ネットワーキング vs. リードジェネレーション: LinkedIn アカウントをリードジェネレーションキャンペーンの取り組みに使用させないでください

コンラッド・ウルフェンシュタイン

2ヶ月前

ネットワーキングとリード発掘: LinkedIn アカウントをリード発掘キャンペーンの取り組みに悪用しないでください – 画像: Xpert.Digital

🤝 LinkedIn の真の価値を発見してください: 販売ではなくネットワーキング

🌐💼 LinkedIn は、今日のプロフェッショナルネットワーキングとキャリア開発のための主要なプラットフォームの 1 つです。世界中で 9 億人を超えるユーザーがおり、交流、ネットワーク、専門的な能力開発の機会を提供しています。しかし、多くの人は LinkedIn が実際に何をしているのかを誤解しており、長期的には自分のキャリアに良いことよりも害を及ぼすような方法で LinkedIn を使用しています。多くのユーザーが犯す最も一般的な間違いの 1 つは、持続可能なプロフェッショナルネットワークを構築するためにプラットフォームを使用するのではなく、潜在顧客の発掘や製品の直接販売のためにプラットフォームを使いすぎることです。

🌟 LinkedIn の真の目的

LinkedIn は、Facebook、Instagram、Twitter などの他のソーシャルネットワークとは大きく異なります。これらのプラットフォームは個人的な経験、意見、エンターテイメントコンテンツを交換するためによく使用されますが、LinkedIn の焦点は明らかに専門的な交流と専門的なネットワーキングにあります。これは、専門家に自身の専門的な経験、スキル、成果を披露し、知識を共有し、業界内で貴重な人脈を築く機会を提供します。

このプラットフォームは、短期および長期の両方で職業上の成功に不可欠な、ネットワーキング、つまり職業上の関係の構築と維持に最適です。これは、見込み客発掘や製品販売の場合のように、すぐに利益を得ることが目的ではありません。代わりに、信頼を築き、関係を育み、知識を共有することに重点が置かれています。時間が経つにつれて、これは新しいキャリアの機会、コラボレーション、またはビジネスチャンスにつながる可能性がありますが、それはより本物で持続可能な方法です。

🔄 ネットワーキング vs. リードジェネレーション

なぜこれほど多くのユーザーが依然として LinkedIn を販売プラットフォームとして使用することに決めているのでしょうか?理由の 1 つは、多くの人が LinkedIn を一種の「ビジネスマーケットプレイス」と誤解していることかもしれません。彼らは、新しい顧客を引き付け、自社の製品やサービスを直接販売できるプラットフォームの可能性を認識しています。実際、LinkedIn には、ターゲットを絞った広告キャンペーンを実行したり、LinkedIn Sales Navigator を使用して潜在顧客を特定したりする機能など、ビジネス開発をサポートする機能が多数あります。

しかし、ここに決定的な違いがあります。LinkedIn は、純粋に販売促進のためではなく、主に関係を育むためのプラットフォームとして使用されるべきです。真のネットワークの構築は、互恵性、信頼、そしてすぐに見返りを期待することなく他人を助けたいという願望に基づいています。「ネットワークを持つことは、必要なときに喜んで助けてくれる人を知ることを意味し、その逆も同様です。」

一方、LinkedIn を主に見込み顧客発掘と製品販売に使用している場合は、ネットワークが燃え尽きる危険があります。潜在的な接触者は嫌がらせを受けていると感じ、協力することに興味を失う可能性があります。あなたは短期的な利益のみに興味があり、長期的な関係には興味がないという印象です。これはあなたの個人的な評判を傷つけるだけでなく、本物で価値のある専門的なつながりを構築する機会も傷つけます。

🤝 本物の関係の価値

LinkedIn で長期的な成功を収めるには、本物の本物の関係を構築することが重要です。強固なネットワークは専門的なサポートを提供するだけでなく、個人の成長にも貢献します。連絡先の関心のあるコンテンツを定期的に共有し、ディスカッションに積極的に参加する人は、有能で有益であると認識されます。このような関係は有機的に発展し、すぐに売却するよりもはるかに長期的な利益をもたらします。

本物のネットワーキングのもう 1 つの重要な側面は、相互利益です。それはすぐに何かを得ることではなく、他の人を助け、価値を提供することです。「ネットワーキングとは、奪う前に与えることです。ネットワーク内の他の人が成長したり、問題を解決したりするのを助けることで、信頼を築き、敬意と相互支援に基づく関係を築きます。」

