ロンドンで開催されるCoCreate 2025：AIを活用した調達ソリューションによるアリババのグローバルB2Bコマースの再設計

B2BコマースにおけるAIの変革？従来の購買方法の終焉？アリババは中小企業（SME）の調達方法をどのように根本から変えようとしているのか。

2025年11月14日にロンドンでヨーロッパ初開催を迎えるCoCreate 2025において、Alibaba.comは単なるイベントにとどまらず、時代遅れで非効率的なグローバル調達プロセスをAIを活用したインテリジェンスに置き換えるという戦略的な取り組みをヨーロッパにもたらします。中小企業（SME）にとって、これまで複雑でリソース集約型の難関であった国際的なサプライヤーの選定、交渉、検証といったプロセスは、直感的でデータ駆動型のプロセスへと生まれ変わります。.

このイベントの中心となるのは、新たな時代の調達をライブで実演することです。起業家は、膨大なカタログをただ漫然と閲覧するのではなく、Alibaba.comのAIモードやAccio AIソーシングエージェントといったツールを使って、ニーズを自然言語で表現し、厳選された検証済みのサプライヤーリストを瞬時に受け取ることができます。このイベントは、世界有数のサプライヤーへの直接アクセス、リスクを最小限に抑えるための数千もの無料製品サンプル、そして成功を収めた起業家やインフルエンサーのネットワークを組み合わせた、綿密に構築されたエコシステムです。.

100万ドルの資金提供プログラム（高額賞金付きのピッチコンテストを含む）を原動力とするCoCreate 2025は、欧州企業が直面する最も差し迫った課題、すなわち、強固で多様なサプライチェーンの必要性、効率性の向上、そしてこれまで大企業だけの特権と思われていたグローバル市場へのアクセスといった課題に取り組んでいます。CoCreateはパートナー企業との連携を通じて触媒としての役割を果たし、欧州の中小企業がデジタル変革の時代において生き残るだけでなく、グローバルに成長するためのツールを提供します。.

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中小企業のデジタル変革を促進する触媒となる、ヨーロッパ最大のB2Bイベント

2025年11月14日にロンドンのO2アリーナ内インターコンチネンタルホテルで開催されるCoCreate 2025イベントは、ヨーロッパの中小企業にとって転換点となるでしょう。ラスベガスで既に成功を収めているこのイベントのヨーロッパ初開催となる今回、Alibaba.comは主力プログラムを初めてヨーロッパ大陸に持ち込みます。一見すると単なる業界見本市に見えるかもしれませんが、実際には、時代遅れとなったグローバルB2B商取引の構造を根本的に変革するための戦略的な動きです。Xpert.DigitalはAccioのパートナーとしてCoCreateに招待されており、業界スペシャリストとして、ドイツ語圏およびヨーロッパの起業家とAlibaba.comの革新的なソリューションを結びつける上で重要な役割を果たします。.

イベントは午前9時にAlibaba.com社長による基調講演で幕を開け、イノベーションに関するプレゼンテーション、ネットワーキングイベント、実践的なワークショップなど、盛りだくさんのプログラムが展開されます。世界中から30社を超えるAlibaba.comの主要サプライヤーが集結し、25以上の業界にわたる約1,500点のベストセラー商品が展示されるこのイベントは、単なる製品展示会にとどまりません。グローバルな調達のあり方を再定義するために、綿密にキュレーションされたエコシステムを構築する場となるでしょう。.

構造的イノベーション：受動的な買い物からインテリジェントな調達へ

CoCreate 2025の中核にあるのは、中小企業（SME）の調達ロジックの根本的な変革です。従来、国際的な製品調達は、業界特有の深い知識、多言語対応のバイヤー、そして強固な人脈ネットワークを必要とする、時間とリソースを要するプロセスでした。特にヨーロッパの中小企業は、新たな製品カテゴリーの導入や製品ラインナップの拡大のたびに、綿密な調査、交渉、検証の段階を経なければならないという課題に直面していました。.

