런던에서 열리는 CoCreate 2025: AI 기반 조달 솔루션을 통한 Alibaba의 글로벌 B2B 상거래 재설계

B2B 상거래의 AI 혁신? 전통적인 구매 방식의 종말? 알리바바가 중소기업(SME)의 조달 방식을 어떻게 혁신하고 있는가?

알리바바닷컴은 2025년 11월 14일 런던에서 유럽 최초로 개최되는 CoCreate 2025를 통해 단순한 행사 이상의 의미를 지닙니다. 이는 종종 시대에 뒤떨어지고 비효율적인 글로벌 조달 프로세스를 AI 기반 인텔리전스로 대체하는 전략적 움직임입니다. 중소기업(SME)에게 복잡하고 자원 집약적인 장애물이었던 해외 공급업체를 찾고, 협상하고, 검증하는 과정이 직관적이고 데이터 중심적인 프로세스로 전환될 것입니다.

이 행사의 핵심은 새로운 소싱 시대의 라이브 시연입니다. 기업가들은 끝없는 카탈로그를 수동적으로 탐색하는 대신, Alibaba.com AI Mode와 Accio AI Sourcing Agent와 같은 도구를 사용하여 자연어로 니즈를 표현하고, 엄선되고 검증된 공급업체 목록을 즉시 받아볼 수 있습니다. 이 행사는 주요 글로벌 공급업체와의 직접 연결, 위험 최소화를 위한 수천 개의 무료 제품 샘플, 그리고 성공적인 기업가와 인플루언서 네트워크를 결합하여 세심하게 구성된 생태계입니다.

100만 달러 규모의 자금 지원 프로그램과 거액의 상금이 걸린 피치 경연 대회를 통해, CoCreate 2025는 유럽 기업들이 직면한 가장 시급한 과제들을 다룹니다. 바로 견고하고 다각화된 공급망, 효율성 향상, 그리고 이전에는 대기업의 전유물로 여겨졌던 글로벌 시장 진출의 필요성입니다. CoCreate는 파트너들과 협력하여 디지털 혁신 시대에 유럽 중소기업들이 생존할 뿐만 아니라 전 세계적으로 성장할 수 있는 도구를 제공하는 촉매제 역할을 합니다.

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중소기업 디지털 전환의 촉매제 역할을 하는 유럽 최대 B2B 이벤트

2025년 11월 14일 런던 O2 아레나 인터콘티넨탈 호텔에서 개최되는 CoCreate 2025 행사는 유럽 중소기업들에게 전환점을 마련할 것입니다. 이미 라스베이거스에서 성공적으로 개최되었던 행사를 유럽 최초로 선보이는 이번 행사를 통해 알리바바닷컴은 자사의 주력 프로그램을 유럽 대륙에 처음으로 선보입니다. 처음에는 단순한 산업 박람회로 보일 수 있지만, 사실 이는 글로벌 B2B 상거래의 구시대적인 구조를 근본적으로 변화시키기 위한 전략적 움직임입니다. Xpert.Digital은 Accio의 파트너로서 CoCreate에 초대되었으며, 업계 전문가로서 독일어권 및 유럽 기업가들에게 알리바바닷컴의 혁신적인 솔루션을 연결하는 데 중요한 역할을 할 것입니다.

이 행사는 오전 9시 알리바바닷컴 사장의 중요한 기조연설로 시작하며, 혁신 발표, 네트워킹 행사, 그리고 실무 워크숍으로 가득한 하루를 위한 분위기를 조성합니다. 전 세계 30개 이상의 알리바바닷컴 주요 공급업체가 한자리에 모여 25개 이상의 다양한 산업 분야에서 약 1,500개의 베스트셀러 제품을 선보이는 이 행사는 단순한 제품 쇼케이스를 넘어, 글로벌 소싱 환경을 재정의하기 위해 세심하게 구성된 생태계입니다.

구조적 혁신: 수동적 쇼핑에서 지능형 조달로

CoCreate 2025의 핵심은 중소기업(SME) 조달 로직의 근본적인 변혁입니다. 전통적으로 해외 제품 소싱은 업계별 심층적인 지식, 다국어 구사 구매자, 그리고 탄탄한 인맥을 필요로 하는 시간 소모적이고 자원 집약적인 과정이었습니다. 특히 유럽의 중소기업들은 새로운 제품군을 출시하고 제품군을 확장할 때마다 집중적인 조사, 협상, 그리고 검증 단계를 거쳐야 하는 과제에 직면했습니다.

