게시일: 2025년 1월 29일 / 업데이트일: 2025년 1월 29일 – 저자: Konrad Wolfenstein
스마트 미터, 스마트 머니: 태양광 발전 직접 마케팅을 통한 시장 프리미엄 모델을 (똑똑한 주택 소유자를 위해) 쉽게 설명합니다 – 이미지: Xpert.Digital
태양광 발전의 새로운 활용법: 다이렉트 마케팅을 통해 더 많은 것을 얻는 방법
발전차액지원제도부터 거래까지: 태양광 직접판매(DEM)는 이렇게 작동합니다
태양광 발전 시스템을 설치한 개인 가정에게 직접 판매는 점점 더 중요해지고 있습니다. 기존의 발전차액지원제도(FIT)에만 의존하는 것이 더 이상 현실적인 선택이 아닌 시대에, 자가 발전 전력을 전력 거래소에 판매하는 것은 새로운 가능성을 제시합니다. 하지만 이 모델은 누구에게 유리하며, 어떤 요건을 충족해야 하고, 개인 태양광 발전 시스템 운영자는 어떤 비용을 부담해야 할까요? 이 글에서는 직접 판매의 원리, 위험 및 기회, 그리고 특히 신규 시스템 소유자에게 어떤 이점이 있는지 자세히 설명합니다. 또한, 에너지 전환과 재생에너지법(EEG)의 역할에 대한 중요한 배경 정보를 살펴봄으로써 이 주제에 대한 포괄적인 이해를 돕습니다.
다이렉트 마케팅의 배경과 중요성
독일의 에너지 전환은 전력 생산에서 재생 에너지 비중을 꾸준히 늘려 장기적으로 기후 변화를 유발하는 온실가스 배출량을 줄이는 것을 목표로 합니다. 태양광 발전 시스템은 이러한 목표 달성에 핵심적인 역할을 합니다. 태양광 발전 시스템은 분산형 전력 생산을 가능하게 하여 시민들이 에너지 시스템에 적극적으로 참여할 수 있도록 합니다. 오랫동안 민간 태양광 발전 시스템 사업자의 사업 모델은 비교적 단순했습니다. 대부분의 경우 생산된 전력을 공공 전력망에 공급하고 정부가 보장하는 발전차액지원금을 받는 방식이었습니다. 이 지원금은 20년 이상 지급되었으며, 재생에너지법(EEG) 제정 초기에는 태양광 발전 확대를 가속화하는 데 매우 매력적인 요소였습니다.
하지만 시간이 흐르면서 태양광 모듈 가격 하락과 더욱 효율적인 기술 덕분에 태양광 발전 시스템의 가격이 점차 저렴해짐에 따라 발전차액지원제도(FIT)는 감소해 왔습니다. 입법자들은 시장에 과도한 보조금을 지급하는 것을 피하고자 했기 때문입니다. 더욱이, 20년 이상 운영된 일부 시스템은 신재생에너지법(EEG)에 따라 더 이상 발전차액지원제도의 적용을 받지 못하게 되면서, 사업자들은 어떻게 수익을 지속적으로 창출할 수 있을지 고심하고 있습니다. 바로 이 지점에서 직접 마케팅이 중요한 역할을 하게 됩니다.
"잉여 전력의 직접 판매는 태양광 발전 시스템을 설치한 개인 가구에게 발전차액지원제도(FIT)의 대안이 될 수 있습니다." 이 평가는 전력 거래소를 통한 판매가 상당히 수익성이 높을 수 있음을 시사합니다. 시장 가격 변동에 유연하게 대응할 수 있고, 고정 요금제보다 더 높은 수익을 올릴 가능성이 있습니다. 하지만 거래소 가격 변동성 때문에 위험 부담도 더 큽니다. 이 주제를 자세히 살펴보면 직접 판매가 항상 모두에게 수익성이 있는 것은 아니지만, 매우 흥미로운 선택지가 될 수 있음을 알 수 있습니다.
적합:
다이렉트 마케팅은 어떻게 작동할까요?
조직적, 기술적 배경은 복잡해 보일 수 있지만, 원리는 비교적 간단합니다. 태양광 발전 시스템을 설치하여 전기를 생산하는 가정은 남는 전력을 전력 거래소에 판매할 수 있습니다. 중요한 점은 일반 가정의 시스템 운영자는 에너지 시장에 직접 접근할 수 없다는 것입니다. 따라서 이들은 소위 직접 판매 대행업체라고 불리는 전문 회사를 이용해야 합니다. 이 회사는 거래소에서 거래를 처리하고 운영자에게 수수료를 지급하는데, 이 금액에서 수수료 일부가 차감됩니다.
