금이지만 오래 - 돈이 창문 밖으로 던져 졌습니까? 출판사 및 인쇄 출판물의 온라인 잡지에 대한 광고

B2B 커뮤니케이션 맥락에서의 애드버토리얼: 전통적인 미디어 활용과 AI 기반 혁신의 만남

B2B 커뮤니케이션 환경은 지난 몇 년간 근본적인 변화를 겪어왔으며, 인공지능(AI)의 급속한 발전과 확산으로 이러한 변화는 더욱 가속화되었습니다. 2025년에는 기업들, 특히 B2B 기업들이 불과 몇 년 전과는 완전히 다른 시장 환경에 직면하게 될 것입니다. 오랫동안 확립된 관행으로 여겨져 온 전통적인 커뮤니케이션 채널과 마케팅 전략은 점점 더 압박을 받고 있으며, 혁신적이고 기술 중심적인 접근 방식이 새로운 가능성을 열어주고 있습니다. 이러한 전통적인 관행 중 하나가 바로 인쇄 및 온라인 잡지에 게재되는 애드버토리얼입니다. 편집 환경 내에 홍보 메시지를 삽입하려는 이러한 형태의 광고가 B2B 커뮤니케이션의 표준으로 남아 있을지, 아니면 시대에 뒤떨어지고 있는지에 대한 질문이 점점 더 중요해지고 있습니다.

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현 상황: 미디어 사용 방식의 변화와 기술을 통한 B2B 의사결정권자의 자율성 확대

과거에는 인쇄 및 디지털 형태의 전문 잡지가 전문가들의 의사 결정에 있어 주요 정보원 역할을 했습니다. 이러한 잡지들은 엄선된 콘텐츠, 업계 뉴스, 분석 자료, 그리고 일상 업무와 전략적 결정에 관련된 배경 보고서를 제공했습니다. 출판사와 잡지들은 중요한 정보 게이트키퍼이자 여론 주도자 역할을 했습니다. 기업들은 전통적인 광고, 홍보 기사, 또는 광고성 기사 등 다양한 방식으로 이러한 플랫폼을 광범위하게 활용하여 자사의 제품, 서비스, 전문성을 효과적으로 홍보했습니다.

하지만 오늘날 우리는 디지털화의 진전과 새로운 기술의 등장으로 인해 이러한 전통적인 미디어 형식의 가시성과 영향력이 감소하는 것을 목격하고 있습니다. 의사 결정권자들이 정보를 검색하고 처리하는 방식은 근본적으로 바뀌었습니다. 관련 콘텐츠가 잡지에 실리기를 기다리는 대신, 그들은 디지털 도구를 적극적으로 활용하여 특정 정보를 검색하고, 문제를 해결하고, 구매 결정을 준비합니다.

이러한 변화의 핵심 요인은 인공지능 기반 연구 및 검색 도구의 활용 증가입니다. 이러한 기술은 웹사이트, 블로그, 연구 자료, 소셜 미디어, 전문 데이터베이스 등 인터넷 전반의 방대한 데이터를 단 몇 초 만에 분석하여 관련성이 높은 맞춤형 결과를 제공할 수 있습니다. 덕분에 B2B 의사 결정권자들은 개별 출판물의 선별된 콘텐츠에 덜 의존하게 되었습니다. 그들은 사실상 전통적인 정보 채널에서 벗어나 정보 환경 속에서 자신만의 길을 개척할 수 있게 된 것입니다.