本イベントでは、世界200以上の工場から集められた数千もの需要の高い製品を実際に展示することで、調達プロセスを根本的に簡素化します。来場者は6,000点以上の無料サンプルを持ち帰り、自社の業務環境で製品をテストできます。これはリスクを軽減する手法であり、従来の調達プロセスを数週間から数ヶ月短縮することが可能です。.

重要なイノベーションは、専用の次世代ソーシングセンターで Alibaba.com AI モードと新しい Accio AI ソーシングエージェントをテストできる機会です。これらのツールは、バイヤーがグローバルサプライチェーンとやり取りする方法における概念的な革命を表しています。Alibaba International が AI ネイティブの B2B 検索エンジンとして設計した Accio は、すでに目覚ましい実績を上げています。2024 年 11 月にローンチされてから最初の 1 か月で、Accio は世界中の中小企業から 50 万人以上のユーザーを獲得しました。このプラットフォームは自然言語クエリを処理し、すでに世界中の何百万ものサプライヤーをカタログ化しており、グローバル貿易向けに 2 億を超える業界固有のパラメータに基づいて構築された 7,600 を超える製品カテゴリへのアクセスを提供しています。.

この新しい調達方法の有効性は、目覚ましいコンバージョンデータによって実証されています。Accio Inspiration機能により、最初の検索から見積もり依頼までのサプライヤーコンバージョン率が約30%向上しました。プラットフォームは、顧客満足度が高く、推奨意欲が高いことを示すネットプロモータースコア（NPS）50以上を達成しました。これらの指標は、AIを活用した調達が効率性の向上だけでなく、ビジネス関係の質の向上にも貢献することを示唆しています。.

サプライヤー多様化の経済算術

欧州の中小企業にとって、仕入先の多様化は極めて重要になっています。地政学的な不確実性、パンデミックによって露呈したサプライチェーンの混乱、そして高まる保護主義によって、企業はコスト効率を維持しながら、ショックに対する耐性を高めるという新たな課題に直面しています。CoCreate 2025は、通常であれば数ヶ月かかるような、多数の認証済みサプライヤーを知る機会を提供することで、このジレンマを解決します。.

Alibaba.comのグローバルサプライヤープールは、76の異なる業界にわたる20万社以上の認証済みサプライヤーで構成され、2億点を超える製品を提供しています。この大規模なネットワークにより、中小企業は従来の調達における障壁を克服できます。真にグローバルなサプライヤーエコシステムを構築することは、従来、専門の調達チーム、確立された国際的なネットワーク、そして潤沢な資金を持つ大企業の領域でした。CoCreate 2025は、この機会を小規模な市場プレーヤーにも提供します。.

このイベントでは、多岐にわたるネットワーキングの機会が提供されます。ソーシング・ジーニアス・バーやいわゆるハッピーアワーでは、参加者は事業を成功裏に拡大させてきた150名以上の中小企業のインフルエンサーや起業家と交流できます。これは従来のネットワーキングセッションではなく、実績のある起業家が一堂に会する構造化された形式です。インフルエンサーの存在は戦略的に重要です。彼らは、それぞれのエコシステム内でベストプラクティスを広める役割を担い、信頼できるアドバイザーとして機能します。.

イノベーションの触媒としての競争的側面

CoCreate 2025の重要な構成要素の一つは、CoCreate Pitchです。これは、総額40万米ドルの賞金をかけて30名のファイナリストが競い合う最終選考会であり、総額100万米ドルの資金提供プログラムの一部となっています。これは単なるPRイベントではなく、イノベーションと起業家精神を経済的に選抜する重要な機会です。30名のファイナリストは、世界的に著名な投資家からなる審査員団にプレゼンテーションを行い、「一般起業家」と「アスリート起業家」の2つのカテゴリーで評価されます。後者は、国際オリンピック委員会の支援を受けて選定されました。.

この賞の構成は、単に資金を分配するだけでなく、起業家精神を育成するための綿密に練られた戦略を示しています。ヨーロッパ形式では、10名の受賞者にそれぞれ2万ドルの賞金と1万ドルのクレジットおよび現物支援が贈られます。最優秀賞受賞者には、10万ドルの賞金と10万ドルのクレジットおよび支援が贈られます。この構成は、新規事業の創出だけでなく、Alibaba.comのエコシステムへの統合も促進します。.

