セールスとマーケティングの学び: パフォーマンス マーケティングへの依存について – 「Nike」が非効率なオンライン広告でリードを失ったとき

🏃‍♂§✨ナイキのケースは、逃したマーケティング戦略を通じて以前のスポーツのアイコンがどのように操作できるかを印象的に示しています。何十年もの間、ナイキは巨大なスポンサーシップ契約と忘れられない広告キャンペーンを通じて彼のイメージを構築しました。これらの対策は、ブランドの認識を形作っただけでなく、ブランドとその消費者の間に強い感情的な絆をもたらしました。

2020年のスイッチをデジタルダイレクトセールスおよびパフォーマンスマーケティングに使用して、Nikeは、特にロックダウン中に、変更された市場状況に適応しようとしました。最初は、オンライン販売が上昇し、在庫が動き出したため、このステップは効果的と思われました。しかし、この戦略には長期的な欠点がありました。

performanceパフォーマンスマーケティングは、クリックや変換率などの測定可能なキーフィギュアに大きく基づいています。これは、多くの場合、短期販売の衝動と割引が前景に入れられることを意味します。また、Nikeでは、売上を促進するために割引キャンペーンが必要でしたが、これらはブランドの希薄化につながり、利益率を大幅に破損しました。ブランドの望ましさと排他性を促進する代わりに、ナイキはスポーツシューズや衣料品の飽和市場の別のプロバイダーになりました。

cublic公開レポートが行ったように、結果は在庫の劇的な増加でした。 2021年5月31日から、在庫は2022年11月30日に65億ドルから100億ドルに増加しました。この開発は、ナイキがもはや市場のニーズに正確に反応できなくなったことを示しています。間違った製品は間違った量で生産され、間違った時期に配達されました。

nike Nikeのエラーは、マーケティングの測定可能な結果に純粋に焦点を合わせていること - デジタル広告にとって特に簡単に見える - が常に最良の戦略ではないことを示しています。このアプローチは、特にイメージと「クールさ」に住んでいるライフスタイルブランドにとっては、逆効果になる可能性があります。感情とブランドの拘束力が常に数字に入ることはできません。彼らは、排他的なイベント、革新的な製品、強力な視覚メッセージを通じて供給されるブランドとそのサポーターの間の深いつながりに基づいて、経験に基づいています。

nike Nikeの経験からの教訓は明らかです。パフォーマンスマーケティングは正当化され、特定のコンテキストで非常に効果的になる可能性があります。しかし、文化的な関連性とライフスタイルの魅力に依存しているブランドにとっては、バランスのとれた多層マーケティングミックスを維持することも重要です。測定可能なパフォーマンスの目標とブランドの測定が困難なバランスを見つけることが重要です。

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🌟変化におけるナイキの戦略：短期利益と長期的なブランドのメンテナンス

世界有数のスポーツ服と靴のブランドの1つであるナイキは、現在、大きなジレンマに直面しています。短期的で測定可能な成功と持続可能なブランド構造のバランスは、日常のビジネスライフにおける重要な緊張シートです。パフォーマンスマーケティングを通じて短期的な利益に焦点を当てたことは一時的な利点をもたらしましたが、ブランドイメージと顧客ロイヤルティへの長期的な影響は見落とすことはできません。

brandブランドに対するパフォーマンスマーケティングの効果

すぐに測定可能な結果で知られるパフォーマンスマーケティングは、短期間で明確な競争上の優位性を与えました。これは、可能な限り迅速に高い収益性を達成するために、広告措置の効率が直接評価および最適化されるマーケティング方法です。ただし、この戦略には暗い側面もあります。

パフォーマンスマーケティングは短期間で増やすことができ、新規顧客を取得することができますが、ブランド認識はしばしば苦しみます。ナイキでは、これは画像に悪影響を及ぼし、顧客の忠誠心を損ないました。顧客のロイヤルティは、製品の品質だけでなく、ブランドへの感情的なつながりにも基づいています。これは、ブランドメッセージ、価値、全体的な経験などの多くの要因に影響されます。短期マーケティング測定に焦点を当てすぎると、この感情的な絆が弱まります。

eコマースの課題

圧力の増加とeコマースへの大幅なシフトは、ナイキに追加の課題をもたらしました。変化した消費者行動への迅速な適応とサプライチェーンの問題への対処には、戦略的な再配向が必要でした。ここで意味のあるポイントは、「予期しない」消費者行動です。 eコマースでは、メイン競争レバーの価格は、価格の闘争ではなく価値の約束によって支えられた高いマージンが支持されているナイキの伝統的なブランド戦略と調和していません。

