90% 유기적 클릭: 소위 "SEO의 죽음"에 대한 진실과 그것이 SEO 전략에 미치는 영향

예측 점검: SEO 붕괴에 대한 경고가 지금까지 완전히 틀렸던 이유

인공지능을 두려워할 필요가 없는 이유 개요

"SEO는 죽었다"라는 제목은 검색 엔진이 등장한 이후 거의 줄곧 업계를 괴롭혀 왔습니다. 하지만 ChatGPT의 급속한 성장과 구글의 AI 개요(AI Overviews) 도입으로 이러한 비관적인 전망은 더욱 거세졌습니다. 가트너와 같은 유명 분석 기관은 이미 2026년까지 검색량이 25% 감소할 것이라고 예측했습니다. 많은 마케터들은 AI가 직접적인 답변을 제공하게 되면 더 이상 아무도 웹사이트를 클릭하지 않을 것이라고 우려합니다.

하지만 실제 수치를 살펴보면 전혀 다른 양상이 드러납니다. Graphite와 Similarweb이 최근 4만 개 이상의 미국 인기 웹사이트 데이터를 분석한 결과, SEO 붕괴설은 근거 없는 주장임이 밝혀졌습니다. 그 결과, 자연 검색 트래픽은 전년 대비 약 2.5% 감소하는 데 그쳤으며, 이는 예상했던 급락과는 달리 거의 눈에 띄지 않는 수준입니다.

인공지능(AI) 통합이 검색 경험을 확실히 변화시키고 있지만, 그 기반은 여전히 ​​견고합니다. 구글 검색에서 발생하는 클릭의 90% 이상이 여전히 자연 검색 결과로 이어지고 있습니다. 하지만 그렇다고 해서 이전처럼 그대로 유지해서는 안 됩니다. 데이터는 또한 중요한 변화를 보여줍니다. 대형 브랜드와 상업 제공업체는 안정적인 상태를 유지하거나 성장하는 반면, 중소 규모 출판사와 순수 정보 제공 콘텐츠는 점점 더 압박을 받고 있습니다.

이 글에서는 AI 경쟁에도 불구하고 검색이 여전히 강력한 영향력을 발휘하는 이유, 이제 클릭 수 감소를 진정으로 우려해야 하는 산업 분야, 그리고 SEO가 사라지지 않고 "검색 및 답변 최적화"라는 새로운 분야로 진화하는 이유를 분석합니다. AI 기반 답변과 기존 검색 결과가 공존하는 세상에서 승자로 자리매김하기 위해 전략을 어떻게 조정해야 하는지 알아보세요.

인공지능 때문에 SEO가 "사실상 죽었다"는 말이 사실인가요?

아닙니다. 공개된 데이터는 "SEO 붕괴"라는 주장을 명백히 반박합니다. Graphite가 Similarweb과 협력하여 미국 최대 웹사이트 4만 개 이상을 대상으로 실시한 대규모 분석에 따르면, 검색 엔진을 통해 웹사이트로 유입되는 자연 검색 트래픽은 전년 대비 약 2.5% 감소했을 뿐, 25% 또는 50% 감소했다는 주장은 사실이 아닙니다. 이 수치는 검색 엔진에서 웹사이트로 유입되는 자연 검색 트래픽을 나타내므로, 널리 퍼진 비관적인 시나리오와 정면으로 배치됩니다.

이 상황을 제대로 이해하는 것이 중요합니다. 2.5% 감소는 분명히 측정 가능한 수치이지만, AI 기반 답변, 챗봇, 새로운 인터페이스 등 검색 시장의 지각변동을 고려하면 붕괴라기보다는 오히려 안정세를 나타내는 신호입니다. 웹 트래픽의 대부분은 여전히 ​​검색을 통해 이루어지지만, 게임의 규칙은 분명히 바뀌고 있습니다.

검색 트래픽 감소율이 2.5%에 불과하다는 수치는 어디에서 나온 것입니까?

