PV/SOLAR | 컴백 전에 도매 태양 광 EU 태양 광 산업? 따라서 유럽은 PV 구성 요소에서 중국의 지배력을 깨뜨릴 수 있습니다

중국에서 독일까지 : 유럽 태양 광 시장의 새로운 운전자

유럽의 대규모 태양 광 시장은 2023-2024 년의 강력한 성장뿐만 아니라 새로운 도전과 변화하는 시장 동인의 강력한 성장으로 특징 지어지는 역동적 인 변화의 단계에 위치하고 있습니다. EU에 설치된 PV 성능은 2024 년에 66GW 증가했으며, 이는 연간 4 % 증가에 해당하며 총 용량을 338GW로 증가시켰다. 이 성장은 절대적으로 중요하지만 전년도에 40 % 이상의 성장률과 시장 숙성 신호에 비해 상당한 둔화를 나타냅니다. 유럽 ​​태양 광 PV 시장은 2023 년에 5,73 억 달러, 2024 년에는 630 억 달러로 추정되었습니다. 놀라운 측면은 EU 태양 광 시스템의 투자가 2024 년 13 %에서 55 억 유로 감소하는 것입니다.

주요 성장 동인은 EU 및 국가 차원에서 야심 찬 정치적 목표,보다 효율적이고 저렴한 모듈을 갖춘 기술 진보뿐만 아니라 에너지 독립성과 탈탄 화에 대한 수요 증가로 남아 있습니다. 동시에, 네트워크 통과, 복잡한 승인 프로세스, 정치적 불확실성 및 특히 중국의 높은 수입 의존성은 상당한 장애물을 나타냅니다. 구성 요소 가격의 변동성과 정교한 재고 관리의 필요성은 도매 업체의 중심 운영 과제입니다.

2025-2029의 예측에 따르면 더욱 중간 정도의 성장이지만 지속적인 견고성을 나타냅니다. SolarPower Europe은 EU의 연간 성장률 3-7 %를 예상하는 반면, EUPD 연구는 2025 년의 약 10 %의 성장을 예측합니다. 에너지 저장, 지능형 에너지 관리 시스템 및 전기 자동차의 충전 솔루션의 통합은 표준으로 발전하여 도매의 요구 사항 프로파일을 확장합니다.

독일은 2024 년 말에 100GW 이상의 전체 출력과 같은 해에 약 16-17GW의 확장으로 유럽에서 주요 역할을 맡고 있다고 주장했다. 독일 시장은 상업 및 개방 공간 부문의 성장이 커지는 반면, 2023 년 개인 고객 부문의 붐은 정상화됩니다. 스페인, 이탈리아, 네덜란드, 폴란드 및 프랑스와 같은 다른 주요 시장은 다른 역학을 가지고 있으며, 이는 네트워크 안정성 (스페인, 폴란드) 또는 보조금 만료 (이탈리아의 슈퍼 보누스, 네덜란드의 순 계량)와 같은 국가 자금 조달 프로그램, 규정 및 특정 과제에 의해 강력하게 형성됩니다.

PV 도매 업체의 역할은 순수한 물류 기능에서 통합 시스템 솔루션 및 기술 전문 지식을 제공합니다. 시장 복잡성과 기술 변화를 고려하여 전략적 파트너십, 부가가치 서비스 및 높은 적응성은 성공을 위해 중요합니다. 유럽 ​​PV 산업은 또한 Net-Zero Industry Act와 같은 이니셔티브에 의해 지원되는 수입 의존성을 줄이기 위해 국내 생산 능력을 강화하는 데 어려움을 겪고 있습니다. 도매 업체의 경우 이는 중대한 기회와 상당한 위험을 모두 갖추고 지속적인 전략적 적응이 필요한 시장 환경을 탐색하는 것을 의미합니다.

유럽 ​​태양 광 시장 : 거시적

현재 시장 상태 (2023-2024) : 설치 용량, 성장률, 시장 가치, 투자 환경

유럽 ​​태양 광 시장은 2023 년과 2024 년에 계속해서 긍정적 인 발전을 보여 주었지만, 전년도에 비해 성장 역학이 변화되어 있음에도 불구하고. 2024 년 유럽 연합 (EU)은 66GW의 새로운 태양 광 발전을 설치했으며, 이는 연간 4 % 증가에 해당하고 누적 설치 용량을 338GW로 올렸습니다. 이 성장률은 지난 몇 년간 40 % 이상의 성장에 비해 상당한 둔화를 나타냅니다. 이는 에너지 위기에 대한 직접적인 반응이 가라 앉은 후 시장의 성숙도가 증가하고 있음을 나타냅니다. 단기 위기 반응에 의해 주도 된 폭발성 성장의 단계는 장기적인 탈탄화 목표와 태양 에너지의 경제적 매력에 의해 더 많은 지속 가능한 발전을 이루는 것으로 보인다.

2024 년에 인상적인 597 GW는 새로운 태양 광 발전에 대한 전 세계적으로 설치되었으며 2023 년에 비해 33 % 증가했습니다. IEA PVPS의 "Snapshot 2025"는이 개발을 확인하고 2024 년의 600 개가 넘는 GW 시스템을 말합니다. 2024 년의 329 GW의 역동적 인 합의에 대한 대규모의 영향과 중국의 대규모의 영향은 2024 년의 329 GW의 역동적 인과 관련이 있으며 중국의 대량은 중국의 대규모와 관련이 있습니다. 유럽 ​​도매에 직접적인 영향을 미칩니다.

유럽 ​​태양 광 PV 부문의 시장 가치는 2023 년 2024 년에 5,73 억 달러에서 6,630 억 달러에서 증가한 것으로 나타났습니다. 이는 설치 수치가 더욱 적당히 증가 함에도 불구하고 재무 범위가 계속 증가하고 있음을 보여줍니다. 흥미롭게도, EU의 태양계에 대한 연간 투자는 2024 년에 13 % 감소한 550 억 유로로 감소했습니다. 이러한 감소는 주로 PV 구성 요소의 가격 하락에 기인합니다. 이 개발은 중요한 시장 현상을 보여줍니다. 구성 요소 가격 하락은 태양계의 경제성을 향상시키고 수요를 자극 할 수 있지만 동시에 설치된 성능의 증가로 이어지는 것은 투자 가치의 비례 증가와 반드시 관련되지는 않습니다. 마진이 제품 비용 및 판매 수익과 밀접한 관련이있는 도매의 배우의 경우 이는 중요한 관찰입니다. EUPD Research는 2024 년 EU에 대해 새로 설치된 64-65 GWDC의 출력을보고했으며, 이는 2023 년에 비해 약 5 %의 증가에 해당하며 Solarpower Europe의 수치를지지합니다.

다음 표는 유럽 PV 시장에서 가장 중요한 주요 수치를 요약합니다.

유럽 ​​PV 시장 : 중요한 주요 수치 (2023-2024)

유럽 ​​PV 시장 : 중요한 주요 수치 (2023-2024)-이미지 : Xpert.Digital

참고 : 소스와 방법론에 따라 데이터는 약간 다를 수 있습니다.

2023 년 EU-27 설치 내에서 61.9에서 63 GW까지 기록 된 유럽 광전지 시장은 2024 년에 62.6에서 66GW로 상승했으며, 이는 2024 년 말까지 338 ~ 339.4 GW의 누적 용량에 해당합니다. 2024 년의 연간 성장률은 약 55 달러로 55 달러에 이르렀습니다.

독일에서는 연간 시설이 2023 년에 14.1에서 15.4GW로 증가하여 2024 년에 약 16.2 ~ 17.5GW로 증가하여 약 100GW의 누적 용량과 연간 성장률은 약 10 ~ 14 %입니다. 독일 PV 부문의 시장 가치는 184 억 달러를 초과합니다. 스페인은 2023 년에 8.2 GW의 연간 설치가 2024 년에 약 7.2 ~ 8.7 GW의 감소를 기록했지만 2024 년 말까지 32GW 이상의 누적 용량을 가졌다.

한편, 이탈리아는 2023 년에 2023 년에서 6.8 GW의 4.8에서 5.23GW로 37.08 GW의 누적 용량과 2023 년에 4.6에서 4.7 GW 사이에 설치되었으며 22.1에서 23 GW의 누적 용량에 도달했습니다.

네덜란드는 2023 년 2 월까지 2023 년 2 월까지 2023 년에서 3.1 ~ 3.4GW의 연간 4.1 ~ 5 GW의 연간 설치가 감소한 것으로 나타 났지만 2025 년 2 월까지 26.4GW 이상의 누적 용량이 있었으며, 2023 년에 비해 폴란드에서도 폴란드 PV 시장의 누적 용량은 2025 년 4 월 22.07 GW였습니다.

이 수치는 유럽 PV 시장이 여전히 에너지 전환의 중심 기둥임을 분명히 밝히고 있으며, 세계 공급망, 국가 정치 및 인프라를 흡수하는 능력 사이의 복잡한 상호 작용에 의해 개발이 점점 더 결정되고 있습니다.

중요한 시장 동인 및 도전 : 정치 인센티브, 경제적 요인, 기술 발전, 네트워크 통합 문제, 승인 분위기

유럽 ​​태양 광 시장은 다양한 요인들에 의해 구동되지만, 더 많은 성장에 영향을 미치는 상당한 도전에 직면 해 있습니다.

중요한 시장 드라이버 :

• 정치적 지원 및 EU 목표 : 2030 년까지 총 소비에서 재생 가능한 에너지의 45 %를 목표로하는 재생 가능 에너지에 대한 EU 지침과 강력한 목표는 강력한 정치적 틀을 형성합니다. 독일 EEG와 같은 국가 자금 지원 프로그램 및 피드 -보수는 설계가 다양하고 조정 될 경우에도 설치를 계속 지원합니다.
• 구성 요소 가격 하락 : 최근 몇 년 동안 태양 모듈 및 기타 시스템 구성 요소 비용이 상당히 감소하여 태양 에너지의 경쟁력을 더욱 향상 시켰습니다. 이로 인해 PV 시스템은 더 넓은 투자자 및 최종 소비자에게 매력적입니다.
• 기술 진보 : 모듈의 혁신 (예 : N- 타입, Topcon, HJT, 이중 모듈), 인 인터버터 및 어셈블리 시스템은 효율성이 높아지고 확장 된 응용 프로그램으로 이어집니다. 페 로브 스키 태양 전지와 유연한 태양 전지판의 개발은 추가 효율성 증가와 새로운 적용 분야를 약속합니다.
• 탈탄화 및 에너지 독립 목표 : 기후 변화에 대한 인식 증가와 화석 연료 및 지정 학적으로 안전하지 않은 공급 업체로부터의 에너지 독립성을 추구하는 것은 태양 에너지 확장을위한 강력한 드라이브 스프링입니다.
• 메모리 및 전자형과의 통합 : PV 시스템과 에너지 저장소의 조합은 자신의 소비를 극대화하고 네트워크 안정성을 높이기 위해 점차 표준이되고 있습니다. 전기 자동차 및 히트 펌프 용 충전소와의 결합은 통합 시스템 솔루션에 대한 수요를 유발합니다. 지능형 에너지 관리 시스템 (EMS) 및 IoT 가능 장치는이 부문 커플 링의 효율성을 최적화합니다.

필수 도전 :

• 네트워크 통합 및 유연성 : 전력망의 용량과 유연성은 유럽 전역에서 가장 큰 장애물 중 하나입니다. 순 물 병목 현상은 높은 생산량과 수요가 적은시기에 연결 및 태양 광 발전의 대표단 (축소)으로 지연됩니다. 네트워크 확장, 현대화 및 대규모 스토리지 솔루션을 포함한 지능형 네트워크 기술에 대한 대규모 투자 없이는 새로운 PV 시스템의 기록 용량이 제한되어 있습니다.
• 승인 절차 : 가볍고 복잡한 승인 프로세스는 많은 유럽 국가에서 프로젝트 개발을위한 중요한 병 목으로 남아 있습니다. 이것은 확장을 지연시키고 프로젝트 비용을 증가시킵니다.
• 정치적 불확실성과 자금 조달 프로그램의 변화 : 갑작스런 변화 또는 프랑스의 관세 감소 또는 이탈리아의 슈퍼 보너스 종말과 같은 자금 조달 프로그램 만료는 투자 보안을 약화시키고 시장 변동으로 이어질 수 있습니다. 이러한 "정치적 속눈썹"은 재고와 수요 예측을 조정 해야하는 도매 업체를 포함하여 모든 행위자들에게 장기 계획을 더욱 어렵게 만듭니다.
• 공급망에 대한 의존성 : 수입, 특히 중국의 태양 광 모듈 및 사전 구성 요소에 대한 수입에 대한 의존도는 보안 및 가격 변동에 위험을 초래합니다. Net-Zero 산업법과 같은 유럽 생산을 강화하려는 노력은 이러한 의존성을 줄이는 것을 목표로합니다.
• 경제 프레임 워크 조건 : 유럽 생산에 대한 높은 에너지 비용, 인플레이션 압력 및 숙련 된 근로자 부족은 유럽 제조업체의 경쟁력과 최종 고객 비용에 영향을 줄 수 있습니다.

