EU防衛ロジスティクスにおける中小企業販売提携での成功：EUの大規模プロジェクトの販売パートナーシップ
Xpert プレリリース
言語の選択 📢
公開：2025年7月23日 /更新：2025年7月23日 – 著者： Konrad Wolfenstein
EU防衛ロジスティクスにおける中小企業販売提携の成功：EU Hightechとの大規模プロジェクトの販売パートナーシップ – 画像：Xpert.Digital
自動倉庫、賢い列車：NATOの弱点をハイテク提携する方法
忘れられた超大国：なぜヨーロッパのセキュリティに関するロジスティクスが決定するのか – そして誰が今利益を得るか
イノベーションドライバーとしてのSME：戦略的販売提携を通じて出発におけるヨーロッパの防衛ロジスティクス###ヨーロッパの新しい防衛：なぜ中小企業が秘密のスターである###は鉄道からAIへ：これが中流階級が軍事物流に革命を起こしたい方法です
に適し：
新しいパラダイム – ヨーロッパの変更能力
新しい産業戦略の触媒としての時代の変わり目
地政学的なコンテキスト
ヨーロッパの地政学的な風景は、近年根本的に変化しています。 2014年のクリミアの併合、特に2022年2月以降のウクライナに対するロシアでの大規模な攻撃戦争は、ドイツで「ターニングポイント」と呼ばれるターニングポイントをマークしています。これらの出来事は、数十年にわたって大陸での安定した平和秩序の一般的な仮定を揺さぶり、欧州の安全保障政策の焦点に堅牢で信頼できる集団防衛能力の必要性をもたらしました。欧州連合は、地政学的な緊張の高まりを考慮して、防衛のトピックをその議題のトップに置き、より反応性が高く、革新的で抵抗力を高めるために、武装産業を強化するよう努めています。国家および同盟の防衛への復帰はもはや理論的なシナリオではありませんが、ヨーロッパ全体の軍隊、産業政策、技術開発に深い意味を持つための戦略的ニーズです。
戦略的焦点としてのNATO-EAST側面
この再編成の戦略的焦点は、NATOの東側の側面に紛れもないものです。北のバルト海から南の黒海まで、同盟は潜在的な侵略者に対する信頼できる抑止を確保するためにその存在を大幅に強化しました。ロシアのウクライナ侵攻後、バルト諸国とポーランドの既存の多国籍戦闘協会は、ブルガリア、ハンガリー、ルーマニア、スロバキアでさらに4人が補完されました。 2022年マドリードのNATOサミットでは、必要に応じて旅団の強さのためにこれらの協会を増やすことができることも決定されました。ただし、この軍事的存在は、優れた物流能力によってサポートされている場合にのみ効果的です。戦略的課題は、危機が発生した場合に大規模な補強隊を非常に迅速に移動することです – 東側の脇腹 – 180日以内に最大800,000人のNATO兵士を移動する計画です。米国とその同盟国が立ち上げた「東部脇腹の脇腹の抑止ライン」などのイニシアチブは、この焦点を強調しています。地上ベースのスキルと銃システムの相互運用性を優先して、堅牢な防御ラインを構築します。これは、防衛工場の建設のためのエストニア、ラトビア、リトアニアの共同プロジェクトである「バルト海防衛線」などの地域の取り組みと、国境を添付することも目的とするポーランドの「イーストシールド」プログラムなどによって補足されています。これらのイニシアチブは、武器システムを必要とするだけでなく、何よりも、材料、弾薬、供給品のための高度に開発されたクロスカバーダーロジスティクスです。
ヨーロッパの答え：防衛エリアのための新しい産業戦略
セキュリティ状況の変化に応えて、欧州連合は防衛政策のパラダイムシフトを開始しました。目標は明確に策定されています。加盟国は、より良い、より良い、そしてヨーロッパ人の防衛に投資する必要があります。これには、欧州軍のニーズをカバーし、技術的主権を確保することができる、反動性が高く、回復力のあるヨーロッパの技術および産業防衛基盤（EDTIB）の確立が必要です。中央の戦略的文書とイニシアチブが道を示しています。 「セキュリティと防衛のための戦略的コンパス」は、EUの野心を定義し、より速く、より決定的な行動をとる必要性を強調しています。 2025年に予想される白い本「Readiness 2030」は、EUの防衛の準備を高めるために、さらに決定的なコースを作成することを目的としています。 2021年から2027年の期間、約80億ユーロの予算を持つ欧州防衛基金（EDF）や、結果として生じる欧州防衛産業プログラム（EDIP）などのプログラムは、協調的な研究、開発、武装調達を促進することを目的としています。これらのイニシアチブは、欧州防衛市場の断片化を克服し、産業協力を規範にすることを目的としています。
決定的な要因としてのロジスティクス（「ロジスティクスは戦争に勝つ」）
この新しい戦略的環境では、ロジスティクスは検討に焦点を当てています。アマチュアが戦術について話しているが、専門家が物流について話している古い軍事的知恵は、新しい緊急性を獲得しています。優れた、回復力のある、迅速なロジスティクスがなければ、信頼できる抑止も成功した防衛操作も考えられません。適切なタイミングで軍隊と素材を適切な場所に持ち込む能力が決定的な要因になります。地理的位置と経済的強さのため、ドイツはNATOおよびEUの運営の中心的な物流ハブとして重要な役割を果たしています。ドイツの領土（ホスト国家支援）による敷設における連合軍の支援は、Bundeswehrの中心的な課題となっています。これらの物流プロセスの効率と速度は、同盟全体の防衛能力のための直接的な基準です。課題は、平和で機能するだけでなく、危機や紛争の条件の下で堅牢で適応可能なままであるロジスティクスチェーンを作成することです。
に適し：
ヨーロッパの防衛エコシステムにおける中小企業の不可欠であるが曖昧な役割
中小企業の定義と経済的重要性
中小企業（中小企業）は、欧州経済のバックボーンを形成しています。 EU委員会の定義によれば、250人未満の従業員を雇用しており、最大5,000万ユーロの年間売上を達成しているか、最大4,300万ユーロの年間バランスシートを持っている場合、会社は中小企業の1つです。欧州連合では、約2300万人の中小企業がすべての企業の99％を超えており、約1億人を雇用しています。それらは、成長と繁栄の決定的な要因であるだけでなく、ヨーロッパのグリーンおよびデジタル変革の中心的なドライバーでもあります。それらの重要性は非常に基本的であるため、EUの政策は「最初に考える」という原則に従っています。
