숨겨진 챔피언에서 디지털 보이지 않는 것까지? 중간 규모의 회사는 영업 기술과 디지털 방식으로 다시 생각해야합니다 - 이미지 : Xpert.Digital
디지털 가시성 : 숨겨진 챔피언을위한 새로운 도전
온라인으로 보이지 않습니까? 중산층이 연결을 찾는 방법
"숨겨진 챔피언"으로서 틈새 시장의 독일 중산층의 많은 사람들이 전 세계 시장 리더이지만 디지털 공간에서 점점 더 보이지 않게 될 위협입니다. 경제력과 디지털 존재 사이의 불일치는 실존 적 도전으로 발전하고 있습니다. 다음 기사는 중간 규모의 비즈니스가 행동 해야하는 이유, 어떤 전략이 유망한 지, 2025 년이 어떻게 전환점이 될 수 있는지 분석합니다.
적합:
디지털 보이지 않는 침묵의 위기
독일 중산층은 전통적으로 경제의 중추이지만 성공 사례는 위험에 처해 있습니다. “Hidden Champions” - 전세계 산업의 시장 리더 중 하나이지만 거의 눈치 채지 못하는 중간 규모의 회사는 심각한 문제로 어려움을 겪고 있습니다. 그들의 가시성이 낮은 가시성은 인터넷에서 계속되고 기업 개발의 위험이 점점 더 커지고 있습니다.
이 현상은 널리 퍼져 있습니다. 잠재 고객은 종종 검색 엔진에서 경쟁 업체를 만나기 때문에 회사의 제안에 대한 정보가 부적절한 정보 만받습니다. AI 지원 검색 및 연구의 새로운 디지털 시대에서, 완전한 보이지 않는 것은 특히 B2B 산업에서도 위협을 받고 있습니다. 특히 잠재 고객과 회사의 최대 90 %가 이미 이러한 AI 도구를 사용하고 있습니다.
적합:
국제 이해 당사자는 인터넷 검색을위한 지역적으로 적합한 정보를 거의받지 않습니다. 전문가조차도 공석을 적절하게 인식하지 못합니다. 2025 년 3 월에 발표 된 DIHK 디지털화 설문 조사에 따르면 기업들은 지금까지 혁신 엔진으로서 디지털화를 덜 인식하고 있음을 보여줍니다.
시장 상황의 변화 : B2B 판매에서 게임의 새로운 규칙
B2B 판매의 게임 규칙은 근본적으로 변경되었습니다. 산업 중산층은 개인 네트워크, 권장 사항 및 기존 고객에 오랫동안 의존 할 수있었습니다. 그러나이 시간은 끝났습니다. 기존의 판매 채널은 심각하게 제한적입니다. 무역 박람회 및 이벤트는 중요성을 잃고, 홈 오피스 규정을 통한 전화 접근성이 떨어지고, 클래식“석고”는 더 이상 디지털화 이후 가장 유망한 판매 전략 중 하나가 아닙니다.
통계는 명확한 언어를 사용합니다. B2B 고객의 57 ~ 70 %가 이미 판매에 연락하기 전에 이미 연구를 완료했습니다. 평균적으로 B2B 고객은 특정 회사에 연락하기 전에 12 개의 검색을합니다. 이 변경된 고객 여정은 디지털 존재의 필요성을 강조합니다.
종종 세 가지 중심 과제의 영향을받는 많은 중간 규모의 회사의 현재 상황은 특히 놀라운 것으로 판명되었습니다.
- 체계적인 리드 소스 대신 네트워크에 의존합니다
- 디지털 가시성 부족, 신뢰가 없습니다
- 고객 파이프 라인에 대한 제어 제동
중간 규모의 회사의 디지털화 간격 : 원인과 결과
Digitization Study 2024/2025는 독일 중간 규모의 회사에서 디지털 혁신의 차별화 된 이미지를 그립니다. 중소기업은 시대의 징후를 인식하고 디지털화의 실존 적 중요성에 대해 알고 있지만 지식과 구현 사이에는 상당한 차이가 있습니다.
