B2B 소싱의 Alibaba Accio : 기존 플랫폼에 우수한 솔루션 또는 전략적 추가?

글로벌 소싱에 대한 효율적인 소개 : Alibabas Accio의 장점

Alibaba의 AI 기반 소싱 플랫폼 Accio는 B2B-E-Commerce 및 소싱 영역에서 특수한 추가 기능으로 자리 매김합니다. 업계에서 10 개의 확립 된 도구와 비교할 때 Accio는 종종 포괄적 인 기능을 직접 대체합니다. 오히려, 그들의 강점은 AI 기반 소싱 인텔리전스의 제품 발견, 공급 업체 검색 및 시장 분석의 초기 단계를 크게 향상시키는 것입니다.

특히 글로벌 소싱이 새로운 중소 기업 (SME)의 경우 초기 아이디어를 빠르게 수집하려는 Accio는 더 복잡한 엔드 투 엔드 시스템보다보다 효율적인 진입 점을 제공 할 수 있습니다. 이를 통해 소싱 활동을보다 쉽고 쉽게 목표로 삼고 자하는 회사에 대한 플랫폼이 귀중한 지원을 제공합니다.

Accio의 독특한 가치는 인공 지능, 즉 Alibabas Qwen Lange Langu 이 플랫폼은 모호한 제품 아이디어를 행동 관련 사업 계획 및 자격을 갖춘 공급 업체 후보로 변환합니다. 비교 도구의 많은 것과 비교하여 Accio와의 필수적인 차이점은 "무엇을 조달해야합니까?"라는 질문에 대한 그의 초점입니다. 그리고 "누가 조달해야합니까?" 대조적으로, 다른 플랫폼은 거래 처리 및 확립 된 조달 프로세스 관리에 더 중점을 둡니다.

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글로벌 B2B 소싱의 변화하는 환경

전통적인 B2B 조달에는 상당한 도전에 직면 해 있습니다. 여기에는 새로운 글로벌 공급 업체, 시간이 많이 걸리는 시장 검색 및 다양한 제품 사양 및 규정 준수 요구 사항을 통한 내비게이션의 복잡성을 안정적으로 발견하고 검토하는 정보 비대칭이 포함됩니다. 회사는 종종 광범위한 B2B 시장에서 기존 네트워크, 무역 박람회 또는 지루한 수동 검색에 의존하여 비효율적 일 수 있습니다.

이러한 배경에 비해, 인공 지능 (AI)의 사용은 조달 및 소싱에서 점점 더 중요 해지고 있습니다. 시장 관찰은 명확한 추세를 나타냅니다. 설문 조사에 따르면, 회사의 거의 64 %가 2025 년까지 AI를 소싱 전략에 통합 할 계획을 조사했습니다. 특히 대형 언어 모델 (LLM) 및 자연 언어 처리 (NLP)는보다 직관적 인 검색, 더 깊은 데이터 분석 및 예측 지식을 가능하게함으로써 전통적인 장애물을 극복 할 것을 약속했습니다.

이 발전의 중요한 측면은 AI가 중소 규모의 회사 (SME)의 세계 무역에서 민주화하는 힘으로 행동 할 수있는 잠재력입니다. Accio는 AI를 사용하여 "모호한 제품 아이디어를 몇 분 안에 구현 가능한 계획으로 변환"하여 저렴한 공급망 자원이 필요한 중소기업을 목표로 삼아 SME에 대한 글로벌 거래를 단순화하는 것을 목표로합니다. 전통적인 글로벌 소싱에는 종종 중소기업이 가질 수없는 상당한 자원, 전문 지식 및 기존 네트워크가 필요합니다. 자연 언어에 대한 문의를 이해하고 복잡한 연구 (시장 분석, 공급 업체 시험)를 자동화하는 Accio와 같은 AIC 도구는 이러한 회사의 진입 장벽을 크게 줄입니다. 이를 통해 중소기업은 이전에 도달하기 어려운 광범위한 글로벌 공급 업체 및 시장 기회에 대한 액세스를 통해 대기업과보다 효과적으로 경쟁 할 수 있습니다. 결과적으로 ACCI 및 유사한 AI 도구는 동등한 기회를 향상시키고보다 다양한 회사 그룹이 글로벌 무역에 참여할 수있게 해주 며, 이는 중간 딜러 나 광범위한 내부 전문 지식에 크게 의존 할 수있는 전통적인 소싱 채널을 할 수 있습니다.

Alibaba Accio 세부 사항 : AI 기반 소싱 엔진

핵심 아키텍처 및 기술 기반

Accio는 Qwen Lange Language Models와 수십 년간의 소매점을 포함하여 Alibaba의 기본 AI 기술을 기반으로합니다. 이 광범위한 데이터 세트는 중요한 구별 기능을 나타내며 AI에 대한 풍부한 교육 기반을 제공합니다. 이 플랫폼은 자체적으로 AI 네이티브 B2B 검색 엔진으로 배치됩니다.