이 행사는 전 세계 200개 이상의 공장에서 생산되는 수천 개의 인기 제품을 직접 시연하여 이러한 프로세스를 획기적으로 간소화합니다. 방문객들은 6,000개 이상의 무료 샘플을 받아 직접 운영 환경에서 제품을 테스트해 볼 수 있습니다. 이는 기존 조달 프로세스를 몇 주 또는 몇 달 단축할 수 있는 위험 감소 방법입니다.

핵심 혁신은 Alibaba.com AI 모드와 새로운 Accio AI 소싱 에이전트를 전용 차세대 소싱 센터에서 테스트할 수 있는 기회입니다. 이러한 도구는 구매자가 글로벌 공급망과 상호 작용하는 방식에 있어 개념적 혁명을 나타냅니다. Alibaba International에서 AI 기반 B2B 검색 엔진으로 설계한 Accio는 이미 인상적인 성과를 달성했습니다. 2024년 11월 출시 후 첫 달 만에 Accio는 전 세계 중소기업 50만 명 이상의 사용자에게 도달했습니다. 이 플랫폼은 자연어 쿼리를 처리하고 이미 전 세계 수백만 개의 공급업체 목록을 작성하여 2억 개 이상의 산업별 매개변수를 기반으로 구축된 7,600개 이상의 제품 카테고리에 대한 액세스를 제공합니다.

이 새로운 조달 방식의 효과는 인상적인 전환 데이터를 통해 입증됩니다. Accio Inspiration 기능은 초기 검색부터 견적 요청까지 공급업체 전환율을 거의 30% 향상시켰습니다. 이 플랫폼은 높은 고객 만족도와 강력한 추천 의향을 나타내는 50점 이상의 순추천지수를 달성했습니다. 이러한 지표는 AI 기반 조달이 효율성 향상뿐만 아니라 비즈니스 관계의 질도 향상시킨다는 것을 시사합니다.

공급업체 다각화의 경제적 산술

유럽 ​​중소기업에게 공급처 다각화는 매우 중요한 과제가 되었습니다. 지정학적 불확실성, 팬데믹으로 드러난 공급망 차질, 그리고 보호무역주의의 확산은 기업들이 비용 효율성을 유지하는 동시에 충격에 대한 회복력을 강화해야 한다는 새로운 과제를 안겨주었습니다. CoCreate 2025는 일반적으로 수개월이 소요되는 다수의 검증된 공급업체를 직접 만나볼 수 있는 기회를 제공함으로써 이러한 딜레마를 해결합니다.

Alibaba.com의 글로벌 공급업체 풀은 76개 산업 분야에 걸쳐 20만 개 이상의 검증된 공급업체로 구성되어 있으며, 2억 개 이상의 제품에 대한 접근성을 제공합니다. 이러한 대규모 네트워크를 통해 중소기업은 기존의 소싱 장벽을 극복할 수 있습니다. 진정한 글로벌 공급업체 생태계 구축은 전통적으로 전담 조달팀, 탄탄한 국제적 네트워크, 그리고 풍부한 재정 자원을 갖춘 대기업의 영역이었습니다. 이제 CoCreate 2025를 통해 소규모 시장 참여자도 이러한 기회를 얻을 수 있습니다.

이 행사는 다양한 네트워킹 기회를 제공합니다. 소싱 지니어스 바(Sourcing Genius Bar)와 소위 해피 아워(Happy Hours)를 통해 참가자들은 성공적으로 사업을 확장한 150명 이상의 중소기업 인플루언서 및 기업가들과 소통할 수 있습니다. 이는 전통적인 네트워킹 세션이 아닌, 검증된 실적을 보유한 기업가들을 한자리에 모으는 체계적인 형식입니다. 인플루언서의 역할은 전략적으로 중요합니다. 인플루언서는 기업 생태계 내에서 모범 사례를 확산하고 신뢰할 수 있는 조언자 역할을 하기 때문입니다.

