ハイデンハイム、アーレン、エルヴァンゲンのデジタルマーケティング代理店をお探しですか?

言語の選択 📢

公開：2021年6月4日 /更新：2021年6月12日 – 著者： Konrad Wolfenstein

デジタルマーケティング代理店 – 画像：WaveBreakmedia | shutterstock.com

オンラインマーケティング代理店 – 画像：WaveBreakmedia | shutterstock.com

マーケティング戦略とトレンド

B2B 企業が自社の製品やサービスを宣伝するために使用するさまざまなマーケティング戦略があります。 B2B（Business-to-Business）マーケティングとは、メーカー、サプライヤー、小売業者などの事業体を対象としたマーケティング活動を指します。最も人気のある従来の広告方法には、展示会やカンファレンスなどの対面イベントがあります。これらのイベントにより、企業は自社製品を紹介し、ブランド認知度を高め、他の企業や潜在的なパートナーとのネットワークを築くことができます。世界の B2B 見本市の市場価値は 2023 年までに 400 億ドルを超えると推定されており、米国がその大部分を占めます。しかし、これらのフォーマットは依然として最も収益性の高い B2B メディア戦略の 1 つである一方、今日のマーケティング担当者はますますデジタルチャネルに注目しています。米国のマーケティング担当者は、2020 年には従来のメディアへの広告支出が減少し、デジタルマーケティング支出は B2B 製品とサービスの両方で減少すると予測しています。増加します。

コンテンツが鍵

2019 年、米国の B2B デジタル広告支出は推定 60 億ドルを超えました。デジタルマーケティングチャネルへのこの配分は、B2B 環境における全体的なデジタルシフトを反映しています。米国では、B2B 電子商取引ソリューションの採用が近年目に見えて増加しています。電子メールの使用や検索の最適化などのリード獲得戦略に加えて、最も効果的な B2B オンラインマーケティングツールの 1 つはコンテンツマーケティングです。 B2B マーケティング担当者は、主にソーシャルメディア、スポンサーシップ、または検索エンジン/クリック課金方式を介して有料コンテンツを配信し、ブランド認知度を高め、最終的には高い売上/ROI を生み出します。世界中の B2B マーケティング担当者が使用する主要なソーシャルメディアプラットフォームには、Facebook、LinkedIn、Instagram、Twitter、YouTube などがあります。

B2B マーケティング環境のトレンドと発展

米国で B2B マーケティングを徐々に再構築しているもう 1 つのトレンドは、マーケティングテクノロジーの導入です。 2019 年、世界の MarTech 産業の価値は 1,310 億ドルを超えました。マーケティングテクノロジーにより顧客の獲得と維持が容易になるにつれて、将来のマーケティングの世界で果たす役割はますます大きくなるでしょう。その未来がどうなるかは、コロナウイルス（COVID-19）パンデミックの影響にも左右されます。米国では、B2B マーケティング支出は 2020 年の初めにすでに 50% 以上減少しており、パンデミックは依然として大きな後退ではありますが、マーケティングリソースと取り組みにおいてデジタルへの重点がさらに高まる兆しがすでに見られます。

マーケティング戦略: 独自の社内マーケティングチームを持つ B2B 企業の割合

独自の社内マーケティングチームとのB2B企業のシェア – 画像：Xpert.Digital

2019年に米国のB2Bマーケターを対象に、マーケティング計画と戦略について調査が行われました。調査では、回答した B2B 企業の 41% がマーケティング活動を社内で実施している一方、残りの企業はこれらのタスクを社内または外部委託で完了していることがわかりました。

59％ – 外部マーケティング代理店と家に
41％ – ハウスで

B2B – デジタルと従来のマーケティング2020の変更

US – Company – vs. Traditional Marketing 2020の変更 – 画像：Xpert.Digital

米国のB2B CMOによると、デジタルマーケティングと従来型広告への支出の変化。回答者は 274 名。営利企業のマーケティング担当者の間で。

米国のB2Bマーケティング担当者を対象とした2020年6月の調査では、回答者は従来のメディアとデジタルメディアの支出計画の変化について尋ねられました。 B2B 製品に注力しているマーケティング担当者によると、従来の広告支出は来年、過去 12 か月と比較して 1.82% 減少すると予想される一方、デジタルマーケティング支出は 10.27% 増加すると予想されています。

マーケティングテクノロジー: マーケティングオートメーション

マーケティングテクノロジー：マーケティングオートメーション – 画像：Xpert.Digital

2020年7月時点の米国の主要マーケティングオートメーションソリューションプロバイダーの市場シェア

26.05％ – 持ち上げスポット
13.01％ – マーケティングクラウド
9.18％ – オラクルマーケティングクラウド
6.34％ – Pardot
6.06％ – アクティブキャンペーン
4.29％ –
3.39％ –
2.95％ –
2.75％ – Salesforceマーケティングクラウド
2.24％ – 引き分け

米国業界の専門家が選択した3つの最も重要なマーケティングオートメーションソリューションは、Oracle、Adobe、Hubspotであり、市場の48％を少し超えています。 HubSpotは、3人の顧客の約26％が推定しています。これはかなり印象的な結果です – 数値は他の2つのソリューションの数よりもわずかに低いことを考えると。マーケティングテクノロジーソリューションの選択の理由：グローバルマーケティングオートメーション市場全体が2019年に156億ドルに達すると予想され、2023年末までに251億に増加し続けるでしょう。現在、これらのチャネルとそのパフォーマンスの全体的な概要を持つ必要があります。したがって、繰り返しタスク（電子メールマーケティングなど）と大量のデータの使用と分析を促進するツールを自動化するテクノロジーの人気が必要です。実際、これらは、マーケティングの専門家が特定のテクノロジープロバイダーを他の人に好む主な理由の一部です。これらのテクノロジーソリューションは、共同プロセスを加速するために、他のマーケティングおよび販売ソフトウェア（CRMなど）とうまく統合されることも期待されています。