公開：2025年5月5日 /更新：2025年5月5日 - 著者： Konrad Wolfenstein
隠されたチャンピオンからデジタル目に見えないものまで？中型企業は販売技術とデジタルで販売技術を再考する必要があります - 画像：xpert.digital
デジタルの可視性：隠されたチャンピオンの新しい挑戦
目に見えないオンライン？中流階級がどのように接続を見つけるか
「隠されたチャンピオン」としてのニッチのドイツの中流階級の多くは世界中のマーケットリーダーですが、デジタル空間でますます見えなくなると脅しています。経済的強さとデジタルプレゼンスの間のこの矛盾は、実存的な課題に発展しています。次の記事では、なぜ中型企業が行動しなければならないのかを分析します。どの戦略が有望であり、2025年がどのようにターニングポイントになるかを分析します。
に適し：
デジタル不可視性の静かな危機
ドイツの中流階級は伝統的に経済のバックボーンですが、そのサクセスストーリーは危機にatしています。 「Hidden Champions」 - 世界中の業界の市場リーダーの1つであるが、ほとんど気付かない中規模企業は、深刻な問題に苦しんでいます。
この現象は広く普及しています。潜在的な顧客は、検索エンジンで競合他社に遭遇することが多いため、会社の提供に関する不十分な情報のみを受け取ります。 AIサポートされた検索と研究の新しいデジタル時代では、特にB2B業界でも完全な不可視性が脅かされます。
に適し：
国際的な利害関係者は、インターネット検索に地域的に適切な情報を受け取ることはめったにありません。専門家でさえ、空席を十分に認識していません。 2025年3月に発表されたDIHKデジタル化調査は、企業がこれまでのところ、デジタル化がイノベーションエンジンとして少ないと認識していることも示しています。
市場の状況の変化：B2B販売のゲームの新しいルール
B2Bの販売におけるゲームのルールは根本的に変化しました。産業の中流階級は、長い間パーソナルネットワーク、推奨事項、既存の顧客に頼ることができました。しかし、これらの時代は終わりました。従来の販売チャネルは厳しく制限されています。見本市やイベントの重要性は失われ、ホームオフィスの規制を介した電話のアクセシビリティが低下し、古典的な「石膏」はデジタル化以来最も有望な販売戦略の1つではなくなりました。
統計は明確な言語を話します。B2Bの顧客の57〜70％がすでに調査を完了してから、販売に初めて連絡しています。平均して、B2Bの顧客は特定の会社に連絡する前に12回の検索を行います。これにより、カスタマージャーニーが変化したことは、デジタルプレゼンスの必要性を強調しています。
多くの中程度の企業の現在の状況は、しばしば3つの中心的な課題の影響を受けますが、特に驚くべきことが判明しました。
- 体系的なリードソースの代わりにネットワークへの依存
- デジタルの可視性の欠如、信頼はありません
- 顧客パイプラインに対するゼロ制御
中型企業のデジタル化ギャップ：原因と結果
デジタル化調査2024/2025は、ドイツの中型企業におけるデジタル変換の差別化されたイメージを描きます。中小企業は時代の兆候を認識し、デジタル化の実存的な重要性について知っていますが、知識と実装の間には大きなギャップがあります。
数字は落ち着いています：
- 中小企業の82％は、デジタル変革を会社の生存と見なしています
- デジタル化が不足しているため、76％がすでに競争力のある不利益を被っています
- 71％には、デジタル化戦略が詳しくありません
- 68％がデジタルイノベーション開発に困難があります
特に問題がある：戦略的な赤字、デジタルスキルの欠如、頑固なレガシー構造は、多くの企業のデジタル変化を遅らせることです。中型企業の大部分は、デジタル化の重要性を認識しており、それを戦略的優先事項と見なしていますが、多くの場合、具体的な実装がまだありません。
デジタルターニングポイントとしての2025年
2025年は、ドイツの中流階級の成長と停止の間の鞘になる可能性があります。 B2B Marketing Trends 2025は、技術開発、特にAIウィルが反対側と一方でマーケティングコスモスを変化させることを示しています。
トップトレンドには次のものがあります。
- デジタル化と自動化
- AIと機械学習
- スマーケティング（販売とマーケティングの共生）
- 超個人化と経験
- プラットフォーム戦略
- クロス - メディアの視認性
- 持続可能性
- ブランドビルディング
- アカウントベースとパフォーマンスマーケティング
- データ保護と追跡
デジタル販売の成長見通しは2025年までに特に注目に値します。2025年までに50％以上の成長率で、調査対象の企業の40.5％が「デジタル販売」エリアを計算しています。さらに37.8％が26〜50％の成長機会に感謝しています。これは、2025年がコースの年になることを強調しています。
デジタルの可視性と成功したリード生成のための戦略
