Wandelbotのロボット工学スタートアップとそのノーコードアプローチ「Nova」 - 魔法のペンから「ロボット用Windows」へ

ワンデルボット：ドイツ製ロボット技術の転換点

ドレスデンに拠点を置くWandelbotsは、ドイツで最も著名で資金力のあるロボット工学スタートアップ企業の一つとされています。2017年にドレスデン工科大学の研究者チームによって設立された同社は、産業用ロボットの複雑で高価なプログラミングを民主化するという明確な使命を掲げました。Wandelbotsの国際的な認知度をもたらした独自のアイデアは、シンプルでありながら独創的でした。熟練労働者がコードを書く代わりに、直感的なスタイラスペン「TracePen」を使ってロボットに動作を指示するだけで済むという点です。このノーコードアプローチは、中規模企業でも自動化を容易にし、熟練労働者の不足に対抗できると期待されていました。.

フォルクスワーゲンやBMWといった一流顧客を擁し、インサイト・パートナーズ、マイクロソフト、シーメンスといった大手企業から1億2,300万ドルを超える投資を受けたにもかかわらず、ワンデルボッツは2023年に抜本的な戦略転換を行いました。ハードウェア生産を中止し、ソフトウェアプラットフォーム「Nova」に注力するようになりました。このプラットフォームは、ベンダーに依存しないオペレーティングシステム（いわば「ロボット用Windows」）として機能するように設計されており、様々なブランドのロボットのシミュレーション、制御、AIを活用した最適化のための統合環境を提供します。この転換は、従業員数を約30%削減するとともに、スケーラブルでグローバルなソフトウェアビジネスモデルを確立し、細分化されたロボティクス市場における主要プレーヤーとしての地位を確立するための大胆な試みとなっています。.

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なぜ Wandelbots はドイツ語圏だけでなくそれ以外の地域でも注目を集めているのでしょうか?

Wandelbotsは、従来のプログラミングスキルを必要とせず、専門家でなくても産業用ロボットを操作できるノーコードアプローチを開発したことから、ドイツで最も有名なロボット工学スタートアップの一つとされています。ドレスデンに拠点を置く同社は、製造業におけるコスト削減だけでなく、多くの業界における労働力不足への対応も約束しています。.

Wandelbots を設立したのは誰ですか?

この会社の設立に関わった人々は誰ですか？

Wandelbotsは、Christian Piechnick、Maria Piechnick、Georg Püschel、Sebastian Werner、Jan Falkenberg、Giang Nguyen、Christoph Bieringによって2017年に設立されました。共同創設者は全員、以前はドレスデン工科大学で主にソフトウェア技術学科長を務めていました。.

現在、創業者はどのような役割を果たしているのでしょうか?

Christian Piechnick が最高経営責任者として当社を率い、Maria Piechnick と Georg Püschel が製品およびテクノロジーに関する戦略的なタスクを担当します。.

Wandelbots の核となるアイデアはどのようにして生まれたのでしょうか?

チームが当初解決したかった問題は何ですか?

創業者たちは、産業用ロボットの総コストの約75%がプログラミングまたは再構成に起因していることに気づきました。そこで彼らの目標は、中規模企業でも小規模バッチを効率的に自動化できるよう、プロセスを根本的に簡素化することでした。.

スタートアップは当初どのようなアプローチを追求しましたか?

最初のデモンストレーションはセンサージャケットで、その後、ロボットの軌跡を簡単に描画できるスタイラスペン「TracePen」が登場しました。このハードウェアには、ロボットの動きを制御可能なプログラムに変換する、汎用性の高いソフトウェアが付属していました。.

TracePen とは何ですか?

TracePen はどのように機能しますか?

TracePenは、慣性センサー、光センサー、そして交換可能なツールチップを備えたワイヤレスペンです。2つの外部トラッキングキューブが赤外線信号を送信し、ペンの空間位置を正確に測定します。動作データは産業用PCを介してWandelbotsソフトウェアに送信され、ソフトウェアはそれに基づいてロボットの経路をリアルタイムで生成します。.

