柔軟性は生き残りの条件：中小企業が地政学的分断の勝者となり得る理由 – 画像：Xpert.Digital
中小企業は、地政学的に不確実な時代において、その柔軟性から利益を得ます。
地政学的再編の時代における欧州中小企業の戦略的変革：マルクス・ベッカーのアプローチとデュアルユース・イノベーションによる再ポジショニング
世界経済秩序は根本的な変革期を迎えています。ベルリンの壁崩壊後の30年間は、経済的な相互依存と貿易統合の深化が特徴的でしたが、2022年と2023年には劇的な激変が起こりました。2022年2月のロシアによるウクライナ侵攻は、地政学的な転換点となっただけでなく、経済的な相互依存に基づく安全保障の時代の終焉を告げるものでした。同時に、米中間の技術競争は激化し、希土類元素や半導体部品への輸出制限はますます地政学的な武器となりつつあります。逆説的ですが、この激動の時代において、ドイツおよび欧州の中小企業の強みが決定的な競争優位性として顕在化しています。
SMEコネクト防衛ワーキンググループ議長、マルクス・ベッカー氏が提唱する中心テーゼは、組織の実態を綿密に分析した上で成り立っています。中小企業（SME）は、フラットな組織構造と分散型の意思決定プロセスによって、大企業では決して達成できない俊敏性を備えています。これは単なる理論的な洞察ではなく、実証的に検証可能な事実です。経営コンサルタント会社キーンバウムの調査によると、フラットな組織構造を持つ企業の61%が従業員から特に革新的であると認識されているのに対し、強力な組織構造を持つ企業では、わずか3分の1しかこの地位を獲得していません。さらに重要なのは、フラットな組織構造を持つ企業は、より革新的であるだけでなく、より成功しているという事実です。この構造的な優位性は、危機の際に決定的な要因となります。
輸出志向の中小企業は、貿易関係の脆弱化、商品市場の変動の激化、そして地政学的要因によるサプライチェーンの混乱といった状況に直面した際に、巨大企業には到底太刀打ちできないほどの迅速な適応力を発揮します。3～4階層の中規模企業は、戦略的変更を数日で決定し実行することができますが、上場企業では数ヶ月かかります。地政学的に分断された環境において、この時間差は単なる競争優位性ではなく、経済の存続と混乱を分ける要因となる場合が多いのです。
各国経済における防衛部門の重要性の高まりは、特に柔軟性の高い中規模企業にとって、全く新しいビジネスの地平を切り開きつつあります。防衛市場は単なる新市場ではなく、戦略的に優先される市場であり、各国および欧州からの投資を惹きつけています。欧州は、もはや安価な中国のサプライヤーが提供する安全保障や米国からの軍事的保証に頼ることはできないと認識しています。これは調達政策におけるパラダイムシフトを促し、供給の安全性、イノベーションのスピード、そして欧州の戦略的自立性が、単なる費用対効果よりも重視されるようになっています。
このような状況下では、ビジネスモデルを迅速に適応させ、民生分野のイノベーションを軍事応用に転換できる企業は、貴重なパートナーとなる。まさにこの分野で、欧州の中小企業は強みを発揮している。IMDビジネススクールおよびキエーティ＝ペスカーラ大学のアルフレド・デ・マシス教授が指摘するように、危機的状況において複雑で組織横断的な資産を迅速に再編する能力は、上場企業よりもファミリービジネスにおいて体系的に顕著である。これらの企業は、将来の世代のために内部基盤を守るだけでなく、流動性を維持しながら、全く新しい成長の道筋を開拓している。
ウクライナのドローン産業を青写真として：圧力にさらされる分散型イノベーション
こうした組織構造の変革力を理解するには、わずか3年足らずで事実上ゼロから技術の最先端へと成長したウクライナのドローン産業を例に挙げる価値がある。スウェーデン、カールスクルーナ王立工科大学のポントゥス・ブラウネルヘルム教授とマリーナ・ブリチコ博士による分析は、興味深いパターンを明らかにしている。戦前から技術訓練と熟練したIT専門家はウクライナの大きな強みであったが、戦時中という状況こそが、軍事部門と民間部門を効率的に繋ぐ分散型イノベーション・エコシステムを生み出したのである。
