축복 태양 | 도매 태양 광 발전 : 독일과 유럽의 시장 개발, 예측 및 국제 활동

혁신적인 비즈니스 모델 : Blessed Solar가 설치 관리자 시장을 형성하는 데 도움이되는 방법

Blessing Solar는 Global Blessing Group의 일환으로, 2021 년 이래로 Labora Holdings의 지붕 아래 City Electrical Factors (CEF)의 모회사는 유럽에서 태양 광 발전 (PV)의 중요한 도매업 자로 자리 매김했습니다. 이 분석은 강력한 비즈니스 모델 인 Solar의 시장 개발을 조명하며 혁신적인 고객 포털 및 설치 업체와의 긴밀한 관계뿐만 아니라 독일의 전략적 활동 및 확장 및 영국, Benelux 국가, 폴란드, 체코 및 스위스와 같은 기타 주요 시장의 확장을 강력하게 제공합니다.

이 조사에 따르면 축복은 유럽의 에너지 전환으로부터 혜택을 받기 위해 전략적으로 배치 된 태양이 있습니다. Labora Holdings의 인수는 재정적 강화 일뿐 만 아니라 특히 도시 전기 요인 네트워크와의 연결을 통해 상당한 시너지 잠재력을 열어줍니다. 광범위한 제품 범위의 주요 제조업체와 포괄적 인 디지털 서비스 및 개인 지원을 결합한 Solar의 비즈니스 모델은 저항력 있고 고객 중심으로 입증됩니다. 이 회사는 제품 공급 업체 일뿐 만 아니라, 성장하지만 경쟁력있는 유럽 시장에서 명확한 확장 전략을 갖춘 설치 업체의 서비스 중심 파트너로 간주됩니다.

Cologne의 Segensolar Gmbh의 유럽 본부 인 독일의 활동은 맞춤형 제품 포트폴리오 및 디지털 효율성에 의해 설치 프로그램 시장에 대한 목표 접근 방식을 특징으로합니다. 동시에 Solar는 현지 조건을 고려하고 전략적 물류 파트너십을 기반으로하는 적응 된 전략을 통해 다른 유럽 시장으로의 확장을 주도하고 있습니다.

유럽 ​​PV 시장은 여전히 ​​역동적이며 에너지 저장 분야의 강력한 성장과 통합 에너지 솔루션의 중요성이 높아집니다. Solar는 가치가있는 서비스, 운영 우수성 및 장기 고객 관계의 개발에 중점을 두어 경쟁 및 시장 변동성의 과제를 충족시킵니다. 회사의 미래 개발은 노동 그룹 내에서 시너지 효과의 성공적인 사용, 시장 변화에 대한 적응성 및 유럽 성장 전략의 일관된 구현에 크게 달려 있습니다.

태양 기업 개요를 축복합니다

기업의 역사 및 소유자 구조

Blessing Group의 기원은 2005 년 Andrew Pegg에 의해 Flessing Ltd.를 설립 한 영국에 있습니다.이 회사는 시장을 선도하는 영국 PV 도매 업체로 빠르게 자리 잡았으며 예를 들어, 영국의 태양 광 시장에서 최대 250kwp의 25 %를 차지하고 있습니다. 쾰른에 본사를 둔 Segensolar GmbH는 2015 년 7 월에 Nils Gagzow의 지시에 따라 유럽 자회사로 설립되었습니다. 축복 그룹에는 또한 아프리카 대륙에서 일하는 축복 태양 광장도 포함되어 있습니다.

회사 역사상 중요한 전환점은 2021 년 10 월 Labora Holdings의 Segen Group Ltd.와 그녀의 자회사의 주식의 100 %를 인수하는 것이 었습니다. Labora Holdings는 전기 소설의 기존 도매 인 CIF (City Electrical Factors)의 모회사입니다. 자회사는 인수 후 독립성을 보존한다는 점이 강조되었다.

Labora Holdings의 인수는 단순한 소유권 변경 이상의 것을 나타냅니다. 빠르게 성장하는 재생 가능 에너지 부문에서 그 존재를 크게 확장하는 대규모 전기 거래자 인 CEF의 전략적 단계입니다. CEF의 핵심 사업은 전기 제품이며 태양 광 시장은 점점 더 전기 설치와 관련이 있습니다. CEF는 축복을 인계함으로써 즉각적이고 전문화 된 전문 지식, 기존의 설치자 (종종 전기 기사) 및 입증 된 디지털 플랫폼을받습니다. 이 시너지 효과는 크로스 판매 기회와 CEF의 새로운 고등 시장 부문에 대한 액세스를 제공하는 반면, 축복은 재무 안정성과 거대한 영업 네트워크와 CEF의 자원에 대한 액세스를받습니다. Labora의 CEO 인 Thomas Hartland-Mackie의 진술은 두 회사가“보완”과“성장 가속화”에 대한 계획이 있다고이 평가를 직접 지원한다고 진술합니다.

인수 후 축복 자회사가 여전히 "독립적"이라는 결정은 Segen의 전문 브랜드 정체성, 외과 적 민첩성 및 심오한 PV 시장 전문 지식을 CEF의 광범위한 구조에 통합하는 대신 Labora의 전략적 의도를 나타냅니다. 이것은 헌신적 인 태양 광 설치자에 대한 Segen의 매력을 유지하는 데 중요 할 수 있습니다. 완전한 통합은 Segens의 전문화 된 초점을 물리 칠 수 있으며 설치 업체의 핵심 고객 기반을 소외시킬 수 있습니다. 운영 독립성을 유지함으로써 축복은 PV 시장 (예 : 전문 고객 포털, PV 특정 교육 과정)을위한 맞춤형 접근 방식을 계속 유지하고 동시에 조달, 재무 및 잠재적 물류와 같은 분야의 Laboras 규모의 혜택을 누릴 수 있습니다.

축복 태양 - 중요한 기업 이정표

축복 태양 - 중요한 기업 이정표 - 이미지 : Xpert.Digital

Solar는 2005 년 영국에서 축복을 받았으며 Blessing Ltd.의 설립은 태양 광 시스템의 도매업 자로 설립되고 빠르게 설립되었습니다. 2015 년 7 월, 유럽으로의 확장은 독일 쾰른에 본사와 Segensolar Gmbh를 설립하여 설립되었습니다. CEF의 모회사 인 Labora Holdings Labora가 인수 된 2021 년 10 월에 중요한 이정표에 도달했습니다. 이 인수는 재정적 강화, 전략적 시너지 효과 및 확장 된 네트워크로 이어졌습니다. 2022 년 베를린의 물류 센터가 Emons와 협력하여 개장하여 스토리지 공간을 4 배로 늘리고 독일과 인근 국가의 배달 능력이 크게 개선되었습니다. 2023 년, Solar는 체코 공화국으로 활동을 확대했으며, 그곳에서 프라하의 사무실과 자체 픽업 스테이션이 중부 및 동유럽에 새로운 시장을 개발하기 위해 설립되었습니다. 또한이 회사는 2023 년 스위스에서 Solar Spitzerland GmbH를 설립하여 시장 진입을 시작했습니다.

