ポケットブースを備えた見本市 4.0 ソリューション – パンデミック対応

コンラッド・ウルフェンシュタイン

3年前

Pocket Booth を備えた見本市ソリューション 4.0 – 画像: Vuframe

私たちは約2年間、コロナのパンデミックとその影響に苦しんできました。現在、終わりは見えていない。危機は長続きせず、いつかは過ぎ去るだろうという希望は、とっくの昔に幻滅に取って代わられています。

に適し：

コロナのパンデミックと主要産業への影響: 今すべきこと

見本市やイベントの分野では、開発されたセキュリティ概念により見本市の運営が定期的に再開できるのではないかとの期待が短期間あった。コロナパンデミックのオミクロン亜種により、これは再び完全に疑問視されています。多くの企業では、すでに来年の予算が計画されています。再び見本市に出展し、潜在的な顧客に情報を提供し、顧客を獲得したいという大きな期待を抱いています。現在、多くの重要な見本市が3年連続で再び中止されるのではないかという大きな懸念が広がっている。

そして、経営者にとっては毎年のように、そのような見本市やイベントの ROI (投資収益率) やメリットは実際にはどのようなものなのかという疑問が生じます。それには価値があるのでしょうか、それとも単に「お金を窓から投げ捨てている」だけなのでしょうか？多くの人は、過去 2 年間に中止された見本市の影響を分析し、自分自身でその疑問に答えることをほぼ強制されています。

競争を観察することに加えて、市場におけるポジショニングも重要です。見本市は新製品を発表するのに理想的な舞台です。検証が不十分なため、見本市が終わるたびに、新たに獲得した連絡先や入ってくるフィードバックが適切な場所に届き、適切に管理されるかどうかという疑問が残ります。問題を知っていますか?

デジタル化のおかげで、産業、貿易、商業の多くの分野が、コロナのパンデミックによって引き起こされた変化に非常に迅速に対応することができました。

例としては、仕事のホームオフィスエリアへの移行や、以前は世界中で一般的であったビジネス会議が、主にビデオ通話の使用によって非常に優れた代替手段となっていることが挙げられます。これらのサービスはコロナのパンデミック以前には影の薄い存在でしたが、現在では Microsoft Teams、Google Meet、Zoom、その他いくつかのサービスによって完全に変わりました。それらはデジタルコミュニケーションに不可欠な部分となっています。

しかし、見本市やイベントをどのように進めていくかについては、依然として大きな疑問符が付いている。顧客から委託された内部調査では、戦略的オリエンテーション、見本市、イベント向けの製品とサービス、特にコンサルティング中心の製品とサービスが引き続き重要であると分析されました。

調査: 貴社の BtoB コミュニケーションにおいて見本市はどのように活用されていますか?

貴社のBtoBコミュニケーションにおいて展示会はどのように活用されていますか? – 画像: Xpert.Digital

この調査は、出展企業がB2Bコミュニケーションにおいて見本市をどのように利用しているかを示しています。 2019 年 11 月に調査した企業の約 22 パーセントは、見本市をマーケティングコミュニケーションにおける他のツールの補足として考えていると述べました。

調査では、この質問は次のように行われました。「個々の手段の重要性に関する質問に加えて、マーケティングコミュニケーションにおいて、他の手段と比較して見本市をどのような位置づけにあるのかをお聞きしたいと思います。」

あなたはどの意見に同意しますか?

私たちにとって、見本市はマーケティングコミュニケーションの中心です。
私たちにとって、見本市は他の手段と同じレベルにあり、並行して使用されます。
私たちにとって、見本市はより重要な手段の使用を補完するものです。」

2019年の出展企業のB2Bコミュニケーションにおける見本市の活用

中心的な手段として – 22%
他の手段を補完するものとして - 50%
他の金融商品と同等の順位 – 28%

今後5年間の見本市の重要性に関する調査

今後 5 年間の見本市の重要性に関する調査 2020 - 画像: Xpert.Digital

この統計は、今後 5 年間の企業のマーケティングミックスにおける見本市の将来の重要性に関する調査の結果を示しています。 2019年11月に調査した企業の約59％は、見本市の重要性は今後5年間も変わらないとの見方を示した。

貴社のマーケティングミックスにおける見本市への参加の重要性は、今後 5 年間でどのように発展するでしょうか?