ナイキは伝統的に、そのブランドパワーを使用して、プレミアム価格で製品を販売することができました。しかし、オンライン取引の価格比較と割引の広範な範囲は、この利点を危険にさらしました。消費者はますます価格に敏感になり、インターネットを使用して最高のオファーを見つけます。これにより、割引と特別オファーが標準になった集中的な価格競争につながりました。この開発には、価格戦略と約束に関連して急進的な再考が必要でした。

inventory在庫管理の問題

Nikeが電子商取引の文脈で出会ったもう1つの問題は、在庫管理でした。特定の製品に対する高い需要は、サプライチェーンのボトルネックにつながりましたが、他の製品は過剰生産によりかなりの在庫をもたらしました。これらの在庫を解体するというプレッシャーは、必然的に価格削減やその他の割引につながり、それがマージンを強調し、ブランドイメージを損なうことになりました。このジレンマは、電子商取引での成功のための効率的で柔軟なサプライチェーン戦略がいかに重要であるかを示しています。

performanceパフォーマンスマーケティングと従来の広告への投資

学術文献には、パフォーマンスマーケティングとプログラム広告への投資が非効率的である可能性があるという証拠がますますあります。これらの非効率性は、広告詐欺、仲介者のコストの増加、消費者からこれらのマーケティング措置への反応の減少など、いくつかの要因に起因します。これらの発見にもかかわらず、ナイキは結果が簡単に測定可能であるため、パフォーマンスマーケティングにかなりの金額を投資しました。ただし、より簡単な測定可能性と実際の有効性の間には明確な二分法があります。

ブランディングやストーリーテリングなどの従来のマーケティング手段は測定可能な場合がありますが、長期的なブランド強化に大きく貢献しています。マーケティングエディションに重みを立てるとき、短期と長期の利益のバランスを見つけることが重要です。経営陣にとっての課題は、ブランド構造の価値を認識し、適切な投資を行うことですが、これらは定量的に把握することはより困難です。

invation革新の必要性

ナイキのもう1つの重要なポイントは、製品の革新の欠如です。イノベーションは、消費者の関心を維持し、ブランドを関連させる心です。最近、ナイキはこの点でいくつかの競合他社に遅れをとっているように見えました。パフォーマンスマーケティングとeコマースに焦点を当てていましたが、継続的な製品開発は無視され、イノベーションのバックログが生まれました。

ただし、イノベーションは新製品だけでなく、新しいマーケティング戦略とテクノロジーも意味します。ナイキは、消費者に対処し、期待を上回る新しい方法を着実に探しなければなりません。これは、研究開発に投資し、既存の成功モデルに疑問を呈し、適応する準備ができていることを意味します。

nikesジレンマ

Nikesのジレンマは、急速に変化する市場環境で企業が直面する課題の印象的な例です。パフォーマンスマーケティングと長期的なブランド構造を通じて短期的な利益との間のバランスをとる行為は複雑であり、戦略的な先見性が必要です。 eコマースへの切り替えは、特に価格競争と在庫管理に関して、新しい課題をもたらします。同時に、ブランドを関連し魅力的に保つために、イノベーションへの焦点を無視してはなりません。

ナイキは、以前の経験から引き出され、短期的および長期的な目標の両方を考慮したバランスの取れた戦略を追求するために、再び学ぶ必要があります。これは、主要なブランドとしての地位を主張する唯一の方法であり、同時に、現代の消費者の要件と期待の増加に対応しています。

📣 類似のトピック

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• 🆕イノベーション：ナイキの長期的な関連性の鍵
• 🌱持続可能性と社会的責任：ブランドにとって必須
• 💡新しいマーケティング戦略：パフォーマンスマーケティングのジレンマから抜け出す方法
• conlineオンライン取引における消費者のニーズの変化への適応
• digitalデジタル時代におけるブランドの拘束力：単なる売上高以上のもの

