ACCIO와의 비즈니스 개발 : AI 기반 B2B 검색 엔진 및 소싱 플랫폼으로 적용 가능합니다.

Accio Ecosystem : 전략적 개발-인공 지능을 찾기 위해 패러다임 전환은 수동적 검색을 활발한 비즈니스 전략으로 변환합니다.

Alibaba의 Accio 도입은 Global B2B Trade의 환경에서 결정적인 전환점을 나타냅니다. Accio는 기존 조달 플랫폼의 점진적인 개선보다 훨씬 더 많은 비즈니스 개발을위한 포괄적 인 생태계입니다. 그것은 모호한 아이디어에서 시장과 같은 제품에 이르기까지 프로세스를 조정하도록 지상에서 설계되었습니다. 이 분석은 ACCIO의 아키텍처 기본 사항 및 핵심 기능을 해체하여 플랫폼이 능동적 인 AII 지원 전략 공식에 대한 수동적이고 키워드 기반 검색에서 기본적인 변화를 가능하게하는 방법을 보여줍니다. 중소 규모의 회사 (SME)의 경우, 이는 지금까지 대기업에서만 사용할 수있는 도구의 민주화를 의미하므로 글로벌 성장과 혁신을위한 새로운 방법을 열어줍니다.

적합:

• 이 AI 플랫폼은 조달 관리, 비즈니스 개발 및 인텔리전스의 3 가지 결정적인 비즈니스 영역을 결합합니다.

건축 적 기초 : 디자인 별 "키 네이티브"

개념에서 ACCIOS 성능은 "ai-native"응용 프로그램으로 근절됩니다. ACIO는 AI 기능을 후속 추가로 추가하는 플랫폼과 달리 인공 지능과 전체 아키텍처의 핵심 기술입니다.

핵심 기술 스택

이 플랫폼은 알리바바의 기본 AI 기술, 특히 소스 오픈 대형 음성 모델 (LLM)을 기반으로합니다. 이 기초는 DeepSeek 및 GPT-4O와 같은 추가 주요 모델의 통합으로 보완되며, 이는 AI 엔진에서 동급 최고의 접근 방식을 나타냅니다. 이 기술적 다양성을 통해 Accio는 놀라운 뉘앙스와 정확성으로 복잡한 문의를 처리 할 수 ​​있습니다.

데이터 기반 논리적 폐쇄

ACCIO의 결정적인 전략적 이점은 ALIBABA의 독점 데이터베이스와 AI 모델의 공생에 있습니다. 이 모델은 일반적인 인터넷 데이터뿐만 아니라 특히 25 년간의 글로벌 B2B 거래의 데이터로 교육을받습니다. 이 데이터 레코드는 7,600 개가 넘는 제품 카테고리의 5 천만 개가 넘는 회사, 10 억 제품 목록 및 거래 데이터로 구성됩니다. 일반적인 LLM은 일반적인 대화를 이끌 수 있지만 경험이 풍부한 조달 전문가처럼 "생각"할 수있는 이러한 구체적 인 구조적 판매자 데이터를 사용하여 교육을 받고 있습니다. 공급 업체의 신뢰성을 평가하고 산업 별 용어를 이해하며 표준 AI 모델의 가능성을 훨씬 뛰어 넘는 상업적으로 관련된 통찰력을 제공 할 수 있습니다.

대화 및 멀티 모달 인터페이스

Accio는 키워드 기반 검색의 엄격한 논리로 중단됩니다. 이 플랫폼은 자연어로 공식화 된 대화 문의를 지원합니다. 사용자는 "사막에 스키장을 구축하고 싶습니다"와 같은 모호한 아이디어를 입력하거나 복잡한 요구 사항 문서를 업로드 할 수 있습니다. 인터페이스는 멀티 모달이며 텍스트, 이미지, 비디오 및 3D 모델을 입력으로 처리 할 수있어 검색 및 개발 프로세스가 훨씬 직관적이고 액세스 할 수 있습니다.

The Intelligence Suite : Accio의 핵심 기능 해체

Accio의 전략적 힘은 밀접하게 통합 된 도구의 스위트로 나타납니다.

AI 기반 B2B-Wikipedia

이 기능은 비즈니스 인텔리전스 허브 역할을합니다. 선별 된 업계 통찰력, 자세한 회사 프로필 및 포괄적 인 제품 사양을 제공합니다. 회사의 경우 B2B 거래를위한 일종의 백과 사전 역할을하므로 시장 동향과 경쟁 데이터를 기반으로 건전한 결정을 내릴 수 있습니다.

깊은 검색

검색 알고리즘보다 훨씬 더 많은 것은 가상 조달 전문가 역할을합니다. 이 시스템은 기술 사양, 필수 인증 (예 : CE, FCC) 및 예산 제한과 같은 복잡한 요구 사항을 이해합니다. 첫 번째 요청이 몇 가지 결과 만 찾으면 AI는 동의어 또는 산업 별 용어를 사용하여 검색을 지능적으로 개선합니다. 깊은 검색 공급 업체가 적합성과 신뢰성을 점검하고 알리바바를 기반으로 AI-CORRATED 선택 목록을 제공하는 것이 중요합니다.

슈퍼 비교

이 엔진을 사용하면 여러 제품, 공급 업체 및 가격 모델을 직접 비교하고 분석 할 수 있습니다. 회사가 조달 요구 사항에 대해 가장 비용 효율적이고 신뢰할 수있는 옵션을 선택하고 구매 전략을 최적화 할 수있는 데이터 기반 비교를 제공합니다.