이는 B2B 부문에서 소위 "고객 여정"을 이해하는 데 직접적인 영향을 미칩니다. 의사결정 과정을 고정된 단계(예: 인지, 고려, 결정)로 나누고 전형적인 "구매자 페르소나"를 정의하려는 표준화된 모델은 점점 더 효과적이지 못합니다. AI는 훨씬 더 개별화되고, 데이터 기반이며, 역동적인 접근 방식을 가능하게 합니다. 잠재 고객이 처음 문제를 인지하는 순간부터 구매에 이르는 여정은 종종 비선형적이고 복잡하며, 적절한 시기에 적절한 채널을 통해 전달되는 개인화된 콘텐츠에 의해 크게 영향을 받습니다. 따라서 기업은 이러한 역동적인 환경에서 경쟁력을 유지하고 경쟁사보다 빠르게 실질적인 경쟁 우위를 확보하기 위해 커뮤니케이션 전략을 시급히 조정해야 합니다. 기업은 잠재 고객이 적극적으로 해결책을 찾고 있을 때 단순히 목소리를 내는 것을 넘어, 그 순간에 존재감을 드러낼 수 있는 방법을 찾아야 합니다.

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전문 매체의 활용과 영향력에 대한 심층 분석: 미묘한 차이까지 고려한 그림

디지털 전환과 앞서 언급한 어려움에도 불구하고, LAE의 2024년 특별 분석과 같은 전문 의사결정자들의 미디어 이용에 대한 최근 조사에 따르면, 인쇄판과 전자판을 포함한 전문지들은 여전히 ​​독일의 의사결정자들에게 중요한 정보원으로 자리매김하고 있습니다. 상당수의 의사결정자, 구체적으로 45.2%가 전문지를 정기적으로 이용한다고 응답했으며, 가끔 이용하는 경우까지 포함하면 이 수치는 85.5%까지 상승합니다. 이는 전문지가 의사결정자들의 정보 소비에서 완전히 사라지지 않았음을 보여줍니다.

흥미롭게도 연령대별로 살펴보면 확연한 차이가 드러납니다. 특히 40세 이상 의사결정권자들은 여전히 ​​전문지나 잡지에 크게 의존하고 있습니다. 이 연령대의 정기 이용률은 47.6%로, 행사(25%)나 순수 디지털 콘텐츠(23.8%) 등 다른 채널 이용률보다 훨씬 높습니다. 이는 오랜 습관, 촉각적인 독서 경험에 대한 선호, 또는 이 연령대에서 인쇄물 콘텐츠에 대한 높은 신뢰도 인식 때문일 수 있습니다. 따라서 주요 타겟 고객이 고령 의사결정권자인 기업에게 전문지나 잡지는 이전과는 다른 방식으로나마 여전히 중요한 역할을 할 수 있을 것입니다.

하지만 이러한 수치의 의미는 더 광범위한 추세의 맥락에서 고려해야 합니다. 단순히 특정 매체를 "정기적으로" 또는 "가끔" 사용한다고 말하는 것만으로는 그 사용의 강도나 질에 대해 많은 것을 알 수 없습니다. 바로 이 지점에서 인쇄 매체의 명확한 한계가 드러납니다. 통계에 따르면 14세에서 69세 사이의 사람들이 종이책과 전자책을 읽는 평균 시간이 감소하고 있습니다. 평균적으로 종이책은 하루에 약 16분, 전자책은 고작 2분 정도만 읽습니다. 이러한 수치가 전문 잡지 이용만을 반영하는 것은 아니지만, 더 짧고 단편적인 소비 습관으로의 전반적인 추세를 보여줍니다. 인쇄 매체를 장시간 이용하려는 의지가 줄어들고 있는 것으로 보입니다.

이러한 추세는 발행 부수에도 반영됩니다. 2016년 이후 전문지 판매량 또는 배포량은 매년 감소세를 보이며 연간 약 1,300만 부에 달합니다. 이는 전문지에 게재되는 광고나 광고성 기사의 잠재적 도달 범위가 객관적으로 줄어들고 있음을 의미합니다.

