슐레터 솔라(Schletter Solar)는 지붕 걸이 및 태양광 패널 설치 시스템으로 유명합니다

글로벌 태양광 패널 설치 시스템 제조업체인 슐레터 그룹(Schletter Group)은 뮌헨에서 열린 인터솔라 2022(Intersolar 2022)에서 최신 제품과 솔루션을 선보였습니다. 이번 전시에서는 자재 사용 및 설치 시간 측면에서 최대 효율성을 강조했습니다.

“더 적은 자재로 동일하거나 더 나은 하중 지지력을 확보하고 건설 현장에서 신속하게 조립할 수 있도록 하는 것이 저희 제품 개발의 공통된 핵심 원칙입니다.”라고 슐레터 그룹 CEO 플로리안 루스는 강조했습니다. “인터솔라 전시회에서 저희는 프로라인 경사 지붕 시스템과 픽스그리드 프로 평지붕 시스템부터 지상 설치형 및 추적 시스템에 이르기까지 전체 제품군에 걸쳐 이러한 원칙을 어떻게 적용하는지 선보일 예정입니다.”

높은 하중 지지력과 빠른 조립: 슐레터 프로라인 경사 지붕 시스템

ProLine 경사 지붕 시스템은 기존 Schletter 표준 프로파일에 비해 자재 사용량을 크게 줄이는 새로운 프로파일 형상을 특징으로 합니다. 동시에 프로파일은 더 높은 하중을 견딜 수 있습니다. 또한 ProLine 프로파일은 단일 내부 커넥터를 사용하여 공구 없이 설치할 수 있어 설치 시간과 비용을 절감할 수 있습니다. 새로운 가로 레일 커넥터는 정적으로 하중을 지지하는 설치를 가능하게 합니다.

슐레터는 검증된 스테인리스 스틸 및 고강도 구조용 강철 루프 후크 외에도 두 가지 알루미늄 루프 후크인 경량 "EcoA"와 "RapidA"를 추가하여 제품 범위를 확장했습니다. 이 제품들은 프로젝트를 최적화하고 설치 비용을 절감할 수 있는 추가적인 옵션을 제공합니다. 또한, 인터솔라에서 슐레터는 특히 낮은 지붕 배튼에 맞게 개발된 새로운 RapidA 35 루프 후크를 선보입니다. 모든 슐레터 루프 후크는 슐레터 표준 마운팅 레일과 새로운 ProLine 레일 모두와 호환됩니다. 이는 사전 조립된 회전식 멀티 어댑터를 통해 보장됩니다.
간편하고 빠른 설치가 핵심 특징인 "RapidPro" 모듈 클램프는 새로운 프로파일에 맞게 특별히 설계되었습니다. "원 사이즈" 원칙에 따라 프레임 높이가 30mm에서 47mm 사이인 모든 일반적인 모듈 크기를 부착하는 데 사용할 수 있습니다. 완전히 사전 조립된 클램프는 프로파일의 상단 홈에 끼운 다음 고정하면 됩니다.

더욱 유연해지고 무게는 가벼워진 FixGrid Pro가 새롭게 출시되었습니다

향상된 공기역학 덕분에 FixGrid Pro 평지붕 시스템은 필요한 밸러스트(자갈)의 양이 줄었습니다. 최적화된 FixGrid Pro는 동서 방향으로 설치할 경우, 유지보수 통로가 기존의 경사 모듈 하단 가장자리 사이가 아닌 상단 가장자리를 따라 위치하게 됩니다. 슐레터 그룹의 지붕 제품 영업 책임자인 마누엘 슈바르츠마이어는 "풍동 테스트를 통해 상당한 공기역학적 이점을 확인했으며, 이를 통해 밸러스트를 최대 10%까지 줄일 수 있었습니다."라고 설명합니다. "이는 모듈 설치 및 배선 작업 또한 크게 간소화합니다."

또한, 슐레터의 개발자들은 모듈식 논리에 따라 시스템을 더욱 최적화하여 계획 및 조립을 더욱 유연하고 빠르게 만들었습니다. 기울기 각도, 모듈 크기 또는 설치 유형(수직 또는 수평)에 따라 서로 다른 모듈 지지대가 필요했던 기존 방식과 달리, 이제 몇 가지 범용 구성 요소만으로 모든 변형을 구현할 수 있습니다. 슈바르츠마이어는 "FixGrid Pro는 각도나 크기에 관계없이 항상 모듈에 최적의 지지대와 고정 위치를 보장합니다."라고 강조합니다.

