Eden Defense Security Safety Clusterの成功：ドイツのレッスン

Eden Defence Security Safety Clusterとは何ですか？

エデンクラスター（欧州防衛経済ネットワーク）は、2008年にローヌアルペス地域の6人の起業家によって設立されたフランスの企業協会であり、リヨン商工会議所とフランスの軍事総局（DGA）の支援を受けています。防衛、セキュリティ、セキュリティの分野における最初のフランスの中小企業クラスターとして、エデンは、強さの交換と束縛のための革新的なモデルを開発しました。

このクラスターは、防衛部門の中小企業（中小企業）が合併により視界を向上させ、ノウハウを拡大し、フランスおよび国際市場での競争力を向上させることにのみ認識されました。この「パックでの狩猟を一緒に狩る」というこの哲学は、クラスターの働き方を形作っています。

今日のエデンクラスターを特徴付ける寸法と構造は何ですか？

今日、Eden Clusterは約130人の中小企業の印象的なエコシステムをまとめています。これは、合計9,000人の雇用を代表し、10億ユーロ近くの年間売上を生み出し、その半分以上が適用されなくなりました。これらの企業は、4つの補完的な活動領域をカバーしています。空気、海、陸上車両用の機器。検出、保護、監視。エンジニアリングとテスト。個人的な保護装置と同様に。

このクラスターは、全国連盟として組織されており、Auvergne-Rhône-Alpes、Brittany、East France、hele-de-France、およびこの地域など、さまざまなフランスの地域に地域の代表者がいます。この領土構造は、副大統領と地域の代表者によって調整されており、分散型でありながら一貫性のあるリーダーシップを可能にします。

Eden Clusterビジネスモデルはどのように機能しますか？

Edenの成功モデルは、4つの戦略的なコラムに基づいています。

情報交換と部門

防衛とセキュリティなどの重要な分野では、コミュニケーションと情報交換が不可欠です。 Eden Clusterは、この交換をメンバー間で水平方向に、クラブメンバーと顧客の間で垂直に促進します。

共同表現

このクラスターは、大規模な国際的なイベント、見本市、および国内および国際機関に対するメンバーの強力な表現を保証し、したがって、その可視性と影響力を強化します。

戦略的監視

エデンは、新しい機会と脅威を特定するために、継続的な攻撃的および防御的な監視を実行します。この警戒は、メンバーの利益を保護および促進することを目的とする制度的関係行動の実施につながります。

研究開発

このクラスターは、防衛の分野での研究開発を促進し、したがって、国内および国際的な安全保障のサービスにおける革新と技術の進歩をサポートします。

エデンクラスターの具体的な成功とサービスは何ですか？

Eden Clusterは、メンバー企業の国際化に非常に成功していることが証明されています。 Eurosatory、DSEI、Milipolなどの国際見本市では、エデンは、フランス国防省とほぼ同じ大きな大きな共同スタンドで登場します。これらの共同外観により、従業員が10人未満の中小企業でさえ、国際レベルで見えるようになります。

たとえば、Milipol 2015では、AéroSurveillance、BolléSafety、Emitech、Novadem、Sofadirなど、21のエデン企業が一緒に紹介しました。当時のエデンクラスターの社長であったジャンルックログエルは、次のように強調しました。「エデンのメンバーであることは、質の高いラベルとしての信頼性とプロフェッショナリズムの保証です。専門知識をまとめ、展示会で減らすことにより、中小企業は国際市場での存在を強化できます」。

成功の具体的な例は、2014年以降、軍事市場シェアを0〜20％に増やすことができたSaib Connectique Companyです。同社は技術ロボットに300,000ユーロを投資し、軍事生産を年間15,000〜20,000人に30,000人に増やすことを計画しています。

