中国のEstunによるヨーロッパ産業のロボット – ヨーロッパロボット市場戦略

ロボットのパイオニア、エストゥン: ヨーロッパのテクノロジー市場に対する中国の答え

1993 年に設立された中国企業 Estun は、中国第 2 位のロボット メーカーとしての地位を確立し、現在、欧州市場への野心的な拡大を計画しています。 Estun は、明確な戦略と経験豊富な経営チームを擁し、今後数年間でヨーロッパで重要な市場での地位を築くことを目指しています。

欧州市場向けエストゥン戦略

1. 地元での存在感を確立する

Estun は、ポーランドにヨーロッパの製造および倉庫センターを設立することに取り組んでいます。これは納期の短縮と物流コストの削減を目的としており、競争の激しい欧州市場で成功するためには特に重要です。さらに、コストをさらに最適化するために、ロボットの輸送には陸路が使用されます。

2. システムインテグレータとの連携

インテグレーターは、顧客向けにカスタマイズされたソリューションを開発し、ロボットを既存のシステムに統合するという点で、ロボット業界で重要な役割を果たしています。 Estun は、市場への浸透を加速し、顧客のニーズをより適切に満たすために、ヨーロッパでそのようなパートナーのネットワークを構築することに積極的に取り組んでいます。

3. 価格パフォーマンス重視

Estun は、中国での高度に自動化された製造に依存することで、積極的な価格戦略を追求しています。これらの製品は、ヨーロッパの顧客にアピールできる魅力的な価格性能比を提供することを目的としています。この戦略は、高品質のロボットを競争力のある価格で提供することを目的としています。

4. 業界専門家による指導

ヨーロッパでの活動を管理するために、エストゥンはジェラルド・ミース（旧クーカ）やコンラッド・グロース（旧ファナック）などの経験豊富なマネージャーを採用しました。このチームは、ヨーロッパのロボット市場に関する深い知識をもたらし、戦略的に拡大を推進することを目的としています。

欧州市場における課題

競争圧力

ABB や Kuka などのヨーロッパのロボット メーカーとファナックなどの日本のプロバイダーが、確立されたネットワークと高品質の製品で市場を独占しています。 Estun は、特に品質と低価格の組み合わせを通じて、この強力な競争に対抗する必要があります。

地政学的緊張

EUと中国の貿易関係は、特に中国企業に対する補助金疑惑により緊張している。これは、エストゥンの競争力に影響を与える規制上の障害や懲罰的関税につながる可能性があります。

技術的要求

Estun はすでに、協働ロボットから耐荷重 700 kg の頑丈なロボットに至るまで、幅広いロボットのポートフォリオを提供していますが、同社は自社の製品が長期的に欧州市場の高い技術基準を確実に満たすようにする必要があります。

エストゥンのチャンス

• 成長するロボット市場: ヨーロッパでは、特に自動車、エレクトロニクス製造、再生可能エネルギーなどの業界で産業用ロボットの需要が増え続けています。
• コストの利点: 中国でのコスト効率の高い生産により、Estun は魅力的な価格を提供し、市場シェアを獲得できます。
• 買収による経験: ドイツの企業 Carl Cloos Schweisstechnik の買収により、Estun のヨーロッパの技術と顧客へのアクセスが大幅に改善されました。

戦略的によく準備されている

Estun のヨーロッパへの拡大は戦略的に十分に準備されており、現地のインフラストラクチャ、パートナーシップ、競争力のある価格設定、経験豊富なリーダーシップ チームの組み合わせに基づいています。しかし、同社が地政学的課題と激しい競争をどのように克服するかはまだ分からない。しかし、今後 5 年以内に市場シェアが 5 ～ 10% になる予定で、Estun はヨーロッパのロボット市場で本格的なプレーヤーになる可能性があります。

に適し：

• ロボット戦略：ドイツはいくつかの分野で韓国のロボット戦略から学び、恩恵を受けることができる
• ドイツ経済: ロボット工学とオートメーションが成長予測を半減 – 中国はヨーロッパに照準を合わせる – ドイツにはスピードが必要