公開日: 2024 年 11 月 28 日 / 更新日: 2024 年 11 月 28 日 - 著者: Konrad Wolfenstein
一元的に管理し、グローバルに考え、ローカルに行動し、戦略的に市場に出す - 未来のコンセプト - 画像: Xpert.Digital
一元的に管理し、グローバルに考え、ローカルに行動し、戦略的にマーケティングする - 未来のコンセプト
2000 年代の初めに、私は新たなデジタル化の文脈で企業の戦略的再編をサポートするために、「一元的に管理し、グローバルに考え、ローカルに行動し、戦略的にマーケティングする」というコンセプトを開発しました。 20 年以上が経過した今日、グローバリゼーション、技術革新、絶えず変化する市場環境の課題が増大し続ける中、この概念はこれまで以上に重要になっています。
今日の世界における概念の関連性
2000 年代初頭の「一元的に管理し、グローバルに考え、ローカルに行動し、戦略的にマーケティングする」というコンセプトは、今日ではこれまで以上に意味を持っています。現在の調査によると、多くのグローバル企業はデジタル化の分野で明確に定義された戦略や目標を持っていないことがわかっています。その主な理由は、絶えず変化する市場状況に対応できる責任ある人材の不足です。これは、企業が変化への反応が遅すぎることが多いことを意味します。
2021年のヒューレット・パッカード エンタープライズ調査によると、調査対象となった経営陣の37％、取締役会と取締役の65％が、IT戦略の一部であっても自社にはデータ戦略がないと回答した。これはマーケティングの分野、特に世界的な流通と販売に関連して続いています。
さらに、LEK Consulting の調査では、世界中の企業が環境、社会、ガバナンス (ESG) の目標を達成することが困難であることが示されています。障害には、経営陣の意見の相違や ESG プログラムを構築するプロセスの欠如などが含まれます。
これらの結果は、急速に変化する市場環境で成功するには、明確に定義された戦略と責任の重要性を強調しています。一元的に管理し、グローバルに考え、ローカルに行動し、戦略的にマーケティングするという彼らのアプローチは、デジタル化の課題に効果的に対処するための総合的なフレームワークを提供します。
コンセプト: 「一元的に管理し、グローバルに考え、ローカルに行動し、戦略的にマーケティングする」
この概念は、グローバル化とデジタル化の課題と機会をうまく克服するための構造化されたアプローチを提供します。次の 4 つの中心的な要素が組み合わされています。
- 一元管理: すべての企業活動を明確かつ均一に管理することで、目標と戦略の実施の一貫性が保証されます。
- グローバルに考える: 国際市場の機会を早い段階で特定するには、世界的な傾向と経済動向を理解することが不可欠です。
- 地域的に行動する: 地域市場の特定のニーズや文化的条件に戦略を適応させます。
- 戦略的にマーケティングする: グローバルなブランド アイデンティティとローカル市場のニーズの両方を考慮した、ターゲットを絞ったマーケティング キャンペーンを展開します。
コンセプトの中心となる要素の詳細
- グローバルマーケティング
- グローバルマーケティングサイクル
1.集中管理
集中管理により、一貫性のある効率的な意思決定が保証されます。利点:
- 情報がプールされ、中央レベルで意思決定が行われるため、意思決定プロセスが迅速化されます。
- さまざまな地域にまたがる企業目標の統一的な実施。
- コミュニケーションと戦略における不一致の削減。
2. グローバルに考える
将来のトレンドと潜在的な市場機会を特定するには、グローバルな考え方が不可欠です。これには以下が含まれます。
- 世界的な経済発展と技術の進歩を理解する。
- 国際的なビジネス関係に影響を与える可能性がある文化の違いについての考慮。
- リスクを早期に特定し、機会を活用するために地政学的な変化を監視します。
3. 地域で行動する
地域の特性を考慮することが国際市場で成功する鍵となります。成功している企業は、次の方法で戦略を地域のターゲット グループの特定のニーズや好みに適応させています。
- 文化的なニュアンスを理解し、尊重します。
- 地域の消費習慣や法的枠組みの条件を考慮してください。
- 現地市場のニーズを満たす製品とサービスを開発します。
4. 戦略的にマーケティングを行う
効果的なマーケティングには、グローバルなブランド戦略と地域に関連した実装のバランスの取れた組み合わせが必要です。これには以下が含まれます。
