政府とAI：パランティアの米国における目覚ましい成功と国際的な弱点

好況と停滞の間 – パランティアのグローバル市場における課題

アメリカのデータ分析企業パランティア・テクノロジーズは、少なくとも国内市場においては、現在最も成功しているテクノロジー企業の一つであると自負しています。革新的な人工知能（AI）とデータ分析ソフトウェアによって、同社はアメリカ市場で確固たる地位を築いています。しかし、米国での事業は好調である一方で、詳しく見てみると、大きな弱点が浮かび上がります。国際事業は停滞、あるいは縮小しているのです。国内での成功とグローバルでの弱さというこの乖離は、同社のビジネスモデルの長期戦略と持続可能性に疑問を投げかけています。

に適し：

• Palantir Technologies：AI戦略への洞察 – 人工知能の分野の主要なプロバイダーの1つ

アメリカの印象的な数字

Palantirは2025年第2四半期に、初めて四半期売上高10億ドルの大台を突破しました。この歴史的な偉業は、同社のアメリカ市場における圧倒的な地位を改めて示すものです。総売上高は前年同期比48%増の10億300万ドルに達し、利益は3億2,670万ドルに増加しました。

米国事業の業績は特に目覚ましいものです。米国からの売上高は爆発的に増加し、68%増の7億3,300万ドルに達しました。この成功は、政府向け事業と民間部門という2つの強力な柱に基づいています。米国民間部門の売上高はほぼ倍増し、93%増の3億600万ドルに達しました。一方、政府向け事業は53%増の4億2,600万ドルと堅調な伸びを示しました。

政府契約は、パランティアの成功における重要な要素であり続けています。同社は最近、今後10年間で最大100億ドル相当の潜在的価値を持つ米国陸軍との包括契約を獲得しました。この契約により、75件の個別契約が一つのソフトウェアプラットフォームに統合され、米国の防衛インフラにおけるパランティアの戦略的重要性が強調されます。

成長エンジンとしての人工知能プラットフォーム

パランティアの成功の鍵となるのは、人工知能プラットフォーム（AIP）です。同社はこれを、ビジネスプロセスに人工知能を統合する革新的なソリューションと位置付けています。AIを単なるマーケティング用語として扱う多くの競合他社とは異なり、パランティアは目に見える効率性の向上をもたらす具体的なアプリケーションを開発しています。

このプラットフォームにより、企業は自社のプライベートネットワーク上で言語モデルやその他のAIモデルを完全に制御下で実行できるようになります。これは、セキュリティを重視する組織や政府機関にとって特に重要です。AIPは、様々なソースからのリアルタイムデータをビジネスのセマンティックモデルに統合することで、モデルの錯覚リスクを最小限に抑え、重要な意思決定に必要な信頼性を構築します。

国際展開がアキレス腱となる

パランティアは米国で力強く成長を遂げていますが、国際的には全く異なる状況です。2025年第1四半期の国際売上高は予想を16%下回りました。さらに劇的なのは、2025年第2四半期の国際売上高が実に10%減少したことです。パランティアの売上高の約70%が米国から得られていることを考えると、この状況は特に憂慮すべきものです。これは、米国市場への危険な依存を示しています。

国際事業の弱さは、単なる短期的な問題ではない。パランティアは長年、米国での成功を他の市場へ展開することに苦戦してきた。より急速な拡大を目指している欧州では、大きな構造的障壁とAI技術の導入への躊躇に直面している。欧州の売上高は20%増と伸びたものの、米国の成長率には依然として大きく及ばない。

に適し：

• AIプラットフォームの欠点：ヨーロッパの企業や機関のためのPalantirの本質的な欠点

欧州での事業拡大の障害となるデータ保護の懸念

パランティアが欧州で苦境に立たされている主な理由は、厳格なデータ保護規制と、米国のテクノロジー企業に対する批判的な姿勢です。ドイツでは、警察当局によるパランティアのソフトウェアの使用をめぐる議論が激しい論争を巻き起こしました。データ保護擁護派は、大規模なデータ分析に警鐘を鳴らし、基本的人権の侵害に当たると見ています。