통합 솔루션 (PV + Memory + EV + 히트 펌프) 및 지능형 에너지 관리 시스템을 통한 기술 복잡성이 증가함에 따라 설치 자의 기술 전문 지식에 새로운 요구가 있으며 광범위한 통합 제품 포트폴리오와 기술 지원 향상이 필요합니다. 따라서이 도매는 순수한 구성 요소 공급 업체에서 복잡한 시스템 솔루션 제공 업체에 이르기까지 개발됩니다.

유럽 ​​PV 시장의 중요한 동인 및 도전 (2024-2025)

유럽 ​​PV 시장 (2024-2025)의 중요한 동인 및 과제-이미지 : Xpert.Digital

2024 년에서 2025 년까지 유럽 태양 광 시장의 가장 중요한 동인과 과제는 네 가지 범주로 나눌 수 있습니다. 정치적 및 규제는 EU Red 및 Repoweu와 같은 야심 찬 EU 및 EUG Central Drivers와 같은 지원 프로그램입니다. 그러나 이는 네트워크 병목 현상, 유연성 부족, 긴 승인 절차, 정치적 불안정성 및 가능한 자금 삭감과 도전 과제와 대조됩니다. 경제적으로 낙하 시스템 비용을 촉진하고 에너지 독립성, 시장 개발, 구성 요소의 가격 변동성, EU 생산에 대한 높은 에너지 비용 및 인플레이션 압력은 장애물로 발생합니다. 기술적으로 N-Type 및 Topcon과 같은 신기술, 스토리지 및 스마트 그리드 통합 및 Agri PV 및 Perowskite와 같은 혁신을 통한 효율성이 증가함에 따라 업계를 주도하고 있습니다. 동시에 빠른 네트워크 현대화의 필요성과 통합 시스템의 복잡성은 과제를 나타냅니다. 공급망과 시장 분야에서는 필수 운전자로서 녹색 제품에 대한 수요가 증가하고 있으며, 특히 중국의 수입 의존성은 숙련 된 근로자의 부족으로 인해 개발 속도가 느려집니다. 이러한 요소는 유럽 PV 시장과 특히 도매가 움직이고있는 복잡한 환경을 보여줍니다. 성공적인 내비게이션에는 이러한 역학에 대한 깊은 이해와 높은 적응성이 필요합니다.

시장 예측 (2025-2029) : 용량, 가치 및 영향력있는 트렌드에 대한 투영

2025 년에서 2029 년까지 유럽 태양 광 시장에 대한 예측은 지역적 차이와 다양한 영향 요인으로 인한 특정 불확실성에도 불구하고 지속적인 확고한 성장을 나타냅니다.

SolarPower Europe의“Solar Energy 2025-2029에 대한 글로벌 시장 전망”에 따르면, 글로벌 PV 설치는 2025 년 중간 시나리오에서 655GW에 도달 할 것으로 예상되며 2029 년에는 매년 증가 할 것으로 예상됩니다. 유럽의 경우 2025 년에 전 세계 신규 설치물의 약 13 %를 차지할 것으로 예상됩니다. SolarPower Europe의“EU Market Outlook 2024-2028”은 2025 년에서 2028 년 사이에 3-7 %의 낮은 단일 자리 범위의 연간 성장률을 기준으로합니다. 2028 년까지 EU는 매년 82GW를 설치하고 2030 년까지 총 816GW의 총 용량에 도달 할 수 있습니다 (중간 시나리오). 그러나 "낮은"시나리오의 경고는 EU가 750GW의 재생 목표를 놓치지 않고 650 GW에 도달 할 수 있다고 걱정하고 있습니다. 성장률의 현재 둔화가 계속되고 체계적인 문제가 신속하게 해결되지 않으면 EU는 탈탄 및 에너지 보안 목표를 달성하지 못할 위험이 있으며 이는 도매 업체를 포함하여 전체 태양 가치 사슬에 부정적인 영향을 미칩니다.

EUPD Research는 2025 년 2024 년에 비해 약 10 %의 두 자리 수 증가로의 복귀를 예측합니다. 태양 광 발전 유럽과 비교 하여이 약간 더 낙관적 인 평가는 정치적 구현, 네트워크 확장 및 경제 프레임 워크에 관한 근본적인 가정에 대한 예측의 민감도를 강조합니다. 도매업자의 경우 이는 계획에서 다른 시나리오를 고려해야 할 필요성을 의미합니다.

유럽 ​​태양 광 PV 부문의 시장 가치는 2025 년에서 2034 년으로 성장할 것으로 예상됩니다. CAGR (Congay Pench)는 7.1 %이며 2034 년까지 약 1273 억 달러에이를 것으로 예상됩니다. 설치된 성능보다 시장 가치가 더 빠르게 증가하면 설치된 와트 당 가치가 증가 할 수 있습니다. 이는 에너지 저장, 지능형 EMS 또는 매우 효율적인 모듈과 같은 더 비싸고 가치를 향상시키는 구성 요소의 통합이 증가하거나 병목 현상이 발생하는 경우 가격이 증가하기 때문일 수 있습니다. 이러한 고품질 세그먼트에 중점을 둔 도매 업체는 이로부터 혜택을 볼 수 있습니다.

예측을 형성하는 영향력있는 추세에는 기억 거부, 지능형 네트워크 기술, 이중 모듈, 농업 PV 및 잠재적으로 페 로브 스키 태양 전지의 지속적인 성장이 포함됩니다. 유럽의 오프 그리드 세그먼트는 2025-2034 기간 동안 9.5 % 이상의 CAGR로 성장할 것으로 예상됩니다.

유럽 ​​PV 시장이 선택된 예측 (2025-2029)

유럽 ​​PV 시장이 선택된 예측 (2025-2029)-이미지 : Xpert.Digital

2025 년에서 2029 년 사이의 유럽 태양 광 시장에 대한 예측은 지속적인 성장을 보여줍니다. 새로운 PV 재설치는 2025 년에 655 GW에 도달 할 것으로 예상되며 2029 년에는 2025 년의 유럽 점유율은 약 13 %입니다. 유럽 2025 년에는 2024 년에 비해 연간 약 10 %의 설치가 예상됩니다. 유럽의 PV 산업의 시장 가치는 2025 년에서 2034 년으로 증가하여 평균 연간 성장률 (CAGR)이 7.1 %에서 약 1273 억 달러로 증가하는 반면,이 기간 동안 그리드 세그먼트는 9.5 % 이상 증가해야합니다. 이러한 발전은 유럽 PV 시장의 잠재력을 강조하며, 그의 성공은 정치적 틀에 달려 있고 기존의 도전을 극복합니다. 도매 업체는보다 복잡한 시스템 솔루션에 대한 수요 증가와보다 역동적 인 시장 개발을 준비해야합니다.

유럽 ​​PV 도매 부문 : 역학 및 운영

PV Value Chain에서 도매의 필수적인 역할

도매는 유럽의 태양 광 부가 체인에서 중심적이고 필수적인 역할을합니다. 모듈, 인버터, 어셈블리 시스템 및 에너지 스토리지와 같은 PV 구성 요소 제조업체와 설치 업체 및 프로젝트 개발자 사이의 링크로서 도매 업체는 시장의 기능과 효율성에 크게 기여합니다. 그들의 기능은 순수한 물류를 훨씬 뛰어 넘고 많은 가치 -어드먼트 활동을 포함합니다.

도매의 주요 작업 중 하나는 제품 가용성 및 배달 병목 현상을 브리징하는 것입니다. 대규모 구매 및 전방 사용 창고를 사용하면 설치 업체가 필요한 구성 요소에 신속하게 액세스 할 수 있도록 할 수 있습니다. 이는 프로젝트 일정을 준수하는 데 중요합니다. 수요 변동, 변동성 가격 및 다양한 제품 제안이 특징 인 시장에서 도매 업체는 중요한 위험이없는 기능을 취합니다. 그들은 주식과 버퍼를 보유하여 가격 변동 및 배송 불확실성을 지불하여 제조업체 (보다 예측 가능한 승인을 통해)와 설치 자 (신뢰할 수있는 공급)에 혜택을줍니다.

또한 도매 업체는 수량 할인 및 장기 배송 계약을 통해 비용 이점을 생성하여 최소한 부분적으로 고객에게 전달할 수 있습니다. 이것은 PV 시스템의 경쟁력에 기여합니다.

에너지 저장이 점점 더 빈번 해지는 PV 시스템의 복잡성이 증가함에 따라 전기 자동차 및 지능형 에너지 관리 시스템 (EMS)을위한 스테이션을 충전함에 따라 도매기의 역할이 변화하고 있습니다. 그들은 순수한 "박스 Movern"에서 솔루션 제공 업체 및 지식 중개자로 발전합니다. 복잡한 프로젝트를 성공적으로 구현하고 새로운 기술을 효과적으로 통합하기 위해 설치자에 대한 기술 전문 지식, 교육, 개별 조언 및 계획 지원 제공이 점점 더 중요 해지고 있습니다. 이 개발은 도매의 가치가 점차 노하우와 서비스에서 점점 더 많이되고 있음을 강조합니다.

유럽 ​​판매 네트워크는 시장의 신속하고 안전한 공급을 보장하기 위해 도매 업체의 성과에 크게 의존합니다. 그들은 제조업체를위한 중요한 시장 액세스 채널과 설치자를위한 주요 공급원으로 작용합니다.

PV 도매의 지배적 인 트렌드 : 통합 솔루션, 지능형 기술, 지속 가능한 공급망에 대한 수요

유럽 ​​PV 도매는 제품 포트폴리오와 행위자의 비즈니스 모델을 모두 변화시키는 몇 가지 주요 트렌드에 의해 형성됩니다.

• 통합 솔루션 : 중심 추세는 에너지 저장과 결합 된 PV 시스템에 대한 급격히 증가하는 수요입니다. 도매업자는 리튬 이온 배터리와 지능형 에너지 관리 시스템 (EMS)을 늘려 반응합니다. 이 개발은 유럽 전역에서 관찰 될 수 있으며 더 높은 자기 소비와 네트워크 독립성을 향한 노력에 의해 주도됩니다. 전기 자동차 및 히트 펌프에 대한 충전소를 태양 광 홈 시스템에 통합하면 이러한 추세가 광범위한 에너지 솔루션으로 향상됩니다.
• Intelligent Technologies : IoT 가능 장치, 고급 모니터링 도구 및 클라우드 기반 컨트롤이 태양계의 효율성과 성능을 최적화하는 데 더욱 중요 해지고 있습니다. 도매 업체는 이러한 스마트 기술로 포트폴리오를 확장하여 설치자와 최종 고객에게 부가가치 가치를 제공합니다. 이를 위해서는 도매 딜러가 데이터 교환을위한 구성 요소의 호환성을 보장하거나 잠재적으로 데이터 분석 플랫폼 및 지원을 제공함으로써 데이터 기반 서비스를 처리해야합니다.
• 지속 가능한 공급망 및 제품 품질 : 환경 의식 고객과 투자자는 인증 된 (예 : Tüv, CE, ISO), 공동 중립 및 윤리적으로 생산 된 제품에 점점 더 관심을 기울이고 있습니다. 따라서 주요 도매 업체는 엄격한 지속 가능성 표준을 준수하고 투명한 공급망을 갖는 제조업체에 의존합니다. 이것은 점점 더 도매 업체를 품질과 지속 가능성을위한“게이트 키퍼”로 포지셔닝하고 있습니다. 그들은 제조업체를 점검하고 이재민 제품이 환경 및 사회 표준에 대한 증가하는 요구를 충족시키는 데 적극적인 역할을합니다.
• 다각화 된 제품 포트폴리오 : Monocrystalline 모듈 및 인터 버터와 같은 핵심 구성 요소 외에도 도매 업체는 지속적으로 다양한 제안을 확장하고 있습니다. 여기에는 다양한 지붕 유형 및 오픈 공간을위한 특수 어셈블리 시스템, 고품질 케이블 및 커넥터뿐만 아니라 Agri PV 또는 이중 모듈과 같은 틈새 애플리케이션을위한 구성 요소가 포함됩니다.
• 서비스 디지털화 : 설치자와의 상호 작용이 점점 디지털화되고 있습니다. 온라인 주문 플랫폼, 디지털 계획 도구 및 웹 기반 교육 제안은 표준이되어 효율성과 서비스를 향상시킵니다.

이러한 트렌드는 PV 도매가 구성 요소의 순수한 분포를 훨씬 뛰어 넘고 통합, 지능적이며 지속 가능한 솔루션에 더 중점을 둔 역동적 인 변화에 있음을 보여줍니다.

유럽 ​​PV 도매 무역의 중요한 트렌드

유럽 ​​PV 도매 이미지의 중요한 트렌드 : Xpert.Digital

유럽 ​​PV 도매 거래의 중요한 추세에는 메모리가있는 PV 시스템, EV 충전소 및 지능형 에너지 관리 시스템에 의해 제어되는 열 펌프와 같은 통합 솔루션에 대한 수요 증가가 포함됩니다. 도매 업체는 보완 기술로 제품 포트폴리오를 확장하고 시스템 계획 및 역량을 지원합니다. IoT, 클라우드 컨트롤 및 고급 모니터링과 같은 지능형 기술은 효율성을 최적화하여 도매 업체가 스마트 구성 요소를 범위에 포함시키고 데이터 관리 및 시스템 통합에 대한 전문 지식을 개발하도록 움직입니다. 지속 가능한 공급망은 환경 및 사회적 표준, 인증 및 제품 원산지의 투명성에 대한 요구를 증가시켜 중요성을 얻습니다. 도매 업체는 공급 업체를 신중하게 선택하고 지속 가능성 측면을 판매 주장으로 전달하며 품질에 대한 "게이트 키퍼"역할을 수행합니다. 제품 다각화는 표준 모듈을 넘어 AgRI-PV 및 이중 기술 기술과 같은 특수 구성 요소로 확장되어 범위는 새로운 응용 분야에 적응하고 점점 더 다양 해지고 있습니다. 주문, 계획 도구 및 디지털 교육을 포함한 온라인 포털을 포함한 서비스 디지털화는 효율성 및 고객 충성도를 촉진하며, 이는 디지털 인프라에 대한 투자가 필요하며 사용자 친화적 인 온라인 서비스에 중점을 둡니다.