이 수치는 Graphite가 4만 개 이상의 미국 대형 웹사이트를 대상으로 Similarweb 데이터를 정량적으로 분석한 결과를 바탕으로 합니다. Similarweb은 수억 대의 기기로 구성된 대규모 데이터 패널을 활용하며, 여기에 ISP 및 이동통신사 데이터와 참여 웹사이트에서 직접 측정한 데이터를 더했습니다. 이러한 외부 트래픽 추정치는 Google Search Console의 자사 데이터와 비교 분석되었습니다. 추세 간의 중간 상관관계는 약 0.86으로, 실제 측정된 검색 클릭 수와 높은 일치도를 보였습니다.

이는 여론 조사나 개별 출판사의 일화적 표본이 아니라, 미국 검색 시장에 대한 광범위하고 데이터 기반의 분석입니다. 핵심적인 결과는 급격한 폭락보다는 완만한 하락세에 그쳤다는 것입니다.

하지만 가트너는 2026년까지 25% 감소할 것으로 예측합니다. 누구의 예측이 맞는 걸까요?

가트너는 미래를 예측했고, 그래파이트/시뮬라웹은 현황을 분석했습니다. 가트너는 2026년까지 전통적인 검색량이 25% 감소할 수 있다고 예측했는데, 이는 주로 웹사이트 클릭 없이 AI 기반 응답 시스템(챗봇, 가상 에이전트, AI 개요)을 통해 직접 답변을 받는 검색량이 증가하기 때문입니다. 하지만 그래파이트의 분석에 따르면, 현재 관찰된 데이터를 기준으로 볼 때 감소폭은 약 2.5%에 불과합니다.

이는 다음과 같이 해석될 수 있습니다

• 가트너는 AI 응답 시스템이 공격적으로 확대되고 사용자 행동이 그에 따라 변화할 경우 발생할 수 있는 미래 시나리오를 설명합니다.
• 지금까지의 실제 사용 데이터는 급격한 변화보다는 점진적인 변화가 일어날 것이라는 이론을 뒷받침합니다. 웹과 전통적인 검색 방식은 아직 구식이 되기에는 멀었습니다.

웹사이트 운영자와 SEO 관리자에게 중요한 점은 "SEO가 2년 안에 사라질 것이다"라는 주장은 현재 수치로 뒷받침되지 않는다는 것입니다. 오히려 검색 행태와 트래픽 분포에 질적인 변화가 일어나고 있으며, 특히 업종과 검색어 유형에 따라 그 변화가 두드러집니다.

사람들이 정말로 구글 대신 챗봇과 LLM을 사용하고 있는 건가요?

LLM(로컬 라이프마커)과 챗봇의 중요성이 분명히 커졌지만, 구글을 완전히 대체하지는 못하고 있습니다. 트래픽 데이터 분석에 따르면 기존 검색 엔진으로의 트래픽은 대체로 안정적인 수준을 유지하고 있으며, 구글의 방문자 수는 2025년 4분기에 전년 동기 대비 약 1.4% 증가했습니다. 이는 사용자들이 여전히 검색 엔진을 통해 매우 활발하게 검색하고 있음을 의미합니다.

하지만 실제로는 구글 검색과 AI 사용 간의 경계가 모호해지고 있습니다. 구글은 이제 AI 개요, AI 기반 요약, 전용 AI 모드 등 자사 제품에 AI를 대규모로 통합하고 있으며, 이러한 기능들은 모두 LLM 기술을 기반으로 합니다. 따라서 사용자가 "구글을 사용할 때"에는 검색 경험 내에 AI가 내장되어 있을 뿐, 반드시 ChatGPT와 같은 별도의 챗봇을 사용하는 것은 아닙니다.

상황을 요약하자면 다음과 같습니다. "검색" 시장은 여전히 ​​큰 비중을 차지하고 있습니다. 인공지능은 주로 이 시장의 각 부분이 어떻게 분배되는지, 즉 검색 결과 페이지에서 어떤 답변이 더 눈에 띄고 클릭률을 높이는지를 변화시킵니다.

