Marketopportunity USA : 기계 엔지니어링 및 자동화 시스템을위한 캘리포니아 최고의 산업에 대한 전략적 분석

식별 된 6 개의 주요 부문 : 유럽 및 독일 기계 엔지니어가 캘리포니아에서 시작할 수있는 곳

이 기사는 기계 공학 및 자동 스토리지 및 재료 흐름 시스템 제공 업체를위한 가장 유리한 산업을 식별하고 평가하기 위해 캘리포니아 경제에 대한 포괄적 인 분석을 제공합니다. 캘리포니아는 대규모 시장 일뿐 만 아니라 다수의 뚜렷한 세계 산업 생태계입니다. 분석 결과에 따르면 약 4.1 조 달러의 총 국가 제품 (GSP)은 세계에서 가장 큰 하위 국가 경제가된다는 것을 보여줍니다. 캘리포니아가 독립 국가라면 일본과 독일보다 앞서 세계에서 네 번째로 큰 경제로 순위가 매겨 질 것입니다.

6 개의 우선 순위 대상 산업이 범위, ​​성장 잠재력, 자동화 수요 및 투자 용량 (항공 우주 및 우주 여행 및 방어, 자동차 및 전기 자동차 (EV), 반도체 및 전자, 의료 기술 및 유기농 과학, 물류 및 전자 상거래 완화 및 식품 및 음료 처리로 인해 확인되었습니다.

이 기사의 전략적 권장 사항은 반도체와 EV 부문을 즉각적인 고성장 기회로 강조합니다. 이들은 연방 및 주 차원의 대규모 투자로 인해 새로운 고도로 자동화 된 생산 시설에 대한 전례없는 수요를 창출합니다. 동시에 물류 및 의료 기술 산업은 기본 경제 및 인구 통계 학적 추세에 의해 수행되는 안정되고 장기적인 성장을 제공합니다.

E 유럽 회사는 미국 "스마트 제조"프레임 워크의 맥락에서 "Industry 4.0"분야에 대한 전문 지식을 포지션함으로써 결정적인 전략적 이점을 얻을 수 있습니다. 이 접근법은 머신 공급 업체로서 자신을 제시 할뿐만 아니라 전체 론적 지능형 생산 시스템 개발을위한 전략적 파트너로서, 복잡한 캘리포니아 산업 환경의 요구에 완벽하게 맞는 가치의 약속입니다.

캘리포니아 경제 환경 : 전략적 투자를위한 거시 경제 분석

세계적 맥락에서 캘리포니아의 경제

캘리포니아의 시장 기회의 정도를 이해하기 위해서는 전 세계 맥락에서의 분류가 필수적입니다. 2024 년에 총 4.1 조 달러의 국립 제품 (GSP)이있는 캘리포니아 경제는 미국에서 가장 큰 미국 주 중 가장 많으며 세계에서 가장 큰 하위 국가 경제입니다. 캘리포니아가 독립 국가라면 독일 바로 뒤에 일본 앞에서 세계에서 네 번째로 큰 경제로 순위가 매겨 질 것입니다. 이 엄청난 경제 생산량은 캘리포니아에서 성공적인 시장 존재가 전 세계적으로 중요한 성과라는 신호입니다. 경제는 크고 역동적 일뿐 만 아니라 경제 분석 국 (BEA)의 분기 별 성장 수치 및 연방 준비 제도 이사회와 같은 역동적이며 4.123.6 백만 달러의 명목 GSP를 보여줍니다.

• 미국 (1 위) : 공칭 GDP (2024) $ 29.2 조
• 중국 (2 위) : 공칭 GDP (2024) 18.7 조
• 독일 (3 위) : 공칭 GDP (2024) 4.6–4.7 조
• 캘리포니아 (4 위) : 명목 GDP (2024) $ 4.1 조
• 일본 (5 위) : 공칭 GDP (2024) 4.0–4.03 조

적합:

• 통찰력있는 마인드 게임 : 유일한 힘의 환상 - EU가없는 독일 - 글로벌 힘 게임에서 비즈니스 거인 또는 정치 난쟁이?

GSP (Gross National Product)에 대한 중요한 경제 지표 및 부문 별 기여

캘리포니아 경제는 여러 지배적 인 분야에 의해 구동됩니다. GSP에 대한 가장 큰 기여는 프리랜서, 과학 및 기업 서비스 분야를 5,489 억 달러로, 정보 부문은 5,585 억 달러, 처리 거래는 405 억 5 천만 달러입니다. 특히 가공 산업은 파워 센터이며 기계 공학 시험의 관련성을 확인합니다. 2,410 억 달러에, 오래 지속되는 상품의 제조는 가공 거래의 기여의 절반 이상을 차지합니다.

또한 판매의 가장 높은 판매는 자동화의 필요성을 강조합니다. 의약품, 화장품 및 개인 의료 제품 (201.7 억 USD), 자동차 도매 (1930 억 달러) 및 전자 부품 및 장치 (1757 억 달러)의 도매는 리더입니다. 이 부문은 엄청난 상품의 흐름을 관리하기 위해 고효율 자동화 된 물류 및 저장 시스템에 직접 의존합니다.

중요한 산업 센터와 노동 시장 역학

캘리포니아의 산업 활동은 여러 중요한 경제 구역에 중점을 둡니다. 무역 가공에서 고용이 가장 높은 도시는 샌디에고, 산호세 (실리콘 밸리의 심장), 로스 앤젤레스, 어바인 및 페미입니다. 이 지리적 농도는 다음 섹션에서 상세한 클러스터 분석의 기초를 형성합니다. 로스 앤젤레스 카운티는 산업 작업장 및 주택 453,116 명의 근로자 측면에서 가장 큰 지구입니다.

1,900 만 명이 넘는 국가의 크고 다양한 고용 인구는 양식 검입니다. 한편으로, 그것은 풍부한 인재 풀을 제공하며, 반면에 그것은 높은 인건비와 복잡한 규제 환경으로 이어집니다. 그러나 이러한 요소는 자동화에 대한 투자를위한 강력한 동인입니다. 회사는 특히 반복 작업을 통해 효율성을 높이고 비용을 줄이며 수동 작업에 대한 의존도를 줄이는 경로를 찾고 있습니다.

전략적 영향

경제 데이터에 대한 더 깊은 분석은 두 가지 중요한 전략적 현실을 보여줍니다. 첫째, 캘리포니아는 단일 균질 한 시장이 아니라 1 등급 산업 경제의 연합입니다. 국가의 GSP는 대부분의 국가의이를 초과하며 정보 또는 제조 부문과 같은 개별 부문은 많은 소규모 국가의 전체 경제보다 크다. 기술을위한 실리콘 밸리, 남부 캘리포니아 항공 우주 군집 및 Central Valley의 핵심 농지와 같은 전문 생태계는 독립적이고 고도로 전문화 된 유닛으로 작용합니다. 따라서 시장 진입 전략은 "캘리포니아"전체를 대상으로 할 필요가 없지만 : B. Silicon Valley의 반도체 시장 또는 남부 캘리포니아의 물류 시장과 같은 특정 산업 생태계에서. 미분화 된 접근법은 실패 할 운명입니다.

둘째, 캘리포니아의 높은 비즈니스 비용은 자동화를위한 드라이버가 더 명백하지는 않습니다. 임금이 높은 환경과 엄격한 규정은 경쟁력을 유지하기 위해 자동화 기술에 투자 할 강력한 인센티브를 만듭니다. 자동화의 투자 수익 (ROI)은 생산성을 높일뿐만 아니라 높은 인건비를 직접 낮추고 규정 준수와 관련하여 위험을 줄이기 때문에 특히 설득력이 있습니다. 독일 자동화 제공 업체의 경우, 이는 판매 주장이 기술 우월성을 기반으로 할뿐만 아니라 인건비를 줄이고, 처리량을 증가 시키며, 준수 위험을 줄임으로써 유형의 ROI를 강력하게 기반으로해야한다는 것을 의미합니다.