지상 설치형 및 추적형 시스템: 킬로와트당 필요한 재료 감소

슐레터 그룹은 인터솔라에서 지상 설치형 시스템도 선보일 예정입니다. 특히 대형 모듈의 단일 유닛 설치에 최적화된 새로운 버전의 슐레터 트래커(Schletter Tracker)를 소개합니다. 이 컴팩트한 시스템은 킬로와트당 필요한 자재량이 적고, 시중 유사 모델보다 약 30% 가볍습니다. 슐레터 그룹의 프로젝트 담당 최고전략책임자(CSO)인 크리스티안 잘체더는 "현재 높은 물류 및 운송 비용을 고려할 때 이는 매우 중요한 요소입니다."라고 설명합니다. "1V"(One Vertical) 버전은 기존 슐레터 트래커와 동일한 설계 장점을 제공합니다. 기계식 자체 잠금 메커니즘 덕분에 고정식 마운팅 시스템만큼 안정적이며, 시속 200km가 넘는 강풍에도 견딜 수 있습니다.

슐레터의 모든 개방형 시스템은 최신 시장 요구에 맞춰 최적화되었습니다. 모든 시스템에는 생산량 최적화를 위해 양면 모듈을 장착할 수 있습니다. 또한, 최신 대형 모듈을 수평 및 수직으로 설치할 수 있도록 설계되었습니다. 새로운 코팅 기술은 마운팅 시스템의 수명을 더욱 연장시켜 줍니다.

Kirchdorf/Haag, 2022년 4월 12일

슐레터는 베제 공항에 독일 최대 규모의 태양광 주차장 시스템을 설치한 데 이어, "독특한 입지" 부문에서 글로벌 선도 재생에너지 기업 인증을 획득했습니다

슐레터 그룹은 노르트라인베스트팔렌주 베제 공항에 독일 최대 규모의 태양광 주차장 시스템을 설치했습니다. 혁신적인 설계와 최적의 입지 조건을 인정받아 독일 클린테크 연구소는 슐레터 그룹에 '글로벌 선도 재생에너지 기업' 인증을 수여했습니다. 70명의 전문가가 25,000제곱미터 규모의 Park@Sol 시스템을 단 6주 만에 조립했습니다. 특수 모듈식 설계 덕분에 태양광 패널은 현장의 토양 조건에 맞춰 개별적으로 설치할 수 있었습니다. 공항 측은 이미 후속 프로젝트로 전기차 충전소 건설을 검토하고 있습니다.

4MWp 규모의 태양광 발전 시스템은 작년 말부터 Westnetz GmbH에 전력을 공급하고 있습니다. 동시에 15,296개의 태양광 모듈은 공항 내 1,350개의 주차 공간에 그늘을 제공합니다. 태양광 패널로 차량을 충전하면서 동시에 그늘을 만들어주는 이러한 아이디어는 미래의 비전이 아니라 현실입니다. 지속적인 혁신과 비전통적인 접근 방식의 결합은 에너지 전환을 더욱 효과적으로 실현하는 데 핵심적인 요소입니다.

독일 클린테크 연구소(DCTI)는 시장 및 경제 조사 기관인 EuPD Research, 국제 배터리 및 에너지 저장 연합(IBESA), 그리고 태양광 발전을 위한 공동 노력 단체(JF4S)와 함께 글로벌 선도 재생에너지 시스템(RES) 상을 수여합니다. 이 상은 뛰어난 태양광 및 에너지 저장 프로젝트를 발굴하고 대중의 인식을 높이는 것을 목표로 합니다. 시상 부문은 선도 기업, 기술 혁신 기업, 혁신적인 응용 분야, 독특한 입지, 그리고 최대 규모 프로젝트입니다.

DCTI는 세계적인 선도 재생에너지 프로젝트로 인정받을 만한 국제 프로젝트를 지속적으로 발굴하고 있습니다. 따라서 모든 업계 참여자께서는 수상 자격이 있는 프로젝트를 추천하거나 신청 절차를 통해 직접 제출해 주시기 바랍니다.

수상작으로 선정된 46개 프로젝트에 대한 자세한 설명은 다음 웹사이트에서 확인할 수 있습니다: www.dcti.de/awards/global-leading-projects/winner

DCTI 및 글로벌 선도 재생에너지상 신청 절차에 대한 자세한 정보는 다음 링크에서 확인할 수 있습니다: www.dcti.de/auszeichnungen/global-leading-projects

베를린-본, 2017년 8월 10일

Schletter Solar GmbH 본사 – 이미지: Schletter Group

루트비히 슐레터는 좌절감에 휩싸여 매일 가족 이름을 딴 회사를 지나쳐 가면서, 자신이 여전히 그 회사 근처에 살고 있다는 사실에 무관심한 채 그냥 떠나버릴 수도 있었을 것이다.