이제 검색 결과가 광고에 밀려나고 있는 건가요?

해당 데이터는 구글이 검색 결과의 자연 검색 노출을 급격히 줄이고 거의 광고만 보여주고 있다는 주장을 반박합니다. 분석에 따르면 광고 클릭 비율이 약 2.1% 증가했지만, 전체 구글 검색 클릭의 약 90%는 여전히 자연 검색 결과로 이어집니다. 따라서 자연 검색 영역은 광고 검색 영역보다 여전히 약 10배 더 큽니다.

실질적으로 이는 SEO가 구글에서 무료 또는 획득한 트래픽을 얻는 데 있어 여전히 가장 중요한 수단이라는 것을 의미합니다. SEA/광고도 중요하며 AI 기능 덕분에 더욱 탄력을 받았지만, 유기적 검색을 완전히 대체하지는 못했습니다. 오히려 구글이 새로운 광고 형식과 AI 기반 게재 위치를 통해 광고 수익을 최적화하려는 시도로 인해 균형이 조금씩 이동하고 있는 것입니다.

AI 개요 기능이 여전히 검색 결과 상위의 클릭률을 떨어뜨리는 것 아닌가요?

AI 개요는 클릭률(CTR)에 상당한 영향을 미치지만, 그 영향은 맥락에 따라 달라집니다. 분석 결과는 다음과 같습니다

• AI 개요가 표시될 경우, 일반 검색 결과의 클릭률은 평균 약 35% 감소합니다.
• 하지만 AI 개요는 검색 쿼리의 약 30%에서만 나타납니다.
• 현재 AI 개요가 표시되는 사례의 약 80%에서 이전에는 추천 스니펫이 표시되었으며, 이로 인해 클릭률이 감소했습니다.

이로써 소위 충격 효과가 어느 정도 이해될 수 있습니다. AI 개요가 제공되는 곳에서는 기존 검색 결과의 클릭률이 감소하는 것은 사실입니다. 하지만 이러한 현상은 전체 검색어의 일부에만 영향을 미치며, 클릭률을 감소시키는 기존 기능을 부분적으로 대체하는 것에 불과합니다.

또한, 영향을 받는 검색어 유형도 중요한 요소입니다. AI 개요는 일반적인 지식 기반 질문, "방법" 관련 주제 또는 일반 정보와 같은 정보 검색에서 주로 우위를 점합니다. 구매 또는 비교 의도가 명확한 고품질 상업 키워드는 AI 개요의 영향을 받지 않거나 영향이 적습니다. 따라서 전자상거래, B2B 리드 생성 및 많은 거래 검색 경로에서는 기존 콘텐츠 게시자에 비해 영향이 적습니다.

B2B 기업을 위한 SEO 및 GEO(AI 검색) 지원과 SaaS를 결합한 올인원 솔루션 - 이미지: Xpert.Digital

AI 검색이 모든 것을 바꿉니다: 이 SaaS 솔루션이 B2B 검색 순위를 어떻게 혁신적으로 바꿀까요?.

B2B 기업을 위한 디지털 환경은 빠르게 변화하고 있습니다. 인공지능(AI)의 등장으로 온라인 가시성의 규칙이 새롭게 정립되고 있습니다. 기업들은 디지털 세상에서 눈에 띄는 것뿐만 아니라, 적절한 의사결정권자에게 의미 있는 존재가 되는 것을 항상 과제로 삼아왔습니다. 전통적인 SEO 전략과 지역 마케팅(지오마케팅)은 복잡하고 시간이 많이 소요될 뿐만 아니라, 끊임없이 변화하는 알고리즘과 치열한 경쟁 속에서 살아남아야 하는 어려운 과제입니다.