핵심 부문 분석 : 자동화 및 기계 공학을위한 첫 번째 클래스 가능성 식별

부문 선택 방법론

이 기사에서 분석 된 6 가지 대상 산업의 선택은 연구에서 확인 된 몇 가지 중요한 요소를 고려하는 수렴 방법론을 기반으로합니다. 이러한 기준은 선택된 부문이 기계 공학 및 자동화 시스템 제공 업체에게 가장 높은 잠재력을 제공하도록 보장합니다.

• 경제적 중요성 : 국가의 총 생산물에 대한 상당한 기여로,이 부문의 규모와 안정성을 나타냅니다.
• 성장 과정 : 시장 보고서에서 강력한 부문으로 식별하는데, 이는 향후 수요와 확장 잠재력을 나타냅니다.
• 자동화 요구 사항 : 고급 기계, 로봇 및 재료 흐름 시스템에 대한 명확하고 현재의 요구가 효율성, 정밀도 및 처리량을 향상시킵니다.
• 투자 용량 : 대기업의 존재 및 대규모 자동화 프로젝트에 자금을 조달 할 수있는 상당한 위험 자본 또는 연방 기금.
• 산업 성숙도 : 새로운 기술 통합을위한 안정적인 환경을 제공하는 확립 된 생산 기반 및 공급망.

6 개의 가장 중요한 대상 부문의 개요

위의 방법론에 기초하여, 다음 6 개의 부문이 상세한 분석의 주요 목표로 선정되었습니다. 이러한 각 부문은 독특하고 설득력있는 기회를 나타냅니다.

• 항공 우주 및 방어 : 전통적인 강점이“새로운 공간”시대의 혁신을 충족시키고 정밀성과 신뢰성에 중점을 둔 부문.
• 자동차 및 전기 자동차 : 모든 기술 변화에 있으며 국가 명령과 전기 화에 대한 대규모 투자에 의해 주도되는 산업.
• Half -Ladder & Electronics : 새로운 생산 능력에 대한 전례없는 투자로 지정 학적 및 기술 붐을 경험하는 부문.
• 의료 기술 및 생명 과학 : 품질과 규제 적합성이 자동화의 주요 동인 인 정밀 구동 및 비-비업 부문.
• 물류 및 전자 상거래 : 속도와 효율성에 의존하는 현대 경제의 필수 불가능하고 대량의 백본.
• 식음료 가공 : 규모 효과와 작업 부족을 통해 현대화되고 자동화 해야하는 거대한 전통 산업.

첫 번째 비교 스냅 샷

첫 번째 비교 스냅 샷은 고려 된 6 개의 산업의 가장 중요한 핵심 수치에 대한 빠른 개요를 제공하며 다음 섹션에서 더 자세한 분석과 아래의 전략적 합성의 미리보기 역할을합니다.

항공 우주 산업은 약 3,500 억 달러의 국립 제품에 기여하며 511,000 명을 고용하고 있습니다. 그들의 주요 성장 동인은 특히 고 정밀 조립 및 로봇 공학의 경우 자동화가 필요하고 방어 지출 및 새로운 공간 이니셔티브입니다.

자동차 및 전기 자동차 부문은 제조업 부문에 의해 구동되며 ZEV 의무 및 정부 자금은 주요 성장 동인으로서의 정부 자금. 자동화는 배터리 용품 및 어셈블리 라인에 중점을 둡니다.

반도체 산업은 약 4,400 억 달러의 제조 부문의 일부이며 Chips Act 및 지정 학적 요인의 혜택입니다. 자동화 요구 사항은 공장 자동화, 특히 자동 재료 처리 시스템 (AMHS)의 경우입니다.

의료 기술 산업은 보건 부문 포괄적 인 242 억 달러의 일부이며 인구 통계 학적 개발 및 규제 요구 사항에 의해 홍보됩니다. 여기서는 정밀 생산 및 깨끗한 실 기술에 중점을 둡니다.

물류와 전자 상거래는 거래량과 전자 상거래 성장에 의해 주도되는 1,100 억 달러의 운송 부문의 일부입니다. 자동화는 자동화 된 창고 및 액세스 시스템 (AS/RS) 및 정렬 시스템에 의해 수행됩니다.

식품 가공은 가공 산업에서 두 ​​번째로 큰 고용주를 대표하며 농업 생산 및 노동 부족으로 형성됩니다. 자동화 요구 사항에는 포장, 팔레 타이 화 및 공정 제어가 포함됩니다.

세부 분석 : 항공 우주 및 방어- 정밀, 스케일링 및 자동화 제조의 미래

시장 규모, 경제 효과 및 주요 부문

항공 우주 및 방어 산업은 캘리포니아 경제의 짐을 싣는 기둥입니다. 이 부문은 주정부의 연간 국립 국립 제품에 약 3,500 억 달러를 기부하며 511,000 개가 넘는 직접 및 간접 일자리를 창출합니다. 경제적 중요성은 농업 및 예술 및 엔터테인먼트 산업과 비교할 수 있습니다. 업계는 우주 여행, 방어 및 위성뿐만 아니라 항공기 건설의 두 가지 주요 하위 부문으로 나뉩니다. 2004 년 이후 고용이 64 % 이상 증가한 조향 항공기 및 우주선 지역은 특히 로스 앤젤레스 카운티에서 이러한 성장의 대부분이 성장하고 있습니다.

지리적 클러스터 분석 : 사우스 캘리포니아 항공 우주 복도

산업은 남부 캘리포니아, 특히 로스 앤젤레스 카운티에 집중되어 있으며, 역사적으로 항공 우주에서 모든 미국 일자리의 10 %가 수용되었습니다. 이 클러스터는 Vandenberg Space Force Base, LA 공군 기지의 미국 우주 시스템 사령부, 에드워즈 공군 기지 및 패서 디나의 제트 추진 실험실과 같은 4 개의 NASA 리서치 센터를 포함한 여러 중요한 군사 및 연구 기관에 의해 고정되어 있습니다. Burank, Sylmar 및 Mojave의 특정 생산 위치는 남부 캘리포니아의 집중력을 강조합니다. 고객, 공급 업체 및 인재의 이러한 지리적 근접성은 중요한 경쟁 우위이며 회사 가이 지역에서 해결되는 이유입니다.

주요 플레이어 (잠재 고객)의 프로필

캘리포니아의 항공 우주 생태계에는 고급 자동화 솔루션의 잠재 고객 인 기존 자이언트와 파괴적인 혁신가가 모두 포함되어 있습니다.

• 전통적인 업계 리더 : 여기에는 Northrop Grumman (Redondo Beach 및 El Segundo의 위치), Boeing (El Segundo), Raytheon (El Segundo) 및 Lockheed Martin (Sunnyvale)이 포함됩니다. 이 회사들은 오랫동안 생산 라인을 확립 해 왔으며 정부의 중요한 계약자입니다.
• "새로운 공간"의 혁신가 : 호손에 기반을 둔 SpaceX는 업계의 혁신적인 힘입니다. 이 회사는 매출 131 억 달러와 약 13,000 명의 직원으로 상업 우주 운송 및 생산에 혁명을 일으킨다.
• 연구 및 개발 센터 : 항공 우주 공사 (El Segundo) 및 Jet Propulsion Laboratory (Pasadena)와 같은 기관은 순수한 제조업체가 아니라 산업의 기술적 한계를 전환하고 특수 실험실 및 프로토 타입 자동화가 필요한 중요한 연구 및 개발 센터입니다.

기본 자동화 드라이버 및 기회

항공 우주 산업의 자동화 수요는 정밀, 복잡성 및 신뢰성에 대한 고유 한 요구 사항에 의해 결정됩니다.