하지만 회사 설립자의 아들은 2015년에 임명된 임시 경영진이 "회사를 조각조각 해체하고, 직원들을 해고하고, 심지어 회사를 파산 직전까지 몰고 간 후 남은 사업 부문을 익명의 투자자에게 매각하는" 상황을 더 이상 좌시할 수 없다고 밝혔습니다. 그는 지역 신문인 OVB와의 인터뷰에서 세계적으로 유명한 헤이그 소재 조립 전문 기업을 어떻게 예전의 명성을 되찾게 할 것인지에 대한 계획을 공개했습니다.

슐레터 그룹은 2018년 3월에 파산 신청을 했으며, 투자 유치 과정에서 구체적인 인수 의향이 나타난 것으로 알려졌습니다. 회사 측은 최근 관련 계약이 이르면 6월에 체결될 수 있다고 밝혔습니다.

많은 투자자들은 회사의 상당한 유형 자산에 특히 관심을 보이며, 이를 인수합병을 통해 불필요한 자본을 매각하여 수익을 창출할 기회로 보고 있습니다. 생산 시설 매각이 사업 모델에 부정적인 영향을 미치고, 특히 대규모 직원 해고로 이어질 것이라는 사실은 그들에게 전혀 문제가 되지 않는 듯합니다. 어차피 해고 비용은 파산 재산에서 부담할 것이라는 논리입니다.

기업들이 다시 세계 정상으로 복귀하다

저희는 다른 접근 방식을 취하고 있습니다. 회사 내부의 심각한 구조조정에도 불구하고, 가치 있는 핵심 자산은 여전히 ​​남아 있습니다. 다른 투자자들과 달리, 저희는 유형 자산이 아닌, 특히 전문성을 갖춘 직원들, 즉 인적 자본과 글로벌 그룹의 시장 지위에 주목하고 있습니다. 이는 회사를 글로벌 시장 정상으로 다시 이끌어갈 수 있는 매우 강력한 기반이 됩니다. 그렇기 때문에 저희는 파산 신청 이전에도 인수 제안서를 제출했으며, 이 제안은 언제든 실행 가능합니다. 저희 제안은 전문가들의 검토를 거쳤고, 투자자들도 이를 지지하고 있습니다. 저희는 7월 1일부터 경영권을 인수할 수 있습니다. 이는 단기적으로 계약을 체결하더라도 7월 하순이 되어서야 경영을 시작할 수 있는 다른 투자자들과 저희를 차별화하는 요소입니다.

가족 회사를 다시 사들이고 싶다는 말씀이신가요? 회사 내부 반응은 어떻습니까?

확실히 말씀드릴 수는 없지만, 현재 경영진이 우리를 완전히 막아서고 있습니다. 불과 일주일 전까지만 해도 필요한 회사 서류에 접근할 수 없었습니다. 직원들은 위협을 받고 있는 것 같습니다. 적어도 이전 소유주 가족과 연락하는 것은 허용되지 않는 것 같습니다. 회사 내에 공포 분위기가 만연해 있는 것이 분명합니다. 하지만 우리는 거의 모든 직원을 유지하고 투자자들이 제공한 탄탄한 재정 기반 위에 사업 확장을 통해 안정적인 미래를 제공할 계획이라는 점에 대해서는 긍정적인 반응을 기대합니다. 반면, 다른 투자자들은 단기간에 많은 직원을 해고할 계획입니다. 이는 해당 가족들과 지역 사회에 큰 재앙이 될 것입니다.

"경영권을 포기하는 것이 이처럼 부정적인 결과를 초래할 줄 알았더라면, 다르게 행동했을 것입니다."

2014/2015년에 새로운 경영진에게 경영권이 넘어갔는데, 이는 슐레터에게 새로운 기회가 될 수도 있었습니다. 하지만 여러 가지 일이 꼬인 것 같습니다. 당시 상황을 돌이켜보셨을 때 어떻게 평가하시나요?

