SEGEN태양 | 도매 태양 광 발전 : 독일과 유럽의 시장 개발, 예측 및 국제 활동

혁신적인 비즈니스 모델 : SEGEN Solar가 설치 관리자 시장 형성에 도움이되는

SEGENSolar는 세계 SEGEN 그룹의 일환으로 2021 년 이래로 Labora Holdings의 지붕 아래 City Electrical Factors (CEF)의 모회사 인 Labora Holdings의 지붕 아래에서 유럽의 PV (Pathovoltaics)의 중요한 도매 업체로 자리 매김했습니다. 이 분석은 강력한 비즈니스 모델 인 Solar의 시장 개발을 조명하며 SEGEN 혁신적인 고객 포털 및 설치 업체와의 긴밀한 관계뿐만 아니라 독일의 전략적 활동 및 확장 및 영국, Benelux 국가, 폴란드, 체코 및 스위스와 같은 기타 주요 시장의 확장을 강력하게 제공합니다.

이 조사에 따르면 SEGEN 태양 광은 유럽의 에너지 전환으로부터 이익을 얻을 수있는 전략적 위치에 있습니다. Labora Holdings의 인수는 재정적 강화 일뿐 만 아니라 특히 도시 전기 요인 네트워크와의 연결을 통해 상당한 시너지 잠재력을 열어줍니다. SEGEN 광범위한 제품 범위의 주요 제조업체와 포괄적 인 디지털 서비스 및 개인 지원을 결합한 태양 광 비즈니스 모델은 저항력 있고 고객 중심으로 입증됩니다 . 이 회사는 제품 공급 업체 일뿐 만 아니라, 성장하지만 경쟁력있는 유럽 시장에서 명확한 확장 전략을 갖춘 설치 업체의 서비스 중심 파트너로 간주됩니다.

의 유럽 본부 인 독일의 활동은 SEGEN 재단사 제품 포트폴리오 및 디지털 효율성에 의해 설치 프로그램 시장에 대한 목표 접근법이 특징입니다. 동시에 SEGEN Solar는 현지 조건을 고려하고 전략적 물류 파트너십을 기반으로하는 적응 된 전략을 통해 다른 유럽 시장으로의 확장을 주도하고 있습니다.

유럽 ​​PV 시장은 여전히 ​​역동적이며 에너지 저장 분야의 강력한 성장과 통합 에너지 솔루션의 중요성이 높아집니다. SEGEN Solar는 가치가있는 서비스, 운영 우수성 및 장기 고객 관계의 개발에 중점을 두어 경쟁 및 시장 변동성의 과제를 충족시킵니다. 회사의 미래 개발은 노동 그룹 내에서 시너지 효과의 성공적인 사용, 시장 변화에 대한 적응성 및 유럽 성장 전략의 일관된 구현에 크게 달려 있습니다.

SEGEN태양 기업 개요

기업의 역사 및 소유자 구조

이 SEGEN 그룹의 기원은 2005 년 Andrew Pegg에 의해 Ltd.가 설립 한 영국에서 시작되었습니다. SEGEN 이 회사는 시장을 선도하는 영국 PV 도매 업체로 신속하게 설립했으며 예를 들어, 영국 태양 광 시장에서 최대 250kWP의 25 %를 보유하고 있습니다. SEGEN 쾰른에 본사를 둔 Solar GmbH는 SEGEN 2015 년 7 월에 Nils Gagzow의 지시에 따라 유럽 자회사로 설립되었습니다 이 그룹에는 또한 SEGEN 아프리카 대륙에서 일하는 Solar Pty도 포함됩니다.

회사 역사상 중요한 전환점은 SEGEN 2021 년 10 월 Labora Holdings의 Group Ltd.와 그녀의 자회사의 100 %를 인수하는 것이 었습니다. Labora Holdings는 전기 기사의 기존 도매업자 인 CIF (City Electrical Factors)의 모회사입니다. 자회사는 인수 후 독립성을 보존한다는 점이 강조되었다.