많은 사람들이 보상액이 정확히 어떻게 계산되는지 궁금해합니다. 여기서는 보조금이 지급되는 직접 마케팅과 보조금이 지급되지 않는 직접 마케팅을 구분합니다
1. 보조금 지원 직접 마케팅(시장 프리미엄 모델)
독일 신재생에너지법(EEG)의 적용을 받는 설치 시설에 적용되는 시장 프리미엄 모델에 따라, 태양광 발전 시스템 운영자는 소위 시장 가치 외에 시장 프리미엄을 추가로 받습니다. 시장 가치는 전력 거래소에서 태양광 발전에 대해 달성되는 평균 가격입니다. 이 가격은 공급과 수요에 따라 한 달 동안 크게 변동할 수 있습니다. "판매된 전력의 거래소 시장 가치가 고정된 발전차액지원금 수준보다 낮아지면, 전력망 운영자는 태양광 발전 시스템 운영자에게 추가 시장 프리미엄을 지급합니다." 이는 전력 거래소의 월평균 가격과 EEG에서 규정한 발전차액지원금 간의 차액을 보전하는 것입니다. 사실상, 이는 보조금을 받는 직접 판매 방식을 선택하고 EEG 지원금을 받을 자격이 있는 모든 사람이 보호받고 기존 발전차액지원 방식과 최소한 동일한 수준의 혜택을 받는다는 것을 의미합니다. 반대로, 거래소 가격이 고정 가격보다 크게 상승하면 시스템 운영자는 추가 수익을 얻게 됩니다.
2. 보조금 미지원 또는 기타 직접 마케팅
재생에너지법(EEG)에 따른 보조금 지급이 중단되는 경우(예: 설치 후 20년 경과) 또는 기타 사유로 보조금 지급 대상이 아닌 경우(예: 매우 오래된 시스템), 해당 설비는 생산된 전력을 공개 시장에서 판매해야 합니다. 이 경우, 시장 가격에 따라 수익을 얻게 되는데, 이 가격은 상당한 변동성을 보일 수 있습니다. 고정 보조금 지급 방식이 사라지면서 시장 프리미엄과 같은 안전망이 없어지기 때문입니다. 최상의 경우, 시장 가격이 매우 높아 수익이 증가할 수 있지만, 반대로 매우 낮아질 수도 있습니다. 이 경우, 특히 설비 설치 또는 운영에 필요한 지속적인 비용이 발생하는 경우에는 수익 감소를 감수해야 할 수도 있습니다.
법적 체계 및 EEG 자금 지원
독일에서는 재생에너지법(EEG)이 태양광 발전을 장려하는 법적 근거를 제공합니다. EEG에 따른 추가 부담금은 폐지되었지만, 신규 설치 사업자는 20년간 고정된 발전차액지원금을 계속해서 받게 된다는 기본 원칙은 유지되고 있습니다. 이 보장된 금액은 최근 몇 년 동안 꾸준히 감소해 왔습니다. 그럼에도 불구하고, 소규모 및 초소형 설치 사업자의 경우, 특히 자가 소비량이 많고 전력망으로 송전하는 양이 적을 때는 발전차액지원금이 여전히 안정적인 안전망 역할을 합니다.
시장 프리미엄 모델을 통해 입법자는 수요에 맞춰 태양광 발전을 생산하고 판매하는 데 인센티브를 제공하고자 합니다. 재생에너지법(EEG)에 따라 발전차액지원제도(FIT) 대상자인 경우, 직접 판매 방식을 통해 안정성을 확보하는 동시에 더 높은 수익을 창출할 수 있습니다. "2023년부터 소규모 태양광 발전 시스템의 판매 수익은 비과세 혜택을 받고 있습니다." 이는 복잡한 세금 신고를 원하지 않는 개인에게 특히 매력적입니다.