• 소규모 시리즈의 복잡한 조립 : 자동차 산업의 대량 생산과 달리, 위성 및 고급 항공기 고급 로봇 공학의 생산은 대량으로 제조되지 않은 작업을위한 작업을위한 생산. 이를 위해서는 유연하고 적응 가능한 자동화 솔루션이 필요합니다.
• 고급 재료 및 공정 : 복합 재료 및 고급 금속을 사용하려면 절단, 성형 및 점검을위한 특수 자동화 된 기계가 필요합니다. 첨가제 제조 (3D 프린팅)는 복잡한 부품의 자동화 된 생산을위한 새로운 기회를 열어주는 중앙 혁신 영역입니다.
• 디지털화 및 AI : 업계는 커뮤니케이션, 자율성, 로봇 공학 및 인공 지능을 통합하는 더욱 복잡한 시스템으로 이동합니다. 이를 위해서는 이러한 네트워크 구성 요소를 관리하기 위해 고도로 개발 된 자동화 및 제어 시스템이 필요합니다.
• 측정 기술 및 검사 : 방어 및 공간 애플리케이션에 대한 가장 엄격한 사양에 대한 품질 및 준수 여부는 다음과 같은 자동화되고 정확한 검사 도구가 필요합니다.

전략적 영향

항공 우주 부문의 분석에 따르면 자동화 시장은 기존 시스템의 현대화와 "새로운 공간"영역의 민첩한 생산의 두 가지 수준의 기회로 나뉩니다. Northrop Grumman 및 Boeing과 같은 기존의 배우들은 기존의 생산 라인을 보유하고 있으며 효율성을 높이고 새로운 프로그램을 관리하기 위해 현대화에 중점을 둡니다. 귀하의 요구는 종종 새로운 자동화를 기존 인프라로 개조하고 통합하는 데 있습니다. 대조적으로, SpaceX와 같은 "새로운 공간"회사는 처음부터 새로운 생산 패러다임을 구축합니다. 그들은 급진파, 완전히 통합 된 자동화 솔루션을 기꺼이 채택하고 있으며 오래된 시스템에 의해 덜 제한적입니다. 따라서 성공적인 시장 전략에는 두 가지 다른 접근법이 필요합니다. 자문, 기존 자이언트에 대한 통합 지향적 접근 방식 및 혁신가를위한 "Greenfield"솔루션에 대한보다 파괴적인 접근 방식이 필요합니다.

또한, 사우스 캘리포니아 클러스터와의 근접성은 중요한 성공 요인이며 죽지 않습니다. 항공 우주 회사는“고객과 공급 업체와의 근접성”때문에 남부 캘리포니아에 정착했다고 명시하고 있습니다. 생태계는 대규모 배우, 군사 기지 및 전문 공급 업체와 밀접하게 통합되어 있으며 모두 같은 장소에 있습니다. 제품의 복잡성은 전체 설계, 건설 및 구현 단계에서 자동화 제공 업체와 고객의 엔지니어링 팀 간의 긴밀한 협력이 필요합니다. 독일 회사는 멀리서이 시장을 효과적으로 운영 할 수 없습니다. 로스 앤젤레스 또는 샌디에고 지역의 엔지니어링 및 지원 직원과의 물리적 입지를 설립하는 것은 신뢰를 구축하고 성공에 필요한 협력 관계를 구축하기위한 전제 조건입니다.

기업의 디지털 존재가 성공을 결정하는 시대에, 이러한 존재를 진정성 있고 개별적이며 광범위한 것으로 만드는 방법이 과제입니다. Xpert.Digital은 산업 허브, 블로그 및 브랜드 홍보대사 간의 교차점으로 자리매김하는 혁신적인 솔루션을 제공합니다. 커뮤니케이션과 판매 채널의 장점을 단일 플랫폼에 결합하여 18개 언어로 출판이 가능합니다. 파트너 포털과의 협력, Google 뉴스에 기사 게시 가능성, 약 8,000명의 언론인과 독자가 포함된 언론 배포 목록을 통해 콘텐츠의 도달 범위와 가시성을 극대화합니다. 이는 외부 영업&마케팅(SMarketing)에 있어 필수적인 요소입니다.

자세한 내용은 여기를 참조하세요.

• 진본인. 개별적으로. 글로벌: 귀사를 위한 Xpert.Digital 전략

세부 분석 : 자동차 및 전기 자동차 - 자동화 된 생산 라인으로 미래를 추진

Zev 혁명 : 시장 역학 및 성장 예측

캘리포니아는 상당한 주 투자와 사전 정치 정치에 의해 지원되는 배출량이없는 차량 (차량 Zevih, Zevs)으로 향하는 혁명의 최전선에 있습니다. “2021 년 예산법”은 ZEV로의 전환을 지원하기 위해 다년간의 39 억 달러의 투자를 제공했습니다. 이 중 회계 연도에 1 억 2 천 5 백만 달러, 2022-23 회계 연도에 1 억 2 천 5 백만 달러가 특히 연방 주에서 제조를 위해 제공되었습니다. 이 주 전진은 전기 자동차의 제조 용량에 대한 강력한 비 사이클 수요를 창출하며, 이는 소비자 수요에 의존하고 있지만 일반 시장 변동에 부분적으로 분리됩니다.

EV 제조 생태계 : 어셈블리에서 배터리 기술로

캘리포니아에서 전기 자동차 생산 생산 생태계는 포괄적이며 차량의 최종 조립뿐만 아니라 전체 공급망을 포함합니다. 여기에는 Lithos Energy와 같은 회사의 배터리 팩 설계 및 제조, ChargePoint와 같은 회사의 충전 인프라 개발 및 특수 구성 요소 생산이 포함됩니다. 주정부는 GFO-21-605 (ZEV 제조) 및 Powerforward (배터리 제조)와 같은 보조금을 통해이 생태계를 적극적으로 홍보하며, 이는 현지 생산 능력 강화를 목표로합니다. 중요한 측면은 전기 자동차의 생산, 특히 배터리 생산으로 인해 초기에 휘발유가 강화 된 자동차보다 더 많은 오염을 유발한다는 것입니다. 이는이 생태 학적 발자국을 최소화하기 위해 효율적이고 깨끗하며 고도로 자동화 된 제조 공정을 구현하라는 압력을 증가시킵니다.

주요 플레이어 (잠재 고객)의 프로필

캘리포니아는 전자 분위기 분야의 기존 시장 리더와 야심 찬 배우들의 고향입니다.

• Big OEM : Tesla는 업계에서 논란의 여지가없는 앵커입니다. Fremont의 대규모 공장은 530 만 평방 피트와 직원이 20,600 명인 주에서 EV 생산의 중심지입니다.
• OEM 추정 : Faraday Future (Gardena), Greenpower Motor Company (Rancho Cucamonga) 및 Hyperion (Orange)과 같은 회사는 시장에 진출하는 차량 제조업체의 다음 물결을 나타냅니다.
• 특수 및 산업 차량 : Karrior Electric Vehicles (Gardena) 및 Taylor-Dunn (Anaheim)과 같은 회사는 전기 상업용 차량의 틈새 시장에 집중하고 전문 자동화 솔루션을위한 기회를 제공합니다.
• 배터리 및 구성 요소 혁신가 : EV 생태계의 중심부는 고급 배터리 팩을 개발하는 Lithos Energy (San Rafael) 및 자율 전기 항공기를 생산하고 배터리 기술의 한계를 확장하는 Pyka (Oakland)와 같은 회사입니다.

기본 자동화 드라이버 및 기회

EV 산업의 자동화 요구는 다양하며 전통적인 차량 어셈블리를 뛰어 넘습니다.

• 대량 어셈블리 : EV 생산의 핵심은 로봇 용접, 페인팅 및 최종 어셈블리와 같은 고전적인 자동차 자동화를 기반으로합니다.
• 배터리 공급 장치의 자동화 : 이것은 가장 중요한 성장 영역입니다. 여기에는 셀의 자동 처리, 모듈 및 팩 어셈블리, 고속 검사 및 레이저 절단/디핑이 포함됩니다. 이 프로세스는 매우 정확하고 빠르며 잠재적으로 위험하므로 자동화에 이상적입니다.
• 자동 재료 흐름 : 공장을 통한 무거운 배터리 팩과 대형 차량 부품의 운송에는 강력한 무인 운송 시스템 (FTS) 및 자동화 된 물류 시스템이 필요합니다.
• 끝 테스트 : 자동화 된 시스템은 품질 관리, 배터리 전원 테스트 및 보안 및 신뢰성을 보장하기 위해 최종 차량 진단에 필수적입니다.