Labora Holdings의 인수는 단순한 소유권 변경 이상의 것을 나타냅니다. 빠르게 성장하는 재생 가능 에너지 부문에서 그 존재를 크게 확장하는 대규모 전기 거래자 인 CEF의 전략적 단계입니다. CEF의 핵심 사업은 전기 제품이며 태양 광 시장은 점점 더 전기 설치와 관련이 있습니다. SEGEN 인수함으로써 즉각적이고 전문화 된 전문 지식, 설치 업체 (종종 전기 기술자 인)의 확립 된 고객 기반 및 입증 된 디지털 플랫폼을받습니다. 이 시너지 효과는 크로스 판매 기회와 CEF의 새로운 고성장 시장 부문에 대한 액세스를 제공하는 한편, SEGEN 재무 안정성과 거대한 판매 네트워크 및 CEF의 리소스에 대한 액세스를 제공합니다. Labora의 CEO 인 Thomas Hartland-Mackie의 진술은 두 회사가“보완”과“성장 가속화”에 대한 계획이 있다고이 평가를 직접 지원한다고 진술합니다.

SEGEN인수 후 자회사가 "독립적"을 유지한다는 SEGEN 결정은 노동 정체성, 수술 민첩성 및 심오한 PV 시장 전문 지식을 CEF의 광범위한 구조에 완전히 통합하는 대신 노동의 전략적 의도를 나타냅니다. 이는 SEGEN 헌신적 인 태양 광 설치 업체의 매력을 유지하는 데 중요 할 수 있습니다. 완전한 통합은 SEGEN 전문화 된 초점에 물을주고 설치자의 핵심 고객 기반을 소외시킬 수 있습니다. 운영 독립성을 유지하면 SEGEN 맞춤형 접근 방식이 PV 시장 (예 : 전문 고객 포털, PV 특정 교육)을 계속할 수 있으며 동시에 조달, 금융 및 잠재적 물류와 같은 분야의 Laboras의 혜택을받을 수 있습니다.

SEGEN태양 - 중요한 기업 이정표

SEGEN태양 - 중요한 기업 이정표 - 이미지 : Xpert.Digital

SEGENSolar는 2005 년 영국에서 설립되어 SEGEN Ltd.의 재단이 태양 광 시스템의 도매 업체로 설립되어 빠르게 설립되었습니다. SEGEN 독일 쾰른에있는 본사와 함께 Solar Gmbh SEGEN 의 설립에 의해 설립되었습니다 CEF의 모회사 인 Labora Holdings Labora가 인수 된 2021 년 10 월에 중요한 이정표에 도달했습니다. 이 인수는 재정적 강화, 전략적 시너지 효과 및 확장 된 네트워크로 이어졌습니다. 2022 년 베를린의 물류 센터가 Emons와 협력하여 개장하여 스토리지 공간을 4 배로 늘리고 독일과 인근 국가의 배달 능력이 크게 개선되었습니다. 2023 년, Solar는 체코 공화국으로 활동을 확대했으며, 그곳에서 프라하의 사무실과 자체 픽업 스테이션이 중부 및 동유럽에 새로운 시장을 개발하기 위해 설립되었습니다. SEGEN 2023 년 Solar Switzerland GmbH가 설립되었을 때 스위스에서 시장 진입을

글로벌 입지 및 유럽 본부

이 SEGEN 그룹은 영국, 독일, 남아프리카 및 미국의 지점과 함께 전 세계적으로 존재합니다 ( SEGEN 그룹의 일부로 언급). 유럽 ​​본부 인 SEGEN Solar GmbH는 쾰른에 있습니다. 여기에서 유럽 시장 운영은 독일, 베넬 룩스 국가, 폴란드 및 기타 이웃 국가를 포함하여 통제됩니다.

PV 도매의 사명 및 전략적 초점

의 사명은 SEGEN 전문가의 조언과 효율적인 물류에 의해 지원되는 포괄적 인 PV 제품 포트폴리오를 설치자에게 제공하는 것입니다. 기업 철학의 핵심 측면은 설치자 및 파트너와 지속 가능한 관계를 구축하는 것입니다. SEGEN Solar는 재생 가능 에너지를 위해 시장에서 고객의 성장을 촉진하고“모든 사람을위한 청정 기술”을 이용할 수있는 목표를 추구하는 것을 목표로합니다.

