공급 업체 잠금의 위험 : 회사가 종속성을 피해야하는 이유

출판 : 2025 년 3 월 25 일 / 업데이트 : 2025 년 3 월 25 일 - 저자 : Konrad Wolfenstein

공급 업체 잠금의 위험 : 회사가 종속성을 피해야하는 이유 : Xpert.Digital

위험한 의존성 : 잠금 비즈니스 모델의 위험

공급 업체 잠금을 이해하고 피하십시오 : 회사를위한 가이드

공급 업체 잠금 장치는 회사가 특정 제공 업체 나 그 기술에 다른 공급 업체로의 변경이 값 비싼 도전이 될 때 발생합니다. 공급자는 이러한 의존성의 혜택을받는 반면 전략적 위치, 재무 안정성 및 혁신적인 능력에 영향을 줄 수있는 회사에 상당한 위험이 있습니다. 다음 설명은 왜 잠금 비즈니스 모델이 위험한 지, 회사가 이러한 종속성을 피하기 위해 사용할 전략을 보여줍니다.

잠금 효과의 정의 및 기원

Lock-In 또는 Vendor Lock-In은 회사가 경쟁 업체의 변경이 더 이상 경제적으로 수익성이없는 것처럼 보이는 회사의 제품 또는 서비스에 의존하는 상황을 설명합니다. 이 용어는 서비스 또는 제품 범위에서 고객을 "잠금"또는 "잠금"합니다. 이 의존성은 종종 다음과 같습니다.

잠금 효과에 대한 요소

공급 업체 잠금 장치는 다양한 요인으로 인해 발생할 수 있습니다.

독점 기술 : 많은 공급 업체는 자체 생태계 내에서만 작동하는 비표준의 폐쇄 된 기술에 의존합니다.
복잡한 데이터 마이그레이션 : 다른 시스템 간 데이터의 전송은 시간이 소요되고 비싸 질 수 있으므로 공급자를 변경하기가 어렵습니다.
계약 채권 : 조기 해지시 복잡한 종료 조건 또는 높은 페널티 수수료와 장기 계약.
기술 기능 의존성 : 제품 또는 서비스 구성 요소는 특정 제조업체에서만 얻을 수 있거나 동일한 공급자의 다른 제품과 만 작업 할 수 있습니다.

클라우드 시장은 특히 잠금 효과에 취약합니다. 그랜드 뷰 리서치 (Grand View Research)에 따르면, 클라우드 컴퓨팅 서비스를위한 글로벌 시장은 2030 년까지 21.8%의 성장률로 2.39 조 달러의 매출에 도달 할 것입니다. 이러한 빠른 성장은 잠금 상황의 위험을 증가시킵니다.

회사의 공급 업체 잠금의 주요 위험

재정적 위험

공급 업체 잠금의 주요 위험은 회사에서 발생할 수있는 잠재적 인 높은 비용입니다.

높은 변화 비용 : 변화하는 공급자의 재무 비용은 금지적으로 높을 수 있으며, 이는 제안이 더 이상 최적이 아니더라도 현재 제공 업체와 함께 유지하도록 강요합니다.
대안없이 가격 인상 : 고객이 높은 변화 비용으로 인해 고객이 구속력이 있다는 것을 알고 있다면 공급자는 가격을 크게 증가시킬 수 있습니다. "최근에 SaaS 회사는 회사를 진입 비용이 낮고 가격이 크게 상승한 기업을 플랫폼으로 유인했습니다."
숨겨진 비용 : 복잡한 가격 책정 모델은 고객이 호의를 시작할 수 있지만 필요한 추가 기능 덕분에 앞으로 더 불균형 적으로 더 많은 비용을 지불해야합니다.

유연성과 혁신적인 능력의 제한

공급 업체 잠금 장치는 회사의 적응성과 혁신적인 강점을 크게 손상시킬 수 있습니다.