하지만 이 과정을 간소화할 뿐만 아니라 더욱 스마트하고 예측 가능하며 훨씬 효과적인 솔루션이 있다면 어떨까요? 바로 AI 검색 시대의 SEO 및 GEO 요구 사항에 맞춰 특별히 설계된 강력한 SaaS(서비스형 소프트웨어) 플랫폼과 전문적인 B2B 지원의 결합이 필요한 이유입니다.

이 차세대 도구는 더 이상 수동적인 키워드 분석과 백링크 전략에만 의존하지 않습니다. 대신, 인공지능을 활용하여 검색 의도를 더욱 정확하게 파악하고, 지역 순위 결정 요소를 자동으로 최적화하며, 실시간 경쟁 분석을 수행합니다. 그 결과, B2B 기업은 데이터 기반의 선제적 전략을 통해 결정적인 경쟁 우위를 확보할 수 있습니다. 즉, 검색 결과에 노출될 뿐만 아니라 해당 분야와 지역에서 최고의 권위자로 인식될 수 있습니다.

여기서는 B2B 지원과 AI 기반 SaaS 기술의 결합이 SEO 및 지역 마케팅을 어떻게 혁신하는지, 그리고 귀사가 이를 통해 디지털 공간에서 지속 가능한 성장을 이루는 데 어떻게 도움을 받을 수 있는지를 소개합니다.

자세한 내용은 여기를 참조하세요.

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현재 어떤 웹사이트들이 성공을 거두고 있고, 어떤 웹사이트들이 실패하고 있나요?

관찰된 2.5% 감소는 고르게 분포되지 않았으며, 기업 규모별 및 산업별로 뚜렷한 차이가 나타납니다

성공적이고 안정적인 부문:

• 상위 10개 대형 웹사이트는 SEO 트래픽이 약 1.6% 소폭 증가한 것으로 나타났습니다. 따라서 대형 플랫폼, 브랜드 및 주요 업체들은 가시성을 유지하거나 오히려 확대할 수 있었습니다.
• 규모가 작은 틈새 웹사이트들은 대부분 안정적이거나 심지어 증가하는 유기적 트래픽을 보이는데, 이는 특정 검색 의도에 맞춘 콘텐츠를 제공하고 해당 틈새 시장에서 특히 관련성이 높기 때문입니다.
• 의류, 쇼핑, 마켓플레이스와 같은 분야에서 검색 트래픽이 증가하고 있습니다. 이는 거래 및 상업적 검색이 여전히 기존 검색 엔진에 크게 의존하고 있음을 보여줍니다.

손실을 입은 부문 및 더 큰 영향을 받은 부문:

• 가장 급격한 하락세는 중간 규모 웹사이트, 특히 100위에서 10,000위 사이에 랭크된 웹사이트에 집중되어 있습니다. 이러한 사이트들은 규모는 어느 정도 있고 SEO에 의존하는 경향이 있지만, 최상위권 사이트만큼의 브랜드 파워는 갖추고 있지 않습니다.
• 뉴스, 건강, 요리, 엔터테인먼트와 같은 카테고리가 특히 큰 영향을 받았으며, 일부 카테고리에서는 10% 이상 감소했습니다. 이러한 주제는 일반적으로 정보 제공을 목적으로 하며, AI 개요 및 일반 AI 답변의 적용 영역과 상당 부분 겹칩니다.

구조적인 메시지는 다음과 같습니다. AI 기반 응답은 주로 대량 생산된 정보 중심 콘텐츠를 기반으로 하는 비즈니스 모델을 가진 기업을 대상으로 하는 반면, 고도로 상업적이거나 거래 중심적인 서비스를 제공하는 기업, 특히 강력한 브랜드를 구축한 기업은 상대적으로 더 견고한 입지를 유지하고 있습니다.

기초 데이터의 신뢰성은 어느 정도인가요?