기술적 요구 사항으로서의 스마트 미터
계량은 직접 판매에서 핵심적인 역할을 합니다. 생산된 전력을 실시간 또는 짧은 간격으로 정확하게 기록하려면 스마트 계량 시스템이 필요합니다. "가정용 스마트 계량 시스템은 직접 판매를 위한 기술적 필수 조건으로, 태양광 발전 데이터를 15분마다 기록하고 직접 판매업체와 전력망 운영자에게 자동으로 온라인 전송할 수 있게 해줍니다." 이러한 스마트 계량기는 기존의 페라리 계량기를 점차 대체하고 있습니다.
스마트 미터 설치는 일반적으로 계량 지점 운영자가 시작하고 시행합니다. 스마트 미터 설치 의무화에는 최소 시스템 규모 또는 전력 소비량 기준치를 규정하는 특정 법적 요건이 있습니다. 현재 7kW를 초과하는 태양광 발전 시스템을 운영하거나 연간 6,000kWh 이상을 소비하는 모든 사업자는 스마트 미터를 설치해야 합니다. 물론 이러한 업그레이드는 직접 마케팅을 고려하는 사업자에게 추가 비용을 발생시킬 수 있습니다. 하지만 입법부는 이러한 추가 비용을 관리 가능한 수준으로 유지하기 위해 가격 상한선을 설정해 놓았습니다.
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원격 제어 기능의 역할
최근까지 직접 판매에 참여하는 모든 태양광 발전 시스템은 원격 제어 기능을 갖춰야 했습니다. 이는 계통에 재생 에너지 과잉 공급이 발생할 경우 신속하고 중앙 집중식으로 개입하여 계통 안정성을 확보하기 위한 것이었습니다. 하지만 2024년 5월부터 용량이 25kW 이하인 소규모 시스템에 대해서는 이 요건이 해제되었습니다. "25kW를 초과하는 태양광 발전 시스템의 경우, 직접 판매 시스템에서는 여전히 원격 제어 기능이 필수적입니다." 즉, 대규모 시스템은 계통 혼잡 발생 시 신속하게 출력을 줄이거나 차단할 수 있는 기술 장치를 갖춰야 한다는 의미입니다.
이는 특히 소규모 시스템을 운영하는 개인에게 중요한 이점인데, 필요한 제어 기술에 대한 투자 비용을 절감할 수 있기 때문입니다. 그러나 직접 판매업체가 특별히 요구하는 사항이 있는지, 그리고 원활한 마케팅 운영을 위해 모든 기술적 요건을 충족하는 방법을 사전에 확인하는 것이 좋습니다.
직접 마케팅의 비용 측면
직접 마케팅은 발전차액지원제도보다 잠재적으로 더 높은 수익을 창출할 수 있어 매력적으로 보일 수 있지만, 자세히 살펴보아야 합니다. 왜냐하면 "직접 마케팅이 더 높은 수익을 가져다주는지는 고정 비용에 크게 좌우되기 때문입니다." 중요한 요소 중 하나는 직접 마케터에게 지급되는 수수료입니다. 많은 경우, 이 수수료는 전력망에 공급된 킬로와트시(kWh)당 일정 금액(예: kWh당 0.1~0.3센트)으로 계산되거나 고정된 정액제로 책정됩니다. 때로는 기본 수수료에 수익 기반 수수료가 더해지는 방식도 있습니다.
또한, 일회성 설치비가 부과될 수 있으며, 실제 사례에 따르면 약 200유로에 달할 수 있습니다. 더불어 스마트 미터 운영에도 요금이 부과됩니다. 소비량이나 시스템 용량이 법정 기준치를 초과하는 경우, 계량 지점 운영자는 스마트 미터를 무료로 설치해야 하지만, 그 대신 지속적인 운영비가 발생합니다. "상황에 따라 스마트 미터 시스템 운영에 대한 지속적인 비용은 연간 20유로 또는 50유로입니다." 단, 자발적으로 스마트 미터 시스템으로 전환하는 경우에는 설치비 상한액이 30유로로 적용되며, 여기에 지속적인 운영비가 추가됩니다. 또한, 계량 지점 운영자는 직접 마케팅 목적의 데이터 통신에 대해 연간 최대 10유로를 청구할 수 있다는 점에 유의해야 합니다.
따라서 직접 마케팅에 진출하려는 사람은 누구나 신중한 비용 편익 분석을 수행해야 합니다. 이 분석에는 태양광 발전의 예상 시장 가격과 수수료 및 기타 비용을 모두 고려해야 합니다. 또한 자가 소비도 고려해야 합니다. 생산된 태양광 발전량의 상당 부분을 직접 사용하는 사람은 판매할 수 있는 잉여 전력이 적어 직접 마케팅을 통해 창출할 수 있는 추가 수익이 줄어들기 때문입니다.