혁신 취급 : 최신 기술을 따르지 않는 공급자에게 구속력이있는 것은 회사의 경쟁력을 제한 할 수 있습니다.
새로운 기술의 구현 방지 : 기존의 독점 시스템과 호환되지 않기 때문에 새롭고보다 효율적인 기술이 구현되지 않을 수 있습니다.
제한된 유연성 : 클라우드 제공 업체에 대한 강한 유대는 회사가 독점 시스템에 갇히게하여 변화된 시장 상황으로의 적응성을 제한 할 수 있습니다.

의존성 및 통제 상실

의존성이 높아짐에 따라 자신의 IT 시스템에 대한 제어가 줄어 듭니다.

영향 징수 : 시장 연구 회사 인 Gartner에 따르면, 대규모 제공 업체는 가입 모델의 구조화로 인해 실제 계약 기간을 넘어서 재정적으로 고객의 혜택을받습니다.
문제가 발생할 경우 행동 할 수있는 능력 제한 : 회사가 위기가 발생할 때 대체 솔루션을 신속하게 전환 할 가능성이 부족한 경우 의심의 여지없이 더 이상 통제력을 잃을 수 없습니다.
주권 : 데이터의 재산, 추출 및 전송 가능성에 관한 질문은 불확실성을 유발하고 출구 전략을 상당히 어렵게 만들 수 있습니다.

보안 위험

공급 업체 잠금 장치의 종종 과소 평가 된 측면은 관련 보안 위험입니다.

공급자의 반응 속도에 대한 의존성 : 보안 격차의 경우 회사는 공급자의 문제 해결 시간에 의존합니다.
보안 조치에 대한 통제 부족 : 회사가 솔루션의 정확성을 확인할 수없는 경우 보안 격차는 종종 너무 늦게 인식 될 수 있습니다.
잠재적 인 데이터 남용 위험 : "지난 몇 달 동안 잘 알려진 바이러스 백신 소프트웨어가 수년간 고객 컴퓨터에서 비밀 데이터를 수집하고 재판매 한 것으로 알려져 있습니다."

잠금 효과를 피하기위한 전략

언급 된 위험을 최소화하기 위해 회사는 다양한 전략을 추구 할 수 있습니다.

신중한 공급자 선택 및 계약 설계

의식 제공자 선택 : "잠금을 피하는 가장 좋은 방법은 서비스 제공 업체의 잘 고려되고 올바른 선택입니다".
명확한 종료 전략 : 계약이 체결되기 전에 회사는 종료 전략을 정의하고 계약 상 기록을 정의해야합니다.
계약 조항 점검 : 종료 조건, 데이터 마이그레이션 및 잠재적 페널티 수수료가 특별한주의를 기울여야합니다.

기술적 조치

개방형 표준 및 인터페이스 사용 : 표준화 된 기술 및 개방형 API를 사용하면 나중에 쉽게 변경할 수 있습니다.
멀티 클라우드 전략 : Bain & Company의 설문 조사에 따르면, 설문 조사에 응한 CIO의 3 분의 2는 단일 공급자에 대한 의존성을 최소화하기 위해 다양한 제공 업체의 서비스를 사용하는 것을 선호합니다.
하이브리드 접근법 : "모든 비즈니스 프로세스를 클라우드로 옮기는 대신 하이브리드 접근 방식이 선택됩니다. 공급자의 클라우드 리소스 외에도 프라이빗 클라우드가 사용됩니다."

조직 측정

의존성의 지속적인 평가 : 기존 기술 교육의 정기 검토 및 잠재적 잠금 위험 식별.
프로세스 표준화 : "모든 조치는 조직 내에서 실제로 기존 구조를 다루는 경우에만 효과적입니다".
역량 구조 : 외부 서비스 제공 업체에 대한 의존성을 줄이기위한 내부 노하우 구조.

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배치? 잠금 효과는 경제에 그렇게 위험 할뿐만 아니라 군사 부문을 살펴보십시오.

