売上不振と不確実性：暖房法と建築エネルギー法（GEG）をめぐる紛争でヒートポンプメーカーが苦境に陥る

ヒートポンプメーカーは危機に直面している：不透明な将来と価格上昇により市場が減速

計画暖房法をめぐる紛争後、ヒートポンプメーカーは売上の減少と消費者の深刻な不安に不満を抱いている。 建築物エネルギー法（GEG）の設計をめぐる信号機連合内の紛争は6月に和解した。 緑の党は当初、熱移行と気候に優しい暖房システムの設置に関する規制の強化を求めていたが、さらなる規制を実施することはできなかった。

しかしその後、連邦議会での投票は失敗に終わり、ドイツ連邦議会のCDU/CSU派閥のメンバーであるトーマス・ハイルマンの緊急申請により連邦憲法裁判所によってもたらされた。 議論: 審議時間が短かったため、国会議員は暖房法に十分な時間を費やして弱点を指摘し、変更を導入することができなかった。 ハイルマン氏は、「信号機は土壇場での立法パッケージと憲法違反の手続きによって暖房への移行を台無しにしている」と述べたが、それは間違いではない。

エネルギー価格の先行きが不透明であるため、ヒートポンプメーカーが直面する問題はさらに悪化しています。 ガスが再び安くなっても電気が高価なままであれば、多くの人がヒートポンプの代わりにガスヒーターを設置することを決めるでしょう。 ヒートポンプを実際にサポートするには、適切な価格比率が必要です。これは 2.5 倍を大幅に超えてはなりません。 進行中のインフレは国民の財布に負担をかけ続けています。 エネルギー価格は最近大幅に下落していますが、石油、ガス、電気の価格は依然として比較的高い水準にあります。 連邦消費者団体協会 (VZBV) によると、ドイツの暖房システムの価格も過去 2 年間で大幅に上昇しました。

石油およびガス暖房の需要が増加している一方で、ヒートポンプの売上は大幅に減少しています。 計画されている法的要件を見越して、製造業者は、2024 年から年間約 50 万台の新しいヒートポンプを納入および設置できるようにするために、すでに 50 億ユーロを投資しています。 現在の政治情勢により、このプロセスは遅れています。

このスケジュールでは、自治体はまず、遅くとも2028年までに既存の建物に対する自治体の熱計画を策定すると規定されている。 その後初めて、新しい暖房システムの電力を 65% の再生可能エネルギーで賄わなければならないという規制が発効します。 この不透明な将来と計画上の安全性の欠如は、産業と貿易が困難に直面していることを意味します。 80歳以上の人は暖房システムを交換する必要がないという発表は、一部の消費者がまったく何もしていない一方で、古いガスまたは石油暖房システムを急いで交換している消費者もいるということを意味します。

価格上昇の一部は、原材料およびエネルギーコストの上昇を反映しています。 1か月前、住宅建設市場の崩壊について報じられたが、これも暖房法としても知られるロバート・ハベック気候保護大臣による建築エネルギー法（GEG）によってもたらされたものだ。

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不確実性と価格上昇により、ヒートポンプの注文が大幅に減少しました。 平均して、暖房システムの価格は 2021 年に約 25 パーセント、2022 年には 28 パーセント上昇しました。空気水ヒートポンプの価格は、2021 年の平均 20,000 ユーロから今年は 31,000 ユーロまで上昇しました。 同じ期間に、ペレット暖房の価格は 27,000 ユーロから 37,000 ユーロに上昇し、ガス床暖房の設置は 6,000 ユーロから 10,000 ユーロに上昇しました。

連邦憲法裁判所が GEG の採用を一時的に差し止めたことによる不確実性により、ヒートポンプの受注は減少しました。 連邦経済輸出管理局によると、今年、既存の建物におけるヒートポンプの申請件数が大幅に減少したという。 昨年はこのような暖房システムが毎月2万台設置されたが、今年は毎月7,000～8,000台にとどまっている。

ヒートポンプ市場の受注減少率は、新築建物向け太陽光発電システム市場の平均80％減に匹敵する。 依然として関心はあるものの、現時点では具体的な取引はほとんど行われていない。 潜在的な顧客は資金調達が改善されることを期待して待っています。 連邦政府は当初、暖房法をまず可決し、それから具体的な支援策に取り組むつもりだった。

