トランプ関税による米国との貿易摩擦の脅威: 成功の鍵としての柔軟性 - Xpert.Digital の Konrad Wolfenstein 氏へのインタビュー

世界の貿易関係は再び試練にさらされている。ドナルド・トランプ氏は欧州からの輸入品に対する新たな関税を計画しており、これは特にドイツの自動車産業と機械工学産業にとって大きな課題となっている。機械およびデジタル市場の著名な専門家であるコンラート・ウルフェンシュタイン氏とのインタビューで、これらの保護主義的措置がもたらす可能性のある結果に光を当て、ドイツの産業界がそれらにどう対応できるかについての戦略について議論します。ウルフェンシュタイン氏は、企業が競争力を確保するために取るべき具体的な対策について洞察を提供し、世界的な不確実性の時代におけるデジタル化、多様化、政治外交の役割について語ります。

コンラッド・ウルフェンシュタイン

質問: ウルフェンシュタインさん、ドナルド・トランプはヨーロッパからの輸入品、特に自動車や機械などのドイツ製品に対して新たな関税を計画しています。ドイツの産業界はこの課題にどう対応すべきでしょうか?

差し迫った関税は、ドイツの輸出産業、特に機械工学と自動車産業にとって重大な脅威であることは間違いありません。しかし、あらゆる危機にはチャンスも伴います。ドイツの産業は、戦略的に適応し、多様化、デジタル化、革新的なビジネスモデルを通じて競争力を強化する必要があります。

質問: 機械エンジニアリング会社に具体的にどのような対策をお勧めしますか?

企業が取るべきアプローチはいくつかあります。

1. 輸出市場の多様化：ドイツ企業は米国市場への依存を減らし、アジア、アフリカ、ラテンアメリカなどの他の市場にもっと注力すべきである。高成長地域における貿易関係の拡大は、米国での損失を相殺するのに役立つ可能性がある。

2. 生産の現地化: 生産能力を米国に移転することが、関税を回避する解決策となる可能性があります。これには投資が必要ですが、企業が顧客に近くなり、現地市場の要件をより適切に満たせるようになるため、長期的なメリットが得られます。

3. 技術革新: 拡張現実 (XR) や仮想ショールームなどのテクノロジーを使用すると、コストが削減されるだけでなく、顧客ロイヤルティも強化されます。バーチャル製品プレゼンテーションとトレーニング コースは、特に機械工学分野の世界中の顧客にアプローチする効果的な方法です。

4. サプライ チェーンの最適化: RFID や 2D マトリックス コードなどのデジタル ツールを使用することで、企業はサプライ チェーンの透明性と効率性を高めることができます。これによりコストが削減され、貿易紛争に対する回復力が高まります。

5. ロビー活動の強化: 米国や EU の VDMA などの業界団体が公正な取引条件を提唱することが重要です。ここでは政治協力の強化が不可欠だ。

6. 何よりも、ドナルド・トランプ大統領が保護主義的措置を講じる動機となった米国の長期貿易赤字の背景を理解することが重要である。適切に対応するには、コインの両面、つまり米国の経済的動機とドイツの産業への影響の両方をしっかりと理解することが不可欠です。

質問: それは適応と攻撃性が混在しているように聞こえます。しかし、リソースが少ないことが多い中規模の機械エンジニアはどう反応するでしょうか?

まさに、中堅企業には余裕がないことが多いのです。ただし、ここにはターゲットを絞ったレバーがいくつかあります。

1. 提携を結ぶ：中規模企業は、米国の生産施設などのより大規模な投資を共同で管理するために提携を結ぶ必要があります。

2. 資金提供プログラムを利用する: ドイツとヨーロッパの政治は、デジタル化や輸出多角化を支援するための資金提供プログラムを提供しています。これらの可能性は過小評価されることがよくあります。

3. バリューチェーンをより柔軟にする: 企業は、地政学的リスクに対してより適切に対応できるように、サプライチェーンを多様化する必要があります。

4. デジタル販売チャネルの強化: オンライン販売とデジタル プラットフォームを通じて、企業はリーチを拡大し、実店舗への依存を減らすことができます。

質問: この文脈において、デジタル化の役割はどの程度重要ですか?

デジタル化は将来の存続の鍵です。これにより、データ主導の意思決定、より効率的なプロセス、パーソナライズされた顧客アプローチが可能になります。企業はコストを削減し、熟練労働者の不足を補うために、ますます自動化に依存する必要があります。予測分析は、市場の変化を早い段階で特定し、それに応じて対応するのにも役立ちます。

質問：ドイツも政治的に反応すべきでしょうか？対抗関税についてどう思いますか?

対抗関税は両刃の剣だ。短期的には米国に圧力をかけることができるが、貿易摩擦激化のリスクを伴う。その代わりに、ドイツとEUは外交的解決に焦点を当て、他の貿易相手国との同盟を築くべきである。中国やインドなどの国々との緊密な協力は、米国の影響力を相対化するのに役立つ可能性がある。

質問: 今後を見据えて、このような保護主義的措置の長期的な影響はどのようなものですか?

長期的には、トランプ大統領の関税はドイツの産業をイノベーションと変革の触媒にする可能性がある。私たちの会社は、課題に直面したときに常に最強です。現在の状況では次のことが考えられます。

• 持続可能性の向上に向けた変革を加速します。

• 世界中で需要のあるハイエンド製品への注力を強化します。

• デジタル化と自動化における競争上の優位性をさらに拡大します。

しかし、保護主義は世界の貿易システムを不安定にすることも忘れてはなりません。ここで明確な境界線を設定するには、政治とビジネスが協力する必要があります。

質問: ドイツの産業界はこの状況から長期的にどのような教訓を学ぶべきですか?

最も重要な教訓は、単一の市場に依存してはいけないということです。それがどれほど規模が大きく、収益性が高くてもです。企業は技術的にリーダーであり続けるために、研究開発への投資を増やす必要もあります。最終的には、例えばイノベーションや投資のためのより良い条件を通じて、ドイツは場所としてさらに魅力的になる必要があります。

質問：最後にドイツ企業へのアドバイスはありますか？

柔軟性は非常に重要です。新しい状況に素早く適応できるかどうかが、成功か失敗かを左右します。企業はリスクに対応するだけでなく、新しい市場、テクノロジー、パートナーシップなどを通じて機会を積極的に模索する必要があります。トランプ大統領による関税の可能性によってもたらされる課題にもかかわらず、ドイツの産業界には多くの戦略的選択肢がある。イノベーション、多様化、国際協力をうまく組み合わせることが重要です。

に適し：

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