売上不振と不確実性：暖房法と建築エネルギー法をめぐる論争でヒートポンプメーカーが苦境に立たされる（GEG）

ヒートポンプメーカーは危機に直面しています。不確実な将来と価格の上昇により市場が低迷しています。

計画中の暖房法をめぐる論争を受けて、ヒートポンプメーカーは売上低迷と消費者の深刻な不安に苦しんでいる。建物エネルギー法（GEG）の詳細をめぐる与党連合内の意見の相違は6月に解決した。緑の党は当初、エネルギー転換と気候に優しい暖房システムの設置に関するより厳しい規制を求めていたが、それ以上の規制を成立させることはできなかった。.

しかし、ドイツ連邦議会のキリスト教民主・社会同盟（CDU/CSU）議員団のトーマス・ハイルマン氏が連邦憲法裁判所に緊急提訴したことで、連邦議会での採決は否決された。ハイルマン氏の主張は、審議時間が短すぎるため、議員らが暖房法の問題点を精査し、修正案を提出する時間が十分に取れないというものだった。「連立政権は、土壇場での法案提出と違憲的な手続きでエネルギー転換を台無しにしている」とハイルマン氏は的確に指摘した。.

エネルギー価格の先行き不透明感は、ヒートポンプメーカーが直面する問題を悪化させています。ガス価格が再び下落しても電気料金が高止まりすれば、多くの人がヒートポンプではなくガス暖房システムを選択するでしょう。ヒートポンプを効果的に普及させるには、適正な価格設定が求められ、理想的には2.5倍を大きく上回らないことが求められます。長引くインフレは消費者の財政を圧迫し続けています。エネルギー価格は最近大幅に下落したものの、石油、ガス、電気料金は依然として比較的高い水準にあります。ドイツ消費者団体連合（VZBV）によると、ドイツの暖房料金も過去2年間で大幅に上昇しています。.

石油・ガス暖房システムの需要は増加している一方で、ヒートポンプの販売は大幅に減少しています。メーカーは、2024年以降、年間約50万台の新規ヒートポンプの供給・設置を可能にするための法規制の導入を見越して、すでに50億ユーロを投資しています。しかし、現在の政治情勢により、このプロセスは減速しています。.

スケジュールでは、自治体は遅くとも2028年までに既存の建物に対する自治体暖房計画を策定しなければならないと規定されています。その後、新規の暖房システムの65%を再生可能エネルギーで賄うことを義務付ける規制が施行されます。この不透明な将来と計画の不確実性は、業界や事業者に困難をもたらしています。80歳以上の人は暖房システムを交換する必要がないという発表により、一部の消費者は全く対策を講じない一方で、古いガスや石油暖房システムの交換を急いでいる消費者もいます。.

価格上昇の一部は、原材料費とエネルギーコストの上昇を反映しています。住宅建設市場の低迷については、ロバート・ハベック気候保護大臣が導入した建築エネルギー法（GEG）、別名暖房法も一因となっているとの報道が1か月前に既にありました。.

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不確実性と価格上昇により、ヒートポンプの受注が大幅に減少しました。暖房システムの価格は平均で2021年に約25%、2022年には約28%上昇しました。空気熱交換型ヒートポンプの価格は、2021年の平均2万ユーロから今年は3万1千ユーロに上昇しました。ペレット暖房システムの価格は同時期に2万7千ユーロから3万7千ユーロに上昇し、ガスセントラルヒーティングシステムの設置費用は6千ユーロから1万ユーロに上昇しました。.

連邦憲法裁判所がドイツ建築エネルギー法（GEG）の採択を一時停止したことによる不確実性により、ヒートポンプの受注が低迷しています。連邦経済輸出管理局によると、既存建物へのヒートポンプ設置の申請件数は今年大幅に減少しました。昨年は月間2万件のヒートポンプ暖房システムが設置されていましたが、今年は月間7,000～8,000件にとどまっています。.

ヒートポンプ市場の受注減少は、新築住宅向け太陽光パネル市場の減少（平均約80%）に匹敵する規模です。関心は依然として高いものの、具体的な契約締結は現時点でほとんどありません。潜在顧客は補助金の拡充を待ち望んでいます。ドイツ政府は当初、まず暖房法を成立させ、その後に具体的な補助金措置を決定する予定でした。.