혁신의 촉매로서의 경쟁적 측면

CoCreate 2025의 핵심 구성 요소는 CoCreate Pitch입니다. 30명의 최종 후보자들이 총 40만 달러의 상금을 놓고 경쟁하는 최종 경연으로, 총 100만 달러 규모의 펀딩 프로그램의 일환입니다. 이는 단순한 홍보 활동이 아니라 혁신과 기업가 정신을 위한 경제적 필터 역할을 합니다. 30명의 최종 후보자들은 세계적인 투자자들로 구성된 유명 패널 앞에서 발표를 하고, 일반 기업가와 운동선수 기업가라는 두 가지 부문에서 평가를 받게 됩니다. 운동선수 기업가는 국제올림픽위원회(IOC)의 지원을 받습니다.

이 상금 체계는 단순히 돈을 나눠주는 것을 넘어 기업가 정신을 육성하기 위한 면밀한 전략을 보여줍니다. 유럽식 방식으로 진행되는 이번 대회에서 10명의 수상자는 각각 미화 2만 달러의 현금 상금과 미화 1만 달러의 크레딧 및 현물 지원을 받게 됩니다. 최우수상 수상자는 미화 10만 달러의 현금 상금과 미화 10만 달러의 크레딧 및 지원을 받게 됩니다. 이러한 구조는 새로운 사업의 창출뿐만 아니라 알리바바닷컴 생태계에의 통합에도 기여합니다.

피치(pitch)는 혁신 환경에 전략적으로 큰 영향을 미칩니다. 알리바바는 전 세계 투자자와 제조업체에 광범위한 홍보 기회를 제공함으로써 잠재력이 높은 기업가를 발굴하고 육성하는 시장 메커니즘을 구축합니다. 이 행사가 100만 달러 규모의 사업의 일환이라는 사실은 알리바바가 단순히 시장으로서의 역할뿐 아니라 진정한 경제 발전의 촉매제 역할을 하려는 진지한 의지를 보여줍니다.

위대한 평등화자로서의 인공지능

CoCreate 2025의 기술적 기둥은 주목할 만합니다. Alibaba.com AI 모드와 Accio AI 소싱 에이전트는 기존 프로세스를 최적화하는 것이 아니라, 이전에는 경제적으로 불가능했던 새로운 프로세스를 가능하게 하는 새로운 차원의 AI 애플리케이션을 제시합니다.

AI 모드는 자연어 쿼리를 매우 정확한 검색 결과로 변환하는 지능형 검색 인터페이스 역할을 합니다. 구매자가 키워드 탐색에 어려움을 겪는 대신, 독일어, 영어 또는 기타 언어로 요구 사항을 입력하면 시스템이 적합한 공급업체를 찾아줍니다. 이는 단순한 효율성 향상이 아니라, 접근성의 근본적인 변화입니다.

Accio Agent는 한층 더 발전된 AI 시스템으로, 문의를 추적하고, 결제를 조정하며, 공급망 업데이트를 사전에 제공하는 시스템입니다. 이 시스템은 검색 프로세스뿐만 아니라 거래 후 조정까지 자동화하는데, 이는 전통적으로 상당한 관리 비용과 오류 발생률과 관련된 영역입니다.

미국, 영국, 독일, 프랑스 전역의 Alibaba.com 설문 조사에 따르면 조달 결정권자의 64%가 2025년까지 AI를 소싱 전략에 통합할 계획이라고 밝혔습니다. 이는 막대한 시장 잠재력을 시사합니다. 그러나 이 설문 조사는 또한 심각한 장애물을 드러냅니다. 많은 기업이 소싱 분야에서 AI의 구체적인 활용 사례를 알지 못하거나 그 적용에 대한 확신이 부족하다는 것입니다. CoCreate 2025는 직접 체험을 통해 회의적인 시각을 줄이는 실시간 데모 역할을 합니다.

B2B 조달 : Accio.com-Image를 사용한 공급망, 거래, 시장 및 AI 지원 소싱 : Xpert.Digital

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파트너십 모델과 Xpert.Digital의 역할

CoCreate 2025의 전략적으로 중요한 측면 중 하나는 전문 현지 파트너의 참여입니다. Xpert.Digital은 Accio의 파트너 자격으로 이 행사에 초대되었습니다. Xpert.Digital은 디지털화, 기계 공학, 물류, 태양광 발전 분야에 중점을 둔 산업 허브 역할을 수행합니다. 이는 단순한 역할이 아니라 유럽 전략의 핵심 초석입니다.