彼のメンバーの支援において、エデンはどのような革新的なアプローチを追求していますか？

エデンは、従来のクラスターアプローチを超える革新的な協力モデルを開発しました。このクラスターは、特にGSW NRW EV（北ラインヴェストファリアのセキュリティ技術経済協会）などのドイツのパートナーとのヨーロッパホモロジストと緊密に連携しています。このヨーロッパのネットワーキングにより、フランスの中小企業は、純粋な防衛産業から市民安全保障に向けたドイツの経験の恩恵を受けることができます。

このクラスターは、防衛とセキュリティの分野でのイノベーションを促進するために、TechTeraなどの技術的クラスターとのパートナーシップも開発しました。このクロスセクターの協力により、軍事および市民の治療のための繊維革新が開発されます。

エデンの多様化へのアプローチは特に注目に値します。メンバー企業の活動の平均20％は軍事申請で排除されていますが、クラスターは防衛市場への依存を減らし、新しい民間のビジネスエリアを開設することをサポートしています。この二重使用戦略により、企業は市場サイクルに対してより抵抗力を発揮します。

エデンは輸出と国際拡大をどのようにサポートしていますか？

輸出サポートは、エデンの中心的な野望の1つです。このクラスターは、企業が海外で活動を開発することを奨励しており、いくつかの柱に基づいています。

経験とネットワーキング

メンバーは、下請け、地元のパートナー、市場の知識に関する経験を共有しています。これにより、新しい輸出業者は同僚の間違いや成功から学ぶことができます。

パートナーシップサポート

エデンは、パートナーと協力して、資金調達の問題、産業補償、コンプライアンス、知的財産、規制、輸送においてメンバーをサポートしています。

ヨーロッパの協力

ヨーロッパのホモロジスト（エストニア、ドイツ、英国の防衛クラスター）との協力は、フランス企業のネットワークと市場の機会を拡大しています。

メンバーは、海外で共同探査キャンペーンを実施し、営業担当者、交換市場とビジネス情報を共有し、共同でマーケティングおよびコミュニケーション計画を開発します。国際市場へのこの調整されたアプローチは、中小企業にとって特に有利です。中小企業は、個々の市場の閉鎖がしばしば資金を調達できないことがあります。

エデンの現在の市場状況と将来の見通しは何ですか？

Edenクラスターの現在の状況は非常にプラスです。 Eden Cluster Brittanyの社長であるNathalie Barat-Vandammeは、2025年に前例のないビジネス状況について報告しました。

Base Industrial Et TechnologydeDéfense（BITD）の企業には、大規模なマネージャーからの多くの問い合わせがありませんでした。一部の企業は、過活動についてさえ語っています。 「防衛の命令はそこにあります。私たちは7〜10年間働くべきです」とバラト・ヴァンデは言いました。

陳腐化管理と監視に特化したあなたの会社Obsortは、年間ターンオーバーの80％を四半期の注文で記録し、2025年の売上高で300万ユーロを努めています。これらの数字は、エデンメンバーの恩恵を受ける防衛部門の現在のブームを示しています。

フランスのシステムはドイツに対してどのような構造的利点を持っていますか？

エデンクラスター周辺のフランスのシステムには、ドイツが学習機会として役立ついくつかの構造的な利点があります。

州のサポートと明確な戦略

エデンはDGAからの強力なサポートを享受しており、国防戦略に関与しています。フランスは、年間150億ユーロの軍事投資のための5年間の費用をプログラム法で拘束しています。この計画セキュリティにより、企業は長期的に投資し、成長することができます。

分散化された実装における中央調整

エデンは、地域の代表を持つ国家連盟として働いています。この構造により、一貫した国家戦略が追求されている間、地元の特性が考慮されることができます。

早期の二重使用オリエンテーション

ドイツは近年、二重使用技術の重要性しか認識していませんが、エデンはその基盤以来、軍事市場と民間市場の間の多様化の戦略を追求してきました。これにより、フランス企業は市場の変動に対してより抵抗力があります。