ピッチイベントは、イノベーションのあり方に戦略的に大きな影響を与えます。アリババは、世界の投資家や製造業者に幅広い認知度を提供することで、高い潜在力を持つ起業家を発掘・育成する市場メカニズムを構築しています。このイベントが100万ドル規模のイニシアチブの一環であるという事実は、アリババが単なるマーケットプレイスとしてだけでなく、真の経済発展の触媒としての役割も果たそうとする強い意志を示しています。.

人工知能は偉大な平等化装置となる

CoCreate 2025の技術的柱は特筆すべきものです。Alibaba.comのAIモードとAccio AIソーシングエージェントは、既存のプロセスを最適化するのではなく、これまで経済的に不可能だった新しいプロセスを可能にする、新たなタイプのAIアプリケーションを代表するものです。.

AIモードは、自然言語によるクエリを高精度な検索結果に変換するインテリジェントな検索インターフェースとして機能します。購入者はキーワード検索に苦労する代わりに、ドイツ語、英語、またはその他の言語で要件を表現でき、システムがそれに合ったサプライヤーを見つけ出します。これは単なる効率性の向上ではなく、アクセシビリティの根本的な変革です。.

Accio Agentはさらに高度なステップを踏んだもので、問い合わせの追跡、支払いの調整、サプライチェーンの最新情報の積極的な提供を行うAIシステムです。これにより、検索プロセスだけでなく、従来は多大な管理コストとエラー率の原因となっていた取引後の調整も自動化されます。.

Alibaba.comが米国、英国、ドイツ、フランスを対象に実施した調査によると、調達意思決定者の64%が2025年までにAIを調達戦略に統合する計画であることが明らかになりました。これは巨大な市場ポテンシャルを示しています。しかし、この調査では大きな課題も浮き彫りになっています。多くの企業が調達におけるAIの具体的な活用事例を認識していなかったり、その応用に対する自信が欠けていたりすることです。CoCreate 2025は、こうした企業にとって、AIの活用を実際に体験することで懐疑心を払拭するライブデモンストレーションの場となります。.

B2B調達：サプライチェーン、貿易、マーケットプレイス、AIを活用した調達（ACCIO.com） - 画像：Xpert.Digital

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パートナーシップモデルとXpert.Digitalの役割

CoCreate 2025の戦略的に重要な側面の一つは、専門的な地元パートナーの参加です。Xpert.DigitalはAccioのパートナーとしてこのイベントに招待されました。Xpert.Digitalは、デジタル化、機械工学、物流、太陽光発電に特化した業界ハブとして機能しています。これは決して傍流の役割ではなく、欧州戦略の中核を成す重要な柱です。.

Xpert.Digitalプラットフォームは、様々な業界に関する深い知識を有しており、特定の市場セグメントのニーズと課題に的確に対応した戦略を策定することができます。これは、強力な業界クラスターと独自の規制要件が市場を形成するヨーロッパにおいて特に価値があります。.

Xpert.Digitalとの提携は、グローバル展開は単なるプロセスの複製ではなく、現地の専門家との戦略的パートナーシップによって達成されるという、熟慮された理解を示すものです。Xpert.Digitalは文化と産業の橋渡し役として機能し、グローバルプラットフォームをヨーロッパの中小企業の地域事情に適合させることを可能にします。.

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2025年のB2B eコマース変革の波

CoCreate 2025は、B2B eコマースの大規模な変革という状況下で開催されます。ガートナーは、2025年末までにB2B取引全体の約80%がオンラインで行われるようになると予測しており、これは現在の30%から劇的な増加となります。これは、技術革新と変化するビジネスニーズによってもたらされる構造的な変化です。.

B2B eコマースのコンシューマー化というトレンドが、この状況の中心的な要素となっています。B2Bバイヤーの73%は、効率性と信頼性の高さからオンライン小売を好んでいます。さらに重要なのは、B2B顧客の75%が、より良いオンライン購入体験を提供する新しいサプライヤーがあれば、サプライヤーを変更すると回答していることです。これは、デジタル能力とユーザーエクスペリエンスが、もはや二次的な能力ではなく、B2B分野における主要な競争要因となっていることを意味します。.