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brandブランド構造と感情的な結合

ナイキの歴史的な成功は、顧客との強い感情的な絆に基づいていました。この拘束力は、象徴的な広告キャンペーンと優れたアスリートのスポンサーシップによって作成されました。感情的な効果と高い認識価値を通じて、そのようなイニシアチブは強力なブランドの忠誠心と欲求を生み出しました。この例は、「Just Do It」などのキャンペーンです。これは、刺激的に見えるだけでなく、ブランドに属する感覚を伝えました。

disciedsディスカウントループのリスク

デジタルパフォーマンスマーケティング戦略の主要な問題は、割引への依存です。彼らは短期間で販売を促進しますが、彼らは長期的にブランドイメージに損傷を与え、絶え間ない割引の期待につながる可能性があります。顧客は、大幅な割引を受けた場合にのみ製品の購入に慣れます。これにより、ブランドの価格認識と認識された価値が低下します。

reforthされる方法：戦略の組み合わせ

ナイキの課題は、デジタルダイナミクスと従来のブランド構造のバランスを見つけることです。デジタルチャネルは、ターゲットを絞ったマーケティング対策を実装し、顧客と直接やり取りするための素晴らしいプラットフォームを提供します。しかし、これは長期的なブランドイメージを犠牲にして行うべきではありません。

1。

将来のアプローチは、スポンサーシップとイベントマーケティングにおける従来の強みと、デジタル広告オプションの利点との組み合わせである可能性があります。ナイキは、これらのイベントや人々を特に強調するデジタルキャンペーンを推進しながら、大規模なスポーツイベントやアスリートをブランドアンバサダーとして使用し続けることができます。

2。

仮想イベント、排他的なオンラインエクスペリエンス、コミュニティ構築の測定など、デジタルスペースでのエクスペリエンスマーケティングの分野での集中的な努力は、ブランドの「クールさ」と独占性を復活させるのに役立ちます。このような措置は、顧客を感情的に拘束し、身体的接触がなくても、強力なブランドイメージを構築するのに役立ちます。

3。🌱持続可能な製品と社会的責任

持続可能性と社会的責任は、今日のブランドの成功のための重要な要因です。ナイキは、その革新的な強さとブランドの歴史を使用して、社会正義のための持続可能な製品やイニシアチブのリーダーになることができます。これらの測定値は、ブランドイメージを強化するのに役立つだけでなく、倫理的な消費を重要視する顧客グループにも取り組んでいます。

4。

顧客アプローチをパーソナライズするためにデータと人工知能（AI）の効果的な使用により、Nikeは適切なタイミングで適切なターゲットグループに関連するコンテンツとオファーを提供するのに役立ちます。これにより、広告対策の効率が向上し、同時に顧客の忠誠心が強化されます。

nikeナイキマーケティング戦略と結果として生じる問題

ナイキのマーケティング戦略の劇的な変化と結果として生じる問題は、マーケティングの全体的な見方がどれほど重要であるかについての貴重な教訓を提供します。パフォーマンスマーケティングとデジタル広告は、間違いなく最新のマーケティング戦略でその位置を占めていますが、ナイキのようなブランドを特徴付ける独自性と感情的な絆を置き換えてはなりません。伝統的な対策とデジタル対策の適切な組み合わせを介してのみ、ナイキは長期的に成功し、文化的およびスポーツのアイコンとしての地位を取り戻すことができます。

📣 類似のトピック

• 🏆ナイキの成功の秘密：感情的な顧客の忠誠心
• 「「Just Do It」キャンペーンの力
• digitalデジタル割引戦略のリスクと可能性
• didicalデジタルと従来のブランド構造のバランス
• hybridモデル：伝統はデジタルに会います
• Experient Experience Marketing：排他的なオンラインエクスペリエンスの作成
• brandブランドの成功の重要な要因としての持続可能性
• dataデータとAIを介したパーソナライズされた広告
• combined長期的な成功を組み合わせたマーケティング戦略
• Brand AmbassadorとしてのIconian Athletes

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ローカルからグローバルへ: 中小企業は賢い戦略で世界市場を征服 - 画像: Xpert.Digital

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