감소하는 발행 부수보다 더 심각한 문제는 실제로 배포된 잡지들이 어떻게 되는지에 대한 의문입니다. 대표성이 부족하지만 자주 인용되는 한 설문조사에 따르면, 전문 잡지의 상당 부분, 즉 5부 중 3부가 읽히지 않고 쓰레기통에 버려진다고 합니다. 이 수치는 신중하게 받아들여야 하지만, 근본적인 문제를 시사합니다. 바로 배포된 발행 부수(인쇄 및 배포된 부수)와 실제 독자 수(잡지를 실제로 집어 읽는 사람 수) 사이의 불일치입니다. 이러한 설문조사 결과로 인해 생겨난 "쓰레기통 생산"이라는 이미지는 과장되었을 수도 있지만, 잡지가 목표 독자에게 도달하더라도 광고주가 메시지를 전달해야 하는 과제가 점점 더 커지고 있음을 보여줍니다. 시간 부족, 정보 과부하, 전체 내용과의 관련성 부족, 잘못된 부서나 담당자에게 전달되는 등의 요인들이 많은 잡지가 읽히지 않고 버려지는 원인이 됩니다.

광고성 기사의 비용: 도달률 감소 속에서도 여전히 중요한 문제일까?

앞서 언급한 추세, 즉 발행 부수 감소, 읽는 시간 단축, 읽히지 않을 위험성 등을 고려할 때, 인쇄 광고에 투자하는 것이 비용 효율적인지에 대한 의문이 불가피하게 제기됩니다. 이러한 광고 게재 비용은 여전히 ​​상당히 높습니다. 유명 전문 잡지의 양면 광고는 최대 3만 유로에 달할 수 있으며, 한 페이지 전체 광고는 보통 1만 6천 유로, 심지어 반 페이지 광고도 약 1만 유로입니다. 앞서 언급한 "비즈니스 스포트라이트"와 같은 소규모 전문 간행물에서도 양면 광고는 1만 2천 150유로, 한 페이지 광고는 7천 320유로입니다.

과거에는 이러한 가격이 편집 환경의 높은 신뢰도, 특정 전문 독자층에 대한 타겟팅, 그리고 높은 독자 참여도라는 명분으로 정당화되는 경우가 많았습니다. 그러나 객관적으로 도달률이 감소하고 상당수의 인쇄물이 아예 읽히지 않는다면, 많은 기업에게 비용 대비 효과가 더 이상 매력적이지 않게 됩니다. 1만 유로에서 3만 유로에 달하는 투자는 비즈니스 목표 달성에 측정 가능한 기여를 해야 합니다. 디지털 환경에서는 이러한 투자를 클릭당 비용(CPC), 리드당 비용(CPL), 고객 획득당 비용(CPA)과 같은 지표로 평가합니다. 하지만 인쇄 광고의 수익성을 이와 유사한 핵심 성과 지표로 판단하는 것은 매우 어렵거나 불가능에 가깝습니다.

인쇄 광고 기사의 장점: 전통적인 강점 살펴보기

앞서 언급한 어려움에도 불구하고, 인쇄 광고와 광고성 기사는 디지털 세계에서 재현하기 어렵거나 적어도 기능 방식이 다른 특정 장점들을 여전히 가지고 있는 경우가 많습니다.

1. 초기 신뢰와 신용

권위 있는 전문지에 게재된 콘텐츠는 온라인 콘텐츠보다 신뢰도가 높은 경우가 많습니다. 편집 환경은 진중함을 전달하고, 인쇄 매체는 일시적인 디지털 콘텐츠보다 더 "진정성 있고" 믿을 만하다고 여겨지기 때문입니다. 광고성 기사는 편집 기사와 시각적으로 유사하기 때문에 이러한 신뢰도 측면에서 이점을 얻습니다. 결과적으로, 노골적인 광고보다 덜 거슬리게 느껴지는 경우가 많습니다.

2. 목표 지향적 접근 방식 (이론적)

전문 잡지는 특정 산업이나 전문가 집단을 대상으로 합니다. 기업은 적절한 잡지를 선택함으로써 이론적으로 특정 의사 결정권자 집단에 효과적으로 접근할 수 있습니다. 그러나 이러한 타겟팅의 효과는 해당 잡지의 실제 독자층과 목표 집단과의 부합성에 달려 있습니다.