2025年までに、AIを活用したパーソナライゼーションはB2B eコマースの主要トレンドとなるでしょう。B2Bバイヤーの66%は製品購入時に完全なパーソナライズ体験を期待し、57%は製品検索時に、72%は製品またはソフトウェア使用時にパーソナライゼーションを求めています。これは、従来のカタログ管理をはるかに超えるプラットフォームへの要求を突きつけています。AccioとAlibaba.comのAIモードは、まさにこうしたニーズに応えるものです。.

サプライチェーンのレジリエンスと新たな必須事項

CoCreate 2025にとって、微妙ながらも極めて重要な背景となるのが、サプライチェーンのレジリエンス変革です。新型コロナウイルス感染症のパンデミックとその後の地政学的緊張は、新たな基準を確立しました。それは、サプライチェーンはコスト効率が良いだけでなく、危機にも耐えうるものでなければならないということです。つまり、企業はもはや単一供給元や寡占状態のようなサプライヤー構造に頼ることはできないのです。.

サプライチェーンの多様化は、単なるリスク緩和策ではなく、適切に計画・実行すれば真の戦略的優位性をもたらす。20万もの検証済みサプライヤー候補を持つ企業は、危機への対応だけでなく、地理的、技術的、価格的な様々な戦略を積極的に模索することも可能になる。したがって、サプライヤーデータの透明性とアクセス性は、戦略的資産となる。.

サプライチェーンと物流の専門家は、縦割り組織から包括的なアプローチへの転換が極めて重要であると強調しています。最新のテクノロジーは、さまざまな分野のデータを集約し、サプライチェーンの全体像を把握することを可能にします。CoCreate 2025は、200以上の工場から6,000を超えるサンプルを提供するとともに、AIを活用した分析ツールを提供することで、この理念を検証するためのテストベッドを提供します。これにより、パターンを特定し、最適化を実施することが可能になります。.

調達コスト会計と投資対効果（ROI）の事例

CoCreate 2025の経済的論理は説得力がある。従来型の調達調査では、欧州の中小企業は時間、旅費、失敗のリスクを含めて数千ユーロもの費用がかかるのが一般的だ。バイヤーは展示会に参加し、サプライヤーに連絡を取り、複雑な交渉を行い、サンプルをテストし、品質管理プロセスを経なければならない。.

CoCreate 2025は、この体験全体を1日に凝縮し、参加費はわずか79ポンド程度です。6,000点以上の無料サンプルにより、製品検証のリスクを大幅に軽減します。30社の主要サプライヤーとの直接対話により、中間業者や翻訳の複雑さを排除できます。新たな製品カテゴリーを探している中小企業や、既存のサプライチェーンの多様化を目指す企業にとって、これは効率の大幅な向上を意味します。.

一方、AIモードとAccio Agentは、イベント後も継続的なメリットを提供します。これらのツールを使用することで、バイヤーは従来数週間かかっていたサプライヤーの選択肢をわずか数分で検討できます。Accio Inspiration機能によって達成された30%のコンバージョン率向上は、より緊密なサプライヤー関係の構築、新製品の市場投入までの時間短縮、ひいては全体的な収益性の向上といった具体的なビジネス上の成功につながります。.

信頼の基盤としてのインフルエンサーエコシステム

CoCreate 2025の革新的な要素の一つは、150名以上の中小企業のインフルエンサーや起業家が集まる「ソーシング・ジーニアス・バー」です。これは従来の意味でのネットワーキングではなく、信頼に基づいた構造的なインフラストラクチャーと言えるでしょう。Xpert.Digitalのような中小企業のインフルエンサーは、グローバルサプライチェーンやeコマースプラットフォームを活用することで、事業規模の拡大に成功した実績を持つ起業家たちです。.

こうしたインフルエンサーは、信頼性を高める役割を果たします。起業したばかりの人が、同じ分野で実績のある人物に出会い、「私はこの道を成功裏に辿った」と語ってくれれば、実践的なアドバイスを得られるだけでなく、社会的証明という形で、グローバルビジネスへの参入に対する心理的な障壁を下げることができます。.