숫자는 냉정합니다.
- 중소기업의 82%가 디지털 혁신을 회사의 생존으로 본다.
- 76%는 디지털화 부족으로 인해 이미 경쟁력있는 단점을 겪었습니다.
- 71%는 정교한 디지털화 전략이 없습니다
- 68%는 디지털 혁신 개발에 어려움을 겪고 있습니다
특히 문제 : 전략적 결함, 디지털 기술 부족 및 완고한 레거시 구조는 많은 회사의 디지털 변화를 둔화시킵니다. 중간 규모의 회사의 대부분은 디지털화의 중요성을 인식하고이를 전략적 우선 순위로 간주하지만 많은 경우에도 여전히 구체적인 구현이 부족합니다.
2025 년 디지털 전환점으로
2025 년은 실제로 독일 중산층의 성장과 정지 사이의 칼집이 될 수 있습니다. B2B 마케팅 트렌드 2025는 기술 개발, 특히 AI가 다른 한편으로는 마케팅 우주를 변화시킬 것임을 보여줍니다.
최고의 트렌드는 다음과 같습니다.
- 디지털화 및 자동화
- AI 및 기계 학습
- smarketing (판매 및 마케팅의 공생)
- 과다한 개인화 및 경험
- 플랫폼 전략
- 교차 -미디어 가시성
- 지속 가능성
- 브랜드 빌딩
- 계정 기반과 성능 마케팅
- 데이터 보호 및 추적
디지털 판매의 성장 전망은 2025 년까지 특히 현저합니다. 2025 년까지 50% 이상 성장하면서 설문 조사 대상 회사의 40.5%가 "디지털 판매"영역을 계산합니다. 또 다른 37.8%는 26-50%의 성장 기회에 감사합니다. 이것은 2025가 코스의 1 년이 될 것임을 강조합니다.
디지털 가시성 및 성공적인 리드 생성 전략
이러한 과제를 고려할 때, 의문은 다음과 같습니다. 중간 규모의 회사가 어떻게 디지털 가시성을 향상시키고 디지털 공간에서 성공적으로 행동 할 수 있습니까? 이 솔루션은 목표 생성 측정이있는 전체적인 디지털 판매 전략에 있습니다.
디지털 판매 전략 구축
디지털 판매는 고객 중심, 현대 및 미래 지향적 인 고객 확보 옵션을위한 옵션을 갖춘 새로운 영업 채널을 열어줍니다. 웹 사이트, 방문 페이지, 소셜 미디어, Google, CRM 시스템 또는 기타 디지털 판매 도구와 같은 다양한 도구 및 채널이 사용됩니다.
성공적인 리드 생성으로가는 길에는 세 단계가 포함됩니다.
- 의식의 단계 : 회사와 그 제품에 대한 주목함
- 반사 단계 : 귀중한 콘텐츠를 통해 관심을 심화시킵니다
- 의사 결정 단계 : 연락을 취하고 구매 결정을 내리기 위해
적합:
(NICE) 디지털 가시성에 대한 실제 조치 ( "금이지만 오래된")
- 콘텐츠 전략 개발 : B2B 회사의 81%가 블로그가 리드 생성에 중요하다고보고합니다. 대상 컨텐츠와 전문가 또는 전문가로서의 강력한 포지셔닝을 통해 회사는 초기 단계에서 잠재 고객의 신뢰를 구축 할 수 있습니다.
- B2B 플랫폼의 존재 : LinkedIn은 특히 소셜 미디어 B2B 리드의 80% 가이 플랫폼에서 비롯된 것으로 입증되었습니다. 자신의 대상 그룹이 켜져있는 플랫폼을 플레이해야합니다.