3. 잠재적으로 높은 참여도 (실제 독서 활동 참여도)

전문 잡지를 의식적으로 집어 읽는 사람들은 대개 일정한 동기와 집중력을 가지고 읽습니다. 독서 환경은 컴퓨터 앞에서 여러 작업을 동시에 처리하는 환경보다 조용한 경우가 많습니다. 만약 독자가 자신의 관심사와 관련된 광고성 기사를 발견한다면, 그 기사에 더 깊이 몰입하려는 의지가 높아질 가능성이 큽니다.

4. 더 긴 "수명"과 물리적 존재감

디지털 배너처럼 금방 사라지는 것과는 달리, 인쇄된 잡지는 물리적으로 오랫동안 존재합니다. 책상 위에 놓여 있거나, 동료들과 공유되거나, 나중에 다시 집어 들 수도 있습니다. 이러한 물리적 존재감은 메시지와의 접촉 시간을 늘려줄 수 있습니다.

인쇄 광고의 단점: 늘어나는 규제 부담

하지만 이러한 장점들은 점점 더 심각해지는 단점들에 의해 상쇄되며, 특히 오늘날의 디지털 및 데이터 중심 마케팅 환경에서는 이러한 단점들이 더욱 두드러지고 있습니다.

1. 과도하게 높은 비용

앞서 언급했듯이 인쇄 광고의 절대적인 비용은 높습니다. 하지만 실제로 도달하고 참여한 목표 고객층(읽지 않은 부수와 읽는 시간 감소를 고려했을 때)과 비교하면 이러한 비용은 더 이상 정당화되지 않는 경우가 많으며, 결과적으로 접촉당 비용이나 참여당 비용이 저조해집니다.

2. 투자수익률(ROI)을 측정하기가 매우 어렵습니다.

이는 가장 심각한 단점 중 하나입니다. 인쇄 광고가 기업의 성공(잠재 고객 확보, 매출 증대, 브랜드 인지도 향상)에 실제로 얼마나 기여했는지 추적하거나 입증할 수 있는 믿을 만한 방법이 거의 없습니다. 얼마나 많은 사람이 광고를 봤는지, 얼마나 오래 읽었는지, 그 결과로 어떤 행동을 취했는지(예: 웹사이트 방문 - 이는 전용 랜딩 페이지나 QR 코드와 같이 추적하기 어려운 특정한 방법을 통해서만 시도 가능), 또는 궁극적으로 매출로 이어졌는지 여부를 파악하는 것은 거의 불가능합니다. 이러한 이유로 데이터 기반 최적화 및 예산 배분이 사실상 불가능해집니다.

3. 객관적으로 범위 감소

발행 부수 감소는 도달할 수 있는 가구 또는 개인의 최대 잠재 수가 지속적으로 줄어들고 있음을 의미합니다. 잡지가 읽히더라도 몇 년 전보다 도달하는 사람의 수가 훨씬 줄어들었습니다.

4. 상호작용성 부족

인쇄물은 정적인 매체입니다. 독자가 내용을 접하는 순간 직접적인 상호작용을 할 수 있는 기회를 제공하지 않습니다. 독자는 링크를 클릭하거나, 동영상을 시청하거나, 양식을 작성하거나, 질문을 하거나, 회사에 직접 연락할 수 없습니다. 잠재 고객 발굴과 대화 시작이 중요한 B2B 환경에서 이는 상당한 제약입니다.

5. “쓰레기통 생산”의 이미지 문제

배포된 잡지 중 상당수가 읽히지 않고 버려진다는 사실은 발행사뿐 아니라 광고 기업의 이미지에도 악영향을 미칩니다. 이는 이러한 형태의 커뮤니케이션이 실제로 얼마나 지속 가능하고 효율적인지에 대한 의문을 제기합니다.
6. 진정한 개인화의 부재: 인쇄 광고는 모든 독자에게 동일한 내용으로 전달됩니다. 구매자의 특정 관심사, 행동 또는 의사 결정 단계에 따라 메시지, 제안 또는 그래픽 디자인을 맞춤화할 방법이 없습니다.