SEGEN태양 광 비즈니스 모델 및 운영

핵심 제안 : 제품 포트폴리오 및 중요한 공급 업체 브랜드

SEGENSolar는 태양열 모듈, 모든 설치 유형 (새 건물, 상용 및 공급 기술 응용 프로그램), 배터리 저장, PV 어셈블리 시스템, EV 충전기 (WALL 박스), 가정 에너지 관리 시스템 (HEMS) 및 액세서리를 포함한 광범위한 제품 범위를 제공합니다. 이 회사는 시장에서“선도 제조업체”및“최고의 브랜드”와 협력하고 있습니다.

특별히 언급 된 브랜드에는 다음이 포함됩니다.

• 태양 모듈 : 예 Solar, Aiko, Trina Solar, Jinko, Longi
• 인버터 : Enphase, Solaredge, Solis, Huawei, Kostal, Fox Ess
• 배터리 저장 : Byd, Fox Ess, Pylontech, RCT Power, Huawei
• 몽타주 시스템 : Renusol, Entall, K2 Systems, ESDEC, Schlettter
• EV 충전기 (월 박스) : Kostal, Huawei
• HEMS : 태양 광 관리자

이 제안은 개인 주택 시스템에서 상업용 및 개방 공간 시스템에 이르기까지 응용 프로그램을 다룹니다. 또한 매력적인 패키지 오퍼가 제공됩니다.

이 포괄적 인 제품 범위는 SEGEN Solar를 구성 요소 공급 업체로 자리 매김 할뿐만 아니라 Storage 및 EV 충전 장치와 같은 점점 더 중요한 보완 기술을 포함하여 완전한 PV 시스템을위한 원 스톱 상점으로 위치합니다. 이것은 설치자의 조달을 단순화하고 통합 주택 에너지 솔루션에 대한 경향에 해당합니다. 설치자는 종종 여러 공급자로부터 호환 가능한 구성 요소를 얻는 복잡한 작업에 직면합니다. 모듈, 인버터, 스토리지, EV 충전기 및 HEM을 포함한 넓고 선별 된 제품 범위를 제공함으로써 SEGEN 태양열은 이러한 복잡성을 줄입니다. 이 "원 스톱 상점"접근 방식은 설치자 시간을 절약하고 구성 요소의 호환성 (종종 SEGEN 사전 점검하여 테스트) SEGEN 각 프로젝트의 예산의 더 큰 점유율을 달성 할 수 있습니다. “매력적인 패키지 제안”에 대한 언급은 또한이 전략을 강조합니다.

SEGEN태양열 - 핵심 제품 포트폴리오 및 선택된 브랜드

SEGENSOLAR- 핵심 제품 포트폴리오 및 선택된 브랜드 - 이미지 : Xpert.Digital

SEGENSolar는 고품질 브랜드가있는 포괄적 인 핵심 제품 포트폴리오를 제공하여 태양 에너지 분야에서 다양한 요구를 충족시킵니다. 태양 광 모듈의 지역에서는 개인 및 상업 및 오픈 스페이스 시스템 모두에 적합한 Solar, Aiko, Trina Solar, Jinko 및 Longi와 같은 브랜드입니다. 인 인터 버터의 경우,이 제안에는 Solis, Huawei, Solaredge, Enphase, Kostal 및 Fox Ess와 같은 브랜드로 표시되는 모든 크기의 시스템에 대한 String, Micro 및 Hybrid Inverter가 포함됩니다. 배터리 보관의 경우 Pylontech, Byd, Fox Ess, RCT Power 및 Huawei에 중점을 둡니다. PV 어셈블리 시스템은 K2 Systems, ESDEC, Renusol 및 Schletter를 포함한 모든 지붕 유형 및 오픈 스페이스 어셈블리에 여러 가지 방법으로 제공됩니다. 독일 시장에 최적화 된 월 박스는 민간 및 상업용 응용 프로그램에 적합하며 예를 들어 Kostal 및 Huawei에서 사용할 수 있습니다. 태양열 관리자는 자기 소비를 최적화하고 자급 자족을 높이기 위해 적절한 HEMS 솔루션을 제공합니다. 설치를위한 추가 제품은 액세서리 카테고리에 따라 제안을 완료하고 고객 요구에 맞게 유연한 조정을 가능하게합니다.