분석 저자들은 주관적인 평가보다는 대규모의 정량적 데이터에 의존한다는 점을 rightly 강조합니다. 핵심 사항은 다음과 같습니다

• Similarweb은 수억 대의 기기로 구성된 매우 큰 패널을 사용하며, 네트워크 파트너 및 직접 측정 데이터를 통해 이를 보완합니다.
• 트래픽 양이 상당한 미국 최대 웹사이트 4만 개 이상을 분석했으므로 개별 사이트의 이상치는 큰 영향을 미치지 않습니다.
• Similarweb의 추정치 정확도는 Google Search Console 및 Google Analytics와의 비교를 통해 검증되었으며, 중간 상관관계는 0.86으로 추세 분석에 있어 높은 수준으로 간주될 수 있습니다.

물론 모든 외부 측정값은 추정치이며, 절대 수치는 다를 수 있습니다. 하지만 이 데이터는 교통량이 2.5% 감소했는지 25% 감소했는지 판단하기에 충분한 정확도를 제공합니다. 데이터는 견고한 추세를 보여주며, 개별적인 사건이나 불충분한 표본에 기반한 과장된 주장을 반박합니다.

"안정적인" 검색 트래픽과 많은 퍼블리셔의 가시성 하락 사이의 명백한 모순은 어떻게 설명할 수 있을까요?

거시적 관점에서 보면 검색은 놀라울 정도로 견고한 반면, 미시적 관점에서는 일부 부문에서 눈에 띄는 감소세를 보입니다. 이러한 현상에는 여러 가지 원인이 있습니다

• 검색 엔진 결과 페이지(SERP) 내 재배포: AI 요소, AI 개요, 제품 위젯, 지역 팩 및 기타 SERP 기능들이 가시성을 놓고 경쟁하면서 기존의 자연 검색 결과 목록, 특히 정보 검색의 경우 관심도와 클릭률이 감소합니다.
  강력한 브랜드에 집중: 규모가 크고 인지도가 높은 브랜드와 플랫폼은 높은 신뢰도, 우수한 사용자 신호, 그리고 풍부한 기술 자원을 보유하고 있습니다. 이러한 브랜드와 플랫폼은 중소 규모 퍼블리셔보다 AI 개요에서 상위 순위 및 언급을 확보하는 데 유리한 위치에 있습니다.
• 클릭 없는 검색: 검색 쿼리 중 상당 부분이 AI 개요, 직접 답변, 지식 패널 또는 기타 간략한 답변 형식을 통해 검색 결과 페이지에서 바로 답변을 제공받습니다. 이는 검색량이 안정적이거나 증가하더라도 노출도가 높은 퍼블리셔에게는 클릭 수가 줄어든다는 것을 의미합니다.

전체 시장 규모는 여전히 크지만, 많은 출판사들은 이러한 결과가 마치 "붕괴"처럼 느껴진다. 이는 검색 수요 감소라기보다는 유통 및 인지도 위기에 가깝다.

이 모든 것이 SEO의 미래에 어떤 의미를 갖는 걸까요? 전통적인 SEO는 여전히 유효한 걸까요?

전통적인 SEO, 즉 "블루링크를 위한 순수 키워드 최적화"라는 의미의 SEO는 독점적인 지위를 잃어가고 있지만, 그 중요성은 여전히 ​​남아 있습니다. SEO의 역할이 변화하고 있습니다

• SEO는 특히 상업 및 거래 관련 검색어에 대한 자연 검색 결과에서 가시성을 확보하는 데 여전히 매우 중요합니다.
• 또한, AI 시스템이 이해하고 인용하고 신뢰할 수 있는 출처로 선택할 수 있도록 콘텐츠를 준비하는 것이 점점 더 중요해지고 있습니다. (키워드: "AI 개요 및 LLM 응답 최적화").
• 인공지능 시스템이 점점 더 견고하고 일관성 있으며 검증된 소스를 선호하도록 훈련됨에 따라 기술적 우수성, 깔끔한 정보 아키텍처, 명확한 엔티티 구조 및 높은 콘텐츠 품질이 더욱 중요해지고 있습니다.