防衛セクターで認められたイノベーションドライバーとしての中小企業
特に高技術防衛部門では、不可欠な俳優としてのSMEの役割がますます認識されています。彼らは、特にヨーロッパの将来の防衛能力にとって非常に重要な破壊的な技術に関して、「イノベーションの重要な要因」と考えられています。大規模な武装会社は、複雑な武器システムの長い開発サイクルに拘束されることがよくありますが、中小企業と特に新興企業は、敏ility性、柔軟性、専門化が特徴です。彼らはしばしば、人工知能（AI）、量子技術、サイバー防衛、ロボット工学、無人システムなどの将来の分野でリードしています。固有の強みにより、新しい要件に速く対応し、特定の顧客リクエストを満たすことができます。中小企業は、多くの場合、生産をより速く変えることができ、従業員の忠誠心と高い動機付けによって特徴付けられる、より革新的な企業文化によって特徴付けられます。革新的なソリューションを迅速に開発するこの能力により、ヨーロッパの技術および産業防衛基地（EDTIB）の不可欠な部分になります。
困難な現実：構造的過小評価と全身ハードル
この政治的認識とその明らかな革新的な強さにもかかわらず、ヨーロッパの防衛部門の中小企業は厳しい現実に直面しています。それらは構造的に非常に過小評価されています。潜在能力と公的防衛命令への実際の参加との矛盾は露骨です。調査によると、ドイツの中小企業は2014年の業界売上高の3.2％のみを担当し、経済全体のシェアは35.5％でした。同様の画像がEUレベルで示されており、中小企業は防衛部門の公的命令のサンプルで販売の6.1％しか構成されていませんが、公共部門全体で29％のシェアを達成しました。これらの数字は、「兵舎」が革新的な中小企業や新興企業よりも、大規模で確立された企業にとってはるかに開かれているように見えることを示しています。
アクセス障壁の分析
この疎外の理由は、体系的な性質であり、市場への参入と防衛部門における中小企業の成長のための高いハードルを形成します。
資金調達ハードル：最大の課題の1つは、資本へのアクセスです。多くの銀行や民間投資家は、防衛会社に投資することをためらいます。一方では、これは厳格なESGガイドライン（環境、社会、ガバナンス）によるものであり、これはしばしば武装投資によって批判的に評価され、一方で、開発サイクルと不確実な受け入れが到着するリスクのリスクがあるためです。これは、イノベーションとスケーリングのための外部資金に依存している中小企業にヒットします。
官僚的および規制の複雑さ：防衛エリアでの賞の手順は、非常に複雑で、長く、高い正式な要件に関連していることがよくあります。法的犠牲と広範な経済的および技術的証拠を提供する必要性は、多くの中小企業の管理能力を圧倒します。防衛財の移転を簡素化するためのEU指令などの措置は状況を改善するはずですが、調達プロセスの基本的な複雑さは依然として大きな障壁のままです。
市場の断片化とシステムハウスの支配：欧州防衛産業は、歴史的に成長し、全国的に断片化されてきました。それは、軍隊の主要な請負業者として機能する少数の大規模なシステムハウスによって支配されています。中小企業の場合、サプライヤーの役割のみが2列目または3列目に残ります。この依存関係はマーゲンドラックにつながり、あなた自身の革新を市場に直接配置する可能性を制限します。防衛費の大幅な増加は、資金が主に大規模なインテグレーターに分配されている場合、この支配をさらに強化するリスクを抱えています。
熟練労働者の不足：特に、特にAI、量子コンピューティング、サイバーセキュリティなどの将来の防衛に対して決定的な高技術分野では、資格のある専門家が鋭く不足しています。中小企業は、民間の技術産業と最高の才能を求めて競争し、しばしば不利です。
深いパラドックスはそれ自体を示しています。政治は、ヨーロッパの戦略的自治と技術的優位性に不可欠な中小企業の革新的な強さを促進しますが、防衛市場の真の構造は、確立された大企業に体系的に支持されます。 SMEを宣伝するという政治的自白は、戦略論文で定式化されているように、賞の実践の現実とは対照的です。システム要件 – 高い資本要件、複雑なコンプライアンス規制、および長期にわたるリソース集約型入札プロセス – は、大企業の能力に合わせて事実上調整されています。
調達プロセスの根本的な改革と中小企業のターゲットを絞ったアクセス可能な距離の作成がなければ、「ターニングポイント」は、中型企業の変革力を逃すと脅しています。たとえば、欧州防衛基金からの新しい大規模なファンドは、主に大規模なシステムの家に流れます。中小企業は下請業者として参加しますが、彼らの構造的依存は、大企業の厳格で階層的な構造によって完全なイノベーションの可能性を固め、遅くしました。この背景に対して、中小企業の戦略的販売提携の形成は、成長戦略になるだけでなく、これらの構造的不利益を補償し、革新的な強さを市場に持ち込むための実存的なニーズにもなります。
セキュリティと防衛のためのハブ – アドバイスと情報
セキュリティと防衛のためのハブ – 画像：xpert.digital
セキュリティと防衛のハブは、欧州のセキュリティと防衛政策における役割を強化するために企業や組織を効果的に支援するために、根拠のあるアドバイスと現在の情報を提供しています。 SME Connectワーキンググループに密接に関連して、彼は特に、防衛分野で革新的な強さと競争力をさらに拡大したい中小企業（中小企業）を促進しています。中心的な接触点として、ハブは中小企業とヨーロッパの防衛戦略の間に決定的な橋を作成します。
に適し：
PPP防衛アライアンス（官民パートナーシップ）：複雑な安全環境での成功への鍵
成功の鍵としての戦略的協力 – 中小企業の販売提携
防衛コンテキストにおけるB2B協力のモデル
B2B関係の定義
企業間のビジネス関係を説明する企業間（B2B）セクターは、企業間（B2C）Marktと根本的に異なります。 B2Cトランザクションは、多くの場合、感情的に、そして個々の購入時に短期間で調整されますが、B2Bショップは、より複雑さ、より大きな注文、長期的なパートナーシップ志向によって特徴付けられます。これは、特に防衛部門に適用されます。ビジネス関係は、詳細な契約交渉、深い技術的理解、高レベルの信頼に基づいています。これは、セキュリティが批判的な製品とサービスに関するものであるためです。この環境では、SO -Caledの「関係マーケティング」、つまり長期的および安定したビジネス関係の設計が中心に重要です。