고객 SEGEN 포털 : 기능과 가치의 약속

의 중심 요소 SEGEN 는 "강력한 온라인 고객 포털"입니다. 이 포털은 24 시간 내내 설치 업체를 제공합니다. 다양한 기능에 대한 액세스 권한을 제공합니다.

• 완전한 PV 시스템 계획
• 제품 가용성 및 가격 검토 실시간
• 구성 요소의 제품 비교 및 ​​온라인 주문
• 기술 데이터 시트, 브로셔, 보증 및 설치 지침에 대한 액세스
• PV 시스템 플래너 (Renusol Configurator 3.0 포함) 및 인버터 설계 도구와 같은 설계 도구
• 제안 및 송장 관리
• 업계 뉴스, 신제품, 웹 세미나 및 이벤트 응용 프로그램에 대한 액세스

고객 포털은 중요한 투자 및 빠른 움직이는 프로젝트 환경에서 결정적인 설치자 효율성, 투명성 및 자체 서비스 옵션을 제공하는 필수 투자 기능입니다. SEGEN 일상적인 문의 및 주문 SEGEN 의 운영 노력을 줄일 수 있습니다 설치 업체는 타이트한 시간 사양에서 작업하며 정보 및 주문 옵션에 빠르게 액세스해야합니다. 실시간 스토리지 및 가격 정보가있는 24/7 포털, 디자인 도구 및 광범위한 문서는 이러한 요구를 직접 해결합니다. 이 수준의 디지털화는 판매 프로세스를 강화하고 확장 성을 가능하게하며 작업을 촉진하여 고객 충성도를 높입니다. 그것은 단지 웹 사이트가 아니라 전략적 자산입니다.

유럽의 물류 및 판매 네트워크

SEGENSolar는 유럽의 여러 스토리지 위치를 운영하여 높은 제품 가용성과 빠른 배송을 보장합니다. 여기에는 쾰른에있는 본사와 베를린의 물류 센터가 포함되어 있으며, 2022 년 베를린의 물류 파트너와 협력하여 물류 파트너를 개설했습니다. 프라하 근처에있는 자체 픽업 스테이션, Emons와 함께 최근에 설립되었습니다. 이 회사는 유럽 캠프에 1,100 만 개가 넘는 태양 광 제품을 보유하고 있으며 자신을 가장 큰 딜러로 묘사합니다. 저장된 품목의 배달은 일반적으로 24 시간에서 48 시간 이내에 수행됩니다. SEGEN Solar의 충성도는 97.8 %이고 피킹 정확도는 99.7 %입니다. 켄트 메드 웨이에있는 전국 유통 센터의 윈칸턴과의 파트너십은 영국 시장에서 문을 닫았다.

SEGENSolar는 유럽 대륙의 Emons 및 영국의 Wincanton과 같은 물류 전문가와 전략적 파트너십을 사용하여 판매 용량을 개선하고 도달 범위를 확대하며 서비스 수준 (예 : 자체 수집, 더 빠른 배송)을 증가시킵니다. 이것은 확장 가능한 확장 모델입니다. 여러 국가에서 광범위하고 효율적인 물류 네트워크의 구조와 관리는 자본 집약적이고 복잡합니다. 기존 물류 서비스 제공 업체와의 파트너십은 SEGEN 기존 인프라와 전문 지식을 사용할 수 있습니다. 이를 통해 시장 진입 (예 : EMONS를 통한 자체 수집 프라하), 스토리지 용량 증가 (EMONS가있는 베를린 센터) 및보다 잠재적으로 까다로운 서비스 (Wincanton 's State -Of -Art Warehouse Management System)가 가능합니다. 이것은 자신의 집에 모든 능력을 구축하는 것보다 민첩하고 잠재적으로 덜 위험한 접근 방식입니다.