体系的な輸出資金

最初から、エデンは輸出を中央成長ドライバーとして認識し、対応する構造を構築しました。共同見本市の出演と調整された市場処理は、効果的な中小企業輸出資金のための模範的です。

ドイツのシステムはどのような弱点を持っていますか？

ドイツは、フランスのエデンモデルと比較して、いくつかの構造的な弱点を示しています。

クラスター風景の断片化

フランスにはエデンとの全国クラスターがありますが、ドイツのセキュリティと防衛産業はさまざまな地域のクラスターや協会に分配されています。 GSW NRW EV、さまざまな州のクラスター、および産業協会はしばしば調整されていません。

長期計画セキュリティがありません

ドイツには、防衛費のためのマルチイアープログラムを拘束するフランスの慣行はありません。予算計画は毎年行われ、中小企業にとって長期投資計画が困難になります。

不十分な中小企業輸出資金

ドイツは全体的に強力な輸出国ですが、ドイツの中小企業はフランス語よりも輸出指向が少ないです。ドイツの中小企業では、輸出シェアは平均で30％であり、フランスの中小企業は伝統的に内部市場に焦点を当てています。ただし、エデンは、体系的な輸出資金がこの状況をどのように逆転させるかを示しています。

規制上のハードル

ドイツの武器輸出規制と国際的な競争での取り扱いを厳密に厳格にするドイツ企業。これは、ドイツ企業との協力の潜在的な国際的なパートナーを思いとどまらせます。

セキュリティと防衛のためのハブ – 画像：xpert.digital

セキュリティと防衛のハブは、欧州のセキュリティと防衛政策における役割を強化するために企業や組織を効果的に支援するために、根拠のあるアドバイスと現在の情報を提供しています。 SME Con​​nectワーキンググループに密接に関連して、彼は特に、防衛分野で革新的な強さと競争力をさらに拡大したい中小企業（中小企業）を促進しています。中心的な接触点として、ハブは中小企業とヨーロッパの防衛戦略の間に決定的な橋を作成します。

に適し：

• 中小企業コネクトのワーキンググループ防衛 – ヨーロッパの防衛における中小企業の強化

ドイツはエデンモデルから何を学ぶことができますか？

ドイツは、エデンの成功からいくつかの具体的な教訓を引き出すことができます。

全国クラスターの作成

ドイツは、Edenモデルに従って、セキュリティおよび防衛産業のための全国クラスターの作成を検討すべきです。これにより、現在断片化された景観を地域のイニシアチブから調整し、一貫した国家戦略を可能にします。

体系的な中小企業資金

フランスのモデルは、共同見本市の出演、調整された輸出活動、知識移転を通じて中小企業をどのように強化できるかを示しています。ドイツは、特に防衛市場に参入したい中小企業のために、同様のプログラムを開発することができます。

二重使用戦略

ドイツは、体系的な二重USの可能性を特定し、促進する必要があります。フランスの経験によると、軍事市場と市場の両方にサービスを提供する企業は、より抵抗力があり革新的であることが示されています。

ヨーロッパのネットワーキングを強化します

GSW NRW EVやEdenなどのドイツのクラスター間の既存の協力は、拡大して体系化する必要があります。これは、ヨーロッパの防衛クラスターネットワークに発展することができます。

マルチイアープランニングの拘束

ドイツは、防衛支出のためのマルチイアープログラムを拘束するフランスのモデルを引き継ぐべきです。これにより、企業は長期投資に必要なセキュリティを計画しています。

ドイツのエデンに相当するものはどのように見えますか？

エデンクラスターに相当するドイツは、「セキュリティと防衛経済のためのドイツのネットワーク」（DNSVW）として設計できます。これには、次の構造要素が含まれます。

地域のハブとの全国的な調整

既存の地域の強みに基づいて、バイエルアの地域クラスター（強力な航空宇宙部門）、北ラインヴェスファリア（伝統的な産業企業を含む）、バーデンヴュルトテンベルク（革新的な中規模の景観）およびその他の地域を調整する全国ネットワークが発生する可能性があります。