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AI 기반 디지털 대안: AI 지원 개인 맞춤형 B2B 커뮤니케이션 시대

전통적인 인쇄 매체가 구조적 문제에 직면한 반면, 디지털 채널과 B2B 커뮤니케이션의 가능성은 극적으로 발전했습니다. 데이터에 기반하고 인공지능(AI)으로 강화된 디지털 채널은 인쇄 매체에서는 상상할 수 없었던 수준의 정확성과 효율성을 가능하게 합니다.

앞서 언급했듯이, 현대 B2B 부문의 고객 여정은 복잡하고 종종 개별적입니다. 더 이상 업계 잡지를 훑어보는 것에서 시작되는 것이 아니라, 검색, 온라인 커뮤니티 조사, 회사 웹사이트 방문 또는 링크드인과 같은 전문 소셜 네트워크에서의 상호 작용으로 시작되는 경우가 많습니다.

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바로 이 지점에서 디지털 및 AI 기반 전략이 중요한 역할을 합니다.

1. AI 기반 콘텐츠 마케팅

기업들은 일회성 광고성 기사를 게재하는 대신, 관련성 높은 콘텐츠(블로그 게시물, 백서, 전자책, 웨비나, 인포그래픽)를 제작하고 AI를 활용하여 타겟 고객에게 공감을 불러일으킬 만한 주제를 파악하고 있습니다. AI는 콘텐츠 제작을 지원하고, 다양한 형식과 채널에 맞춰 콘텐츠를 최적화하며, 무엇보다 중요한 것은 콘텐츠 전달 방식을 개인화할 수 있다는 점입니다. AI는 웹사이트나 다른 디지털 채널에서 사용자의 이전 행동을 기반으로, 사용자의 개별적인 여정에 맞춰 어떤 콘텐츠를 다음에 보여줘야 할지 결정할 수 있습니다.

2. SEO (검색 엔진 최적화)

기업들은 잠재 고객이 솔루션을 적극적으로 검색할 때 쉽게 찾을 수 있도록 디지털 콘텐츠를 최적화하고 있습니다. 인공지능(AI)은 관련 키워드를 식별하고 검색 의도를 파악하며, 검색 엔진 순위 향상을 위해 웹사이트 구조와 콘텐츠를 설계하는 데 도움을 줍니다. 이를 통해 기업은 고객의 필요가 발생하는 바로 그 순간에 존재할 수 있으며, 이는 수동적인 인지에 의존하는 인쇄 매체에 비해 매우 중요한 이점입니다.

3. 소셜 셀링(특히 링크드인)

전문 네트워크는 정보 교환 및 수집의 중심 허브가 되었습니다. 소셜 셀링은 이러한 플랫폼을 활용하여 관계를 구축하고, 전문성을 입증하며, 잠재 고객과 소통합니다. AI 도구는 이상적인 잠재 고객을 식별하고, 개인화된 메시지를 작성(또는 최소한 초안 작성)하며, 플랫폼 참여도를 분석하여 이러한 활동의 ​​효과를 높이는 데 도움을 줄 수 있습니다.

4. 데이터 기반 캠페인

현대 디지털 커뮤니케이션의 핵심은 데이터를 수집 및 분석하고 이를 통해 통찰력을 도출하는 능력입니다. 인공지능(AI)은 고객 데이터(CRM 데이터, 웹사이트 이용 행태, 소셜 미디어 상호작용, 이메일 열람률 및 클릭률)를 심층적으로 분석하여 타겟 그룹을 정확하게 세분화하고 캠페인을 실시간으로 최적화할 수 있도록 지원합니다. 이는 마케팅 예산을 훨씬 더 효율적으로 활용할 수 있게 해줍니다.

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디지털 채널은 인쇄 매체에 비해 본질적인 장점을 제공하기도 합니다.