추가적인 노력과 비용을 들일 가치가 있을까요?
"자신의 태양광 발전 시스템에서 생산하는 전력량보다 적은 전력을 소비하는 사람들은 법적으로 의무화된 발전차액지원금을 받고 잉여 전력을 공공 전력망에 공급할 수 있을 뿐만 아니라, 전력 거래소에서 잉여 태양광 에너지를 직접 판매하는 것도 수익성이 있을 수 있습니다." 이 아이디어가 매력적으로 들릴지 모르지만, 개인의 상황에 따라 크게 달라집니다
시설 규모
매우 작은 시스템(5kW 미만)의 경우, 추가 비용 대비 수익률이 중대형 시스템보다 좋지 않은 경우가 많습니다. 많은 직접 판매업체는 최소 시스템 규모를 요구하는데, 그렇지 않으면 투자 대비 효과가 없기 때문입니다.
자가소비 비중
자가 소비 전력이 많은 사람들은 잉여 전력이 상대적으로 적습니다. 따라서 직접 판매는 판매 가능한 전력량이 많을수록 수익성이 더 높아집니다.
현재 시장 수준
거래소에서 거래되는 전기 가격은 크게 변동할 수 있습니다. "태양광 발전의 직접 판매에 중요한 시장 가치는 매달 오르내립니다." 가격이 높을 때 매우 매력적인 것이 가격이 낮을 때는 매력이 떨어질 수 있습니다.
자금 지원 현황
재생에너지법(EEG)에 따라 높은 발전차액지원금을 받는 사업자는 최소한의 행정 노력으로도 높은 수익을 올릴 수 있기 때문에 굳이 다른 방식으로 전환할 이유가 없습니다. 반면, 신규 발전소는 일반적으로 발전차액지원금이 낮기 때문에 시장 프리미엄 모델이 매력적인 선택지가 될 수 있습니다.
예를 들어, 직접 판매업체인 루메나자는 추가 수익이 "해당 발전차액지원제도보다 kWh당 최소 3~4센트 이상 높을 경우" 직접 판매가 특히 유리하다고 조언합니다. 이 추정치는 대략적인 기준으로 삼을 수 있지만, 항상 중요한 것은 예상 시장 가격, 시스템 출력, 자가 소비량을 고려한 정확한 계산이 필수적이라는 점입니다.
현재 시장 상황 및 전망
최근 몇 년간 주식 시장에서 태양광 발전 가격은 매우 변동성이 컸습니다. "2022년 8월 kWh당 39.91센트였던 가격은 2023년 8월에는 7.53센트까지 떨어졌습니다. 작년에는 월평균 가격이 계속 하락하여 kWh당 3.16센트까지 하락했습니다." 이러한 변동성의 원인은 다양합니다. 정치적, 경제적 요인으로 촉발된 에너지 위기는 2022년 가격을 일시적으로 상승시켰습니다. 이후 시장은 다소 안정되었고, 태양광 발전 공급량은 지속적으로 증가하고 있습니다. 정확한 가격 예측은 어렵지만, 태양광 발전 설비 용량이 확대될수록 시장 가치의 변동폭이 커지는 경향이 있습니다. 일조량이 많고 태양광 발전 공급량이 많은 시기에는 가격이 하락하는 반면, 태양광 발전 공급량이 적거나 수요가 많은 시기에는 가격이 크게 상승할 수 있습니다.
이러한 역동적인 상황은 직접 마케팅을 전문적으로 수행하고, 필요하다면 전력 거래를 통해 수익을 창출할 수 있도록 소비 시점을 조정한다면 기회를 제공합니다. 그러나 대부분의 개인은 시장을 지속적으로 모니터링하거나 직접 판매자와 협상할 여력이나 의지가 없습니다. 바로 이 지점에서 마케팅을 최대한 최적화할 수 있는 자동화 솔루션이 필요합니다. 일부 서비스 제공업체는 이미 기상 예보와 현재 시장 가격을 고려하여 최적의 판매 시점을 결정하는 AI 기반 모델을 제공하고 있습니다. 하지만 이러한 추가 수익이 소규모 태양광 발전 시스템의 일상적인 운영에 드는 추가적인 노력을 정당화할 만큼 가치가 있는지는 사례별로 더 자세히 검토해야 합니다.