2013년과 2014년에 태양광 시장이 붕괴되면서 당시 수주량의 약 85%를 잃었습니다. 시장 규모는 연간 7.5기가와트에서 0.9기가와트로 급감했습니다. 하지만 이는 경영 부실 때문이 아니라 정치적인 정책으로 인한 시장 왜곡 때문이었습니다. 저는 우리 회사를 "정치적 희생양"으로 봅니다. 물론, 저 역시 기업가로서 저지른 실수들을 자책하며 인정합니다. 다만 시대의 흐름을 너무 늦게 알아차렸을 뿐입니다. 당시 불확실한 상황에서 모든 것을 제대로 하고 싶었기에, 회사의 미래를 위해 그리고 은행의 권고에 따라 톰 그라프가 이끄는, 이러한 상황에 경험이 풍부한 경영진에게 경영권을 넘겼습니다. 당시 구조조정 계획이 수립되었고, 그 계획에 따라 회사의 가치는 약 1억 8천만 유로까지 회복될 것으로 예상되었습니다. 경영권을 넘기는 것이 시장 상황이 상당히 개선되었음에도 불구하고 회사를 파산으로 몰아넣는 이처럼 부정적인 결과를 초래할 줄 알았더라면, 저는 다른 선택을 했을 겁니다. 물론 그렇게 할 수도 있었겠지만요(웃음). 하지만 그랬다면 경영 컨설턴트와 변호사들이 수천만 유로를 손해 봤을 겁니다.

현재 회사의 예상 가치는 얼마입니까?

최근 몇 달 동안 사업 규모가 크게 축소되고 많은 기계가 매각되면서 현재 매출은 수천만 유로 초반대에 불과합니다. 이는 2년 전 추산했던 가치보다 1억 유로 이상 감소한 수치입니다.

그래서 톰 그라프와 그의 팀은 회사를 정상 궤도에 올려놓는 데 실패했습니다. 그들이 제시하는 새로운 개념은 더 지속 가능한 방식이라고 하는데, 너무 늦은 건 아닌지 걱정되지 않으세요?

현재 상황에도 불구하고, 슐레터는 업계에서 세계적으로 인정받는 브랜드이며, 우리는 여전히 그 혜택을 누리고 있습니다. 우리는 이를 위해 열심히 노력해 왔고, 누구도 우리에게서 이를 빼앗아 갈 수 없도록 할 것입니다. 또한, 저는 이 업계에 오랫동안 몸담아 왔기에 우리의 기회를 평가할 수 있고 시장을 잘 알고 있습니다. 독일의 태양광 산업은 최근 40%라는 놀라운 성장률을 기록했고, 슐레터는 이러한 성장의 수혜를 충분히 누릴 수 있었습니다. 하지만 현 경영진 체제에서는 그러지 못했습니다. 오히려 시장 주도형 발전을 목표로 했던 당초 합의된 구조조정 계획에서 크게 벗어났습니다. 이는 현 경영진의 실패를 의미합니다. 지난 2~3년간 혁신에 대한 투자가 전무했던 것도 물론 해결해야 할 문제입니다. 하지만 저는 우리가 성공할 것이라고 확신합니다. 제 계획은 모든 기존 직원을 유지하고 헤이그 사업장을 유지 및 확장하는 것입니다.

"우리가 구매자로서 성공한다면 우리의 사업 모델이 성공할 것이라고 확신합니다."

핵심 단어: 누가 당신 곁에 있나요?

지난 몇 년간 저는 폭넓은 네트워크를 구축해 왔으며, 이전 고객들과도 여전히 연락을 유지하고 있습니다. 그중에는 저와 함께 일할 의향이 있는 유능한 임원들도 있습니다. 또한, 저는 이러한 상황에 특화되어 있고 은행과 독립적으로 운영할 수 있는 전문적이고 장기적인 관점을 가진 중견 금융 투자자의 지원을 받고 있습니다. 이는 향후 성장에 매우 중요한 요소이며, 재무 지표보다는 운영 성공에 더욱 집중할 수 있도록 해줍니다.

슐레터가 분할될 수도 있다는 생각을 하는 게 얼마나 힘드신가요? 이 회사는 1968년에 설립되었고, 2018년은 창립 기념일을 맞이했어야 할 해였잖아요.

이건 우리가 무시할 수 없는 문제이고, 우리 가족에게 심리적인 부담을 주고 있습니다. 하지만 정신력의 문제이기도 하죠. 우리는 언제나 현실적이고 사업가 기질이 강한 가족이었고, 저는 포기하지 않기로 했습니다. 우리가 회사를 인수할 기회만 주어진다면 우리의 사업 아이디어가 성공할 거라고 확신합니다. 시장은 우리를 두 팔 벌려 환영해 줄 겁니다.

인터뷰: 엘리자베스 센헨

Kirchdorf / Haag i.OB, 2018년 6월 14일

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