これによりユーザーにはどのような利点がありますか?

Wandelbots社によると、コード行ではなくデモのみで済むため、プログラミング時間を最大70分の1に短縮できるとのことです。さらに、ソフトウェアはベンダーに依存しないため、生成されたプログラムは異なるロボットメーカー間で転送可能です。.

製品ポートフォリオはどのように変化しましたか?

TracePen はまだ主力製品ですか?

いいえ。2023年、Wandelbotsはコアビジネスからすべてのハードウェア製品を除外し、ソフトウェアに完全注力することを決定しました。2024年には、開発者が独自の自動化アプリケーションを開発できるように設計された、ロボットに依存しないオペレーティングシステム「Nova」プラットフォームを導入しました。.

オリジナルのハードウェアは現在どのような役割を果たしていますか?

TracePenは既存のプロジェクトの一部で引き続きサポートされますが、長期的な戦略には含まれません。TracePenで得られた経験はデジタルワークフローに取り入れられ、Novaは現在、それを仮想的に再現しています。.

Wandelbots は現在どのようなソフトウェア ソリューションを提供していますか?

Wandelbots Nova とは何でしょうか?

Novaは、ABB、KUKA、FANUC、Yaskawaなどのメーカーのハードウェアに接続できる、ロボット工学に依存しないオペレーティングシステムです。パスプランニング、サイクルタイム最適化、デジタルツイン、AIベースのサービスを統合環境に統合します。.

Novaは誰を対象としていますか?

このプラットフォームは、システムインテグレーター、中規模企業、大企業を問わず、あらゆる企業に魅力的に設計されています。ノーコードおよびローコードのアプローチにより、生産計画担当者はロボット工学の専門知識がなくても、ロボットセルのモデリング、シミュレーション、試運転を行うことができます。.

資金調達のストーリーはどうですか?

ワンデルボットへの公的資金調達ラウンド

Wandelbotsは近年、複数の重要な資金調達ラウンドを完了しています。同社は2018年にシード/シリーズAラウンドで設立され、Paua VenturesとEQT Venturesから600万ユーロの投資を受けました。2020年にはさらに2つの資金調達ラウンドを実施しました。最初は83North、Microsoft M12、Siemens Next47が主導した3,000万ドルのシリーズBラウンドです。拡大されたシリーズBラウンドでは、同じ投資家からさらに2,600万ユーロを調達しました。2022年には、WandelbotsはシリーズCラウンドで新たなマイルストーンを達成し、Insight Partners、83North、Microsoftから8,400万ドルを調達しました。2024年末までに、同社はベンチャーキャピタルから総額1億2,300万ドルという驚異的な資金を調達しており、投資家からの同社への継続的な信頼を裏付けています。.

Wandelbots は総額どれくらいの資本を調達しましたか?

複数の情報筋によると、同社は2024年末までにベンチャーキャピタルから1億900万ユーロ（1億2300万ドル）を調達したという。.

Wandelbots はその資金を何に使うのでしょうか?

調達した資金は、製品開発の加速、北米およびアジアでの市場開拓チームの設立、外部開発者へのソフトウェア プラットフォームの開放に使用されます。.

Wandelbots では人員削減を経験しましたか?

大量解雇があったというのは本当ですか?

2023年末、Wandelbotsは従業員の約30%を削減しました。そのうち27%は自主退職制度を通じて退職し、残りの11の空席は未充足でした。これは、ハードウェアから脱却し、純粋にソフトウェアベースの組織を構築するという戦略の一環です。.

移行はどのように管理されましたか?

同社自身の声明によれば、経営陣は解雇された従業員を支援するために退職金、指導、職業紹介サービスを提供したという。.

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Wandelbots を使用する顧客はどのような人たちですか?