2025年のB2Bインフルエンサー市場において、2つのレベルが重要な役割を担う。最上位レベルは、フォロワー数が10万人を超えるマクロインフルエンサーで、多くの場合、幅広いターゲット層を対象とし、費用も高額となる。その下には、フォロワー数が1万人以下のマイクロインフルエンサーやナノインフルエンサーがおり、エンゲージメント率が高く、より専門的なターゲット層を対象としていることが多い。CoCreate 2025は、マイクロインフルエンサーのレベルに戦略的に焦点を当てているようだ。なぜなら、マイクロインフルエンサーはより直接的にアプローチでき、それぞれのニッチ分野においてより深い信頼性を持っているからである。.

グローバルな視点：マイクロマルチナショナルから真のプレーヤーへ

アリババのビジョンの中で特に興味深いのは、マイクロ多国籍企業という概念だ。これは、グローバル規模で容易に事業を展開できる小規模企業のことである。これは単なるマーケティング用語ではなく、真の経済変革を意味する。従来、グローバル事業は潤沢な資金を持つ大企業にしかできないと考えられてきたが、もはやそうではない。.

従業員10名の小規模なヨーロッパ企業でも、AccioとAlibaba.comを通じて世界中の数百ものサプライヤーとやり取りし、市場動向を数秒で分析し、数時間で新製品を調達し、数日で事業規模を拡大できる。これは誇張ではなく、テクノロジーによって可能になったのだ。CoCreate 2025と、より大規模な100万ドルの資金調達プログラムは、アリババがこのビジョンを現実のものにしようとする強い意志を示している。.

Alibaba.comには、既に5,000万を超える中小企業の買い手と売り手がプラットフォーム上で活動しています。そのうちのごく一部でもAIモードとAccioの機能を活用するようになれば、世界中の何百万もの企業に影響を与える変革が生まれるでしょう。CoCreate 2025は、こうした導入を促進する触媒となるものです。.

規制およびコンプライアンスの側面

グローバルなB2B取引において見落とされがちな側面の一つに、コンプライアンスの複雑さがあります。特に規制対象分野に属する欧州の中小企業は、サプライヤー認証、品質管理、環境基準、その他の規制上の義務に関する広範な要件に対応しなければなりません。サプライヤーが優れた価格を提示したとしても、必要な認証がなければ取引は不可能です。.

Accioのディープサーチ機能はまさにこのニーズに応えるものです。コンプライアンスと信頼性に関するサプライヤーを特定し、関連基準に基づいて既にフィルタリングされたAIキュレーションによる候補リストを提供します。これはヨーロッパ企業にとって非常に実用的です。CoCreate 2025は、これらの機能を実際に試用し、自社のコンプライアンスインフラにどのように統合できるかを理解する機会を提供します。.

ゲームのルールを再定義する

ロンドンで開催されるCoCreate 2025は、単なる業界見本市ではありません。グローバルなB2B商取引の根本的な構造に挑戦し、再定義する戦略的なイベントです。アリババは、対面でのネットワーキング、製品の実演、AIを活用した調達自動化、そしてピッチコンテストを通じたビジネス開発を組み合わせることで、中小企業がグローバル規模で事業を展開できるよう支援する包括的なエコシステムを構築しています。.

欧州の中小企業、特にドイツにとって、Xpert.Digitalとの提携は、地域の専門知識とグローバルプラットフォームが競合するのではなく、むしろ相乗効果を発揮することを示す好例と言えるでしょう。ドイツの中小企業は業界に関する深い専門知識を有していますが、これまで不足していたのはグローバルサプライチェーンへのアクセスと、それを活用するためのAI搭載ツールでした。CoCreate 2025はまさにそれを提供します。.

2025年末までにB2B取引の80%がオンラインで行われるようになり、調達意思決定者の64%がAIの導入を計画し、サプライチェーンのレジリエンスが選択肢ではなく必須となる状況において、CoCreate 2025はまさにこれらの変革の力が交錯する地点で開催されるイベントと捉えることができます。この瞬間を理解し、活用する企業にとって、CoCreate 2025は真のビジネス変革の触媒となるでしょう。.

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