B2B / SME 向け: ソーシャル メディアと比較して、Google Discover と Google ニュースにはどのような利点がありますか?

適切なマーケティング ミックスを探す: 戦略的意思決定のサポート - B2B 向けのソーシャル メディアと Google Discover のどちらが良いでしょうか?

B2BマーケティングにおいてソーシャルメディアとGoogleニュース/Google Discoverのどちらを選ぶかは、目標、ターゲットオーディエンス、そしてリソースによって大きく左右されます。どちらのアプローチにも長所と短所があります。2つの選択肢を戦略的に分析してみましょう。

オプション1：ソーシャルメディア - リーチとコミュニティ構築

利点:

1. 幅広いリーチ: LinkedIn、Twitter (現在は X) などのプラットフォーム、さらにはニッチなプラットフォームでも、何百万もの潜在的な B2B 連絡先にアクセスできます。
2. ターゲットを絞ったアプローチ: ソーシャル メディア広告では、業種、役職、企業規模などによる正確なターゲティングが可能です。
3. インタラクティブなコミュニケーション: 顧客との直接的な関わり、独り言ではなく対話。
4. ブランド認知度: ソーシャル メディアは、ニッチ市場でブランドを確立するのに役立ちます。
5. データに基づく洞察: キャンペーンを最適化するための詳細な分析が得られます。

短所:

1. 競争が激しい: ソーシャル メディアは混雑しているため、目立つことが難しくなります。
2. コストがかかる: 優れたコンテンツにはリソース (コンテンツの作成、コミュニティの管理、広告予算) が必要です。
3. アルゴリズムへの依存: リーチは予測不可能な場合が多く、プラットフォームの更新に依存します。

オプション2: Google News/Google Discover – トラフィックと可視性の隠れたチャンピオン

利点:

1. 競争が少ない: 多くの企業が Google ニュースや Discover を積極的に使用していないため、戦略的な優位性があります。
2. 対象グループ間での高い可視性: コンテンツは、多くの場合、現在の業界動向を探している意思決定者を対象に、厳選され、ターゲットを絞って配信されます。
3. オーガニックリーチ: 一度の技術的な取り組み (構造化データなど) により、長期的には無料のトラフィックを獲得できます。
4. コンテンツによる権威: Google ニュースの高品質な記事は、企業の信頼性を高めます。
5. 新たなタッチポイントの開拓: 多くのユーザーは、積極的に情報を検索することなく、Discover や News 経由でコンテンツを消費します。そこで「情報を得る」ことができます。

短所:

1. 技術的な障壁: SEO、構造化データ、Google ニュース/Discover の要件に関する深い知識が必要です。
2. 直接的なエンゲージメント オプションはありません: ソーシャル メディアとは異なり、Google ニュース/Discover ではインタラクティブな機能は提供されません。
3. コンテンツの品質への依存: 優れたコンテンツに依存します。平凡なコンテンツは表示されません。

戦略的考慮: どのような場合にどちらのオプションが優れているか?

1. ソーシャル メディアは次のような場合に適しています。

• ターゲットを絞った方法でリードを生成したいと考えています (例: LinkedIn 広告 -ただし、経験上、適格なリードへの変換率は低いことがわかっています)。
• 競争の激しい業界でブランドを確立したいと考えています。
• ターゲット ユーザーはソーシャル メディアで積極的に活動しています (例: HR、IT の意思決定者)。
• コメント、グループ、イベントなどのインタラクティブな機能を使用したい。

2. Google ニュース/Discover の方が適しているのは次の場合です:

• 思想的リーダーシップと専門知識を発揮したいと考えています。
• 重点は、有料広告ではなくオーガニックリーチにあります。
• ターゲット ユーザーは、業界固有のニュースをよく読みます。
• 長期的に安定した「過小評価された」マーケティング ツールを使用したいと考えています。

推奨：複合戦略

• Google News/Discoverから始めましょう：まずは技術的な実装に投資し、SEOに最適化された高品質なコンテンツを作成しましょう。これにより、これまで見過ごされてきたソースからの可視性とトラフィックを獲得できます。
• ソーシャルメディアを活用した配信：ソーシャルメディアでコンテンツを共有することで相乗効果を生み出します。これにより、ソーシャルメディア（一般ユーザー）とGoogleニュース/Discover（特定のターゲット層）の両方にリーチできます。

実際の実装例:

1. Googleニュース/Discover:

• 構造化データを設定します。
• 高品質の記事、ホワイトペーパー、調査を定期的に作成します。
• ニッチに関連するキーワードを最適化します。

2. ソーシャルメディア:

• LinkedIn の投稿やグループを通じてコン​​テンツを宣伝します。
• ターゲット広告を使用して、関連する対象者に記事を宣伝します。

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詳細については、こちらをご覧ください:

• B2B マーケティング: Google Discover と Google News – 過小評価されているソーシャル メディアに対する秘密兵器

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