글로벌 입지 및 유럽 본부

Blessing Group은 영국, 독일, 남아프리카 및 미국의 지점과 함께 전 세계적으로 존재합니다 (축복 그룹의 일부로 언급). 유럽 ​​본부 인 Segensolar GmbH는 Cologne에 있습니다. 여기에서 유럽 시장 운영은 독일, 베넬 룩스 국가, 폴란드 및 기타 이웃 국가를 포함하여 통제됩니다.

PV 도매의 사명 및 전략적 초점

Blessing Solar의 사명은 설치자에게 전문가의 조언과 효율적인 물류에 의해 지원되는 포괄적 인 PV 제품 포트폴리오를 제공하는 것입니다. 기업 철학의 핵심 측면은 설치자 및 파트너와 지속 가능한 관계를 구축하는 것입니다. Solar는 재생 가능 에너지를 위해 시장에서 고객의 성장을 촉진하고“모든 사람을위한 청정 기술”을 이용할 수있는 목표를 추구하는 것을 목표로합니다.

Solar의 비즈니스 모델과 운영을 축복합니다

핵심 제안 : 제품 포트폴리오 및 중요한 공급 업체 브랜드

Solar는 태양열 모듈, 모든 설치 유형 (새 건물, 상용 및 공급 기술 응용 프로그램), 배터리 저장, PV 어셈블리 시스템, EV 충전기 (WALL 박스), 가정 에너지 관리 시스템 (HEMS) 및 액세서리를 포함한 광범위한 제품 범위를 제공합니다. 이 회사는 시장에서“선도 제조업체”및“최고의 브랜드”와 협력하고 있습니다.

특별히 언급 된 브랜드에는 다음이 포함됩니다.

• 태양 모듈 : 예 Solar, Aiko, Trina Solar, Jinko, Longi
• 인버터 : Enphase, Solaredge, Solis, Huawei, Kostal, Fox Ess
• 배터리 저장 : Byd, Fox Ess, Pylontech, RCT Power, Huawei
• 몽타주 시스템 : Renusol, Entall, K2 Systems, ESDEC, Schlettter
• EV 충전기 (월 박스) : Kostal, Huawei
• HEMS : 태양 광 관리자

이 제안은 개인 주택 시스템에서 상업용 및 개방 공간 시스템에 이르기까지 응용 프로그램을 다룹니다. 또한 매력적인 패키지 오퍼가 제공됩니다.

이 포괄적 인 제품 범위는 구성 요소 공급 업체뿐만 아니라 Storage 및 EV 충전기와 같은 점점 더 중요한 보완 기술을 포함하여 완전한 PV 시스템을위한 원 스톱 상점으로 태양을 위치시킵니다. 이것은 설치자의 조달을 단순화하고 통합 주택 에너지 솔루션에 대한 경향에 해당합니다. 설치자는 종종 여러 공급자로부터 호환 가능한 구성 요소를 얻는 복잡한 작업에 직면합니다. 모듈, 인버터, 스토리지, EV 충전기 및 HEM을 포함한 광범위하고 선별 된 제품 범위를 제공함으로써 태양열은 이러한 복잡성을 줄입니다. 이 "원 스톱 상점"접근 방식은 설치자 시간을 절약하고, 구성 요소의 호환성 (종종 축복으로 미리 확인)을 보장하며 축복이 각 프로젝트의 예산의 더 큰 부분을 달성 할 수 있도록합니다. “매력적인 패키지 제안”에 대한 언급은 또한이 전략을 강조합니다.

축복 태양 - 핵심 제품 포트폴리오 및 선택된 브랜드

축복 태양 - 핵심 제품 포트폴리오 및 선택된 브랜드 - 이미지 : Xpert.Digital

Solar는 고품질 브랜드가있는 포괄적 인 핵심 제품 포트폴리오를 제공하여 태양 에너지 분야에서 다양한 요구를 충족시킵니다. 태양 광 모듈의 지역에서는 개인 및 상업 및 오픈 스페이스 시스템 모두에 적합한 Solar, Aiko, Trina Solar, Jinko 및 Longi와 같은 브랜드입니다. 인 인터 버터의 경우,이 제안에는 Solis, Huawei, Solaredge, Enphase, Kostal 및 Fox Ess와 같은 브랜드로 표시되는 모든 크기의 시스템에 대한 String, Micro 및 Hybrid Inverter가 포함됩니다. 배터리 보관의 경우 Pylontech, Byd, Fox Ess, RCT Power 및 Huawei에 중점을 둡니다. PV 어셈블리 시스템은 K2 Systems, ESDEC, Renusol 및 Schletter를 포함한 모든 지붕 유형 및 오픈 스페이스 어셈블리에 여러 가지 방법으로 제공됩니다. 독일 시장에 최적화 된 월 박스는 민간 및 상업용 응용 프로그램에 적합하며 예를 들어 Kostal 및 Huawei에서 사용할 수 있습니다. 태양열 관리자는 자기 소비를 최적화하고 자급 자족을 높이기 위해 적절한 HEMS 솔루션을 제공합니다. 설치를위한 추가 제품은 액세서리 카테고리에 따라 제안을 완료하고 고객 요구에 맞게 유연한 조정을 가능하게합니다.

축복 고객 포털 : 기능과 가치의 약속

Solar의 비즈니스 모델의 중심 요소는 "강력한 온라인 고객 포털"입니다. 이 포털은 24 시간 내내 설치 업체를 제공합니다. 다양한 기능에 대한 액세스 권한을 제공합니다.

• 완전한 PV 시스템 계획
• 제품 가용성 및 가격 검토 실시간
• 구성 요소의 제품 비교 및 ​​온라인 주문
• 기술 데이터 시트, 브로셔, 보증 및 설치 지침에 대한 액세스
• PV 시스템 플래너 (Renusol Configurator 3.0 포함) 및 인버터 설계 도구와 같은 설계 도구
• 제안 및 송장 관리
• 업계 뉴스, 신제품, 웹 세미나 및 이벤트 응용 프로그램에 대한 액세스

고객 포털은 중요한 투자 및 빠른 움직이는 프로젝트 환경에서 결정적인 설치자 효율성, 투명성 및 자체 서비스 옵션을 제공하는 필수 투자 기능입니다. 이 디지털 역량은 일상적인 질문과 명령에 대한 축복의 외과 적 노력을 줄일 수 있습니다. 설치 업체는 타이트한 시간 사양에서 작업하며 정보 및 주문 옵션에 빠르게 액세스해야합니다. 실시간 스토리지 및 가격 정보가있는 24/7 포털, 디자인 도구 및 광범위한 문서는 이러한 요구를 직접 해결합니다. 이 수준의 디지털화는 축복을위한 판매 프로세스를 강화하고 확장 성을 가능하게하며 업무를보다 쉽게 ​​만들어 고객 충성도를 높입니다. 그것은 단지 웹 사이트가 아니라 전략적 자산입니다.