오래된 식물("20개 이상") 및 기타 직접 판매
20년의 보조금 지급 기간이 만료된 태양광 발전 시스템은 특별한 문제에 직면해 있습니다. 더 이상 법적으로 보장된 발전차액지원금을 받지 못하게 되면서 잉여 전력을 어떻게 처리해야 할지가 관건입니다. "20년 후 에너지 효율 등급(EEG) 보조금 지급이 종료되면, 기존 시스템은 2032년 말까지 전력을 계속해서 전력망에 공급할 수 있습니다. 고정된 금액 대신, 운영자는 태양광 발전의 연간 시장 가치에 따라 보상을 받게 되며, 최대 보상액은 킬로와트시당 10센트입니다."
이 규정은 기존 시스템 운영자들이 갑자기 수입이 끊기는 상황을 방지합니다. 상한선이 정해져 있지만, 대부분의 시스템 규모에서는 감당 가능한 수준입니다. 그러나 지속적인 운영 비용(유지보수, 태양광 모듈 수리, 보험료)은 여전히 충당해야 합니다. 이러한 "EEG 이후 시스템"의 경우, 다른 형태의 직접 마케팅도 가능합니다. 하지만 이는 시장의 모든 위험에 노출된다는 점을 명심해야 합니다. 태양광 발전량이 과잉 공급될 경우, 연간 시장 가치에 기반한 보다 안정적인 규제를 이용할 때보다 판매 수익이 줄어들 수 있습니다.
경제 계산 및 실용적인 팁
다이렉트 마케팅을 할지 말지를 결정할 때는 항상 상세한 경제성 분석을 실시해야 합니다. 이 분석에서는 특히 다음과 같은 질문들에 집중해야 합니다
1. 잠재적인 추가 수익은 얼마입니까?
여기에는 현재 및 예상 시장 가격이 반영되어 있습니다. 고정된 EEG 요율 또는 기존 발전소의 잠재적 보상액을 비교 기준으로 사용합니다.
2. 어떤 비용이 발생할까요?
직접 판매업체의 수수료, 스마트 미터 설치 비용, 기술 구현에 필요한 일회성 비용 등 모든 것을 합산해야 합니다.
3. 얼마나 많은 전기를 판매할 수 있습니까?
자가소비 비중이 높은 사람들은 시장에 공급할 수 있는 잉여생산물이 적습니다. 따라서 자가소비 비중이 높을수록 직접 마케팅을 통한 잠재적 수익은 낮아지는 경향이 있습니다.
4. 이 식물의 생산량은 무엇입니까?
규모가 큰 발전소일수록 더 높은 전력 생산량을 통해 직접 판매 비용을 충당할 가능성이 높습니다.
5. 유연성을 중시하는가, 아니면 계획의 안정성을 중시하는가?
직접 판매 방식은 더 큰 유연성과 잠재적으로 더 높은 수익을 제공할 수 있지만, 소득 변동성 또한 존재합니다. 전통적인 발전차액지원제도는 잠재적으로 낮은 수준일 수 있지만, 계획 수립에 대한 안정성을 제공합니다.
정보에 입각한 결정을 내리고 싶다면 여러 직접 판매업체로부터 견적을 받아보는 것이 좋습니다. 많은 업체들이 시스템 규모, 예상 연간 생산량, 자가 소비량, 위치, 설치 날짜 등 시스템에 대한 기본 정보를 입력하면 시장 프리미엄 모델 하에서 예상 수익률을 계산해주는 온라인 계산기를 제공합니다. 독일 에너지 시장에서 오랜 경험을 가진 평판 좋은 업체를 이용하는 것이 유리할 수 있습니다. "잘 알려진 전국 규모 에너지 공급업체와 지방 자치 단체부터 덜 알려진 도매업체 및 에너지 서비스 플랫폼에 이르기까지 많은 기업들이 직접 판매에 참여하고 있습니다." 이 시장이 더욱 전문화됨에 따라 선택의 폭은 계속해서 넓어지고 있습니다.