Prague와 같은 지역 픽업 포인트와 함께 베를린 (독일, 베넬 룩스 및 폴란드) 및 잠재적 인 쾰른과 같은 물류 센터의 설립은 허브 앤 스포크 판매 전략을 나타냅니다. 이 모델은 설치자를위한 로컬 액세스를 통해 중앙 집중식 창고를 보상하는 것을 목표로합니다. 중앙 창고는 재고 관리 및 더 넓은 제품 범위에서 스케일 효과를 가능하게합니다. 지역 픽 업 포인트 또는 작은 판매 노드는 마지막 마일의 배송 시간과 비용을 줄이고 설치자에게 유연성을 제공합니다. 이 다중 단계 접근 방식은 다양한 유럽 지역에서 창고 및 고객 서비스를 최적화합니다.

고객 지원 및 교육 이니셔티브

개인 연락처에 중점을 둡니다. 모든 고객은 계정 관리, 주문 처리 및 기술 지원에서 전용 연락처의 측면에 있습니다. 전문가의 조언은 구매 전후에 제공됩니다. 교육은 독점 웹 세미나, 고객 이벤트, 로드쇼 및 무역 측정 참여를 통해 수행됩니다. Solar SEGEN Academy는 추가 교육 제공을위한 중앙 플랫폼 역할을합니다.

SEGENSolar는 강력한 디지털 플랫폼을 강력한 인간 지원 시스템과 결합합니다. 이 하이브리드 접근 방식은 디지털 방식으로 만 해결할 수없는 다양한 고객 선호도와 복잡한 요구에 부응하여 고객 충성도를 높입니다. 포털은 일상적인 작업에 대한 효율성을 제공하지만 PV 설치는 복잡 할 수 있으며 기술적 인 조언 및 문제 해결이 필요합니다. 고정 된 개인 접촉을 제공하면 설치자가 필요한 경우 유능한 사람의 지원에 액세스 할 수 있습니다. Solar Academy와 같은 교육 이니셔티브는 또한 설치 자의 기술을 확대하고 SEGEN 공급 업체가 아니라 성공에 투자하는 파트너로 위치하여 충성도를 강화합니다. 이 조합은 아마도 순수한 디지털 또는 순수한 전통적인 접근법보다 더 효과적 일 것입니다.

비용 절감 및 시간 절약을위한 새로운 태양 광 솔루션 : Xpert.Digital

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• 노력과 비용을 줄이기위한 PV 솔루션

유럽 ​​PV 도매 무역에서 시장 개발 및 경쟁 환경

유럽 ​​PV 도매 시장의 개요 : 규모, 성장 운전자 및 동향

유럽 ​​PV 시장은 상당한 성장을 보였습니다. 2024 년에 66 GW가 EU (연간 4 %의 성장)에서 다시 설치되어 총 용량을 338GW로 증가시켰다. 시장 가치는 573 억 달러에서 63.1 억 달러 (2024)로 증가했습니다. 2025 년, 태양 광 발전 유럽은 전 세계적으로 설치가 10 %에서 655GW로 증가하고 전 세계적으로 설치된 총 용량은 7.1 TW에서 2030 년까지 예측합니다. 독일은 100 GW 이상의 설치 성능을 가진 독일은 같은 해에 유럽 시장의 주요 시장입니다.

이 추세에는 독일의 상업용 및 개방 공간 시스템으로의 재배치, 에너지 저장의 강력한 성장 (SolarPower Europe은 유럽에서 2029 년까지 배터리 저장의 평균 연간 성장률 (CAGR)을 예측) 및 HEM 및 부문 커플 링 (PV + E-Mobility + Warmth)의 중요성이 증가하는 것입니다. 폭발성 확장 단계 후에 시장이 성숙하고보다 중간 정도의 성장률이 예상됩니다. 모듈 생산의 과잉 자극은 가격 압력으로 이어집니다.