전략적 영향

캘리포니아 자동차 부문의 분석에 따르면 가장 큰 기회는 차량 조립의 전통적인 자동화가 아니라 배터리 스토어 체인의 전문화 된 높은 기술 자동화에 있습니다. Tesla의 주요 공장은 이미 고도로 자동화되어 있지만 "Greenfield"옵션은 더 낮습니다. 주의 대상 자금 조달 이니셔티브는 ZEV 구성 요소, 특히 배터리 용품에 중점을 둡니다. 이것은 정부가 가정 용량에 대한 가장 중요한 필요성을 보는 신호입니다. Lithos Energy와 같은 전문 배터리 회사의 발전 및 고속 배터리 배터리 및 레이저 도구의 필요성은 다가오지 만 빠르게 성장하는 하위 산업을 나타냅니다. 배터리는 핵심 기술 과제이자 전기 자동차의 가장 큰 가치 창출 요인이므로 프로세스 의이 부분의 자동화는 비용, 성능 및 보안에 가장 큰 영향을 미칩니다. 따라서 독일의 기계 공학 회사는이 시장에서 가장 귀중한 부문을 정복하기 위해 자동 배터리 모듈러스 어셈블리, 고정밀 용접 및 통합 품질 관리 및 검사 시스템에 중점을 둔 특수 제안을 개발해야합니다.

또한, 주 재무 인센티브는 EV 제조업체와 자동화 공급 업체 모두에게 강력한 위험 감소 메커니즘 역할을합니다. CEC (California Energy Commission)는 ZEV 제조 프로젝트에 직접 수억을 투자합니다. CAAATFA (California Alternative Energy 및 Advanced Transportation Financing Authority)의“판매 및 사용 세 제외 (StE)”와 같은 프로그램은 새로운 제조 시스템 구매에 대한 투자 비용을 직접 줄입니다. 이 주 금융은 EV 회사 (특히 신생 기업)가 진보적 인 자동화에 대한 투자에 필요한 자본을 확보하도록 촉진합니다. 따라서 잠재 고객, 특히 소규모 또는 주목받는 회사를 해결할 때 자동화 제공 업체는 전략적 파트너 역할을 수행하고 항해 및 이러한 주 인센티브를 적극적으로 지원해야합니다. 이것은 더 강한 관계를 만들어 내고 판매 완료의 결정적인 요소가 될 수 있습니다.

세부 분석 : 반도체 및 전자 공학 - 고도로 고도로 자동화 된 고도의 진원지

시장 지배력과 칩 법의 영향

캘리포니아는 반도체 디자인 및 혁신 분야의 논란의 여지가없는 세계 시장 리더이며 Nvidia, Intel, Broadcom 및 Qualcomm과 같은 거인의 본거지입니다. 실리콘 밸리는 칩 설계 및 개발의 중심지로 남아 있습니다. 2022 년의 크로스 파티“칩 및 과학 법”은 새로운 투자에 가장 중요한 개별 운전자입니다. 그는 공급망 위험과 지정 학적 위협을 줄이기 위해 고급 반도체 생산을 미국으로 다시 옮기는 것을 목표로합니다. 이로 인해 공장 건물의 붐이 발생했으며 2021 년에서 2023 년 사이에 전국적으로 약 10 억 달러가 넘는 새로운 공장 투자가 발표되었습니다. 캘리포니아는이 개발의 주요 이점이며 Sunnyvale의 NSTC (National Semiconductor Technology Center) 본사로 선정되었습니다.

지리적 클러스터 분석 : 실리콘 밸리와 더 큰 새크라멘토의 부상

캘리포니아의 반도체 산업은 전문화가 다른 두 개의 주요 클러스터에 중점을 둡니다.

• 실리콘 밸리 (Santa Clara, San Jose, Fremont, Milpitas) : 이것은 업계의 전통적인 중심지이며 인텔, NVIDIA, AMD, Applied Materials, LAM Research 및 KLA를 포함한 거의 모든 대형 미국 반도체 회사의 본사를 수용하고 있습니다. 이 지역은 글로벌 연구 개발, 설계 및 기업가 적 결정 -제작 센터입니다.
• 그레이터 새크라멘토 (Folsom, Roseville) :이 지역은 결정적인 생산 센터가되고 있습니다. 9 개의 대형 반도체 회사의 본거지이며 칩 생산 및 관련 연구 및 개발을 전문으로합니다. SIC (Silicon Carbide Chips)의 새로운 공장에 Bosch의 대규모 투자는 여기에 있으며 세계 최대의 종류가 될 것입니다. 인텔은 또한 Folsom에서 중요한 위치를 유지합니다.

주요 플레이어 (잠재 고객)의 프로필

반도체 산업의 고객 환경은 복잡하고 복잡합니다.

• FABLESS DESIGN 리더 : NVIDIA, Qualcomm, Broadcom 및 AMD와 같은 회사는 자체 공장을 운영하지 않지만 전체 산업에 대한 수요와 사양을 주도하고 있습니다. 그들은 생태계에서 결정적인 파트너입니다.
• IDMS (Integrated Component Manufacturer) : 인텔이 대표적인 예입니다. 이 회사는 자체 칩을 설계하고 제조하며 공장 자동화의 주요 고객입니다.
• WFE (Wafer-FAB 장비) 및 재료 : Applied Materials, Lam Research 및 KLA는 공장에서 사용되는 복잡한 기계를 구축하는 회사입니다. 자체 제품을 제조하기 위해 정밀 기술과 자동화가 필요하기 때문에 기계 공학 회사 자체의 고객입니다. 동시에, 그들은 잠재적 인 파트너 또는 경쟁 업체가 될 수 있습니다.
• 신규 시장 참가자/주요 투자자 : Greater Sacramento의 전기 자동차에 대한 SIC 팹에 Bosch의 투자는 일류 "Greenfield"기회입니다.

기본 자동화 드라이버 및 기회

반도체 생산의 자동화는 매우 까다 롭고 다양한 옵션을 제공합니다.

• 웨이퍼 랩 자동화 : 이것은 업계의 핵심입니다. 여기에는 깨끗한 방을 통해 웨이퍼 포드 (FOUP)를 운반하는 고도로 자동화 된 재료 전송 시스템 (AMHS), 프로세스 시스템을로드 및 언로드하기위한 로봇 암 및 가상 PLC 컨트롤을 포함합니다.
• 공정 시스템 제조 : WFE 회사 (Applied Materials, LAM)는 분리, 에칭 및 석판화를 수행하는 복잡한 기계를 제조하기 위해 정밀 기계 건설 및 자동화가 필요합니다. 이것은 공급 업체의 공급 업체가 될 수있는 기회입니다.
• 측정 기술 및 검사 : KLA는이 분야의 리더입니다. 웨이퍼가 핵 수준의 결함을 검사 할 수있는 자동화 시스템에 대한 엄청난 수요가 있습니다.
• 순수한 우주 환경 : 각 자동화 솔루션은 ISO 인증 청정 실을 위해 설계되어야하므로 입자 생산 및 근절을 최소화해야합니다.
• 공장 건설 : 현재 건설 붐은이 거대한 새로운 공장의 건설 및 장비에 사용되는 자동화 시스템을위한 단기적인 기회를 만듭니다.

전략적 영향

Chips Act는 반도체 부문의 기회를 대체 및 현대화 시장에서 대규모 "Greenfield"확장 시장으로 전환하여 공장 관련 자동화 솔루션에 대한 세대 간 수요를 창출했습니다. Chips Act 이전에 미국은 진보적 인 생산에서 선두를 잃었으며 전 세계 용량은 37 %가 12 %로 떨어졌습니다. Chips Act는 처음부터 새로운 상태의 새로운 상태를 구축하기위한 직접적인 상태 중재입니다. Bosch와 같은 회사는 30 년 동안 보지 못한 새로운 공장에 대한 기록적인 투자를 기록했습니다. 가능성의 범위는 전례가 없습니다. 자동화 제공 업체는 개별 기계를 판매하는 대신 공장 수준의 완전한 통합 솔루션에 집중해야합니다. 이것은 전략적이고 장기적인 접근이 필요한 수십억 달러의 기회입니다.