도매 업체를위한 운영 현실 : 가격 변동성, 물류 복잡성, 고객 기대 변화가있는 재고 관리

유럽의 PV 도매 업체의 운영 현실은 민첩성과 전략 계획이 많은 수준의 복잡한 과제를 특징으로합니다.

중심 주제는 상당한 가격 변동성과 PV 모듈의 잠재적 공급 과잉 상황 중에 재고 관리입니다. 태양 모듈의 가격은 2023 년과 2024 년에 상당히 감소했습니다. 중국 제조업체의 공격적인 가격 전략은 2024 년 4 분기에 고효율 모듈의 가격을 전년 대비 31.8 % 감소했습니다. 이 가격 개발은 유럽 제조업체에 압력을 가할뿐만 아니라 도매 업체의 쇼핑 전략과 여백에도 영향을 미칩니다. 설치 업체는 공급망 불확실성을 완화하기 위해 재고 모듈 (유럽에서 평균 23 %)을 구매하기 시작했지만 창고 평가 절하의 위험에 노출되었습니다. 따라서 도매업자는 가용성을 보장하기에 충분한 주식을 유지하고 동시에 추가 가격 하락으로 상당한 가치 손실의 위험을 최소화하는 딜레마에 직면 해 있습니다. 이를 위해서는 정교한 예측 방법과 민첩한 재고 전략이 필요합니다.

물류 복잡성은 또 다른 끊임없는 도전입니다. 설치 자의 프로젝트 지연을 피하려면 짧은 배송 시간과 지역 저장 위치의 효율적인 관리를 보장하는 것이 중요합니다. 전 세계 공급망 문제는 유행성 이후에 크게 극복되는 것처럼 보였지만, 언제라도 새로운 장애가 발생하고 계획 보안을 손상시킬 수 있습니다.

주로 설치 업체에 대한 고객의 기대도 발전합니다. 당신은 단순한 제품 이상의 더 많은 것을 필요로합니다. 포괄적 인 기술 지원, 새로운 기술 및 규제 변경에 대한 교육, 계획 지원 (예 : CAD 데이터, 수율 계산) 및 판매 후 안정적인 고객 서비스가 중요한 차별화 기능이되었습니다.

또한 PV 제조업체의 재정적 불안정성과 폐쇄는 도매 업체의 상대방의 위험을 증가시킵니다. 그 예는 독일의 Solarwatt 및 Meyer Burger Production 시설, Photowatt, Systovi 및 France의 Silia 및 Netherlands의 Innolane의 폐쇄입니다. 중국의 대규모 제조업체는 또한 Q1-Q3 2024 기간에 재정적 어려움을보고했으며, 이는 즉각적인 배송 용량뿐만 아니라 제조업체의 장기 보증 및 기술 지원에도 영향을 미치며, 이는 설치자 고객에 비해 이러한 격차를 해소 할 수 있습니다.

모듈에 대한 극단적 인 가격 경쟁은 마진이 표준 구성 요소로 축소되기 때문에 가격을 사용하는 대신 추가 서비스 (기술 지원, 교육 과정, 계획 도구, 신뢰할 수있는 물류)를 통해 도매 업체를 더 차별화 할 수 있습니다.

유럽 ​​PV 도매 업체를위한 운영 문제

유럽 ​​PV 도매 업체-이미지에 대한 운영 과제 : Xpert.Digital

유럽 ​​PV 도매 업체는 상당한 운영 문제에 직면 해 있습니다. 재고 관리 분야에서 수요의 변동성 및 가격은 창고 감가 상각, 유동성 구속력, 한계 압력 및 보장의 어려움과 같은 위험으로 이어집니다. 고급 예측 및 재고 관리 소프트웨어, 정시 전략 및 유연한 배송 계약을 솔루션으로 사용할 수 있습니다. 공급 과잉 및 공격적인 가격 정책의 결과로 인한 가격 인하로 인한 가격 변동성은 장기적인 가격 계약의 마진, 경쟁 압력 증가 및 위험을 초래합니다. 이를 충족시키기 위해서는 단기 쇼핑주기, 부가가치 서비스 및 제품 포트폴리오의 다양 화에 중점을 둡니다. 물류 장애물은 짧은 배송 시간을 보장하고 지역 창고를 관리하며 글로벌 공급망의 장애에 대해 스스로 준비해야합니다. 결과는 물류 비용이 높아지고 프로젝트 지연 위험 증가 및 강력한 물류 네트워크에 대한 강력한 의존성입니다. 스토리지 위치 최적화, 물류 서비스 제공 업체와의 파트너십 및 주요 구성 요소에 버퍼 주식 사용이 도움이됩니다. 또한, 설치자 변경 사항을 변경하여 특히 기술 지원, 교육 및 계획 지원 수요 증가 서비스 제안 확대 및 교육 인프라에 대한 투자. 역량 센터, 모듈 식 서비스 패키지 및 디지털 지원 도구는 가능한 솔루션을 형성합니다. 마지막으로, 재무 문제와 폐쇄로 인한 제조업체의 불안정성은 보증의 경우 전달 불확실성 및 문제 및 제조업체 측의 기술 지원 상실에 대한 전달 불확실성 및 문제에 대한 불안정성. 대책에는 공급 업체 기반의 다각화, 제조업체의 잔액에 대한 집중 테스트 및 보증 사례에 대한 자체 조항이 포함됩니다.

성공 기준 : 전략적 파트너십, 부가 가치 서비스, 기술 적응

역동적이고 경쟁이 치열한 유럽 PV- 덤불 시장에서 성공하기 위해서는 기업들이 여러 가지 전략적 기준을 충족해야합니다. 여기에는 순수한 제품 판매를 넘어서 강력한 관계의 구조, 포괄적 인 서비스 제공 및 기술 개발의 지속적인 적응이 포함됩니다.

• 강력한 제조업체 파트너십 : 제조업체와의 장기 및 신뢰 관계는 기본적입니다. 이들은 고품질 제품에 대한 접근과 제공 능력을 보장 할뿐만 아니라 새로운 기술 및 제품 개발에 대한 초기 정보를 가능하게합니다. 이러한 파트너십은 또한 제조업체의 일부에서 더 나은 구매 조건과 지원 서비스로 이어질 수 있습니다.
• 부가가치 서비스) : 서비스 제안을 통해 차별화가 점점 더 진행되고 있습니다. 여기에는 계획 단계 (CAD 데이터 제공, 수율 계산)의 포괄적 인 기술 지원이 포함됩니다. 설치 관리자를위한 교육, 웹 세미나 및 인증 프로그램은 또한 고객 충성도와 특히 복잡한 시스템 및 새로운 기술을 통해 설치 품질을 보장하기위한 중요한 도구입니다.
• 기술 적응 및 채택 : 도매업자는 시대의 맥박에 기술적으로 남아 있어야합니다. 여기에는 지능형 솔루션, IoT 구성 요소 및 클라우드 기반 시스템을 제품 포트폴리오 및 자체 운영 프로세스에 통합하는 것이 포함됩니다. 재고 관리, CRM 시스템 및 전자 상거래 플랫폼에 최신 소프트웨어를 사용하는 것은 효율성 및 고객 서비스에 중요합니다.
• 효율적인 물류 및 창고 : 배송 시간이 짧고 전략적으로 저렴한 지역 캠프를 갖춘 최적화 된 물류는 설치자의 프로젝트 지연을 최소화하고 고객 만족도를 극대화하는 데 중요한 성공 요인입니다.
• 제품 품질 및 인증 : 신뢰할 수 있고 장기간 보증 (예 : 25 년의 모듈에 대한 성능 보장)을 갖춘 고품질의 인증 된 제품 (예 : Tüv, CE, ISO)의 제안은 설치 자 및 최종 고객의 신뢰를 얻고 유지하는 데 필수적입니다.
• 지속 가능성에 중점을두고 있습니다 : 지속 가능한 생산 공정을 적용하고 투명한 공급망을 보장하는 제조업체와의 협력은 환경 친화적 인 제품에 대한 수요가 증가하기 때문에 점점 더 경쟁 우위가되고 있습니다.

설치자와의 시너지 관계는 또 다른 중요한 측면입니다. 도매 업체의 성공은 설치자 고객의 성공과 충성도와 불가분의 관계입니다. 도매 업체는 강력한 지원, 교육 및 안정적인 제품 액세스를 제공함으로써 이러한 충성도를 높이고 시장의 복잡성이 증가하는 것을 습득 할 수 있습니다.

디지털 변환은 더 이상 옵션이 아니라 필수입니다. 인벤토리 관리, 온라인 주문, 고객 관계 관리 및 설치 관리자를위한 계획 도구 제공을 위해 디지털 도구를 사용하는 도매 업체는 상당한 운영 효율성을 달성하고 우수한 고객 경험을 제공 할 수 있습니다. 온라인 상점의 존재 및 CAD 데이터 및 수입 계산과 같은 계획 데이터 제공은 이미 이러한 추세를 나타냅니다.

비용 절감 및 시간 절약을위한 새로운 태양 광 솔루션 : Xpert.Digital

자세한 내용은 여기를 참조하세요.

• 노력과 비용을 줄이기위한 PV 솔루션

자세한 분석 : 독일 태양 광 도매 시장

시장 개요 : 설치 통계, 세분화, 에너지 믹스에 대한 기여

독일은 2023-2024 년에 유럽의 주요 광전지 시장으로서의 지위를 계속 통합하여 중요한 이정표에 도달했습니다. 2024 년 말, 누적 설치된 PV 성능은 100GW 브랜드를 넘어 섰습니다. 새로 설치된 PV 성능은 전년도에 비해 약 10-14 % 증가했으며 소스에 따라 16.2 GW (Federal Network Agency)와 17.5 GW (BSW Solar) 사이에 도달했습니다. Fraunhofer ISE (BSW-Solar)는 2024 년에 16.9 GW의 확장을보고하여 설치된 전체 출력을 100GW로 증가시켰다. Fraunhofer ISE 72.6 TWH에 따르면 PV 전기 생성은 2024 년에 도달하여 독일 총 전기 소비의 거의 14 %를 차지했습니다. 총 재생 에너지는 전기 생성에 59.0 %를 기여했습니다.

독일의 시장 세분화는 2024 년에 흥미로운 역학을 보여 주었다. BSW Solar에 따르면, 새로운 설치는 다음과 같이 배포되었다.

• 홈 세그먼트 (개인 가구) : 새로운 설치의 약 38 %를 차지했지만 2023 년“특별 경제”와 비교하여 감소를 기록했습니다. 2023 년에는 약 7GW (새로 설치된 성능의 약 50 %)가 여전히이 부문을 설명하고 있으며, 2022 년에 비해 135 %의 증가는 붐 연도의 수요 계획에 대한 직접적인 영향을 미쳤습니다.
• 상업 지붕 : 2024 년에 약 29 %의 점유율을 달성했으며 성장을 보였습니다. 2023 년에 추가는 약 2.5GW (신규 설치의 18 %)였으며 2022 년에 비해 75 % 증가했습니다.
• 야외 시설 : 2024는 약 32 %의 성장에 기여했으며 강한 성장을 기록했습니다. 2023 년에는 약 4.3GW (신규 설치의 31 %)가 실현되었으며, 2022 년에 비해 40 % 증가했습니다.
• BALCON POWER PLANTS : 설치된 성능의 약 1 %만이 2024 년에 있었지만 약 435,000 개의 새로 등록 된 시스템 (0.4GW)이 있었지만 2023 년에는 0.2GW에 비해 강한 성장을 보였습니다. 2023 년 초에 270,000 개의 새로운 유닛의 붐이 있었으며, 2022 년에 비해 4 배가 높았으며, 이는 시민권이 낮은 점을 나타 냈습니다. 이 세그먼트는 총 성능이 작지만 광범위한 약속과 태양 에너지에 대한 낮은 임계 값 접근을 신호하며, 이는 새로운 특정 판매 채널과 도매기를위한 제품 번들이 필요할 수 있습니다.

에너지 상점의 통합은 독일에서 잘 발전하고 있습니다. PV 시스템은 종종 스토리지와 결합되며, 2024는 메모리의 평균 총 성능이 약간 증가합니다. 2025 년 5 월까지 2025 년 5 월까지 총 용량이 20 GWh의 약 2 백만 개의 스토리지 시스템이 운영되었습니다.이 개발은 에너지 저장이 더 이상 선택적인 액세서리가 아니라 현대 PV 시스템의 필수 부분, 특히 가정 지역 및 상업 부문에서도 필수적인 부분을 강조합니다. 따라서 도매 업체는 스토리지를 핵심 제품 라인으로 관리해야합니다.

독일 태양 광 시장은 2024 년에 184 억 달러 이상으로 추정되었습니다.