異業種統合

ドイツのシステムは、既存の強みをサイバーセキュリティ（RUHR地域のクラスターなど）、自動車産業、その二重使用可能性、化学産業に体系的に統合することができます。

官民パートナーシップ

連邦省（BMVG、BMWI、BMBF）の間の緊密な協力、フラウンホーファー研究所や産業などの研究機関は、フランスのモデルに基づいて制度化される可能性があります。

国際オリエンテーション

最初から、ドイツのネットワークは国際的に指向され、ヨーロッパのパートナー、特にエデンとの体系的な協力を構築する必要があります。

ドイツはどの政治的枠組みを作り出しますか？

ドイツのエデンに相当する成功のために、いくつかの政治的コースが必要になります。

立法改革

ドイツは、官民パートナーシップなどの革新的な資金調達モデルを可能にするために、予算と調達規制を近代化する必要があります。既存の規制は、多くの場合、現代の防衛プロジェクトに必要な柔軟なソリューションを作成します。

輸出国の強調

ドイツの武器輸出規制を調和させなければならず、ドイツ企業に公正な競争の機会を与えるために、そのアプリケーションを簡素化する必要があります。これは、ヨーロッパのコンソーシアムの形成にとって特に重要です。

研究資金

ドイツは、「SME Innovative：Research for Civivefol」などのすでに強力なプログラムを拡大し、防衛研究とより体系的にリンクする必要があります。市民安全保障と防衛研究の関係は制度化されるべきです。

学歴と資格

フランスのモデルによると、セキュリティおよび防衛産業のための特別なトレーニングと資格プログラムを開発する必要があります。これにより、産業および商工会議所の既存のプログラムが補完される可能性があります。

ドイツのエデンモデルにはどのような成功の可能性がありますか？

ドイツのエデンに相当する成功の可能性は一般的に良いです。なぜなら、ドイツにはいくつかの構造的な利点があるからです。

強力な媒体サイズの風景

310万人の中小企業があるドイツは、ヨーロッパで最も強力な媒体サイズの風景の1つを持っています。これらの企業は、伝統的に革新的で、輸出志向であり、セキュリティおよび防衛クラスターのための技術的に – 理想的な条件です。

優れた研究インフラストラクチャ

大学、Max Planck Institutes、Fraunhofer Institutes、およびその他の非大学研究機関を備えたドイツの研究環境は、アプリケーションと開発のための理想的な基盤を提供します。

技術的リーダーシップ

ドイツは、自動車産業から機械工学、化学まで、セキュリティ技術に関連する多くの分野で技術的にリードしています。これらのコンピテンシーは、セキュリティおよび防衛アプリケーションに体系的に使用できます。

欧州統合

ドイツはヨーロッパの中心にあり、ヨーロッパのさまざまな防衛市場間の橋渡し業者として行動することができます。フランスとの既存の協力は拡大し、他のパートナーに拡大することができます。

ドイツにとって最大の課題は何ですか？

良い前提条件にもかかわらず、ドイツのエデンに相当するいくつかの課題があります。

文化的な留保

その歴史のため、ドイツはまだ武装産業について留保しています。これらは、国家安全保障と防衛クラスターの広範な社会的受け入れを達成するために克服する必要があります。

連邦構造

ドイツの連邦構造は、中央フランスよりも異なるレベル間の調整を行います。国の利益を調整し、二重構造を避けなければなりません。

官僚的なハードル

ドイツの行政構造は、多くの場合、必要以上に複雑で長いです。これにより、革新的で機敏な企業が全国のクラスターに参加することを思いとどまらせる可能性があります。

資金調達ギャップ

フランスは防衛産業を促進するためのメカニズムを確立していますが、ドイツは新しい資金調達手段を開発するか、既存の適応をしなければなりません。

実装をどのように行うことができますか？

ドイツのエデン同等物の実装は、いくつかのフェーズで実行できます。

フェーズ – 既存の構造のネットワーキング

最初のステップでは、既存の地域のクラスターと関連性を体系的にネットワーク化する必要があります。 GSW NRW EV、バイエルンイニシアチブ、およびその他の地域アクターは、全国的な調整プラットフォームに集まることができます。