또한 반도체 가치 사슬에는 자동화 회사에 대한 두 가지 고객 프로파일이 있습니다 : 공장 운영자 (예 : Intel, Bosch) 및 시스템 제조업체 (예 : Applied Materials, Lam Research). 공장 운영자는 자동 공장의 최종 소비자입니다. 통합 자재 취급, 로봇 공학 및 플랜트 전체 제어 시스템이 필요합니다. 그들의 주요 관심사는 수율, 처리량 및 운영 시간입니다. 플랜트 제조업체도 OEM입니다. 공장 운영자에게 판매하는 프로세스 시스템에 통합 된 고정식 기계 엔지니어링, 고객 별 로봇 및 제어 시스템이 필요합니다. 그들의 주요 관심사는 특정 기계의 성능과 신뢰성입니다. 이 두 고객 유형마다 요구, 판매주기 및 기술 요구 사항이 다릅니다. 따라서 시장 진입 전략은 두 가지로 나뉘어져야합니다. 팀은 실리콘 밸리의 WFE 자이언츠를위한 OEM 솔루션에 집중해야하며, 또 다른 더 큰 팀은 공장 운영자, 특히 성장수 클러스터에서 공장 통합 솔루션에 집중해야합니다.

세부 분석 : 의료 기술 및 생물 과학 - 건강 및 혁신 서비스의 자동화

산업 개요 : 의료, 기술 및 제조의 수렴

캘리포니아에는 중요한 혁신 센터가있는 독보적 인 의료 기술 산업이 있습니다. 이 부문은 기술 및 생물 약제와의 수렴이며, 연구 개발뿐만 아니라 정밀 생산에 중점을 둡니다. 업계는 수술 로봇 및 MRI 장치에서 일회용 물품 및 정형 외과 임플란트에 이르기까지 다양한 제품을 생산합니다. 중요한 운전자는 고령화 인구와보다 진보되고 저렴한 건강 솔루션에 대한 지속적인 요구입니다.

지리적 클러스터 분석 : Bay Area, Orange County 및 San Diego Hubs

캘리포니아의 의료 기술 산업은 각각 고유 한 강점을 가진 여러 뚜렷한 지리적 클러스터에 집중되어 있습니다.

• 베이 지역 (Silicon Valley/Fremont, South San Francisco) :“생명 공학의 출생지”로 알려져 있습니다. Evolve Manufacturing (Fremont) 및 Roche (South San Francisco)와 같은 유기농 IBEX 대기업과 같은 제조업체가 여기에 있습니다. 이 지역은 첨단 기술과 생명 공학을 결합합니다.
• Orange County (Lake Forest, Irvine) : Lake Forest에 본사를두고있는 Applied Medical, Alcon 및 Apria Healthcare와 같은 회사가있는 중요한 센터. 어바인은 또한 가공 산업의 일자리를위한 주요 도시 중 하나입니다.
• 샌디에고 : 멕시코 티후아나에있는 거대한 의료 기술 제조 클러스터에 대한 연구 개발에 중점을 둔 세계적으로 유명한 생명 과학 클러스터. Pathway Medtech와 같은 회사는 여기에 있습니다 (Santee).

주요 플레이어 (잠재 고객)의 프로필

업계는 글로벌 기업과 전문 계약 제조업체의 혼합이 특징입니다.

• Medtronic, Johnson & Johnson, Abbott, Roche 및 Alcon은 캘리포니아에서 큰 존재하는 글로벌 시장 리더는 캘리포니아에서 중요한 연구, 개발 및 생산 시설을 유지하는 중요한 배우입니다.
• 대기업 : Lake Forest의 Applied Medical은 나열되지 않은 대기업의 혁신적인 회사의 예입니다.
• 전문 계약 제조업체 (CMS) : Evolve Manufacturing (Fremont), Pathway Medtech (Santee) 및 Roberson Machine Company (Sacramento)는 생태계의 결정적인 행위자입니다. 이들은 광범위한 최종 고객에게 액세스 할 수있는 잠재 고객 및 파트너입니다.

기본 자동화 드라이버 및 기회

의료 기술의 자동화는 정밀, 품질 및 엄격한 규제에 의해 촉진됩니다.

• 정밀 생산 및 조립 : 이것은 업계의 핵심입니다. 고정밀 CNC 처리, 수술 로봇 및 레이저 처리와 같은 복잡한 장치 용 로봇 어셈블리가 필요합니다.
• 품질 관리 및 법적 규정 준수 : 이것은 뛰어난 운전자입니다. FDA 및 ISO 표준 (예 : ISO 13485)의 엄격한 규정을 충족하는 데 자동화가 필수적입니다. 자동 검사 및 데이터 프로토콜은 추적 성과 적합성을 보장하는 데 매우 중요합니다.
• 순수한 공간 및 멸균 환경 : 많은 장치는 클래스 ISO 7 및 ISO 8 클래스의 깨끗한 실에서 생산 및 어셈블리가 필요합니다. 오염을 피하기 위해 이러한 멸균 조건을 위해 자동화 시스템이 설계되어야합니다.
• 키트, 포장 및 라벨링 : 포장 및 라벨링을위한 자동화 시스템은 효율성 및 문제 해결, 특히 대량의 일회용 품목 및 테스트 키트의 경우 중요합니다.
• 실험실 자동화 : 생명 공학 및 생물학적 연구는 DNA 샘플의 추출 및 분석과 같은 작업을위한 자동화 시스템을 기반으로합니다.

전략적 영향

의료 기술 산업에서 자동화의 주요 원동력은 비용 절감이 아니라 위험 감소, 특히 제조 오류 위험 감소 및 법적 규정에 대한 부적합입니다. 업계는 FDA 및 국제위원회 (ISO 13485)의 엄격한 감독의 대상이됩니다. 단일 컴플라이언스 오류로 인해 제품 수익, 벌금 및 평판 손상으로 이어질 수 있으며 모든 작업 저축보다 훨씬 가치가 있습니다. 제품은 종종 중요 (임플란트, 수술기구)이므로 정밀도와 품질을 제조하는 것은 협상 할 수 없습니다. 자동화는 수동 프로세스로 달성 할 수없는 일관성과 추적 성을 제공합니다. 사례 연구는“입증 된 품질 프로세스”,“완벽한 제품 품질”및“엄격한 표준”의 이행을 강조합니다. 따라서이 부문의 마케팅 및 판매 전략은 품질, 정밀도, 신뢰성 및 공식 감사를위한 포괄적 인 데이터 프로토콜을 제공하는 능력에 중점을 두어야합니다. 메시지는 "우리의 자동화는 회사와 환자를 보호합니다", "우리의 자동화는 당신에게 돈을 절약 할뿐만 아니라"입니다.

또한 제조업체 (CMS)는 의료 기술 시장에 중요한 전략적 진입 지점입니다. 업계는 Evolve, Pathway 및 Viant와 같은 전문 CM에 크게 의존합니다. 이 CMS는 신생 기업에서 글로벌 거인에 이르기까지 다양한 고객을 운영합니다. 단일 CM과의 계약을 통해 수십 개의 다양한 제품 라인 및 최종 고객에게 액세스 할 수 있습니다. CMS는 생산 전문가이며 지속적으로 고객을 이기고 고객을 유지하는 기술 리드를 찾고 있습니다. 그들은 종종 최신 자동화에 대한 투자를 더 잘 받아들이고 관료주의적인 OEM보다 더 수용 적입니다. 알려진 의료 기술 OEM에 집중하는 대신 비즈니스 개발의 상당 부분은 캘리포니아 클러스터에서 가장 중요한 계약 제조업체와 파트너십을 구축하는 것을 목표로해야합니다.