Accio-Agent

이 기능은 리드 생성, 공급 업체 협상 및 주문 설계와 같은 일상적인 작업을 자동화하는 AI 기반 거래 보조원입니다. 에이전트는 24 시간 내내 작동하여 시간대 장벽을 극복하여 "무인 작업"을 가능하게합니다. 이 자동화는 순수한 효율의 증가를 넘어선 것입니다. 행정 및 운영 역할에 대한 기능 구호를 나타냅니다. SME의 경우 이는 추가 직원을 고용하지 않고도 글로벌 판매 및 조달 데스크 24/7을 운영하는 능력을 의미합니다. 에이전트를 통해 아랍 고객과 2 천만 달러 계약을 체결 한 Yiwu의 관리자의 사례는 고품질의 복잡한 상호 작용을 처리 할 수있는 잠재력을 강조합니다.

제품 백과 사전 및 Accio 페이지

Prody Encyclopedia는 사양, 가격 범위 및 최종 고객 판매 데이터를 포함한 제품에 대한 다차원 데이터를 동적으로 보여줍니다. 동시에 회사는 Accio 페이지 페이지를 사용하여 AI 기반 디지털 상점 창을 만들어 글로벌 B2B 시장에서의 가시성을 높이고 국제 구매자를 유치 할 수 있습니다.

전략적 변화 : 제품을 찾는 것에서부터 기회 발견에 이르기까지

Accio의 진정한 혁신은 개별 기능이 아니라 시너지 효과에 있습니다. 플랫폼은 사용자의 역할을 순수한 "검색 자"에서 "전략가"로 변경합니다. 직관적 인 장 결정의 결정 -제작 과정을 데이터 기반의 논리적 결론으로 ​​전환하는 것을 목표로합니다. "귀하의 조달 경험"을 재정의하는 Accio의 사명은 모든 기업가 적 아이디어를 실질적인 글로벌 제품으로 전환하여 대기업과 동일한 자원과 기술을 제공하기 위해 중소기업을위한 AI 기술을 민주화하는 것을 목표로합니다.

다음 표는 Accio의 핵심 기능과 비즈니스 개발의 직접 응용 프로그램을 요약하고 다음 섹션에서 더 깊은 분석을위한 참조 역할을합니다.

전략적 변화 : 제품 찾기에서 가능성 발견 - 이미지 : xpert.digital

전략적 변화는 쉽게 찾을 수있는 제품을 찾는 것에서 체계적인 비즈니스 기회를 발견하는 데 이어집니다. 비즈니스 리서치는 시장 데이터 수집 및 분석을 자동화하고 구조화 된 보고서 및 비즈니스 계획을 생성하여 빠른 시장 진입 분석, 비즈니스 아이디어 검증 및 구현 가능한 비즈니스 계획의 생성을 가능하게합니다. Deep Search는 복잡한 미묘한 검색 및 공급 업체를 신뢰성과 적합성에 대한 공급 업체를 검사하여 전략적 파트너의 식별 및 검토에 기여하여 공급망의 감소를 위험에 빠뜨리고 제품 품질을 보장합니다. 제품 영감은 실시간 웹 및 소셜 미디어 트렌드를 분석하여 수익성있는 제품 아이디어를 생성하고 시장 틈새 시장 및 트렌드 제품의 데이터 기반 식별 및 제품 출시 위험 감소를 가능하게합니다. 슈퍼 비교를 통해 제품, 공급 업체 및 가격 모델을 나란히 비교할 수 있으며 비용 최적화, 전략적 공급 업체 선택 및 협상 위치 개선에 기여합니다. Accio Agent는 최종적으로 문의, 협상 및 주문과 같은 커뮤니케이션 및 거래 프로세스를 자동화하므로 추가 인력없이 글로벌 운영의 확장, 효율성 증가 및 시간대 장벽 극복을 가능하게합니다.

개념에서 시장까지 : Accio를 사용하여 데이터 제어 비즈니스 개발 전략 구현

Accio는 단순한 도구 모음 이상입니다. 비즈니스 개발을위한 구조적이고 순차적 인 워크 플로를 나타냅니다. 이 기능은 사용자를 첫 번째 아이디어에서 최종 구현으로 논리적으로 안내하는 방식으로 설계되었습니다. 이 접근법은인지 적 부담과 필요한 전문 지식을 크게 줄이고 전략적 비즈니스 개발을 비전문가가 이용할 수있게합니다. 이 섹션은이 프로세스를 연대순으로 간략하게 설명하고 기업가가 Accio를 사용하여 비즈니스 아이디어를 시장 -스트립 계획으로 바꾸는 방법을 보여줍니다.

적합:

• B2B 소싱의 Alibaba Accio : 기존 플랫폼에 우수한 솔루션 또는 전략적 추가?

1 단계 : 기회 인식 및 아이디어 찾기 (제품 영감)

ACCIO의 비즈니스 개발 프로세스는 특정 제품으로 시작하는 것이 아니라 아이디어, 시장 또는 문제로 시작됩니다.

