구매 부문에서 인공지능을 능숙하게 다루는 사람들은 급여와 경력 면에서 엘리트로 성장합니다.

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게시일: 2025년 11월 8일 / 업데이트일: 2025년 11월 8일 – 저자: Konrad Wolfenstein

구매 부문에서 인공지능을 능숙하게 다루는 사람들은 급여와 경력 면에서 엘리트로 성장합니다.

구매 분야에서 인공지능을 능숙하게 다루는 사람들은 급여와 경력 면에서 엘리트로 성장합니다. – 이미지: Xpert.Digital

구매 분야의 새로운 권력 역학: AI 전문성으로 인해 급여가 크게 상승하는 이유.

조달 환경의 변화 – 다음 급여 등급으로 가는 티켓으로서의 AI 전문성

디지털화는 불과 몇 년 전만 해도 상상할 수 없었던 속도로 B2B 조달을 변화시키고 있습니다. 인공지능은 프로세스와 공급망뿐만 아니라 인력 요건과 급여 구조까지 근본적으로 변화시키는 획기적인 기술입니다. 기존의 비용 절감 목표, 정시 납품, 그리고 공급 안정성이 조달 성과의 원동력이 되고 있지만, 이제는 지능적이고 데이터 기반의 의사 결정과 직무 프로필의 재구축으로 초점이 옮겨가고 있습니다. 새로운 기술은 알곡과 겨를 가르는 특별한 급여 체계로 가는 관문이 되고 있습니다.

B2B 조달의 새로운 엘리트 - 인공지능을 통한 패러다임 전환

ACCIO.com과 같은 디지털 플랫폼은 조달 분야의 혁신을 보여주는 대표적인 사례입니다. AI 기반 솔루션이 기존 조달 프로세스를 대체하고 있습니다. 단순한 가격 협상에서 벗어나 알고리즘과 자동화된 데이터 분석을 기반으로 공급업체 네트워크, 재고 수준, 수요 예측의 전체적인 최적화에 초점을 맞추고 있습니다. 이러한 환경에서 조달 전문가로서 성공하려면 강력한 AI 전문성뿐만 아니라 디지털 도구와 데이터 기반 의사 결정 논리에 대한 기본적인 이해가 필요합니다. "현대 조달 전문가"는 데이터 기반 가치 창출의 설계자로 진화하고 있으며, 경영진과 전문 부서의 전략적 파트너로 자리매김하고 있습니다.

2025년 급여 보고서 – 현대 시장 요인이 새로운 인센티브를 창출합니다

2025년 구매 전문가 급여 보고서 분석은 구매 업계의 새로운 경제적 현실을 조명하며, 급여가 더 이상 직책과 회사 규모에만 좌우되지 않는다는 것을 보여줍니다. 산업 연계, 디지털화 수준, 전략적 책임 수행, 지속 가능성 및 자동화를 적극적으로 추진하는 것과 같은 요인이 잠재적 수입을 좌우합니다. 이러한 결과는 디지털 혁신에 적극적으로 참여하고 AI를 전략적으로 활용하는 사람들이 전례 없는 수준의 재정적 이익을 얻는다는 것을 분명히 보여줍니다.

산업별 급여 격차: 디지털 산업이 보상 및 혁신을 선도하고 있습니다.

분석 결과, 산업 분야가 평균 연봉 97,000유로로 가장 높은 수준을 기록했습니다. 업종별로 살펴보면 이러한 차이는 더욱 두드러집니다. IT 및 통신 분야가 112,000유로로 1위를 차지했는데, 두 분야 모두 디지털화 수준이 높고 AI와 같은 신기술을 조기에 도입하려는 전통적으로 강한 의지를 보이고 있습니다. 서비스 기업이 약 91,000유로로 그 뒤를 따르고 있는데, 디지털화 수준과 지능형 조달 및 공급망 솔루션의 통합이 급여 상승의 주요 요인입니다.

반면, 건설업은 약 7만 4천 유로의 연봉으로 이러한 추세에 뒤처지는데, 이는 주로 디지털화 수준이 낮고 조달 구조가 보수적이기 때문입니다. 소매업은 평균 9만 2천 유로이지만, 전자상거래 및 데이터 기반 소매업과 같은 분야에서 평균 이상의 급여 상승을 보입니다. 공공 부문의 연봉은 행정직 8만 유로에서 인프라 기업의 10만 4천 유로까지 다양하며, 인프라 기업의 경우 디지털화 및 자동화에 대한 투자가 많은 것이 그 원인입니다.

