마케팅 및 영업을 위한 bauma Trade Fair 4.0: 스마트 3D 데모를 통해 건설 기계 및 광산 기계 산업 분야의 속도를 설정하세요.

알고 계셨나요? Tradedoubler의 연구에 따르면 유럽의 잠재 고객이 구매 결정을 내리는 데 평균 8일 19시간 30분이 소요됩니다. 평균적으로 그들은 25.44번의 클릭으로 1.59개의 웹사이트만을 "단지" 방문합니다. 구매 결정 프로세스는 해당 산업에 따라 다릅니다. 다음과 같은 일상 생활의 경우: B. 칫솔, 가능한 "고객 여정"이나 고객 여정에 대해 반드시 말할 필요는 없습니다. 설명이 필요한 제품과 가치가 높은 자본재의 경우 상황이 다릅니다.

평균 1.59개의 웹사이트를 방문한 것과 8일 이상 머무른 시간을 비교하면 그리 많지 않은 수치입니다. 그러나 온라인 가시성은 구매 전 및 정보 단계(인식)에서 매우 중요한 역할을 합니다. 여기서 발견되지 않는 사람은 이미 경쟁사에 비해 극복할 수 없는 불리한 입장에 있는 것입니다. 따라서 그 어느 때보다 디지털 마케팅은 고객 여정의 기본 구성 요소입니다.

그러나 수치를 보면 고객 여정이 진행됨에 따라 온라인 가시성의 효과가 빠르게 덜 중요해진다는 사실도 분명해졌습니다. 고객 여정(고려)의 두 번째 단계에는 타겟 정보가 여전히 포함되지만 고객의 의사 결정을 위한 다른 요소는 이제 훨씬 더 중요해지고 있습니다.

설명이 필요한 제품이나 자본재 분야에서 이러한 프로젝트 거래는 신뢰, 참조, 확신과 관련된 관계 거래이기도 합니다. 또한 올바른 결정을 내리기 위해 각 제품과 기계 뒤에 있는 사람과 철학을 더 잘 알고 싶어합니다.

Google 검색은 구매 전 단계에서 구매 결정을 내리는 데 가장 중요한 도구 중 하나이지만 현장 고객 토론이나 무역 박람회 방문 중 개인적인 접촉은 의사 결정 과정에서 다음으로 가장 중요한 역할을 합니다.

기계 공학의 확장된 현실: 가상 현실을 갖춘 건설 기계 및 굴착기용 VR 시뮬레이터 - 이미지: Xpert.Digital

자세한 내용은 여기를 참조하세요.

• 기계 공학의 확장 현실: 메타버스에서 XR 기술의 가상 현실을 활용한 건설 기계 및 굴착기용 Komatsu 시뮬레이터

하지만 무역 박람회나 고객 방문이 그 다음 과제입니다. 이전에 비해 박람회의 성격이 달라졌습니다. 과거에는 무역 박람회가 신제품을 소개하고 정보를 얻는 핵심 연락 창구였습니다. 오늘날 인터넷을 통해 잠재 고객은 많은 정보를 바탕으로 무역 박람회장을 방문합니다(위 참조, 평균 1.59개 웹사이트 방문, 25.44회 클릭).

오늘날 무역 박람회는 다르게 운영되어야 합니다. 무역 박람회에 참석해도 잠재 고객이 인터넷에 대해 아직 알지 못하는 브로셔나 기타 정보 자료를 통해 더 이상 사람들을 설득할 수 없습니다. 한편, 전시공간의 제한으로 인해 제품 및 기계의 전시는 제한적입니다. 많은 고객에게 다가가기 위해서는 전시 장비 선택에 큰 타협을 해야 합니다. 이는 가능한 모든 고객이 이 구매 결정 프로세스에서 최적의 지원을 받고 확신을 가질 수는 없다는 것을 의미합니다. 그러면 무역 박람회에서 중요한 고객 한 명을 고객이 찾고 있는 전시회를 정확하게 제시할 수 있는 경쟁사에게 잃을 위험이 큽니다.

Pocket Booth를 갖춘 디지털 트윈 – 이미지: Vuframe

하지만 또 다른 방법이 있습니다. 디지털 트윈을 사용하면 안전하고 빠르며 유연하게 어디서나 사용할 수 있는 스마트 3D 데모입니다. 무역 박람회 및 고객 미팅 외에도 잠재 고객이 필요할 경우 언제든지 직접 볼 수 있습니다.