Wandelbots と提携している有名企業はどれですか?

初期のパイロットおよび量産顧客には、フォルクスワーゲン、BMW、インフィニオンなどが名を連ね、既に溶接パスとグリッパーのプログラミングにTracePenを使用していました。その後、フラウンホーファー、シェフラー、ロトップ、ヴィテスコ、バイエルなどのユーザーが加わり、様々なアプリケーションでプラットフォームのテストを行いました。.

自動車業界以外での例はありますか?

はい。デンマークのシステムインテグレーターは、Wandelbotsソフトウェアを使用してケーキの表面をデコレーションするロボットを大規模なベーカリーに導入し、手作業の時間を大幅に削減しました。.

Wandelbots は既存のロボット企業とどのように差別化を図っていますか?

Wandelbots と従来のロボットメーカーの違いは何ですか?

KUKA や ABB などの従来のプロバイダーは独自のコントローラーに大きく依存していますが、Wandelbots は、共通のインターフェースを介してさまざまなロボット ブランドを統合する、メーカーに依存しないソフトウェア レイヤーとして位置付けられています。.

Wandelbots は他のドイツのロボット工学スタートアップと比べてどうですか?

ドイツのロボット業界では最近、Franka Emika社とGestalt Robotics社の倒産が相次ぎ、ハードウェア依存のビジネスモデルのリスクが浮き彫りになりました。Wandelbots社は、ソフトウェアに重点を置き、エコシステムアプローチを採用することで、この傾向に対抗しようとしています。.

Wandelbots ではどのような重要な技術的概念を採用していますか?

産業用ロボットにおける「ノーコード」とはどういう意味ですか?

ノーコードとは、グラフィカルまたはジェスチャーベースのインターフェースを通じて複雑な機能にアクセスできるようにするツールを指します。Wandelbotsでは、TracePenによるデモンストレーションやNovaの仮想モデルが、RAPIDやKRLといった従来のプログラミング言語に取って代わります。.

人工知能はどのような役割を果たすのでしょうか?

AIは、人間の動作における処理の変動や揺れを除去し、経路をスムーズにし、処理速度を最適化するのに役立ちます。その後、AIは異常検知や自己適応型プロセス制御にも利用されるようになりました。.

Wandelbots はどの市場を対象としていますか?

Wandelbots はどこに最大の成長の可能性があると考えていますか?

ピエヒニック社長は、中規模の機械・プラントエンジニアリング分野に最大のビジネスチャンスがあると考えています。これらの分野では、柔軟なバッチサイズが求められ、熟練労働者が不足しています。さらに、同社はロボットの高密度化とソフトウェア需要の高まりが重なる北米と東アジアをターゲットにしています。.

対象となる具体的な業界はどれですか?

Wandelbots は、自動車や電子機器の製造に加えて、物流、部品製造​​、食品加工、ライフ サイエンス研究室、さらには木材や金属の加工にも対応しています。.

Wandelbots はどうやって収益を得るのですか?

ピボット後のビジネス モデルはどのようになるでしょうか?

WandelbotsはNovaをサブスクリプションライセンスとして販売しており、シミュレーション、リアルタイムAIサービス、サードパーティ開発者が収益化できるオープンAPIなどのアドオンモジュールが追加されています。カスタム統合プロジェクトは、スケーラブルなSaaSモデルを確立するために意図的に最小限に抑えられています。.

ハードウェアのセールはありますか？

現在はニッチなプロジェクトに限られています。収益の大部分は、ソフトウェアライセンス、トレーニング、そして将来的にはロボットアプリのマーケットプレイスから得られると予想されています。.

戦略の変更は投資家にどのような影響を与えましたか?

投資家たちはこのピボットにどのように反応しましたか?

インタビューによると、経営陣は投資家にソフトウェアへの注力について徹底的に説得しなければならなかったが、シリーズCの資金調達ラウンドで証明されたように、Insight Partners、Microsoft、83Northなどの主要な投資家全員を引き留めることができた。.