자극

사용자는 "기회"에 대한 검색 모드를 설정하여 프로세스를 시작합니다. 정확한 키 단어 대신, "겨울 제품"과 같은 광범위한 요청 또는 이미 언급 한 "사막의 스키 지역"과 같은 추상 목표를 입력 할 수 있습니다. 이러한 유연성으로 인해 미성숙 한 아이디어를 탐색 할 수 있습니다.

데이터 합성

Accio는 이제 다양한 소스의 실시간 데이터 합성으로 시작합니다. 여기에는 소셜 미디어 트렌드, 일반 웹 통찰력 및 알리바바 생태계의 특정 B2B 전자 상거래 지식이 포함됩니다. AI는 추정 된 승리 마진, 다양한 플랫폼의 검색량, 소매 판매 데이터 및 시장의 격차의 잠재력을 평가하는 독점적 "틈새 점수"를 포함한 여러 가지 주요 요소를 분석합니다.

결과 : 데이터 기반 아이디어 아이디어

이 포괄적 인 분석을 기반으로 Accio는 수백 가지 창의적이고 맞춤형 제품 아이디어를 생성합니다. 이 프로세스는 제품 선택을 순전히 직관적이고 종종 위험한 결정에서 데이터 기반 전략적 선택으로 변환합니다. 사용자 보고서는이 접근법의 효율성을 확인합니다. 전통적으로 몇 달 동안의 연구 및 수많은 제안 문의 (RFQ)가 필요한 제품이 몇 분 안에 찾을 수있는 제품입니다. 이 기능은 정글 스카우트와 같은 특수 전자 상거래 연구 도구와 비교되며, 이는 수익성있는 제품 식별의 성능을 강조합니다.

2 단계 : 시장 검증 및 전략 계획 (비즈니스 연구)

유망한 제품 아이디어가 확인 되 자마자 프로세스는 비즈니스 연구 기능에 의해 지원되는 검증 및 계획 단계에 들어갑니다.

계획의 아이디어에서

사용자는 이제 "독일 시장 에서이 환경 친화적 인 애완 동물 장난감을 소개하고 싶습니다"와 같은 특정 목표를 공식화 할 수 있습니다.

자동화 된 시장 분석

이 기능은 시장 분석의 다른 노동 집약적 인 작업을 자동화합니다. 이 도구는 보고서를 수집하고 데이터를 통합하는 대신 소비자 수요, 가격 동향 및 대상 지역의 특정 제품에 대한 경쟁 환경에 대한 구조화 된 실시간 보고서를 생성합니다.

결과 : 구현 가능한 사업 계획

이 기능의 결정적인 부가 가치는 Accio가 데이터뿐만 아니라 실현 가능한 전략을 제공한다는 것입니다. 결과는 이미 비용 견적 및 초기 공급 업체 권장 사항이 포함 된 완료된 사업 계획입니다. 이것은 몇 분 안에 몇 달의 전략적 준비 작업을 압축하고 SME는 전례없는 속도로 시장 기회에 반응 할 수 있습니다. 이 단계는 기업가가 아이디어의 재무 부하 용량을 거의 즉시 평가할 수있는 중요한 피드백 메커니즘을 만듭니다. AI 생성 비용 추정치가 너무 높거나 권장 공급 업체가 너무 드물면 기업가는 최소한의 침몰 비용으로 제품 영감으로 생성 된 새로운 아이디어로 전환 할 수 있습니다. 이를 통해 상당한 자본을 투자하기 전에 "아이디어 찾기 -> 검증 -> 코스 수정/계속"의 빠르고 반복적 인주기가 가능합니다.

3 단계 : 조달 및 공급 업체 시험 (깊이 검색 및 슈퍼 비교)

검증 된 사업 계획을 사용하여 사용자는 구현 단계로 전달됩니다.

정밀 조달

낮은 검색은 이제 사업 계획에 정의 된 특정 요구 사항을 충족하는 공급 업체를 찾는 데 사용됩니다. 이는 기술 사양, 자료, 인증 또는 예산 요구 사항 일 수 있습니다. 이 시스템은 Alibaba의 25 년 거래 경험을 사용하여 공급 업체가 적합성과 신뢰성을 확인하고 AI 선별 된 선택 목록을 만듭니다.

비교 분석

그런 다음 슈퍼 비교 도구를 사용하여 공급 업체를 더 가까운 선택으로 직접 비교합니다. 가격, 최소 주문 수량 (MOQ) 및 기타 조건은 나란히 평가 될 수 있습니다.

4 단계 : 실행 및 자동화 (Accio-Agent)

공급 업체를 선택한 후 프로세스의 마지막 단계를 자동화 할 수 있습니다.

자동 처리

Accio 에이전트는 리드 생성, 초기 협상 및 주문 설계를 인수 할 수 있습니다. 이것은 조달 프로세스의 최종 단계를 합리화하고 기업가가 전략적 전략적 업무에 집중할 수 있도록 수동 노력을 줄입니다.

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지역 초점 : 독일 B2B 시장에서 Accio 사용

Accio의 글로벌 능력은 인상적이지만, 그 유용성의 진정한 테스트는 고도로 개발 된 지역 시장에서 사용됩니다. 이 섹션에서는 특별한 시장 상황을 조사하고 플랫폼의 기능이 독일 중소기업의 요구에 맞는 방법을 보여줌으로써 독일과 Dach Market (독일, 오스트리아, 스위스)에 대한 Accio의 적합성을 분석합니다.

