영업 및 마케팅 학습: 퍼포먼스 마케팅 중독에 대해 - "Nike"가 비효율적인 온라인 광고로 선두를 잃었을 때

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출판 : 2024 년 8 월 8 일 / 업데이트 : 2024 년 8 월 8 일 - 저자 : Konrad Wolfenstein

영업 및 마케팅 학습: 성과 마케팅 중독에 대해 - "Nike"가 비효율적인 온라인 광고로 선두를 잃었을 때 - 이미지: Xpert.Digital

📌 참고 : 그 범위에도 불구 하고이 기여는 여전히 너무 짧습니다. 따라서 주제에 더 깊이 들어가는 추가 결과가있을 것입니다. 🔍📈

🎽🚫 마케팅 딜레마의 나이키 : 허위 전략으로 인한 스포츠 코드의 가파른 하강

Nike의 경우 Nike의 사례는 누락 된 마케팅 전략을 통한 이전 스포츠 아이콘이 어떻게 자체적으로 조종 할 수 있는지를 보여줍니다. Nike는 수십 년 동안 거대한 후원 계약과 잊을 수없는 광고 캠페인을 통해 이미지를 구축했습니다. 이러한 조치는 브랜드의 인식을 형성했을뿐만 아니라 브랜드와 소비자 사이에 강한 정서적 유대를 만들었습니다.

Nike는 2020 년 디지털 직접 판매 및 성능 마케팅으로의 스위치로, 특히 잠금 기간 동안 변경된 시장 상황에 적응하려고 시도했습니다. 처음에는 온라인 판매가 상승하고 인벤토리가 진행 되었기 때문에이 단계는 효과적이었습니다. 그러나이 전략에는 장기적인 단점이있었습니다.

💹📉 성과 마케팅은 클릭 및 전환율과 같은 측정 가능한 주요 수치를 기반으로합니다. 이것은 종종 단기 판매 충동과 할인이 전경에 넣음을 의미합니다. 또한 Nike : 판매를 늘리기 위해 할인 캠페인이 필요했지만 이로 인해 브랜드가 희석되어 이익 마진이 크게 손상되었습니다. 나이키는 브랜드의 바람직 함과 독점 성을 홍보하는 대신 스포츠 신발과 의류의 포화 시장에서 또 다른 공급 업체가되었습니다.

📊📈 공개 보고서에 따르면 결과는 재고가 급격히 증가했습니다. 2021 년 5 월 31 일부터 2022 년 11 월 30 일에 재고는 65 억 달러에서 100 억 달러로 증가했습니다.이 개발은 Nike가 더 이상 시장 요구에 정확하게 반응 할 수 없음을 보여줍니다. 잘못된 제품은 잘못된 양으로 생산되어 잘못된 시간에 전달되었습니다.

Nike의 오류는 마케팅에서 측정 가능한 결과에 순전히 초점을 맞추는 것이 특히 디지털 광고에 특히 쉬운 것처럼 보이는 것이 항상 최선의 전략이 아니라는 것을 보여줍니다. 이 접근법은 특히 이미지와 "시원함"에 살고있는 라이프 스타일 브랜드의 경우 비생산적 일 수 있습니다. 감정과 브랜드 구속력을 항상 숫자로 넣을 수는 없습니다. 그들은 독점적 인 이벤트, 혁신적인 제품 및 강력한 시각적 메시지를 통해 공급되는 브랜드와 지지자들 사이의 경험, 브랜드와 지지자 사이의 경험을 기반으로합니다.

Nike의 경험에서 얻은 교훈은 분명합니다. 성능 마케팅은 정당화되며 특정 상황에서 매우 효과적 일 수 있습니다. 그러나 문화적 관련성과 라이프 스타일 매력에 의존하는 브랜드의 경우 균형 잡힌 다층 마케팅 믹스를 유지하는 것이 중요합니다. 지속 가능한 성능 목표와 지속 가능한 성공을 확보하고 단기 성장을 달성하기 위해 브랜드를 측정하기가 어렵다는 것이 중요합니다.

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Nike의 변화 전략 : 단기 이익 대 장기 브랜드 유지 보수

세계 최고의 스포츠 의류 및 신발 브랜드 중 하나 인 Nike는 현재 중대한 딜레마에 직면하고 있습니다. 단기, 측정 가능한 성공 및 지속 가능한 브랜드 구조의 균형은 일상적인 비즈니스 생활에서 중요한 긴장 시트입니다. 성과 마케팅을 통한 단기 이익에 중점을두면 일시적인 이점이 있었지만 브랜드 이미지와 고객 충성도에 대한 장기적인 영향은 간과 될 수 없습니다.

💼 성능 마케팅의 브랜드에 미치는 영향

Nike는 즉시 측정 가능한 결과로 알려진 성능 마케팅으로 짧은 통지로 명확한 경쟁 우위를 제공했습니다. 이는 가능한 한 빠르게 높은 수익성을 달성하기 위해 광고 측정의 효율성을 직접 평가하고 최적화하는 마케팅 방법입니다. 그러나이 전략에는 어두운면이 있습니다.