に適し：
協力形態の分析
協力は、この要求の厳しいB2B環境、特に中小企業で成功するために不可欠です。さまざまなモデルを区別でき、それぞれが特定の利点と短所を提供します。
戦略的提携：これは協力の最も柔軟な形態です。 2つ以上の企業は、共通の目標を達成するために長期的な協力に同意しますが、法的および経済的独立を完全に維持しています。焦点は、リソース（テクノロジー、知識など）、リスクの分割（例：新製品の開発）、および新しい市場への共同アクセスに焦点を当てています。新しい法律ユニットは設立されておらず、多くの場合、資本の努力が必要ではないため、このフォームは、プロジェクト関連のアジャイルな方法で協力するために中小企業にとって特に魅力的です。ただし、意見の相違が発生した場合、契約上の責任が低い場合もあります。
合弁事業（JV）：合弁事業の場合、2人以上の親会社が法的に独立した子会社を発見し、共同でコントロールします。このフォームははるかに拘束力があり、新しい武器システムの共同開発や生産など、大規模で資本集中的かつ長期的なプロジェクトに適しています。コスト、リスク、利益が共有されており、個々のパートナーの起業家のリスクが低下します。決定的な利点は、新しい知的財産を一緒に作成して所有する可能性です。欠点は、高い調整の取り組み、異なる企業文化による潜在的な対立、戦略的同盟と比較して柔軟性が少ないことにあります。
コンソーシアム：コンソーシアムは、特定のプロジェクトの期間中に通常設立される企業の有給合併です。パートナーは独立したままですが、1つのユニットとして機能します。しばしばより広範な戦略的同盟とは対照的に、プロジェクトが完了した後、コンソーシアムは永続的に作成されず、再び解消されます。これは、大規模な注文に必要な能力と能力をバンドルするための実用的なソリューションです。
プラットフォームベースのエコシステム：この最も近代的な形式の協力は、デジタルネットワークで、中小 – 、大企業、サプライヤー、顧客、サービス – 、多数のアクターを接続するデジタルプラットフォームに基づいています。これらは、トランザクションを有効にするだけでなく、コラボレーションと標準化されたデータ交換を促進します。これは、このレポートのパートIVで詳細に実施されています。
詳細な販売モデル
これらの形式の協力内で、さまざまな販売戦略に従うことができます。
直接販売：同社は、通常、防衛部門で、通常は防衛省または調達局に製品またはサービスを最終顧客に直接販売しています。利点は、直接的な顧客関係、販売プロセスの完全な制御、およびより高いマージンにあります。ただし、中小企業にとって、このパスは、販売、マーケティング、複雑な入札の取り扱いのための計り知れない資源の努力のために、ほとんど実現できないことがよくあります。
パートナーネットワークを介した間接販売：ここでは、SMEの製品をシステム全体に統合する大規模システムインテグレーターを介して – ディストリビューター、再販業者、または最も頻繁に防衛セクター – の第三者を介して販売が行われます。中小企業の決定的な利点は、スケーラビリティとコスト効率です。独自の高価な販売組織を構築することなく、確立された販売ネットワーク、認定、パートナーの市場知識にアクセスできます。欠点は、利益率の低下と、エンド顧客へのインターフェイスを制御するパートナーへの大きな依存です。ただし、防衛エリアの多くの専門的な中小企業にとって、これは市場にとって唯一の実行可能な方法です。
次の表は、協力モデルの比較分析を提供し、特定の状況に最も適した形式の協力を特定するために、中小企業の戦略的ツールとして機能することを目的としています。
これらの形式の協力の中でさまざまな販売戦略に従うことができます – 画像：xpert.digital
企業協力の世界には、法的、財政的、組織的な側面が大きく異なるさまざまな形態の協力があります。戦略的提携は、企業に、法的独立を放棄することなくプロジェクトを共同で実施する柔軟な方法を提供します。主なノウハウとリソースは共有され、リスクは管理可能であり、親会社は責任を維持します。
まったく新しい共同会社が設立された合弁事業は、より集中的な形の協力です。ここでは、パートナーはかなりの資本を投資し、リスク、利益、損失を平等に共有します。コントロールは、債券と責任を高める共通管理を通じて行われます。
コンソーシアムは、パートナーが独立したままであるが、特定のタスクのために協力する一時的なプロジェクトに特に適しています。通常、調整を引き継ぐコンソーシアルリーダーがいます。
プラットフォームエコシステムは、現代の協力形態です。彼らは、企業が自律ユニットとして行動する柔軟性の高いデジタルネットワーク構造を可能にします。取引リスクが最小限に抑えられ、企業はパートナーシップを動的に締結できます。
協力形式の選択は、戦略的目標、リソース、リスクを取る意欲に依存します。防衛物流などの繊細な分野にある中小企業の場合、これらのモデルは – 共同研究プロジェクトから実際の輸送能力の配置まで、さまざまなオプションを提供します。
防衛提携における成功要因とリスク管理
防衛部門での協力の成功は、パートナーの純粋に技術的または経済的な互換性をはるかに超えるさまざまな要因に依存します。
「ソフト」の成功要因
すべての成功した同盟の基礎は信頼です。機密情報と技術が交換されるセクターでは、オープンで正直で定期的なコミュニケーションが不可欠です。不可欠または誤解は、パートナーシップをすぐに破壊する可能性があります。戦略的目標と企業文化の互換性も同様に重要です。パートナーが協力の将来について異なるアイデアを持っている場合、またはその作業方法が根本的に異なる場合、紛争は避けられません。したがって、潜在的なパートナーの慎重な評価は非常に重要です。
「ハード」の成功要因：協力の基盤
文化的側面に加えて、法的および技術的な枠組みは正確で堅牢でなければなりません。