독일 PV 시장 세분화 및 성장 (2023-2024)

독일 PV 시장 세분화 및 성장 (2023-2024)-이미지 : Xpert.Digital

독일 PV 시장 세분화와 2023 년에서 2024 년까지의 성장은 중대한 변화를 보여줍니다. 홈 세그먼트는 2023 년에 2023 년에 약 7.0 GW의 설치 출력이 2023 년에 2023 년에 새로운 설치의 50 %와 2024 년에는 38 %에 해당하는 감소를 기록했습니다. 반면, 2023 년의 설치 전력은 5.0 GW (29 %)로 상승했습니다. 오픈 스페이스 시스템은 또한 같은 기간에 4.3GW (31 %)에서 5.6GW (32 %)의 강한 성장을 보여 주었다. 발코니 발전소는 0.2GW에서 0.4GW에서 0.4GW로 두 배가되었지만 2024 년에 새로운 설치의 1 %를 차지하는 비교적 작은 부문으로 남아 있습니다. 전반적으로, 전체 새로 추가 된 것은 2023 년에 약 14GW에서 2024 년 17.5GW로 증가하여 연간 성장률에 해당합니다. 상업 및 개방 공간 부문의 상승으로의 전환은 개인 고객 영역의 동시 정상화를 위해서는 제품 초점, 대규모 프로젝트의 물류 및 고객 접근 방식에 대한 전략적 적응이 필요합니다.

규제 및 정치 프레임 워크 : EEG, Solar Package I의 분석 I,“Solarspitzen Law”, 국가 목표 및 자금 조달 메커니즘

독일 태양 광 시장의 발전은 규제 요구 사항과 정치 자금 조달 도구의 복잡한 네트워크에 의해 주로 결정됩니다.

국가 목표와 재생 가능 에너지 원법 (EEG) :

독일은 야심 찬 목표를 세웠다 : 215 GW와 400GW는 2040 400 GW (EEG 2023)에 의해 설치 될 것이다. 연간 순 엔지니어링은 2026 년까지 22GW로 증가해야합니다. EEG는 2000 년에 도입 된 이후 PV 자금의 기초였습니다. 현재 보수 모델에는 고정 된 피드 (FIT), 직접 마케팅을위한 시장 프리미엄 및 대규모 시스템의 입찰이 포함됩니다.

피드 -2 월 1 일부터 7 월 31 일까지 유효한 공급 관세는 시스템의 경우 7.94 ct/kWh, 최대 40kWP 6.88 ct/kWh의 시스템 및 최대 100kWP 5.62 ct/kWh의 시스템의 경우입니다. 문장은 전체 피드에 대해 더 높습니다 (예 : 최대 10kWP : 12.60 ct/kWh). 이러한 보수율은 6 개월마다 1 %감소합니다.

태양 광 패키지 I (2024 년 5 월) :

이 입법 패키지는 입찰의 최대 입찰 크기 증가, PV 개방 공간 시스템에 대한 새로운 자연 보존 최소 기준의 도입 및 농업 지역에 대한 PV 개방 공간 시스템의 EEG가 지원하는 공급을 포함하여 몇 가지 중요한 변화를 가져 왔습니다. 동시에, 불우한 지역의 농업 지역은 EEG 자금 조달을위한 균일 한 프레임 워크 조건으로 전국적으로 개설되었습니다.

“Solarspitzen Law”(2025 년 3 월 이후 시행) :

이 법률은 더 나은 네트워크 통합 및 유연성을 목표로하며 중요한 영향을 미칩니다.

• 사료는 4 시간 이상 현장 시장에서 마이너스 전기 가격에 대한 관세가 없습니다.
• 새로운 시스템 (2025 년 2 월 25 일부터)은 초기에 "세금 상자"(지능형 측정 시스템/제어 장치)가 설치 될 때까지 공칭 전력의 최대 60 %를 공급할 수 있습니다.
• 기존 시스템은 이러한 규정의 영향을받지 않습니다.
• 이 법은 사료 관세의 수입을 최대 30 %까지 줄일 수있을 것으로 예상됩니다.

이러한 규정, 특히 부정적인 가격으로의 피드백 한도 및 보수 상실은 더 높은 자체 소비와 에너지 저장 및 지능형 에너지 관리 시스템의 설치에 대한 강력한 인센티브를 만듭니다. 이는보다 지능적이고 더 많은 네트워크 호환 PV 시스템에 대한 추세를 촉진하고 있으며 도매가 작동 해야하는 해당 하드웨어 및 소프트웨어에 대한 특정 요구를 생성합니다.

추가 자금 지원 도구 및 규정 :

• KFW Funding Program 270 :이 프로그램은 2025 년에 계속되며 개인 및 회사를위한 PV 시스템 비용의 최대 100 %에 대한 저금리 대출을 제공합니다.
• 세금 장점 : 개인 PV 시스템에서 30kWP의 생산량까지의 소득은 2022 년 이후 소득세에서 공개되었습니다.
• 태양 의무 : 태양계 설치 의무는 연방 국가마다 크게 다릅니다. 함부르크 (2023 년 1 월 이후의 모든 새 건물의 경우)와 브레멘 (2025 년 7 월의 모든 새 건물의 경우)과 같은 일부 국가는 광범위한 규정을 가지고 있으며, 주정부 소유 건물이나 대형 주차 공간 (예 : 헤센)에 대한 다른 특정 요구 사항이 있거나 태양 의무가 제공되지 않습니다.

끊임없이 규제 조경을 개발하면 설치자의 복잡성이 증가합니다. 명확한 오리엔테이션, 교육 및 준수 시스템 구성을 제공 할 수있는 도매 업체는 경쟁 우위를 점하고 고객 충성도를 강화합니다. 독일 정치는“지원과 수요”의 접근 방식을 추구합니다. 한편으로, PV 확장은 야심 찬 목표와 자금에 의해 추진됩니다. 다른 한편으로는 네트워크 통합 및 비용 관리를 통제하기위한 조치가 구현됩니다. 이 밸런싱 행위는 복잡하지만 잠재적으로 지속 가능한 성장 환경을 조성하며, 이는 도매 업체를 포함한 모든 시장 참여자의 지속적인 조정이 필요합니다.

중요한 독일 PV 정책 및 자금 조달 메커니즘 (2024-2025)

중요한 독일 PV 정책 및 자금 조달 메커니즘 (2024-2025) -xpert.digital

2024 년에서 2025 년까지 가장 중요한 독일 PV 정책 및 자금 조달 메커니즘에는 다른 시장 부문을 향한 몇 가지 중앙 규정이 포함됩니다. EEG 2023은 20 년 동안 고정 된 탈지된 공급 관세를 제공하며, 이로 인해 별도의 문장이 초과 및 전체 공급 장치에 적용됩니다. 이는 특히 중소 규모 시스템의 탄탄한 경제적 기반을 만들고 EEG 호환 구성 요소에 대한 수요를 촉진합니다. 태양 광 패키지 I은 최대 입찰 크기를 50MW로 올리고 자연 보존 기준을 고려하고 농업 지역에 대한 EEG 자금을 제한하며 불리한 농업 지역으로 열립니다. 이러한 조치는 개방 공간 세그먼트를 강화하지만 토지 사용의 통제에도 영향을 미칩니다. Solarspitzen Act는 4 시간 이상 음의 전기 가격으로 공급 관세가 수행되지 않는다고 규정하고 있습니다. 또한 세금이없는 새로운 시스템의 피드백은 처음에는 60 %로 제한됩니다. 이로 인해 자체 소비, 스토리지 사용 및 스마트 계량 솔루션 구현에 대한 강력한 인센티브가 발생합니다. KFW Program 270은 개인 및 상업적 목적으로 PV 시스템 비용의 최대 100 %를 자금을 조달하기 위해 저금리 대출을 제공하여 투자 결정을 촉진하고 수요 전체를 지원합니다. 최대 30kWP의 개인 PV 시스템 소득에 대한 소득세 면제와 같은 세금 이점은 또한 개인 시스템을 매력적으로 만듭니다. 이는 연방 주에 따라 새로운 건물과 때로는 기존 건물 또는 주차 공간을 제공하는 태양 의무에 의해 보완되어 특정 지역 및 시장 부문에서 보장 된 수요를 창출합니다.

도매 생태계 : 주요 독일 PV 도매 업체, 제품 범위 및 서비스 모델의 프로필

독일 PV 도매 시장은 종종 포괄적 인 제품 및 서비스 포트폴리오를 제공하는 수많은 기존의 배우가 특징입니다. 이 회사는 설치자와 프로젝트 개발자를 공급하는 데 중요한 역할을합니다.

독일-선택 프로파일 이미지의 주요 PV 도매 업체 : Xpert.Digital

독일의 주요 PV 도매 업체 (예)

• Baywa Re Solar Systems / Baywa RE AG : 2023 년 독일과 유럽의“최고 PV 공급 업체 도매”는 EUPD Research에 의해 인정되었습니다. 이 회사는 전세계 PV 구성 요소와 함께 설치 업체를 공급하고 모듈, 인버터, 메모리, 어셈블리 시스템 (예 : 사내 Novotegra 시스템), E-Mobility 솔루션 및 계획 지원 및 기술 조언을 포함한 광범위한 제품 및 서비스를 제공합니다.
• Fega & Schmitt Elektroßhandel Gmbh : 독일에서“최고 PV 공급 업체”로 여러 차례 수여되었습니다 (2023 및 2024). 이 범위에는 태양 광 모듈, 인버터, 스토리지 시스템, 어셈블리 시스템, PV 대조 국내수 난방, 시스템 모니터링 및 액세서리가 포함됩니다. 특별한 초점은 설치자를위한 포괄적 인 PV 계획 서비스에 중점을 둡니다.
• Memodo Gmbh & Co. KG : 네덜란드의 존재는 주로 스 니펫에 언급되어 있지만 Memodo는 독일에서 설립 된 회사이며 유럽 최대 도매 업체 중 하나입니다. 제품 범위에는 태양열 모듈 (예 : Aiko, Jinko, Trina), 인버터 (예 : Fox Ess, Fronius, SMA), 배터리 저장 (예 : Byd, Pylontech), 어셈블리 시스템, EV 충전소 및 잘 알려진 제조업체의 액세서리가 포함됩니다.
• Krannich Solar : 스페인과 같은 다른 많은 유럽 시장에서도 활발한 전 세계적으로 행동하는 독일 도매 업체. 포트폴리오에는 모듈, 인버터, 어셈블리 시스템, 메모리, 전자 분위기 솔루션 및 액세서리가 포함됩니다. Krannich Solar는 자격을 갖춘 조언, 교육, 온라인 상점 및 기술 지원에 중요성을 부여합니다.
• IBC Solar AG : 2013 년에 이미 중요한 모듈 판매량을 보유한 독일 시장에서 오랫동안 진행중인 배우.
• Sonepar Deutschland Gmbh : EUPD Research는 2023 년과 2024 년 동안 독일에서“최고 PV 공급 업체 도매”로 수여되었습니다. 국제 전기 무역 그룹의 일환으로 Sonepar는 광범위한 제품과 조밀 한 지점 네트워크를 보유하고 있습니다.
• 독일의 다른 도매업 자 (2024) : 축복, 그랜조.

독일 PV 도매 업체의 전형적인 제품 범위

언급 된 회사의 활동에 따라 핵심 범위에는 다음이 포함됩니다.

• 광전지 모듈 : 단결정 및 다결정 모듈, 이중화 모듈, 유리 유리 모듈, 특수 애플리케이션을위한 모듈.
• 인버터 : 문자열 인버터, 하이브리드 인버터, 마이크로 화기, 성능 최적화기.
• 에너지 저장 시스템 : 주로 홈 애플리케이션을위한 리튬 이온 기반 배터리 스토리지 및 상업용 응용 분야를위한 것입니다.
• MONTAGE SYSTEMS : 경사 및 평평한 지붕, 오픈 스페이스 시스템, 인테슈 시스템, 간이 차고 솔루션.
• 에너지 관리 시스템 (EMS) : 자체 소비 및 섹터 커플 링을 최적화하기위한 지능형 컨트롤.
• EV 충전소 (벽면 상자) : 전자형의 태양 에너지 시스템에 통합.
• 액세서리 : 케이블, 커넥터, DC 실외 스위치, 과전압 보호, 모니터링 구성 요소.

독일 PV 도매 업체의 전형적인 서비스 모델

서비스는 종종 순수한 제품 판매를 넘어서고 있습니다.

• 기술 지원 및 조언 : 제품 선택 및 시스템 설계에 대한 전문가의 조언.
• 교육 및 웹 세미나 : 신제품, 기술 및 규정에 대한 설치자를위한 추가 교육.
• PV 시스템 계획 : 인터 버터 및 조립 시스템 설계, 음영 분석 및 수익 예측을 포함한 시스템 계획의 지원 또는 완전한 인수.
• 물류 서비스 : 지역 창고, 빠른 배송 시간, 건설 현장 배달.
• 마케팅 지원 : 마케팅 활동에서 설치자를 부분적으로 지원합니다.
• 온라인 포털 및 상점 : 주문, 정보 통화 및 부분 계획 기능.