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독일 B2B 전자 상거래 환경 : 기회와 특별한 특징으로 가득 찬 시장

독일 시장은 거대한 잠재력과 구체적인 비즈니스 문화 요구 사항의 독특한 혼합을 나타냅니다.

시장 규모와 성장

독일 B2B 전자 상거래 시장은 유럽에서 가장 크며 가파른 성장 과정에 있습니다. 예측은 2030 년까지 평균 연간 성장률 (CAGR)이 19.4 %로 1 조 달러 이상에 도달 할 것이라고 가정합니다. 이 역학은 거래를 더 쉽게 만드는 디지털 플랫폼에 대한 엄청난 기회를 제공합니다.

문화 및 비즈니스 역학

독일 비즈니스 문화, 특히 중산층의 독일 비즈니스 문화는 전통적으로 최저 가격보다 품질, 신뢰성 및 장기 파트너십에 더 중요합니다. 신뢰는 비즈니스의 통화입니다. 또한 GDPR (GDPR)과 같은 엄격한 데이터 보호 규정을 준수하는 것은 법적 요구 사항 일뿐 만 아니라 전문성의 징후입니다. 독일어의 제안 및 커뮤니케이션의 현지화는 종종 성공에 중요합니다.

디지털 적응

디지털 적응 - 이미지 : Xpert.Digital

독일 기업들은 "산업 4.0"과 같은 주 이니셔티브에 의해 주도되는 공급망과 B2B 전자 상거래 플랫폼의 디지털화에 점점 더 투자하고 있습니다. 비즈니스 프로세스에서 AI 및 데이터 분석을 통합하기위한 높은 인터넷 침투와 증가하는 추세 도이 디지털 적응을 촉진합니다.

이 시장은 2023 년에 30,55 억 달러의 규모를 기록했으며 2030 년까지 2044 억 달러로 증가 할 것으로 예상되는데, 이는 2024 년에서 2030 년 사이에 평균 연간 성장률 19.4 %에 해당합니다.“산업 4.0”이니셔티브, 공급망의 디지털화 및 높은 인터넷 침투는 중요한 성장 운전사로 간주됩니다.

독일의 문화 사업 표준은 품질, 신뢰성 및 신뢰에 대한 높은 가치가 특징입니다. 회사는 GDPR을 엄격하게 준수하고 장기 파트너십을 크게 선호해야합니다.

ACCIOS 독일 시장에 대한 전략적 초점

Accio의 기능은 독일 시장에 유용 할뿐만 아니라 독일 중소기업이 글로벌 조달에 직면하는 특정 문화 및 운영 장애물을 극복하기 위해 전략적으로 설계되었습니다.

대상 전략

Alibaba는 유럽과 북미를 Accio의 주요 시장으로 명시 적으로 식별했으며 처음부터 독일, 프랑스어 및 스페인어와 같은 언어에 대한 지원을 구현했습니다. 1,700 개가 넘는 독일 브랜드가 이미 알리바바 생태계를 사용하고 있으며, Bosch, Siemens 및 SAP Work와 같은 독일 회사는 시장의 깊은 고정을 강조합니다.

독일 경제에 대한 해결

독일 비즈니스 문화는 분석적이고 사실 기반입니다. 비즈니스 연구 및 제품 영감의 기능은 내부적으로 전략적 결정을 정당화하고 방어하는 데 필요한 시장 동향, 경쟁 및 수익성에 대한 하드 데이터를 제공합니다.

품질 및 신뢰성 : 글로벌 플랫폼을 사용할 때 독일 기업의 가장 큰 장애물 중 하나는 공급 업체의 품질에 관한 불확실성입니다. ACCIOS 공급 업체가 적합성 및 신뢰성을 확인하는 깊은 검색 기능은이 문제를 직접 해결합니다. 단순한 필터를 넘어서는 검증 메커니즘을 제공하고 독일의 보안 및 품질에 대한 요구를 충족시키는 디지털의 먼 비즈니스 관계에 대한 신뢰를 제공합니다.

데이터 기반 결정 -제작 : 독일 비즈니스 문화는 분석적이고 사실 기반입니다. 기능 비즈니스 연구 및 제품 영감은 내부적으로 전략적 결정을 정당화하고 방어하는 데 필요한 시장 동향, 경쟁 및 수익성에 대한 하드 데이터를 제공합니다.

효율성 및 자동화 : 플랫폼의 ACCIO 에이전트 및 최적화 된 워크 플로우는 업계의 핵심 원칙 인 프로세스 효율성에 대한 독일의 초점을 직접 다루고 있습니다.

중간 규모의 기업을위한 글로벌 범위 : Accio는 강력한 독일 중산층에 전 세계적으로 경쟁력을 갖기 위해 도구를 갖추고 있습니다. 그것은 시장 분석에 대한 접근성과 이전에 대기업을 위해 예약 된 자원 인 글로벌 공급 업체 네트워크를 민주화합니다.

역전 된 비즈니스 개발 : 수출 기회를 인식합니다

초점은 종종 조달에 중점을 두지 만 Accio는 역 방향에 똑같이 강력한 기회를 제공합니다. 베트남 및 인도와 같은 시장에서 에너지 음료, 위스키 및 맥주와 같은 독일 제품에 대한 높은 수요는 상당한 수출 잠재력을 보여줍니다. 독일 중소기업은 Accio의 비즈니스 연구 기능을 사용하여 외국 시장에서 "독일에서 만든"제품에 대한 수요를 구체적으로 분석 할 수 있습니다. 이 플랫폼은 고가의 수출 물류 및 마케팅에 투자하기 전에 국제 시장을 검증하는 데 사용될 수 있으며, 이는 Accio를 수출 전략을위한 강력한 도구로 만듭니다.