契約設計：詳細かつ法的に正しい契約は、すべての同盟のバックボーンです。彼はすべての重要な側面を規制する必要があります。各パートナーの正確な貢献と責任、コストと利益の分布、明確な責任規則、そして何よりも、決定制定プロセスと紛争の解決のための明確なプロセスです。しばしば無視されているが重要なポイントは、パートナーがどのような条件の下でどのような結果をもたらすことができるかを決定する出口シナリオ（出口条項）です。特に中小企業のために存在すると脅迫される可能性のある複雑さと責任のリスクの増加を考慮して、たとえば、サンプル契約を提供したり、中小企業のリスクを減らすために州の参加を伴うプロジェクト関連のワーキンググループ（ARGE）を作成することにより、ここで中流階級を支援するために必要です。
知的財産の保護（IP）：革新的な中小企業にとって、その知的財産 – 特許、設計、ソフトウェアコード、ノウハウ – が最も価値のある資本です。協力して、この知識の望ましくない排水のリスクがあります。したがって、協力契約は、すべてのパートナー（「バックグラウンドIP」）にどのようなIPがもたらすかと、協力の一部として新たに作成されたIP（「前景色IP」）を正確に定義する必要があります。これらの権利の使用、ライセンス、および保護に関する明確な規則は、後の紛争を避けるために決定する必要があります。
サプライチェーンのサイバーセキュリティ：アライアンスは必然的にデジタル攻撃エリアを拡大します。パートナーへのサイバー攻撃は、ネットワーク全体にすぐに広がる可能性があります。アライアンス全体は、弱体化したメンバーと同じくらい安全です。したがって、一般的で高いサイバーセキュリティ基準へのコンプライアンスは交渉できません。これには、一般的なリスク評価、互換性のあるセキュリティシステムの実装（例：ISO 27001による）、およびサイバー攻撃を防御するための定期的な共同演習が必要です。
コンプライアンスと規制：防衛部門は非常に規制されています。企業は、多数の国内および国際的な規制に従わなければなりません。これには、BAFAなどの当局による承認を必要とする武装および二重使用品に関する厳格な輸出管理法が含まれます。米国のパートナーと協力して、または米国市場へのアクセスのために、ITAR（武器規制の国際交通）やサイバーセキュリティ成熟モデル認証（CMMC）などの他の複雑な規制が追加されています。同盟のすべてのパートナーは、違反が繊細な罰と将来の命令の除外につながる可能性があるため、これらの規則の遵守を確保する必要があります。
間接販売の力：成長エンジンとしてのパートナーネットワーク
中小企業とシステムハウス
革新的な中小企業と大規模なシステムハウスとの関係はしばしば共生ですが、対称的ではありません。 SMEは特殊な技術と敏ility性を提供し、システムハウスは市場アクセス、大規模なプロジェクトの財務力、複雑な認証プロセスの経験、システムを統合する能力を提供します。多くの中小企業にとって、システムハウスとのパートナーシップは、製品を大規模な防衛プログラムに統合する唯一の方法です。ただし、この依存関係は、直接的な顧客関係の損失と同様に、強い価格と限界圧力のリスクをもたらします。成功した中小企業は、この関係を積極的に管理し、その技術的な独自性を交渉レバーとして使用し、単一の主要な顧客に依存しないようにしなければなりません。
SME-to-SMUアライアンス
純粋なサプライヤーの戦略的な代替手段は、いくつかの中小企業間の提携の形成です。補完的な企業を組み合わせることで、より複雑で包括的なソリューションを一緒に提供できます。たとえば、ロジスティクスソフトウェアの専門家、安全な通信技術のプロバイダー、輸送会社のコンソーシアムは、個々のサービスよりもパブリッククライアントにとってより魅力的な統合された物流パッケージをレースアップできます。このような同盟は、競争の力を高め、SMEがより平等なパートナーとして表示されるようにします。
リードと市場機会の生成
パートナーシップの決定的な利点は、情報と市場機会へのアクセスの改善です。パートナーネットワークは乗数として機能します。このコラボレーションは、パートナーのネットワークに関する中小企業の洞察を与え、過去に新しい要件と潜在的な入札を学び、リードできなかったパートナーと一緒にオファーを開発することができます。政府機関や業界協会が推進するなどのコンサルティングとネットワーキングのオファーは、ここで適切なパートナーを結び付けるために重要な役割を果たすことができます。
したがって、防衛部門の中小企業にとって、販売アライアンスは多くの戦略的オプションの1つ以上のものです。市場に固有の構造的不利益を補うことは戦略的な義務です。ただし、これらの同盟の成功は確実な成功ではありません。それは、民間市場ではるかに小さな役割を果たすリスクの非常に慎重かつ積極的な管理に依存します。したがって、パートナーの選択は、技術または市場側の補完的なものをチェックすることをはるかに超えていなければなりません。決定的な選択基準は、潜在的なパートナーの「コンプライアンスとセキュリティの成熟度」でなければなりません。知的財産、サイバーセキュリティ、または輸出管理の分野に弱く位置付けられているパートナーとの同盟は、中小企業にとってすぐに存在する脅迫になる可能性があります。これにより、パートナーシップを締結する前に、他のどのセクターよりもはるかに複雑で重要なデューデリジェンス段階になります。
技術的および物流的実装 – 廊下からデジタルプラットフォームまで
敷設のバックボーン：Loghubネットワークと戦略的回廊
ペスコプロジェクト「ロジスティックハブのネットワーク」
EUプロジェクト「ヨーロッパのロジスティックハブのネットワークと運用への支援」が、ヨーロッパ全体で軍隊の迅速かつ効率的な移転を可能にするために、一定の構造化された協力（PESCO）の一環として開始されました。核となるアイデアは、軍事物流センター（ログハブ）のヨーロッパ全体のネットワークの設立です。これらは、ネットワークの一部として、他の参加国にストレージ、エンベロープ、メンテナンス、燃料補給など、永続的または一時的に物流サービスを提供する国家物流機関です。目的は、戦略的な公開ルートに沿って堅牢なロジスティックの「背骨」を作成することです。これにより、応答時間が短縮され、能力が向上し、運動から緊急事態までの軍事作戦の忍耐が増加します。
に適し：
機能と制御