독일 도매 시장은 포괄적 인 포트폴리오와 광범위한 서비스를 갖춘 "원 스톱 상점"개념을 추구하는 대규모 기존의 공급 업체가 특징입니다. 이는 규모 효과와 서비스 제공의 깊이가 필수 경쟁 우위를 나타내는 성숙한 시장을 나타냅니다. 특히, 여러 대형 도매 업체의 PV 시스템 계획 서비스에 대한 명시적인 제안에 따르면 설치자는 도매 업체의 엔지니어링 지원에 점점 더 의존하고 있음을 보여줍니다. 이는 도매의 역할을 솔루션 제공 업체 및 시스템 통합기로 이동시킵니다.

독일 도매 시장의 구체적인 과제, 기회 및 예측

독일 PV 도매 시장은 구체적인 과제에 직면하고 있지만 현재 예측 및 시장 조건이 특징 인 상당한 성장 기회를 제공합니다.

도전

• 수입을 통한 가격 압력 : 저렴한 수입 모듈, 특히 중국의 경쟁은 여백을 압력 을가합니다. 모듈의 가격 하락은 태양 광 회사의 문제로 명시 적으로 언급되었습니다.
• 투자 관리 : 특히 BOOM 2023 이후의 개인 고객 부문에서 수요의 변동성 및 구성 요소의 가격 변동은 고도로 개발 된 재고 관리가 필요합니다.
• 물류 복잡성 : 예정된 배송 보장 및 효율적인 스토리지 네트워크 관리는 여전히 요구됩니다.
• 정보 전송 : 설치자는 빠르게 개발하는 기술 및 규제 변경 (예 : Solar Package I, Solar Tip Law)에 대해 지속적으로 정보를 제공하고 교육해야합니다.
• 파산 위험 : 가격 압력은 태양 광 산업의 파산으로 이어질 수 있으며, 이는 공급망의 안정성과 도매업자의 파트너십에 영향을 줄 수 있습니다.

기회

• 강력한 기본 수요 : 야심 찬 국가 확장 목표 (2030 년까지 215 GW)는 견고한 장기 수요 기반을 만듭니다.
• C & I 및 Open Space 부문의 성장 : 2024 년 에이 세그먼트는 강력한 성장을 보였으며 대규모 프로젝트 및 대량 판매의 잠재력을 제공합니다.
• 에너지 저장을위한 붐 : 배터리 저장에 대한 수요는 강력합니다. BSW Solar는 2026 년까지 대형 배터리 저장 용량을 10 GWH 이상으로 예측합니다.
• 부문 커플 링 : 전기 자동차 및 히트 펌프 충전소와 같은 관련 영역으로의 확장은 새로운 비즈니스 영역과 통합 시스템 솔루션을 제공 할 수있는 기회를 열어줍니다. BSW Solar에 따르면 PV 홈 부문의 설치 업체의 약 80 %는 저장, 벽면 상자 또는 히트 펌프를 제공합니다.
• 부가가치 서비스 : 계획 지원, 교육 및 확장 된 기술 지원 제공은 고객 충성도를 강화하고 순수 가격 경쟁에 대한 의존도를 줄일 수 있습니다.
• 혁신적인 응용 프로그램 : Agri PV 및 기타 혁신적인 PV 응용 프로그램은 새로운 틈새 시장을 열어줍니다.

예측

• 2025 년 1 분기 동안 BSW Solar는 약 3.81 GWP의 PV 액세스를보고했으며, 이는 전년도의 강력한 기간에 비해 2 % 증가에 해당합니다.
• 그러나 2025 년 3 월 BSW Solar의 설문 조사에 따르면 2025 년 독일에 설치된 2025 년의 성능 또는 산업 용량에서 평균 평균 기대치가 -6 %로 증가했습니다. 현재 Q1 개발과 설치 자의 연간 기대 사이의 불일치는 최근의 법률 변경 (태양 팁 법) 또는 붐에 따른 정규화로 인해 가장 짧은 불확실성에 대한 것일 수 있습니다.
• 다른 전문가들은 2030 년까지 독일 태양 광 시장 전체에 대해 연간 8-10 %의 성장을 예측했습니다.

PV, 저장, 전자형 및 열 펌프의 수렴은 독일 도매업자가 점점 더 통합 에너지 솔루션을 제공하는 사람으로 자리 매김하도록 강요합니다. 이를 위해서는 광범위한 제품 지식, 구성 요소 호환성에 대한 전문 지식 및 잠재적으로 새로운 공급 업체 파트너십이 필요합니다.

비용 효율적인 모듈은 경제성을 촉진하지만 마진과 품질에 대한 위험을 제기합니다 (과대 평가 모듈 성능에 대한 Fraunhofer ISE 결과 참조). 따라서 성공적인 독일 도매업자는 경쟁력있는 가격과 가치의 약속을 뒷받침하기 위해 경쟁력있는 가격과 품질, 신뢰성 및 강력한 서비스 제공에 중점을 두어야합니다.

독일 PV 도매 시장에 대한 SWOT 분석

독일 PV-Großhandelsmarkt-Image에 대한 SWOT 분석 : Xpert.Digital

독일 PV 도매 시장에 대한 SWOT 분석은 강점의 강점이 높고 성장하는 국내 수요, 야심 찬 목표에 대한 강력한 정치적 지원, 잘 발달 된 자격을 갖춘 설치 프로그램 시장을 보여줍니다. 또한, 인구에서 PV에 대한 높은 수준의 수용과 스토리지 및 에너지 관리 시스템과 같은 새로운 기술 분야의 혁신적인 강점이 있습니다. 그러나 약점의 측면에서 특히 중국의 수입을 통한 높은 가격 압력은 규제 복잡성과 글로벌 공급망 및 제조업체에 대한 의존성에 직면합니다. 더 많은 과제는 네트워크 병목 현상, 느린 네트워크 조정 및 설치 영역에서 숙련 된 근로자의 부족으로 확장에 대한 큰 필요성에 의해 강화됩니다. 빠르게 성장하는 에너지 스토리지 시장은 전기 자동차 및 히트 펌프의 인프라를 충전함으로써 기회, C & I 및 개방 공간 부문의 성장 및 섹터 커플 링의 확장을 제공합니다. 또한 계획 및 교육과 같은 부가가치 서비스 제공은 새로운 기회와 예를 들어 농업 PV 및 건물 통합 PV (BIPV) 분야에서 틈새 시장의 개발을 열어줍니다. 그러나 정치적 불안정성 또는 갑작스러운 자금 삭감, 제조업체 또는 설치 업체의 파산 증가, 무역 갈등, 공급망 장애 및 마진을 긴장시킬 수있는 구성 요소의 가격 변동은 위협으로 간주됩니다. 마지막으로, 경제적 손실로 이어질 수있는 주식 상품의 기술적 노후화 위험이 있습니다.

AI 및 XR 3D 렌더링 기계: 포괄적인 서비스 패키지, R&D XR, PR 및 SEM에서 Xpert.Digital의 5중 전문 지식 - 이미지: Xpert.Digital

Xpert.Digital은 다양한 산업에 대한 심층적인 지식을 보유하고 있습니다. 이를 통해 우리는 귀하의 특정 시장 부문의 요구 사항과 과제에 정확하게 맞춰진 맞춤형 전략을 개발할 수 있습니다. 지속적으로 시장 동향을 분석하고 업계 발전을 따라가면서 우리는 통찰력을 가지고 행동하고 혁신적인 솔루션을 제공할 수 있습니다. 경험과 지식의 결합을 통해 우리는 부가가치를 창출하고 고객에게 결정적인 경쟁 우위를 제공합니다.

자세한 내용은 여기를 참조하세요.

• 월 €500부터 시작하는 하나의 패키지로 Xpert.Digital의 5배 전문 지식을 활용하세요

중요한 유럽 국가 시장에 대한 스포트라이트

독일 외에도 다른 대규모 국가 시장은 유럽에서 태양 광 발전을 형성합니다. 이 시장은 각각 성장 역학, 정치적 틀 및 도매 구조 측면에서 특정 특성을 가지고 있습니다.

스페인

시장 규모 및 성장

스페인은 2024 년에 새로운 PV 성능에 7.2 GW (UNEF)와 8.7 GW (Solarpower Europe) 사이에 설치되었습니다. IEA PVPS는 2024 년 스페인의 7.5 GW를보고했습니다. 그 중 1.182 GW는 지붕 시스템 또는 자체 소비 시스템을 설명했습니다. 루프 시스템의 누적 성능은 2024 년 12 월 말에 8,137GW에 도달했습니다. 전반적으로 스페인은 2024 년 2023 년보다 적은 태양 광 발전을 구축 한 5 개의 EU 최고 시장 중 하나였습니다. 자체 소비 부문의 둔화는 높은 에너지 가격과“차세대”EU 자금 조달에 기인합니다. 태양 에너지의 전기 생성은 2023 년 45.1 TWH였다. Appa Renovables (2025 년 2 월)의 보고서에 따르면, 자체 소비 시스템 2024 9.243 gwh는 국가 전기 요구 사항의 3.7 %를 차지했다. 그러나 2023 년에 비해 27.3 % 증가한 27.3 %의 증가 된 산업 자체 -전달 프로젝트의 숫자는 2023.1 %에 비해 601.1 %에 의해 증가했다. 부문. 이 숫자는 자기 소비 부문의 둔화를 나타내며, 이는 야심 찬 PNIEC 목표를 달성하기위한 도전을 나타내며이 세그먼트를 사용하는 도매업자에게는 신중한 관찰이 필요합니다.

정치 및 규제 환경

National Energy and Climate Plan (PNIEC) 스페인은 2030 년까지 19GW를 포함하여 2030 년까지 76GW의 설치된 PV 출력을 제공합니다. 이를 달성하기 위해서는 매년 평균 1.8GW가 자체 소비에 설치되어야하며 총 7GW PV 출력이 필요합니다. 새로운 규정 (Ted/765/2024)은 농업, 재생 가능 에너지 및 저장을 결합한 2 억 5 천만 유로의 예산으로 Agri PV 프로젝트를 장려합니다. UNEF 산업 협의회는 긴급 경매, 가속화 된 전기 화 및 PNIEC 목표를 달성하기 위해 스토리지를 촉진하기위한 조치를 요구합니다. 승인 절차와 자체 소매 시스템에 대한 네트워크 연결에 대한 과제가 있습니다. UNEF는 소규모 시스템에 대한 예외와 단순화 된 절차의 경계 증가를 권장합니다. 현재 이베리아 반도의 에너지 가격이 낮은 가격은 투자를 유치 할 수 있지만 PPA (Power Pubue Buysionals)를 통해 자금을 조달하는 태양 광 프로젝트의 수익성을 위협합니다. PPA 가격은 매우 낮아서 (약 25-30 EUR/MWH), 이는 새로운 프로젝트의 수익성을 발휘하지 않으므로 대규모 구성 요소 제공에 대한 불확실성을 나타냅니다. 2024 년 5 월 22 일, Red Eléctrica는 태양열 생산이 급격히 감소하는 동안 체계적인 무게로 인해 대기업에 전원 공급 장치를 스로틀해야했으며, 이는 이미 긴장된 네트워크 상황을 나타냅니다. 이 이벤트는 네트워크 불안정성의 위험 증가를 강조하여 네트워크 유연성 및 스토리지에 크게 투자하지 않는 한 더 많은 할인 또는 엄격한 주 연결 조건으로 이어질 수 있습니다.

도매 환경 및 중요한 유통 업체

스페인 PV 도매의 중요한 행위자는 포괄적 인 모듈, 인 인터 버터, 장착 시스템, 스토리지 시스템, 전자 모성 솔루션 및 액세서리, 자문 및 교육 서비스를 갖춘 대형 유통 업체 인 Krannich Solar España입니다. Baywa Re는 2023 년 스페인에서“최고 PV 공급 업체 도매”로 수여되었습니다. Suelosolar 플랫폼에 나열된 다른 유통 업체는 Guerin SA (Sonpar Group의 일부), Hispanofil, El Almacen Solar 및 Damia Solar입니다. 유통 작업을 잠재적으로 인식하는 스페인에 존재하는 일부 모듈 제조업체 및 공급 업체는 Atersa, Zytech Solar, Tamesol, Sunwafe, Escelco 및 Exiom입니다. Tamesol은 스페인에서 강력한 존재를 가진 유럽 최고의 태양 광 모듈 제조업체로 자리 매김합니다. Unión Española Fotovoltaica (UNEEF)는 800 개 이상의 회원 회사와 가장 중요한 업계 협회입니다.

예측, 도전 및 기회

가장 큰 과제는 PNIEC 목표를 달성하는 것입니다.이 목표는 특히 자체 소비에서 설치 가속화가 필요합니다. PPA 가격이 낮은 현재 상황은 경매 없이는 새로운 프로젝트를 거의 만들지 않습니다. 네트워크 안정성, 네트워크 용량 및 승인 지연은 여전히 ​​중요합니다. 기회는 농업 PV 및 대규모 스토리지 솔루션의 상당한 잠재력에 있습니다. 최초의 주요 산업 저장 프로젝트는 2024 년에 실현되었습니다. 녹색 수소 인프라 (H2 파이프 라인 네트워크)의 확장은 스페인을이 미래 시장에서 중요한 플레이어로 선정합니다.