유럽의 물류 및 판매 네트워크

Blessing Solar는 유럽의 여러 스토리지 위치를 운영하여 높은 제품 가용성과 빠른 배송을 보장합니다. 여기에는 쾰른에있는 본사와 베를린의 물류 센터가 포함되어 있으며, 2022 년 베를린의 물류 파트너와 협력하여 물류 파트너를 개설했습니다. 프라하 근처에있는 자체 픽업 스테이션, Emons와 함께 최근에 설립되었습니다. 이 회사는 유럽 캠프에 1,100 만 개가 넘는 태양 광 제품을 보유하고 있으며 자신을 가장 큰 딜러로 묘사합니다. 저장된 품목의 배달은 일반적으로 24 시간에서 48 시간 이내에 수행됩니다. Solar의 충성도는 97.8 %이고 피킹 정확도는 99.7 %입니다. 켄트 메드 웨이에있는 전국 유통 센터의 윈칸턴과의 파트너십은 영국 시장에서 문을 닫았다.

Solar는 유럽 대륙의 Emons 및 영국의 Wincanton과 같은 물류 전문가와 전략적 파트너십을 사용하여 판매 용량을 개선하고 범위를 확대하며 서비스 수준 (예 : 자체 수집, 더 빠른 배송)을 증가시킵니다. 이것은 확장 가능한 확장 모델입니다. 여러 국가에서 광범위하고 효율적인 물류 네트워크의 구조와 관리는 자본 집약적이고 복잡합니다. 기존의 물류 서비스 제공 업체와의 파트너십으로 인해 Blessing은 기존 인프라와 전문 지식을 사용할 수 있습니다. 이를 통해 시장 진입 (예 : EMONS를 통한 자체 수집 프라하), 스토리지 용량 증가 (EMONS가있는 베를린 센터) 및보다 잠재적으로 까다로운 서비스 (Wincanton 's State -Of -Art Warehouse Management System)가 가능합니다. 이것은 자신의 집에 모든 능력을 구축하는 것보다 민첩하고 잠재적으로 덜 위험한 접근 방식입니다.

Prague와 같은 지역 픽업 포인트와 함께 베를린 (독일, 베넬 룩스 및 폴란드) 및 잠재적 인 쾰른과 같은 물류 센터의 설립은 허브 앤 스포크 판매 전략을 나타냅니다. 이 모델은 설치자를위한 로컬 액세스를 통해 중앙 집중식 창고를 보상하는 것을 목표로합니다. 중앙 창고는 재고 관리 및 더 넓은 제품 범위에서 스케일 효과를 가능하게합니다. 지역 픽 업 포인트 또는 작은 판매 노드는 마지막 마일의 배송 시간과 비용을 줄이고 설치자에게 유연성을 제공합니다. 이 다중 단계 접근 방식은 다양한 유럽 지역에서 창고 및 고객 서비스를 최적화합니다.

고객 지원 및 교육 이니셔티브

개인 연락처에 중점을 둡니다. 모든 고객은 계정 관리, 주문 처리 및 기술 지원에서 전용 연락처의 측면에 있습니다. 전문가의 조언은 구매 전후에 제공됩니다. 교육은 독점 웹 세미나, 고객 이벤트, 로드쇼 및 무역 측정 참여를 통해 수행됩니다. Blessing Solar Academy는 추가 교육 제공을위한 중심 플랫폼 역할을합니다.

Solar는 강력한 디지털 플랫폼을 강력한 인간 지원 시스템과 결합합니다. 이 하이브리드 접근 방식은 디지털 방식으로 만 해결할 수없는 다양한 고객 선호도와 복잡한 요구에 부응하여 고객 충성도를 높입니다. 포털은 일상적인 작업에 대한 효율성을 제공하지만 PV 설치는 복잡 할 수 있으며 기술적 인 조언 및 문제 해결이 필요합니다. 고정 된 개인 접촉을 제공하면 설치자가 필요한 경우 유능한 사람의 지원에 액세스 할 수 있습니다. Solar Academy와 같은 훈련 이니셔티브는 또한 설치자의 기술을 확대하고 공급 업체뿐만 아니라 성공에 투자하는 파트너로서 축복을 배치함으로써 충성도를 강화합니다. 이 조합은 아마도 순수한 디지털 또는 순수한 전통적인 접근법보다 더 효과적 일 것입니다.

비용 절감 및 시간 절약을위한 새로운 태양 광 솔루션 : Xpert.Digital

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유럽 ​​PV 도매 무역에서 시장 개발 및 경쟁 환경

유럽 ​​PV 도매 시장의 개요 : 규모, 성장 운전자 및 동향

유럽 ​​PV 시장은 상당한 성장을 보였습니다. 2024 년에 66 GW가 EU (연간 4 %의 성장)에서 다시 설치되어 총 용량을 338GW로 증가시켰다. 시장 가치는 573 억 달러에서 63.1 억 달러 (2024)로 증가했습니다. 2025 년, 태양 광 발전 유럽은 전 세계적으로 설치가 10 %에서 655GW로 증가하고 전 세계적으로 설치된 총 용량은 7.1 TW에서 2030 년까지 예측합니다. 독일은 100 GW 이상의 설치 성능을 가진 독일은 같은 해에 유럽 시장의 주요 시장입니다.

이 추세에는 독일의 상업용 및 개방 공간 시스템으로의 재배치, 에너지 저장의 강력한 성장 (SolarPower Europe은 유럽에서 2029 년까지 배터리 저장의 평균 연간 성장률 (CAGR)을 예측) 및 HEM 및 부문 커플 링 (PV + E-Mobility + Warmth)의 중요성이 증가하는 것입니다. 폭발성 확장 단계 후에 시장이 성숙하고보다 중간 정도의 성장률이 예상됩니다. 모듈 생산의 과잉 자극은 가격 압력으로 이어집니다.

유럽 ​​PV 시장은 빠르고 보조금을받는 성장의 단계에서보다 성숙하고 경쟁적인 환경으로 전환하고 있습니다. 총 부피가 계속 증가하지만 "금 파기 기분"은 감소합니다. 이는 도매 업체가 가격과 가용성 만 대신 가치가 부여 된 서비스 (교육, 설계 지원, 물류, 통합 솔루션)를 통해 점점 더 경쟁해야한다는 것을 의미합니다. 절대 설치가 높아 지더라도 표시되고 표시된 성장률의 둔화는 시장 성숙도의 전형입니다. 이는 일반적으로 가격 압력 (생산의 과잉 용량으로 강화)과 통합으로 이어집니다. 축복 포털, 복잡한 시스템 (Storage, HEMS)에 대한 교육 및 지원과 같은 구성 요소 이상을 제공 할 수있는 도매 업체는 성공하기 위해 더 나은 위치에 있습니다. 상업 부문과 저축의 성장은 또한 도매 업체의 더 까다로운 기술 및 물류 지원이 필요합니다.

유럽의 배터리 저장에 대한 45 %의 예측으로 인해이 부문은 PV 도매 업체의 임계 초점 영역 및 경쟁 영역입니다. 전문 지식과 강력한 스토리지 솔루션 포트폴리오는 필수 차별화 기능이 될 것입니다. PV 침투가 증가함에 따라 네트워크 안정성과 자체 소비의 최적화가 점점 더 중요 해지고있어 절약 수요가 발생합니다. PV로 스토리지를 효과적으로 묶고 메모리 교육을 제공하며 여러 스토리지 기술을 이끌 수있는 도매 업체는이 호황을 누리고있는 시장에서 상당한 점유율을 차지할 것입니다. Segen의 제품 포트폴리오는 이미 이러한 초점을 반영합니다.