Xpert.Digital 플랫폼은 다양한 산업 분야에 대한 심층적인 지식을 보유하고 있어 특정 시장 세그먼트의 요구 사항과 과제에 정확히 부합하는 맞춤형 전략을 개발할 수 있습니다. 이는 강력한 산업 클러스터와 특정 규제 요건이 시장을 형성하는 유럽에서 특히 중요합니다.

Xpert.Digital과의 협력은 단순한 프로세스 복제가 아닌, 현지 전문가와의 전략적 파트너십을 통해 글로벌 확장이 가능하다는 깊이 있는 이해를 보여줍니다. Xpert.Digital은 문화 및 산업 번역가 역할을 수행하여 유럽 중소기업의 현지 상황에 맞춰 글로벌 플랫폼을 구축할 수 있도록 지원합니다.

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2025년 B2B 전자상거래 혁신의 물결

CoCreate 2025는 B2B 전자상거래의 엄청난 변화 속에서 진행됩니다. 가트너는 2025년 말까지 전체 B2B 거래의 약 80%가 온라인에서 이루어질 것으로 예측하며, 이는 현재 30%에서 크게 증가한 수치입니다. 이는 기술 발전과 변화하는 비즈니스 기대에 따른 구조적 변화입니다.

B2B 전자상거래의 소비자화 추세가 이러한 현상의 핵심입니다. B2B 구매자의 73%는 효율성과 신뢰성 때문에 온라인 소매를 선호합니다. 더욱 중요한 것은 B2B 고객의 75%가 새로운 공급업체가 더 나은 온라인 구매 경험을 제공한다면 공급업체를 바꿀 의향이 있다고 답했다는 것입니다. 이는 디지털 역량과 사용자 경험이 이제 B2B 부문의 핵심 경쟁 요소이며, 부차적인 역량이 아님을 의미합니다.

2025년까지 AI 기반 개인화는 B2B 전자상거래의 핵심 트렌드가 될 것입니다. B2B 구매자의 66%는 제품 구매 시 완전히 개인화된 경험을 기대하고, 57%는 제품 검색 시, 72%는 제품이나 소프트웨어 사용 시 개인화를 원합니다. 이러한 현상은 기존 카탈로그 관리를 훨씬 뛰어넘는 플랫폼에 대한 수요를 증가시킵니다. Accio와 Alibaba.com AI Mode는 바로 이러한 요구를 충족합니다.

공급망 회복력과 새로운 필수 요소

CoCreate 2025의 미묘하지만 매우 중요한 맥락은 공급망의 회복탄력성 변화입니다. COVID-19 팬데믹과 그에 따른 지정학적 긴장은 새로운 기준을 확립했습니다. 공급망은 비용 효율적일 뿐만 아니라 위기에 대한 회복탄력성도 갖춰야 합니다. 이는 기업이 더 이상 단일 공급원이나 복점 형태의 공급업체 구조에 의존할 수 없음을 의미합니다.

공급망 다각화는 단순히 위기 완화 수단이 아니라, 적절하게 조율될 경우 진정한 전략적 이점을 창출할 수 있습니다. 20만 개의 검증된 공급업체 옵션을 활용하는 기업은 위기에 대응할 뿐만 아니라 다양한 지역, 기술 및 가격 전략을 적극적으로 모색할 수 있습니다. 따라서 공급업체 데이터의 투명성과 접근성은 전략적 자산이 됩니다.

공급망 및 물류 전문가들은 사일로 방식에서 전체론적 접근 방식으로의 중요한 전환을 강조합니다. 현대 기술은 다양한 분야의 데이터를 수집하여 공급망에 대한 포괄적인 관점을 제공할 수 있습니다. CoCreate 2025는 200개 이상의 공장에서 수집한 6,000개 이상의 샘플을 제공하고, 동시에 AI 기반 분석 도구를 제공하여 패턴을 파악하고 최적화를 구현함으로써 이러한 철학을 위한 테스트베드를 제공합니다.