자세한 분석 : 물류 및 전자 상거래 이행-디지털 경제의 중추

시장 규모 및 옴니 채널 소매 거래의 요구 사항

캘리포니아의 대량 인구는 3,950 만 명과 미국과 아시아 간의 무역 정문으로서의 역할은 물류 및 창고 서비스에 대한 엄청난 수요를 창출합니다. 전자 상거래의 부상으로 인해 대규모 소매 배송 (B2B) 및 소비자 (DTC)에게 직접 배달을 처리 할 수있는 높은 양의 빠른 옴니 채널 유통 센터의 필요성을 촉진했습니다. 시설은 거대합니다. Ryder는 산업 도시에서 거의 2 백만 평방 피트의 캠퍼스를 운영하며 이상적인 성취는 180 만 입방 피트의 저장 공간을 제공합니다. 이 크기는 공간과 프로세스를 최적화하기 위해 자동화의 엄청난 필요성을 강조합니다.

지리적 클러스터 분석 : Hafennae Hubs와 국내 제국

캘리포니아의 물류 산업은 상품 흐름에 최적화 된 전략적 지리적 클러스터에 중점을 둡니다.

• LA/Long Beach & Oakland 항구 클러스터 : 로스 앤젤레스, 롱 비치 및 오클랜드 항구와의 근접성은 수입 및 수출 상점에 중요합니다. Weber Logistics 및 DCL Logistics와 같은 제 3 자 물류 회사 (3PLS)는 전략적 으로이 항구와 대형 공항 (SFO, SJC) 근처에 이행 센터를 배치하여 상품의 흐름을 가속화합니다.
• 내륙 제국 (Riverside/San Bernardino 카운티) : 스 니펫에 명시 적으로 상세하지는 않지만이 지역은 북미의 가장 크고 가장 중요한 물류 및 유통 센터이며 거대한 남부 캘리포니아 시장에 서비스를 제공합니다.
• 로스 앤젤레스 카운티 (City of Industry) : 라이더와 같은 회사의 대형 시스템을 수용하는 창고 및 이행을위한 중요한 센터.

주요 플레이어 (잠재 고객)의 프로필

창고 자동화 시스템의 주요 고객은 대규모 물류 서비스 제공 업체 및 소매 업체입니다.

• 대규모 3PL 제공 업체 : Weber Logistics, DCL Logistics, Ryder 및 Adeal Fulfillment는 서비스를 개선하고 비용을 줄이기위한 기술 솔루션을 지속적으로 찾고있는 주요 행위자입니다.
• 대형 소매 업체/발신자 : Amazon 은이 주에 170,000 명 이상의 직원을 보유한 핵심 선수입니다. Amazon은 자체 자동화 기술을 개발하지만 회사는 전체 3PL 산업을 통해 경쟁력을 유지하도록 자동화합니다.
• 전문 이행 공급자 : 식품 및 음료 (배치 추적 포함)와 같은 특정 요구에 중점을 둔 회사는 또한 맞춤형 자동화 솔루션의 일류 목표입니다.

기본 자동화 드라이버 및 기회

물류의 자동화 수요는 속도, 정확도 및 효율성의 필요성에 의해 구동됩니다.

• 자동화 된 창고 및 조항 시스템 (AS/RS) : 고가의 특성의 저장 밀도를 최대화하고 재고에 빠르게 액세스하는 것이 필수적입니다.
• 로봇 피킹 및 포장 : 인간 피커를 지원하거나 교체하기 위해 코봇 또는 모바일 로봇을 사용하는 것은 속도와 정확성을 높이고 근로자의 부족에 대응하는 중요한 투자 영역입니다.
• 지원 및 분류 시스템 : 고속 컨베이어와 자동화 된 분류기는 각 현대 분포 센터의 동맥이며 시간당 수천 개의 패키지를 운반하는 데 필수적입니다.
• 재료 흐름 제어 소프트웨어 (화장실/WES) : 하드웨어를 제어하는 ​​"뇌". 완전하고 통합 된 하드웨어 및 소프트웨어 솔루션을 제공하는 것은 경쟁 우위입니다.
• 리버스 물류 (반환) : 대량의 전자 상거래 반환을 관리하는 것은 중요한 운영 과제입니다. 정렬 및 가공을위한 자동화 된 시스템은 반품 상품이 점점 더 필요합니다.

전략적 영향

캘리포니아의 창고 자동화에 대한 수요는 일정하며, 무도증 불가능한 물리적 현실에 의해 주도됩니다. 주정부는 전체 북미 시장을위한 아시아의 상품의 주요 진입 점입니다. LA와 Long Beach의 항구는 서반구에서 가장 바쁜 곳입니다. 상품이 여기에 도착하여 가공 및 배포되어야합니다. Weber Logistics는 Häfen La, Long Beach 및 Oakland에서 유통 센터로 상품을 운송 한 항구 물류 서비스를 명시 적으로 강조합니다. 이 게이트를 통해 흐르는 상품의 엄청난 양은 일정한 압력, 처리량, 속도, 속도 및 효율성을 만듭니다. 이 압력은 단기 경제주기와 무관합니다. 따라서 캘리포니아의 물류 부문은 안정적이고 장기적으로 성장하는 자동화 시장을 나타냅니다. 기술이나 방위 산업보다 붐과 버스트 사이클에 덜 취약합니다. 여기에 투자는 장기 연금입니다.

또한 3PL 시장은 경쟁이 치열하여 공급 업체는 효율성 때문에 자동화를 사용하도록 강요 할뿐만 아니라 고객을 확보하고 유지하기위한 경쟁 측정으로 사용하도록 강요합니다. 3PLS는 가격, 속도 및 정확도를 위해 경쟁합니다. DCL 물류는 99.8 %의 시간을 엄청나게 배송 및 주문 정확도로 광고하는 반면, 이상적인 이행은 99.9 %+의 시간 엄수 처리를 약속합니다. 이러한 주요 수치는 높은 수준의 자동화로만 도달 할 수 있습니다. 고객 (소매 업체, 전자 상거래 브랜드)은 요구하고 있으며 3PL은 비용이 많이 드는 철수를 피하기 위해 엄격한 소매 적합성 및 라우팅 요구 사항을 충족해야합니다. 자동화는 적합성을 보장하는 핵심입니다. 3PLS는 다음과 같은 기술 기술을 마케팅합니다. 따라서 3PLS의 판매 접근 방식은 자동화 솔루션이 최종 고객에게 판매 주장이 될 수있는 방법에 집중해야합니다. 자동화 제공 업체는 기계를 판매 할뿐만 아니라 살인 시장에서 경쟁 우위를 매각합니다.

세부 분석 : 음식 및 음료 가공- 미국의 빵 바구니 자동화

농업 및 고급 생산의 연결

캘리포니아의 농업 산업은 미국의 모든 주에서 가장 높은 생산량을 보유하고 있으며이 나라의 과일, 채소 및 견과류의 절반 이상이 자라고 있습니다. 이 대규모 농업 생산은 거대한 식품 가공 산업의 원료입니다. 식품 및 관련 제품의 생산은 주에서 두 번째로 큰 산업 고용 부문이며 근로자의 13 %를 차지합니다. 업계는 점점 더 자동화와 AI로 전환하여 노동 부족을 해결하고 효율성을 높이며 엄격한 위생 표준을 충족시킵니다.

지리적 클러스터 분석 : 중앙 계곡 및 도시 중심과의 근접성

캘리포니아의 식품 가공 산업은 지리적으로 위치하고 있습니다.

• Central Valley : 캘리포니아 농업의 중심지 로서이 지역은 1 차 처리 회사의 자연 중심지입니다. AC 기술 솔루션은 과일, 우유, 치즈 및 야채 회사를 지원하기 위해“비옥 한 중앙 계곡”의 위치를 ​​명시 적으로 나타냅니다.
• Urban Outskirts (Bakersfield, Irvine, Cerritos, Oakland) : 2 차 처리, 포장 및 판매는 종종 많은 인구 및 물류 센터에 더 가깝게 이루어집니다. Elite Automation (Bakersfield) 및 Food Automation Inc. (Irvine, Cerritos)와 같은 자동화 제공 업체 가이 전략적 구역에 정착했습니다. 태평양 농장은 오클랜드에 있습니다.