KI 소싱 도구의 효과는 훈련 된 데이터의 품질, 너비 및 깊이에 크게 좌우됩니다. Alibaba는 B2B (Alibaba.com, 1688.com) 및 B2C Marketplaces (Taobao, TMALL)의 독특하고 대규모 데이터 레코드를 보유하고 있으며, 여기에는 거래, 공급 업체 프로필, 제품 세부 정보 및 시장 동향이 포함됩니다. 이는 강력한 이점을 제공하지만 인텔리전스 생성의 핵심 프로세스는 독점적이며 사용자에게 다소 불투명하다는 것을 의미합니다. 공급 업체 권장 사항 및 시장 지식의 품질은 Alibabas 내부 데이터와 Qwen LLM의 해석에 이르렀습니다. 사용자는이 데이터베이스로 인해 잠재적으로 매우 관련성이 높은 결과를 얻을 수 있습니다. 그러나 알리바바의 데이터 무결성과 알고리즘 공정성에 고유 한 의존성이 있습니다. 알리바바 생태계의 언급 된 외부에서 데이터를 통합 할 수있는 플랫폼의 능력은 유럽 제품의 통합과 "전체 웹"에서의 검색은 잠재적 인 왜곡을 완화하고 광범위한 결과를 보장하는 것이 중요하지만,이 외부 통합의 깊이에는 정확한 검사가 필요합니다.

핵심 역량 세부 사항

1. 자연어 처리 (NLP) 및 대화 검색

Accio를 통해 사용자는 자연의 대화 언어 (예 : "사막에서 스키장을 만들고 어떻게 도와 줄 수 있습니까?")로 문의를 입력 할 수 있으며 기존 키워드 기반 검색을 넘어서게됩니다. 이 플랫폼은 영어, 독일어, 포르투갈어, 스페인어, 프랑스어, 한국 및 일본어를 포함한 여러 언어를 지원합니다. 이 능력은 사용자의 기술적 장애물을 낮추고 기존 검색 엔진이 압도 될 수있는보다 차별화되고 복잡한 조달 문의를 가능하게합니다.

2.“깊이 검색”: 복잡한 소싱이있는 정밀도

"심도 검색"기능은 기술 사양, 인증 또는 예산 제한과 같은 복잡한 요구 사항에 적응합니다. 첫 번째 문의가 몇 가지 결과 만 제공하는 경우 동의어 또는 산업 별 용어를 사용하여 지능적으로 검색하여 조달 전문가의 절차를 만듭니다. 또한, 그녀는 적합성 및 신뢰성을위한 공급 업체 검토에서 역할을하며 AI 선별 된 선택 목록을 제공합니다. 이 기능은 B2B 소싱에서 자주 발생하는 문제점을 충족하는 매우 구체적인 제품 또는 공급 업체를 찾는 과제를 직접 해결합니다.

3.“비즈니스 리서치”: AI는 시장 분석 및 계획을 지원했습니다

이 기능은 시장 분석을위한 데이터 수집 및 추세 추적을 자동화합니다. 사용자는 가장 중요한 목표 (예 : 새로운 지역에서 제품 도입)를 입력하고 소비자 수요, 가격 동향, 경쟁 환경 및 틈새 식별에 대한 구조화 된 실시간 보고서를받을 수 있습니다. ACCI는 비용 견적 및 공급 업체 권장 사항으로 완료된 사업 계획을 생성 할 수 있어야합니다. 이 능력은 순수한 검색 도구를 넘어 Accio를 전략적 계획 보조원으로 확장하며, 특히 중소기업에게는 새로운 활동이나 시장을 탐색합니다.

4.“제품 사이클로 페디아”및“Accio Inspiration”: 아이디어 생성 및 제품 통찰력

"제품 사이클로 페디아"는 동적 제품 사양, 가격 긴장, 최종 판매 수치 및 기타 다차원 데이터를 나타냅니다. "Accio Inspiration"은 실시간 시장 데이터, 소셜 미디어 트렌드 및 B2B 전자 상거래 지식을 사용하여 유망한 제품 아이디어를 식별하여 이익 마진, ​​검색량 및 틈새 평가와 같은 요소를 분석합니다. 이로 인해 공급 업체의 전환율이 거의 30 %증가했습니다. 이러한 기능은 제품 개발 및 조달의 첫 번째 단계를 지원하며 회사가 자원이 구속되기 전에 실행 가능한 기회를 인식 할 수 있도록 도와줍니다.

5.“Accio Agent”: AI 에이전트의 실제 응용

Accio는 제품 운영, 지능형 수신, 마케팅 지원 및 위험 조언의 4 가지 AI 에이전트를 제공합니다. "지능형 리셉션 에이전트"는 고객 리셉션을 인수하고, 물류 정보에 자동으로 액세스하고, 구매자와의 세부 정보를 확인하고, 주문을 설계하며, 시간대 장벽을 극복하여 무인 운영을 가능하게합니다. 예를 들어 Yiwu의 거래 관리자는 아랍 고객과 2 천만 건의 거래를 완료하여 Accio 에이전트가 몇 초 동안 고객 질문에 답변했습니다. Accio 에이전트는 또한 문의, 지불 및 사후 판매 지원 추적을 단순화합니다.

ACCIO 에이전트의 이러한 기술은 자율 조달 조수를 향한 개발을 나타냅니다. B2B 조달에는 많은 반복 커뮤니케이션 및 조정 작업이 포함됩니다. ACCIO 에이전트의 기술, 특히 첫 번째 상호 작용 처리 및 주문 설계 생성에서 이러한 작업을 자동화하는 단계를 보여줍니다. 아직 완전히 자율적 인 조달은 아니지만,보다 전략적인 활동을 위해 인간 조달 전문가를 완화시킬 수있는 중요한 지원 기술입니다. AI 에이전트의 성숙도가 증가함에 따라, 첫 공급 업체 협상에서 일상적인 주문 관리에 이르기까지 조달주기의 점점 더 복잡한 측면을 취할 수 있으며, 이는 조달 팀의 역할을 근본적으로 변화시킬 것입니다. Yiwu의 성공 사례는이 잠재력에 대한 강력한 초기 지표입니다.