これらの課題を考慮して、疑問が生じます。中型企業はどのようにしてデジタルの可視性を改善し、デジタル空間でうまく行動できますか？このソリューションは、ターゲットを絞った生成措置を備えた全体的なデジタル販売戦略にあります。
デジタル販売戦略の構築
デジタルセールスは、顧客指向、現代的、将来指向である顧客獲得オプションのオプションを備えた新しい販売チャネルを開きます。ウェブサイト、ランディングページ、ソーシャルメディア、Google、CRMシステム、その他のデジタル販売ツールなどのさまざまなツールやチャネルが使用されています。
リード生成を成功させるためのパスには、3つのフェーズが含まれます。
- 意識の段階：会社とその製品に注目を目覚めさせる
- 反射フェーズ：貴重なコンテンツを通じて関心を深める
- 決定フェーズ：連絡を取り、購入決定を下す
に適し：
（ニース）デジタル可視性のための実用的な対策（「金だが古い」）
- コンテンツ戦略の開発：B2B企業の81％は、彼らのブログがリード生成にとって重要であると報告しています。ターゲットを絞ったコンテンツと専門家または専門家としての強力なポジショニングにより、企業は潜在的な顧客の信頼を早期に築くことができます。
- B2Bプラットフォームでの存在：LinkedInは、特にソーシャルメディアB2Bリードの80％がこのプラットフォームから来る価値があることを証明しています。自分のターゲットグループがオンになっているプラットフォームを再生する必要があります。
- 検索エンジン最適化（SEO）：B2Bのお客様の約71％がGoogleで一般的な検索で調査を開始します。プロの国際検索エンジンの最適化を通じて、企業は、検索された場所で利害関係者が見えるようにすることができます。
- 鉛の磁石を使用：ホワイトペーパー、電子書籍、ケーススタディ、ブログ投稿などのインセンティブは、潜在的な利害関係者を引き付け、リード生成につながります。これらの高品質のコンテンツは、潜在的な顧客に付加価値を提供し、連絡先の建設を可能にします。
- ドメインドメイン戦略：適切なドメイン戦略は、国際的な可視性に不可欠です。企業は、国か言語固有のドメインと協力しているか、サブディレクトルを持つグローバルドメインを使用するかを検討する必要があります。
- ハイパー個人化の実装：企業の場合、郵送、ニュースレター、オファーを顧客のニーズに大まかに適合させるだけでは不十分です。注意を引いてターゲットグループを刺激したい場合は、コンテンツを過度に個人化する必要があります。
に適し：
イノベーションエンジンとしてのデジタル化：義務から偶然へ
良いニュース：効率の向上、新しいビジネスモデル、顧客関係の改善の大きな可能性があります。デジタル化調査2024/2025は、自動化とデジタル化が多くの分野のコストを15〜30％削減できることを示しています。同時に、新しいビジネスモデルと顧客関係の改善により、売上は平均18％から増加します。
この可能性を使用するために、中型企業はデジタル化を必要な悪としてではなく、戦略的な機会として理解する必要はありません。これには次のものが含まれます。
- ブランドへの投資：特に多くの企業が同様の課題で戦う時代には、強力なブランドアイデンティティが違いをもたらします。
- デジタルスキルの構築：企業の78％がデジタルスキルの能力のギャップを報告していますが、構造化されたデジタルアップスキープログラムを持っているのは25％だけです。この矛盾は閉じている必要があります。
- プロセスデジタル化：企業の82％は、主に手動または部分的に自動化されたプロセスで依然として運営されています。未使用の効率性は膨大です。
- データ駆動型の決定を有効にする：82％のデータ分析は戦略的に重要であると考えていますが、75％には体系的なデータ戦略がありません。このギャップは、データ駆動型の決定と革新を防ぎます。
デジタル交差点のドイツの中流階級
ドイツの中流階級は2025年に重要なデジタル鞘に載っています。一方で、デジタルの可視性が不足しているために接続を失うリスクがあり、潜在的な新規顧客のためにもはや存在しなくなりました。一方、デジタルトランスフォーメーションは、それを積極的に設計する人々に大きな機会を提供します。
未来は、現在積極的に行動し、全体的なデジタル戦略を実施している中型企業に属します。デジタルトランスフォーメーションは、個々の技術的ソリューションの問題ではなく、企業から企業から企業文化へのプロセスまでのすべての分野を捉えた全体的な管理タスクです。
一方、時代遅れの販売構造を遵守し、デジタル世界のゲームのルールを無視すると、新しい顧客獲得を危険にさらすだけでなく、長期的にも危険にさらされます。
メッセージは明確です。2025年にまだ見えない人は誰でも、新しい顧客には存在しません。パスは岩が多く、スタミナが必要ですが、競争力、革新的な強さ、将来のセキュリティにつながります。
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