스페인 PV 시장 코어 데이터 및 목적지

스페인 PV 시장 코어 데이터 및 목적지-이미지 : Xpert.Digital

스페인 태양 광 시장은 2024 년의 연간 총 설치 출력 7.2 ~ 8.7 GW를 보여 주며, 자체 소비 영역의 설치는 1.182 GW에 도달해야합니다. 자체 소비의 누적 용량은 2024 년 말에 8.137 GW로 추정 될 것입니다. 2030 년까지 National Energy and Climate Plan (PNIEC)은 자신의 소비를 위해 76GW의 목표를 제공합니다. 관련 지원 프로그램에는 Agri PV (주문/765/2024) 및 예상 경매가 포함됩니다. 시장에서 중요한 도매 업체는 Krannich Solar España, Baywa Re, Guerin SA 및 Hispanofil입니다. 협회 Unef (Unión Española Fotovoltaica)는 업계에서 중심적인 역할을합니다.

이탈리아

시장 규모 및 성장

이탈리아는 2024 년에 6.8GW의 PV 설치가 크게 증가했습니다. 이는 2023 년 5.23GW에 비해 30 % 증가한 것을 나타냅니다. 누적 설치 용량은 2024 년 말 1,878,780 시스템으로 나뉘 었습니다. 시장은 상당한 변화를 보였습니다. 유틸리티 스케일 세그먼트 (시스템 ≥1 MW)는 인상적인 163 % 증가하여 3.045 GW를 확장에 기여했습니다. C & I 세그먼트 (20kW ~ 1MW)는 8 % (1.96GW) 증가했습니다. 대조적으로, 주거 부문 (<20 kW)은 21 % 감소하여 1.78 GW를 줄였으며, 이는 주로 넓은“슈퍼 보너스”프로모션 프로그램이 만료 되었기 때문입니다. 이 시장 부서는 대규모 규모의 대규모 시스템과 반대 개인 고객 비즈니스와 비교하여 도매 딜러의 이중 전략이 필요합니다. 지역적으로 Lombardy는 4.99GW의 용량을 이끌고 Latium 2024는 대형 시스템 덕분에 새로운 설치 (1.28 GW)에서 300 %의 성장을 기록했습니다.

정치 및 규제 환경

슈퍼 보너스 프로그램의 끝은 주거 부문에 큰 부정적인 영향을 미쳤습니다. 새로운 도구 인 Transizione 5.0이 도입되었으며, 이는 "EU에서 만든"모듈이있는 PV 프로젝트 비용의 최대 35 %를 포함하여 신용의 양은 모듈의 효율성에 의존합니다. 2024 년 1 월 1 일부터 2025 년 12 월 31 일 사이에 투자를해야하며 입증 가능한 에너지 절약과 관련이 있어야합니다. 이 자금은 도매 딜러의 조달 결정에 영향을 미치고 EU 모듈에 대한 프리미엄 시장을 만들 수 있습니다. Agri PV 및 지역 프로그램에 대한 특정 보조금도 있습니다 (예 : 사우스 티롤, 캄파니아 및 아풀 리아에서. 네트워크 병목 현상은 잘 알려진 문제이며 승인 절차의 가속이 필요합니다. 네트워크 문제를 고려할 때, 에너지 저장 및 네트워크 현대화는 추가 PV 성장에 필수적입니다.

도매 환경 및 중요한 유통 업체

이탈리아에서 활동하는 도매 업체 중 하나는 Puntoenergia Italia입니다. Puntoenergia Italia는 광범위한 PV 모듈 (Victron, Eging, Peimar, Trinasolar, TW Solar, Aiko), 배터리, 인 인터버터 (ZCS Azzurro, Solis, Huawei, Huawei를 제공합니다. Memodo는 이탈리아에 존재합니다. 2023 년과 2024 년에 EUPD Research는 이탈리아의 "최고 PV 공급 업체 도매"로서 Panasonic 및 LG Solar와 같은 일부는 Tamesol과 같은 대형 설치자와 같은 직접 모듈 제작을 설정하고 있습니다. 제조업체..

예측, 도전 및 기회

Italia Solare는 특히 대규모 시스템에서 더 많은 성장을 기대하지만 개인 고객 부문을 지원하기위한 조치를 요구합니다. 전력망의 현대화는 필수적입니다. 네트워크 운영자 Terna는 180 억 달러의 투자를 계획합니다. EU 모듈에 대한 "Transizione 5.0"자금은 공급원을 다양화할 수있는 기회입니다. 유틸리티 스케일 영역의 강력한 성장은 도매 업체에게 대량 기회를 제공합니다.

이탈리아 PV 시장 코어 데이터 및 정책

이탈리아 PV 시장 코어 데이터 및 정책-이미지 : Xpert.Digital

이탈리아 태양 광 시장은 2024 년에 6.8GW의 전체 설치를 기록했습니다. 20kW 미만의 시스템이있는 주거 지역에서는 1.78GW가 설치되었으며, 이는 2023 년에 비해 21 % 감소에 해당합니다. 유틸리티 규모 영역, 즉 1MW의 3.045 GW 시스템이 추가되었으며, 전년도에 비해 163 % 증가했습니다. 2024 년 말 에이 나라의 누적 용량은 총 37.08GW에 도달했습니다. 가장 중요한 자금 지원 프로그램에는 EU 모듈에 중점을 두어 최대 35 %의 세금 공제를 제공하는 Transizione 5.0이 포함됩니다. 중요한 도매 업체에는 Puntoenergia Italia, Memodo, Baywa Re 및 Energia Italia가 있습니다. 중앙 산업 협회는 Italia Solar입니다.

네덜란드

시장 규모 및 성장

네덜란드는 2024 년에 새로운 시설의 감소를 기록했다. Solarplaza는 2023 년에 거의 5GW 이후 3.1GW의 연장선을보고했다. 태양 매거진 이름은 2024 년의 3.4 GW입니다. 네덜란드는 2024 년에 EU 국가의 일부였으며, 2024 년에 DOMLINE. 그럼에도 불구하고 누적 설치된 PV 성능은 2025 년 2 월 (2023 년 말 : 거의 24GW)까지 ​​26.4 GW 이상에 도달했습니다. 이 나라는 2024 년에 1,467 개의 주민과 함께 1 인당 1 인당 설치된 태양열 용량의 유럽의 리더입니다. 2023 년 태양열 발전은 21.2 TWH였습니다. 2024 년의 1 인당 설치에도 불구하고 이러한 감소는 주로 심각한 네트워크 병목 현상으로 인한 것인데, 이는 병렬 네트워크 확장이없는 빠르고 조정되지 않은 PV 성장이 시장 포화 및 둔화로 이어질 수 있음을 보여줍니다.

정치 및 규제 환경

시장은 개인의 순 계량과 더 큰 시스템을위한 SDE ++ 입찰 프로그램을 기반으로합니다. NECP (National Energy and Climate Plan)는 2030 년까지 소규모 재생 시스템의 약 10 TWH의 전기를 제공합니다. 주요 과제는 강력한 네트워크 과부하로 대규모 시스템의 연결 문제로 이어집니다. 새로운 에너지 법은 최대 연결 시간을 재정의해야합니다. 순 미터의 누출은 개인 시스템의 경제를 변화시키고 저축 및 자체 소비 최적화에 대한 수요를 증가시키는 또 다른 중심 도전입니다. 플로팅 PV, 태양열 간이 차고와 같은 혁신적인 솔루션에 중점을두고 있습니다.

도매 환경 및 중요한 유통 업체

네덜란드의 중요한 도매 업체에는 Memodo, 광범위한 태양 광 모듈 (Aiko, Jinko, Trina 등), 인터 버터 (Fox Ess, Fronius, SMA 등), Storage (BYD, Pylontech 등), EMS, Assembly Systems 및 EV Chargers가 포함되어 있습니다. VDH Solar는 에너지 저장 (Sigenergy, Huawei), 태양열 모듈 (태양 광, DMEGC, Aiko), 인버터 (Sigenergy, Huawei, Solaredge), 조립 시스템, EV 충전기 및 히트 펌프를 제공하며 2023 년 및 2024 년에“Top PV Supplier Wholesale”로 인식되었습니다. Baywa Re는 2023 년 에이 상을 받았습니다. Libra Energy는 태양 모듈 (예 Solar, Jinko, DMEGC, Bisol) 및 PV 시스템의 도매 업체입니다. Alius는 REC 및 DMEGC 태양 광 모듈을 판매합니다. 유럽 ​​제조업체 Tamesol도 네덜란드 시장에서도 활발하게 활동하고 있습니다. 2011 년부터 활동 한 Solartoday는 네덜란드에서 6 개의 지점을 운영하며 20 개국에 판매하며 주요 브랜드에 중점을 둡니다. 산업 협회는 Holland Solar입니다.

예측, 도전 및 기회

네트워크 운영자는 2030 년까지 42-76 GW의 가능한 용량에 감사합니다. 국가 에너지 계획은 2030 년까지 50 GW 이상의 예측. 2050 년에는 180 GW가 모을 것이다. Solar Magazine의 낙관적 시나리오는 2025 년에 거의 6GW의 새로운 설치로 인해 매년 5.5-6 GW의 강력한 시장 복구를 볼 수 있습니다. EUPD Research는 2024 년의 수축을 발견했습니다. 네트워크 과부하는 주요 병목 현상입니다. 순 미터의 누출은 개인 고객 세그먼트에 영향을 미칩니다. 혁신적인 응용 프로그램 (플로팅 PV, Agri PV, BIPV) 및 스토리지 솔루션에는 기회가 있습니다. 공간 부족을 고려하여 혁신적인 응용 프로그램을위한 특수 제품을 제공하고 이러한 틈새 부문에 대한 전문 지식을 개발하는 도매 업체가 혜택을받을 것입니다.

네덜란드 PV 시장 코어 데이터 및 전망

네덜란드 PV 시장 코어 데이터 및 Outlook-Image : Xpert.Digital

네덜란드 PV 시장은 2024 년에 3.1 ~ 3.4GW의 새로운 설치를 기록했는데, 이는 2023 년 2 월에 2024 년 2 월 26.4 GW 이상에 도달했으며 2024 년 1 인당 1,467 와트로 네덜란드가 유럽에서 선두를 차지했습니다. 중앙 정치적 조치에는 순 계량의 누출 단계와 SDE ++ 입찰이 포함됩니다. 중요한 도매 업체에는 Memodo, VDH Solar, Baywa RE, Libra Energy, Alius 및 Solartoday가 포함됩니다. 국가 목표는 2030 년까지 50GW 이상, 2050 년까지 180GW를 시작할 것입니다. Holland Solar는이 분야에서 중요한 산업 협회입니다.

폴란드

시장 규모 및 성장

폴란드는 2023 년에 4.6GW의 새로운 PV 성능을 설치했지만 2024 년에 전년보다 연장선이 낮은 EU 국가 중 하나였습니다. 누적 용량은 2023 년 말과 2024 년 1 월 17.73 GW (IEO 보고서를 통해)에 17.08 GW에 도달했습니다. POLSKIE SICI ELEKTROENERGETYCZNE (PSE)의 데이터는 22.074 GW의 PV 용량을 보여줄 것입니다. Rynek Elektryczny는 2025 년 2 월 말에 21.8 GW를보고합니다. PV는 총 재생 가능 용량의 약 60-64 %를 차지합니다. 새로운 PV 시스템의 평균 크기는 2025 년 2 월에 27kW였으며 2025 년 2 월까지 총 출력은 12.19GW 인 153 만 개의 프로소머 시스템이있었습니다.

정치 및 규제 환경

Private PV Systems에 대한 인기있는 자금 조달 프로그램“Mój Prąd”는 2024 년 7 월 버전 6.0에서 재발행되었습니다. PV 시스템의 경우 최대 20kWP (이전 10 kWP)의 PV 시스템의 경우 최대 6,500 유로의 보조금을 제공합니다. 2024 년 8 월 1 일부터 에너지 또는 열 저장소와의 조합은 응용 프로그램에 필수적이었습니다. 이는 도매 절약 수요를 크게 향상시킬 것입니다. 2022 년 7 월 1 일 시장 가격을 기준으로 순 계량을 대체 한 순 청구 시스템은 2024 년 7 월 1 일 시장 가격을 기준으로 동적 시간당 관세로 전환되었습니다. 농민 (“아그로 에너지”,“농촌 에너지”) 및 농촌 지역 (“에너지”) 및 신용 프로그램 (“에너지 플러스”, BGK 생태 학적 대출)에 대한 추가 자금이 존재합니다. 국가적 목표 (2023 년 2 월 Kpeik-Update)는 2030 년까지 약 29GW PV를 제공합니다. 주요 과제는 재생 가능 에너지의 빠른 확장으로 인한 네트워크 안정성입니다. PV 팁 기간 동안 체계적인 불균형 및 공급 과잉에 대한 PSE보고. 이로 인해 더 엄격한 메인 연결 규칙 또는 네트워크 관련 개입기 및 스토리지에 대한 수요가 증가 할 수 있습니다.

도매 환경 및 중요한 유통 업체

Keno Energy는 PV 구성 요소, 어셈블리 시스템 및 스위치 기어의 공인 유통 업체 및 제조업체로서 도매에서만 작동하며 교육 (UDT 인증)도 제공합니다. Keno Energy는 2024 년 폴란드의 도매 및 조립 시스템을위한 "PV Top Mark"로 수여되었습니다. Corab은 또한 2024 년 에이 상을 수상했습니다. Insell은 설치자를위한 PV 솔루션을 제공하고 스토리지 용량이 큰 케이블 및 라인에 중점을 둔 전기 거래자입니다. Pvhurt.pl은 모듈 (Astronergy, Qnsolar), 인버터 (Deye, Growatt) 및 메모리 (Felicityess, Growatt, Solplanet)의 도매 업체입니다. 폴란드의 제조업체는 유통 활동을 수행 할 수있는 제조업체에는 Solar Bruk Bet, Selfa Shotovoltaics, JB GPV, X Energy, ML 시스템, Hanplast, Avrii, PZL Sędziszów, Hewalex 및 Argomgroup이 포함됩니다. Baywa Re 및 Memodo와 같은 중요한 국제 배우들도 폴란드에서 활동하고 있습니다. 업계 협회 Polskie Stovarzyscene Fotowoltaiki (PSF) (Polish Photovoltaic Association)는 업계에서 중요한 목소리입니다.