경력 수준 및 직위 – 운영부터 AI 기반 리더십까지

다양한 직책은 상당한 연봉 범위에도 반영됩니다. 운영 구매 담당자는 약 55,000유로부터 시작합니다. 전략적 조달 역량을 개발하는 담당자는 약 80,000유로를 받습니다. 구매 관리자는 복잡하고 디지털화된 가치 창출 네트워크를 관리한다는 전제 하에 평균 114,000유로까지 상승합니다.

최상위권에는 평균 16만 3천 유로를 받는 CPO(최고조달책임자)가 있습니다. 이러한 성장의 핵심은 지속가능성, 위험 관리, 디지털화, 그리고 무엇보다 인공지능 활용과 같은 미래 지향적인 주제에 적극적으로 참여하려는 의지입니다. 이러한 분야에 집중하는 리더들은 혁신과 경쟁력의 핵심 동력으로 여겨지기 때문에 상대적으로 높은 보상을 받습니다.

성과 평가 및 보상 – AI 성과가 새로운 기준을 설정하는 이유

급여 보고서 분석 결과, 체계적인 성과 평가 없이 구매 담당자의 급여가 평균 19% 감소하는 것으로 나타났습니다. 특히 운영 부문의 구매 담당자들이 큰 타격을 받는데, 비용 절감 및 정시 납품과 같은 전통적인 성과 지표가 강조되는 반면, 디지털 역량과 혁신 역량은 제대로 고려되지 않는 경우가 많기 때문입니다.

고급 평가 방법을 활용하고 위험 관리, 디지털화, 지속가능성 등의 요소를 평가에 명시적으로 반영하는 기업에서는 직원들이 상당한 연봉 보너스를 받습니다. 특히 최고 조달 책임자(CPO)나 구매 책임자와 같은 리더십 직책의 직원들은 더욱 그렇습니다. 따라서 회사에 혁신과 디지털 인텔리전스를 확실하게 제공하는 직원들은 분명한 이점을 갖습니다.

지역별 급여 차이 - 디지털 허브와 구조적으로 약한 지역

지역별 비교를 통해 상당한 차이를 확인할 수 있습니다. 바덴뷔르템베르크주의 구매직 급여는 전국 평균보다 10% 높고, 바이에른주는 5% 높습니다. 이 지역들은 탄탄한 산업 기반, 높은 혁신 집중도, 그리고 디지털 중심 기업의 수가 많은 것이 특징입니다.

베를린은 특별한 경우입니다. 베를린의 구매 관리자들은 기술 중심 산업의 매력과 스타트업 및 디지털 기업의 집중으로 인해 평균 12만 8천 유로를 벌어들입니다. 반대로 작센(-22%), 자를란트(-28%), 메클렌부르크-서포메라니아(-32%)와 같은 지역은 평균보다 현저히 낮은 수준을 기록하는데, 이는 산업 역동성이 낮고 디지털화 진행 속도가 더딘 것을 의미합니다.

결론: 구매에 대한 보수는 지리적 위치보다는 경제 구조와 디지털화 및 AI 이니셔티브를 구현하는 능력에 따라 결정됩니다.

다양한 조달 방법의 조합 – 다양성은 수익을 가져옵니다

주목할 만한 결과는 구매 전문가의 43%가 직접 및 간접 조달을 모두 담당하고 있으며, 이는 약 10%의 급여 인상으로 이어진다는 것입니다. 직접 구매는 여전히 가장 수익성이 높은 분야이지만, 가장 높은 성장률은 프로젝트나 자본재를 간접 자재 및 서비스와 통합하는 것과 같은 활동의 조합에서 나타납니다.

간접 조달을 전문으로 하는 구매 관리자는 122,000유로라는 뛰어난 급여를 받는데, 이는 현대 비즈니스 모델에서 서비스와 프로젝트 기반 조달의 중요성이 커지고 있음을 보여줍니다.

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B2B 거래 플랫폼 - Xpert.Digital을 통한 전략적 계획 및 지원 - 이미지: Xpert.Digital

B2B(Business-to-Business) 거래 플랫폼은 글로벌 무역 역학의 중요한 부분이 되었으며, 이에 따라 수출과 글로벌 경제 발전의 원동력이 되었습니다. 이러한 플랫폼은 모든 규모의 기업, 특히 독일 경제의 중추로 간주되는 중소기업(중소기업)에게 상당한 이점을 제공합니다. 디지털 기술이 점점 더 중요해지고 있는 세상에서 적응하고 통합하는 능력은 글로벌 경쟁에서 성공하는 데 매우 중요합니다.