このエコシステムは、トップダウンの計画や中央集権的な調整によって生まれたのではなく、市民社会の有機的な動員、政府改革の加速、ターゲットを絞った調達インセンティブ、強制的な資本コミットメント、そして技術移転を促進する海外とのパートナーシップを通じて生まれた。特攻ドローンや陸上ロボットを製造するFRDMのような企業は、ボランティア運動から生まれた。テックフォースのヴァディム・ユニク会長は、2014年に航空偵察に初めて関わったことが、現在では最先端の兵器システムを製造する本格的な防衛企業へとどのように発展したかを語る。
数字が物語っています。3,500件以上の開発が登録され、260件以上がNATO基準に準拠し、470件に総額13億フリヴニャの補助金が交付されています。国内生産はすでに国内需要の約96%をカバーしており、ミュンヘンに拠点を置くHelsing GmbHやBavarian Quantum-Systems GmbHといった外資系企業でさえ、ウクライナのパートナーと共同で戦闘用ドローンの開発・生産を行っています。これは偶然ではありません。迅速な意思決定プロセス、軍と生産間の直接的なフィードバック、そして革新的なアプローチを備えた分散型システムが、このダイナミズムを可能にしているのです。
ウクライナのメーカーは、光ファイバーケーブルで制御されるドローンを開発しました。この技術により、電子妨害に対する耐性がほぼ確立されています。現在、約15社の専門企業がこのようなモデルを製造しています。また、迎撃ドローンの開発も進んでおり、イランの設計をベースとしたウクライナ製ドローンがロシア製シャヘドドローンを空中で迎撃した事例が既に200件以上確認されています。この開発のスピードは、分散型で柔軟なエコシステムの活用によってのみ達成可能であり、まさにドイツや欧州が現在中小企業に期待しているモデルです。
しかし、このモデルには根本的な弱点も明らかです。ウクライナのドローン産業は現在、需要の約40%を輸入部品に依存しており、特にモーター、バッテリー、フライトコントローラーは主に中国製です。ロシアの侵略戦争に対する中国の曖昧な姿勢と、ますます厳しくなる輸出規制により、ウクライナはこれらの重要部品の自国生産を大幅に拡大せざるを得なくなっています。これは、欧州とドイツが直面している中心的な課題、すなわち中国の原材料と部品への戦略的依存と重なります。
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マルクス・ベッカーの、民生経済と軍事経済の橋渡しとしてのデュアルユースイノベーションの概念
まさにこの交差点に、SMEコネクト防衛ワーキンググループ議長のマルクス・ベッカー氏が提唱する戦略コンセプトが位置づけられています。ベッカー氏は、民生技術と軍事技術を従来分離している考え方は時代遅れであるだけでなく、経済的にも最適ではないことを認識していました。欧州レベルでは、SMEコネクト防衛ワーキンググループが、中小企業の欧州防衛サプライチェーンへの参加を促進し、同時にその競争力と戦略的自立性を強化するための知見を蓄積してきました。
ベッカー氏の中心的な洞察は、自動化された保管・輸送システム、堅牢なサプライチェーンデータレイヤー、そして高度な軽量保護技術は、いずれも当初は民生用途向けに開発された技術であるという認識に基づいています。大規模物流会社の倉庫管理システムは、軍事基地で使用されるシステムと技術的に根本的に異なります。自動車業界で軽量化を実現する保護材は、軍事用途において同時に断片化保護を提供することができます。ベッカー氏は、民生分野のイノベーションを防衛レベルの用途に拡大するための近道があると主張しています。