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直接関係はないものの、ヒートポンプの受注減少も太陽光発電システム市場に影響を与えている。 ただし、ヒートポンプの減少が太陽エネルギー市場に与える可能性のある潜在的な影響がいくつかあります。

まず第一に、ヒートポンプと太陽光発電システムは両方とも、建物内で再生可能エネルギーを利用するための総合的なアプローチの一部として見られることが多いことに注意することが重要です。 建物内で再生可能エネルギーの利用を検討している住宅所有者や建設業者の多くは、ヒートポンプと太陽光発電システムの両方の設置を検討することがよくあります。 太陽光発電システムはヒートポンプを動作させるための電力を供給できるため、これら 2 つの技術は相互に補完し合います。

しかし、ヒートポンプの受注減少により、潜在的な顧客は建物に再生可能エネルギーを導入する計画を棚上げする可能性がある。 ヒートポンプ市場の不確実性や計画の安全性の欠如を理由に消費者が待った場合、太陽光発電システム市場にも影響を与える可能性があります。 顧客が再生可能エネルギーへの投資に適した時期を待つ可能性があるため、太陽光発電への関心も低下する可能性があります。

ヒートポンプの受注減少がソーラーシステム市場に及ぼす影響として考えられるもう 1 つは、一般的な市場動向と競争に関するものです。 ヒートポンプの需要が減少すれば、太陽光発電システムのメーカーや設置業者は顧客をめぐる競争が激化する可能性がある。 業界が顧客に他の技術への切り替えを説得しようとしているため、これは価格下落圧力と太陽光発電装置市場全体の減速につながる可能性がある。

ただし、ヒートポンプの受注減少が太陽光発電システム市場に大きな影響を与えない可能性もある。 2 つの市場は互いに独立して存在する可能性があり、再生可能エネルギーへの投資を希望する企業は、ヒートポンプ市場の発展に関係なく太陽光発電システムを選択し続けることができます。 政府の支援プログラム、環境規制、社会における再生可能エネルギーの一般的な受け入れなど、太陽エネルギー市場に影響を与える可能性のある要因は他にもあります。

➡️ ヒートポンプの受注減少は太陽エネルギーシステム市場に影響を与える可能性がありますが、正確な影響はさまざまな要因によって異なります。 包括的な全体像を取得し、両方の市場の将来の発展をより適切に評価するには、市場のダイナミクスとさまざまな再生可能エネルギー技術間の相互作用を考慮することが重要です。

政府の支援プログラム、環境規制、社会における再生可能エネルギーの一般的な受け入れなど、太陽エネルギー市場に影響を与える可能性のある他の重要な要因もあります。 しかし、現在の課題は、これらの点が、国民を包括的に教育し、再生可能エネルギーの付加価値を説得力を持って提示するのではなく、政治家によって政党政治的およびイデオロギー的な方法で扱われることが多いことです。

1. 国の資金提供プログラム

再生可能エネルギーの拡大に対する政治的支援と財政的インセンティブは、太陽エネルギー市場の促進において重要な役割を果たします。 政府の支援プログラムにより、投資が容易になり、太陽光発電システムの収益性が向上します。 ただし、消費者と企業の信頼と計画の安全性を生み出すためには、これらのプログラムが透明性があり、適切に設計され、長期的に安定していることが重要です。

2. 環境規制

環境規制や政策は、太陽光などの再生可能エネルギーの需要に影響を与えます。 政府が化石燃料の使用を制限し、再生可能エネルギーへの切り替えを奨励する厳しい環境規制を導入すれば、太陽エネルギー市場にプラスの影響を与える可能性があります。 太陽エネルギーへの持続可能な投資を確保するには、これらの要件が明確に定義され、長期的に信頼できることが重要です。

3. 再生可能エネルギーの一般的な受け入れ

再生可能エネルギーに対する社会の受け入れと認識は、太陽光エネルギー市場に大きな影響を与えています。 社会が再生可能エネルギーを肯定的に捉え、その利点を理解すると、消費者の太陽光発電システムへの投資意欲が高まります。 広範な教育キャンペーンや情報イベントは、再生可能エネルギーの受け入れと理解を促進するのに役立ちます。

