販売コンセプト：ビューティーボックス

アメリカの女性がビューティーボックスのサブスクリプションに興味を持つ最も一般的な理由。ダウンロード可能なPDFで要約をご覧ください。

ビューティーボックスは、サブスクリプションボックスというあまり華やかではない名前でも知られていますが、幅広い化粧品や美容製品を定期的にお届けするサービスです。消費者にとってのメリットは、これまで知らなかった商品を発見できることです。また、個別に購入するよりも価格が安いというメリットもあります。.

2010年に立ち上げられたBirchboxのようなイノベーターが市場に参入して以来、米国ではビューティーボックスの人気が高まっています。美容と化粧品に関心のある米国人女性を対象とした調査によると、Birchboxは米国で最も認知度の高いビューティーボックスサービスであり、回答者の54%が同ブランドを知っています。Ipsy Glam Bagのブランド認知度はBirchboxよりも低いものの、ビューティーボックス定期購入者の38%がIpsy Glam Bagの顧客であり、これはBirchboxと同じ割合です。.

ビューティーボックス業界は今後数年間で大きな成長を遂げる可能性があります。2017年5月時点で既にビューティーボックスの定期購読を申し込んでいる回答者は11%でしたが、さらに40%がビューティーボックスの定期購読に興味があると回答しました。ビューティーボックスの定期購読に関心を持つ人にとって最大のメリットは、新製品との出会いです。そのため、市場参入を検討している企業や市場シェアを維持したい企業は、魅力的で手頃な価格の製品を提供する必要があります。ビューティーボックスの定期購読を解約した消費者のうち、36%は価格が高すぎることを理由に、28%は製品の品​​揃えに不満を抱いていました。.

18歳から29歳までの年齢層では、価格が特に重要な要素です。この年齢層の女性の95%が価格を重要視しているのに対し、60歳以上の女性では81%が価格を重視する傾向にあります。ビューティーボックス提供者が価格を抑える一つの方法は、配送頻度を減らすことです。米国では女性のほぼ半数が月に一度のビューティーボックスの受け取りを希望していることを考えると、このアプローチは化粧品の詰め込みを避けたい消費者の共感を呼ぶでしょう。.

興味深いことに、高収入だからといって必ずしも高額なサブスクリプション商品を好むわけではありません。年収10万ドル以上の女性のうち、63%が1箱あたり最大16ドルまでなら購入したいと回答しています。結局のところ、化粧品の定期購入ユーザーが利用するのは美容ボックスだけではありません。定期購入ユーザーの45%はボックスで見つけた商品を頻繁に購入し、さらに44%はたまに購入しています。そのため、化粧品に多額の予算を持っている人でも、本当に気に入った新製品のためにお金を取っておく必要があると感じているのです。.

ビューティーボックス

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