독일과 유럽의 중요한 경쟁자

독일과 유럽에서 가장 중요한 PV 도매 업체는 다음과 같습니다.

• Krannich Solar : 강력한 국제적 존재, 30 년의 역사, 상업용 스토리지, 광범위한 제품 범위, 강력한 서비스 오리엔테이션에 중점을 둡니다. 2022 년 Krannich Solar Gmbh & Co. Kg의 매출 : EUR 12 억 유로.
• Baywa Re Solar Systems : 독일과 유럽의 강력한 글로벌 존재, 자체 조립 시스템 (Novotegra)을 포함한 광범위한 제품 포트폴리오, 프로젝트 개발에 활발한 제품 포트폴리오.
• SONEPAR GERMANY : PV 이상의 대규모 전기 전기 보조원의 일부인 "최고 PV 공급 업체 도매"로 우수합니다.
• MEMODO GMBH : 독일/유럽의 PV 및 메모리를위한 주요 도매 업체, 메모리에 중점을 둡니다 (이전 Tesla Powerwall 파트너), 난방 시스템/열 펌프, 광범위한 교육 (Memodo Academy). GC 그룹의 일부.

Blessing Solar는 심층 시장 침투 (Krannich, Baywa Re), PV 지역 (Sonepar)으로 확장하는 대형 전기 조수, 전문화 된 민첩한 도매 업체 (Memodo)를 가진 기존의 배우들의 강력한 경쟁에 직면 해 있습니다. 각 경쟁 업체마다 다른 강점이 있습니다. 경쟁 환경은 모 놀리식이 아닙니다. Krannich와 Baywa는 상당한 규모와 글로벌 도달 범위를 가지고 있습니다. Sonepar는 기존 전기 판매 네트워크를 사용합니다. Memodo는 메모리 및 설치 프로그램 교육에 중점을 둔 틈새 시장을 만들었습니다. 축복 태양은 이러한 다양한 위협에 대해 효과적으로 존재하기 위해 고유 한 가치의 가치 (아마도 포털, 고객 서비스 및 노동력을 지원함으로써 유럽 네트워크 성장)를 공식화해야합니다.

독일/유럽의 중요한 PV 도매 업체의 비교 개요

독일/유럽 이미지의 중요한 PV 도매 업체의 비교 개요 : Xpert.Digital

독일과 유럽의 중요한 PV 도매 업체에 대한 비교 개요는이 회사의 다양한 제안, 강점 및 초점을 보여줍니다. Cologne에 본사를 둔 Segensolar GmbH는 유럽 시장을 운영하며 모든 PV 범위, 디자인 도구 및 교육으로 Labora Holdings (CEF)가 지원합니다. 글로벌 범위와 30 년의 경험을 가진 소유자 관리 회사 인 Krannich Solar는 상업용 스토리지에 중점을두고 대규모 포트폴리오 및 포괄적 인 서비스를 제공합니다. Baywa AG의 일부인 Baywa Re Solar Systems는 Project Development, Novotegra 어셈블리 시스템 및 광범위한 PV 범위 및 전문 서비스를 갖춘 글로벌 존재로 특징 지어집니다. Sonepar Group의 일부인 Sonepar Germany는 대형 전기 보조 딜러로서의 역할을 포괄적 인 PV 구성 요소 및 정교한 물류 네트워크와 결합합니다. 결국, GC 그룹에 속한 Memodo GmbH는 스토리지 솔루션의 전문가로 알려져 있습니다. 이 제안에는 Tesla Powerwall, 히트 펌프 및 훈련과 같은 제품이 포함되어 있으며 Memodo Academy 및 Peak Plan은 고객에게 추가 지원을 제공합니다.

새로운 시장 기회와 도전

기회

• 유럽 ​​녹색 거래 및 재생 에너지에 대한 국가 목적지 (예 : 2030 년까지 독일의 215GW 목표).
• 상업용 PV 부문의 성장 (2027 년까지 상업 및 공공 건물에 대한 필수 PV 시스템에 대한 EU위원회의 제안).
• 에너지 응시를위한 부팅.
• 섹터 커플 링 (전기 자동차, 히트 펌프).
• 디지털화 및 스마트 홈 통합.

도전

• 공급망 및 중단의 변동성 (예 : 홍해가 운송 비용에 미치는 영향).
• 생산의 과잉 용량을 통한 가격 압력.
• 자격을 갖춘 근로자 확보 설치 (Solarwatt의 메모, 일반적으로 정확).
• 다양한 국가 규정 및 보조금 시스템을 통한 항해.
• 새롭고 잠재적으로 덜 신뢰할 수있는 시장 참가자를 포함하여 경쟁이 커지고 있습니다 (Sungrow의 의견).
• 최종 소비자의 경제성에 관한 우려 (Garcia의 의견).

Andrew Garcia의 "Solar Coaster"라는 용어는 휘발성 시장 조건 (인플레이션, 운송 문제, 전쟁의 영향)을 적절하게 설명합니다. 도매 업체는 조달, 재고 관리 및 가격에 민첩해야합니다. 최종 사용자의 경제성의 도전은 축복과 설치 업체가 장기적인 가치를 보여주고 잠재적으로 "올바른 가치"를 가진 금융 솔루션 또는 제품 라인을 제공하는 데 집중해야한다는 것을 의미합니다. PV 시장은 수많은 외부 영향에 노출됩니다. 지정 학적 사건 (우크라이나 전쟁, 홍해)은 에너지 가격과 물류에 영향을 미칩니다. 경제 요인 (인플레이션)은 경제성에 영향을 미칩니다. 규제 변경은 밤새 수요를 바꿀 수 있습니다. 축복과 같은 도매 업체는 그 중간에 있으며 설치 자에게 안정적인 공급과 가격을 보장하면서 이러한 충격을 방해해야합니다. "올바른 가치 제품을 설계하고 제공"하기 위해 설치 업체와의 협력에 대한 Garcia의 의견은이 환경에 대한 직접적인 반응이며, 유연한 제품 전략과 최종 소비자와의 ROI의 명확한 의사 소통이 필요함을 나타냅니다.

독일의 축복 태양 활동과 시장 위치

독일의 운영 존재 및 인프라

Segensolar Gmbh는 쾰른에 본사를두고 있습니다 (Dieselstr. 2, 50859 Cologne). 이 사무실은 유럽 활동의 허브 역할을합니다. EMONS와 제휴하여 운영되는 베를린의 물류 센터도 독일 시장을 지원합니다. 2015 년 기초 이후, 팀 규모는 3 배가되었으며 사무실 공간을 4 배로 늘 렸으며 이는 상당한 성장을 나타냅니다.