그러므로 "SEO는 죽었다"라는 주장은 사실이 아닙니다. SEO는 "검색 및 답변 최적화" 방향으로 진화하고 있으며, 기존 검색 결과 페이지(SERP)뿐만 아니라 AI가 생성한 답변과 새로운 검색 인터페이스에서도 가시성을 확보하는 데 중점을 두고 있습니다.

기업, 출판사, 브랜드는 지금 구체적으로 어떤 조치를 취해야 할까요?

세 가지 전략적 지침이 나타나고 있습니다

우선, 과장된 반응을 자제하고 자신들의 데이터를 살펴봐야 합니다. 검색 콘솔, 애널리틱스, 그리고 매출 데이터를 객관적으로 분석하는 기업들은 패턴과 채널 조합은 변하더라도 "자연 검색" 채널이 여전히 많은 경우 중요하다는 사실을 발견하곤 합니다.

둘째로, 명확한 수익 창출 전략 없이 순전히 정보 제공에만 의존하는 것은 위험할 수 있습니다. 뉴스, 레시피, 간단한 사용법 안내, 일반 건강 정보와 같은 분야는 AI 생성 콘텐츠와의 경쟁이 특히 치열합니다. 따라서 차별화된 비즈니스 모델, 강력한 브랜드 구축, 커뮤니티 기반 접근 방식 또는 단순한 정보 제공을 넘어선 부가 가치 제안이 필요합니다.

셋째, 기업은 AI 기반 검색 환경에 맞춰 SEO 전략을 조정해야 합니다. 여기에는 다음 사항들이 포함됩니다

• 거래, 상업적, 문제 해결 중심의 키워드에 집중하고, 이러한 키워드들이 명확한 비즈니스 관련성을 갖도록 하세요
• 전통적인 순위와 AI 개요 모두에서 선호되는 정보원으로 자리매김하기 위해 권위와 브랜드 강점을 구축합니다
• 콘텐츠의 구조, 스키마 마크업 및 엔티티를 개선하여 기계가 이해하고 인용할 수 있도록 합니다
• 고객 여정 전반에 걸쳐 강력한 콘텐츠를 제공하는 것은 단순히 트래픽 유입을 위한 수단이 아니라, 신뢰와 전환의 기반이 되어야 합니다

핵심 요점: SEO는 변화하고 있지만, 무너지지는 않을 것입니다. 변화를 이해하고 그에 맞춰 전략을 조정하는 사람들은 AI 시대에도 상당한 가시성과 유기적 트래픽을 확보할 수 있습니다.

현재 데이터에서 도출할 수 있는 가장 중요한 결론은 무엇입니까?

"AI가 SEO를 죽이고 있다"는 극적인 주장은 데이터 기반 검증에 부합하지 않습니다. 전체적인 검색 트래픽 감소폭은 크지 않으며, 검색 엔진은 여전히 ​​웹 접속의 주요 경로이고, 구글 클릭의 90%는 여전히 검색 결과에서 발생합니다. 진정한 변화는 검색 결과 페이지 내 배치 방식, 검색어의 성격, 그리고 정보 검색과 거래 검색 간의 변화에 ​​있습니다.

상업 제공업체, 전자상거래 플랫폼, 마켓플레이스 및 강력한 브랜드의 경우, 자연 검색은 여전히 ​​지배적이고 매우 중요한 채널입니다. 반면, 주로 정보성 콘텐츠를 제공하는 게시자나 규모가 중간 정도인 종합 웹사이트 운영자는 AI 기반 응답과 검색 엔진 결과 페이지(SERP) 기능으로 인해 클릭률에 압박을 받고 있습니다.

요약하자면, SEO는 죽지 않았지만, 순진한 "기존 방식대로" 접근하는 시대는 끝났습니다. 검색 행동, AI 통합, 그리고 자체 데이터를 진지하게 고려하는 사람들은 현재의 변화를 SEO의 종말이 아니라 적응을 위한 신호로 받아들일 수 있습니다.

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