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コンラッド・ウルフェンシュタイン

3年前

デジタルマーケティング代理店 - 画像: wavebreakmedia|Shutterstock.com

オンラインマーケティング代理店 – 画像: wavebreakmedia|Shutterstock.com

マーケティング戦略とトレンド

B2B 企業が自社の製品やサービスを宣伝するために使用するさまざまなマーケティング戦略があります。 B2B（Business-to-Business）マーケティングとは、メーカー、サプライヤー、小売業者などの事業体を対象としたマーケティング活動を指します。最も人気のある従来の広告方法には、展示会やカンファレンスなどの対面イベントがあります。これらのイベントにより、企業は自社製品を紹介し、ブランド認知度を高め、他の企業や潜在的なパートナーとのネットワークを築くことができます。世界の B2B 見本市の市場価値は 2023 年までに 400 億ドルを超えると推定されており、米国がその大部分を占めます。しかし、これらのフォーマットは依然として最も収益性の高い B2B メディア戦略の 1 つである一方、今日のマーケティング担当者はますますデジタルチャネルに注目しています。米国のマーケティング担当者は、2020 年には従来のメディアへの広告支出が減少し、デジタルマーケティング支出は B2B 製品とサービスの両方で減少すると予測しています。増加します。

コンテンツが鍵

2019 年、米国の B2B デジタル広告支出は推定 60 億ドルを超えました。デジタルマーケティングチャネルへのこの配分は、B2B 環境における全体的なデジタルシフトを反映しています。米国では、B2B 電子商取引ソリューションの採用が近年目に見えて増加しています。電子メールの使用や検索の最適化などのリード獲得戦略に加えて、最も効果的な B2B オンラインマーケティングツールの 1 つはコンテンツマーケティングです。 B2B マーケティング担当者は、主にソーシャルメディア、スポンサーシップ、または検索エンジン/クリック課金方式を介して有料コンテンツを配信し、ブランド認知度を高め、最終的には高い売上/ROI を生み出します。世界中の B2B マーケティング担当者が使用する主要なソーシャルメディアプラットフォームには、Facebook、LinkedIn、Instagram、Twitter、YouTube などがあります。

B2B マーケティング環境のトレンドと発展

米国で B2B マーケティングを徐々に再構築しているもう 1 つのトレンドは、マーケティングテクノロジーの導入です。 2019 年、世界の MarTech 産業の価値は 1,310 億ドルを超えました。マーケティングテクノロジーにより顧客の獲得と維持が容易になるにつれて、将来のマーケティングの世界で果たす役割はますます大きくなるでしょう。その未来がどうなるかは、コロナウイルス（COVID-19）パンデミックの影響にも左右されます。米国では、B2B マーケティング支出は 2020 年の初めにすでに 50% 以上減少しており、パンデミックは依然として大きな後退ではありますが、マーケティングリソースと取り組みにおいてデジタルへの重点がさらに高まる兆しがすでに見られます。

マーケティング戦略: 独自の社内マーケティングチームを持つ B2B 企業の割合

独自の社内マーケティングチームを持つ B2B 企業の割合 – 画像: Xpert.Digital

2019年に米国のB2Bマーケターを対象に、マーケティング計画と戦略について調査が行われました。調査では、回答した B2B 企業の 41% がマーケティング活動を社内で実施している一方、残りの企業はこれらのタスクを社内または外部委託で完了していることがわかりました。

59% – 外部マーケティング代理店および社内
41% – 社内

B2B 企業 – デジタルマーケティングと従来のマーケティングの変化 2020

米国 – B2B 企業 – デジタルマーケティングと従来のマーケティングの変化 2020 – 画像: Xpert.Digital

米国のB2B CMOによると、デジタルマーケティングと従来型広告への支出の変化。回答者は 274 名。営利企業のマーケティング担当者の間で。

米国のB2Bマーケティング担当者を対象とした2020年6月の調査では、回答者は従来のメディアとデジタルメディアの支出計画の変化について尋ねられました。 B2B 製品に注力しているマーケティング担当者によると、従来の広告支出は来年、過去 12 か月と比較して 1.82% 減少すると予想される一方、デジタルマーケティング支出は 10.27% 増加すると予想されています。

マーケティングテクノロジー: マーケティングオートメーション

マーケティングテクノロジー: マーケティングオートメーション – 画像: Xpert.Digital

2020年7月時点の米国の主要マーケティングオートメーションソリューションプロバイダーの市場シェア

26.05% – ハブスポット
13.01% – Adobe Marketing Cloud
9.18% – Oracle Marketing Cloud
6.34% – Salesforce Pardot
6.06% – アクティブなキャンペーン
4.29% – マルケト
3.39% – 需要力
2.95% – シャープスプリング
2.75% – Salesforce Marketing Cloud
2.24% – 跳ね橋

米国の業界専門家が選んだマーケティング自動化ソリューションのトップ 3 は Oracle、Adobe、Hubspot で、市場の 48% 強を占めています。 3 つのうち、Hubspot は約 26% の顧客によって使用されていると推定されています。この数値が他の 2 つのソリューションを合わせた値よりわずかに低いだけであることを考えると、これは非常に印象的な結果です。マーケティングテクノロジーソリューションを選択する理由: 世界のマーケティングオートメーション市場の総額は、2019 年に 156 億ドルに達し、2023 年末までにさらに 251 億ドルに成長すると予想されています。オムニチャネルデジタルマーケティングの人気が高まっていることを考えると、その価値が高まっていることは驚くべきことではありません。現在、これらのチャネルとそのパフォーマンスを総合的に把握する必要があるため、反復的なタスク (電子メールマーケティングなど) を自動化するテクノロジーや、大量のデータの利用と分析を容易にするツールが人気です。実際、これらは、マーケティング担当者が他のテクノロジープロバイダーよりも特定のテクノロジープロバイダーを好む主な理由の一部です。これらのテクノロジーソリューションは、他のマーケティングおよび販売ソフトウェア (CRM など) とうまく統合して、共通のプロセスを加速することも期待されています。