독일 시장을위한 특정 전략

Solar Solar는 독일 시장에 특히 적합한 모듈, 인버터, 저장, 벽 상자 및 HEM을 포함하는 포괄적 인 제품 포트폴리오를 통해 독일의 설치 업체를 목표로합니다. 24/7 주문 옵션 및 정보 조달을 제공하는 고객 포털에 중점을 둡니다. 개인 계정 관리 및 기술 지원은 전략의 다른 핵심 구성 요소입니다. 교육은 웹 세미나와 연간 유럽과 같은 독일 무역 박람회 참여를 통해 제공됩니다. 최종 사용자의 경제성을 고려할 때 "올바른 가격 성능 비율을 가진 제품"에 중점을 둡니다.

Blessing Solar는 중앙 집중식 유럽 구조 (쾰른 본부)와 디지털 도구를 사용하지만 독일 전략에는 독일 시장 (예 : 특정 월 박스 선택), 독일어 지원 및 중요한 독일 산업 행사에서의 존재와 같은 현지화 된 요소가 포함됩니다. 이것은 독일과 같은 성숙하고 까다로운 시장에서 수용과 성장에 중요합니다. 독일은 특정 기술 표준과 고객 기대치를 가진 경쟁이 치열한 PV 시장입니다. 일반적인 유럽 제안으로는 충분하지 않을 것입니다. Solar의 제품 의식을 조정하고, 지역 지원을 제공하며, Intersolar와 같은 이벤트를 통해 독일 설치 프로그램 커뮤니티와 연락을 취하는 Solar의 접근 방식은 이러한 지역 뉘앙스에 대한 이해를 보여줍니다. 중앙 운영의 효율성과 포털의 효율성과 결합 된이 현지화 된 접근 방식은 독일에서 경쟁 전략을 형성합니다.

파트너십 및 지역 헌신

Segensolar Gmbh는 정기적으로 뮌헨의 분해 유럽에 참여합니다. 이 회사는 제조업체와 협력하여 독일 시장과 관련된 웹 세미나 및 교육 과정을 제공합니다. 베를린 캠프를 위해 Emons와의 물류 파트너십은 독일 고객을위한 자체 수집을 제공하고 자체 수집 할 수있는 능력을 향상시킵니다.

성과 및 시장 점유율 통찰력 (사용 가능한 경우)

독일의 Segensolar Gmbh에 대한 특정 시장 점유율 데이터는이 정보에 포함되지 않습니다. 모회사 인 Blessed Ltd. (UK)는 최대 250kwp의 시스템에서 영국에서 25 %의 시장 점유율을 보유하고 있습니다. Segensolar GmbH는 상당한 성장 (팀의 3 배, 사무실 공간을 4 배로 늘립니다)을 가지고 있지만 독일 PV 도매 시장에서의 양적 부분은 이름이 없습니다. 이는 독일의 Krannich 또는 Baywa와 같은 경쟁 업체와의 정량적 비교가 불가능하기 때문에 분석의 차이를 나타냅니다.

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다른 유럽 국가에서 태양의 확장과 활동을 축복합니다

Solar는 중앙 집중식 제어, 디지털 플랫폼 및 로컬로 적응 된 측정의 조합을 기반으로 유럽에서 활발한 확장 전략을 추구합니다.

축복 태양 - 유럽의 존재와 주요 활동

축복 태양 - 유럽의 존재와 주요 활동 - 이미지 : Xpert.Digital

Blessing Solar는 유럽에서 각 시장에 전략적으로 맞춤화 된 다양한 실체와 활동으로 대표됩니다. 영국에서는 Blessing이 Ltd.를 운영하고 있습니다. Solar Solutions 분야의 모회사이자 시장 리더 (최대 250kwp 시스템의 시장 점유율 25 %). 포트폴리오에는 히트 펌프, 교육 아카데미, Tesla Powerwall과의 영업 파트너십 및 Aiko와의 협력이 포함됩니다. Wincanton이 지원하는 서비스 지향 모델, 통합 솔루션 (태양, 메모리 및 히트 펌프) 및 강력한 물류에 중점을 둡니다.

Segensolar Gmbh는 Benelux 국가 (벨기에, 네덜란드 및 룩셈부르크)에서 활동하고 있으며, 이로 인해 원격 계정 관리자가 시장 폐쇄를 수행합니다. 지역의 전문 지식과 연락처는 독일의 플랫폼 축복 및 중앙 물류 허브를 통해 지역의 입지를 확대하기 위해 사용됩니다.

폴란드에서는 시장은 독일의 물류에도 적용됩니다. Tigo Energy와의 파트너십을 통해 폴란드어 -언어 웹 세미나를 가능하게하는 반면, 현지화 된 기술 컨텐츠가 더 많은 시장 조정을 보장하고 동유럽 태양 광 시장을 개방하기 위해 개발되고 있습니다.

체코는 2023 년에 개장 한 프라하의 새로운 영업 사무소에서 근무하고 있으며, 물류는 프라하의 Emons 캠프를 통해 운영되며이를 통해 이웃 국가에 더 나은 서비스를 제공 할 수 있습니다. 목표는 중부 및 동유럽을위한 물류 허브를 구축하고 지역 서비스를 개선하는 것입니다.

2023 년 스위스에서 Segensolar Switzerland GmbH는 성장하는 태양 광 시장을 개설하고 지역의 존재와 전략적 관계를 구축하기 위해 설립되었습니다.

대 브리튼 섬

Blessing Ltd.는 영국 PV 도매에서 기존 시장 리더로 250kWP의 시스템에 대해 25 %의 시장 점유율을 차지했습니다. 이 회사는 히트 펌프를 포함하고 고급 교육 아카데미를 운영하는 광범위한 제품 포트폴리오를 제공합니다. Wincanton과의 파트너십은 국가 유통 센터를 보장합니다. Blessing Ltd.는 또한 Tesla Powerwall의 마스터 유통 업체이며 Aiko와의 파트너십을 마감하여 매우 효율적인 모듈의 배포를 마감했습니다. 디자인 소프트웨어와의 통합 Opensolar와 태양, 메모리 및 히트 펌프로 만든 "황금 삼각형"에 중점을두면 고급 방향이 강조됩니다.

Training Academy와 같은 고급 제안을 통해 성숙하고 서비스 집약적 인 도매 작업의 모델로서 영국의 Blessing Ltd. 이것은 Segensolar GmbH가 타이어를 사용하는 경우 유럽 대륙 시장에 잠재적으로 적응할 수있는 청사진 및 입증 된 절차를 제공합니다. Blessing Ltd.의 선두가 잘 발달 한 영국 시장. Blessing Ltd.의 전략 - 포괄적 인 교육 과정, 히트 펌프, 강력한 물류 및 소프트웨어 통합과 같은 신기술 포함은 까다로운 설치 프로그램 기반의 요구를 반영합니다. 이러한 이니셔티브는 독일과 같은 시장에서 Segensolar GmbH의 전략에 영향을 줄 수 있으며,이 시장에서도 성숙하고 새로운 시장에서 개발 된 시장에서도 영향을 줄 수 있습니다.