주요 플레이어 및 전문 자동화 제공 업체의 프로필

시장은 대형 식품 회사와 전문 자동화 제공 업체의 혼합물을 특징으로합니다.

• 대형 식음료 회사 : 대형 프로세서는 다른 부문 에서처럼 상세하지 않지만 PepsiCo와 같은 거인의 존재는 모든 대형 국가 및 세계 식품 회사의 존재를 나타냅니다.
• 특수 제조업체 : 샌프란시스코는 Blue Bottle Coffee 및 Anchor Brewing과 같은 회사와의 장인 정신으로 유명합니다.
• 특수 자동화 제공 업체 : Food Automation Inc., Elite Automation & Electrical Services 및 AC 기술 솔루션은이 수직 산업에 중점을 둔 핵심 업체입니다.
• HPP (고압 처리) 공급자 : Calpack Foods 및 HPP Los Angeles와 같은 회사와 함께 성장하는 틈새 부문.

기본 자동화 드라이버 및 기회

식품 산업의 자동화는 다양하며 전체 생산 공정을 다룹니다.

• 프로세스 자동화 : CIP 용 시스템 (클리닝 장소), 복용량 및 저온 살균 시스템이 중요합니다. 로봇 공학은 절단, 탈출 및 분류에 사용됩니다.
• 포장 및 팔레팅 : 이는 시장 점유율이 29.8 %인 식품 산업에서 로봇 공학의 가장 큰 응용 분야입니다. Scara와 Spider Robot은 고속 픽 및 장소 프로세스에 사용됩니다.
• 품질 관리 및 위생 : 자동화는 인간의 접촉 및 오염 위험을 줄이고 FDA 규정 준수를 보장하는 데 중요합니다. 이미지 처리 및 AI는 검사에 사용됩니다.
• 추적 성 (배치 추적) : 자동화 시스템은 식품 안전 및 재고 관리를위한 결정적인 기능인 배치 및 만료 데이터를 추구해야합니다.

전략적 영향

캘리포니아 식품 산업에서 자동화를위한 주요 동인은 엄청난 생산 범위와 지속적인 근로자 부족의 두 가지 강력한 힘의 회의입니다. 캘리포니아의 농업 생산은 엄청나고 가공 해야하는 거대한 원자재를 만듭니다. 동시에 업계는 자격을 갖춘 근로자가 부족하여 반복되고 까다로운 업무를 겪고 있습니다. 이것은 해결하기 쉽지 않은 구조적 문제입니다. 자동화는이 병목 현상에 직접 솔루션을 제공하여 회사가 인력을 확대하지 않고 생산을 유지하고 확장 할 수 있도록합니다. ROI는 분명합니다. 자동화는 장기적으로 인건비를 줄이고 처리량을 늘리고 24/7 작동을 보장합니다. 이것은 필요 -기반 시장입니다. 자동화의 비즈니스 사례는 투기 적이 지 않습니다. 중요한 회사 병목 현상을위한 직접적인 솔루션입니다. 판매 메시지는 "업무 문제를 해결하고 생산 능력을 열어야합니다."

동시에, 식품 가공 자동화 시장은 고도로 전문화되어 있으며 식품 안전 규정 (FDA, PMO) 및 특정 프로세스 (예 : CIP, HPP)에 대한 깊은 전문 지식이 필요합니다. Food Automation Inc.와 같은 회사는 FDA 규정 및 저온 살균 우유 조례 (PMO)에 대한 전문 지식을 명시 적으로 광고합니다. 이것은 중요한 특징입니다. 기계에 사용 된 재료는 식품이 있어야하며 디자인은 오염을 방지하기 위해 쉽고 철저한 청소를 가능하게해야합니다. 다양한 유형의 음식 (예 : 육류, 과일 및 채소, 음료)에는 고유 한 가공 및 취급 요구 사항이 있습니다. 이 부문에서는 다목적 자동화 제공 업체가 성공할 수 없습니다. 이 시장에 진출하려는 독일 회사는이 특별한 지식을 습득하거나 Food Automation Inc. 또는 Elite Automation과 같은 지역 전문가와 협력해야합니다. 식품 과학 및 규제 적합성에 대한 교육을받은 엔지니어와 함께하는 특별 사업부가 필수적입니다.

Xpert.Digital은 다양한 산업에 대한 심층적인 지식을 보유하고 있습니다. 이를 통해 우리는 귀하의 특정 시장 부문의 요구 사항과 과제에 정확하게 맞춰진 맞춤형 전략을 개발할 수 있습니다. 지속적으로 시장 동향을 분석하고 업계 발전을 따라가면서 우리는 통찰력을 가지고 행동하고 혁신적인 솔루션을 제공할 수 있습니다. 경험과 지식의 결합을 통해 우리는 부가가치를 창출하고 고객에게 결정적인 경쟁 우위를 제공합니다.

자세한 내용은 여기를 참조하세요.

• 월 €500부터 시작하는 하나의 패키지로 Xpert.Digital의 5배 전문 지식을 활용하세요

전략적 합성 : 시장 진입을위한 비교 분석 및 권장 사항

자동화 투자를위한 대상 산업의 비교 분석

다음 표는 전략적 분석의 핵심 역할을하며 중요한 의사 결정 기준을 기반으로 6 가지 대상 산업에 대한 명확한 데이터 기반 비교를 제공합니다. 의사 결정자는 각 부문의 장점과 단점을 시각적으로 평가하고 회사의 특정 기술의 기회를 조정할 수 있습니다. 이 비교 프레젠테이션은 이전 세부 분석을 단일 명확한 형식으로 요약하고 자원 할당에 대한 전략적 토론을 용이하게합니다.

자동화 투자를위한 대상 부문의 비교 분석은 시장 규모, 성장 스트라이커 및 자동화 성숙도의 상당한 차이를 보여줍니다. 항공 우주 산업은 총 국립 제품에 약 3,500 억 달러를 기여하며 주로 지정학, 새로운 공간 및 방어에 의해 주도됩니다. 자동화 성숙도가 높은이 제품은 정밀 로봇 공학 및 추가 제조에 중점을두고 있으며 Northrop Grumman, SpaceX, Boeing 및 Raytheon과 같은 중요한 잠재 고객이 주로 캘리포니아 남부 (LA, 샌디에고)에 위치하고 있습니다.

자동차 및 전기 차량 부문은 약 4,400 억 달러의 생산 부문에 의해 구동되며, ZEV 의무 및 주정부 자금은 39 억 달러의 주요 성장 운전자 역할을합니다. 중간 자동화 성숙으로 배터리, 어셈블리 및 재료 흐름에 중점을 둡니다. Tesla, Rivian, Faraday Future 및 배터리 공급 업체는 외국 및 남부 캘리포니아에 집중하는 중요한 고객입니다.

4,400 억 달러 규모의 생산 부문의 일부인 반도체 산업은 Chips Act 및 지정 학적 재정렬의 혜택을받습니다. 자동화 성숙도가 높으면 AMHS 및 WFE를 포함한 Greenfield Factory Automation에 중점을 둡니다. Intel, Bosch, Applied Materials 및 Lam Research는 실리콘 밸리와 그레이터 새크라멘토의 중요한 선수입니다.

2,420 억 달러의 건강 부문의 일환으로 의료 기술은 인구 통계 개발 및 규제 FDA 요구 사항에 의해 구동됩니다. 자동화가 높은 성숙도로 정밀 생산, 깨끗한 실 및 품질 보증에 중점을 둡니다. Medtronic, Roche, Applied Medical and Modderful은 Bay Area, Orange County 및 San Diego에 있습니다.

운송 및 스토리지 지역에서 1,100 억 달러의 물류 부문은 전자 상거래 양과 아시아 태평양 거래에 의해 홍보됩니다. 자동화 성숙도가 높으면 AS/RS, 분류 및 로봇 통신에 중점을 둡니다. Weber Logistics, Ryder, DCL 및 대형 소매 업체는 남부 캘리포니아 (항구, 내륙 제국)에 있습니다.