유럽 ​​PV 시장은 빠르고 보조금을받는 성장의 단계에서보다 성숙하고 경쟁적인 환경으로 전환하고 있습니다. 총 부피가 계속 증가하지만 "금 파기 기분"은 감소합니다. 이는 도매 업체가 가격과 가용성 만 대신 가치가 부여 된 서비스 (교육, 설계 지원, 물류, 통합 솔루션)를 통해 점점 더 경쟁해야한다는 것을 의미합니다. 절대 설치가 높아 지더라도 표시되고 표시된 성장률의 둔화는 시장 성숙도의 전형입니다. 이는 일반적으로 가격 압력 (생산의 과잉 용량으로 강화)과 통합으로 이어집니다. SEGEN 과 같은 구성 요소 이상을 제공 할 수있는 도매 업체는 성공하기 위해 더 나은 위치에 있습니다. 상업 부문과 저축의 성장은 또한 도매 업체의 더 까다로운 기술 및 물류 지원이 필요합니다.

유럽의 배터리 저장에 대한 45 %의 예측으로 인해이 부문은 PV 도매 업체의 임계 초점 영역 및 경쟁 영역입니다. 전문 지식과 강력한 스토리지 솔루션 포트폴리오는 필수 차별화 기능이 될 것입니다. PV 침투가 증가함에 따라 네트워크 안정성과 자체 소비의 최적화가 점점 더 중요 해지고있어 절약 수요가 발생합니다. PV로 스토리지를 효과적으로 묶고 메모리 교육을 제공하며 여러 스토리지 기술을 이끌 수있는 도매 업체는이 호황을 누리고있는 시장에서 상당한 점유율을 차지할 것입니다. SEGEN S 제품 포트폴리오는 이미 이러한 초점을 반영합니다.

독일과 유럽의 중요한 경쟁자

독일과 유럽에서 가장 중요한 PV 도매 업체는 다음과 같습니다.

• Krannich Solar : 강력한 국제적 존재, 30 년의 역사, 상업용 스토리지, 광범위한 제품 범위, 강력한 서비스 오리엔테이션에 중점을 둡니다. 2022 년 Krannich Solar Gmbh & Co. Kg의 매출 : EUR 12 억 유로.
• Baywa Re Solar Systems : 독일과 유럽의 강력한 글로벌 존재, 자체 조립 시스템 (Novotegra)을 포함한 광범위한 제품 포트폴리오, 프로젝트 개발에 활발한 제품 포트폴리오.
• SONEPAR GERMANY : PV 이상의 대규모 전기 전기 보조원의 일부인 "최고 PV 공급 업체 도매"로 우수합니다.
• MEMODO GMBH : 독일/유럽의 PV 및 메모리를위한 주요 도매 업체, 메모리에 중점을 둡니다 (이전 Tesla Powerwall 파트너), 난방 시스템/열 펌프, 광범위한 교육 (Memodo Academy). GC 그룹의 일부.

SEGENSolar는 깊은 시장 침투 (Krannich, Baywa Re), PV 지역 (Sonepar)으로 확장되는 대형 전기 덕트 및 전문화 된 민첩한 도매 업체 (Memodo)를 가진 기존의 배우들에 의한 경쟁을 본다. 각 경쟁 업체마다 다른 강점이 있습니다. 경쟁 환경은 모 놀리식이 아닙니다. Krannich와 Baywa는 상당한 규모와 글로벌 도달 범위를 가지고 있습니다. Sonepar는 기존 전기 판매 네트워크를 사용합니다. Memodo는 메모리 및 설치 프로그램 교육에 중점을 둔 틈새 시장을 만들었습니다. SEGEN Solar는 이러한 다양한 위협에 대해 효과적으로 존재하기 위해 고유 한 가치의 가치 약속 (포털, 고객 서비스 및 Labora를 지원하는 유럽 네트워크 성장)을 명확하게 공식화해야합니다.