조달 비용 회계 및 ROI 사례

CoCreate 2025의 경제적 논리는 설득력이 있습니다. 신제품 세그먼트에 대한 전통적인 조달 조사는 일반적으로 유럽 중소기업에게 시간, 출장비, 그리고 실패 위험으로 인해 수천 유로의 비용이 발생합니다. 구매자는 무역 박람회에 참석하고, 공급업체와 접촉하고, 복잡한 협상을 진행하고, 샘플을 테스트하고, 품질 관리 절차를 거쳐야 합니다.

CoCreate 2025는 이 모든 경험을 단 하루 만에 제공하며, 티켓 가격은 약 79파운드에 불과합니다. 6,000개 이상의 무료 샘플은 제품 검증의 위험을 크게 줄여줍니다. 30개 주요 공급업체와의 직접 상담을 통해 중개업체와 복잡한 번역 과정을 없앨 수 있습니다. 새로운 제품군을 모색하거나 기존 공급망을 다각화하려는 중소기업에게 이는 엄청난 효율성 향상을 의미합니다.

반면, AI 모드와 Accio Agent는 이벤트 이후에도 지속적인 이점을 제공합니다. 이러한 도구를 사용하는 구매자는 기존에는 몇 주에 걸쳐 조사해야 했던 공급업체 옵션을 단 몇 분 만에 탐색할 수 있습니다. Accio Inspiration 기능을 통해 달성한 30%의 전환율 증가는 구체적인 비즈니스 성공으로 이어집니다. 공급업체와의 긴밀한 관계 구축, 신제품 출시 기간 단축, 그리고 결과적으로 전반적인 수익성 향상을 가져옵니다.

신뢰 인프라로서의 인플루언서 생태계

CoCreate 2025의 혁신적인 요소 중 하나는 150명이 넘는 중소기업 인플루언서와 기업가들이 참여하는 소싱 지니어스 바(Sourcing Genius Bar)입니다. 이는 전통적인 의미의 단순한 네트워킹이 아니라, 체계적인 신뢰 인프라를 구축하는 것을 의미합니다. Xpert.Digital과 같은 중소기업 인플루언서들은 글로벌 공급망과 전자상거래 플랫폼을 활용하여 규모 확장에 성공한 기업가들입니다.

이러한 인플루언서는 신뢰도를 높이는 역할을 합니다. "저는 이 길을 성공적으로 걸어왔습니다."라고 말할 수 있는 업계의 유명 인사를 만나는 신생 기업가는 실질적인 조언뿐만 아니라 글로벌 무역 진출에 대한 심리적 장벽을 낮추는 일종의 사회적 증거를 얻게 됩니다.

2025년 B2B 인플루언서 시장에서는 두 가지 계층이 중요한 역할을 합니다. 최상위 계층은 10만 명 이상의 팔로워를 보유한 매크로 인플루언서로, 타겟 고객층이 넓고 높은 비용을 부담하는 경우가 많습니다. 그 하위 계층은 1만 명에서 1만 명 미만의 팔로워를 보유한 마이크로 및 나노 인플루언서로, 참여율이 높고 타겟 그룹이 더 전문화된 경우가 많습니다. CoCreate 2025는 마이크로 인플루언서 계층에 전략적으로 집중하는 것으로 보입니다. 마이크로 인플루언서는 더 직접적으로 접근 가능하고 틈새시장에서 더 깊은 신뢰도를 확보할 수 있기 때문입니다.

글로벌 차원: 초소형 다국적 기업에서 진정한 플레이어로

알리바바 비전에서 특히 흥미로운 측면은 마이크로 다국적 기업이라는 개념입니다. 마이크로 다국적 기업이란 글로벌 규모로 손쉽게 운영할 수 있는 소규모 기업을 의미합니다. 이는 단순한 마케팅 문구가 아니라 진정한 경제적 변화를 의미합니다. 전통적인 통념은 글로벌 사업은 상당한 자원을 보유한 기성 기업만이 가능하다는 것이었습니다. 하지만 이제는 더 이상 사실이 아닙니다.