重要性が高まります

2010 年 10 月 – 13%
2012 年 11 月 – 13%
2014 年 11 月 – 10%
2016 年 10 月 – 11%
2017 年 11 月 – 12%
2018年10月/11月 – 9%
2019年11月 – 8%

意味は変わらない

2010 年 10 月 – 68%
2012 年 11 月 – 64%
2014 年 11 月 – 64%
2016 年 10 月 – 66%
2017 年 11 月 – 65%
2018 年 10 月/11 月 – 65%
2019年11月 – 59%

重要性が薄れる

2010 年 10 月 – 15%
2012 年 11 月 – 20%
2014 年 11 月 – 23%
2016 年 10 月 – 22%
2017 年 11 月 – 20%
2018 年 10 月/11 月 – 24%
2019年11月 – 30%

ドイツ企業の見本市参加の進展に関する調査

ドイツ企業による見本市への参加の進展に関する調査 – 画像: Xpert.Digital

これらの統計は、ドイツの出展企業による見本市への参加の発展に関する調査を示しています。 2019年11月に調査した企業の合計14％が、2020/2021年に国内でさらに多くの見本市への参加を計画していると述べた。

貴社の見本市への参加は、2018/2019 年または 2019/2020 年に増加しますか、変わらないでしょうか、それとも減少しますか?

内陸

さらなる投資 - 14%
同数の投資 – 61%
投資の減少 - 22%

海外

さらなる投資 – 11%
同数の投資 - 72%
投資の減少 - 16%

もう 1 つの重要な側面は、オンラインで製品の詳細を調べても、製品の説明や画像が不十分なため、最終的な決定ができないことです。

に適し：

コロナライブラリ – 新型コロナウイルスに関する知識データベース (PDF)

潜在的な顧客が時間をかけて見本市に来ることに同意しているという事実は、ここに大きな関心があるだけでなく、目標が追求されていることを示しており、それが見本市出展者に理想的な出発点と条件を提供します。。

しかし、後者は非常に難しいハードルであることがわかります。一方で、競争は同じ会場で行われますが、他方では、見本市の喧騒と騒音は、最後の数メートルで興味を持った顧客を獲得するには理想的な条件ではありません。

この調査では、見本市来場者と見本市出展者が出展者の間の大きな違いを認識していないことも示されました。大規模な見本市ブースでは、自社のプレゼンテーションが主流ですが、小規模なスタンドでは、担当者が現場で直接見つかることを除けば、パンフレットやインターネットの製品情報との明らかな付加価値や違いはありません。一般に、見本市は毎年同じです。時には、見本市のために作られたモットーが強制またはその場しのぎであると認識され、目新しいと思われていた多くのものがどこにも消えてしまいます。大企業の問題は、自社の優れた製品ポートフォリオを展示会で物理的に表現できないことです。利用可能な見本市スペースが小さすぎるか、実際に必要な見本市スペースがまったく利用できないかのいずれかです。ここでは価格も非常に重要な役割を果たします。まさにこのバランスをとる行為、そしてコストと利益の間の問題が常に浮上し続けます。

Pocket-Booth では、一見すると逆説的に見えるソリューションが提供されます。ポケットから出してどこでもすぐに使える見本市スタンドなんて、時期尚早のエイプリルフールのジョークのようなものだ。説明されている問題も解決するはずであるという事実は、不信感を呼び起こしますが、同時に好奇心を呼び起こします。

無重力を体験したことのない人に、無重力がどのような感じかを説明し伝えることは困難です。私たちはすでにそれについてたくさん見たり読んだりしてきましたが、まだ無重力の始まりを想像することしかできません。

私も、Pocket Booth を使った見本市コンセプト 4.0 を誰かに説明しようとしたときに、同じような経験をしました。それを説明したり想像したりするのは難しいことではありません。しかし、それに伴う感情、熱意、そして驚きの効果は、実際に私たちがこれまで見本市で見たり経験したものを上回っています。