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ヒートポンプの受注減少は、直接的な関連はないものの、太陽光発電市場にも影響を与えています。しかしながら、ヒートポンプの受注減少が太陽光発電市場に及ぼす可能性のある影響はいくつかあります。.

まず、ヒートポンプと太陽熱システムはどちらも、建物における再生可能エネルギーの利用に関する包括的なアプローチの一部としてしばしば考慮される点に留意することが重要です。建物で再生可能エネルギーの利用を検討している多くの住宅所有者や建築業者は、ヒートポンプと太陽熱システムの両方の設置を検討します。太陽熱システムはヒートポンプを稼働させるための電力を供給できるため、これら2つの技術は互いに補完し合います。.

しかし、ヒートポンプの受注減少は、潜在顧客が建物への再生可能エネルギーシステムの設置計画を延期することにつながる可能性があります。ヒートポンプ市場の不確実性と計画の不確実性のために消費者が導入をためらえば、太陽光発電市場にも影響が及ぶ可能性があります。顧客が再生可能エネルギーへの投資をより好機と捉えるため、太陽光発電システムへの関心も低下する可能性があります。.

ヒートポンプの受注減少が太陽熱市場に与える影響として、市場全体の動向と競争への影響も懸念されます。ヒートポンプの需要が減少すれば、太陽熱発電メーカーや設置業者は顧客獲得競争の激化に直面する可能性があります。業界が顧客に他の技術への移行を促そうとするため、価格に下落圧力がかかり、太陽熱発電市場全体の減速につながる可能性があります。.

しかし、ヒートポンプの受注減少が太陽光発電市場に大きな影響を与えない可能性もある。2つの市場は独立して存在し、再生可能エネルギーへの投資を希望する人々は、ヒートポンプ市場の動向に関わらず、太陽光発電システムを選択し続ける可能性がある。さらに、政府の補助金制度、環境規制、再生可能エネルギーに対する社会全体の受容度など、他の要因も太陽光発電市場に影響を与える可能性がある。.

➡️ ヒートポンプの受注減少は太陽光発電市場に影響を与える可能性がありますが、具体的な影響は様々な要因によって異なります。両市場の包括的な理解を深め、将来の発展をより適切に評価するためには、市場の動向と様々な再生可能エネルギー技術間の相互作用を考慮することが重要です。.

さらに、政府の補助金制度、環境規制、再生可能エネルギーに対する一般社会の受容度など、他の重要な要因も太陽光発電市場に影響を与える可能性があります。しかしながら、現状の課題は、政策立案者がこれらの問題に、国民に包括的に情報を提供し、再生可能エネルギーの付加価値を説得力を持って示すのではなく、党派的かつイデオロギー的な方法で対処することが多いという点にあります。.

1. 政府の資金提供プログラム

再生可能エネルギーの拡大に対する政治的支援と財政的インセンティブは、太陽光発電市場の促進において重要な役割を果たします。政府の支援プログラムは、投資を促進し、太陽光発電設備の収益性を向上させることができます。しかし、消費者と企業の信頼と計画の確実性を確保するためには、これらのプログラムが透明性があり、適切に設計され、長期的に安定していることが不可欠です。.

2. 環境規制

環境規制やガイドラインは、太陽光発電を含む再生可能エネルギーの需要に影響を与えます。政府が化石燃料の使用を制限し、再生可能エネルギーへの移行を促進する厳格な環境規制を実施すれば、太陽光発電市場にプラスの影響を与える可能性があります。太陽光発電への持続可能な投資を確保するためには、これらの規制が明確に定義され、長期的に信頼できるものであることが不可欠です。.

3. 再生可能エネルギーの一般的な受容

再生可能エネルギーに対する社会の受容と認知度は、太陽光発電市場に大きな影響を与えます。社会が再生可能エネルギーを肯定的に捉え、その利点を理解すると、消費者は太陽光発電システムへの投資意欲を高めます。幅広い啓発キャンペーンや情報提供イベントは、再生可能エネルギーの受容と理解の向上に役立ちます。.