フェーズ – パイロットプロジェクトとデモ参加者

さまざまな地域クラスター間の共同プロジェクトを通じて、全国的な調整の最初の経験を得ることができます。 Edenモデルによると、国際見本市の出演はパイロットプロジェクトとして機能する可能性があります。

フェーズ – 制度化

パイロットプロジェクトが成功した後、国家の調整と地域の柔軟性を組み合わせた正式な構造を作成できます。これは、登録された協会として、または官民パートナー船として編成される可能性があります。

フェーズ – 国際拡張

確立されたドイツのネットワークは、国際的な協力を体系的に拡大し、欧州防衛市場の中央企業としての地位を確立することができます。

ヨーロッパの文脈でドイツはどのような役割を果たすことができますか？

ドイツは、さまざまなヨーロッパのアプローチの間の橋渡し業者として行動することができます。フランスはエデンとイギリスが市場のリベラルなアプローチを好む中央モデルに従っていますが、ドイツは他のヨーロッパ諸国にとって魅力的な連邦政府であるが調整されたモデルを開発することができます。

ドイツの経済的強さと技術的能力は、セキュリティおよび防衛技術にヨーロッパの基準を設定するのに役立ちます。ドイツは、特にサイバーセキュリティ、自律システム、人工知能などの将来の領域で、リーダーシップの役割を引き受けることができます。

エデンとドイツのパートナーを介したフランスとの既存のコラボレーションは、すでに道を示しています。これらは、小規模なヨーロッパ諸国を体系的に統合し、特定のスキルを使用する、より包括的な欧州ネットワークに拡大することができます。

今後の道

フレンチエデンクラスターの成功は、セキュリティおよび防衛業界における中小企業の競争力をどのように体系的にクラスターポリシーが強化できるかを印象的に示しています。エデンは、共同市場の処理、調整された輸出活動、二重使用戦略、ヨーロッパのネットワーキングに焦点を当てており、ドイツが学ぶことができるモデルを提供しています。

ドイツには、独自の成功したモデルを開発するために、必要な前提条件 – 強力な媒体サイズの景観、優れた研究インフラストラクチャ、技術リーダーシップ – があります。セキュリティおよび防衛産業の体系的な促進に対する政治的意志が利用可能な場合、課題は克服できます。

ドイツのエデンに相当するものは、ドイツの安全保障および防衛産業を強化するだけでなく、ヨーロッパの戦略的自治にも重要な貢献をすることができました。地政学的な緊張を高める時代には、これはこれまで以上に重要です。ドイツは、この機会を利用して、単にそのアプローチをコピーすることなくフランスの成功モデルから学ぶ必要がありますが、ドイツの特別な機能に適応し、それを独自の成功したモデルに開発する必要があります。

この分野でのドイツのイニシアチブの時間は熟しています。ウクライナに対するロシアの攻撃後のセキュリティ政策の転換、サイバーセキュリティの重要性の高まり、ヨーロッパの戦略的自治の必要性は、国家ドイツの安全保障と防衛クラスターにとって有利な環境を作り出します。ドイツはこの歴史的な機会を利用し、エデンクラスターの成功から学ぶべきです。

マーカス・ベッカー

あなたの個人的なアドバイザーとして喜んでお手伝いさせていただきます。

事業開発責任者

SME Con​​nect Connect Defense Working Group議長

リンクトイン

コンラッド・ウルフェンシュタイン

あなたの個人的なアドバイザーとして喜んでお手伝いさせていただきます。

wolfenstein∂xpert.digitalの下で私に連絡でき

+49 89 674 804 （ミュンヘン）の下で私に電話してください

リンクトイン