사례 연구 : Retaylos Gmbh- 혁신적인 조달을위한 원형

독일 중소기업에 의한 Accio의 실제 적용은 Retayless GMBH의 예를 사용하여 설명 할 수 있습니다.

회사 프로필

Retalos Gmbh는 베를린에 본사를 둔 소매 기술 회사이며 Fynn Huch가 설립했습니다. 비즈니스 모델에는 대화 형 광고 및 판매 플랫폼 (B2B2C 모델)으로 사용되는 지능형 데이터 제어 판매 기계의 운영이 포함됩니다.

알리바바/accio 사용

Alibaba.com에서 구매에 관한 웹 세미나에 Fynn Huch가 참여하면 플랫폼이 전략적 조달에 사용됨을 강력하게 나타냅니다. 지능형 자동 판매기와 같은 기술적으로 까다로운 제품의 경우 이는 아마도 특수 부품의 조달을 의미 할 수 있습니다. T

전략적 영향

소매 사례는 독일 중소기업이 준비된 상품 구매뿐만 아니라 복잡하고 혁신적인 제품을 구축하기 위해 Accio와 같은 플랫폼을 어떻게 사용할 수 있는지에 대한 예를 보여줍니다. 첨단 기술 구성 요소의 글로벌 공급망에 액세스 할 수 있으므로 물리적 하드웨어와 SAAS와 같은 데이터 서비스를 결합한 비즈니스 모델을 지원합니다. 이는 지역 혁신을 촉진하고 국내 시장에서 경쟁 우위를 창출하기 위해 글로벌 조달을 사용하는 대표적인 예입니다.

비교 프레임 워크 : 기존 채널과 비교 한 ROI 디지털 생태계

건전한 전략적 결정을 위해서는 새로운 디지털 도구의 장점과 비용을 확립 된 방법에 대해 평가해야합니다. 이 섹션은 비즈니스 개발을위한 Accio와 같은 디지털 플랫폼 사용과 Hannover Messe와 같은 전통적인 독일 선도 박람회 참여 사이의 정량적 및 질적 비교를 제공합니다. 목표는 투자 수익률 평가 (ROI)의 명확한 프레임 워크를 만드는 것입니다.

전통적인 접근법 : 독일 무역 박람회

대중은 오랫동안 독일에서 B2B 비즈니스 개발의 초석이되어 왔으며 부인할 수없는 이점을 제공하지만 상당한 비용과 도전과 관련이 있습니다.

장점

무역 박람회의 귀중한 가치는 개인적인 접촉에 있습니다. 그들은 직접적인 대면 상호 작용, 신뢰 및 장기 관계 확립, 제품의 대화식 프레젠테이션 및 현장 경쟁 분석을 가능하게합니다. 참여는 또한 산업 역량과 사고 리더십을 나타냅니다.

비용 구조

무역 박람회 부서는 상당한 투자입니다. 총 비용은 여러 구성 요소로 구성됩니다.

스탠딩 지역 : 독일의 임대 가격은 평방 미터당 평균 € 180, € 300이며, Emo Hannover와 같은 주요 박람회에서 최대 € 396/m²가 될 수 있습니다. 16m²의 작은 스탠드는 지역 임대료만으로 3,200 유로 이상의 비용이들 수 있습니다.

스탠드 구성 및 디자인 :이 비용은 약한 간단한 시스템 마구간에서 크게 다릅니다. 120 €/m²에 450 €/m² 이상의 비용이들 수있는 개별 구조를 정교하게하기 위해.

추가 비용 : 인사 비용, 여행 및 하룻밤 체류, 마케팅 자료, 환대 및 다양한 서비스 요금 (예 : 미디어 고정 요금, AUMA 기여, 폐기물 처리)은 기본 비용을 쉽게 두 배로 늘리거나 세 배로 늘릴 수 있습니다. 대규모 유럽 무역 박람회에서 중소기업의 현실적인 총 비용은 € 15,000에서 € 50,000 사이 일 수 있습니다.

과제

장점에도 불구하고 무역 박람회는 방문자 수가 떨어지고 비용 증가와 싸우고 있습니다. 그러나 가장 큰 과제는 성공의 측정 성입니다. 설문 조사에 따르면, 전시 업체의 54 %는 결과를 추구 할 수없고 ROI가 가장 큰 문제라고 나타냅니다. B2B 영역에서 종종 긴 판매주기는 무역 박람회 연락처에 판매를 할당하기가 어렵습니다.

디지털 접근법 : Accio 생태계

Accio는 확장 성, 효율성 및 측정 성을 위해 설계된 비즈니스 개발에 대한 기본적인 다른 접근 방식을 제공합니다.

장점

이 플랫폼은 24/7에 접근 할 수 있고 지리적 경계를 극복하는 글로벌 범위를 제공합니다. 고정 비용이 낮은 비용으로 매우 비용 효율적이며 자동화 및 데이터 기반 결정을 통해 효율성이 엄청나게 증가 할 수 있습니다. 거대한 검증 된 공급 업체 네트워크에 직접 액세스하는 것이 또 다른 핵심 이점입니다.