베넬 룩스 지역 (벨기에, 네덜란드, 룩셈부르크)

Segensolar GmbH는 벨기에와 네덜란드에서 활동하고 있습니다. 계정 관리자가 새로운 고객과 휴식 계정의 재 활성화를 목표로하고 지역의 원격 작업을 가능하게하는 Benelux 국가의 범위를 확장 할 수있는 구인 광고는 확장 노력을 강조합니다. 공급은 베를린의 센터와 같은 유럽 물류 허브를 통해 이루어집니다. 벨기에와 룩셈부르크의 일반적인 문의를 위해 네덜란드의 축복 Solar.nl 및 Segensolar.eu와 같은 특정 웹 사이트가 있습니다.

현지 언어 기술 및 기존 연락처에 대한 요구 사항이있는 Benelux에 대한 원격 계정 관리자를 채용하면 중앙 집중식 독일 운영에 의해 지원되는 지역 전문 지식과 관계를 사용하여 이러한 시장에 침투하는 집중적이고 공격적인 전략을 나타냅니다. 모든 Benelux 국가에서 물리적 사무실을 즉시 개설하는 대신 Blessing은 이미 네트워크를 보유한 경험이 풍부하고 원격 작업하는 영업 직원의 설정 ( "자체 연락처 책")을 추구하고 있습니다. 이를 통해 시장 진입력이 빠르고 고객 확보가 빨라질 수 있으며 독일 및 베를린 물류 허브의 제품 공급 및 핵심 지원이 관리됩니다. 시장 점유율을 테스트하고 늘리는 비용 효율적인 방법입니다.

폴란드

Segensolar Gmbh는 또한 폴란드에서 활동하고 있으며 베를린 센터를 포함한 유럽 물류 허브를 통해 시장을 공급합니다. PV의 폴란드 언어 웹 세미나를위한 Tigo Energy와의 파트너십 및 개인 가구를위한 스토리지 솔루션은 현지 시장에 대한 약속을 보여줍니다.

폴란드 인 Tigo Energy 웹 세미나는 기술 및 제품 정보를 현지화하는 전략을 보여줍니다. 이는 폴란드와 같은 비 독기/영어 시장의 설치 업체와의 효과적인 협력에 중요하며 제안에 대한 이해와 수용을 향상시킵니다. PV 시스템과 같은 기술 제품에는 명확하고 정확한 커뮤니케이션이 필요합니다. 국가 언어 (광택)로의 교육 과정 및 제품 정보 제공은이 시장의 설치 업체의 진입 장벽을 크게 낮 춥니 다. 유럽 ​​전역의 단위 접근 방식을 추구하는 대신 지역 요구를 이해하고 운영하는 데 참여하는 참여를 보여줍니다. 이것은 신뢰를 쌓고 시장 침투를 가속화 할 수 있습니다.

체코 공화국

체코의 활동은 최근에 확장되었습니다. 프라하의 새로운 영업 사무소가 2023 년 7 월에 문을 열었습니다. 물류 서비스 제공 업체 Emons와의 파트너십은 프라하의 Emons 위치에서 주문 (모듈, 인버터, 배터리)으로 구성되어 시간과 비용을 절약 할 수 있도록 강화되었습니다. 이 프라하 허브는 또한 이웃 국가에 서비스를 제공합니다.

프라하 확장, 특히 EMONS가있는 자체 조립 시설은 프라하를 중앙 및 동유럽 (CEE)의 잠재적 물류 하위 허브로 배치합니다. 이는 체코 설치 프로그램의 서비스를 향상시키고 인접 시장에서 스프링 보드를 제공합니다. 체코 PV 시장이 성장하고 있습니다. 물리적 입지 (영업 사무소)와 지역 물류 솔루션 (프라하의 Emons를 통해 픽업)을 설정함으로써 축복은 체코 설치 업체를위한 다양한 서비스를 크게 향상시킵니다. 이 시설이“이웃 국가”를 지원할 것이라는 명시적인 언급은 베를린 허브 외에도 프라하를 추가 CEE 지역의 판매 지점으로 사용하려는 더 광범위한 전략적 의도를 나타냅니다.

스위스

Solar Switzerland Gmbh는 2023 년 5 월/6 월에 Bern에 설립 및 등록되었습니다. 경영진에는 광범위한 축복 운영에도 관여하는 David Micheal Rice가 포함됩니다. 이것은 시장 진입 및 활발한 비즈니스 활동을 나타냅니다. Kostal과 Schlettter는 영국의 파트너로 목록을 축복하지만 Segensolar Switzerland Gmbh는 아직 명시 적으로 언급되지 않았습니다.

Solar Switzerland Gmbh의 매우 젊은 기초는 새로운 시장 진입을 신호합니다. 여기의 전략은 아마도 초기 단계에 있으며 존재와 관계를 구축하는 데 중점을 둡니다. 스위스 PV 시장은 강력한 성장 잠재력을 가지고 있습니다. 스위스에는 야심 찬 태양 목표가 있습니다. 2023 년에 합법적 인 사람을 시작하기위한 축복 단계는이 잠재력을 열기위한 첫 번째 단계입니다. 초점은 아마도 제품 포트폴리오와 축복 그룹의 고객 포털을 사용하여 스위스 규정 및 시장 요구 (예 : 언어, 특정 제품 인증서)에 적응하는 데 초점을 맞출 것입니다. 리더십 연결 (David Rice)은 Pan -European 전략에 중점을 둡니다.

팬 -유럽 전략 및 시너지에 대한 개요

축복 태양은 유럽 전역에서 그룹의 활동을 확장하는 것을 목표로합니다. 이 전략에는 고객 포털 사용, 강력한 공급 업체 관계 및 "대륙의 모든 코너"에서 설치자를 지원하기 위해 효율적인 물류가 포함됩니다. 한 가지 초점은 설치자와의 긴밀한 협력에있어“올바른 가격 성능 비율을 가진 제품”을 제공하는 것입니다.

유럽의 축복 확장 모델은 물류 허브 (Cologne, Berlin, Prague)의 구조/사용, 강력한 고객 포털 사용, 지역/원격 영업 재능 채용 및 파트너십 구축과 같은 템플릿을 따르는 것 같습니다. 이 모델은 확장 가능하며 다양한 유럽 시장에 적응할 수 있습니다. 강력한 디지털 플랫폼, 주요 브랜드 및 효율적인 물류의 포괄적 인 제품 포트폴리오 인 Blessing Solar의 성공의 핵심 구성 요소는 이전 가능합니다. 특정 요소 (지원/웹 세미나, 지역 영업 팀, EMONS와 같은 지역 물류 솔루션)의 동시 적응 으로이 핵심 모델을 복제함으로써 축복을 새로운 유럽 국가에 비교적 빠르고 효율적으로 입력 할 수 있습니다. Labora의 지원은 그러한 확장에 대한 금융력을 제공합니다.

재무 성과 및 예측

축복 그룹의 영업 및 재무 건강

축복의 연간 매출은 연간 6,750 만 달러로 직원당 매출은 231,000 달러였습니다. growjo 의이 데이터는 추정치, 아마도 Blessing Ltd.에 대한 추정치이거나 Labora와 그들의 날짜와 그들의 날짜와 그들의 정확성이 확실하지 않다는 추정치 일 것입니다. 따라서 예약으로 고려해야합니다. Labora의 인수 당시 Blessing Group은“인상적인 재무 대차 대조표와 흥미 진진한 성장 전망”을 가진 회사로 묘사되었습니다.