직원 10명의 유럽 소규모 기업도 Accio와 Alibaba.com을 통해 전 세계 수백 개의 공급업체와 소통하고, 몇 초 만에 시장 동향을 분석하고, 몇 시간 만에 신제품을 확보하고, 며칠 만에 규모 확장을 시작할 수 있습니다. 이는 과장이 아닙니다. 기술이 이를 가능하게 합니다. CoCreate 2025와 더욱 광범위한 100만 달러 규모의 펀딩 프로그램은 알리바바가 이러한 비전을 현실로 만들겠다는 진지한 의지를 보여줍니다.

알리바바닷컴은 이미 5천만 명이 넘는 중소기업 구매자와 판매자를 플랫폼에서 활발하게 활용하고 있습니다. 그중 일부만이라도 AI 모드와 Accio 기능을 활용한다면, 전 세계 수백만 기업에 영향을 미치는 혁신을 경험하게 될 것입니다. CoCreate 2025는 이러한 변화를 촉진하는 촉매제입니다.

규제 및 규정 준수 차원

글로벌 B2B 무역에서 종종 간과되는 측면 중 하나는 규정 준수의 복잡성입니다. 특히 규제 대상 분야의 유럽 중소기업은 공급업체 인증, 품질 관리, 환경 기준 및 기타 규제 의무와 관련된 광범위한 요건을 충족해야 합니다. 공급업체가 아무리 우수한 가격을 제시하더라도 필요한 인증이 없다면 아무런 소용이 없습니다.

Accio의 심층 검색 기능은 바로 이러한 요구를 충족합니다. 규정 준수 및 신뢰성 공급업체를 파악하고 관련 기준에 따라 필터링된 AI 기반 최종 후보 목록을 제공합니다. 이는 유럽 기업들에게 매우 중요한 실질적인 기능입니다. CoCreate 2025는 이러한 기능을 실시간으로 테스트하고 귀사의 규정 준수 인프라에 어떻게 통합할 수 있는지 파악할 수 있는 기회를 제공합니다.

게임 규칙의 재정의

런던에서 열리는 CoCreate 2025는 단순한 산업 박람회가 아닙니다. 글로벌 B2B 상거래의 기본 구조에 도전하고 재정의하는 전략적 행사입니다. 알리바바는 오프라인 네트워킹, 직접 제품 시연, AI 기반 조달 자동화, 그리고 피치 경연 대회를 통한 사업 개발을 결합하여 중소기업이 글로벌 규모로 운영할 수 있도록 지원하는 포괄적인 생태계를 구축하고 있습니다.

유럽 ​​중소기업, 특히 독일 중소기업들에게 Xpert.Digital과의 파트너십은 지역 전문성과 글로벌 플랫폼이 경쟁하는 것이 아니라 시너지 효과를 발휘한다는 것을 보여줍니다. 독일 중소기업은 심도 있는 산업 전문성을 보유하고 있지만, 그들에게 부족했던 것은 글로벌 공급망과 이를 활용할 수 있는 AI 기반 도구였습니다. CoCreate 2025는 바로 이러한 역량을 제공합니다.

2025년 말까지 전체 B2B 거래의 80%가 온라인에서 이루어지고, 소싱 결정권자의 64%가 AI 통합을 계획하고 있으며, 공급망 회복탄력성이 선택이 아닌 필수인 상황에서, CoCreate 2025는 바로 이러한 변혁적 요인들이 교차하는 지점에서 진행되는 중요한 이벤트로 이해될 수 있습니다. 이 순간을 이해하고 활용하는 사람들에게 CoCreate 2025는 진정한 비즈니스 변혁의 촉매제가 될 것입니다.

사업 개발, 영업 및 마케팅 분야에서의 글로벌 산업 및 비즈니스 전문성 - 이미지: Xpert.Digital

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B2B(Business-to-Business) 거래 플랫폼은 글로벌 무역 역학의 중요한 부분이 되었으며, 이에 따라 수출과 글로벌 경제 발전의 원동력이 되었습니다. 이러한 플랫폼은 모든 규모의 기업, 특히 독일 경제의 중추로 간주되는 중소기업(중소기업)에게 상당한 이점을 제공합니다. 디지털 기술이 점점 더 중요해지고 있는 세상에서 적응하고 통합하는 능력은 글로벌 경쟁에서 성공하는 데 매우 중요합니다.

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