Pocket Booth는 모든 마케팅 믹스에서 진행 중인 디지털화 프로세스의 일부인 무역 박람회 4.0 솔루션입니다.

Pocket Booth를 사용하면 제품, 기계 및 복잡한 시스템을 빠르고 유연하게 세부적으로 표시할 수 있으며 어디에서나 가상 원본 크기에서도 3D로 확장할 수 있습니다. 터치 테이블과 스마트폰 또는 태블릿을 통해 모두 가능합니다.

도달 범위를 높일 뿐만 아니라 잠재 고객을 설득할 가능성도 높아집니다. Pocket Booth를 사용하면 판매 품질을 향상시킬 수 있을 뿐만 아니라 Pocket Booth를 사용하면 업계 부문의 선두주자가 될 수 있습니다.

또한 사용하기 쉽습니다. 프로그래밍 지식은 필요하지 않습니다. 이를 통해 계획 보안이 강화됩니다. Pocket Booth는 가동 중단 시간이 없으며 24시간 내내 운영됩니다. 사용 범위가 넓기 때문에 마케팅 및 영업 분야의 기존 프레젠테이션 형식을 Pocket Booth로 대체하여 지속적으로 비용을 절감할 수 있습니다.

이것이 당신에게 흥미로운가요? 자세한 내용은 여기에서 확인하세요.

• 포켓 부스(Pocket Booth) - 주머니에서 무역 박람회를 관람할 수 있습니다.

적합:

• 올인원 Hannover Messe Live: Vuframe은 개발자를 위한 매우 전문적인 3D 시각화와 영업 및 마케팅을 위한 무역 박람회 도구를 보여줍니다.

Vuframe 솔루션은 항상 클 필요는 없다는 것을 명확하게 보여줍니다. 반대로, 특별한 사용자 경험이 크기보다 중요할 필요는 없습니다. 오히려 모든 정보를 텍스트, 시뮬레이션, 비디오 및 대화형 3D/CAD 제품 모델의 형태로 한 눈에 볼 수 있도록 함으로써 격동적인 무역 박람회 환경에서 눈에 띕니다. 심지어 실제 미사가 끝난 지 오래되었습니다.

레겐스부르크에 본사를 둔 Vuframe GmbH가 개발한 기술은 3D 디지털 제품 프레젠테이션의 미래를 대표합니다. 그들은 유익한 만큼 다양한 사용자 경험을 이해관계자에게 제공함으로써 고객과의 대화를 완전히 새로운 수준으로 끌어올립니다. 이 모든 것이 언제 어디서나 관리 가능한 비용으로 이루어집니다.

Bauma는 건설 기계 및 광산 기계 산업을 위한 세계 최대의 무역 박람회이자 면적 기준으로 세계 최대 규모의 무역 박람회입니다.

Vuframe과 함께 bauma는 디지털 세계로의 다음 단계를 밟고 있습니다. "Pocket Booth를 통해 현재까지 무역 박람회 외관의 가장 포괄적이고 신중한 디지털화가 달성되었습니다."

무역 박람회 4.0: bauma와 Pocket Booth의 파트너십 – 이미지: www.pocketbooth.io

Pocket Booth는 귀하의 무역 박람회 입지를 확장하는 플러그 앤 플레이 솔루션입니다. 또한, 귀하의 주머니에 있는 무역 박람회 부스는 무역 박람회 세계 외부에서 더욱 유연한 신청 옵션을 제공합니다. 영업부서와의 개인 고객 미팅, 사내 전시회, 다양한 행사 등에서 가능합니다.

스마트하고 안전한 3D 데모를 통해 잠재 고객의 관심과 도달 범위를 높일 수 있을 뿐만 아니라 마케팅 및 영업 효율성도 강화할 수 있습니다. Pocket Booth는 시간이 많이 걸리고 비용이 많이 들고 지루한 제품 시각화 및 사진 촬영을 대체합니다. 이를 통해 시장 진출 속도를 높이고 경쟁 우위를 확보하는 동시에 비용을 절감할 수 있습니다.

간단하면서도 흥미로운 방법으로 고객을 복잡한 시스템, 제품 및 기계의 매혹적인 세계로 초대하고 대화형 3D 보기의 단순함으로 고객에게 영감을 줄 수 있습니다.

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• 스마트 솔루션: Bauma와 함께하는 Pocket Booth