판매 컨셉: 뷰티 박스

게시일: 2020년 12월 14일 / 업데이트일: 2020년 12월 14일 – 저자: Konrad Wolfenstein

미국 여성들이 뷰티 박스 구독에 관심을 갖는 가장 일반적인 이유. 요약본은 아래 다운로드 가능한 PDF 파일에서 확인하세요

판매 컨셉: 뷰티 박스 – 이미지: Prostock-studio|Shutterstock.com

뷰티 박스는 구독 박스라는 다소 소박한 이름으로도 불리며, 다양한 화장품과 미용 제품을 정기적으로 고객에게 제공하는 서비스입니다. 소비자 입장에서는 평소에는 접하기 어려웠던 제품들을 발견할 수 있다는 장점이 있으며, 개별 구매보다 저렴한 가격으로 제품을 구매할 수 있다는 이점도 있습니다.

뷰티 박스는 2010년 출시된 버치박스(Birchbox)와 같은 선구적인 업체들이 시장에 진출한 이후 미국에서 꾸준히 인기를 얻고 있습니다. 미용 및 화장품에 관심 있는 미국 여성을 대상으로 한 설문조사에 따르면, 버치박스는 응답자의 54%가 브랜드를 알고 있을 정도로 미국에서 가장 인지도가 높은 뷰티 박스 서비스입니다. 입시 글램 백(Ipsy Glam Bag)의 브랜드 인지도는 버치박스보다 낮지만, 뷰티 박스 구독자 중 38%가 입시 글램 백 고객이었던 것으로 나타났는데, 이는 버치박스와 동일한 비율입니다.

뷰티 박스 구독 이유 – 이미지: Xpert.Digital

뷰티박스 산업은 향후 몇 년 동안 엄청난 성장 잠재력을 가지고 있습니다. 2017년 5월 조사에서 응답자의 11%가 이미 뷰티박스 구독자였으며, 40%는 구독 의사를 밝혔습니다. 뷰티박스 구독에 관심을 보이는 가장 큰 이유는 새로운 제품을 접할 수 있는 기회입니다. 따라서 시장 진출을 고려하거나 시장 점유율을 유지하려는 기업은 매력적이고 합리적인 가격의 제품을 제공해야 합니다. 뷰티박스 구독을 취소한 소비자 중 36%는 가격이 너무 비싸다고 느꼈고, 28%는 제품 구성에 불만을 느꼈습니다.

가격은 18~29세 연령층에게 특히 중요한 제품 특징입니다. 이 연령대 여성의 95%가 가격을 중요하게 생각하는 반면, 60세 이상 여성은 81%만이 그렇게 생각합니다. 뷰티 박스 제공업체가 가격을 낮게 유지하는 한 가지 방법은 배송 빈도를 줄이는 것입니다. 미국 여성의 거의 절반이 한 달에 한 번 뷰티 박스를 받는 것을 선호한다는 점을 고려할 때, 이러한 접근 방식은 화장품이 너무 많이 배송되는 것을 원치 않는 소비자들에게 매력적일 가능성이 높습니다.

흥미롭게도, 고소득이라고 해서 반드시 비싼 구독 서비스를 선호하는 것은 아닙니다. 연소득 10만 달러 이상인 여성 중 63%는 박스당 최대 16달러까지 지불할 의향이 있다고 답했습니다. 사실, 뷰티 박스만 구독자들이 사용하는 화장품은 아닙니다. 구독자의 45%는 박스에서 발견한 제품을 자주 구매하고, 44%는 가끔 구매합니다. 따라서 화장품 예산이 넉넉한 사람이라도 정말 마음에 드는 새 제품을 위해 따로 돈을 마련해 둘 필요성을 느끼는 것입니다.

뷰티 박스

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