この複雑なネットワークは、2つのレベルで調整されています。各参加国は、国家アクセスポイント（National Access Point – ）を設定します。これは、問い合わせとオファーのインターフェイスとして機能します。ネットワーク全体の中心的な調整、つまり材料と運動の電流の調整は、ウィルヘルムシェーブンのバンデスウェールの物流センターにある共同調整センター（JCC）によって行われ、このペスコプロジェクトのために特別に建設されました。ここでは、ネットワークが既存のNATO構造との競合としてではなく、補完的で接続可能なシステムとして明示的に設計されていることが重要です。また、カナダ、イギリス、ノルウェーなどの第三国の参加に対しても開かれており、その戦略的重要性を強調しています。
NATO共同サポートと有効化コマンド（JSEC）の役割
ヨーロッパの軍事モビリティのための運用ブラケットは、ULMに拠点を置くNATOの共同支援と有効化コマンド（JSEC）です。 Supreme Allied Commander Europe（SACUR）の直接指揮下にある運用命令として、JSECは、国境を越えた軍隊と素材の迅速かつスムーズな動きを確保し確保する責任があります。したがって、JSECは、Pesco Loghubネットワークが提供するスキルの主要な戦略的な「顧客」とユーザーとして機能します。官僚的なハードルを最小限に抑えるための「軍事シェンゲン廊下」の作成は、JSECによって推進される中心的な目標の1つです。
中小企業の機会
中小企業の場合、この物流インフラストラクチャを構築すると、さまざまなビジネスチャンスが開かれます。個々のログハブの高度に専門的なサービスプロバイダーとして自分自身を位置付けることができます。安全なITおよび倉庫管理システムの開発と実装、特定の武器システムのための専門的なメンテナンスおよび修理サービスの提供、ハブのための革新的な監視および安全技術の提供、またはデュアル使用概念の一部としての民間輸送能力の柔軟な提供。
デュアル使用ロジスティクス：民事および軍事能力の知的な絡み合い
定義と利点
デュアル使用ロジスティクスとは、民間と軍事の両方の目的に使用できる商品、技術、プロセスの使用を指します。このアプローチは、膨大な戦略的利点を提供します。貨物輸送 – から倉庫、ITシステムまで、市民物流市場の能力にアクセスすることにより – 力は独自の物流をより柔軟で、回復力があり、費用効率を高めることができます。調査では、最大20％のコスト削減の可能性が示されています。特に、大規模な軍隊や危機の場合に発生するような最高の負荷の場合、市民パートナーの統合により、利用可能な能力の大幅な拡大が可能になります。同時に、協力は重要な技術の移転につながります。民事物流は軍の高いサイバーセキュリティ基準から利益を得ていますが、軍は効率と自動化のためにトリミングされた民間経済のプロセスから学ぶことができます。
に適し：
課題と規制
二重使用の商品とサービスの使用は、望ましくない目的で虐待を防ぐために厳格な法的管理の対象となります。 EUの二重米国規制およびドイツ外国産業法などの国家法は、そのような商品と技術の輸出を正確に規制しています。この分野で働く企業は、完全なコンプライアンスを確保し、通常、連邦経済輸出局（BAFA）からの輸出許可を必要とする必要があります。この規制の複雑さは、特に中小企業にとって重要な課題です。
コアの問題としての相互運用性と相互運用性
敷設速度の最大化には、道路、鉄道、船、航空貨物などの輸送モードであるシームレスなインターモーダル輸送チェーンが必要です。ただし、特にヨーロッパ内の国境を越えた交通では、これは技術的および手続き上の相互運用性の欠如に基づいたかなりの障害によるものです。
ディープダイブレールトラフィック
鉄道の交通は、長距離にわたる重度の軍事財の輸送のために運命づけられていますが、ヨーロッパでは歴史的に成長した断片化に苦しんでいます。滑らかな軍事鉄道輸送の最大の障害は次のとおりです。
異なる車線幅：ヨーロッパのほとんどは1,435 mmの通常の車線を使用していますが、イベリア半島とソビエト連邦の後継国（NATO東側に隣接するウクライナとベラルスを含む）には1,520/1,668 mmの広がりがあります。国境では、これには時間とコストのかかる商品のリロードやワゴンの和解が必要です。
異なる電気システムと信号システム：さまざまな動作およびセキュリティシステムがさらに深刻です。ヨーロッパには4つの異なる電力システム（ドイツでは15 kVの交互の電流、ポーランドに3 kVの直接電流）と20を超える国家列車セキュリティシステム（ドイツのPZB、フランスのTVMなど）があります。これにより、ほぼすべての国境で機関車が保持され、しばしば変化します。
ただし、技術ソリューションが利用可能であり、ますます実装されています。ヨーロッパの列車制御システム（ETC）は、ヨーロッパ全体の列車保護のための均一なデジタル標準として導入されており、長期的に国立島システムを置き換えることを目的としています。最新のマルチシステム機関車は、異なる電力システムと信号システムの下で実行することができ、したがって、限界でのサービス寿命を大幅に削減できます。さまざまなトラックの問題については、自動レーン（たとえば、タルゴまたはラフィル/db AGのシステム）があります。これにより、システムをゆっくり通過するときに特別に装備されたワゴンがトラック幅を適合させることができます。中小企業は、ETCのコンポーネントの非常に革新的なプロバイダー、マルチシステム機関車用のソフトウェア、またはリコースシステム用のメカトロニクスシステムの非常に革新的なプロバイダーとして、重要な役割を果たすことができます。
バッファーキャンプにおける技術革命：システムターミナルと自動化されたハイベイウェアハウス（HBS）
従来のコンテナキャンプの問題
敷設廊下に沿ったログと端子は、バッファーウェアハウスとカバーポイントとして機能します。容器が平らで、少数の層のみが高く積み重ねられているが、表面集中的で非効率的な従来の容器端子。スタックの底または中央に保管されている特定の容器へのアクセスには、多くの場合、他のいくつかの容器（「非生産的な動き」）が消費される時間が必要です。これは、特定の材料への迅速なアクセスが決定的である軍事物流にとって深刻な欠点です。