비용 구조

모델은 일반적으로 구독 기반 또는 거래입니다. Accio의 특정 가격은 없지만 Alibaba.com의 판매자 계획은 한 달에 약 166 달러부터 시작합니다. 이것은 단일 무역 박람회 부서의 비용의 일부를 나타냅니다. 주요 투자는 대규모 자본이 아닌 시간과 전략적 헌신입니다.

강점 : 측정 가능한 ROI

무역 박람회의 불확실성과 달리, 거의 모든 상호 작용은 디지털 공간에서 측정 될 수 있습니다. 모든 요청, 모든 클릭 및 생성 된 리드는 디지털 방식으로 따라갈 수 있습니다. 플랫폼 자체는 Accio Inspiration 기능에 의한 공급 업체 전환의 30%증가와 같은 전환율에 대한 데이터를 제공합니다. 이를 통해 고객 확보 비용과 ROI를 정확하게 계산할 수 있습니다.

비교 ROI 분석

두 접근법의 비교는 위험 프로파일의 근본적인 차이를 보여줍니다. 무역 박람회 부서는 투기 투자입니다. 회사는 행사에서 귀중한 연락을 희망하여 높은 선불을합니다. 성공은 불확실합니다. Accio는이 모델을 뒤집습니다. 상당한 투자를하기 전에 저렴한 비용으로 데이터 기반 검증을 가능하게합니다. Accio를 통해 기업가는 대량 주문 또는 시장 진입을 추구하기 전에 수익성을 추정하고 신뢰할 수있는 파트너를 찾는 시장 기회를 검증 할 수 있습니다. 큰 재정적 의무는 위험이 데이터에 의해 최소화 된 후에 만 ​​발생합니다.

이로 인해 더욱 강력한 하이브리드 모델이 이어집니다. 회사는 ACCIO를 사용하여 대상 시장 분석을 수행하고 잠재적 인 파트너의 자격을 갖춘 선택 목록을 만들 수 있습니다. 박람회에서 비싸고 개인적인 시간은 투기적인 냉 획득에 사용되지 않고 관계의 심화와 이미 시작된 상점의 결론에 사용됩니다. 이것은 준비를위한 디지털 플랫폼의 저렴한 효율성을 사용하여 물리 이벤트의 ROI를 최대화합니다.

비교 ROI 분석 이미지 : Xpert.Digital

ACCI 기반 비즈니스 개발과 Hannover Messe와 같은 전통적인 무역 박람회 간의 비교 ROI 분석은 상당한 차이를 보여줍니다. ACCI 기반 솔루션에 대한 초기 투자에는 Alibaba.com과 같은 플랫폼에서 월 약 166 달러의 낮은 월간 구독 수수료 만 필요하지만 전통적인 무역 박람회 회사는 15,000 ~ 50,000 유로 이상을 계산해야합니다.

Accio 기반 비즈니스 개발은 24 시간 내내 100 개가 넘는 시장에서 수백만 파트너에게 전 세계적으로 액세스 할 수있는 반면, 전통적인 무역 박람회는 장기적으로 제한되어 있으며 이벤트의 위치는 주로 지역 또는 산업 별 범위입니다.

리드의 품질 및 테스트에서 공급 업체의 AI 기반 테스트를 통한 디지털 변형은 신뢰성 및 적합성 및 데이터 기반 파트너 선택에 대한 점수를 얻습니다. 반면에 전통적인 측정은 종종 자격이없는 리드를 생성하며,이 검사는 수동으로 수동으로 시간이어야합니다.

개념에서 계획까지의 속도는 ACCI 기반 솔루션에 인상적입니다. 몇 분에서 몇 시간 안에 공급 업체 권장 사항으로 검증 된 사업 계획을 만들 수 있으며 전통적인 무역 박람회에는 몇 달의 준비, 구현 및 후속 조치가 필요합니다.

ROI 측정 및 추적은 디지털 분석을 사용하여 전환, 리드 당 비용 및 ROI의 박해에 의해 디지털 방식으로 더 정확합니다. 전통적인 무역 박람회에서는 측정하기가 매우 어렵 기 때문에 전시 업체의 54 %가 이것을 주요 문제라고 부릅니다.

마지막으로, 위험 프로파일도 크게 다릅니다. Accio 기반 비즈니스 개발은 주요 투자 전에 데이터 기반 검증으로 초기 위험이 낮습니다. 전통적인 무역 박람회는 초기 위험이 높으며 불확실한 결과를 가진 투기 투자를 의미합니다.

B2B 조달 : Accio.com-Image를 사용한 공급망, 거래, 시장 및 AI 지원 소싱 : Xpert.Digital

자세한 내용은 여기를 참조하세요.

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글로벌 마켓 플레이스의 내비게이션 : Accio의 위험 감소를위한 프레임

균형 잡힌 전문가 보고서는 기회와 위험을 모두 조사해야합니다. 글로벌 B2B 플랫폼의 사용은 사기에서 품질 문제에 이르기까지 다양한 문제로 분리 할 수 ​​없습니다. 이 섹션에서는 이러한 위험에 대한 냉정한 평가를 제공하며 Accio를 사용할 때 체계적으로 줄일 수있는 구조적이고 구현 가능한 프레임 워크를 제공합니다.

글로벌 B2B 플랫폼의 고유 위험

Accio의 고급 도구에도 불구하고 국제 온라인 거래의 기본 위험은 개별 공급 업체로부터 많은 문제가 발생하기 때문에 여전히 남아 있습니다.