목표 그룹 및 시장 포지셔닝

Accio는 주로 글로벌 및 중간 규모의 회사 구매자 (SMES), 거래 에이전트 및 크로스 버더 판매자, 특히 저렴한 공급망 자원에 빠르게 액세스 해야하는 사람들을 목표로합니다. Alibaba International의 대규모 구매자로서 유럽 및 북미 회사에 중점을 둡니다. 이 플랫폼은 중소기업을위한 글로벌 무역을 민주화하고 단순화 할 수 있습니다.

장점, 사용자 수락 및 가격

Accio는 빠른 사용자 수락을 기록했습니다. 5 개월 이내에 50 만 명의 중소기업 사용자와 5 개월 만에 1 백만 명 이상의 사용자가 기록되었습니다. 초기 테스트는 기존 검색과 비교하여 구매 의도가 40 % 더 높았습니다. "Accio Inspiration"기능으로 공급 업체의 전환율 (제안 요청 검색)이 거의 30 %증가했습니다. 사용자 만족도는 높으며, 이는 50 세 이상의 NPS (Net Promoter Score)에 의해 기록되어 있습니다. Accio는 제품 헌트에서 "오늘의 제품"이라고도했습니다.

가격에는 기본 탐사를위한 무료 계획, $ 49/월 (연간 청구) 또는 $ 59 (월별 청구) 및 기업 계획의 개별 가격이 포함됩니다. 일부 출처는 100 % 자유 액세스를 나타내며, 이는 기본 계획 또는 입문 단계를 참조 할 수 있습니다. 그러나 비틀 거리는 가격은 확장 된 기능에 대한 결정적인 진술로 나타납니다.

프리미엄 모델과 빠른 수용은 시장 침투를 관통하기위한 전략적 움직임으로 해석 될 수 있습니다. B2B 소싱 시장은 기존의 행위자와 새로운 도구 도입에서 특정 관성이 특징입니다. 프리미엄 모델은 광범위한 테스트를 가능하게하고 비용에 민감한 중소기업의 진입 장벽을 낮 춥니 다. 빠른 사용자 섭취는 자유 단계에서도 사용자 기반을 구축하고 제품 개선에 대한 귀중한 피드백을 생성하고 네트워크 효과를 창출합니다. 더 많은 사용자가 더 많은 공급 업체를 유치하여 플랫폼을 향상시킵니다. 높은 NP와 같은 긍정적 인 주요 수치와 제품 헌트에 의한 인식도 유기적 성장을 촉진합니다. Alibaba는 Accio를 초기 소싱을위한 표준 도구로 빠르게 설정하는 전략을 추구 할 가능성이 있으며, 사용자가 가치를 인식하자마자 사용자가 유료 단계로 늘릴 가능성이 있습니다. 이 빠른 시장 침투는 사용자 신뢰와 수집 된 데이터 지식을 통해 상당한 경쟁 우위를 창출 할 수 있습니다.

B2B 조달 : Accio.com-Image를 사용한 공급망, 거래, 시장 및 AI 지원 소싱 : Xpert.Digital

자세한 내용은 여기를 참조하세요.

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비교 분석 : 주요 B2B 플랫폼의 맥락에서 Accio

10 개의 나열된 플랫폼의 개요

B2B 영역의 디지털 혁신은 수많은 특수 도구를 생산했습니다. 아래에 언급 된 플랫폼은 중앙 요구 사항을 다룹니다.

• SAP ARIBA : 공급 업체 관리, 출력 제어, 송장 처리 및 SAP 생태계 (예 : S/4HANA)에 대한 완벽한 통합을위한 광범위한 기능을 제공하는 중형 회사를위한 주요 전자 절약 솔루션. 그들의 강점은 복잡한 조달 프로세스의 최적화와 출력 제어에 있습니다.
• Shopify Plus : 고객 관련 가격 및 도매 기능과 같은 B2B 특정 요구 사항을 지원하는 사용자 친화적이고 확장 가능한 전자 상거래 플랫폼. 플랫폼을 통해 DTC 및 B2B 판매를 처리하려는 성장 회사에 이상적입니다.
• Adobe Commerce (이전의 Magento) : 오픈 소스 보상을 통해 유연성이 높은 유연성을 제공하며 승인 작업 흐름 및 글로벌 통화 지원과 같은 기능, 바람직하게는 국제 운영 회사의 복잡한 B2B 시나리오에 적합합니다.
• OCOMMERCE : 특히 B2B 요구 사항을 위해 개발되었으며 통합 CRM 기능을 제공하고 관리 및 다국어 지원을 제공합니다. 개인화 된 고객 포털을 소중히 여기는 회사에 적합합니다.
• Salesforce B2B Commerce : 일관된 고객 여정을 위해 전자 상거래 기능과 CRM 통합을 결합합니다. 고객 기대치가 높은 기업에 매력적인 AI 기반 권장 사항 및 모바일 최적화를 지원합니다.
• BigCommerce B2B Edition : 총 운영 비용이 낮고 강력한 멀티 채널 기능을 확신합니다. 맞춤 가격 모델 및 통합 송장 시스템과 같은 기능을 통해 제조업체 및 도매 업체가 선택할 수 있습니다.
• COURA : 조달, 송장 및 공급 업체 협업을 결합한 클라우드 기반 기부 관리 플랫폼. AI 기반 분석을 통해 비용 절감을 식별하는 데 도움이됩니다.
• Virto Commerce : ERP 및 PIM 시스템에 심층적 인 통합을 가능하게하는 API 기반 오픈 소스 솔루션. 기술적으로 까다로운 회사에 흥미로운 개인화 된 가격 목록 및 글로벌 스케일링을 지원합니다.
• Shopware : 고객 별 가격 및 국제 시장 관리와 같은 B2B 스위트에 중점을 둔 독일 솔루션. 직관적 인 사용자 인터페이스 및 모듈 식 아키텍처를 통해 중간 규모의 회사에 매력적입니다.
• Procol : 공급 업체 관계 관리, 디지털 공급 업체 통합, 성능 분석 및 지출 관리를 전문으로하는 전자 소싱 플랫폼. 그들의 강점은 공급 업체 수명주기의 엔드 투 엔드 관리입니다.