📉 LinkedIn での直接販売に問題がある理由

LinkedIn を主に直接販売に使用すると、連絡先からの信頼やサポートを失うことがよくあります。 LinkedIn は、直接販売ではなく、プロフェッショナルネットワーキングの原則に基づいたプラットフォームです。販売を完了させるためにあまりに急いで行動する人は、強引であるか、あるいはプロフェッショナルでないとみなされる危険があります。これは、まだ製品やサービスを購入する準備ができていない連絡先に販売しようとする場合に特に問題となる可能性があります。

その結果、見込み客はプレッシャーを感じ、営業担当者は将来役立つかもしれない貴重なつながりを失う可能性があり、双方にとってマイナスの経験になります。「人は信頼できる人から買う」という有名なフレーズは、販売を考える前に関係を構築することの重要性を示しています。

📈 LinkedIn の正しい使い方

LinkedIn を効果的に使用するには、まずネットワークにどのような付加価値を提供できるかを自問する必要があります。ユーザーは、即時の販売を目指すのではなく、自分の専門知識を強調し、連絡先にとって役立つコンテンツを共有することに重点を置く必要があります。これには、専門記事、業界トレンドに関する洞察、関連トピックに関するディスカッションが含まれます。

他の人の投稿に積極的に応答し、意味のあるコメントを残し、実際の会話をすることも重要です。これは、あなたが自己宣伝だけではなく、本物の交流に興味があることを示しています。

さらに、個人的なメッセージを使用して関係を維持することもできます。すぐに営業の問い合わせをするのではなく、まず個人的なつながりを築きましょう。連絡先の職業上の興味や目標について質問することは、あなたがその連絡先に対して単なるビジネス取引ではなく、人として興味があることを示しています。

LinkedIn を賢く利用するもう 1 つの方法は、自分の分野に関連するグループに参加することです。ここでユーザーは、同じ考えを持つ人々とアイデアを交換し、アイデアを共有し、自分自身を専門家として位置づけることができます。これにより、あなた自身のプロフィールを宣伝し、直接売上を狙うことなく新たな接点を作ることが可能になります。

🌱 LinkedIn の長期的なメリット

このように LinkedIn を使用する人は、このプラットフォームが専門能力開発にとって貴重なリソースであることに気づくでしょう。強力なネットワークを構築すると、新たなキャリアの機会、コラボレーション、ビジネスパートナーシップへの扉が開かれます。こうした機会は多くの場合、すぐには訪れませんが、信頼が高まり、関係が強化された場合にのみ発生します。

長期的には、LinkedIn はビジネス開発だけでなく、あなた自身のさらなる発展にも使用できるツールになるでしょう。他では入手できない知識、新しい視点、専門家からのアドバイスへのアクセスを提供します。さらに、アイデアを交換し、人間関係を構築することで、自分自身の専門的なプロフィールを強化することもできます。

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LinkedIn は近年、世界中の専門家にとって不可欠なツールとなっています。印象的なユーザーベースを備えたこのプラットフォームは、専門家とのつながりを作り、ネットワークを築き、自分をその分野の専門家として位置づける無数の機会を提供します。しかし、これらの明白な利点にもかかわらず、多くのユーザーが LinkedIn を誤用しています。特に、潜在顧客の発掘と販売のためのプラットフォームとして誤解されることが多く、個人のブランドを傷つけるだけでなく、LinkedIn の実際の利点を逃してしまう可能性があります。

💬 ネットワーキングとリードジェネレーション: 決定的な違い

なぜこれほど多くの人が LinkedIn を間違って使用しているのかを理解するには、まずネットワーキングと見込み客発掘の違いを明確にすることが重要です。ネットワーキングとは、信頼、互恵性、交流に基づいた長期的な職業上の関係を構築することを意味します。目先の利益に重点を置くのではなく、長期的に貴重な専門的な機会につながる可能性のあるつながりを作ることが重要です。一方、リードジェネレーションは、潜在的な顧客を特定し、彼らに直接オファーを提示するという短期的な販売戦略です。

ネットワーキングは継続的な関係の構築と維持を通じて利益を得る長期的な投資ですが、見込み顧客の創出は多くの場合、即時の販売の成功に焦点を当てています。問題は、LinkedIn が Amazon や eBay のような古典的な販売プラットフォームではなく、主に知識の交換、専門的なサポート、キャリア開発を求めている専門家のネットワークであることです。

🤔 多くの LinkedIn ユーザーが間違ったアプローチを選択する理由

多くのユーザーは、LinkedIn を一種の販売マシンと見なしており、積極的な販売戦略と見込み顧客発掘のためにプラットフォームを使用することで手っ取り早く成功を収めようとしています。これは、顧客獲得の簡単なソリューションとして自社のサービスを宣伝するマーケティング代理店や広告代理店の影響下で起こることがよくあります。彼らは、LinkedIn が製品やサービスを直接販売するのに理想的な場所であると主張し、顧客に迅速かつ簡単な結果を約束します。しかし、詳しく調べてみると、こうした約束は守られていないことが多いことがすぐに明らかになります。想定される成功は、多くの場合、持続可能なネットワークを構築するように設計されていない、短期的で表面的な戦術に基づいています。