공급 업체 및 지불 사기

비 검사 공급 업체를 다루는 "미끼 및 스위치"전술 (매력적인 제품이 광고되지만 열등한 제품이 제공되는)과 정교한 지불 사기 (예 : 다진 이메일 계정 및 가짜 송장)는 상당한 재무 위험입니다.

품질 관리 문제

제품 사진과 설명은 오해의 소지가있을 수 있으며, 이로 인해 열등하거나 잘못된 상품이 보존됩니다. 생산 시설의 품질 관리 부족 또는 일관되지 않은 품질 관리는 고객 만족도와 재정적 손실의 빈번한 원인입니다.

지적 재산 위반 (IP)

가짜 제품을 구매할 위험이 있거나 자신의 디자인과 브랜드가 부도덕 한 공급자가 복사 할 위험이 있습니다. 이것은 법적 결과와 평판 손상으로 이어질 수 있습니다.

수술적이고 물류적인 도전

언어 및 문화적 장벽으로 인한 오해, 중소기업에 비현실적인 최소 주문 수량 (MOQ), 배송이 비즈니스 운영을 크게 방해 할 때 예기치 않은 지연 및 비용으로 인한 오해.

공급 업체 위험 관리를위한 점진적인 전략

위험 감소를위한 가장 효과적인 전략은 플랫폼에서 제공하는 도구의 사용과 독립적 인 외부 검증 프로세스의 구현을 혼합 한 것입니다. 플랫폼의 보호 메커니즘에만 의존하는 것은 부적절하지만 무시하는 것은 비효율적입니다.

1 단계 : 조기 평가 및 위험 프로파일

위험 평가는 첫 번째 접촉 전에 이루어져야합니다. 위험 수준에 따라 잠재적 공급 업체를 분류하고 (예 : 전략적으로 중요한 대 비판적) 자신의 비즈니스를 위해 조달 할 범주의 중요성을 평가하십시오. Accios Fleet Fold 기능과 공급 업체 검증 데이터를 첫 번째 필터로 사용하여 사전 선택을합니다.

2 단계 : 엄격한 실사 (KYSS 프로세스)

엄격한 "공급 업체를 알고"(KYS) 프로세스를 구현하십시오. 플랫폼에서 "검증 된 공급 업체"를 검색하십시오. 비즈니스 라이센스, 품질 인증서 및 참조를 요청하고 확인하십시오. 가장 중요한 단계는 품질 자체를 평가하기 위해 큰 순서가 포기되기 전에 항상 제품 패턴을 요청하는 것입니다.

3 단계 : 다각화 및 비상 계획

단일 공급 업체, 특히 중요한 구성 요소에 대한 의존성을 피하십시오. 지정 학적 또는 물류 위험을 줄이기 위해 다양한 지역에서 이상적으로 공급 업체 기반을 다각화하십시오. 이미 테스트 된 교체 공급 업체와 함께 긴급 계획을 개발하십시오.

4 단계 : 안전한 거래 및 계약

100%사전 지불을하지 마십시오. 일반적이고 권장되는 지불 구조는 생산을 마친 후 30 %, 나머지 70 %의 예금 및 제 3 자의 성공적인 품질 검사입니다. 예외없이 Alibaba Trade Assurance Service를 사용하십시오. 이것은 신탁 서비스 역할을하며 구매자가 확인 될 때까지 지불을 되돌리고 분쟁 해결 메커니즘을 제공합니다. 모든 조건, 품질 요구 사항 및 배송 시간을 보유한 명확하고 상세한 계약을 완료하십시오.

5 단계 : 지속적인 모니터링 및 성능 추적

위험 관리는 지속적인 프로세스입니다. 공급 업체의 성능, 규정 준수 상태 및 일반 시장 상황을 지속적으로 모니터링하십시오. ACCIO에서 사용 가능한 데이터는 예측 위험 관리에 사용할 수 있습니다. 공급 업체의 응답 시간에 트렌드를 분석함으로써, 특정 범주 또는 지역 물류 데이터의 가격 변동은 발생하기 전에 잠재적 장애를 예상 할 수 있습니다. 이를 통해 교체 공급 업체에 다시 스위치하거나 교체 공급 업체에 적응하여 반응 형에서 전진하는 공급망 복원력으로 이송 될 수 있습니다.

다음 점검표는 회사가 즉시 조달 관행을 개선하는 데 사용할 수있는 실용적인 도구에서 이러한 전략적 조언을 요약합니다.

지속적인 모니터링 및 성능 추적 - 이미지 : Xpert.Digital

지속적인 모니터링 및 성능 추적에는 다른 위험 범주에 대해 다른 감소 측정이 필요합니다. 공급 업체의 정당성을 통해 깊이 검색을 사용하여 공급 업체의 신원과 명성을 확인하고 "검증 된 공급 업체"상태에 따라 필터링하고 커뮤니케이션 기록을 확인하는 것이 중요합니다. 독립적 인 검증 단계로서 비즈니스 라이센스 및 인증서를 요청해야하며 생산 시설을 방문하기위한 화상 통화를 수행해야합니다.

제품 품질의 경우 제품이 사양을 충족하도록해야합니다. 이를 위해, 상세한 제품 사양은 요청에 전송되며 슈퍼 비교는 평가에 사용됩니다. 독립적 인 검증은 물리적 제품 패턴의 요청 및 검사 및 배송 전에 독립적 인 품질 검사의 시운전을 통해 이루어집니다.