市民権協会は、バイエルン州とノルトライン＝ヴェストファーレン州の両方で、パランティア社のソフトウェアの使用に対して憲法違反の申し立てを行いました。批判者たちは、このソフトウェアが容疑者だけでなく、目撃者、被害者、そして全く無実の個人からもデータを収集・分析していると非難しています。パランティア社は米国企業であり、ソフトウェアのソースコードが公開されていないため、民主的な監視が困難であるという懸念が、この懸念をさらに深めています。

この問題に関して、ドイツの政治情勢は大きく二分されている。キリスト教民主・社会同盟（CDU）と社会同盟（CSU）はソフトウェアの使用を支持している一方、社会民主党（SPD）、緑の党、左翼党は断固として反対している。バーデン＝ヴュルテンベルク州におけるパランティア社をめぐる紛争では、内務省が十分な法的根拠のない契約を締結したが、これは同社が欧州で直面している課題の好例である。

リスク要因としての分散不足

同社の米国市場への極端な依存は、重大な事業リスクをはらんでいる。パランティアは米国では支配的な地位を占めているものの、他の主要市場では同等の存在感を欠いている。同社はアジア、例えばAI統合防衛システムの潜在的市場として日本への進出計画を発表しているものの、具体的な成果はまだ現れていない。

パランティアは、自社の潜在市場規模を1,190億ドルと見積もっています。そのうち560億ドルは商業部門、630億ドルは政府部門です。この推定には、中国などパランティアがサービスを提供していない国は既に含まれていません。しかし、利用可能な市場においても、同社はその潜在能力を十分に発揮できていません。

欧州企業にとっての戦略的選択肢としての独立系AIプラットフォーム – 画像: Xpert.Digital

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詳細については、こちらをご覧ください:

• 独立系 AI プラットフォームとハイパースケーラー: どちらのソリューションが適していますか?

技術的優位性と文化的障壁

Palantirの技術は、その分野におけるリーダー的存在とみなされています。GothamとFoundryのプラットフォームは、膨大な量の構造化データと非構造化データのリンク、可視化、分析を可能にします。これらの機能は、特に安全保障機関、諜報機関、大企業にとって非常に貴重です。しかし、技術的な優位性だけでは、国際市場を制覇するには明らかに不十分です。

Palantirのビジネスモデルは、カスタマイズと個別対応のソリューションに大きく依存しており、それが大きな問題となっています。同社は、いわゆる「前方展開エンジニア」を顧客に派遣し、コンサルタントのように働き、顧客固有のニーズに合わせてプラットフォームを適応させています。この資本集約型のビジネスモデルは規模拡大が難しく、現地の状況や規制を深く理解する必要があります。

ピーター・ティールの負担要因としての役割

パランティアの国際的な困難において軽視すべきではない要因の一つは、同社の共同創業者であり主要株主でもあるピーター・ティールの人物像である。ティールは、リバタリアン的かつ右派的な保守主義的思想と、ドナルド・トランプとの親近感で知られている。彼はヨーロッパで批判的な見方をされており、それがパランティアに対するイメージに悪影響を及ぼしている。

2003年の創業以来、同社を率いてきたCEOのアレックス・カープ氏は、対決的なスタイルを貫き、自らを体制への反逆者と位置づけています。こうした姿勢は米国では通用するかもしれませんが、他の文化圏ではしばしば理解されず、拒絶されることがしばしばです。カープ氏が西洋的価値観の優位性を主張し、欧州企業を絶望的に後進的だと批判することは、同社のイメージ向上には全く役立ちません。

成長予測と評価の問題

国際的な低迷にもかかわらず、パランティアは楽観的な見通しを維持している。同社は2025年通期の売上高予想を41億4,000万ドルから41億5,000万ドルに引き上げた。これは年間約50%の成長を意味する。アナリストは、パランティアが今後3年間で平均24%の年間売上高成長を達成すると予想している。

しかし、同社の評価額は依然として議論の的となっている。時価総額が4,000億ドルを超えるパランティアは、年間売上高の約100倍で取引されている。この極端な評価額は、将来の成長への高い期待を反映している一方で、大きなリスクも伴う。国際事業の低迷が続けば、この評価額を正当化することが困難になる可能性がある。