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ACCIOS 고유 판매 지점 (USPS) 대 전통 및 전자 상거래 플랫폼

Accio는 대부분의 나열된 플랫폼과 여러 핵심 측면에서 다릅니다.

AI 제어 소싱 인텔리전스 대 트랜잭션/관리 기술에 중점을 둡니다. 언급 된 도구의 대부분은 거래 관리 (예 : Shopify Plus, Adobe Commerce, 전자 상거래 판매를위한 BigCommerce; SAP ARIBA, 조달 및 지출 관리를위한 쿠파)를 특징으로합니다. 반면에 Accios Kern-Endp는 AI 기반 프론트 엔드 인텔리전스로, 조달해야 할 사항과 NLP를 사용하여 시장성 요구 사항에 대한“깊이 검색”및 시장성 테스트를위한“비즈니스 연구”를 발견하는 것을 발견했습니다. 전략적 준비 작업보다 구매 또는 진행중인 공급 업체 관리를 실행하는 것은 아닙니다.

SAP Ariba 또는 Salesforce B2B Commerce와 같은 플랫폼의 정교한 소싱에 대한 접근 민주화는 복잡하고 비싸고 대기업에 더 적합 할 수 있습니다. Accios 대화식 사용자 인터페이스, 자동화 된 비즈니스 계획 및 잠재적으로 무료 또는 저렴한 진입 점은 중소기업에 고급 소싱 지식을보다 쉽게 ​​액세스 할 수있게합니다.

후보자 명단에 대한 아이디어 과정의 속도와 민첩성 : Accio는 "모호한 제품 아이디어를 몇 분 안에 구현 가능한 계획으로 변환"하고 AI 선별 된 공급 업체 후보자를 신속하게 제공한다고 주장합니다. 이는 전통적인 방법으로 또는 더 복잡한 나열된 플랫폼 내에서 공급 업체 찾기 및 시장 조사를위한 잠재적으로 더 긴주기와 대조적입니다.

공급 업체 네트워크의 폭 (잠재적으로) : Accio는 Alibaba.com, 1688, Europages 및 States의 제품을 통합하여 "전체 웹"을 검색합니다. 이는 등록 된 공급 업체 기반 또는 특정 산업 틈새 시장으로 제한되는 플랫폼으로서 첫 발견을위한 더 넓은 네트워크를 제공 할 수 있습니다.

시나리오 기반 비교 : "더 나은 솔루션"또는 "귀중한 추가"?

Accio가 "더 나은 솔루션"인지 또는 "귀중한 추가"인지에 대한 문제는 특정 응용 프로그램과 회사의 기존 시스템에 크게 의존합니다.

시나리오 1 : 글로벌 소싱 또는 신제품 프로젝트를 탐색 할 때 새로운 중소기업.

Accio는 자원이 제한되어 있고 기존 복잡한 조달 시스템이없는 중소기업을위한 "더 나은"초기 솔루션 역할을 할 수 있습니다. “비즈니스 리서치”및“깊이 검색”을 통해 아이디어를 제품 옵션으로 변환하는 그의 능력, 시장 지식 및 잠재적 공급 업체 목록은 소싱을위한 완전한 전자 절제 스위트 또는 전자 상거래 플랫폼을 구현하는 것보다 훨씬 민첩하고 저지체 시작점을 제공합니다. AI 지원 리더십은 여기서 중요합니다. 이에 비해 SAP Ariba 또는 Coupa의 구현은 크기가 큰 것입니다. 핵심 요구 사항이 제품/공급 업체를 찾아 온라인으로 판매하지 않는 경우 Shopify Plus 또는 Adobe Commerce의 사용은 시기상조입니다.

시나리오 2 : 기존 전자 절약 시스템 (예 : SAP Ariba, Coupa)을 가진 대기업에 중간 규모.

이 경우 Accio는 "귀중한 추가"역할을합니다. 이 회사들은 이미 조달 프로세스 및 비용을 관리하기위한 강력한 시스템을 가지고 있습니다. Accio는 다음을 추가 할 수 있습니다.

Ariba 또는 Coupa의 기존 공급 업체 온 보드 워크 플로에서 새로운 AI 테스트 공급 업체 후보 ( "깊이 검색"을 통해 식별).

신제품 카테고리 또는 구성 요소를위한 빠른 시장 캔을위한 Accios“비즈니스 리서치”는 공식 입찰 (RFQ)이 주요 시스템에서 시작되기 전에 사용합니다.