측정 가능성

거의 모든 상호작용을 추적하고 분석할 수 있습니다. 클릭, 노출, 체류 시간, 다운로드, 양식 제출, 리드, 전환 등 모든 지표는 캠페인 성과에 대한 정확한 통찰력을 제공합니다.

개인화

콘텐츠, 제안 및 메시지는 사용자의 데이터와 행동을 기반으로 개별 사용자에게 동적으로 조정될 수 있습니다.

상호작용성

디지털 채널은 직접적인 소통, 잠재 고객 발굴, 동영상 통합, 인터랙티브 도구 및 기타 요소들을 통해 사용자 참여도를 높이고 고객이 되는 여정을 안내합니다.

유연성과 확장성

디지털 캠페인은 신속하게 시작, 수정 및 확장할 수 있습니다. 예산은 필요에 따라 유연하게 관리하고 늘리거나 줄일 수 있습니다.

비교: 인쇄 광고 vs. 디지털 B2B 커뮤니케이션(AI 지원)

차이점을 더욱 명확히 보여주기 위해 효과성 기준을 직접 비교해 보는 것이 유익할 것입니다.

비용

인쇄 광고는 절대적인 비용이 많이 들지만, 디지털 캠페인의 비용은 변동성이 있지만 도달률이나 참여도당 비용이 훨씬 낮은 경우가 많습니다. 또한 디지털 캠페인은 예산을 훨씬 효과적으로 관리하고 성과가 가장 좋은 채널에 집중 투자할 수 있도록 해줍니다.

도달하다

인쇄 매체의 도달 범위는 감소하고 있으며, 배포된 발행 부수에만 국한되어 그중 일부는 읽히지 않습니다. 반면 디지털 매체는 잠재적으로 전 세계적인 도달 범위를 가지며, 타겟팅 전략(SEO, 유료 광고, 소셜 미디어)을 통해 관련 사용자에게 정확하게 도달할 수 있도록 규모를 확장할 수 있습니다.

타겟 고객층 설정

인쇄 매체는 예상 독자층에 기반한 정적인 타겟팅만 제공합니다. 반면 디지털 커뮤니케이션은 인구 통계학적 특성, 관심사, 행동, 검색어, 심지어 AI가 생성한 예측 모델까지 활용하여 정밀하고 역동적인 데이터 기반 타겟팅을 가능하게 합니다.

측정 가능성

인쇄 광고의 효과는 수치화하기 어렵습니다. 반면 디지털 캠페인은 다양한 핵심성과지표(KPI)를 기반으로 정확하고 실시간으로 성과를 측정할 수 있습니다.

상호작용

인쇄물은 상호작용을 제공하지 않습니다. 디지털 채널은 본질적으로 상호작용적이며, 잠재 고객 발굴, 대화, 피드백 및 자동화된 후속 조치를 가능하게 합니다.

개인화

인쇄물은 개인화가 불가능합니다. AI 기반 디지털 커뮤니케이션은 콘텐츠, 제안 및 메시지에 대한 매우 높은 수준의 개인화를 가능하게 합니다.

수명

인쇄 잡지는 물리적 수명은 더 길 수 있지만, 독자의 실제 관심은 일시적이며 상당 부분이 읽히지 않고 버려집니다. 디지털 콘텐츠는 수명이 짧을 수 있지만, 검색 엔진 최적화와 전략적 배포를 통해 오랜 기간 동안 반복적으로 검색되고 소비될 수 있습니다. 디지털 형식의 에버그린 콘텐츠는 웹상에서 잠재적으로 무한한 수명을 가집니다.

약혼

인쇄 매체의 참여도는 측정하기 어렵고 독자가 광고를 인지하고 관심을 보이는지 여부에 따라 크게 좌우됩니다. 반면 디지털 매체의 참여도(클릭, 공유, 댓글, 체류 시간, 전환)는 정확하게 측정 가능하며, 진정으로 관심 있는 타겟 고객에게 관련성과 상호작용성을 제공하기 때문에 매우 높은 참여도를 보일 수 있습니다.