これはドイツ経済全体が防衛に重点を置くべきだという要求ではなく、既存の技術的専門知識を戦略的に活用するという実用的な概念です。食品業界向けの特殊な製造装置を製造する機械工学会社は、比較的小さな改造を加えることで、防衛システムの部品も製造できる可能性があります。eコマース向け物流プラットフォームを開発したソフトウェア会社は、この専門知識を軍事分野におけるサプライチェーンのセキュリティに活用できる可能性があります。
ベッカー氏がさらに明確に指摘しているのは、このコンセプトが防衛分野に限定される必要はないということです。軍事用途に当てはまるのと同じ論理、つまり信頼性、冗長性、暗号化、そして可用性に対する高い要求が、これらの技術を重要な民間インフラにも価値あるものにしているのです。高い軍事基準を満たす自動貯蔵システムは、安全なエネルギー供給、医療、あるいは通信に最適です。これは、防衛分野に限らず、あらゆる形態の重要インフラを網羅する新たな市場を開拓するものです。
に適し：
断片化されたグローバル化の課題と欧州のサプライチェーンの再編
現在の世界政治情勢を分析すると、極度の圧力下でシステムが再構築されていることが分かります。かつてグローバル化と考えられていたもの、すなわち国境を越えたサプライチェーンの統合、労働コストの低い国への生産拠点のアウトソーシング、そして各国が特定の付加価値分野に特化することなどは、対立的な多極化を特徴とするシステムに取って代わられつつあります。トランプ政権下の米国は経済ナショナリズムへの依存を強め、ドイツからの輸出に15%の関税を課しています。中国は強力な競争相手として台頭する一方で、主要資源へのアクセスを制限しています。
ドイツ連邦銀行の統計データによると、ドイツは2017年以降、輸出市場シェアを継続的に失っており、2021年以降はその減少率が著しく加速しています。2021年から2023年にかけての市場シェア低下の75%以上は、構造的な要因に起因しています。つまり、ドイツ産業はもはや世界的な競争に追いつくことができていないのです。機械工学、電気工学、そしてエネルギー集約型セクターは、高すぎる、遅すぎる、あるいは単に革新性が不十分な製品を供給しています。その原因は周知の事実であり、単位労働コストの上昇、熟練労働者の不足、官僚的負担、そして人口動態の変化が挙げられます。
同時に、中国に集中している重要な原材料への依存度が高まっています。EUは希土類元素の約99%を中国からの輸入に依存しています。2025年10月、中国は希土類元素の輸出規制を強化し、輸出対象を合計12品目に制限しました。商品トレーダーのマティアス・ルース氏は、この状況を「非常に深刻」かつ「比較的予測不可能」と表現しました。リサイクルは短期的な救済策となる可能性はあるものの、専門家はせいぜい暫定的な解決策であり、長期的な代替手段にはならないと考えています。
この客観的な状況は、欧州とドイツの経済戦略の根本的な見直しを迫っています。グローバルサプライチェーンへの統合は、もはや経済論理のみによって決定されるのではなく、ますます地政学的な計算によって決定されるようになるでしょう。EU委員会のウルズラ・フォン・デア・ライエン委員長は、中国による重要な原材料に対する貿易封鎖を打破するために、あらゆる利用可能な手段を活用すると表明しました。ブリュッセルに拠点を置くこの政府機関は、「RESourceEU」計画に取り組んでおり、欧州の産業、特に希土類元素の「短期、中期、長期にわたる代替資源へのアクセス」を確保しています。
セキュリティと防衛のためのハブ - アドバイスと情報
セキュリティと防衛のためのハブ - 画像：xpert.digital
セキュリティと防衛のハブは、欧州のセキュリティと防衛政策における役割を強化するために企業や組織を効果的に支援するために、根拠のあるアドバイスと現在の情報を提供しています。 SME Connectワーキンググループに密接に関連して、彼は特に、防衛分野で革新的な強さと競争力をさらに拡大したい中小企業（中小企業）を促進しています。中心的な接触点として、ハブは中小企業とヨーロッパの防衛戦略の間に決定的な橋を作成します。
に適し：
安定の支えとしての家族経営：ドイツの秘密の強さ - ドイツは輸出優位性を通じて地政学的影響力を獲得する