これらの広告代理店は、多くの場合、企業や専門家の特定のニーズにはほとんど対応しない標準化されたソリューションを提供します。彼らは大量の自動メッセージや非個人的な連絡リクエストに依存しており、LinkedIn の真の可能性を完全に見逃しています。実際の関係構築を促進する代わりに、ネットワークにはセールスメッセージが溢れており、受信者は興味を示すよりもイライラすることがよくあります。

⚡️ LinkedIn での過剰なリード生成の危険性

LinkedIn を主にリード発掘のために使用しようとすると、いくつかのリスクが伴います。まず、潜在的な接触者が、自分たちが営業対象としてのみ見られていると感じた場合、興味を失い、関係が切れてしまうリスクがあります。特にプロフェッショナルな環境では、相互の尊敬と関心に基づいて関係を構築することが重要です。逆に、すぐに取引を成立させようとするだけでは、信頼が損なわれ、将来一緒に仕事をする意欲も損なわれてしまいます。

一方で、攻撃的すぎる、または営業志向が強すぎると思われると、自分自身の評判を傷つける可能性があります。 LinkedIn のプロフェッショナルは、他の人から学び、経験を共有し、成長することに主に興味を持っています。強引なセールスメッセージを大量に浴びせられると、すぐに興味を失い、コミュニケーションから遠ざかってしまいます。

過剰なリード生成に関するもう 1 つの問題は、成功が短命であることです。この方法で一部の顧客を獲得できたとしても、多くの場合、それは 1 回限りの取引であり、長期的な関係や顧客ロイヤルティにはつながりません。ただし、LinkedIn の長期的な利点は、迅速な販売ではなく、今後何年にもわたって利点を提供できる長期的なパートナーシップと専門的なつながりを構築することにあります。

💎 LinkedIn での実際のネットワーキングの重要性

LinkedIn での本当のネットワーキングとは、信頼、尊敬、相互利益に基づいた本物の関係を構築することを意味します。これには忍耐と献身が必要ですが、長期的には単なるリード発掘よりもはるかに大きな成功をもたらします。ネットワーキングを成功させる鍵は、付加価値を提供し、交流に積極的に参加することです。ユーザーは、連絡先が興味のあるコンテンツを共有し、専門知識を強調するトピックについてディスカッションに参加することに集中する必要があります。

LinkedIn ユーザーは、すぐに営業会話を始めるのではなく、製品やサービスを提供する前に関係を構築することに集中する必要があります。これは、専門的な記事を共有したり、他の人の投稿にコメントしたり、他の人の見解や経験に心からの関心を示す質問をしたりすることで実現できます。

LinkedIn で成功するネットワークは、ギブアンドテイクの原則に基づいています。他の人が専門的な課題を開発したり克服したりできるよう支援する人は、長期的には貴重な連絡先として認識されるでしょう。「LinkedIn での成功は、人間関係の構築と専門知識の実証のバランスが問われます。本物の人間関係の構築に重点を置く人は、それがコラボレーション、ビジネスパートナーシップ、または新しいキャリアの機会など、予期せぬ機会につながることがよくあることに気づくでしょう。」

📢 広告代理店の役割と虚偽の約束

LinkedIn の悪用に寄与するもう 1 つの要因は、LinkedIn 上で企業や個人に見込み顧客発掘サービスを提供する多数の広告代理店です。これらの代理店は、ターゲットを絞った広告施策や、LinkedIn でのネットワーキングを容易にすることを目的とした自動化ツールの使用を通じて、迅速な成功を約束することがよくあります。しかし、詳しく見てみると、これらのアプローチの多くは持続可能ではないことがわかります。

メッセージや連絡先リクエストを自動化すると、短期的にはリーチの増加につながる可能性がありますが、多くの場合、人間関係の質が犠牲になります。非個人的なメッセージや定型化されたリクエストはプロフェッショナルではないと思われ、受信者に否定的な印象を与えることがよくあります。「LinkedIn での最良のつながりは、純粋な関心と個人的なコミットメントに基づくものです。一方、自動メッセージのみを送信する人は、スパムとして認識され、貴重な連絡先を失う危険があります。」

さらに、広告代理店が行う約束の多くは、誤解を招く統計や成功事例に基づいています。多くの場合、短期的な成功のみが強調され、信頼の喪失や評判の低下などの長期的な不利益は無視されます。ただし、LinkedIn で継続的に成功するには、関係を構築し、ネットワークを継続的に育成することに重点を置いた長期的な戦略が必要です。