이 정보에서 인수 후 Segensolar GmbH 또는 Blessing Group의 구체적이고 현재 및 인증 된 재무 수치는이 정보에서 사용할 수 없습니다. 미화 6,500 만 달러는 유일한 구체적인 판매 수이지만 상황과 주제는 없습니다. 이것은 금융 서비스에 대한 자세한 분석을 제한합니다.

Labora Holdings에 의한 인수의 영향

Labora Holdings (City Electrical Factors의 모회사)의 인수는“새로운 도달 범위와 규모”를 가능하게하고 공급 업체와 고객을위한 기회를 늘리고 성장을 가속화해야합니다. CEF와의 시너지 효과가 예상됩니다. 재생 에너지에 대한 노동의 약속은 주행 요인입니다.

Labora Holdings에 따른 도시 전기 요인 (CEF)과의 잠재적 시너지 효과는 축복을 위해 변형 될 수 있습니다. 여기에는 클릭 및 수집 또는 로컬 창고를위한 광범위한 CEF 지점 네트워크, 크로스 판매에 PV 솔루션을 제공 할 수있는 전기 기술자의 엄청난 고객 기반 및 제조업체의 쇼핑 전력 향상이 포함됩니다. CEF 지점을 통한 태양 광 발전 제품의 향후 배달. CEF는 영국에 약 400 개의 지점이 있으며 상당한 존재가 있습니다. 이 네트워크를 통해 축복 제품을 사용할 수있게되면 이는 전기 기술자에 대한 물리적 범위와 접근성이 증가하며, 그 중 많은 사람들이 이미 CEF 고객입니다. 이를 통해 고객 확보 비용이 줄어들고 조밀 한 물리적 네트워크없이 대규모 딜러에 비해 경쟁 우위를 제공 할 수 있습니다. 또한, 쇼핑 볼륨을 결합하면 공급 업체가 더 나은 조건으로 이어질 수 있습니다. 이 시너지 효과는 효과적으로 구현되면 중요한 전략적 이점입니다.

중요한 유럽 지역의 PV 도매에 대한 시장 예측

유럽 ​​PV 시장은 2024 년에 631 억 달러로 추정되었으며 연간 550 억 유로의 투자로 추정되었습니다. SolarPower Europe은 EU PV 시장의 연간 성장률 3-7 % 예측되었으며, 2029 년까지 글로벌 태양열 설치는 연간 930GW에이를 것으로 예상하고 있으며 독일 PV 시장의 시장 가치는 184 억 달러를 초과하며 연간 10-14 %의 성장률은 10-14 %입니다. BSW Solar는 독일의 "지속적인 태양 광 붐"을 기대하며 정부 목표는 215GW에서 2030 년까지입니다. 유럽 배터리 저장 시장은 약. 45 % ~ 400 gwh에서 2029.

성장 예측과 축복 태양의 미래 전망

축복 태양은“고객 확보 및 판매 성장의 야심 찬 목표”를 추구하고 유럽의 활동 확대에 중점을 둡니다. Andrew Garcia (MD Blessing Solar Europe)는“올바른 가격 성능 비율을 가진 제품”과 도전적인 시장에서 최종 고객 경험의 개선으로 설치 업체와의 협력을 강조합니다. Spencer Conday (MD Blessing UK & Ireland)는 우선 순위를 강조합니다. 최고의 제품, 최초의 클래스 솔루션, 시간 엄수 및 완전한 전달, 고객과의 파트너십 및 열 펌프 포트폴리오의 잠재적 확장. Labora는 축복의 성장을 가속화하려고합니다.

Segen (Garcia, Conday) 관리자의 진술은 숙성되고 경쟁이 치열한 유럽 시장의“태양열 코스터”를 마스터하기 위해 더 깊은 고객 파트너십, 가치 지향 판매 (가격뿐만 아니라)에 대한 전략적 변화를 나타냅니다. 성장률과 가격 압력이 둔화 된 시장에서는 더 이상 제품 만있는 것만으로는 충분하지 않습니다. Garcia는 "정확한 가치를 가진 제품"및 "최종 사용자 경험"에 중점을두고 "파트너십 지향 환경"및 "시간을 잘 지키고 완전한 배송"에 중점을 둡니다. 이는 설치자가 단순한 구성 요소 이상을 요구하는 숙성 시장의 요구에 해당합니다.

전략적 분석 및 권장 사항

유럽의 축복 태양에 대한 SWOT 분석

유럽 ​​이미지의 축복 태양에 대한 SWOT 분석 : Xpert.Digital

유럽의 축복 태양에 대한 SWOT 분석은 강점과 도전을 모두 보여줍니다. 강점에는 영국의 기존 브랜드와 EU의 입지가 증가하고 있으며, 포괄적 인 고객 포털, 주요 브랜드 및 숙련 된 관리가있는 강력한 제품 포트폴리오입니다. 아마도 독일과 Festlandeuropa의 시장 점유율이 낮을 때, 약점은 기존의 현지 행위자 및 새로운 EU 시장에서 여전히 건설중인 브랜드 인지도에 비해 위치합니다. 기회 중 하나는 녹색 거래 및 국가 목표에 의해 주도 된 유럽 태양 광 시장의 추가 성장뿐만 아니라 에너지 저장 및 EV 충전소를위한 빠르게 확장되는 시장의 성장입니다. 또한 광범위한 판매 및 고객 액세스 네트워크는 CEF를 통해 잠재력을 제공합니다. 위험 페이지에는 집중적 인 가격 경쟁, 공급망의 중단 및 비용 변동성이 있습니다. Labora Holdings 및 CEF의 지원은 재정적 안정성과 시너지 효과를 보장하는 반면, 예를 들어 Emons 파트너십을 통해 성장하는 물류 네트워크는 확실한 기초를 만듭니다. 그러나 CEF와의 시너지 잠재력의 통합 및 사용은 복잡 할 수 있습니다. 추가 확장 기회는 제공되는 유럽 지역에 따라 확장 된 설계 지원 또는 설치자를위한 금융 솔루션과 같은 부가가치 서비스를 통해서도 제공됩니다. 그러나 위험은 또한 최종 소비자의 투자에 영향을 줄 수있는 경제의 약화와 포트폴리오를 지속적으로 조정 해야하는 기술 변화입니다. 고객 지원 및 교육에 중점을 둔 것은 또 다른 강점이지만 일부 지역의 세 번째 물류 파트너에 대한 의존성을 동반합니다. 또한, 다르고 변화하는 국가 규정은 비즈니스를 어렵게 만듭니다. SWOT 분석은 축복 태양의 전략적 위치를 요약합니다. 그것은 축복의 내부 능력과 외부 시장 환경에 대한 명확한 그림을 그려서 행동 중심의 권장 사항의 기초를 형성하기 위해 보고서의 분석 가닥을 결합합니다.