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B2B(기업 간) 거래 플랫폼

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조달 부문 - 직접 자재 구매는 최고 급여를 제공합니다.

직접 자재 조달의 지배력은 여전히 건재합니다. 업계 전문가의 69%가 이 부문에서 일하고 있으며 특히 높은 급여를 받고 있습니다. 가장 높은 급여를 받는 직책은 리드 바이어(123,000유로), 공급망 관리자(138,000유로), 구매 이사(139,000유로)입니다. 직접 자재 조달 부문의 최고 경영진을 책임지는 최고 조달 책임자(CPO)는 최고 연봉인 196,000유로까지 받을 수 있습니다.

프로젝트 조달 및 자본재 구매는 기존 서비스 범위를 보완합니다. 디지털화 및 AI 기반 최적화 기회에 대한 포괄적인 책임과 결합되어, 기업을 경쟁사와 확연히 차별화하는 새로운 "조달 인텔리전스"를 창출합니다.

성평등 - 진전과 과제

최근 몇 년 동안 구매 부문의 성별 임금 격차가 다소 줄어들었지만, 여성은 여전히 남성 동료보다 평균 21% 적은 임금을 받고 있습니다. 이러한 차이의 상당 부분은 시간제 근무 비율이 높고 여성 임원 비율이 낮은 데 기인합니다. 나머지 성별 임금 격차는 여전히 11%에 달합니다.

주목할 만한 긍정적 결과: 전략적 조달 부문에서 그 차이는 이제 3%에 불과하며, 이는 특히 고도로 숙련된 디지털 직무에서 기회 균등과 임금 균등이 더 쉽게 달성될 수 있음을 시사합니다. 그럼에도 불구하고, 특히 AI 기술에 대한 새로운 수요가 발생하는 상황에서 여성 전문가와 관리자에 대한 집중적인 지원의 필요성은 여전히 존재합니다.

근무시간, 만족도 및 공정성 - 급여 레버로서의 소프트 요소

구매 부문에서 근무 조건에 대한 관심이 크게 증가했습니다. 파트타임 근무는 2.4%로 여전히 드물지만, 초과 근무는 널리 퍼져 있습니다. 직원의 28%가 주당 최소 5시간의 초과 근무를 합니다. 경영진 수준에서는 이 수치가 최대 69%까지 상승하는데, 이는 복잡한 혁신 프로젝트를 성공적으로 관리하고 혁신을 촉진하기 위한 목적이 큽니다.

개인적 만족도, 경력 개발 기회, 공정성 인식, 그리고 급여 간의 상관관계는 매우 강력합니다. 자신의 경력 개발 기회에 매우 만족하는 직원들은 11만 4천 유로를 받는 반면, 불만족하는 직원들은 8만 2천 유로에 불과합니다. 자신의 보상을 매우 공정하다고 평가하는 참가자들은 평균 11만 9천 유로를 받는 반면, "전혀 공정하지 않다"고 생각하는 사람들은 6만 9천 유로로 만족해야 합니다. 따라서 감정적 요인은 전체 보상에서 중요한 요소가 됩니다.

디지털화의 역할 - AI 전문성이 결정적인 차이를 만들어내는 곳

이 수치는 기업의 39%가 이미 구매 부서에서 인공지능을 활용하고 있거나 도입을 계획하고 있음을 분명히 보여줍니다. 이러한 기업의 직원들은 평균 21% 더 많은 소득을 올리고 있습니다. 업종에 따라 이러한 증가율은 최대 38%에 달할 수 있는데, 이러한 차이는 특히 IT, 제조, 또는 특정 소매업과 같이 혁신 중심 산업에서 두드러집니다.

따라서 디지털화와 AI 이니셔티브의 성공적인 구현 능력은 기업 성과뿐만 아니라 개인 보상에도 중요한 기준이 되고 있습니다. 관련 기술을 조기에 습득하는 사람들은 매력적인 급여로 직결되는 경쟁 우위를 확보하게 됩니다.

새로운 기술 세트 – 이러한 기술은 이제 수요가 많습니다.

구매 전문가의 역량에 대한 요구는 근본적인 변화를 겪고 있습니다. 전통적인 전문가 및 업계 전문성 외에도 AI 활용 능력, 디지털 소싱 도구 활용, 분석적 사고 능력 및 시스템 이해 능력이 더욱 중요해지고 있습니다.