영상

인쇄물은 종종 신뢰성을 상징하지만, 디지털화 시대에는 특히 젊은 의사결정권자들 사이에서 "구식"이거나 역동성이 떨어지는 것처럼 보일 수 있습니다. 디지털 커뮤니케이션, 특히 지능적이고 개인화된 커뮤니케이션은 혁신적이고 현대적이며 유연한 기업 이미지를 전달합니다.

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디지털 미디어의 지배력과 인쇄 매체의 틈새시장.

B2B 마케팅의 발전, 전통적인 인쇄 매체의 도달률 감소, 콘텐츠가 읽히지 않을 가능성이 높다는 점, 그리고 디지털 및 AI 기반 커뮤니케이션 전략이 제공하는 정확성, 개인화, 측정 가능성 및 효율성의 엄청난 잠재력을 고려할 때, 처음 질문에 대한 답은 명확합니다. 2025년에는 대다수의 B2B 기업에게 있어 단일 인쇄 광고에 1만 유로에서 3만 유로 이상을 투자하는 것은 더 이상 시대에 맞지 않으며 경제적으로 정당화하기 어려울 것입니다.

인쇄 광고의 황금기는 끝났습니다. 많은 경우, 인쇄 광고는 시대에 뒤떨어지게 되었고, 그 비용은 잠재적 이점에 비해 너무 높습니다. 높은 낭비, 측정 불가능성, 그리고 부족한 상호작용성으로 인해 인쇄 광고는 데이터 기반 디지털 광고에 비해 비효율적이고 불투명합니다.

미래 B2B 커뮤니케이션은 분명 디지털화되고 유연하며 무엇보다 지능적인 접근 방식에 달려 있습니다. 정확한 타겟팅, 개인화된 콘텐츠, 실시간 최적화, 그리고 포괄적인 측정 가능성을 기반으로 하는 AI 기반 마케팅 전략은 오늘날 B2B 의사 결정권자들의 복잡하고 개별적인 고객 여정을 성공적으로 이끌어갈 수 있는 훨씬 더 많은 기회를 제공합니다. 이러한 전략은 일반적으로 비용 대비 효과가 뛰어나며 예산과 목표에 따라 훨씬 더 유연하게 확장할 수 있습니다.

이것이 모든 형태의 인쇄물이 완전히 사라진다는 것을 의미하는 것은 아닙니다. 매우 특정한 경우에는 인쇄물이 광범위하고 통합적이며 데이터 기반의 마케팅 믹스의 일부로서 여전히 중요한 역할을 할 수 있습니다. 예를 들어, 인쇄 매체를 여전히 많이 사용하는 보수적이거나 연령대가 높은 의사결정자 집단을 대상으로 순수한 이미지 구축을 위한 틈새 전략은 충분히 가능합니다. 프리미엄 브랜딩의 핵심 요소로서 최고급 한정판 인쇄물을 제작하는 것 또한 예외가 될 수 있습니다. 하지만 이러한 경우에도 인쇄물의 활용은 전략적으로 타당해야 하며, 디지털 대안과 신중하게 비교 검토하고, 가능한 한 전체 데이터 분석에 통합되어야 합니다(예: QR 코드, 특정 URL 또는 인쇄물에 특정 프로모션 코드를 포함하여 최소한의 측정 가능성을 확보하는 방식).

2025년 이후 B2B 마케팅 예산의 핵심은 디지털이어야 합니다. 값비싸고 효과 측정이 어려운 인쇄 광고에만 의존하고 AI 기반 디지털 커뮤니케이션의 기회를 무시하는 기업은 비효율적일 뿐만 아니라, 이러한 새로운 도구를 활용하여 목표 고객에게 더욱 정확하고 신속하며 관련성 있게 접근하는 경쟁업체에 뒤처질 위험이 있습니다. 기술, 데이터 분석 및 디지털 전문 지식에 투자하는 것이 이제 성공적인 B2B 커뮤니케이션의 진정한 기준입니다.

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