중요한 성공 요인 및 잠재적 위험

성공 요인

• 고객 포털의 효과적인 사용.
• 좋은 가격으로 선도적 인 기술에 대한 접근을위한 강력한 공급 업체 관계 관리.
• Labora/CEF와의 시너지 효과의 성공적인 통합 및 사용.
• 다양한 유럽 국가의 현지 시장 요구에 적응하는 민첩성.
• 물류 및 공급망 관리의 우수성.
• 지원 및 교육을 통해 설치자와의 강력하고 충성스러운 관계의 구조.

잠재적 위험

• 더 큰 현지 도매 업체와 경쟁 할 수 없습니다.
• 상품 시장에서 가격 압력에 대처할 수 없습니다.
• 새롭고 공격적인 시장 참가자의 장애.
• 인간 지원이 가라 앉으면 디지털 플랫폼에 대한 과도한 의존성.
• 다양한 규정과 비즈니스 문화를 가진 여러 유럽 국가의 운영 프로세스 조화의 과제.

유럽의 지속 가능한 성장 및 시장 리더십을위한 전략적 권장 사항

포괄적 인 분석을 바탕으로 Solar에 대한 다음과 같은 전략적 권장 사항은 지속 가능한 성장을 확보하고 유럽의 주요 시장 위치를위한 노력을 초래합니다.

• CEF 시너지 효과의 심화 : 축복 제안을 CEF 판매 네트워크에 통합하기 위해 구체적인 계획이 개발되어야합니다. 여기에는 CEF 지점에서 클릭 및 수집을위한 파일럿 프로그램 또는 CEF의 전기 고객 기반을위한 공동 마케팅 캠페인이 포함될 수 있습니다. CEF 네트워크는 주로 축복을위한 미사용 자본입니다. 파일럿 프로젝트부터 시작하여 점진적인 소개는 CEF 지점을 이행 지점으로 사용하거나 축복 제품의 발표를위한 운영 타당성 및 시장 공명을 테스트 할 수 있습니다. 이것은 물리적 범위와 고객 접촉 지점을 크게 확장 할 수 있습니다.
• 부가가치 서비스 확장 : 교육 제안 (영국에서 EU 로의 Blessing Academy 모델의 전송),보다 까다로운 설계 및 엔지니어링 지원 (특히 상업 프로젝트 및 복잡한 스토리지/HEMS 통합) 및 설치자를위한 금융 파트너십 검사를 확대해야합니다. 시장 성숙도가 높아짐에 따라 설치 업체는 단순한 제품 이상의 제품을 찾고 있습니다. 아카데미 개념의 개념을 중요한 유럽 시장 (아마도 현지 웹 세미나를 통해 그리고 물리적 센터를 통해)으로 확장하면 기술을 구축하고 충성도를 강화할 수 있습니다. 더 크거나 더 복잡한 프로젝트 (세그먼트 증가)에 대한 고급 기술 지원을 제공하고 자금 조달의 촉진은 설치자를 구속 할 수 있습니다.
• 현지 시장 침투 : 주요 시장에 대한 현지 인재 설정 (Benelux 모델에 따라)은 계속되어야하며, 현지 언어 컨텐츠와 지원은 확장되고 제품은 특정 국가 표준 및 선호도에 적합합니다. 유럽은 통일 시장이 아닙니다. 현지 계정 관리자와 현지 웹 세미나를 가진 폴란드에서 Benelux 국가에서의 성공은 복제되어야합니다. 이는 번역에 대한 투자, 지역 규정에 대한 깊은 이해 및 지역 수요에 대한 재고를 적응시킬 수 있음을 의미합니다.
• 성장 세그먼트에 대한 전략적 초점 : 상업용 PV 및 에너지 저장 세그먼트는 적극적으로 목표로 삼아야합니다. 이러한 영역에 대한 전문 지원 및 제품 패키지를 개발하는 것이 중요합니다. 영국에서 "골든 삼각형"(태양 + 저장 + 히트 펌프)을 독일과 같은 적합한 유럽 시장으로 이전하는 것을 고려해야합니다. 시장 데이터는 상업용 PV와 메모리가 높은 성장 영역으로 분명히 나타냅니다. 축복은 제품 포트폴리오, 기술 전문 지식 및 판매 접근 방식이 이러한 성장을 사용하는 데 도움이되도록해야합니다. 히트 펌프 (영국)의 통합은 부문 커플 링을 향한 논리적 인 다음 단계이며, 특히 열 부문에 대한 강력한 탈탄 화 전략이있는 시장과 관련이 있습니다.
• 공급망의 저항 : 가능한 경우, 공급 업체 기반은 다양 화해야하며, 선호하는 조건 및 배송 보안을 위해 주요 제조업체와의 전략적 파트너십을 다각화해야하며 EMON과 같은 파트너와의 물류는 장애를 줄이고 비용을 관리하기 위해 더욱 최적화됩니다. “태양 코스터”및 홍해 문제와 같은 사건은 공급망의 감수성을 보여줍니다. Blessing은“주요 브랜드”와 협력하지만 특정 수준의 다각화와 강력한 협력 관계는 공급과 저렴한 가격을 보장 할 수 있습니다. 물류 최적화는 더 빠른 배송의 결정적인 약속을 유지하기위한 지속적인 프로세스입니다.

시너지 효과 사용 : 유럽의 시장 리더십으로의 Solar의 길

Blessing Solar는 유럽 태양 광 도매업 자에서 역동적이고 전략적으로 연기하는 선수로 자리 매김했습니다. Labora Holdings의 인수 및 도시 전기 요인과 관련된 시너지 잠재력은 미래의 성장과 시장 위치 강화를위한 확실한 기초를 제공합니다. 이 회사는 주요 브랜드의 포괄적 인 제품 포트폴리오와 강력한 디지털 고객 포털 및 헌신적 인 개인 지원을 결합한 고객 중심 비즈니스 모델이 특징입니다.

독일, 영국, 베넬 룩스, 폴란드, 체코 및 스위스와 같은 주요 시장으로의 확장은 전략적 물류 파트너십과 현지 전문 지식의 설립에 의해 지원되는 지역 조건을 고려하고 지역 조건을 고려하고 있습니다. 집중적 인 경쟁 환경과 글로벌 시장의 변동성에도 불구하고, Solar는 유럽 PV 부문의 지속적인 성장 추세, 특히 에너지 저장 및 상업 시스템 분야의 혜택을 받기 위해 잘 위치하고 있습니다.

교육 및 기술 지원과 같은 가치가있는 서비스를 제공하는 기능은 점점 더 결정적인 차별화 기능이됩니다. 전략적 권장 사항의 일관된 구현, 특히 CEF 시너지의 심화, 부가 가치 서비스의 확장, 지속적인 현지 시장 침투, 성장 세그먼트에 대한 초점 및 공급망 복원력 강화는 야심 찬 성장 목표를 달성하고 유럽에서 지속 가능한 시장 리더십을 확보하기 위해 결정적 일 것입니다. Blessing Solar는 PV 구성 요소의 공급 업체 일뿐 만 아니라 재생 가능 에너지 미래로가는 길에 설치자를위한 필수 파트너입니다.

산업 지붕 PV에서 태양 광 공원, 더 큰 태양열 주차 공간에 이르기까지

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