➡️ 残念ながら、政治情勢において、再生可能エネルギーとその推進は時として党派的な問題となることがあります。特定の政党のイデオロギーによって、アプローチや優先順位が異なり、政策措置や支援プログラムに不確実性と一貫性のなさが生じる可能性があります。これは、消費者が明確で一貫したメッセージを受け取ることを困難にするため、太陽光発電市場に悪影響を及ぼす可能性があります。.

➡️ 政治的意思決定者は、超党派的な解決策を模索し、再生可能エネルギーが社会にもたらす付加価値を透明化するための包括的な国民教育を行うことが重要です。再生可能エネルギーの推進は、政治的イデオロギーではなく、科学的知見と、持続可能なエネルギー供給がすべての市民の利益であるという確信に基づくべきです。.

➡️ 政策立案者が党派的なイデオロギーにとらわれず、再生可能エネルギーの価値創造、情報に基づいた説得力のある議論に焦点を移せば、太陽光発電市場にプラスの影響を与える可能性があります。消費者の信頼感を高め、投資を促進し、太陽光発電の需要を高め、最終的にはより持続可能でクリーンなエネルギーの未来につながるでしょう。.

市場環境が不透明で、計画の安全性が確保されていない状況では、消費者はヒートポンプや太陽光発電システムを購入する際に、十分な情報に基づいた意思決定を行うことが重要です。ここでは、このような状況で消費者が適切な判断を下すのに役立つ10のヒントをご紹介します。

1. 徹底的に調査する

ヒートポンプと太陽光発電市場の最新動向を常に把握しましょう。業界誌やオンラインリソースを読み、情報イベントに参加して最新情報を入手しましょう。.

2. 専門家に相談する

エネルギーコンサルタント、設置業者、メーカーなどの専門家に相談しましょう。彼らは経験と専門知識に基づいた貴重な洞察とアドバイスを提供してくれます。.

3. 複数の見積もりを取る

価格だけでなく、各プロバイダーが提供するサービスも比較しましょう。製品の品質、サービス、保証条件にも注目しましょう。.

4. 資金調達の機会を確認する

ヒートポンプやソーラーパネルの購入に関する政府の補助金プログラムや優遇措置について調べてみましょう。これらはコスト削減と投資収益率の向上に役立ちます。.

5. 長期的なコストと節約を考慮する

購入価格だけでなく、長期的な運用コストと潜在的な節約額も考慮してください。エネルギー効率の高いヒートポンプや太陽光発電システムは、長期的に大きなコスト削減につながる可能性があります。.

6. 品質と信頼性に注意してください。

ヒートポンプや太陽光発電システムを選ぶ際には、信頼できるメーカー製で、高い品質基準を満たしていることを確認してください。信頼性と耐久性は、長期的な投資として収益性を確保する上で重要な要素です。.

7. 建物への適合性を確認する

ヒートポンプまたは太陽光発電システムがあなたの建物に適しているかどうかを判断するために、専門家によるエネルギーコンサルティングを受けてください。建物の具体的な要件と特性を考慮することが重要です。.

8. 個人のニーズを考慮します。

ご自身の好みやニーズについて考えてみてください。どのような暖房や発電方法が、ご自身のライフスタイルに最も適しているでしょうか？環境への影響も考慮し、ご自身の価値観に合ったテクノロジーをお選びください。.

9. 長期的な計画を立てる

ヒートポンプや太陽光発電システムの購入は、長期的な投資として検討しましょう。今後10～20年先を見据え、適切な計画を立てましょう。法規制、技術、エネルギー価格など、将来的な動向も考慮に入れましょう。.

10. 性急な決断を迫られないようにしましょう。

市場環境が不透明な場合でも、性急な決断は避けることが重要です。十分な時間をかけて様々な選択肢を検討し、比較検討しましょう。衝動的に行動するよりも、十分な情報に基づいて慎重に決断する方が賢明です。.

➡️ これらの10のヒントに従うことで、消費者は、市場環境が不確実で計画の安定性に欠ける時期であっても、ヒートポンプや太陽光発電システムへの健全な投資を行う可能性を最大限に高めることができます。徹底的な調査、専門家のアドバイス、そして様々な選択肢の慎重な評価は、長期的に見て有益な情報に基づいた決定を下すための鍵となります。.