Accio 에이전트는 공식 채널을 통해 연락하기 전에 잠재적 인 새 공급 업체와의 첫 번째 비 결합 통신을 사용합니다.

Accio는 Ariba/Coupa의 P2P (Procure-to-Pay), 지출 관리 또는 계약 관리의 핵심 기능을 대체하지 않기 때문에 "더 나은"것은 아닙니다.

시나리오 3 : 기존 B2B 전자 상거래 상점 (예 : Shopify Plus, Adobe Commerce, BigCommerce B2B, Orocommerce, virto Commerce, Shopware)이있는 회사 (SME 이상).

여기서도 Accio는 "귀중한 추가"입니다. 이 플랫폼은 B2B 제품을 판매하는 역할을합니다. Accio는 이러한 플랫폼에 저장 및 판매 할 수있는 신제품을 찾는 데 도움이됩니다. 회사는 "Accio Inspiration"및 "Business Research"를 사용하여 Trend 제품 또는 신제품 라인을 식별 한 다음 "Accio Deep Search"를 통해 이러한 제품의 제조업체 또는 도매 업체를 찾을 수 있습니다. Accio는 전자 상거래 인프라, 고객 계정 관리 또는 이러한 플랫폼이 수행하는 주문 처리를 제공하지 않기 때문에 "더 나은"것이 아닙니다.

시나리오 4 : 전략적 소싱 및 공급 업체 관계 관리 (SRM)에 중점을 둔 회사 (예 : SAP ARIBA의 프로콜 또는 확장 기능의 잠재적 사용에 따라).

Accio는 발견 단계의 "귀중한 추가"역할을하며, Procol 또는 Ariba는 관리를 담당합니다. Accios 강점은 새로운 공급 업체의 발견과 초기 시장 인텔리전스에 있습니다. Procol은 디지털 공급 업체 온 보드, 실시간 성능 분석, 중앙 집중식 공급 업체 데이터베이스 및 위험 관리를 제공합니다. SAP Ariba에는 강력한 공급 업체 관리 기능이 있습니다. Accio는 잠재적 공급 업체를 식별 할 수 있습니다. 그런 다음이 공급 업체는 Procol 또는 Ariba 내의 SRM 모듈과 같은 전용 SRM 도구를 사용하여 통합되어 성능을 추구합니다.

소싱 수명주기에서 프로콜과 같은 Accio 및 플랫폼의 보완 강점은 분명합니다. 소싱 라이프 사이클에는 요구 결정, 잠재적 공급 업체 발견, 공급 업체 테스트 및 공급 업체 선택, 계약 설계, 지속적인 관계 및 성능 관리 등 다양한 단계가 포함됩니다. 그의 AI 검색 및 비즈니스 연구를 통해 Accio는 초기 단계 (Discovery, First Market Evaluation)에서 강력합니다. Procol (및 유사한 SRM 도구)은 나중에 진행중인 단계 (테스트, 온 보딩, 성능 추적, 위험 관리)를 위해 설계되었습니다. 따라서 Accio는 Procol의 직접적인 경쟁자가 아니라 보충 도구입니다. 회사는 Accio를 사용하여 공급 업체 풀을 확장하고 초기 지식을 확장 한 다음 Procol을 사용하여 선택한 공급 업체와의 관계를 관리하고 개발할 수 있습니다. Procol의 Accio에서 데이터/지식의 간단한 전송이 여기에서 중요합니다.

다음 표는 선택된 확립 된 플랫폼과 비교하여 Accio의 핵심 역량을 요약합니다.

비교 개요 : 선택한 B2B 도구의 ACCIO 대 주요 소싱 기능

비교 개요 : 선택한 B2B 도구 이미지의 ACCIO 대 주요 소싱 기능 : Xpert.Digital

선택된 B2B 도구의 주요 소싱 기능에 대한 비교 개요는 제공자간에 상당한 차이를 보여줍니다. Accio는 AI 기반 대화 검색을 핵심 기능으로 제공하는 반면 SAP Ariba와 Coupa는이 영역에서 소싱 기술이 낮고 Shopify Plus는이 기능을 전혀 지원하지 않습니다. Procol은 여기에서 중간 수준에 도달하지만 내부 데이터에만 해당됩니다. 복잡한 사양에 대한 깊은 공급 업체 발견에서 Accio는 깊이 검색을 통해 앞면에 있으며 다른 제공 업체는 낮은 기술에 대한 평범한 것만 있습니다.

Accio는 자동화 된 시장 조사 및 사업 계획에서 다시 설득 할 수있는 반면 SAP Ariba와 Coupa는 이러한 기능을 제한된 정도로 제공하며 Shopify Plus 및 Procol에서 완전히 누락되었습니다. 반면에 완전한 엔드 투 엔드 -E-ProEment 워크 플로우는 Accio의 초점이 아니지만 SAP Ariba와 Coupa에 의해 핵심 기능으로 덮여 있으며 Procol 은이 영역을 부분적으로 지원하고 Shopify Plus가 여기에 남겨두고 있습니다. Shopify Plus는이 영역을 핵심 기능으로 전문화하기 때문에 B2B-E-Commerce Storage Fronts 및 Order Management의 리더입니다. 이는 다른 모든 공급자의 초점이 아닙니다.