- データ分析と市場調査によるターゲットグループに関する正確な知識。
- メッセージとコミュニケーションチャネルをそれぞれの市場の特性に適応させる。
- グローバルとローカルの両方の側面を考慮した統合キャンペーンを開発します。
現代のビジネス界におけるコンセプトの重要性
今日のダイナミックで複雑なビジネス環境では、このような構造化された柔軟な戦略が不可欠です。
課題
- リーダーシップの責任の欠如: 多くの企業は、戦略の策定と実施に関して明確に定義された役割と責任を持っていません。
- 市場の変化への対応が遅い: 新しい市場状況への適応が遅れると、機会を逃す可能性があります。
加えて：
- デジタルトランスフォーメーション: 多くの企業はデジタルテクノロジーを効果的に統合することに苦労しており、データ分析と自動化の可能性を最大限に活用できていません。
- 競争の圧力: 世界的な競争には、絶え間ない革新と新しい市場状況への適応が必要です。
- 持続可能性とESG: 持続可能で社会的に責任のあるビジネス慣行を実践するよう、消費者や政府からの圧力が高まっています。
コンセプトの利点
- 文化的配慮: さまざまな市場における信頼とブランドの信頼性を促進します。
- 規制順守: 企業がさまざまな地域の規制要件を満たすのに役立ちます。
- 機敏性と適応性: 市場の変化と技術開発への迅速な対応を可能にします。
- 市場への近接性: 地元で活動することで、製品とサービスが地元の顧客のニーズを満たすことが保証されます。
- 効果的なコミュニケーション: 戦略的マーケティングにより、適切なチャネルを通じてターゲット グループに適切なメッセージを伝えることが可能になります。
成功した実装: アクションの要件と推奨事項
コンセプトの実装を成功させるには、次の要素が重要です。
- 強力なリーダーシップ: マネージャーは明確なビジョンを設定し、責任を負わなければなりません。
- 戦略的先見性: 長期的な計画と将来の市場動向の予測が不可欠です。
- 市場分析の統合: ターゲット市場の詳細な分析と企業戦略への統合。
- 文化の変革: オープン性、適応性、革新性を重視する企業文化を育成します。
- 技術投資: ビジネス プロセスとデータ分析をサポートするための最新テクノロジーの使用。
- 従業員の育成: グローバル市場の要件に従業員を備えるためのトレーニングと能力開発。
対策例:
- 世界戦略を策定し監視する中央運営委員会の設立。
- 市場で戦略を実行する責任を負う現地チームを強化します。
- グローバルコミュニケーションプラットフォームを導入し、地域間の知識共有を促進します。
ケーススタディ: コンセプトの適用に成功
多国籍テクノロジー企業がこのコンセプトの実装に成功しました。グローバルな製品戦略は中央管理を通じて開発され、一方、地方支店が地域市場への適応を引き継ぎました。戦略的マーケティングにより、グローバルなブランド メッセージと地域に関連したコンテンツを組み合わせた結果、市場シェアが拡大し、顧客ロイヤルティが向上しました。
結果：
- より適切に調整された製品とサービスを通じて、現地市場での売上を増加させます。
- 一貫性がありながら地域に合わせたマーケティング キャンペーンを通じてブランド認知度が向上します。
- 集中制御とリソースの利用により、プロセスがより効率化されます。
強力な方法
「一元的に管理し、グローバルに考え、ローカルに行動し、戦略的に市場に出す」というコンセプトは、グローバル化とデジタル化の課題に対処するための強力な方法です。この戦略の導入に成功した企業は、リスクに対してよりよく備えるだけでなく、絶え間なく変化する世界経済の中で生じる数多くの機会から利益を得ることができます。バランスの取れた柔軟なアプローチを通じて、持続可能な競争力を獲得し、長期的な成功を確実にすることができます。
成功の鍵:
- 統合: 中央の仕様とローカル実装の間のシームレスな接続。
- 適応性: 戦略を継続的に見直し、適応させる意欲。
- 顧客重視: グローバルとローカルの両方で、顧客のニーズと期待に常に対応します。
このコンセプトを導入することで、企業はデジタル化の課題に対処できるだけでなく、新たな機会を活用することができます。これにより、現地市場に深く進出しながら機敏性を維持し、世界的な存在感を強化することができます。これは、長期的に成功し、持続可能な成長を達成するのに理想的な立場にあることを意味します。
に適し：