독일/유럽의 중요한 PV 도매 업체의 비교 개요

독일/유럽 이미지의 중요한 PV 도매 업체의 비교 개요 : Xpert.Digital

독일과 유럽의 중요한 PV 도매 업체에 대한 비교 개요는이 회사의 다양한 제안, 강점 및 초점을 보여줍니다. SEGEN Solar Gmbh는 유럽 시장에 서비스를 제공하며 광범위한 PV 범위, 디자인 도구 및 교육, Labora Holdings (CEF)가 지원하는 모든 것을 기록합니다. 글로벌 범위와 30 년의 경험을 가진 소유자 관리 회사 인 Krannich Solar는 상업용 스토리지에 중점을두고 대규모 포트폴리오 및 포괄적 인 서비스를 제공합니다. Baywa AG의 일부인 Baywa Re Solar Systems는 Project Development, Novotegra 어셈블리 시스템 및 광범위한 PV 범위 및 전문 서비스를 갖춘 글로벌 존재로 특징 지어집니다. Sonepar Group의 일부인 Sonepar Germany는 대형 전기 보조 딜러로서의 역할을 포괄적 인 PV 구성 요소 및 정교한 물류 네트워크와 결합합니다. 결국, GC 그룹에 속한 Memodo GmbH는 스토리지 솔루션의 전문가로 알려져 있습니다. 이 제안에는 Tesla Powerwall, 히트 펌프 및 훈련과 같은 제품이 포함되어 있으며 Memodo Academy 및 Peak Plan은 고객에게 추가 지원을 제공합니다.

새로운 시장 기회와 도전

기회

• 유럽 ​​녹색 거래 및 재생 에너지에 대한 국가 목적지 (예 : 2030 년까지 독일의 215GW 목표).
• 상업용 PV 부문의 성장 (2027 년까지 상업 및 공공 건물에 대한 필수 PV 시스템에 대한 EU위원회의 제안).
• 에너지 응시를위한 부팅.
• 섹터 커플 링 (전기 자동차, 히트 펌프).
• 디지털화 및 스마트 홈 통합.

도전

• 공급망 및 중단의 변동성 (예 : 홍해가 운송 비용에 미치는 영향).
• 생산의 과잉 용량을 통한 가격 압력.
• 자격을 갖춘 근로자 확보 설치 (Solarwatt의 메모, 일반적으로 정확).
• 다양한 국가 규정 및 보조금 시스템을 통한 항해.
• 새롭고 잠재적으로 덜 신뢰할 수있는 시장 참가자를 포함하여 경쟁이 커지고 있습니다 (Sungrow의 의견).
• 최종 소비자의 경제성에 관한 우려 (Garcia의 의견).

Andrew Garcia의 "Solar Coaster"라는 용어는 휘발성 시장 조건 (인플레이션, 운송 문제, 전쟁의 영향)을 적절하게 설명합니다. 도매 업체는 조달, 재고 관리 및 가격에 민첩해야합니다. 최종 사용자의 경제성의 과제는 SEGEN 그의 설치 프로그램이 장기적인 가치를 입증하고 잠재적으로 "올바른 가치"를 가진 금융 솔루션 또는 제품 라인을 제공하는 데 집중해야한다는 것을 의미합니다. PV 시장은 수많은 외부 영향에 노출됩니다. 지정 학적 사건 (우크라이나 전쟁, 홍해)은 에너지 가격과 물류에 영향을 미칩니다. 경제 요인 (인플레이션)은 경제성에 영향을 미칩니다. 규제 변경은 밤새 수요를 바꿀 수 있습니다. 도매 업체는 SEGEN 그 중간에 있으며 설치 업체의 안정적인 공급 및 가격을 보장하면서 이러한 충격을 방해해야합니다. "올바른 가치 제품을 설계하고 제공"하기 위해 설치 업체와의 협력에 대한 Garcia의 의견은이 환경에 대한 직접적인 반응이며, 유연한 제품 전략과 최종 소비자와의 ROI의 명확한 의사 소통이 필요함을 나타냅니다.