二重使用の可能性：中規模企業が軍事と市場をどのように組み合わせるか
ドイツの輸出モデル：依存と競争力の間
ケルンのドイツ経済研究所で国際経済政策、金融、不動産市場クラスターの責任者を務めるユルゲン・マテス氏は、この文脈において重要な分析的考察を行っている。ドイツが特定の財の輸出を支配している場合、他国はある程度ドイツに依存するようになる。アメリカの関税政策と中国政府によるレアアース輸出規制の着実な強化を考えると、これは政治的圧力をかける上で貴重な武器となり得る。これは従来の地政学的論理の逆転である。長らく依存的な立場（ロシアの天然ガス、中国の原材料）にあったドイツは、特定の高度に複雑な製品カテゴリーにおいて戦略的に構築された輸出優位性を通じて、自ら地政学的プレーヤーとなる可能性がある。
しかし、マテス氏は、輸出を牽引する製品群の数という点では、ドイツは米国や中国に比べて大幅に劣っていると指摘する。しかし、EU、あるいはEUとG7を合わせた数値で考えると、これらの国々は中国よりもはるかに多くの輸出を牽引する製品を有している。これは、欧州戦略は国家レベルだけで策定するのではなく、欧州レベルで調整する必要があることを示唆している。この調整の場こそが、マルクス・ベッカー氏が活動するSMEコネクト防衛ワーキンググループである。このワーキンググループは、欧州レベルで中小企業を結集し、サプライチェーンの共同安全確保と技術開発の加速を目指している。
不確実な時代における安定の力としての家族経営企業
政治討論においてしばしば見落とされがちな側面の一つが、ドイツの中堅企業（ミッテルシュタント）におけるファミリービジネスの役割です。ドイツの中小企業の大部分は家族経営であり、何世代にもわたって築き上げられてきました。こうしたタイプの企業は、危機の際に特に価値を発揮する特性を備えています。ファミリービジネスは自社と業界を深く理解しており、他社には真似できない知識の優位性を有しています。信頼と長年にわたる関係に基づく安定した価値創造ネットワークを構築しています。
同時に、ファミリービジネスは危機的状況において、複雑で組織横断的な資産を迅速に再編成する能力を備えています。彼らは、将来の世代のために社内基盤を守るだけでなく、流動性を確保し、同時に新たな成長の道筋を開拓することができます。様々なケーススタディは、これらの企業がネットワークを動員して依存関係から脱却し、予見可能なリスクを管理し、イノベーションを創出していることを示しています。
ドイツおよび欧州の政策立案者は、現在の地政学的状況において、例えばセクター横断的な連携を促進することで、こうしたビジネスネットワークを支援することができます。家族経営の機械工学企業がソフトウェア企業や物流企業と戦略的に連携することで、変化する市場の需要に、単独の企業よりも迅速に対応することができます。家族経営の企業が地域に根ざしていることは、雇用の確保と地域における価値創造の拡大に繋がるため、特に重要です。
政治的枠組み条件は促進要因か阻害要因か
ドイツの中小企業は、こうした固有の強みを数多く備えているにもかかわらず、政治的および規制上の大きなハードルに直面しています。ドイツ産業連盟（BDI）は、その要求の中で、経済安全保障と欧州の利益を戦略的に優先させつつ、明確な優先順位を設定する、統合的な外交・貿易・産業政策が必要であると明確に表明しています。BDIの対外貿易政策顧問であるセドリック・フォン・デア・ヘレン氏は、この点を力強く強調し、「政治的実用主義、経済の回復力、そして持続可能性の要件を調和させることができれば、ドイツ企業が国際的なリーダーシップを維持しながら、積極的に技術革新を形作る基盤を築くことができる」と述べています。しかし、そのためには、ドイツ政府がついに行動を起こさなければなりません。発表だけでは不十分です。計画の確実性を高め、投資を可能にする具体的な措置が必要です。