지출 관리 및 분석 분야에서 SAP Ariba는 최상의 기능을 제공하며 Coupa는 밀접하게 제공되며 Procol에는 중간 및 Accio 및 Shopify와 제한된 기술 만 있습니다. 공급 업체 관계 관리 (특히 발견 후) SAP Ariba는 Coupa와 함께 강력하지만 Procol은 그에 초점을 맞추지 만 다른 두 가지의 깊이에 도달하지는 않습니다. Accio는 Accio 에이전트와의 첫 접촉에만 초점을 맞추고 있으므로 Shopify Plus는이 영역에서 거의 관련이 없습니다.

대상 그룹을 살펴보면 Accio는 중소 규모의 회사 (SME)를 대상으로하며 SAP Ariba, Coupa 및 Procol은 대기업 (Enterprise)에 중점을 둡니다. 반면에 Shopify Plus는 중소기업부터 엔터프라이즈 고객에 이르기까지 광범위한 범위를 제공합니다. 특히 주목할만한 것은 Accio의 사용자 -Friendlyness입니다. 이는 새 이민자를위한 초기 소싱이 매우 단순하게 점수를 매기는 반면, SAP Ariba와 Coupa는 솔루션의보다 복잡한 특성으로 인해 평범한 성능 만 수행합니다. Procol은 평균 수준에 도달하는 반면 Shopify Plus는 이러한 맥락에서 덜 관련이 있습니다.

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Accio 사용을위한 전략적 고려 사항

장점을 극대화합니다

Accio의 사용은 다양한 전략적 이점을 열 수 있습니다.

국제 조달 및 공급 업체 다각화

다국어 검색을위한 Accios 글로벌 공급 업체 데이터베이스 및 NLP 기술은 조달 지역을 확장하고 공급 업체 집중의 위험을 줄이려는 회사에게 강력한 도구가됩니다.

빠른 시장 진입 및 제품 혁신

“비즈니스 리서치”및“Accio Inspiration”기능은 새로운 시장 기회와 제품 아이디어를 빠르게 평가하고 더 빠른 시장 전략을 지원할 수 있습니다.

중소기업 강화

반복적으로 강조하는 바와 같이, Accio SME는 이전에보다 접근하기 쉬운 소싱 인텔리전스 및 도구에 액세스함으로써 크게 강화 될 수 있습니다.

협상 위치의 개선

"제품 사이클로 페디아"와 "슈퍼 비교 도구"는 더 나은 협상을 위해 구매자를 제공 할 수있는 가격 및 제품 기능에 대한 데이터를 제공합니다.

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Accio의 가능한 제한 및 위험

장점에도 불구하고 잠재적 인 제한 및 위험도 고려해야합니다.

AI 및 "블랙 박스"알고리즘에 대한 과도한 신뢰

결과와 권장 사항은 AI가 생성됩니다. 강력하지만 근본적인 논리가 항상 투명하지는 않습니다. 회사는 ACCIO를 강력한 출발점으로 사용해야하지만 자체 실사 테스트를 보완해야합니다. AI 모델이 올바르게 조정되거나 신뢰할 수없는 데이터 소스를 사용하지 않을 위험이 있으며, 이로 인해 오해의 소지가있는 지식으로 이어질 수 있습니다.

AI 바이어스의 가능성

과거 데이터 (알리바바스 광범위한 데이터 레코드조차도)에 대해 교육을받은 AI 모델은 기존 왜곡을 영속시킬 수 있습니다 (예 : 특정 공급 업체 또는 지역에 대한 선호. 모니터링되지 않으면 불공정 경쟁으로 이어질 수 있습니다.

데이터 보호 및 보안

Accio는 작업하려면 데이터에 액세스해야합니다. Alibaba는 보안 조치를 구현했지만 AI 및 대규모 데이터 세트와 관련된 일반적인 위험이 적용됩니다. 민감한 비즈니스 아이디어를 입력 한 사용자는 데이터 지침을 알고 있어야합니다.

공급 업체 시험의 깊은 대 폭

Accio는 특정 공급 업체 검사를 수행하지만, 엄격한 AI 대조 시험의 깊이는 엄격한 또는 전문화 된 타사 검증 (예 : 자체“검증 된 공급 업체”프로그램의 알리바바)를 이해해야합니다. ACCIOS 시험은 아마도 초기 사전 선택에 도움이 될 것입니다.

성숙하고 개발

Accio는 비교적 새로운 도구입니다 (2024 년 11 월에 소개). 수용은 빠르지 만 그의 기능과 알고리즘이 발전 할 것입니다. 초기 사용자는 초기 어려움에 직면 할 수 있습니다.

발견을 넘어 제한된 범위

Accio는 엔드 투 엔드 조달 또는 전자 상거래 플랫폼이 아닙니다. 회사는 계약 설계, 결제, 물류 관리 (ACCIO 에이전트가 지원할 수있는 것 외에도) 및 공급 업체 관계의 지속적인 관리를위한 다른 도구가 필요합니다.

통합 잠재력 : 보충 가치의 중요한 요소

Accio를 기존 회사 시스템에 통합하는 기능은 보충 도구로서 그 가치에 중요합니다.