주요 혁신 및 전망
에너지 시장은 끊임없이 변화합니다. 법적 체계는 적응하고, 기술 혁신은 새로운 모델을 가능하게 합니다. 태양광 발전의 직접 판매와 관련하여 다음과 같은 발전 사항에 주목할 필요가 있습니다
재생에너지의 추가 확대
독일 정부는 태양광 발전 확대를 위한 야심찬 목표를 설정했습니다. 태양광 발전량이 증가할수록 에너지 시장 가격은 일시적으로 하락하는 압력을 받게 됩니다. 예를 들어, 정오와 같이 일조량이 많은 시간대에 그렇습니다. 그러나 장기적으로는 친환경 에너지(전기 자동차, 히트 펌프 등)에 대한 수요가 증가함에 따라 전체 수요 또한 높은 수준을 유지할 것으로 예상되며, 이는 피크 수요 시간대의 가격 상승을 부추길 수 있습니다.
기술 혁신 및 스토리지 솔루션
가정에서 배터리 저장 장치가 점점 더 보편화됨에 따라 자가 소비량을 비례적으로 늘릴 수 있습니다. 이는 직접 판매를 위한 잉여 전력을 감소시키지만, 가정이 외부 가격 변동에 덜 민감해지도록 합니다. 더욱이 스마트 홈 시스템은 가격 및 시장 신호에 유연하게 대응하여 수익성이 있을 때 전력을 계통에 공급하거나 저장할 수 있는 가능성을 제공합니다.
전력 구매 계약(PPA)
상업 부문에서는 전력 생산자와 소비자 간의 장기 전력 구매 계약인 이른바 PPA(전력 구매 계약)가 이미 널리 시행되고 있습니다. 이러한 모델은 향후 소규모로도 확산될 가능성이 있는데, 민간 발전소 운영업체가 기업과 협력하여 친환경 전력을 직접 공급하는 방식이 그 예입니다. 이는 기존의 전력 거래 방식을 벗어난 일종의 직접 판매 방식으로, 수년간 고정된 계약 기간을 확보할 수 있게 됩니다.
규제 완화
최근 몇 년 동안 직접 마케팅의 몇 가지 장애물이 이미 완화되었습니다. 예를 들어, 소규모 발전소에 대한 원격 제어 기능 요구 사항이 폐지되어 기술적 복잡성이 감소했습니다. 향후 더 많은 간소화 조치가 이루어져 소규모 발전소 운영자들이 시장에 더 쉽게 접근할 수 있을 것입니다.
직접 마케팅이 더 이상 틈새시장이 아닌, 민간 태양광 발전 시스템 운영자에게 실질적인 대안이 될 수 있다는 점이 분명해지고 있습니다. 하지만 여전히 중요한 질문은 "언제 직접 마케팅이 효과적일까?"입니다. 현재 낮은 발전차액지원금 때문에 고정된 발전차액지원금 혜택을 제대로 받지 못하는 신규 태양광 발전 시스템 설치자들은 시장 프리미엄 모델을 통해 이익을 얻을 수 있으며, 특히 장기적으로 전기 가격이 더 매력적으로 변할 경우 더욱 그렇습니다. 반면, 과거에 높은 발전차액지원금을 받았던 기존 시스템 사용자들은 고정된 발전차액지원금이 유지되는 한 직접 마케팅으로 전환할 유인이 거의 없습니다.
실제 사례: 가상의 가구
이 추상적인 개념을 숫자로 구체화하기 위해 10kW 태양광 발전 시스템을 설치한 가상의 가정을 생각해 보겠습니다. 이 시스템이 연간 약 10,000kWh의 전력을 생산한다고 가정하면, 자가 소비량은 4,000kWh이고 나머지 6,000kWh는 전력망에 공급할 수 있습니다. 발전차액지원제도(FIT) 요금이 kWh당 8센트라고 가정하면, 연간 480유로(6,000kWh x 0.08유로)의 수익이 발생합니다.
직접 판매 방식으로 전환하면 kWh당 약 0.2센트의 수수료를 지불해야 합니다. 또한 스마트 미터 설치 비용으로 연간 50유로가 추가로 발생합니다. 여기에 200유로의 일회성 설치비가 더해질 수 있습니다. 시장 가격이 변동적이라고 가정하고 태양광 발전의 연평균 시장 가치를 kWh당 8.5센트로 잡겠습니다. 시장 가격이 낮은 달에는 시장 프리미엄이 적용되어 최소 8센트/kWh를 보장받을 수 있습니다. 최상의 시나리오인 시장 가격이 높은 경우에는 8.5센트와 목표 가격의 차액을 모두 실현할 수 있습니다.