예측, 도전 및 기회

2024 년에 IEO 보고서 (VIA)는 "Mój PRąd 6.0"대기로 인해 PV 발전소 및 비즈니스 시설에 대한 관심이 높아짐에 따라 개인 고객 부문의 둔화를보고 있습니다. 에너지 저장 시스템의 급격한 증가는 2024-2025 년에 예상됩니다. 자금 조달 프로그램의 지속은 더 큰 예산으로 계획됩니다. 2025 년 말까지 설치된 에너지 저장 용량의 300 % 증가 및 폴란드 에너지 믹스에서 재생 가능 에너지의 점유율이 증가 할 것으로 예상됩니다. 연구 (2025 년 5 월)에 따르면 PV 부문은 주로 주, EU- 자금 보조금 및 에너지 가격 상승에 의해 주로 주로 폴란드 EE 시장에서 가장 빠르게 성장하는 부문임을 확인합니다. 네트워크 안정성은 여전히 ​​가장 큰 과제입니다.

폴란드 PV 시장 코어 데이터 및 정책

폴란드 PV 시장 코어 데이터 및 정책-이미지 : Xpert.Digital

폴란드 광전지 시장은 2023 년 4.6 GW의 연간 설치와 2025 년 4 월까지 22.074GW의 누적 용량을 갖춘 역동적 인 개발을 보여줍니다. "Mój Prąd 6.0", "Agroenergy", "농촌 에너지"및 "마을의 에너지"와 같은 중요한 지원 프로그램은 수상을 촉진합니다. 2024 년 7 월부터 동적 시간이있는 순 청구 시스템이 있습니다. 업데이트 된 KPEIK 전략 2023에 따르면, 태양 광 발전의 국가 목표는 2030 년까지 약 29GW입니다. 중앙 도매 딜러에는 Keno Energy, Corab, Insel 및 Pvhurt.pl이 포함됩니다. 가장 중요한 산업 협회는 Polskie Stovarzyscent Fotowoltaiki (PSF)입니다.

프랑스

시장 규모 및 성장

프랑스는 새로운 PV 출력으로 2024 GW에서 최대 4.7GW를 설치하여 22.1 GW에서 23GW의 누적 용량을 달성했습니다. 2024 년 4 분기에 1,586 MW가 연결되었으며, 3 분기에 1,351 MW에 비해 증가했습니다. 2024 년에 언급 된 4,914 MW가 다시 연결되었으며, 이는 거의 5GW의 기록 수준에 해당합니다. 2024 년 4 분기의 세분화는 317MW의 하우스 지붕 시스템 (<36kW)의 약간의 성장, 중간 지붕 (36-100kW)에서 61MW의 감소, 595 MW의 기록을 가진 큰 지붕 (100-500 kW)의 강력한 증가 및 14 MW에서 매우 큰 지붕 (500 kW-1 MW)의 감소를 나타 냈습니다. 큰 개방 ​​공간 시스템 (> 500 kW)은 614MW로 증가했습니다. 정부는 2050 년까지 약 100GW 태양 광 PV를 설치하는 것을 목표로합니다.

정치 및 규제 환경

프랑스 정부는 최대 500kW의 새로운 지붕 시스템에 대한 사료 관세를 부분적으로 줄일 계획이며, 이는 2025 년 업계에서 가능한 시장 슬럼프에 대한 우려를 유발했으며“숨겨진 모라토리엄”이라고 불립니다. 이로 인해 회사는 수익성있는 시장없이 9 개월 동안 생존 할 수 있습니다. 다중 시간 에너지 계획 (PPE)은 2028 년까지 35.6GW ~ 44.5GW 태양 광 발전을 제공합니다. 2025 년 상반기부터 개방 공간 시스템을위한 2 개의 입찰 (각각 1GW), 지붕 시스템 (각각 약 300MW) 및 기술 -성전 (500 MW)의 입찰은 매년 계획됩니다. 10 가지 측정 계획은 2025 년 말까지 연간 3GW 이상의 확장을 지원하는 것입니다. 원자력에 대한 강력한 의존성 (2022 전기 믹스의 63 %)은 태양 시장의 잠재적 장애물로 여겨진다. 네트워크 연결의 대기열은 25.35 GW에 도달했습니다.

도매 환경 및 중요한 유통 업체

프랑스에서 활동하는 도매 업체 중 하나는 전문가를위한 태양 광 장비 전문가 인 Alliantz입니다. PV 모듈 (Solutium, Sunpower, Dualsun, Trina Solar 등), 어셈블리 시스템, 인버터 (Enphase, Apystems, Huawei, SMA 등), 메모리 및 EV 충전소입니다. Alliantz는 2023 년 프랑스에서“최고 PV 공급 업체 도매”로 수여되었습니다. Baywa Re는 또한 2023 년 에이 상을 수상했습니다. 프랑스 하이브리드 및 PV 모듈 제조업체 인 Dualsun은 Alliantz, CCL, CCL, COVAP, Domos Green Energy, Eklor, Enecsol, Femat, Hydro-Solar, NED, Negolar, Puybar, Soprasolar 및 Téréva를 포함한 프랑스 유통 업체 네트워크와 협력합니다. Alma Solar는 PV 제품 (Trina, Sunpower, Jinko, I 'm Solar; Inverter; Memory)의 온라인 소매 업체이며 파트너를 통해 설치 서비스를 제공합니다. 시장의 추가 브랜드와 회사는 Voltec Solar, Qcells, Longi, Victron, Sharp, DMEGC입니다. K2 Systems (Montage Systems) 및 Monabee (Self -Sufficiency)도 프랑스 시장의 파트너입니다. Énergies Renouvelables (SER)의 Syndicat Industry Association은 중요한 기관입니다.

예측, 도전 및 기회

SolarPower Europe은 프랑스의 운영 태양열 용량이 2028 년까지 52GW에 도달 할 수 있으며 4 년 동안 30GW가 추가로 필요하다고 예측합니다. 그러나 PPE3의 초안은 2035 년 PV 목표가 75-100 GW에서 65-90 GW로 감소하는 것을 제안합니다. 도전, 공간 가용성 및 가격 변동성은 과제입니다. 사료 공급 관세의 계획된 삭감은 상당한 불확실성을 나타냅니다. 기회는 일반 입찰과 현지 생산 강화를 목표로합니다. 지붕 시스템에 대한 사료 관세 감소는 구현 된 경우 2025 년 에이 부문의 시장을 크게 손상 시키고이 지역의 도매업자에 대한 수요를 줄일 수 있으며, 초점은 자체 소비와 더 큰 개방 공간 시스템에 중점을두고 있습니다.

프랑스 PV 시장 코어 데이터 및 정책

프랑스 PV 시장 코어 데이터 및 정책-이미지 : Xpert.Digital

프랑스 태양 광 시장은 연간 4.6에서 4.9GW 사이의 연간 설치와 연말까지 22.1에서 23GW의 누적 용량을 기록했습니다. 수정 된 PPE3에 따르면 국가 목표에는 2050 년까지 100GW의 설치 용량과 2030 년까지 54GW가 포함됩니다. 정치적 조치의 중심 구성 요소는 개방 공간 및 지붕 시스템의 정기 입찰뿐만 아니라 지붕 시스템의 공급 관세의 계획된 삭감입니다. 가장 중요한 도매 업체 및 유통 업체에는 Alliantz, Baywa RE, CCL, COVAP, Domos Green Energy, Eklor, Sonepar (Dualsun Distributors) 및 Alma Solar가 있습니다. 가장 중요한 산업 협회는 Syndicat des énergies renouvelables (SER)입니다.

유럽 ​​PV 공급망 : 제조, 수입 및 탄력성

유럽 ​​태양 광 공급망의 구조와 기능은 EU의 에너지 및 기후 목표를 달성하는 데 중요한 요소입니다. 그것은 강력한 수입 의존, 특히 중국의 강력한 의존성뿐만 아니라 국내 생산을 강화하고 탄력성을 높이기위한 노력이 커지는 것도 특징입니다.

유럽 ​​PV 제조 환경 : 역량, 주요 업체 및 기술

일부 좌절과 과제에도 불구하고 유럽 PV 제조 환경은 회사와 기술 노하우에 기초가 있습니다. SolarPower Europe (2025 년 3 월)에 따르면, 유럽의 38 개 이상의 회사가 PV 모듈 공급망 (세포, 잉곳, 웨이퍼, 폴리 실리콘)을위한 생산 시설 생산에서 일하고 있습니다. 이들 플랜트 제조업체의 대부분 (75 %)은 세그먼트 세포 및 모듈에서 활성이며 9 개 유럽 국가 (De, Fr, It, NL, CH, Es, Hu, Fi, No)에 위치하고 있습니다.

유럽, 지중해 및 터키의 PV 모듈의 결합 된 생산 능력은 2025 년 5 월 21GW에 있었고 2030 년경까지 70GW로 성장하려는 야심이있었습니다.이 용량의 대부분은 터키에 있습니다. 2030 년까지 현재 세포 생산 용량은 3.2GW입니다. 동시에, 잉곳 생산은 1.5GW에서 24GW로 증가하고 야금 실리콘 (MGS)의 생산량으로 126,700 톤으로 증가해야합니다. EU는 2025 년까지 전체 PV 가치 사슬에 걸쳐 연간 생산 능력 30GW에 도달하는 목표를 세웠습니다.

그러나 유럽 모듈 제작에는 도전에 직면 해 있습니다. 몇몇 회사는 프랑스의 광로와 Systovi, 프랑스의 Silia, 네덜란드의 Innolane, 독일의 Solarwatt 및 벨기에/조지아의 Belinus를 포함하여 생산을 시작하거나 파산에 빠져야했습니다. EDF는 포토 와트를 닫기로 결정했습니다. 이러한 좌절에도 불구하고 1.2GW 모듈의 목표와 5GW 세포 생산 목표가있는 Kivanc (Türkiye), 8GW의 엘리트 태양 광 (이집트) 및 1.5 GW의 SC Heliomat (루마니아)와 같은 새로운 프로젝트가 있습니다.

유럽은 여전히 ​​Perowskit 및 Tandem Solar Cells와 같은 차세대 기술 개발의 선두 주자이며 독일은 Cell Test Systems의 기술 리더의 본거지입니다. Fraunhofer ISE는 연구 개발에 중요한 역할을합니다 (예 : Perowskit-Silicon-Tandem-PV 및 Topcon 태양 전지의 생산에서.

수입 역학 : 외부 공급 업체에 대한 EU의 의존성 (중국 포커스)

유럽 ​​연합은 주로 태양열 모듈과 그 이전의 수입에 의존하며 중국은 가장 지배적 인 공급 업체입니다. Eurostat 데이터에 따르면 2023 년 EU로 수입 된 태양 광 모듈의 98 %가 중국에서 나왔습니다. 이 수입의 가치는 197 억 유로에 달했으며, 2022 년에는 226 억 유로에 비해 감소했지만 수입 모듈의 수는 5 %증가했습니다. 이 개발은 동시 모듈 가격으로 지속적으로 높은 수요를 강조합니다.

2024 년 Infolink의 데이터에 따르면 유럽은 1 월부터 12 월까지 중국에서 94.4GW의 모듈을 수입했으며, 이는 전년도 101.48GW에 비해 7 % 감소에 해당합니다. 네덜란드는 40 %의 점유율을 차지한 최대의 전송 지점으로 작용했으며, 스페인은 11 % (10.57 GW)를 기록했습니다. 생산 비용으로 모듈을 제공하는 중국 제조업체의 공격적인 가격은 유럽에서 가격을 기록하고 유럽 제조업체에서 막대한 압력 을가했습니다. PV 모듈의 생산 비용은 EU보다 중국에서 35-65 % 낮습니다. 이는 주로 투자 및 운영 비용이 낮기 때문입니다.

이 강력한 의존성은 에너지 부문에서 유럽의 공급 및 전략적 자율의 보안에 위험을 감수합니다. EU는 중국에서 거의 모든 태양열 장비를 수입하는 반면, 미국은 공급망을 다양 화하고 주로 동남아시아에서 수입을 해왔으며 중국과의 거래 정책을 피하기 위해 주로 수입했습니다. 중국 제조업체는 이웃 국가에서 작업을 사용하여 무역 제한을 우회하고 EU와 미국으로 계속 전달합니다.

유럽 ​​PV 생산 강화를위한 정치적 이니셔티브 (예 : Net-Zero 산업법, 유럽 태양 광 산업 동맹)

높은 수입 중독과 글로벌 경쟁을 고려하여 EU는 국내 PV 생산을 강화하기위한 다양한 이니셔티브를 시작했습니다.