SEGEN독일의 태양 활동 및 시장 위치

독일의 운영 존재 및 인프라

Solar SEGEN Gmbh는 Cologne에 본사를두고 있습니다 (Dieselstr. 2, 50859 Cologne). 이 사무실은 유럽 활동의 허브 역할을합니다. EMONS와 제휴하여 운영되는 베를린의 물류 센터도 독일 시장을 지원합니다. 2015 년 기초 이후, 팀 규모는 3 배가되었으며 사무실 공간을 4 배로 늘 렸으며 이는 상당한 성장을 나타냅니다.

독일 시장을위한 특정 전략

SEGENSolar는 독일 시장에 특히 적합한 모듈, 인버터, 메모리, 벽 상자 및 HEM을 포함하는 포괄적 인 제품 포트폴리오를 통해 독일의 설치 업체를 목표로합니다. 24/7 주문 옵션 및 정보 조달을 제공하는 고객 포털에 중점을 둡니다. 개인 계정 관리 및 기술 지원은 전략의 다른 핵심 구성 요소입니다. 교육은 웹 세미나와 연간 유럽과 같은 독일 무역 박람회 참여를 통해 제공됩니다. 최종 사용자의 경제성을 고려할 때 "올바른 가격 성능 비율을 가진 제품"에 중점을 둡니다.

하지만 SEGEN 독일 전략에는 독일 시장 (예 : 특정 월 박스 선택), 독일어 지원 및 중요한 독일 산업 행사에서의 존재에 적합한 제품과 같은 현지화 된 요소가 포함됩니다. 이것은 독일과 같은 성숙하고 까다로운 시장에서 수용과 성장에 중요합니다. 독일은 특정 기술 표준과 고객 기대치를 가진 경쟁이 치열한 PV 시장입니다. 일반적인 유럽 제안으로는 충분하지 않을 것입니다. SEGEN Solars는 제품 선택을 적응시키고, 지역 지원을 제공하고, Intersolar와 같은 이벤트를 통해 독일 설치 프로그램 커뮤니티와 연락을 취하기위한 태양 접근 방식은 이러한 지역 뉘앙스에 대한 이해를 보여줍니다. 중앙 운영의 효율성과 포털의 효율성과 결합 된이 현지화 된 접근 방식은 독일에서 경쟁 전략을 형성합니다.

파트너십 및 지역 헌신

SEGENSolar Gmbh는 정기적으로 뮌헨의 분해 유럽에 참여합니다. 이 회사는 제조업체와 협력하여 독일 시장과 관련된 웹 세미나 및 교육 과정을 제공합니다. 베를린 캠프를 위해 Emons와의 물류 파트너십은 독일 고객을위한 자체 수집을 제공하고 자체 수집 할 수있는 능력을 향상시킵니다.

성과 및 시장 점유율 통찰력 (사용 가능한 경우)

에 대한 특정 시장 점유율 데이터는 SEGEN 이 정보에 포함되어 있지 않습니다. 모회사 SEGEN Ltd. (UK)는 영국에서 최대 250kwp의 시스템에서 25 %의 시장 점유율을 보유하고 있습니다. SEGEN 태양 GMBH는 상당한 성장 (팀의 3 배, 사무실 공간의 4 배가)을 가지고 있지만 독일 PV 도매 시장에서의 정량적 부분은 이름이 없습니다 . 이는 독일의 Krannich 또는 Baywa와 같은 경쟁 업체와의 정량적 비교가 불가능하기 때문에 분석의 차이를 나타냅니다.

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콘라드 울펜슈타인

나는 귀하와 우리 팀에 개인 고문으로 봉사하게 되어 기쁘게 생각합니다.

문의 양식을 작성하여 연락하시거나 +49 89 89 674 804 (뮌헨) 로 전화해 주세요 . 내 이메일 주소는: Wolfenstein ∂ xpert.digital

나는 우리의 공동 프로젝트를 기대하고 있습니다.

☑️ EPC 서비스 (엔지니어링, 조달 및 건설)

☑️ 턴키 프로젝트 개발 : 처음부터 끝까지 태양 에너지 프로젝트 개발

☑️ 위치 분석, 시스템 설계, 설치, 커미셔닝 및 유지 보수 및 지원

☑️ 프로젝트 금융가 또는 투자자 배치