API 및 데이터 내보내기 기능의 현재 상태는 완전히 명확하지 않습니다. API 관리 제품은 ACCIO의 맥락에서 논의되며 API 게시 및 보안 (OAUTH 2.0, JWT, TLS, API 키)과 같은 개념을 다루는 반면, Accio-Apis의 기존 또는 계획된 프레임을 나타내며, 실시간 API 키와 Chatt-API 키를 구별한다는 것은 API가 안타깝게도 명시 적으로 명시 함을 암시한다는 것을 암시한다는 것을 암시한다는 것을 암시한다는 것을 암시한다는 것을 암시합니다. 특정 검색 및 시장 인텔리전스 결과에 대한 API 또는 데이터 수출 기능이 제공되는지 언급하지 않습니다. Alibaba Cloud Data Management Service (DMS)에 대한 자세한 데이터 내보내기 기능 또는 API-FIRD 아키텍처가있는 제품 목록 도구를 설명하는 문서는 ACCIOS AI 생성 소싱 인텔리전스를 직접 언급하지 않습니다.

강력한 API 또는 내보내기 기능을 사용할 수있는 경우 가상의 통합 경로가 있습니다.

ERP/조달 시스템의 먹이 (SAP Ariba, Coupa, Procol)

Accio의 내보내기 공급 업체 또는 제품 데이터는 잠재적으로 (수동 또는 API, 개발 된 경우) 공식적인 RFI/RFQ 프로세스를 시작하거나 공급 업체 데이터 뱅크를 업데이트하기 위해 이러한 시스템으로 가져올 수 있습니다. 조달 소프트웨어를 ERP와 통합하는 일반적인 이점에 대해 논의하십시오.

CRM 시스템 (Salesforce)의 정보

시장 동향 지식 또는 잠재적 B2B 구매자 ​​리드 (Accio가 구매자를 식별하기 위해 확장 된 경우)는 CRMS의 영업 팀이 사용할 수 있습니다.

전자 상거래 플랫폼 자금 (Shopify Plus, Adobe Commerce)

Accio의 제품 아이디어와 공급 업체 세부 정보는 이러한 플랫폼에서 제품 카탈로그를 작성하는 것을 알려줄 수 있습니다.

이 모호성은 잠재적 인 "통합 격차"로 이어집니다.

Accio는 독립적 인 AI 소싱 인텔리전스 도구로 강력한 기술을 보여줍니다. 그러나 AI 생성 소싱 결과 (공급 업체 목록, 시장 보고서)에 대한 특정 문서화 된 API/내보내기 기능은 제공된 정보에 명확하게 설명되지 않습니다. ACCI가 SAP Ariba, Salesforce 또는 Procol과 같은 특수 도구와 같은 기존 플랫폼에 실제로 효과적인 추가가 될 수 있도록 완벽한 데이터 흐름이 필수적입니다. 수동 데이터 새로운 항목은 효율성 이점을 크게 줄입니다. Alibaba는 클라우드 및 전자 상거래 생태계에 광범위한 API 기술을 보유하고 있지만 ACCIO에 대한 특정 응용 프로그램은 사용자에게 명시 적으로 제공되고 문서화되어야합니다. 현재 정보는 Accio 내의 사용자 워크 플로우를 나타내며 문의를 보내지 만 다른 곳에서 사용하기 위해 원시 데이터를 내보낼 필요는 없습니다. 핵심 인텔리전스 결과에 대한 명확하고 강력한 API 또는 데이터 수출 기능이 없으면 보충제로서 ACCIOS 역할은 수동으로 전송되거나 다른 시스템에서 구현되어야하는 지식을 제공하는 것으로 제한됩니다. 이를 통해 더 넓은 B2B 기술 스택의 통합 구성 요소보다 강력한 독립적 인 연구 도구가됩니다. 이것은 Accio를 고려할 때 회사가 조사 해야하는 중요한 영역입니다. 그러한 API가 존재하거나 개발중인 경우 기술은 Accios가 더 넓은 유용성을 정의합니다.

전략적 권장 사항

Accios 위치의 요약

Accio는 아이디어 찾기, 제품 발견, 공급 업체 식별 및 시장 분석과 같은 조달의 프론트 엔드에 중점을 둔 전문화 된 AI 제어 소싱 인텔리전스 엔진입니다. 그의 강점은 NLP 제어 대화 검색, 복잡한 요구 사항에 대한 "깊은 검색"기능, 자동화 된 "비즈니스 연구"및 지원적인 "Accio Agent"에 있습니다.

Accio : "더 나은 솔루션"또는 "귀중한 추가"?

Accio의 평가는 주로 회사의 특정 요구와 기존 시스템 환경에 달려 있습니다.

"더 나은 솔루션"으로

글로벌 소싱 분야에서 새로운 중소기업, 신생 기업 또는 기업가의 경우 Accio는 사용자 친화 성, AI 리더십 및 아이디어를 실질적인 소싱 옵션 및 기본 비즈니스 계획으로 빠르게 변환 할 수있는 능력으로 인해 "더 나은"초기 도구가 될 수 있습니다. 진입 장벽을 낮 춥니 다.

빠른 제품 혁신주기의 경우 추세 제품 및 잠재적 공급 업체의 빠른 식별이 가장 중요합니다.

"귀중한 추가"로

B2B-E- 상거래 플랫폼 (Shopify Plus, Adobe Commerce 등)이 설립 된 회사의 경우 Accio는 판매 및 얻을 수있는 제품을 찾기 위해 추가합니다.

포괄적 인 전자 절차/지출 관리 시스템 (SAP ARIBA, COURA)을 사용하는 회사의 경우 공급 업체 발견을 개선하고 공식적인 조달 프로세스가 시작되기 전에 잠정 시장 정보를 제공하여이를 추가합니다.