• ESIA (European Solar PV Industry Alliance) : 2022 년 12 월에 설립 된 ESIA는 2025 년까지 전체 가치 사슬에 대해 유럽에서 30GW의 연간 생산 능력을 구축하는 것을 목표로하고 있습니다. Allianz는 태양 광 발전 유럽과 유럽의 태양 생산 협의회 (ESMC)가 이끄는 유럽의 투자를 촉진하고 유럽의 Decarbonization을 지원할 수 있도록 의도하고 있습니다. 2024 년 4 월, ESIA는 유럽 PV 산업을 복구하겠다는 약속 인 유럽 Solarcharta의 서명을 환영했습니다.
• Netto-Zero-Industrial Law (NZIA) : 2024 년 6 월 29 일에 발효 된 NZIA는 NET ZERO 기술을 통해 EU에 대한 안전하고 지속 가능한 치료를 보장하기위한 프레임 워크를 설정합니다. 여기에는 EU에서 2030 년까지 30GW의 PV 제조 용량에 대한 비 결합 지침이 포함되어 있습니다. 조치에는 승인 절차 강화, 가속화 된 절차 및 자문 지원을 사용한 "Net-Zero-stercor NZIA는 2030 년까지 Net Zero Technologies의 연간 EU EU 요건의 40 % 이상이 국내 생산에서 보장 될 수 있도록 목표로합니다.
• 깨끗한 산업 협정 :이 거래의 초안은 공공 태양열 입찰에 대한 지역 컨텐츠 요구 사항 및 "탄력성"기준의 도입을 계획합니다. ESMC는이를지지하지만 NZIA의 명시적인 "유럽에서 제조 된"조항을 요구하며 중국에 대한 의존성을 줄이기 위해 지배적 인 배달 국가의 구성 요소의 임계 값을 점차적으로 줄일 것을 제안합니다.

이러한 이니셔티브는 유럽 PV 생산을 부활시키고 전략적 자율성을 높이기위한 정치적 의지를 나타냅니다. 그러나 그들의 효과는 특정 설계, 충분한 자금 제공 및 글로벌 행위자들에게 공정한 경쟁 조건을 만들 수있는 능력에 달려 있습니다.

유럽 ​​제조업체의 과제 : 비용 경쟁력, 에너지 가격, 글로벌 경쟁

유럽 ​​PV 제조업체는 글로벌 시장에서 경쟁력에 영향을 미치는 상당한 과제에 직면 해 있습니다.

• 비용 경쟁력 : 이미 언급했듯이 중국의 생산 비용은 EU보다 훨씬 낮습니다. 이는 중국의 규모 효과, 인건비, 정부 보조금 및 에너지 비용 절감 때문입니다. 유럽 ​​기업들은 종종 중국 경쟁자의 가격을 따라 잡을 수 없으며, 그 중 일부는 자신의 생산 비용 (덤핑)에 따라 판매됩니다.
• 유럽의 높은 에너지 가격 : 유럽에서는 산업 생산 에너지 비용이 비교적 높기 때문에 PV 구성 요소 생산이 더 비싸고 에너지 가격이 낮은 지역에 비해 경쟁력을 줄입니다.
• 글로벌 경쟁 및 과잉 용량 : 글로벌 PV 시장은 특히 중국에서 생산의 대규모 과잉 용량으로 특징 지어집니다. 이러한 과잉 자극은 세계 시장에 엄청난 가격 압력으로 이어져 새 또는 소규모 유럽 제조업체를 얻거나 확장하기가 어렵습니다. 미국과 인도는 또한 국가 지원으로 국내 생산을 확대하여 경쟁 압력을 더욱 증가시킵니다.
• 공급망의 의존성 : 유럽이 특정 기술이나 생산 시스템으로 이어지더라도, 아시아에서 수입 해야하는 원자재 및 사전 구성 요소 (예 : 잉곳, 웨이퍼)에 대한 의존성이 있습니다. 완전히 통합 된 유럽 가치 사슬의 설립은 자본 집약적이고 시간이 소요됩니다.
• 정치적 틀 : NZIA와 같은 이니셔티브가 존재하지만, 단점을 보상하기에 충분하지 않을 수도 있다는 비판이 있습니다. 유럽 ​​제품을 직접 선호하는 특정 재정적 인센티브 또는 "유럽에서 제조 된"할당량이 부족합니다. ESMC는 NZIA의 허점에 대해 경고하며, 목표는 목표를 약화시킬 수 있습니다.

2025 년 청정 에너지 기술의 경쟁력에 대한 진행 보고서에서 유럽위원회는 Net Zero 기술 개발의 역사적 리더십 역할에도 불구하고 EU 제조업체는 높은 에너지 가격, 공급망 의존성 및 노동 부족과 같은 문제에 직면하고 있음을 인정했습니다. 이러한 과제에 대처하는 것은 유럽 PV 부문에서 정화 노력의 성공을 위해서는 중요합니다.

유럽의 PV 도매 업체에 대한 전략적 고려 사항

복잡한 시장 역학, 기술 변화 및 변화하는 정치적 프레임 워크 조건을 고려하여 유럽의 PV 도매 업체는 경쟁력을 유지하고 지속 가능한 성장을 확보하기 위해 여러 가지 전략적 고려 사항을 고용해야합니다.

가격 변동성 및 재고 관리를 통한 항해

PV 구성 요소, 특히 모듈의 상당한 가격 변동성은 도매 업체에게 가장 큰 과제 중 하나입니다. 특히 중국 제조업체의 공격적인 가격 전략은 2024 년에 기록을 기록하여 마진을 압력 을가했습니다. 동시에, 공급망 불확실성과 설치자의 기대는 도매 업체가 상당한 재고를 유지하도록 강요합니다. 이 균형 저장은 충분한 저장 공간과 추가 가격 하락으로 인벤토리의 평가 절하 위험 사이의 균형 행동에는 정교한 전략이 필요합니다.

정확한 수요 예측, 시장 분석 및 프로그레시브 소프트웨어 솔루션을 기반으로하는 사전 재고 관리가 필수적입니다. 도매 업체는 유연한 조달 모델, 가격에 민감한 제품에 대한 단기 쇼핑주기 및 위험을 최소화하기 위해 창고의 더 강력한 세분화를 고려할 수 있습니다. 프로젝트 파이프 라인을 통한 생산 계획 및 설치 업체와의 제조업체와의 긴밀한 조정은 공급 및 수요를 더 잘 조정하는 데 도움이 될 수 있습니다. 2023 년 말에 약 150GW로 추정되었으며 2024 년에는 높은 수준으로 유지 된 유럽 차원에서의 재고 관찰도 초기 단계에서 공급 과잉 상황을 식별하는 데 중요합니다.

제품 포트폴리오 및 부가 가치 서비스의 다각화

표준 구성 요소의 가격 압력을 고려하여, 더 넓은 제품 포트폴리오와 포괄적 인 가치 부족 서비스를 통한 차별화가 점점 더 중요 해지고 있습니다. 이 추세는 PV 시스템과 에너지 저장, EV 충전소, 히트 펌프 및 지능형 에너지 관리 시스템 (EMS)을 결합한 통합 시스템 솔루션으로 분명히 이루어집니다. 도매 업체는 그에 따라 범위를 확장하고 이러한 복잡한 시스템을 지원하기 위해 기술적 역량을 구축해야합니다.

상세한 PV 계획 지원 (수익 예측, 음영 분석 포함), 새로운 기술 및 규정에 대한 설치 업체를위한 기술 교육, 지원 지원 및 우수한 애프터 판매 서비스와 같은 부가 가치 서비스는 고객 충성도를 높이고 순수 가격 경쟁에 대한 의존성을 줄일 수 있습니다. 온라인 구성 자 또는 계획 소프트웨어와 같은 디지털 도구의 개발 및 제공은 중요한 기여를 할 수 있습니다.

탄력적 인 공급망 및 전략적 파트너십 구축

수입 의존도, 특히 중국의 높은 의존성과 일부 제조업체의 재정적 불안정은 도매 업체의 위험을 증가시킵니다. 따라서 탄력적 인 공급망의 구조는 전략적으로 중요합니다. 여기에는 다른 지역의 제조업체와의 관계를 구축함으로써 공급 업체 기반의 다각화가 포함될 수 있습니다 (잠재적으로 유럽 생산 성장을 포함하여). 자체 공급망의 투명성이 높고 강력한 지속 가능성 표준을 입증 할 수있는 제조업체와의 협력 증가도 점점 더 중요 해지고 있습니다. 고품질 제품 및 장기 지원을 제공하는 신뢰할 수있는 제조업체와의 전략적 파트너십은 위험 감소 및 배송 용량을 보장하는 데 핵심입니다. 신뢰, 우수한 서비스 및 상호 혜택을 기반으로 설치자와의 강력한 파트너십 기반 관계도 마찬가지로 중요합니다.

규제 변경 및 지속 가능성 홍보에 대한 적응

EU와 개별 회원국의 규제 프레임 워크는 지속적으로 진화하고 있습니다. 도매 업체는 이러한 변경 사항을 적극적으로 추구하고 그에 따라 고객 (설치자)에게 알리고 기차해야합니다. 이는 새로운 자금 지원 프로그램, 기술 연결 조건, 표준 및 인증 요구 사항에 적용됩니다. 새로운 규정에 신속하게 대응하고 준수 솔루션을 제공하는 능력은 경쟁 우위가됩니다.

또한 지속 가능하고 윤리적으로 생산 된 PV 구성 요소에 대한 수요가 증가합니다. 도매 업체는 엄격한 환경 및 사회적 표준을 충족하고 투명한 공급망을 가지고 있으며 이상적으로는 공간이 낮은 제품을 제공함으로써 스스로 자리 매김 할 수 있습니다. 이러한 지속 가능성 측면의 의사 소통은 중요한 판매 주장이 될 수 있습니다.

디지털 혁신 및 직원 역량에 대한 투자

디지털 혁신은 더 이상 PV 도매 업체의 사치가 아니라 필수입니다. 인벤토리 관리, 전자 상거래 플랫폼, CRM 시스템 및 디지털 계획 도구를위한 최신 IT 시스템에 대한 투자는 효율성을 높이고 비용을 줄이며 고객 경험을 향상시킬 수 있습니다. 온라인 주문 시스템, 디지털 교육 제안 및 텔레비전 지원이 점점 표준이되고 있습니다.

동시에,보다 복잡한 시스템 솔루션 및 신기술 (Storage, EMS, Sector Coupling)으로의 변화는 직원의 지속적인 교육 및 역량 개발이 필요합니다. 기술 전문 지식과 상업적 이해를 결합한 잘 훈련 된 직원은 중요한 성공 요인입니다.

유럽의 PV 도매 : 통합 시스템 솔루션을 통한 새로운 기회

유럽의 대규모 태양 광 시장은 흥미롭고 도전적인 미래에 직면하고 있습니다. 기본 시장 성장은 탈탄산 목표, 에너지 독립 추구 및 기술 발전에 의해 주도되는 중단 될 것으로 예상됩니다. 그러나 2022-2023 년 붐 시절보다 성장이 더 온화하고 시장은 더욱 복잡해지고 있습니다.

도매 업체는 PV, 메모리, 전자성 및 지능형 제어를 결합한 통합 시스템 솔루션에 대한 수요가 증가해야합니다. 이를 위해서는 제품 포트폴리오의 확장과 심오한 기술 전문 지식의 구조가 필요합니다. 구성 요소 가격의 변동성과 정교한 재고 관리의 필요성은 중심 운영 문제로 남아 있습니다.

기술 조언, 계획, 교육 및 우수한 고객 서비스와 같은 가치가있는 서비스를 통해 차별화가 점점 더 많이 수행되고 있습니다. 신뢰할 수있는 제조업체와의 전략적 파트너십 및 설치 프로그램 고객과의 긴밀한 채권이 중요합니다. 국내 PV 생산을 강화하려는 EU의 노력은 장기적으로 공급망의 다각화로 이어질 수 있지만 단기적으로 중기 적으로 도매 업체의 신중한 관찰이 필요합니다.

내일의 유럽 PV 도매에서 성공적인 배우는 기술 및 규제 변화, 디지털 혁신에 대한 투자 및 직원 기술의 지속적인 발전에 신속하게 적응할 수있는 능력을 특성화 할 것입니다. 시장은 이러한 과제를 습득하고 유능한 솔루션 제공 업체 및 신뢰할 수있는 파트너로 자리 매김 할 수있는 사람들에게 상당한 기회를 제공합니다.

산업 지붕 PV에서 태양 광 공원, 더 큰 태양열 주차 공간에 이르기까지

✔️ 우리의 비즈니스 언어는 영어 또는 독일어입니다.

✔️ 새로운 기능: 자국어로 된 통신!

콘라드 울펜슈타인

나는 귀하와 우리 팀에 개인 고문으로 봉사하게 되어 기쁘게 생각합니다.

문의 양식을 작성하여 연락하시거나 +49 89 89 674 804 (뮌헨) 로 전화해 주세요 . 내 이메일 주소는: Wolfenstein ∂ xpert.digital

나는 우리의 공동 프로젝트를 기대하고 있습니다.

☑️ EPC 서비스 (엔지니어링, 조달 및 건설)

☑️ 턴키 프로젝트 개발 : 처음부터 끝까지 태양 에너지 프로젝트 개발

☑️ 위치 분석, 시스템 설계, 설치, 커미셔닝 및 유지 보수 및 지원

☑️ 프로젝트 금융가 또는 투자자 배치