HBSコンセプト
自動化されたコンテナハイベイウェアハウス（ハイベイストレージ、HBS）は革新的なソリューションを提供します。容器を積み重ねる代わりに、最大11レベル以上になる可能性のある巨大なスチールシェルフシステムに保管されています。ストレージとアウトソーシングは、インテリジェントソフトウェアによって制御される棚制御ユニットとシャトルによって完全に自動的に行われます。
軍事物流の重要な利点の分析
このテクノロジーは、防衛ロジスティクスの要件のための量子飛躍を提供します。
100％の直接アクセス：決定的な利点は、個々のコンテナに直接到達し、いつでも別の容器を移動せずに到達できることです。これにより – 弾薬、スペアパーツ、医療材料など、特定の軍用品を提供する際の劇的な加速が可能になります。
効率と速度：HBSシステムは、トラックの取り扱い時間を最大20％削減し、非生産的な容器の動きをほぼ完全に排除します。これにより、端末のスループットが大幅に増加します。
セキュリティと持続可能性：完全に自動化された純粋に電気的な操作により、人員による事故のリスクが最小限に抑えられ、騒音が削減され、現地の排出が排除されます。システムの大きな屋根領域は、太陽光発電システムの設置に最適です。つまり、端子はエネルギー要件の一部自体をカバーできることを意味します。
エリア圧縮：HBSは、同じ容量を持つ従来の倉庫よりも床スペースが大幅に少ない必要があります。これは、戦略的に重要なことで重要な利点ですが、港や軍事物流センターなどの不足分野ではしばしば不足しています。
プロバイダーと中小企業の可能性
このテクノロジーの大手プロバイダーは、BoxBay（DP WorldおよびSMS Groupの合弁会社）、AMOVA（すでにスイス軍の倉庫を実現している）、Konecranesなどの企業です。中小企業の場合、HBSメーカーの高度に専門化されたサプライヤー（センサー、コントロールテクノロジー、メカトロニクス、鉄骨建設の分野など）のいずれか、または補完的なソフトウェアソリューションの開発者およびプロバイダーとして、倉庫管理、ITセキュリティ、またはHBSの軍事ログネットワーク作業の継続への統合など、さまざまな機会があります。
したがって、ログハブと戦略的回廊の形での堅牢な物理物流インフラストラクチャの構造は、メダルの片側にすぎません。このインフラストラクチャの完全な可能性は、トラフィックの流れを妨げる技術的および手続き的な「ボトルネック」が一貫して削除された場合にのみ開発できます。これには、全体的な手順が必要です。物理インフラへの投資は、ルートの相互運用性の問題（など）の相互運用性の問題を解決する技術的イネーブラーへの投資とノード（自動HBS）の効率問題を解決するために同期する必要があります。中小企業にとって、これは、最も収益性の高い市場機会が「大規模な」ロジスティクスの運用ではなく、これらの高度に専門化された技術の「ボトルネックソルダー」の開発と提供にあることが多いことを意味します。たとえば、鉄道技術用の中小企業とHBSソフトウェア用の中小企業との間の販売アライアンスは、ログハブの近代化のための非常に革新的な統合されたソリューションを提供し、したがって決定的な競争上の優位性を確保することができます。
🎯🎯🎯 包括的なサービス パッケージにおける Xpert.Digital の 5 倍の広範な専門知識を活用してください | 研究開発、XR、PR、SEM
AI＆XR-3Dレンダリングマシン：Xpert.Digitalの5倍の専門知識包括的なサービスパッケージ、R＆D XR、PR＆SEM – Image：Xpert.Digital
Xpert.Digital は、さまざまな業界について深い知識を持っています。 これにより、お客様の特定の市場セグメントの要件と課題に正確に合わせたオーダーメイドの戦略を開発することが可能になります。 継続的に市場動向を分析し、業界の発展をフォローすることで、当社は先見性を持って行動し、革新的なソリューションを提供することができます。 経験と知識を組み合わせることで付加価値を生み出し、お客様に決定的な競争上の優位性を提供します。
詳細については、こちらをご覧ください:
プラットフォームパワーとインテリジェントサプライチェーン：国家安全保障の鍵
デジタルディメンション – プラットフォームエコノミーと人工知能
未来のエコシステム：プラットフォームベースの販売パートナーシップ
類似のデジタルコラボレーションから
防衛および物流業界における従来の協力は、孤立したITシステム、手動プロセス、紙ベースのコミュニケーションによってしばしば形作られています。このデジタルの連続性の欠如は、効率を妨げ、反応する能力を遅くし、クロス企業の協力を困難にし、最終的にイノベーションを遅くします。現代の防衛物流の複雑な要件に対処するには、ネットワーク化されたデジタルエコシステムへのパラダイムシフトが必要です。
デジタルB2Bエコシステムの概念
このビジョンは、ヨーロッパの防衛物流のためのデジタル神経系として機能する中心的なクラウドベースのB2Bプラットフォームです。このようなプラットフォームは、「デジタルマーケットプレイス」および「コラボレーションルーム」として機能します。これは、すべての関連するアクター – 軍隊、ロジスティクスサービスプロバイダー、輸送会社、メンテナンス会社、サプライヤー、システムハウスを結び付けます – これにより、ニーズと容量情報の交換がリアルタイムで交換されるため、サプライチェーン全体にわたって以前に比類のない透明性が生まれます。
プラットフォームのコア関数
このようなプラットフォームは、3つの柱にかかっています。
トランザクションフォーカス：プラットフォームは、入札から授与、請求までの物流注文を提供します。中小企業は無料の輸送能力を提供することができ、軍事的ニーズはリアルタイムで最も適切で利用可能なサービスプロバイダーを見つけることができます。
ネットワークフォーカス：企業が特定のプロジェクトのためにコンソーシアムとアライアンスを形成できる安全なデジタルスペースを提供します。このプラットフォームにより、標準化されたコミュニケーションおよびプロジェクト管理ツールを通じて、パートナーを見つけやすくなり、企業間協力をサポートします。
