자연 유입형 소셜 미디어 vs. 유료 소셜 미디어: 링크드인 소셜 미디어 게시물 중 유료 게시물은 몇 퍼센트나 될까요?

즉흥적으로 게시물을 올리는 것? 그게 바로 링크드인 도달 범위의 냉혹한 현실입니다

링크드인 전략: 유료 게시물인가, 아니면 알고리즘에 맡기는 것인가? 비교 분석

LinkedIn은 오랫동안 B2B 커뮤니케이션과 전문 네트워킹에 없어서는 안 될 플랫폼으로 자리 잡았습니다. 하지만 오늘날 콘텐츠를 게시하는 사람이라면 누구나 중요한 질문에 직면하게 됩니다. 자연 노출을 통해 얼마나 많은 노출을 얻을 수 있으며, 언제 광고 예산이 그 역할을 대신하게 될까요? 많은 기업과 콘텐츠 제작자는 여전히 "희망"에 의존하여, 알고리즘이 유리하게 콘텐츠를 노출해 주기를 바라며 피드에 "즉흥적으로" 콘텐츠를 게시합니다. 그러나 실제 사용자 피드의 현실은 점점 더 이와는 사뭇 다릅니다.

최근 링크드인 피드 구성 분석에 따르면 순수 유기적 콘텐츠의 시대는 끝났습니다. 사용자들이 매일 화면에서 보는 콘텐츠의 상당 부분은 더 이상 우연한 바이럴 마케팅의 결과물이 아니라, 타겟팅된 예산 투입의 결과입니다. 현재 피드의 약 40%가 유료 또는 플랫폼 기반 콘텐츠로 구성되어 있으며, '유료 소셜' 콘텐츠가 지배적인 위치를 차지하고 있습니다. 그럼에도 불구하고 유기적 게시물은 여전히 ​​콘텐츠 생산의 핵심입니다.

이 글에서는 유료 도달과 자연 검색 노출 사이의 긴장 관계를 살펴봅니다. 피드가 실제로 어떻게 구성되는지, "유료 게시"와 "유료 광고 게재"의 차이가 왜 중요한지, 그리고 현대 기업이 도달률 감소의 악순환에서 벗어나기 위해 하이브리드 전략이 왜 유일한 해결책인지 명확히 설명합니다.

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링크드인에서 "유료"란 무엇을 의미하나요?

링크드인 유료 게시물은 일반적으로 플랫폼의 광고 인프라를 통해 배포되는 콘텐츠를 의미합니다. 여기에는 스폰서 게시물, 뉴스피드 광고, 팔로워 광고, 리드 생성 양식, 그리고 텍스트 광고, 동영상 광고, 캐러셀 광고 등 다양한 링크드인 광고 형식이 포함됩니다. 이러한 게시물은 기존 네트워크 내에서 자연스럽게 노출될 뿐만 아니라, 기업이나 개인 사용자가 링크드인에 비용을 지불하여 노출을 원하는 추가 타겟 그룹에게도 배포됩니다.

이러한 전통적인 유료 소셜 미디어 게시물 외에도 유료 구인 광고, 이벤트 홍보, 스포트라이트 광고와 같은 유료 광고 형식도 "유료" 범주에 속합니다. 이에 비해, 광고 예산 없이 게시되는 모든 게시물, 즉 상태 업데이트, 기사, 설문 조사, 이미지와 같은 자연 발생적 게시물은 사용자의 네트워크와 알고리즘을 통해서만 도달합니다.

링크드인 피드는 어떤 구조로 되어 있나요?

링크드인 피드 분석 결과, 콘텐츠의 상당 부분이 더 이상 "순수" 자연 발생적인 콘텐츠가 아닌 것으로 나타났습니다. 최근 피드 구성에 대한 보고서에 따르면 피드 콘텐츠의 약 40%가 광고 및 링크드인 자체 게시물입니다. 즉, 사용자가 보는 게시물 5개 중 약 2개는 유료 광고라는 의미입니다.

나머지 60% 정도는 사용자의 네트워크에서 생성된 콘텐츠, 즉 직접 팔로우하거나 연결된 사람들의 게시물 또는 알고리즘이 관련성이 있다고 판단한 콘텐츠로 구성됩니다. 이러한 자연 유입 콘텐츠 중 상당 부분은 개인 프로필과 크리에이터 콘텐츠에서 발생하며, 기업 페이지의 게시물은 노출도가 매우 낮은 경우가 많습니다.

