米国市場の征服: データ、数字、事実、統計

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公開日: 2020年10月21日 / 更新日: 2020年10月26日 – 著者: Konrad Wolfenstein

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重要：この記事では既存の文書のすべてについて言及しているわけではありません。これらの文書は後日、順次配布される可能性があります。

米国市場を制覇する：データ、数字、事実、統計 – 写真：Business stock|Shutterstock.com

10人の専門家にどう進めたらいいか尋ねれば、31通り以上の答えが返ってくるでしょう。メガトレンドバージョンからスリムバージョン、様々なオプションモデル、モジュールまで、あらゆるものが見つかります。何が正解なのか、ただそれだけです。

ソーシャルメディア、SEO、SEA、コンテンツ開発、アフィリエイトなど、さまざまなサブ分野を引き続き取り上げます。.

そして、部門ごとに異なるコンセプト、戦略、施策が、よりランダムに、そして何らかの形で連携してパッチワークのように機能しています。ほとんどの場合、ほとんどの人は互いのことを何も知りません。USPは？ほとんどの場合、偶然に見つけることになります。経営陣が考え出したものは、どこかで行き詰まり、数え切れないほどの会議に巻き込まれ、混乱し、最終的に行き詰まるため、下位に伝わらないことがよくあります。.

通常、下位レベルの担当者が主導権を握り、必要に迫られて仮想的な対応を取る。そして、行動主義が時代のモットーとなる。数字やデータに基づいて行動する？いいえ。それは必ずしも間違っているわけではありません。関連分野で外部からの支援を得れば、社内にも適切なノウハウが得られ、影響を緩和することができます。.

会社が大きくなるほど、全体が不透明になります。.

もしXpert.Digitalが情報とコンテンツのハブではなく、CRMプロバイダーだったら、オファーは今頃ここに届いていたでしょう。SEOソリューション、ソーシャルメディアのコンセプトなど、何でもいいのです。.

次に来るのは、次の対策を導き出すための戦略を開発または反映するのに役立つ意思決定の基盤です。.

デジタル化と市場浸透は同じようには機能しません。実際、それは企業自体ではなく、担当する従業員のノウハウとコミットメントにかかっています。経営陣がこの状況をより深く理解すればするほど、デジタル化のための枠組みをより適切に構築できるようになります。.

このトピックに沿って:

米国におけるB2Bマーケティング.

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米国におけるB2Bマーケティング – PDFダウンロード

B2B（Business-to-Business）マーケティングとは、メーカー、サプライヤー、小売業者などの事業体を対象としたマーケティング活動を指します。B2B企業が自社製品やサービスのプロモーションに用いるマーケティング戦略は複数あります。最も人気のある従来型の広告手法の一つは、展示会やカンファレンスなどの対面イベントです。これらのイベントを通して、企業は自社製品を展示し、ブランド認知度を高め、他の企業や潜在的なパートナーとネットワークを築くことができます。世界のB2B展示会の市場規模は2023年までに400億米ドルを超え、そのうち米国が大きなシェアを占めると予測されています。しかし、これらの形式は依然として最も収益性の高いB2Bメディア戦略の1つである一方で、今日のマーケティング専門家はますますデジタルチャネルに賭けています。米国のマーケティング担当者によると、2020年には従来型メディアへの広告費が減少し、B2B製品とサービスの両方においてデジタルマーケティングへの支出が増加すると見込まれています。.

コンテンツが鍵であることは、すでに知られています。
2019年に、米国のB2Bデジタル広告支出は推定60億米ドルを超えました。デジタルマーケティングチャネルへの広告費のこの割り当ては、B2B環境における全体的なデジタルシフトを反映しています。米国では、B2B eコマースソリューションの採用がここ数年で目に見えて増加しています。電子メールの使用や検索最適化などのリード生成戦術と並んで、最も効果的なB2Bオンラインマーケティングツールの1つはコンテンツマーケティングです。B2Bマーケティング担当者は主にソーシャルメディア、スポンサーシップ、または検索エンジン/クリック課金方式を通じて有料コンテンツを配信し、ブランド認知度を高め、最終的に高い収益/ROIを生み出します。世界中のB2Bマーケティング担当者が使用する主要なソーシャルメディアプラットフォームには、Facebook、LinkedIn、Instagram、Twitter、YouTubeなどがあります。

