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출판 : 2021 년 6 월 5 일 / 업데이트 : 2021 년 6 월 12 일 - 저자 : Konrad Wolfenstein

온라인 마케팅 대행사 – 이미지: stockfour|Shutterstock.com

콘텐츠 마케팅: 장애물이 있는 최고의 규율

모두가 확인합니다 : 콘텐츠는 왕입니다! 불행히도 여전히 많은 사람들이 부족합니다. 마케팅 담당자는 그것에 대해 노래를 부를 수 있습니다. 여러 가지 이유가 있습니다. 좋은 내용은 종종 칭찬되지만 그 뒤에있는 노력과 성능은 완전히 과소 평가됩니다. 결국 항상 질문이 있습니다. 누가 저에게 돈을 지불합니까? "보다 효과적인"조치에 예산을 사용할 수는 없습니다. "무엇을 더 많이 가져 오는가?" 그러나 콘텐츠 개발은 성공적인 마케팅의 시작점입니다. 콘텐츠가 나쁘면 다음과 같은 추가 마케팅 조치를 통해 수행 할 수 없습니다. B. 콘텐츠의 확산을 향상시킵니다.

효율성이란 올바른 일을 하는 것을 의미합니다. 효율성이란 일을 올바르게 수행하는 것을 의미합니다.

이 최고의 규율에 대한 인식과 인식의 부족은 책임에도 반영됩니다. 설문 조사에 따르면 콘텐츠의 52%가 소그룹 또는 한 사람을 담당합니다. 일부 대기업에서는 실제로 단 한 사람이 콘텐츠를 제작한다는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 설상가상으로 결국 많은 사람들이 여전히 콘텐츠 출판에 발언권을 가져야 하며, 그 결과 자신이 할 수 있는 것보다 훨씬 적은 양이 출판된다는 점입니다. 많은 콘텐츠 주제가 의사결정 과정에서 정체됩니다.

따라서 콘텐츠 개발과 콘텐츠 마케팅을 마케팅 업무의 핵심으로 삼는 것이 중요하며, 이는 빠르고 효율적이어야 합니다.

다양한 마케팅 옵션은 모든 마케팅 부서와 마케팅 관리자에게 주요 과제입니다. 무엇이 필요하고 무엇이 불필요한가? 어디서 시작하고 어떻게 구현하나요? Xpert.Digital에서 종합적으로 제공하는 시장 관찰(시장 인텔리전스)이 도움이 됩니다.

세 가지 기본 질문은 자신과 현재 활동을 되돌아보는 데 도움이 됩니다.

귀하 또는 귀하의 팀은 고유한 판매 포인트(USP), 즉 고유한 판매 포인트를 알고 있습니까?
귀하 또는 귀하의 팀은 대상 그룹과 고객 인구통계를 알고 있습니까?
귀하 또는 귀하의 팀은 이에 적합한 마케팅 전략을 사용하고 있습니까?

자세한 내용과 그래픽이 포함된 자세한 내용은 여기를 참조하세요. 마케팅 과제

B2B 콘텐츠 마케팅을 담당하는 부서

귀하의 조직에서는 콘텐츠 마케팅이 어떻게 구성되어 있나요? – 이미지 : Xpert.Digital

B2B 콘텐츠 마케팅을 담당하는 조직 구조. 그래픽은 북미 B2B 콘텐츠 마케팅을 담당하는 조직 구조를 보여줍니다(2019년 7월 기준). 설문 조사에서 응답자의 25%는 B2B 콘텐츠 마케팅이 회사 전체의 여러 브랜드/제품 라인과 협력하는 중앙 집중식 콘텐츠 마케팅 그룹에 의해 처리된다고 답했습니다.

귀하의 조직에서는 콘텐츠 마케팅이 어떻게 구성되어 있나요?

25% – 회사 전체의 여러 브랜드/제품 라인과 협력하는 중앙 집중식 콘텐츠 마케팅 그룹
6% – 각 제품/부서에는 자체 콘텐츠 마케팅 팀이 있습니다.
15% – 둘 다: 회사 전체의 중앙 집중식 그룹 및 개별 팀
52% – 전체 조직을 감독하는 소규모(또는 1인) 마케팅/콘텐츠 마케팅 팀
2% – 기타

B2B 콘텐츠 마케팅을 활용한 기업 목표 달성

콘텐츠 마케팅의 도움으로 목표 달성 – 이미지: Xpert.Digital

콘텐츠 마케팅을 통해 목표를 달성합니다. 이 통계는 북미 B2B 마케팅 담당자들이 콘텐츠 마케팅을 사용하여 달성한 주요 목표를 보여줍니다. 설문조사에서 응답자의 86%는 브랜드 인지도가 콘텐츠 마케팅 덕분에 조직이 달성할 수 있는 목표라고 답했습니다. 질문은 다음과 같습니다.

귀사는 향후 12개월 동안 어떤 콘텐츠 마케팅 목표에 중점을 둘 예정입니까?

86% – 브랜드 인지도 창출
79% – 대상 그룹을 교육합니다.
75% – 신뢰성/신뢰 구축
70% – 수요/리드 창출
68% – 구독자/청중/리드 육성
63% – 기존 고객에 대한 충성도 구축
52% – 하나 이상의 대면 이벤트에 참여하도록 장려합니다.
53% – 매출/수익 창출
45% – 구독자 기반 구축
45% – 신제품 출시 지원

유료 콘텐츠 배포 방법

유료 콘텐츠 배포 방법 – 이미지: Xpert.Digital

북미 B2B 마케터들이 사용하는 유료 콘텐츠 유통 방식입니다. 그래픽은 북미 B2B 마케팅 담당자가 사용하는 주요 유료 콘텐츠 배포 방법을 보여줍니다. 설문조사에서 응답자의 61%는 광고 콘텐츠를 배포하기 위해 검색 엔진 마케팅과 클릭당 지불 방식을 사용한다고 답했습니다.

주요 유료 콘텐츠 유통 방식은 무엇인가요?

72% – 소셜 미디어 광고/홍보 게시물
66% – 후원(예: 무역 박람회 스탠드, 워크숍, 브랜딩)
61% – 검색 엔진 마케팅/클릭당 지불
46% – 콘텐츠 홍보를 위한 배너 광고
32% – 콘텐츠 홍보를 위한 파트너 이메일
31% – 네이티브 광고/후원 콘텐츠(소셜 미디어 제외)
14% – 기타

가장 가치 있는 콘텐츠 마케팅 유형, 가장 효과적인 B2B 콘텐츠 유형

가장 가치 있는 콘텐츠 마케팅 유형 – 이미지: Xpert.Digital

판매 유입 경로를 통해 잠재 고객을 안내하는 가장 효과적인 B2B 콘텐츠 유형입니다. 미국의 B2B 마케팅 전문가를 대상으로 한 2019년 설문조사에 따르면 응답자의 55%가 기사와 블로그 게시물을 판매 유입 경로를 통해 잠재 고객을 이동시키는 데 가장 가치 있는 콘텐츠로 간주하는 것으로 나타났습니다. 또 다른 43%는 리뷰와 고객 추천이 잠재 고객 확보에 도움이 된다고 말했습니다. 질문은 다음과 같습니다.

퍼널을 통해 잠재 고객을 이동시키는 데 가장 효과적인 콘텐츠 유형은 무엇입니까?

55% - 기사/블로그 게시물
43% - 리뷰/추천서
38% - 백서
33% - 비디오
30% - 웹 세미나
28% - 연구 보고서
23% - 소셜 미디어 게시물
19% - 파트너와 함께 제작한 콘텐츠

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