구체적으로, 오늘날 성공적인 구매자는 다음과 같은 기술을 갖추고 있습니다.

AI 리터러시는 AI 시스템의 알고리즘, 모델, 작동 원리를 이해하고 이를 일상 업무에 적극적으로 활용하는 능력을 말합니다.
디지털 플랫폼의 안전한 처리, 가속화된 소싱 프로세스 및 기존 시스템 환경에 대한 새로운 소프트웨어 솔루션 통합
구매 포트폴리오 전반에 걸친 데이터 기반 의사 결정
공급망 내 위험과 기회를 조기에 식별하고 관리하기 위해 실시간 분석 활용
혁신을 소비할 수 있는 능력뿐만 아니라, 새로운 소싱 방법, 자동화, 지속 가능한 이니셔티브 등을 통해 혁신을 적극적으로 형성할 수 있는 능력이 필요합니다.
민첩성, 회복력, 강력한 의사소통 기술과 같은 소프트 스킬은 이기종 팀에서 디지털 변화를 성공적으로 추진하는 데 필수적입니다.

이런 기술을 특별히 개발한 사람만이 체계적으로 새로운 급여 기회를 얻을 수 있습니다.

디지털화가 보상에 미치는 영향 – 급여 및 경력의 촉매제

경험적 데이터는 자명합니다. 디지털화는 구매 부문에서 독립적인 급여 동인으로 작용합니다. 디지털 기술을 활용하고 소싱 및 공급망 관리에 AI를 도입하는 기업에서는 신입 급여와 최고위급 급여 모두 크게 증가합니다.

이로 인해 노동 시장의 양극화가 뚜렷해지고 있습니다. 전통적인 구매 능력 "만" 보여줄 수 있는 사람들은 중기적으로 소득 성장에서 뒤처질 위험이 있습니다. 디지털 네이티브와 지속적으로 기술을 개발하고 혁신 프로젝트에 적극적으로 참여하는 숙련된 전문가들은 새로운 구매 엘리트 계층으로 진입하고 있습니다.

플랫폼 경제의 중요성 - 경력 엔진으로서의 마켓플레이스와 디지털 생태계

ACCIO.com과 같은 디지털 B2B 플랫폼이나 구매 및 공급망 관리를 위한 전문 마켓플레이스가 혁신의 핵심 동력이 되고 있습니다. 이러한 플랫폼은 운영 조달 방식을 재고할 뿐만 아니라 투명하고 데이터 기반의 구매 관리에 대한 완전히 새로운 기술을 요구합니다.

이러한 플랫폼을 활용하면 전 세계 실시간 소싱, 가격 변동 분석, 그리고 공급 및 ESG 리스크의 효율적인 관리가 가능해집니다. 중개업체는 지능형 알고리즘으로 대체되는 경우가 점차 늘어나고 있으며, 이는 직무 프로필을 변화시키고 있습니다. 이러한 새로운 "디지털 조달 인텔리전스"는 AI 및 데이터 분석에 대한 전문성을 요구하며, 동시에 최고의 급여 기회를 제공합니다.

AI 전문성이 최고의 급여 수익으로 이어지다 – 구매 관리자의 갈림길

조달 부문의 현대화 압력은 돌이킬 수 없습니다. 디지털 도구, AI 시스템, 그리고 데이터 중심적 사고방식에 꾸준히 익숙해지는 사람들은 21~38%의 급여 인상을 기대할 수 있으며, 경제 및 기술 분야의 엘리트 의사 결정권자로서의 역할을 확보할 수 있습니다.

전통적인 구매 및 공급망 기술은 여전히 중요하지만, 오늘날의 경쟁적인 시장에서 성공하기에는 더 이상 충분하지 않습니다. DACH 지역 급여 보고서와 국제 벤치마크는 AI 리터러시 및 디지털 소싱 전문성과 같은 기술이 보상 및 경력 발전의 핵심 요소임을 분명히 보여줍니다.

구매 분야에서 야심 찬 목표를 추구하는 모든 사람에게 경력 결정, 기술 개발, 그리고 시장 가치 분석은 새로운 표준이 되고 있습니다. 이제 적절한 기술에 투자하는 사람들은 회사의 미래뿐만 아니라 개인의 경력 경로까지 형성하고, 다른 사람들보다 돋보일 수 있습니다.