➡️ 残念なことに、政治の世界では、再生可能エネルギーとその支援が政党政治の問題になる場合があります。 特定の政党のイデオロギーによってアプローチや優先順位が異なる可能性があり、それが政策や資金提供プログラムの不確実性や不一致につながる可能性があります。 これは、消費者が明確で一貫したメッセージを受け取ることが困難になるため、太陽光発電機器市場に悪影響を与える可能性があります。

➡️再生可能エネルギーの社会への付加価値を透明化するためには、政治的意思決定者が党派を超えた解決策を模索し、包括的な教育を実施することが重要である。 再生可能エネルギーの推進は、政治的イデオロギーに基づくものではなく、科学的知見と、持続可能なエネルギー供給がすべての国民の利益になるという信念に基づくべきです。

➡️ 政治家が党派的なイデオロギーから再生可能エネルギーに対する付加価値があり、情報に基づいた説得力のある議論に焦点を移せば、太陽エネルギー市場にプラスの影響を与える可能性があります。 それは消費者の信頼を高め、投資を促進し、太陽エネルギーの需要を増加させ、最終的にはより持続可能でクリーンなエネルギーの未来につながるでしょう。

市況が不透明で計画の安全性が欠如している時代には、消費者がヒートポンプや太陽光発電システムを購入する際に十分な情報に基づいた決定を下すことが重要です。 この状況で消費者が適切な措置を講じるのに役立つ 10 のヒントを次に示します。

1.徹底的にリサーチする

ヒートポンプとソーラーシステムの市場における現在の発展についてご覧ください。 専門雑誌やオンライン リソースを読み、説明会に参加して最新情報を入手してください。

2. 専門家に相談する

エネルギー コンサルタント、設置業者、メーカーなどの専門家にアドバイスを求めてください。 彼らは、経験と専門知識に基づいて重要な洞察と推奨事項を提供できます。

3. 複数の見積もりを取得する

価格だけでなく、さまざまなプロバイダーが提供するサービスも比較してください。 製品の品質、サービス、保証条件にご注意ください。

4. 資金調達の機会を確認する

ヒートポンプや太陽光発電システムの購入に対する政府の資金提供プログラムや奨励金について調べてください。 これらはコストを削減し、投資収益率を向上させるのに役立ちます。

5. 長期的なコストと節約を考慮する

購入価格だけでなく、長期的な運用コストと潜在的な節約額も考慮してください。 エネルギー効率の高いヒートポンプや太陽光発電システムは、長期的には大幅なコスト削減につながります。

6. 品質と信頼性を重視する

選択するヒートポンプまたはソーラー システムが信頼できるメーカーから提供され、高品質基準を満たしていることを確認してください。 信頼性と耐久性は、長期的な収益性の高い投資にとって重要な要素です。

7. 建物への適合性を確認する

専門のエネルギーに関するアドバイスを受けて、ヒートポンプまたは太陽光発電システムが建物に適しているかどうかを判断してください。 建物の特定のニーズと特性を考慮することが重要です。

8. 個々のニーズを考慮する

自分自身の好みやニーズについて考えてみましょう。 あなたとあなたの生活条件に最も適した暖房またはエネルギー生成のタイプはどれですか? 環境への影響も考慮し、自分の価値観に合ったテクノロジーを選択してください。

9. 長期的な計画を立てる

長期的な投資として、ヒートポンプまたは太陽光発電システムの購入を検討してください。 今後 10 年、20 年後のことを考えて計画を立てましょう。 法律、技術、エネルギー価格に関して起こり得る将来の展開を検討してください。

10. 性急な決断を迫られないでください

市況が不確実であっても、性急な決断をしないことが大切です。 十分な時間をかけてさまざまなオプションを検討し、比較検討してください。 衝動的に行動するよりも、情報に基づいてよく考えた決断を下す方が良いでしょう。

➡️ 消費者がこれら 10 のヒントに従えば、市況が不透明で計画の安全性が欠如している場合でも、ヒートポンプや太陽光発電システムに適切な投資ができる可能性を最大限に高めることができます。 長期的に有益となる情報に基づいた決定を下すには、徹底的な調査、専門家のアドバイス、さまざまなオプションの慎重な評価が鍵となります。