不確実な市場環境と計画の確実性の欠如が続く中、電気工事業者、設置業者、太陽光発電システム設置業者は、ヒートポンプや太陽光発電システムを購入する際に適切な行動を取り、適切な手順を踏むことが重要です。ここでは、このような状況で適切な行動をとるための10のヒントをご紹介します。

1. 最新の動向について常に情報を入手します。

業界固有のニュース、業界誌、オンライン リソースをフォローして、最新のトレンド、法的要件、資金調達プログラムに関する最新情報を入手してください。.

2. 強力なネットワークを構築する

メーカー、販売業者、同僚など、業界内の他の専門家との関係を構築しましょう。強力なネットワークがあれば、情報交換やベストプラクティスの学習、潜在的なビジネスチャンスの発見などが可能になります。.

3. 法的枠組みの発展を監視する。

ヒートポンプと太陽光発電システムに関する法的要件がどのように進化しているかを注視してください。政府は新たなガイドラインを導入したり、既存の規制を改正したりする可能性があり、市場に影響を与える可能性があります。.

4. 包括的なコンサルティングサービスを提供する

ヒートポンプと太陽熱システムのメリットとデメリットをお客様にご説明し、利用可能な資金調達プログラムについてご説明し、様々な技術からどのようなメリットが得られるかを実証します。包括的なコンサルティングは、お客様の信頼を築き、十分な情報に基づいた意思決定を支援します。.

5. コストに注意してください。

ヒートポンプや太陽熱システムは、購入から設置、メンテナンスまで、さまざまなコストがかかります。コスト構造を慎重に分析し、透明性と競争力のある価格を顧客に提供しましょう。.

6.専門知識を構築する

従業員の継続的な教育と研修に投資し、ヒートポンプと太陽光発電システムに関する最新の知識と技術を習得しましょう。これにより、高品質なサービスを提供し、顧客満足度を高めることができます。.

7. 他の専門家と協力する

他の電気会社、設置業者、太陽光発電設置業者と協力することで、需要の拡大、リソースの共有、そしてより大規模なプロジェクトへの共同作業が可能になります。こうした共同の取り組みは、不確実な市場における成功の可能性を高めるでしょう。.

8. サービス提供を多様化する

他の再生可能エネルギー技術やエネルギー効率対策も含め、サービス提供範囲を拡大することを検討してください。これにより、ビジネスチャンスの多様化と変化する市場環境への適応が可能になります。.

9. 信頼に基づいて顧客関係を構築する

顧客との関係は、特に不確実な市場においては極めて重要です。優れた顧客サービスの提供に努め、約束を守り、顧客からの問い合わせや苦情にはプロフェッショナルな対応を心がけましょう。.

10. イノベーションに対してオープンであり続ける

再生可能エネルギー技術は常に進化しています。市場に登場してくる新しい製品、技術、ビジネスモデルに常にオープンであり続けることが重要です。革新性を維持することで、競争力を強化し、新たな機会を掴むことができます。.

➡️ 電気工事業者、設置業者、太陽光パネル設置業者がこれらの10のヒントに従えば、不透明な市場状況や計画の不確実性の中で、より良いポジションを築くことができます。包括的な情報、専門知識、連携、そして顧客満足度への強いこだわりによって、彼らは成功を高め、市場の課題に自信を持って立ち向かうことができるでしょう。.

住宅建設市場における建築許可件数の減少は、太陽光発電業界に影響を与えるでしょうか？ – 画像: Xpert.Digital / moreimages|Shutterstock.com

当社が太陽光発電設置業者を対象に実施した最近の簡易調査では、戸建て住宅および集合住宅向けの太陽光発電システムの需要が停滞し、顧客の購入行動が慎重になっていることが明らかになりました。多くの潜在顧客が既に準備した見積もりを延期しており、これが価格圧力の高まりと業界における競争の激化につながると考えられます。

住宅建設市場における建築許可件数の減少は、太陽光発電システムの設置が新築や改築と並行して行われることが多いため、太陽光発電設置業者に直接的な影響を与えています。戸建て住宅や集合住宅の需要が停滞していることは、太陽光発電設置業者の設置受注と収益に直接的な影響を与えています。

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• 太陽光発電：住宅建設市場の危機 – 建築許可数の減少は太陽光発電業界に影響を与えるか？