特に説得力があったのはどの議論ですか?

ハードウェアを必要としないプラットフォームは、ピエチニック氏の言葉を借りれば「ロボット用のWindows」と同様に、より高い利益率、より速い反復、そして世界的な規模の経済を約束する。.

今日のチームの規模はどれくらいですか？

Wandelbots には現在何人の従業員がいますか?

同社によれば、人員削減後、ワンデルボッツは現在17カ国で約100～110人の従業員を雇用しており、以前は約140人だった。.

同社はどの拠点で事業を展開していますか?

本社はドレスデンにあり、米国市場向けにシカゴの 1871 テクノロジー ハブにもオフィスがあります。.

どのようなパートナーシップがありますか?

Wandelbots はロボットメーカーと協力していますか?

はい。当社はABB、KUKA、FANUC、安川電機、ユニバーサルロボットをサポートブランドとして挙げています。また、溶接アプリケーションに関しては安川電機モートマンと戦略的提携を結んでいます。.

テクノロジーパートナーシップはありますか?

Microsoft はクラウドと AI インフラストラクチャを提供し、NVIDIA は Omniverse を介してシミュレーションをサポートし、3M は研削および接合プロセス用のツールを提供します。.

Wandelbots はどのような賞や賞を受賞しましたか?

会社は賞を受賞しましたか？

Wandelbotsは、TechCrunch Disrupt 2017のBattlefieldファイナリストでした。さらに、TracePenはAutomatica 2020見本市を含む、イノベーションに関する業界賞をいくつも受賞しています。.

Wandelbots はどのような課題を認識していますか?

成功にもかかわらず、どのようなリスクが残っているのでしょうか?

産業用ロボット市場は細分化されており、大手10社が市場を独占しており、既存の生産ITシステムとの緊密な統合が求められます。さらに、競合他社の倒産に見られるように、景気変動は投資を阻害する要因となります。.

会社はこれらのリスクにどのように対処するつもりですか?

プラットフォームのオープン性、ソフトウェアへの重点的な取り組み、長期的なコミュニティの関与を通じて、Wandelbots は顧客の切り替え障壁を高めるネットワーク効果を生み出すことを目指しています。.

2030年までの見通しはどうでしょうか?

Wandelbots はどのようなロードマップを伝えましたか?

同社は2027年までにNovaを拡張し、アプリストア、AIを活用したプロセス自動調整モジュール、MESシステムへの標準インターフェースを追加する予定です。2030年までに、Wandelbotsは協働ロボット向けの主要オペレーティングシステムとなり、すべての主要工場に導入されることを目指しています。.

これをサポートする主要業績評価指標 (KPI) は何でしょうか?

ワンデルボッツの事業計画によれば、同社はソフトウェア収益の年間成長率が40％を超え、10年末までに数万台のアクティブロボットのユーザーベースを獲得すると予想している。.

要点の要約

チェンジボットに関する主な調査結果は何ですか?

• Wandelbots は、ノーコード アプローチを通じてロボット工学を民主化することを目的として、2017 年にドレスデンで設立されました。.
• 同社はこれまでに、Insight Partners と 83North が主導するベンチャーキャピタルから 1 億 2,300 万ドルを調達している。.
• TracePen などの初期のハードウェア製品に続いて、2023 年には Nova と呼ばれる純粋なソフトウェア プラットフォームへの転換が見られました。.
• Nova は、さまざまなメーカーのロボットを接続し、シミュレーションと AI 最適化を提供し、中規模企業および大規模産業を対象としています。.
• 約 30% のレイオフの波にもかかわらず、経営陣はスケーラブルな SaaS ビジネス モデルについて楽観的です。.
• BMW、VW、Schaeffler、Fraunhofer などの顧客が、実際の製造環境でこのコンセプトを検証しています。.

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