- 검색 엔진 최적화 (SEO) : B2B 고객의 약 71%가 Google에서 일반적인 검색으로 연구를 시작합니다. 전문 국제 검색 엔진 최적화를 통해 회사는 검색 한 위치에서 이해 당사자가 볼 수 있도록 보장 할 수 있습니다.
- 리드 자석 사용 : 백서, 전자 책, 사례 연구 또는 블로그 게시물과 같은 인센티브는 잠재적 인 이해 당사자를 유치하고 리드 생성으로 이어집니다. 이 고품질 콘텐츠는 잠재적 인 고객에게 부가가치를 제공하고 연락처 구성을 가능하게합니다.
- 도메인 도메인 전략 : 올바른 도메인 전략은 국제적 가시성에 중요합니다. 회사는 국가 또는 언어 별 도메인과 협력하는지 여부를 고려해야하거나 하위 지향적 인 글로벌 도메인을 사용해야합니다.
- 과인원 구현 : 회사의 경우 더 이상 고객의 요구에 우편물, 뉴스 레터 및 제안을 대략적으로 조정하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 주목을 끌고 대상 그룹에 영감을 주려면 콘텐츠를 대인화해야합니다.
적합:
혁신 엔진으로서의 디지털화 : 의무에서 우연히
좋은 소식 : 효율성 향상, 새로운 비즈니스 모델 및 개선 된 고객 관계에 대한 막대한 잠재력이 있습니다. Digitization Study 2024/2025는 자동화 및 디지털화가 많은 영역의 비용을 15-30%줄일 수 있음을 보여줍니다. 동시에, 새로운 비즈니스 모델과 더 나은 고객 관계를 통해 판매는 평균 18%에서 증가합니다.
이 잠재력을 사용하기 위해 중간 규모의 회사는 디지털화가 필요한 악으로 이해할 필요가 없지만 전략적 기회로 이해할 필요가 없습니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.
- 브랜드에 투자하십시오 : 강력한 브랜드 아이덴티티는 특히 많은 회사가 비슷한 도전과 싸우는시기에 차이를 만듭니다.
- 디지털 기술 구축 : 회사의 78%가 디지털 기술의 역량이 차이를보고 한 반면 25%만이 구조화 된 디지털 업 스키 프로그램을 보유하고 있습니다. 이 불일치는 닫아야합니다.
- 프로세스 디지털화 : 회사의 82%가 여전히 주로 수동 또는 부분 자동화 된 프로세스로 운영되고 있습니다. 사용하지 않는 효율 전위는 엄청납니다.
- 데이터 중심 결정 활성화 : 82% 데이터 분석은 전략적으로 중요하다고 생각하지만 75%는 체계적인 데이터 전략이 없습니다. 이 차이는 데이터 주도적 결정과 혁신을 방지합니다.
디지털 교차로의 독일 중산층
독일 중산층은 2025 년에 중요한 디지털 딱지에 있습니다. 한편으로는 디지털 가시성 부족으로 인해 연결을 잃을 위험이 있으며 더 이상 잠재적 인 새로운 고객에게는 존재하지 않습니다. 반면에 디지털 혁신은 적극적으로 설계하는 사람들에게 엄청난 기회를 제공합니다.
미래는 현재 전체적인 디지털 전략을 적극적으로 행동하고 구현하는 중간 규모의 회사에 속합니다. 디지털 혁신은 개별 기술 솔루션의 문제가 아니라 IT 아키텍처의 모든 영역을 기업 문화에 대한 프로세스로 포착하는 전체적인 관리 작업입니다.
반면에, 구식 판매 구조를 준수하고 디지털 세계에서 게임 규칙을 무시하면 새로운 고객 확보뿐만 아니라 장기적으로도 위험에 빠지게됩니다.
메시지는 분명합니다. 2025 년에 여전히 보이지 않는 사람은 단순히 새로운 고객에게는 존재하지 않을 것입니다. 길은 바위가 많고 체력이 필요하지만 경쟁력, 혁신적인 강점 및 미래의 보안으로 이어집니다.
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