이 예를 좀 더 구체적으로 살펴보겠습니다. 시장 가격이 kWh당 10센트 또는 12센트에 도달하는 기간이 있다면 이득을 볼 수 있습니다. 동시에 가격이 매우 낮은 기간도 있을 수 있습니다. 하지만 (발전차액지원제도 적용 대상인 신규 시스템의 경우) 시장 프리미엄 덕분에 8센트 아래로 떨어지지 않는다는 안정성을 확보할 수 있습니다. 결과적으로 해당 가구는 kWh당 평균 8.7센트를 얻을 수 있으며, 이는 연간 522유로에 해당합니다. 여기서 수수료(6,000kWh x 0.2센트 = 12유로)와 스마트 미터 설치 비용(50유로)을 빼면 460유로가 남습니다. 이는 고정 발전차액지원제도와 거의 차이가 없는 금액입니다. 첫 해 설치비까지 더하면 실제로 기존 발전차액지원제도보다 약간 적은 금액이 됩니다.
직접 마케팅은 장기적으로 킬로와트시당 수익이 눈에 띄게 증가하는 경우에만 의미가 있습니다. 이 사례는 신중한 고려가 필요한 이유와 직접 마케팅이 항상 더 수익성이 높다고 단정적으로 말할 수 없는 이유를 보여줍니다. 하지만 시장 가격이 갑자기 영구적으로 상승한다면 추가 수익이 매우 매력적일 수 있다는 점도 사실입니다.
조치 권고 사항
태양광 발전의 직접 판매는 독일의 개인 가정에서 점점 더 중요해지고 있습니다. "재생 에너지를 직접 판매하는 태양광 발전 시스템 운영자는 보조금이 지원되는 시장 프리미엄 모델 하에서 고정된 발전차액지원제도(FIT)에서 받는 금액 이상을 보장받을 수 있습니다." 이러한 보장은 위험 부담을 크게 줄여줍니다. 관련 비용을 감수할 의향이 있고 시장 가격이 유리한 시기에 더 높은 수익을 기대하는 사람들은 이러한 판매 방식을 통해 혜택을 볼 수 있습니다.
하지만 직접 판매 방식이 모든 사업자에게 유리한 것은 아닙니다. 상대적으로 높은 발전차액지원금을 받는 오래된 발전소 운영자는 시스템 전환에 따른 이점을 거의 느끼지 못하는 경우가 많습니다. 잉여 전력이 적은 소규모 발전소의 경우, 직접 판매 방식에 드는 노력 또한 과도하게 클 수 있습니다. 올바른 결정을 내리기 위해서는 개별적인 수익성 분석이 필수적입니다. 이 분석에서는 전력 거래소에서의 거래 예상 수익, 시장 프리미엄, 개인 소비량을 계량 장비 비용 및 직접 판매업체의 수수료와 비교해야 합니다.
향후 몇 년 안에 새로운 태양광 발전 시스템 설치를 계획하는 사람은 누구나 스마트 미터 의무 설치에 대해 가능한 한 빨리 알아봐야 합니다. 이 기술이 2025년까지 점점 더 많은 가구에 보급될 예정이므로, 초기에는 기존의 발전차액지원제도(FIT)를 이용하더라도 장기적으로는 생산된 전기를 직접 판매하는 방안을 고려해야 합니다. 두 가지 방식 간 전환은 일반적으로 매월 초에 가능합니다.
직접 판매는 태양광 발전을 마케팅하는 현대적이고 유연하며 잠재적으로 더 높은 수익성을 제공하는 방식입니다. 보조금이 지원되는 직접 판매 제도의 법적 안전장치 덕분에 신규 시스템 운영자는 최소한의 위험으로 전기 가격 상승의 혜택을 누릴 수 있습니다. 기존 시스템의 경우, 발전차액지원제도(FIT)가 만료되고 시장 상황이 유리하다는 가정 하에 향후 몇 년간 안정적인 수익을 확보하고자 할 때 좋은 선택지가 될 수 있습니다. 궁극적으로 직접 판매는 에너지 시스템을 더욱 분산화하고 유연성을 높이며 기후 보호에 기여하는 방향으로 전환하는 데 중요한 역할을 합니다. 이는 재생에너지 확대를 지원하고 태양광 발전 시스템 운영자에게 새로운 재정적 기회를 제공할 수 있습니다.
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