잠금식 군대 : 우크라이나 경험은 전 세계적으로 F-35 구매자를 놀라게했습니다

특히 미국과 우크라이나의 예를 사용하여 군사 상황의 잠금 비즈니스 모델은 그러한 모델이 가져올 수있는 위험과 의존성을 명확하게 보여줍니다.

미국의 무기 기능 제한

2024 년 11 월, 비덴 대통령은 우크라이나에 제한을 제기하여 미국이 러시아 영토의 깊은 공격을 위해 미국이 전달한 긴 장관 무기를 사용할 수있게 해주었다. 이러한 제한이 완화되면 러시아 내 목표에 대한 육군 전술 미사일 시스템 (ATACM)을 사용할 수있었습니다. 그러나이 상황은 미국이 이전 에이 무기의 사용을 제한하고 통제했음을 분명히 보여줍니다.

F-35 구매에 관한 다른 국가의 우려

우크라이나의 제한에 대한 경험은 다른 국가에서 미국에서 F-35 Fight Jets의 구매에 대한 우려를 유발했습니다.

미국 통제 권한 : 미국이 특정 상황에서 독일의 독일의 사용을 막을 권한이 있다는보고가있다. 이것은 워싱턴이 항공기에 대한 통제의 정도에 대해 추측했다.
소프트웨어 및 데이터에 대한 의존성 : F-35는 미국이 엄격하게 제어하는 분류 된 소프트웨어 및 데이터에 크게 의존합니다. 이는 구매자 국가의 운영 자율성을 제한합니다.
소문 구매 결정 : 독일, 캐나다 및 포르투갈과 같은 국가는 미국 통제 및 운영 제한에 대한 우려로 인해 F-35 명령을 다시 생각합니다.
대안 옵션 : Saab Gripen, Eurofighter Typhoon 및 Dassault Rafale과 같은 유럽 전투기 비행기는 가능한 대안으로 간주됩니다.

잠금 모델의 결과

제한된 주권 : 구매자 국가를 구매하여 군용 장비에 대한 통제력을 완전히 상실하십시오.
미국 정치에 대한 의존 : 미국 외교 정책의 변화는 다른 국가의 군사 기술에 직접적인 영향을 줄 수 있습니다.
기술 의존성 : 미국의 지속적인 소프트웨어 업데이트 및 예비 부품의 필요성으로 인해 워싱턴은 필요한 경우 항공기를 비활성화 할 수있는 기회를 효과적으로 제공합니다.
재무 위험 : F-35 프로그램에 이미 투자 한 국가는 결정을 뒤집을 경우 상당한 재정적 손실을 입을 수 있습니다.

이 상황은 군사 지역의 잠금 비즈니스 모델의 위험을 보여줍니다. 국가는 고급 기술에 대한 접근과 운영 독립성 보존과 전략적 유연성 사이의 신중하게 무게를 측정해야합니다.

잠금 효과를 피해야하는 이유

공급 업체 Lock-In은 회사의 상당한 전략적 위험입니다. 개별 공급자에 대한 의존성은 재정적 단점, 제한된 혁신 능력, 통제 손실 및 보안 위험으로 이어질 수 있습니다. 특히 빠르게 움직이는 IT 환경과 클라우드 시장 증가에서 이러한 위험은 존재하겠다고 위협 할 수 있습니다.

예를 들어, 독일의 은행은 발생한 피해가 너무 커서 더 이상 사업을 재개 할 가치가 없기 전에 중요한 시스템이 실패한 후 약 8 분만 살아남을 수 있습니다. 이것은 유연성과 독립성의 중요한 중요성을 보여줍니다.

따라서 경쟁력을 유지하려면 회사는 잠금 효과를 피하기위한 의식적인 전략을 추구해야합니다. 이는 반드시 전문 제공자의 장점을 자제하는 것이 아니라 이러한 관계를 의식적으로 만들고 종속성을 관리하는 것을 의미합니다. 전략적, 기술 및 조직 측정의 조합을 통해 기업은 디지털 주권을 유지하고 동시에 혁신적인 기술을 사용할 수 있습니다.

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