データフォーカス：自動車産業のCatena-Xなどのイニシアチブに似たこのプラットフォームは、共同データルームと標準化されたインターフェイスの作成に基づいています。これにより、技術仕様、輸送文書、税関データ、コンプライアンスの証拠など、安全でメディアのない重要なデータの交換が可能になります。ロジスティクスチェーンの「デジタルツイン」は、包括的な監視と制御を可能にするような方法で作成できます。
中小企業の利点
中小企業にとって、このような生態系への参加は、基本的なゲームチェンジャーになるでしょう。
透明性と市場アクセス：中小企業は、専門的なスキルと能力を幅広い潜在的なクライアントとパートナーに提示することができ、したがって、市場の視界を大幅に向上させることができます。
効率：オファーの作成、注文処理、コンプライアンスの証拠の提供における管理努力は、デジタル化および標準化されたプロセスによって大幅に削減されます。
自動化：プラットフォームは、リード生成、標準化されたパラメーターに基づいたオファーの作成、中小企業の貴重なリソースをリリースする請求書などのプロセスを自動化できます。
防衛物流における戦略的イネーブラーとしての人工知能
人工知能（AI）は、ネットワークプラットフォームをインテリジェントで積極的なエコシステムに変える重要なテクノロジーです。 AIは、ルールの純粋な自動化を超えています。データから学習し、パターンを認識し、新しい状況に適応するアルゴリズムを使用します。
に適し：
プロセスの自動化と最適化のAI
AIモジュールをロジスティクスプラットフォームのワークフローに統合することにより、複雑なタスクを自動化できます。 AIは、自動的にドキュメント（貨物レター、税関文書など）に自動的に分類し、関連するデータを抽出したり、輸送照会を優先したり、サプライチェーンの異常をリアルタイムで検出したりできます。これにより、人間の派遣者が日常的なタスクを解放し、重大な問題の解決に集中することができます。
サプライチェーンの最適化のAI
AIの最大の可能性は、サプライチェーン全体の戦略的最適化にあります。
予測分析：履歴データと現在のデータを分析することにより、AIシステムは正確に予測できます。特定の供給商品の需要を予測し、初期段階でサプライチェーン内の潜在的なボトルネックを特定し（たとえば、地政学的なニュースと気象データを評価することで）、故障する前に車両とインフラストラクチャのメンテナンス（予測メンテナンス）の最適な時間を予測できます。
動的ルート計画：AIアルゴリズムは、最も効率的な輸送ルートをリアルタイムで計算して適応させることができます。彼らは、現在の交通条件や気象条件、休憩や燃料補給の選択肢の可用性だけでなく、特に現在の脅威状況、輸送船団の文章、橋の負荷を負担する能力などの軍事要因など、さまざまな変数を考慮しています。
自律制御：長期ビジョンは、大部分が自律的に制御されたサプライチェーンです。 AIシステムは、輸送をリダイレクトしたり、代替サプライヤーをアクティブにしたり、在庫を動的にシフトしたりして、供給セキュリティをいつでも確保することにより、障害に独立して反応する可能性があります。
AIを通じて中小企業の機会
ここでも、アジャイル中小企業には大きな機会が開かれています。基本的なAIモデルの開発で大規模なハイテク企業と競争しようとする代わりに、高度に専門化されたAIニッチソリューションの開発と提供に集中できます。この例は、焦点とアンロード順序を考慮した軍用バンの負荷を最適化するアルゴリズム、AIベースのロジスティクスネットワークへのサイバー攻撃の検出のためのツール、または特定の武器システムの維持のための予測分析モデルです。このような専門的な記事を通じて、中小企業はデジタルサプライチェーンの不可欠なテクノロジーパートナーとして自分自身を位置付けることができます。
物理的なロジスティクスは断片化され、技術的なハードルによって形作られますが、従来の協力は複雑であり、高コストとリスクに関連しています。デジタルのAIベースのロジスティクスプラットフォームは、これらの基本的な問題に対処できます。情報レベルで相互運用性の問題を解決する標準化されたデータフローが均一なデジタル空間を作成します。コストを削減し、同盟の協力を促進するトランザクションを効率的にラップします。人工知能は、このシステムに「インテリジェンス」の決定的なレベルを追加します。ネットワーキングを可能にするだけでなく、プロアクティブで最適化されたデータベースの決定も可能にします。
したがって、販売提携の将来は、もはや二国間契約のみではなく、そのようなデジタルエコシステムへの積極的な参加にあります。中小企業にとって、このプラットフォームにドッキングし、データを安全かつ効率的に交換する機能は、戦略的なコア能力になります。これは、ヨーロッパにとって重要な問題を提起します。この重要なデジタルインフラストラクチャを開発、運用、制御するのは誰ですか？個々の主要な関係者の優位性を防ぎ、特に中小企業がアクセスできるようにする公正で透明な市場を作成するために、Gaia -XやCatena -Xなどのプロジェクトに類似したEU – 資金提供されるオープン – は、戦略的に最も重要です。
に適し：
競争上の優位性としての技術ニッチ：防衛ロジスティクスの新しい方法
中小企業、政治、確立された産業関係者向けの戦略的な推奨事項
ヨーロッパの防衛ロジスティクスのイノベーションドライバーとしての中小企業の可能性を最大限に引き上げるために、関係するすべての関係者による協調的な努力が必要です。戦略的販売提携の形成は中央レバーですが、それらの成功は正しいフレームワークに依存します。
中小企業のために
戦略的なポジショニング：中小企業は、敏ility性と革新的な強さを完全に果たすことができる技術のニッチに集中する必要があります。これには、特に、専門的なAIアプリケーション、物流ネットワーク用のサイバーセキュリティソリューション、鉄道の相互作用のための革新的なコンポーネント、または自動倉庫システム用のソフトウェアなどの将来の分野が含まれます。
積極的なパートナー検索：大企業からの問い合わせを受動的に待つ代わりに、中小企業は補完的なパートナーを積極的 – 検索する必要があります。信頼とパーソナルネットワークの構造は非常に重要です。