SRM 도구 (Procol)를 사용하는 회사의 경우 Accio는 새로운 잠재적 공급 업체를 식별하여 이들 시스템에서 관리됩니다.

주요 요구가 다음과 같은 경우 일반적으로 "더 나은 솔루션"이 아닙니다.

e- 조정 워크 플로우 (SAP Ariba, Coupa)의 일관된 자동화.

거래 B2B 전자 상거래 웹 사이트의 운영 (Shopify Plus, Adobe Commerce 등).

포괄적 인 소비 관리 및 분석 (Coupa, SAP Ariba).

공급 업체 관계 및 서비스에 대한 세부적이고 지속적인 관리 (Procol, SAP ARIBA).

기업을 위한 조치에 대한 권고사항

분석을 기반으로 다음과 같은 전략적 권장 사항 결과가 있습니다.

중소기업의 경우 글로벌 소싱을 탐색하십시오

무료/저렴한 수준의 ACCIO를 사용하여 제품 아이디어를 실험하고 국제 공급 업체 환경을 탐색하며 첫 번째 시장 평가를 생성하십시오.

"비즈니스 연구"및 "Accio Inspiration"을 사용하여 상당한 투자 전에 개념을 검증하십시오.

Accio 에이전트를 사용하여 잠재적 공급 업체와의 첫 번째 저 위험 통신을 사용하십시오.

기존 B2B 플랫폼이있는 회사 (전자 상거래, e- 조정)

기존 프로세스를 개선하기위한 특수 프론트 엔드 인텔리전스 도구로 Accio를 비율하십시오.

ACCIO의 현재 API 및 데이터 수출 기능 (또는 이러한 기능에 대한 로드맵)을 비판적으로 조사하십시오. ACCIO (공급 업체 목록, 시장 보고서)의 결과를 기존 ERP, CRM 또는 조달 시스템에 원활하게 통합하는 기능은 효율적인 추가로 작용할 수 있도록 가장 중요합니다.

예를 들어 주요 제품 카테고리의 공급 업체를 다각화하거나 새로운 국제 시장을 조사하는 것과 같은 특정 신청 사례에 대한 파일럿 Accio.

모든 잠재적 인 사용자를 위해

ACI 제한은 다음과 같습니다. ACCIO (특히 비즈니스 계획 및 공급 업체 테스트)의 결과를 무질서한 진실이 아닌 귀중한 AI 생성 시작점으로 취급합니다. 항상 독립적 인 실사 테스트를 수행하십시오.

최신 정보를 유지하십시오 : Accio는 빠르게 개발하는 플랫폼입니다. 그의 기능적 업데이트, 언어 지원 및 특히 통합 기술을 관찰하십시오.

더 넓은 알리바바 생태계를 고려하십시오. Accio는 Alibaba의 광범위한 서비스의 일부임을 이해하십시오. Accio는 이미 Alibaba.com을 사용하거나 소싱하거나 고려하는 회사에 지능적인 수준을 제공합니다. 그러나 Accios는 또한 Alibaba 네트워크를 넘어 검색을 주장하는 주장을 고려합니다.

다음 표는 다양한 시나리오에 대한 ACCIO의 전략적 적합성에 대한 평가를 제공합니다.

Accio : 전략적 적성 평가 (1 차 솔루션 대 추가 도구)

Accio : 전략적 적성 평가 (1 차 솔루션 대 추가 도구) - 이미지 : Xpert.Digital

Accio는 기본 솔루션과 보충 도구를 구별하는 전략적 적합성 평가를 제공합니다. Accio는 새로운 제품 아이디어를위한 글로벌 소싱을 도입하는 중소기업 (SMEM)을위한 주요 소싱 인텔리전스 도구 역할을합니다. 아이디어의 빠른 검증과 공급 업체 검색에 이상적이며 공급 업체 및 시장 데이터에 실사가 필요합니다. SAP Ariba와 함께 일하고 싶어하고 아시아 공급 업체 기반을 다각화하려는 대기업은 Accio를 고품질의 추가 정보 도구로 사용할 수 있습니다. 깊이 검색, 제품 Cyclopedia 및 Accio 에이전트와 같은 기능은 초기 접점에 사용되므로 ARIBA의 통합을위한 API 및 데이터 수출 기능이 중요하며 결과는 공식적인 ARIBA 프로세스에 대한 입력 역할을 할 수 있습니다.

Shopify Plus를 기반으로하고 새로운 트렌드 제품을 찾고있는 전자 상거래 회사는 Accio를 보충 도구로 사용합니다. 여기서 초점은 제품 검색에 중점을 두며 제품 아이디어 및 공급 업체 데이터가 Shopify의 API에 의해 수동으로 또는 사용 가능한 경우 전송됩니다. 반면에 Accio는 전체 조달 대 지불 사이클을 자동화 해야하는 회사의 경우 전용 P2P 자동화 솔루션이 아니기 때문에 제한된 적합성 만 제공합니다. SAP Ariba 또는 Coupa와 같은 플랫폼이 여기에 더 적합합니다.

Accio는 또한 기존 주요 공급 업체를위한 광범위하고 지속적인 공급 업체 성능 관리 및 위험 최소화가 필요한 제조업체에게 제한된 솔루션 만 제공합니다. Procol 또는 SAP ARIBA 모듈과 같은 플랫폼이 진행중인 관리를위한 전문가가 필요하지만 주로 새로운 공급 업체의 발견에 적합합니다.

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