希望の光としての戦略的パートナーシップ

国際展開を強化するため、Palantirは戦略的パートナーシップへの依存度を高めています。IBMとの提携により、同社は2,500人を超える営業部隊へのアクセスを獲得しました。さらに、DataRobot、Microsoft、Google Cloudといった企業とのパートナーシップにより、新たな市場セグメントへの参入を目指しています。

特に、Oracleとの提携により、Palantir Foundryと人工知能プラットフォームをOracle Cloud Infrastructure上に展開することで、新たなビジネスチャンスが創出される可能性があります。これらの協業は、Palantirが国際市場への高い参入障壁を克服し、データ主権に関する地域的な懸念に対処する上で役立つ可能性があります。

スケーリングの課題

パランティアにとって根本的な問題は、そのビジネスモデルの拡張性です。SaaS（Software as a Service）企業は一般的に高い利益率と低い限界費用というメリットを享受しますが、パランティアのアプローチは労働集約型です。顧客ごとにカスタマイズされたソリューションを開発する必要があるため、成長の可能性は限定され、コストが増加します。

同社は、カスタマイズへの依存度を低減するため、プラットフォームのモジュール化を推進しています。既存のデータ投資をデータ複製なしで活用できる接続ソリューションであるVirtual Tablesの導入は、この方向性に向けた一歩です。しかしながら、より標準化されたモデルへの移行は、長いプロセスであることが分かっています。

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• Elon MuskとXai（Grok）、Palantir、およびThe Investment Company TWG Globalの戦略的KIアライアンス

地政学的緊張がさらなる障害となる

米国と他国、特に中国とロシアとの間の地政学的緊張の高まり、そして欧州の伝統的な同盟国との関係の複雑化は、パランティアの国際展開をさらに複雑化させています。米国の安全保障機関と緊密に連携する企業として、パランティアは多くの国から疑念の目を向けられています。

パランティアが中国などの特定の国でサービス提供を拒否していることは、倫理的およびセキュリティの観点からは正しいかもしれないが、同社の成長の可能性は著しく制限されている。同時に、米国政府機関との緊密な関係は、他の市場において政治的に敏感なパートナーとなる要因となっている。

革新と競争へのプレッシャー

Palantirは現在、AIを活用したデータ分析において主導的な地位を占めていますが、競争は熾烈です。Microsoft、Oracle、SAPといった大手IT企業が同様の技術に多額の投資を行っている一方で、スタートアップ企業も革新的なソリューションを携えて市場に参入しています。Palantirが継続的なイノベーションに失敗すれば、その優位性は急速に失われる可能性があります。

高額な研究開発費は収益性を圧迫しています。同時に、パランティアは競争力を維持するために新技術への投資を迫られています。特に投資家の期待が高い状況下では、短期的な収益性と長期的なイノベーションへの投資のバランスを取ることがますます困難になっています。

長期的な見通しとリスク

パランティアの将来は、同社が国際的なプレゼンスを大幅に拡大できるかどうかに大きく左右されます。米国市場への過度の依存は、特に高い企業価値を正当化したいのであれば、長期的には持続不可能です。経営陣はこの課題を認識し、解決策に取り組んでいますが、進展は遅いです。

一つの解決策としては、国際市場のニーズと規制要件に特化した製品を開発することが考えられます。しかし、これには多額の投資が必要となり、事業の複雑さが増す可能性があります。あるいは、パランティアは現地企業の買収を通じてより迅速に足場を築くことも可能ですが、これもリスクを伴います。

パランティアは、その技術力と米国における目覚ましい成長にもかかわらず、国際展開に至っていないという事実は、投資家に一石を投じるべきだろう。これは、最先端の技術でさえ、必ずしも世界的な成功につながるわけではないことを示している。文化的、規制的、そして政治的な要因も、技術的優位性と同様に重要な役割を果たしている。パランティアにとって、国際展開は依然として最大の課題であると同時に、長期的な成功の最も重要な前提条件でもある。

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