しかし現実は、ドイツの中小企業が現在、巨大な官僚主義的圧力に苦しんでいるということです。ドイツの中小企業の約59%が、官僚主義を将来の競争力に対する大きなリスクと見ています。これは単なる意見ではなく、客観的な経済現実を反映しています。従業員50名の企業が防衛分野に初めて参入しようとする場合、機密情報開示要件を満たし、安全保障上の承認を取得し、特定の調達規制に対応し、EU協調融資に関連する知的財産権およびライセンスの問題を明確にする必要があります。これらの要件は違法ではなく、確かに技術の安全性を守るために役立ちます。しかし、限られたリソースを持つ中小企業にとっては、乗り越えられない障害となることがよくあります。
欧州レベルでは確かに支援体制が整っています。2025年には11億ユーロを超える予算が計上される欧州防衛基金は、AI、ロボット工学、センサー技術、宇宙、通信、自律システムといった分野のプロジェクトを支援しています。EU防衛イノベーション・スキームは、防衛分野における新技術の開発を目指す中小企業やスタートアップ企業を特に支援しています。NATOのDIANAイニシアチブは、アクセラレータープログラムとメンタリングを提供しています。NATOイノベーション基金は10億ユーロの資金を保有しています。しかし、これらの資金にアクセスするには、専門知識、応用スキル、そして計画の安定性が求められ、これらはすべて中小企業が備えることが困難です。
資金調達の状況：供給と現実的な実現可能性の間で
マルクス・ベッカー氏は、2025年5月にブリュッセルで開催されたSMEヨーロッパのハイレベル会議など、欧州の会議に出席し、軍事物流インフラの戦略的重要性が過小評価されていることを明確に示しました。ベッカー氏は、自動倉庫システム分野におけるデュアルユースソリューションを、供給の安全性、作戦即応性、そして基本的な民間サービスにとって極めて重要なインフラと位置付けました。モジュール式で拡張可能かつ自動化されたデュアルユースソリューションは、軍事作戦の要件を満たしながら、同時に民生用途にも活用することができます。
この視点は、異なる資金調達ロジックへの扉を開きます。自動倉庫システムを開発する物流会社は、理論的には、現在の重点分野に応じて、従来の経済開発プログラムと防衛基金の両方から資金調達を受けることができます。ドイツ連邦経済・気候対策省の中小企業向け中央イノベーションプログラム（ZIM）は、主に民生分野を対象としていますが、特定の状況下では軍民両用プロジェクトにも適用可能です。
課題は、これらの様々な資金源間の連携が現状では不十分であることです。企業は、利用可能な資金を最大限に活用するために、実質的に複数の申請プロセスを並行して進めなければなりません。これは時間の浪費であり、多くの中小企業にとって既存リソースの実用性を損なうことになります。重要な連携課題の一つは、デュアルユース・イノベーションに取り組む中小企業のためのワンストップショップの構築です。
戦略的必要性としての政治的プラグマティズム
ドイツ産業連盟（BDI）のセドリック・フォン・デア・ヘレン氏が強調する「政治的プラグマティズム」という概念は、単なる流行語ではなく、必要なパラダイムシフトを象徴しています。ドイツの議論では、「価値観」と「利益」がしばしば対立関係にあるかのように区別されます。しかし現実には、成功する外交政策と経済政策は、この両者を融合させる必要があります。ドイツは民主主義国とのみ協力する余裕はありません。賢明で実用的なパートナーシップが必要ですが、その際にも自国の価値観を放棄してはなりません。
経済的な相互依存が平和につながるという期待から、ロシア産ガスへの過度の依存という過去の過ちは、技術的な相互依存だけでは紛争を予防できないことを示している。同時に、レジリエンスには長期的な貿易関係も不可欠であるという事実を無視した政策は、多大な経済的混乱を招く可能性がある。
中小企業にとって、これは大規模な経済的混乱を招くことなく中国から撤退することはできないことを意味します。しかし、サプライチェーンの多様化は可能です。現地で代替拠点を開発することも可能です。ベトナム、インドネシア、タイといった東アジア地域において、ドイツ貿易振興機関（German Trade & Invest）が既に広範な支援を提供している地域に代替拠点を求めることも可能です。同時に、たとえ短期的にはコストがかさむとしても、欧州における価値創造に投資することも可能です。