성능 마케팅은 짧은 통지로 증가 할 수 있고 새로운 고객을 얻을 수 있지만 브랜드 인식은 종종 어려움을 겪습니다. Nike에서 이것은 이미지에 부정적인 영향을 미쳤으며 고객 충성도가 손상되었습니다. 고객 충성도는 제품의 품질뿐만 아니라 브랜드와의 정서적 연결에도 기반을두고 있으며, 이는 브랜드 메시지, 가치 및 전반적인 경험과 같은 수많은 요인에 영향을받습니다. 단기 마케팅 측정에 너무 중점을두면 이러한 감정적 유대가 약화 될 수 있습니다.

전자 상거래의 도전

압력 증가와 전자 상거래로의 상당한 변화는 Nike에게 추가적인 도전을 가져 왔습니다. 변경된 소비자 행동에 대한 빠른 적응과 공급망 문제에 대처하려면 전략적 방향이 필요했습니다. 여기서 의미있는 점은 "예상치 못한"소비자 행동입니다. 전자 상거래에서 주요 경쟁 레버의 가격은 Nike의 전통적인 브랜드 전략과 조화를 이루지 못합니다.

Nike는 전통적으로 브랜드 전력을 사용하여 프리미엄 가격으로 제품을 판매 할 수있었습니다. 그러나 온라인 거래의 광범위한 가격 비교 및 할인은 이러한 이점을 위험에 빠뜨 렸습니다. 소비자는 점점 더 많은 가격에 민감하고 인터넷을 사용하여 최고의 제안을 찾습니다. 이로 인해 할인과 특별 제안이 표준이 된 집중적 인 가격 경쟁으로 이어졌으며, 장기적으로 Nike의 총 마진이 손상되었습니다. 이 개발은 가격 전략 및 약속과 관련하여 급진적 인 재고가 필요했습니다.

inventory 인벤토리 관리 문제

전자 상거래의 맥락에서 Nike가 만난 또 다른 문제는 인벤토리 관리였습니다. 특정 제품에 대한 수요가 높았 기 때문에 공급망의 병목 현상이 발생했으며 다른 제품은 과잉 생산으로 인해 상당한 재고가 발생했습니다. 이러한 재고를 해체하라는 압력은 필연적으로 가격 인하 및 기타 할인으로 이어졌으며, 이는 마진을 강조하고 브랜드 이미지를 손상 시켰습니다. 이 딜레마는 전자 상거래에서 성공하기위한 효율적이고 유연한 공급망 전략이 얼마나 비판적으로 있는지 보여줍니다.

prisperion 마케팅과 전통적인 광고에 대한 투자

학술 문헌에서 성과 마케팅 및 프로그래밍 방식 광고에 대한 투자가 비효율적 일 수 있다는 증거가 점점 더 많아지고 있습니다. 이러한 비 효율성은 광고 사기, 중개 비용 증가 및 소비자가 이러한 마케팅 측정에 이르기까지 반응 감소를 포함한 여러 요인으로 인해 발생합니다. 이러한 결과에도 불구하고 Nike는 결과를 쉽게 측정 할 수 있었기 때문에 성능 마케팅에 상당한 금액을 투자했습니다. 그러나 더 쉬운 측정 성과 실제 효과 사이에는 명확한 이분법이 있습니다.

브랜딩 및 스토리 텔링과 같은 전통적인 마케팅 조치는 더 측정 가능할 수 있지만 장기적인 브랜드 강화에 크게 기여합니다. 마케팅 에디션을 가중시킬 때 단기 및 장기 혜택 사이의 균형을 찾는 것이 중요합니다. 경영진의 과제는 브랜드 구조의 가치를 인식하고 적절한 투자를하는 것입니다.

혁신의 필요성

Nike의 또 다른 중요한 요점은 제품 혁신의 부족입니다. 혁신은 소비자의 관심을 유지하고 브랜드를 관련성있게 유지하는 핵심입니다. 최근에 Nike는 이와 관련하여 일부 경쟁자보다 뒤쳐지는 것처럼 보였습니다. 성능 마케팅 및 전자 상거래에 중점을 두었지만 지속적인 제품 개발은 무시되어 혁신 백 로그가 발생했습니다.

그러나 혁신은 새로운 제품뿐만 아니라 새로운 마케팅 전략과 기술을 의미합니다. Nike는 꾸준히 소비자를 해결하고 기대치를 초과 할 수있는 새로운 방법을 찾아야합니다. 이는 연구 개발에 투자하고 기존 성공 모델에 의문을 제기하고 적응할 준비가 된 것을 의미합니다.

nikes 딜레마

Nikes Dilemma는 기업이 빠르게 변화하는 시장 환경에서 직면 한 과제의 인상적인 예입니다. 성능 마케팅과 장기 브랜드 구조를 통한 단기 이익 사이의 균형 행위는 복잡하며 전략적 예측이 필요합니다. 전자 상거래로의 전환은 특히 가격 경쟁 및 재고 관리와 관련하여 새로운 과제를 가져옵니다. 동시에 브랜드를 관련성 있고 매력적으로 유지하기 위해 혁신에 대한 초점을 무시해서는 안됩니다.