タブレット上の拡張現実や特殊な VR メガネによる仮想現実を備えたテクノロジーは、すでにさまざまな見本市で時折見られています。それがまだ確立されていないという事実は、主に技術の複雑さと本質的にコストが原因です。素晴らしい実装の場合、最大 80,000 ユーロかかることも珍しくありませんでした。デバイスやテクノロジーに対する技術的な変更は通常のことであり、コンテンツもそれに応じて調整する必要があるため、フォローアップ費用は避けられませんでした。そのため、外部の担当機関からの継続的なサポートも必要となり、コストが再び上昇しました。これらの理由だけで、彼女は持続可能で永続的に統合された見本市のコンセプトを確立することができませんでした。同様に、これまでは、展示会で製品モデルをインターネット経由で同時に提供することはほとんど不可能でした。 3D ビジュアライゼーションに必要な膨大なデータを、Web サイトの最小サイズに圧縮するのは困難です。さらに、技術的な詳細に関するデータ保護はありませんでした。

説明されているすべての問題と機能は、Pocket Booth が実装し、全体的に完全に解決するもののほんの一部にすぎません。

Pocket Booth は、これまでで最も包括的でよく考え抜かれた見本市出展のデジタル化です。

製品の 3D ビジュアライゼーションにより、製品のプレゼンテーションとそのソリューションのためのスペースが作成されます。 Pocket Booth の柔軟なモバイルアプリケーションオプションは、潜在顧客との新しい形式のコミュニケーションを可能にします。ほぼいつでもどこでも。どこでも。角を曲がったロビー、顧客訪問時、または従来の見本市イベントの貴重な延長として。

Pocket Boot はほぼどこでも使用できます。どのような状況でも数秒以内に使用できるようになります。

これを、見本市会場への移動、イベントのタッチポイント、移動式見本市のスタンドと呼ぶこともできますが、これらの説明のどれも、機能や使用可能な用途を反映するものではなく、最初はあまり目立たないようです。

Pocket Boot がこれほど強力なのはなぜですか?

Pocket Booth – 次世代の見本市ソリューション – 画像: Vuframe

Pocket Booth は、製品写真 4.0 テクノロジー、すべての製品を本物のような 3D モデルとして表示できます。展示スペースは無限大。
すべての 3D モデルは保護されています。これは、これらを第三者がコピーできないことを意味します。
Pocket Booth は、人間の目にはロスレスで、Web サイトにも使用できる 3D 視覚化のために自社開発したデータ削減テクノロジーを使用しています。最大97%まで可能です！
Pocket Booth では、さまざまな形式のコンテンツや 3D データを一元的にアップロードできるコンテンツ管理システムを使用しています。残りの部分はシステム自体が処理し、製品モデルはすべてのデバイスからアクセスできます。 VRグラス、タブレット、スマートフォン、さらにはPC経由でも。それはとても簡単です。コンテンツとデータを管理するために、エンジニアリングの知識などは必要ありません。
興味深い追跡データ、フォローアップ、CRM 統合が可能です。
Pocket Booth は、シンプルで使いやすく直感的な完全なシステムで、見本市の外観を最大限に活用するだけでなく、見本市デザインのさらなる創造的な可能性への扉も開きます。比較的小規模なイベントにもご利用いただけます。

顧客との接触のすべての可能性と形式がまだ考慮されているわけではありません。それは単なる見本市やイベントではありません。

これは、小グループでの準自発的なイベント（コロナ対応）が可能であることを意味します。私たちが知っていること、またはタッパーパーティーから聞いたことと同様です。

営業部門もこれを使用して、柔軟かつ自発的な方法で現場の顧客に好印象を与えることができます。

Pocket Booth は、単純な情報交換 (私がそこに持っているものを見て、それがどのようなものか見てください) から集中的な解決策の議論 (これがあなたの問題を解決するとどうなるか) までの理想的なコミュニケーションの架け橋です。

見本市の喧騒や喧騒から遠く離れて、ポケットから見本市の臨場感を得ることができ、個別の会話で冷静に顧客にすべてを説明し、準現実的な 3D シナリオとモデルで顧客を納得させることができます。 VRグラスなどを使用して顧客に伝えることができます。リファレンスを統合するために、潜在的な顧客と一緒に物件の場所まで移動する必要はなくなり、仮想世界で顧客と一緒に考えられるソリューションや製品を検討することができます。