「準備」への投資：防衛部門の高い要件を満たす能力は、戦略的な競争上の優位性として理解されなければなりません。これには、独自のサイバーセキュリティへの投資、品質管理システムの実装（ISO 9001など）、および輸出管理およびその他のコンプライアンス規制の分野でのノウハウの確立が含まれます。
資金調達手段の使用：中小企業は、EUおよび中央政府の多様な資金調達とネットワーキングのオファーを積極的に使用する必要があります。これには最初の努力が必要ですが、市場への参入または成長に重要な衝動を与えることができます。
政治のため（EUと国家）
調達の改革：賞の手順は、中小企業により緊急に簡素化され、加速され、よりアクセスしやすくする必要があります。これには、大規模なプロジェクトの小さなロットへの分布、官僚的なハードルの削減、および確立されたプロバイダーの純粋な参照ではなく、イノベーションの可能性のより大きな考慮が含まれます。
ターゲットを絞った資金：欧州防衛基金（EDF）、特にEU防衛イノベーションスキーム（EUDIS）などの商品は、中小企業のニーズと財政的に堅牢に焦点を合わせなければなりません。これらの手段へのアクセスは、低領土であり、銃身のないものでなければなりません。
デジタルエコシステムの促進：政治は、欧州防衛部門向けのオープンで標準化された安全なデジタルロジスティクスプラットフォームの設立を積極的に促進し、形成する必要があります。これにより、公正な市場が作成され、独占的構造の開発が防止されます。
資金調達条件の改善：セキュリティおよび防衛産業への投資のESG分類のための明確な政治的位置は、民間ベンチャーキャピタルと銀行ローンへのSMEアクセスを促進するために不可欠です。 EIBやKFWなどの公的支援銀行と商業銀行間の協力をさらに拡大する必要があります。
システムハウスと大企業向け
公正なパートナーシップの構築：大規模なシステムインテグレーターは、中小企業を交換可能なサプライヤーと見なすだけでなく、戦略的イノベーションパートナーとして見るべきです。これには、透明な契約モデル、公正なリスク分布、および中小企業の知的財産の認識が必要です。
オープンシステムアーキテクチャの作成：閉鎖された独自のシステムの代わりに、大企業は革新的な中小企業がソリューションとテクノロジーをドッキングして統合しやすくするオープンインターフェイス（API）を作成する必要があります。
メンタリング機能の買収：システムハウスは、計り知れない体験を使用して、SMEパートナーを複雑な認定とコンプライアンスプロセスでサポートできます。これにより、サプライチェーン全体がより弾力性があり、より強力になるため、双方にとって有利な状況が生まれます。
次の表は、SMEに、複雑な資金調達環境への参入を促進するために、最も重要なEU資金調達手段の実用的な概要を提供します。
重要なEU資金調達手段
EUの重要な資金調達手段 – 画像：Xpert.Digital
欧州連合は、さまざまなアクターやニーズに合わせて特別に調整された防衛技術とイノベーションのためのさまざまな資金調達手段を提供しています。欧州防衛基金（EDF）は、研究キャンペーンと開発行動という2つの主要な分野で構成されています。研究キャンペーンでは、基礎研究と実現可能性調査の適格な費用の最大100％が対象となり、3つのEU加盟国またはノルウェーの少なくとも3つの機関が協力しなければなりません。開発アクションは、20％から80％のCO洗浄率を伴うプロトタイプ開発、テスト、認証に焦点を当てています。
EU防衛イノベーションスキーム（EUDIS）は、特に中小企業（中小企業）を対象としています。中小企業がコーディネーターとして機能し、破壊的な技術と革新的なソリューションのためのオープンテンダーを提供します。さらに、防衛部門の成長志向の企業をサポートするためのコーチングオファーとシードファイナンスを備えたビジネスアクセラレータがあります。
さらに、欧州投資銀行（EIB）防衛イニシアチブなどの資金調達手段が利用可能で、研究、開発、生産能力への投資を融資と保証を提供します。 KFWなどのナショナルコンベア銀行は、資金調達手段を完成させ、中小企業と武装サプライヤーのための特定の個別の資金調達を可能にします。
統合されたアジャイルで回復力のある防衛物流エコシステムに向かう途中
「ターニングポイント」には、より高い防衛支出以上のものが必要です。ヨーロッパが防衛スキルを設計、開発、維持する方法の根本的な変化が必要です。この報告の中心的な論文は、強力なヨーロッパの防衛物流の将来は、非常に革新的な中小企業の統合の成功に依存しているということです。この統合の鍵は、戦略的でデジタル的にサポートされている販売提携の形成にあります。
ビジョンは、ネットワーク化されたヨーロッパの防衛ロジスティクスエコシステムであり – ペスコログブネットワークや戦略的な敷設廊下などの物理インフラストラクチャ – 、自動化された高距離ストアや相互運用可能な鉄道システムなどの技術イネーブラーにシームレスにリンクされています。このシステムは、デジタル神経系によって制御および最適化されています。リアルタイムの透明性を生み出し、アジャイルでコンパニーの協力を可能にするAIベースの協力プラットフォームです。
中小企業は、そのような生態系で完全に彼らの強みを果たすことができます。彼らはもはや依存するサプライヤーではなく、アジャイル、ネットワーク化された、不可欠なパートナーであり、最大の付加価値を作成する専門的なテクノロジーとサービスを導入します。彼らが入力する同盟は、もはや二国間、厳格な契約ではなく、デジタル市場内でのダイナミックなプロジェクト関連の協力です。このビジョンの実施は、技術的、政治的、文化的なハードルを克服しなければならない大きな課題です。ただし、21世紀に国家と同盟の防衛を確保するために必要な速度、回復力、効率を達成することが不可欠です。
アドバイス – 計画 – 実装
マーカス・ベッカー
あなたの個人的なアドバイザーとして喜んでお手伝いさせていただきます。
事業開発責任者
SME Connect Connect Defense Working Group議長
アドバイス – 計画 – 実装
コンラッド・ウルフェンシュタイン
あなたの個人的なアドバイザーとして喜んでお手伝いさせていただきます。
wolfenstein∂xpert.digitalの下で私に連絡でき
+49 89 674 804 （ミュンヘン）の下で私に電話してください