유료 게시물과 "랜덤 게시물"의 비율 비교

실제로 링크드인에서 유료 게시물의 비율은 모든 사용자에게 동일하게 적용되는 단일 비율로 전 세계적으로 정할 수 없습니다. 피드는 대상 고객, 지역 및 사용 습관에 따라 크게 다르기 때문입니다. 그러나 여러 관점을 종합하여 현실적인 그림을 얻을 수 있습니다

• 플랫폼 차원에서 볼 때, 피드에 있는 콘텐츠의 약 40%는 유료, 즉 광고 또는 링크드인 자체 광고인 것으로 추정됩니다.
• 비즈니스 및 마케팅 업계에서는 많은 기업들이 주로 유기적인 방식으로 콘텐츠를 게시하기 때문에 광고 예산 없이도 훨씬 더 많은 콘텐츠가 발행된다는 점이 자주 지적됩니다.
• 소셜 미디어 마케팅에 대한 연구에 따르면 링크드인에서 활발하게 활동하는 기업 중 약 4분의 1만이 링크드인 광고를 직접 운영하고 있으며, 나머지는 무료 게시물에 의존하고 있습니다.

즉, 다음과 같은 의미입니다

• 링크드인에 올라오는 모든 소셜 미디어 게시물 중에서 유료 게시물의 비율은 상대적으로 낮은 수준인데, 이는 자연 콘텐츠 게시물의 절대적인 수가 매우 많기 때문입니다.
• 피드에서 사용자의 관점에서 보면 유료 콘텐츠의 비율이 훨씬 높은데, 이는 링크드인이 유료 게시물을 더욱 눈에 띄게 홍보하기 때문입니다.

"유료 재생"과 "유료 게시"의 차이점

유료 게시물에는 두 가지 유형이 있다는 점을 구분하는 것이 중요합니다

1. 유료 게시물:
   기업이나 크리에이터가 캠페인 관리자 또는 "홍보" 버튼을 통해 특정 게시물을 홍보하기 위해 명시적으로 광고 캠페인을 시작합니다. 이러한 게시물은 통계에서 유료 광고로 표시되며 앞서 언급한 40% 수치에 포함됩니다.
2. 자연적으로 게시되었지만 알고리즘적으로 우선 노출되는 게시물:
   일부 게시물은 링크드인 알고리즘에 의해 특히 관련성이 높은 것으로 분류됩니다(예: 높은 상호 작용, 품질 점수 또는 링크드인 자체 기능인 "추천 게시물" 등). 따라서 추가 비용 없이 더 자주 표시됩니다.

많은 기업들이 처음에는 좋은 도달률을 기대하며 무작위로 게시물을 올리다가, 성과가 좋은 게시물이나 전략적인 게시물에만 선택적으로 비용을 지불하기 시작합니다. 그 결과는 다음과 같습니다

• 많은 유기적 게시물은 광고 예산 없이 "즉흥적으로" 올라옵니다.
• 이러한 게시물 중 일부만이 특정 타겟 그룹에게 도달하기 위해 유료로 게재됩니다.

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예상 지분율: 개요

현재 연구 및 사료 분석을 바탕으로 (플랫폼 또는 사료 수준에서) 다음과 같은 대략적인 비율을 도출할 수 있습니다

사용자의 개인 링크드인 피드에서

• 콘텐츠의 약 40%는 광고와 링크드인 자체 광고에서 나옵니다.
• 나머지 60%는 유기적 콘텐츠, 즉 직접적인 비용을 받지 않은 개인, 페이지 또는 회사의 게시물입니다.

게시된 게시물 총 수 (피드 조회수 제외)

• 자연 유입 게시물의 절대적인 수는 유료 게시물의 수보다 훨씬 많습니다.
• 업종 및 타겟 그룹에 따라 다르지만, 링크드인에서의 클릭 및 상호작용 중 유료 광고를 통해 발생하는 비율은 약 4분의 1에서 3분의 1에 불과합니다.

소셜 미디어 마케팅을 하는 기업들을 위해

• 업계 조사에 따르면 링크드인에서 유료 광고를 적극적으로 활용하는 기업은 약 25%에 불과하며, 나머지는 주로 자연적 성장에 의존하고 있습니다.
• 동시에 많은 기업들이 유료 소셜 미디어 예산을 늘릴 계획이며, 이는 장기적으로 피드에서 유료 게시물의 비중을 더욱 증가시킬 것입니다.

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피드에서 유료 게시물의 비율이 왜 이렇게 높은가요?

링크드인은 주로 광고 및 채용 수익으로 플랫폼 운영 자금을 조달하는 기업입니다. 따라서 링크드인의 알고리즘은 유료 콘텐츠에 높은 노출도를 부여하도록 피드를 관리하는데, 이는 플랫폼의 재정적 기반이기 때문입니다.

