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Konrad Wolfenstein

5年前

オンラインマーケティングエージェンシー – 画像: stockfour|Shutterstock.com

コンテンツマーケティング：障害を伴う究極の分野

誰もが同意するでしょう。「コンテンツこそが王様！」残念ながら、多くのマーケターが依然として不足しています。マーケターはこのことを痛感しています。それには多くの理由があります。優れたコンテンツはしばしば称賛されますが、その背後にある努力と労力は完全に過小評価されています。最終的に、常に疑問が生じます。「誰がその費用を負担するのか？」「その予算を、より効果的な施策、より多くの成果をもたらす施策に使えないのか？」しかし、コンテンツ開発はマーケティング成功の基盤です。コンテンツの質が低いと、コンテンツ配信などの更なるマーケティング施策によって改善することはできません。.

効果的とは、正しいことを行うことです。効率的とは、物事を正しく行うことです。.

この重要な分野に対する認識と理解の欠如は、責任のレベルにも反映されています。ある調査によると、コンテンツ作成者の52%が少人数のグループまたは1人の担当者を担当しています。多くの大企業では、コンテンツ作成が1人の担当者によって行われているのも当然です。さらに悪いことに、コンテンツの公開には多くの人が意見を述べなければならないため、公開されるコンテンツは本来あるべき量よりもはるかに少なくなっています。多くのコンテンツトピックが意思決定プロセスの中で行き詰まってしまうのです。.

したがって、コンテンツ開発とコンテンツマーケティングをマーケティング活動の中核に据えることが重要であり、迅速かつ効率的でなければなりません。.

膨大な数のマーケティング機会は、あらゆるマーケティング部門とマーケティングマネージャーにとって大きな課題となっています。何が必要で、何が不要なのでしょうか？どこから始め、どのように実行すればよいのでしょうか？Xpert.Digitalが包括的に提供する市場情報は、これらの疑問に答える上で非常に貴重な情報となります。.

自分自身と現在の活動を振り返るには、次の 3 つの基本的な質問が役立ちます。

あなたやあなたのチームは、独自のセールスポイント (USP)、つまり独自のセールスプロポジションを知っていますか?
あなたまたはあなたのチームは、ターゲットグループとその顧客層を把握していますか?
あなたやあなたのチームはこれに対して適切なマーケティング戦略を使用していますか?

詳細情報と図表はこちらをご覧ください：マーケティングの課題

B2Bコンテンツマーケティングを担当する部門

あなたの組織では、コンテンツマーケティングはどのように構成されていますか？ – 画像: Xpert.Digital

B2Bコンテンツマーケティングを担う組織構造。図は、北米におけるB2Bコンテンツマーケティングを担う組織構造を示しています（2019年7月時点）。調査では、回答者の25%が、B2Bコンテンツマーケティングは、社内の複数のブランド／製品ラインと連携する一元化されたコンテンツマーケティンググループによって管理されていると回答しました。.

あなたの組織ではコンテンツマーケティングはどのように構造化されていますか?

25% – 社内の複数のブランド/製品ラインを扱う集中型コンテンツマーケティンググループ
6% – 各製品/部門には独自のコンテンツマーケティングチームがあります。
15% – 両方: 中央集権的なグループと会社全体の個々のチーム
52% – 組織全体にサービスを提供する小規模（または1人）のマーケティング/コンテンツマーケティングチーム
2% – その他

B2Bコンテンツマーケティングの活用により達成されたビジネス目標

コンテンツマーケティングによる目標達成 – 画像: Xpert.Digital

コンテンツマーケティングによる目標達成。この統計は、北米のB2Bマーケターがコンテンツマーケティングを通じて達成した主要な目標を示しています。調査では、回答者の86%が、ブランド認知度の向上がコンテンツマーケティングによって組織が達成できた目標であると回答しました。質問は以下のとおりです。

今後 12 か月間で貴社が重点的に取り組むコンテンツマーケティングの目標は何ですか?

86% – ブランド認知度の向上
79% – 対象グループを教育する
75% – 信頼性の構築
70% – 需要/リードの創出
68% – 購読者/視聴者/リードの育成
63% – 既存顧客とのロイヤルティの構築
52% – 1つ以上の個人的なイベントへの参加を促進する
53% – 売上/収益を生み出す
45% – 加入者基盤の構築
45% – 新製品の発売支援

有料コンテンツの配信方法

有料コンテンツの配信方法 – 画像: Xpert.Digital

北米のB2Bマーケターが利用する有料コンテンツ配信方法。グラフは、北米のB2Bマーケターが利用する主な有料コンテンツ配信方法を示しています。調査では、回答者の61%が広告コンテンツの配信に検索エンジンマーケティングとクリック課金型広告（PPC）を利用していることがわかりました。.

最も重要な有料コンテンツの配信方法は何ですか?

72% – ソーシャルメディア広告/プロモーション投稿
66% – スポンサー活動（例：見本市ブース、ワークショップ、ブランディング）
61% – 検索エンジンマーケティング/クリック課金
46% – コンテンツを宣伝するためのバナー広告
32% – コンテンツを宣伝するためのパートナーメール
31% – ネイティブ広告/スポンサーコンテンツ（ソーシャルメディアを除く）
14% – その他

最も価値のあるコンテンツマーケティングの種類、最も効果的なB2Bコンテンツの種類

最も価値のあるコンテンツマーケティングの種類 – 画像: Xpert.Digital

見込み客をセールスファネルに導くための最も効果的なB2Bコンテンツの種類。2019年に米国のB2Bマーケティング専門家を対象に実施された調査では、回答者の55%が、見込み客をセールスファネルに導く上で最も価値のあるコンテンツは記事とブログ投稿であると考えていることがわかりました。さらに43%が、レビューや顧客の声は見込み客の獲得に役立つと回答しました。質問は以下のとおりです。

見込み客をファネルに導くのに最も効果的なコンテンツの種類は何ですか?

記事/ブログ投稿 55%、
レビュー/顧客の声 43%
、ホワイトペーパー 38%
、動画 33%
、ウェビナー 30%
、調査レポート 28%
、ソーシャルメディア投稿 23%
、パートナーと共同制作したコンテンツ 19%