市況が不透明で計画の安全性が欠如している時代には、電力会社、設置業者、太陽光発電技術者がヒートポンプや太陽光発電システムを購入する際に適切に行動し、正しい手順を踏むことが重要です。 この状況で正しく行動するのに役立つ 10 のヒントを次に示します。

1. 現在の開発状況を常に最新の状態に保つ

業界ニュース、業界出版物、オンライン リソースをフォローして、最新の傾向、規制要件、資金プログラムに関する情報を入手してください。

2. 強固なネットワークを構築する

メーカー、流通業者、同僚など、業界の他の専門家とのネットワークを築きます。 強力なネットワークにより、情報を共有し、ベストプラクティスから学び、潜在的なビジネスチャンスを発見することができます。

3. 法的枠組みの発展に従う

ヒートポンプと太陽光発電システムに対する法的要件がどのように発展するかに注目してください。 政府は新しい政策を導入したり、既存の規制を調整したりする可能性があり、それが市場に影響を与える可能性があります。

4. 総合的なコンサルティングサービスの提供

顧客にヒートポンプと太陽光発電システムの長所と短所を知らせ、可能な資金調達プログラムについて説明し、さまざまなテクノロジーからどのように利益を得ることができるかを説明します。 包括的なアドバイスを提供することで、顧客の信頼を獲得し、情報に基づいた意思決定をサポートできるようになります。

5. コストに注意する

ヒートポンプと太陽光発電システムは、購入から設置、メンテナンスまでさまざまな費用がかかる場合があります。 コスト構造を注意深く分析し、透明性のある競争力のある価格を顧客に提供します。

6. 専門知識を構築する

従業員の教育とトレーニングに投資して、ヒートポンプとソーラー システムに関する最新の知識と技術を確実に習得できるようにします。 これにより、高品質のサービスを提供し、顧客を満足させることができます。

7. 他の専門家と協力する

他の電気請負業者、配管工、太陽光発電設置業者と協力することで、需要を増やし、リソースを共有し、より大規模なプロジェクトに協力することができます。 共同の取り組みにより、不確実な市場での成功を強化することができます。

8. 提供するサービスを多様化する

サービス内容を拡張して、他の再生可能エネルギー技術やエネルギー効率対策を含めることを検討してください。 これにより、ビジネスの機会を多様化し、変化する市場状況に適応することができます。

9. 信頼に基づいた顧客関係を構築する

特に不確実な市場状況においては、顧客との関係が極めて重要です。 優れた顧客サービスを提供し、約束を確実に守り、顧客からの問い合わせや苦情に専門的に対応するよう努めます。

10. イノベーションに対してオープンであり続ける

再生可能エネルギー技術は常に進化しています。 市場に登場する新しい製品、テクノロジー、ビジネス モデルに常にアンテナを張ってください。 革新性を維持することで、競争力を強化し、新たな機会を活用することができます。

➡️ 電力会社、設置業者、太陽光発電エンジニアがこれら 10 のヒントに従えば、不透明な市場状況や計画の安全性の欠如において、より良い立場に立つことができます。 包括的な情報、専門知識、コラボレーション、そして顧客満足度に重点を置くことで、成功を高め、自信を持って市場の課題に対処できます。

住宅建設市場における建築許可の低迷は太陽光発電業界に影響を及ぼしますか? – 画像: Xpert.Digital / その他の画像|Shutterstock.com

最近当社が太陽光発電設置業者を対象に実施した簡単な調査によると、一戸建ておよび集合住宅向けの太陽光発電システムの需要が停滞しており、顧客の購買行動が慎重になっていることが分かりました。 多くの潜在顧客は、すでに提示されたオファーを後日延期しており、これが価格圧力の増大と業界での競争の激化につながるでしょう。

太陽光発電システムの設置は新築や改築と並行して行われることが多いため、住宅建設市場における建築許可の低迷は太陽光発電設置業者に直接的な影響を及ぼしています。 一戸建ておよび集合住宅の需要が停滞しているという事実は、太陽光発電設置業者の設置注文と販売に直接影響を及ぼします。

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