또한 피드에서 유료 게시물의 비율이 증가하는 데에는 구조적인 이유가 있습니다

• 최근 몇 년 동안 게시물의 자연 도달률, 특히 회사 페이지의 도달률이 크게 감소하여 유료 광고를 하지 않는 팀은 점점 더 적은 사람들에게 도달하고 있습니다.
• 동시에, B2B 커뮤니케이션, 잠재 고객 발굴 및 고용주 브랜딩을 위한 핵심 플랫폼으로 링크드인을 활용하는 기업들의 광고 예산이 증가하고 있습니다.

이는 악순환으로 이어집니다

• 기업들은 순수하게 자연 검색 엔진 최적화(SEO)를 통한 게시물 도달 범위를 확보하는 데 점점 더 어려움을 겪고 있습니다.
• 따라서 그들은 사람들에게 도달하기 위해 유료 소셜 미디어에 더 많은 투자를 하고 있습니다.
• 이는 피드에서 유료 게시물의 비율을 더욱 높입니다.

유료 게시물이 "랜덤 게시물"에 비해 가지는 장점

링크드인 유료 게시물은 운에 의존하는 순수 자연 게시물에 비해 여러 가지 분명한 이점을 제공합니다

타겟 그룹 관리

유료 게시물은 직무, 회사, 지역, 관심사 또는 산업 분야를 매우 정확하게 타겟팅할 수 있어 효율성을 높입니다.

측정 가능성

유료 캠페인의 경우 클릭당 가격, 클릭률(CTR), 리드당 비용 또는 투자 수익률(ROAS)과 같은 포괄적인 핵심 성과 지표(KPI)를 사용할 수 있으므로 성공 및 최적화를 매우 정확하게 측정할 수 있습니다.

더 빠르고 확장 가능한 범위

자연 검색으로 생성된 게시물은 알고리즘이 표시하는 곳에만 나타나지만, 유료 광고는 매우 짧은 시간 안에 수천 또는 수백만 건의 노출을 생성할 수 있습니다.

동시에 "랜덤으로 추측하게 만드는" 게시물도 나름의 가치가 있습니다

• 이러한 광고들은 더 자연스럽고 개인적인 느낌을 주기 때문에 기존 광고보다 참여율이 더 높은 경우가 많습니다.
• 이는 장기적인 신뢰와 믿음을 구축하는 데 도움이 되며, 이는 고용주 브랜드 구축과 기업 신뢰에 필수적입니다.

유료와 "우연히"의 조합

실제로 오늘날 가장 효과적인 접근 방식은 두 가지 전략을 모두 결합하는 것으로 여겨집니다. 따라서 기업들은 다음과 같은 방법을 사용합니다

• 커뮤니티를 구축하고, 콘텐츠를 테스트하고, 진정성 있는 소통을 생성하기 위해 "즉흥적으로" 유기적인 게시물을 올립니다.
• 선별된 게시물은 특정 타겟 그룹에게 특히 관련성이 높은 뉴스(예: 제품 출시, 이벤트, 구인 광고)를 제공하기 위해 유료로 게재됩니다.

이러한 혼합 전략은 피드에서 유료 게시물의 비율을 높이는 결과를 가져오지만, 동시에 광고 예산 없이 게시되는 콘텐츠도 상당수 유지됩니다. 이는 마치 "운이 좋았던" 활동처럼 보이게 하지만, 플랫폼 전체는 수많은 유료 게재 덕분에 경제적으로 지속 가능한 상태를 유지합니다.

실제 백분율은 몇 퍼센트입니까?

요약하자면:

• 링크드인 사용자의 개인 피드에는 약 40%의 유료 게시물, 즉 광고 및 링크드인 자체 콘텐츠가 포함되어 있습니다.
• 나머지 60%는 광고 예산 없이 게시되어 피드에 "우연히" 노출된 유기적 게시물입니다.
• 전체 게시물 중 순수하게 자연적으로 생성된 게시물의 비율이 훨씬 높은데, 이는 많은 기업과 크리에이터들이 추가 비용 없이 콘텐츠를 제작하기 때문입니다.

결과적으로 기업들은 핵심 주제에 대해 유료 게시물을 점점 더 많이 활용하고 있지만, 대부분의 일일 콘텐츠는 여전히 광고 예산 없이 제작되고 있습니다. 이러한 경제 환경 속에서 피드 내 유료 게시물의 비중은 눈에 띄게 증가하고 있지만, 콘텐츠 제작의 대부분은 여전히 ​​'운'에 의존하고 있습니다.

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