B2Bマーケティングのトレンドと動向
米国におけるB2Bマーケティングを徐々に変革しつつあるもう一つのトレンドは、マーケティングテクノロジーの導入です。2019年、世界のMarTech業界の価値は1,310億米ドルを超えました。テクノロジーは顧客の獲得と維持を促進し続けており、今後のマーケティングにおいてますます重要な役割を果たすでしょう。この未来像は、新型コロナウイルス感染症（COVID-19）パンデミックの影響にも左右されます。米国では、2020年初頭にB2Bマーケティング支出が既に50%以上減少しており、パンデミックの影響でイベントは依然として深刻な打撃を受けていますが、マーケティング資金と取り組みのデジタル化への動きはすでに顕著になりつつあります。

コンテンツマーケティング

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コンテンツマーケティング – PDFダウンロード

コンテンツマーケティングとは、明確に定義されたターゲットオーディエンスに向けて、価値が高く、関連性が高く、一貫性のあるオンラインコンテンツを作成・配信する戦略的なマーケティング手法です。あらゆる規模の企業で、ブランド認知度の向上、ロイヤルティの高い顧客基盤の獲得・維持、そして最終的には収益性の高い顧客行動の促進を目的として広く活用されています。このマーケティング手法が従来のマーケティング手法と異なる点は、消費者との関連性、つまり特定の消費者グループのニーズや関心に合わせてコンテンツをカスタマイズすることに重点を置いていることです。多くのブランドやマーケターがコンテンツの力を認識し、プロモーション活動にコンテンツマーケティング戦略を導入し始めているため、近年、コンテンツマーケティングはデジタルマーケティングにおいて不可欠な要素となっています。.

米国におけるソーシャルメディアの利用状況

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米国におけるソーシャルメディアの利用状況 – PDFダウンロード

アメリカは世界で最も高いソーシャルネットワーク普及率を誇る国の一つです。2019年には、2億4,600万人以上のアメリカ人がソーシャルネットワークを利用して写真を投稿したり、他の人のコンテンツに「いいね！」やコメントを付けたり、プライベートメッセージを送信したりしていました。アメリカ人口の70%以上がソーシャルメディアアカウントを保有しており、これらのプラットフォームやサービスは過去数十年間で最も人気のあるオンラインアクティビティの一つとなっています。2023年までに、アメリカのソーシャルネットワークユーザー数は約2億5,700万人に増加すると予測されています。.

世界中でソーシャルメディアの利用状況

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世界各国のソーシャルメディア利用状況 – PDFダウンロード

このPDFでは、ソーシャルネットワークに関する洞察と統計を提示し、市場リーダーであるFacebookのこの分野における重要性を強調しています。また、世界で最も利用されているソーシャルネットワークのユーザー数、グローバル市場における厳選されたユーザー指標、ユーザー行動、モバイル利用状況、ソーシャルメディアマーケティングに関する情報も掲載しています。.

展示会およびイベントマーケティング

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展示会とイベントのマーケティング – PDFダウンロード

展示会は、企業が最新製品を展示し、同業他社、顧客、そして業界の潜在的パートナーとのネットワークを構築するために用いられる伝統的なマーケティング戦略です。多くの企業は、展示会のようなイベントマーケティング形式に参加することで、ブランド認知度の向上と売上の促進を目指しています。その他の一般的なマーケティング目標としては、顧客エンゲージメントの促進、製品知識の向上、新製品の発表などが挙げられます。近年、展示会やその他の対面式のプロモーションイベントは、デジタルマーケティングチャネルとの激しい競争に直面していますが、世界で最も収益性の高いB2B（企業間取引）メディア戦略の一つであり続けています。2019年の世界のB2B展示会市場規模は344億米ドルと評価され、2023年にはこの数字は400億米ドルを超えると予想されています。.