ドイツの中小企業の将来シナリオ
今後5～10年間の様々なシナリオを検討すると、複数の発展経路が浮かび上がってきます。悲観的なシナリオでは、不十分な政策措置、官僚的負担の増大、そして戦略的投資の不足により、ドイツの中小企業の競争力がさらに低下することが想定されます。このシナリオでは、ドイツは中国をはじめとする国々に市場シェアを奪われ続ける一方で、原材料への依存度が高まり、サプライチェーンはさらに複雑化します。
現実的に楽観的なシナリオは、欧州とドイツの政策担当者が圧力下で行動する能力を発揮することを前提としている。これは、承認プロセスの迅速化、資金プログラムの連携強化、重要技術（特に半導体と特殊材料）における欧州の生産能力の重点的な開発、そして完全に自給自足に陥ることなく付加価値を欧州に還流させる戦略的に一貫性のある対外貿易政策を意味する。
このシナリオでは、マーカス・ベッカー氏が戦略を推し進めているような企業が勝者となるだろう。軍民両用コンセプトから迅速に恩恵を受ける中規模企業は、急増する国防予算と、同時に高まる強靭な重要インフラへの需要の高まりから利益を得るだろう。同時に、ファミリービジネスは、業界に関する深い知識、安定したネットワーク、そして迅速な意思決定といった、従来からの強みを収益化できるだろう。
3つ目のシナリオは、変革をもたらす楽観的なシナリオです。欧州の産業界は、地政学的圧力をディープテクノロジーのブレークスルーの機会と認識します。このシナリオでは、一貫性のある欧州戦略によって、欧州は未来志向の技術においてニッチなプレーヤーにとどまることなく、戦略的リーダーシップを発揮できるようになります。欧州独自の技術、欧州の防衛力、グリーンテクノロジー、そして高度に専門化された製造業への投資は、欧州の産業エコシステムを変革するでしょう。
欧州中小企業イニシアチブの時代
マルクス・ベッカー氏のデュアルユース・イノベーションへのアプローチと、SMEコネクト防衛ワーキンググループにおける活動は、個々の企業のためのプログラムにとどまらず、組織的な戦略転換を象徴しています。ドイツおよび欧州の中小企業は、政治的枠組みが劇的に改善されれば、地政学的激変の中で今後数年間に勝利者として浮上するための組織的、技術的、そして文化的な資源を有しています。
これには、ドイツと欧州の安全保障政策におけるパラダイムシフトが不可欠です。地政学的危機への対応だけでは不十分です。欧州の技術主権への積極的な投資、資金援助プログラムの合理化、そして急速な成長が見込める企業への明確な優先順位付けが必要です。特に、家族経営企業や機動力のある中規模企業は、その革新的ポテンシャルを解き放つための支援を受けるべきです。
ドイツと欧州にとって、プラグマティズムの時代が到来した。技術革新に続いて、政治革新も必要だ。そうして初めて、中小企業は本来の潜在能力を発揮し、自給自足ではなく、戦略的インテリジェンスと卓越したオペレーションによって、欧州を経済的・技術的自立へと導くことができるのだ。
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世界経済は現在、基本的な変化を経験しています。これは、グローバルロジスティクスの礎石を揺さぶる壊れた時代です。最大の効率と「ジャストインタイム」の原則を目的とした揺るぎない努力によって特徴付けられたハイパーグローバリゼーションの時代は、新しい現実に道を譲ります。これは、深い構造的休憩、地政学的な変化、進歩的な経済的政治的断片化によって特徴付けられます。かつては当然のこととして想定されていた国際市場とサプライチェーンの計画は解散し、不確実性の高まりの段階に置き換えられます。
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