지불 보안은 사기로부터 보호하고 서비스 제공을 보장합니다. 지불은 Alibaba Trade Assurance와 문서화 된 협상을 위해 ACCIO 에이전트를 통해서만 이루어져야합니다. 30/70의 지불 구조는 검증 조치로 합의되며 플랫폼 외부에서 지불하지 않았으며 은행 데이터는 신중하게 점검됩니다.

지적 재산을 보호 할 때는 위조를 피하고 자신의 디자인을 보호하는 것입니다. 브랜드 제품에 대한 의심스러운 저렴한 가격을 공급하는 사람은 피해야하며 비즈니스 연구는 경쟁 분석에 사용됩니다. 독립적 인 검증에는 Google 특허에 대한 스폰서 연구와 자신의 설계에 대한 법률 자문 사용이 포함됩니다.

물류 장애는 지연과 예기치 않은 비용을 줄임으로써 해결됩니다. 배송 시간 및 조건은 ACCIO 에이전트를 통해 명확하게 협상되며 공급 업체 위치가 확인됩니다. 검증 단계로서 물류를위한화물 운송 업체를 고려해야하며 대체 공급 업체와의 비상 계획을 개발해야합니다.

구현을위한 전략적 권장 사항

Alibabas Accio는 B2B 조달 플랫폼의 추가 개발 이상입니다. 중소기업이 전 세계적으로 행동하는 방식을 근본적으로 바꿀 수있는 전략적 도구입니다. 그것은 반응성 조달에서 사전 예방 적 데이터 제어 비즈니스 개발로 초점을 옮깁니다. 이러한 잠재력을 완전히 이용하기 위해서는 기업들이 의식적이고 전략적인 접근 방식을 추구해야합니다. 다음의 분석 합성은 ACCIO의 성공적인 구현을위한 5 가지 중심 권장 사항에서 중소기업의 비즈니스 프로세스로 이어집니다.

1. 패러다임 전환을 받아들이십시오

회사는 Accio를 순수한 조달 도구 또는 검색 엔진으로 간주해서는 안되지만 전략적 비즈니스 개발을위한 중앙 허브로 간주해야합니다. 팀은 아이디어 (제품 영감)에서 시장 검증 (비즈니스 연구), 정확한 구현 (깊이 검색 및 Accio-Agent)에 이르기까지 플랫폼의 통합 워크 플로우를 사용하도록 교육을 받아야합니다. 이를 위해서는 전통적인 고립 된 프로세스에서 전체 론적 AI 기반 접근 방식에 대한 재고가 필요합니다.

2. 하이브리드 비즈니스 개발 모델을 삽입하십시오

무역 박람회와 같은 전통적인 채널은 완전히 포기해서는 안되지만 지능적으로 추가해야합니다. Accio는 포괄적 인 시장 분석과 잠재적 파트너의 시험을 수행하는 데 사용해야합니다. 이것은 추측적인 리드 생성 사건의 값 비싼 물리적 사건을 상점이 끝날 때 대상이되고 매우 효율적인 행사로 변모시키고 관계를 심화시켜 이러한 투자의 ROI를 크게 증가시킵니다.

3. 지역 뉘앙스의 우선 순위를 정합니다

독일과 같은 시장을 개발할 때는 ACCIO의 데이터 제어 기능을 사용하여 제품 및 품질, 신뢰성 및 데이터 보안과 같은 로컬 가치에 대한 비즈니스 접근 방식을 조정해야합니다. 이 플랫폼은 전 세계적 "일 크기의 적합"접근 방식 대신 현지화 된 전략을 개발하는 데 필요한 정보를 제공하며, 종종 정교한 시장에서는 실패합니다.

4. 엄격하고 혼합 된 위험 프레임을 구현하십시오

글로벌 무역의 안보는 협상 할 수 없습니다. 회사는 위험 감소 점검표를 제도화하고 (표 4) 표준 절차를 수행해야합니다. 무역 보증 및 제 3 자의 검사와 같은 독립적 인 검증 단계와 같은 플랫폼 소유 보호 메커니즘의 결합 된 사용은 구속력이 있어야합니다. 이 하이브리드 보안 접근법에 대한 타협은 상당한 재정적 손실과 평판 손상으로 이어질 수 있습니다.

5. 역 비즈니스 개발을 탐구하십시오

많은 서부 중소기업에 대한 ACCIO의 가장 미사용 잠재력은 수출 촉진입니다. 플랫폼을 조달 채널로 만 보는 대신 시장 정보 도구를 적극적으로 사용하여 새로운 글로벌 시장에서 자신의 제품에 대한 수출 기회를 식별하고 검증해야합니다. 따라서 Accio는 국제 판매 및 자신의 회사의 글로벌 확장을위한 강력한 엔진이 될 수 있습니다.

요약하면, Accio는 세계 무역의 진입 장벽을 크게 줄인다 고 말할 수 있습니다. 그것은 데이터 및 전략적 도구에 대한 접근을 민주화하고 중소기업은 이전에 대기업에만 예약 된 민첩성 및 정보로 행동 할 수있게합니다. 그러나 성공은 기술이 아니라 사용자의 전략적 예측 및 훈련 된 구현에 의존합니다.

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