Nike는 이전 경험을 얻고 단기 및 장기 목표를 모두 고려하는 균형 잡힌 전략을 추구하는 법을 다시 배워야합니다. 이것이 주요 브랜드로서의 위치를 주장하는 유일한 방법이며 동시에 현대 소비자의 요구 사항과 기대치를 충족시킵니다.

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Nike가 '그냥해라'를 통해 속한 느낌을 달성 한 방법

🏅 브랜드 구조 및 정서적 구속력

Nike의 역사적 성공은 고객과의 강한 정서적 유대를 기반으로했습니다. 이 구속력은 상징적 인 광고 캠페인과 뛰어난 운동 선수의 후원에 의해 만들어졌습니다. 그들의 정서적 효과와 높은 인식 가치를 통해 그러한 이니셔티브는 강력한 브랜드 충성도와 욕망을 만들었습니다. 이것의 예는 "Just Do It"과 같은 캠페인입니다.이 캠페인은 영감을 주었을뿐만 아니라 브랜드에 소속 된 느낌을 전달했습니다.

⚠️ 할인 루프의 위험

디지털 성능 마케팅 전략의 주요 문제는 할인에 대한 의존성입니다. 그들은 짧은 통지로 판매를 촉진하지만 장기적으로 브랜드 이미지를 손상시키고 지속적인 할인을 기대할 수 있습니다. 고객은 상당한 할인을받는 경우에만 제품을 구매하는 데 익숙해 지므로 가격 인식과 브랜드의 인식 된 가치가 줄어 듭니다.

🔄 앞으로 나아가는 길 : 전략의 조합

Nike의 도전은 이제 디지털 역학과 전통적인 브랜드 구조 사이의 균형을 찾는 것입니다. 디지털 채널은 대상 마케팅 조치를 구현하고 고객과 직접 상호 작용할 수있는 훌륭한 플랫폼을 제공합니다. 그러나 이것은 장기 브랜드 이미지를 희생하여 수행해서는 안됩니다.

1. 🔗 마케팅 및 판매를위한 하이브리드 모델

미래 지향적 접근 방식은 스폰서 십 및 이벤트 마케팅의 전통적인 강점을 디지털 광고 옵션의 장점과 조합하는 것일 수 있습니다. Nike는 대규모 스포츠 행사와 운동 선수를 브랜드 대사로 계속 사용할 수있는 반면, 이러한 이벤트와 사람들을 구체적으로 강조하는 디지털 캠페인을 주도합니다.

2. 🌐 디지털 공간에서의 마케팅을 경험합니다

가상 이벤트, 독점 온라인 경험 및 커뮤니티 구축 조치와 같은 디지털 공간에서도 경험 분야의 마케팅 분야에서 집중된 노력은 브랜드의 "냉각"과 독점 성을 되살리는 데 도움이 될 수 있습니다. 이러한 조치는 감정적으로 고객을 묶고 물리적 접촉 없이도 강력한 브랜드 이미지를 구축하는 데 도움이됩니다.

3. 지속 가능한 제품 및 사회적 책임

지속 가능성과 사회적 책임은 오늘날 브랜드의 성공을위한 중요한 요소입니다. Nike는 혁신적인 강점과 브랜드 역사를 사용하여 지속 가능한 제품 및 사회 정의 이니셔티브의 리더가 될 수 있습니다. 이러한 조치는 브랜드 이미지를 강화하는 데 도움이 될뿐만 아니라 윤리적 소비에 중요성을 부여하는 성장하는 고객 그룹을 해결합니다.

4. 🎯 개인화되고 타겟팅 된 광고

Nike는 고객 접근 방식을 개인화하기 위해 데이터 및 인공 지능 (AI)을 효과적으로 사용하면 적절한 시간에 관련 컨텐츠와 제안을 올바른 대상 그룹에 가져 오는 데 도움을 줄 수 있습니다. 이는 광고 조치의 효율성을 높이고 동시에 고객 충성도를 강화시킵니다.

Nike Nike 마케팅 전략 및 결과 문제

Nike의 마케팅 전략의 극적인 변화와 결과적인 문제는 마케팅의 전체적인 관점이 얼마나 중요한지에 대한 귀중한 교훈을 제공합니다. 성능 마케팅 및 디지털 광고는 의심 할 여지없이 현대 마케팅 전략에 자리 잡고 있지만 Nike와 같은 브랜드를 특징 짓는 독창성과 정서적 유대를 대체해서는 안됩니다. 전통적인 전통과 디지털 측정의 올바른 조합을 통해서만 Nike는 장기적으로 성공하고 문화 및 스포츠 아이콘으로서의 지위를 되 찾을 수 있습니다.

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지역에서 글로벌로: 중소기업은 영리한 전략으로 글로벌 시장을 정복합니다. - 이미지: Xpert.Digital

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