가공 산업에서 두 ​​번째로 큰 고용주로서의 식품 가공은 농업 생산과 근로자 부족으로 구동됩니다. 중간 자동화 성숙으로 포장, 팔레 타이 화 및 공정 제어 (CIP)에 중점을 둡니다. PepsiCo, 대형 식품 회사 및 특수 제조업체는 Central Valley 및 Urban Outskirts에서 활동하고 있습니다.

기회에 대한 산업 순위 : 단기 대 장기 잠재력

기회에 대한 전략적 평가에는 단기 잠재력과 장기 잠재력을 구별해야합니다.

• 단기 (1-3 년) : 반도체 및 EV 배터리. 이 부문은 연방 및 주 정부의 대규모 자본 수유에 의해 주도됩니다. Chips Act와 Zev 자금 지원 프로그램은 완전히 새로운 공장 건설을위한 긴급하고 대규모 "Greenfield"기회를 만듭니다. 신속하게 행동 하고이 새로운 건물에 대한 포괄적 인 솔루션을 제공 할 수있는 회사는 상당한 주문을 할 수 있습니다.
• 장기 (5 년 이상) : 물류, 의료 기술 및 식품 가공. 이러한 산업은 거래량, 인구 통계 학적 변화 및 노동 부족과 같은보다 근본적인 구조적 경제력에 의해 주도됩니다. 이러한 요소는 수십 년 동안 안정적이고 지속적인 자동화 수요를 보장합니다. 여기의 투자는 아마도 더욱 증가했지만 정치적주기에 더욱 꾸준하고 덜 취약 할 수 있습니다. 항공 우주 산업은 우주 여행의 즉각적인 방어 프로젝트와 장기 목적지가 있습니다.

전략적 권장 사항 : 미국 시장에서 "스마트 제조"를위한 "산업 4.0"장점 사용

독일 회사의 경우 전문 지식을 제시하는 데있어 독특한 전략적 이점이 있습니다. 미국 이니셔티브“스마트 제조”와 독일“산업 4.0”은 병렬 노력으로 시작되었습니다. 그러나 분석에 따르면 독일의 접근 방식은 더 포괄적이고 시스템 지향적이며 미국의 접근 방식은 종종 특정 기술이나 응용 프로그램에 집중되어 있습니다. 독일은 유럽에서 가장 높은 로봇 밀도로 자동화에서 선구적인 역할을하며 독일 기계는 독일 기계 공학의 가장 중요한 수출 시장 인 미국에서 우수한 명성을 얻고 있습니다.

따라서 독일 회사는 순수한 기계 판매자로 자체 마케팅해서는 안됩니다. “산업 4.0”에 대한 전체적이고 통합 된 비전을 미국 고객에게 제공하는 전략적 파트너로 자리 매김해야합니다. 여기에는 운영 기술 (OT) 및 정보 기술 (IT), 데이터 통합, 디지털 쌍둥이 및 실제로 적응 가능한 지능형 생산 시스템의 구조에 대한 조언이 포함됩니다. 이 접근법은 포인트 솔루션 만 제공 할 수있는 미국 경쟁 업체와 회사를 구별하며 : B. 반도체 공장과 같은 복잡한 새로운 공장을 구축하는 회사의 요구에 완벽하게 맞습니다.

적합:

• 미국을 더 잘 이해하십시오 : 경제 구조의 비교에서 국가와 EU 국가의 모자이크

재단사 -시장 진입 및 확장에 대한 권장 사항

전체 분석을 기반으로, 성공적인 시장 진입 또는 캘리포니아 확장을위한 다음과 같은 특정 단계를 권장합니다.

• 우선 순위 : 현재 투자 붐의 혜택을 받기 위해 반도체 및 EV 배터리 부문에 대한 초기 노력을 집중시킵니다. 이 부문은 가장 큰 단기“그린 필드”기회를 제공합니다.
• 물리적 존재 구축 : 노스 캘리포니아 (실리콘 밸리/새크라멘토 운영)와 캘리포니아 남부 (항공 우주, 물류 및 의료 기술 산업)에서 영업, 엔지니어링 및 서비스 사무소를 개설하십시오. 이러한 고성능 산업에서는 고객과의 근접성이 필수적입니다.
• 전문 팀 개발 : 2-3 가장 중요한 대상 부문을위한 전용 비즈니스 단위 (예 : B. "반도체 공장 자동화"팀과 "의료 기술 준수 자동화"팀. 이것은 필요한 깊은 전문 지식을 보장합니다.
• 파트너십 모델 사용 : 현지 특수 통합 자 (특히 식품 가공)와 적극적으로 작업하고 주 및 주 자금 확보에 고객을 지원하십시오. 이것은 신뢰를 창출하고 고객의 진입 장벽을 낮 춥니 다.
• “산업 4.0”비전 : 차세대“스마트 공장”을 구축 할 때 사고 리더이자 전략적 파트너로 회사를 배치하고 독일 기계 공학의 우수한 명성을 사용하여 프리미엄 가치를 정당화하십시오.

이 기사는 "서면"입니다. 자체 개발 된 R & D 리서치 도구 'XPaper'가 사용되었으며, 특히 글로벌 비즈니스 개발에 총 23 개 언어로 사용됩니다. 텍스트를 더 명확하고 유동적으로 만들기 위해 스타일 및 문법 개선이 만들어졌습니다. 섹션 선택, 디자인 및 소스 및 자재 컬렉션이 편집 및 개정됩니다.

인공 지능 검색 를 기반으로하며 SEO 기술과 근본적으로 다릅니다. 그러나 두 가지 접근 방식은 모두 사용자가 관련 정보에 액세스 할 수 있도록하는 목표입니다. 검색 기술의 AIS 및 콘텐츠 측면의 SEO 웹 사이트.

매일 밤 XPaper는 전 세계의 현재 뉴스를 살펴보고 24 시간 내내 지속적인 업데이트를합니다. 매달 불편하고 유사한 도구에 수천 유로를 투자하는 대신, 나는 BD (Business Development) 분야의 작업에서 항상 최신 정보를 얻기 위해 여기에 도구를 만들었습니다. XPaper 시스템은 매시간 수천만 개의 데이터를 수집하고 분석하는 금융 세계의 도구와 비슷합니다. 동시에 XPaper는 비즈니스 개발에 적합 할뿐만 아니라 마케팅 및 PR 분야에서도 컨텐츠 공장 이나 기사 연구에 영감을주는 원인이기도합니다. 이 도구를 사용하면 전 세계의 모든 출처를 평가하고 분석 할 수 있습니다. 데이터 소스가 말하는 언어에 관계없이 AI에게는 문제가되지 않습니다. 다른 AI 모델을 사용할 수 있습니다. 18 개 언어의 XPaper를 보여주는 요약을 빠르고 이해할 수 있습니다 . XPaper를 사용하면 독립적 인 주제 영역을 분석 할 수 있습니다. 일반에서 특수 틈새 문제에 이르기까지 데이터를 과거 기간과 비교하고 분석 할 수 있습니다.

✔️ 우리의 비즈니스 언어는 영어 또는 독일어입니다.

✔️ 새로운 기능: 자국어로 된 통신!

 

나는 귀하와 우리 팀에 개인 고문으로 봉사하게 되어 기쁘게 생각합니다.

문의 양식을 작성하여 연락하시거나 +49 89 89 674 804 (뮌헨) 로 전화해 주세요 . 내 이메일 주소는: Wolfenstein ∂ xpert.digital

나는 우리의 공동 프로젝트를 기대하고 있습니다.

 

 

✓ 전략, 컨설팅, 계획 및 구현에 대한 중소기업 지원

✔️ 디지털 전략 및 디지털화의 생성 또는 재편성

✔️ 해외 영업 프로세스의 확장 및 최적화

✔️ 글로벌 및 디지털 B2B 거래 플랫폼

✔️ 선구적인 사업 개발 / 마케팅 / 홍보 / 무역 박람회