マーケティングとセールスのためのbauma trade fair 4.0：スマートな3Dデモで建設機械と鉱山機械の業界セグメントの先導役を担う

ご存知ですか？Tradedoublerの調査によると、ヨーロッパの潜在顧客は購入の意思決定に平均8日19時間30分を費やしています。この間に訪問するウェブサイトは平均「わずか」1.59件、クリック数は25.44回です。購入決定プロセスは業界によって異なります。歯ブラシのような日用品の場合、「カスタマージャーニー」とは必ずしも言えません。説明が必要な製品や高額な資本財の場合は状況が異なります。.

平均1.59件のウェブサイト訪問数と8日以上の滞在時間を比較すると、それほど大きな差ではないように思えます。しかし、オンラインでの露出は、購入前および情報収集段階（認知）において非常に重要な役割を果たします。この段階で発見されない企業は、競合他社と比べて既に克服できないほどの不利な状況に直面しています。そのため、デジタルマーケティングはカスタマージャーニーにおいてこれまで以上に重要な役割を担っています。.

これらの数字は、カスタマージャーニーが進むにつれて、オンラインでの可視性の影響が急速に低下することを示しています。カスタマージャーニーの第2段階（検討段階）では関連情報は依然として重要ですが、顧客の意思決定プロセスに影響を与える他の要素が急速に重要性を増していきます。.

複雑な製品や資本財の分野では、プロジェクトベースのビジネスも関係性に基づいており、信頼、実績、そして確信が重要な役割を果たします。適切な判断を下すためには、それぞれの製品や機械の背後にある人々や理念をより深く理解することが不可欠です。.

Google 検索は購入前の段階で購入を決定するための最も重要なツールの 1 つですが、顧客との現地ミーティングや見本市への訪問中に行われる直接的な接触は、意思決定プロセスにおいて次に重要な役割を果たします。.

機械工学における拡張現実：仮想現実を活用した建設機械・掘削機用VRシミュレーター - 画像：Xpert.Digital

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しかし、見本市や顧客訪問は新たな課題を提示します。過去と比べて、見本市の性質は変化しました。かつて見本市は、新製品や情報収集のための中心的な窓口でした。インターネットの普及により、潜在顧客は既に十分な情報を得た状態で展示会ブースを訪れています（上記参照、平均訪問数1.59、クリック数25.44）。.

今日の見本市は、これまでとは異なるパフォーマンスが求められています。パンフレットやその他の情報資料だけでは、潜在顧客にオンラインで既に知っている情報を伝えきれなくなっています。また、展示スペースが限られているため、展示できる製品や機械の種類も限られています。幅広い顧客層にリーチするには、展示品の選定において大きな妥協を強いられます。つまり、すべての潜在顧客が購入決定プロセスにおいて最適なサービスを受け、納得できるとは限りません。そうなると、重要な顧客を、まさに顧客が求めている展示品を展示できる競合他社に奪われてしまうリスクが高まります。.

Pocket Boothを使ったデジタルツイン – 画像: Vuframe

しかし、別の方法があります。デジタルツイン、つまり安全、迅速、柔軟、そしてどこでも利用できるスマートな3Dデモがあれば、見本市や顧客とのミーティング以外でも、潜在顧客は必要なときにいつでも自分でデモを見ることができます。.

Pocket Booth は、進行中のデジタル化プロセスの一部としてあらゆるマーケティング ミックスに組み込める見本市 4.0 ソリューションです。.

Pocket Boothを使えば、製品、機械、複雑なシステムを、詳細かつ実物大の3Dモデルで、場所を選ばずに迅速かつ柔軟にプレゼンテーションできます。仮想のオリジナルサイズでの表示も可能です。タッチテーブル、スマートフォン、タブレットから操作できます。.

これにより、リーチが拡大するだけでなく、潜在顧客を説得するチャンスも高まります。Pocket Boothを活用すれば、販売実績が向上するだけでなく、業界セグメントのトレンドセッターとなることも可能です。.

さらに、使い方も簡単です。プログラミングの知識は必要ありません。そのため、計画の確実性が向上します。Pocket Boothは常に稼働しており、24時間いつでもご利用いただけます。多様なアプリケーションにより、マーケティングや営業における従来のプレゼンテーション手法をPocket Boothに置き換えることで、コストを継続的に削減できます。.

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Vuframeソリューションは、規模がすべてではないことを明確に示しています。むしろ、ユニークなユーザーエクスペリエンスは、規模だけに頼る必要はありません。テキスト、シミュレーション、動画、インタラクティブな3D/CAD製品モデルといった必要な情報をすべて一目で確認できるようにすることで、活気あふれる見本市会場において、Vuframeは他のソリューションとは一線を画しています。実際の見本市が終了してからも、Vuframeは一目でその存在をアピールします。.

レーゲンスブルクに拠点を置くVuframe GmbHが開発したテクノロジーは、デジタル3D製品プレゼンテーションの未来を象徴しています。これらのテクノロジーは、見込み客に多様で有益なユーザーエクスペリエンスを提供することで、顧客とのインタラクションを全く新しいレベルへと引き上げます。しかも、いつでもどこでも、手頃な価格で提供可能です。.

バウマは、建設機械および鉱山機械業界にとって世界で最も重要な見本市であり、面積では世界最大の見本市です。.

bauma は Vuframe と共同で、デジタルの世界への次のステップを踏み出しています。「Pocket Booth により、これまでで最も包括的かつ綿密に考え抜かれた見本市出展のデジタル化が実現しました。」

トレードフェア4.0：baumaとPocket Boothのパートナーシップ – 画像：www.pocketbooth.io

ポケットブースは、プラグアンドプレイで簡単に設置できるソリューションで、展示会でのプレゼンスを高めます。さらに、このポケットサイズの展示スタンドは、展示会以外にも、柔軟な用途を提供します。営業チームとの個別ミーティング、社内展示会、あるいは様々なイベントなど、様々な用途にご利用いただけます。.

スマートで安全な3Dデモは、潜在顧客の関心とリーチを高めるだけでなく、マーケティングと販売活動の効果も同時に高めます。Pocket Boothは、時間と費用がかかり、時間のかかる製品のビジュアル化と写真撮影に代わるツールです。これにより、競争優位性を獲得し、市場投入までの時間を短縮すると同時に、コストを削減できます。.

シンプルでありながら刺激的な方法で、複雑なシステム、製品、機械の魅力的な世界に顧客を招待し、インタラクティブな 3D ビューのシンプルさで感動を与えることができます。.

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