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公開日: 2021 年 6 月 5 日 / 更新日: 2021 年 7 月 5 日 - 著者: Konrad Wolfenstein

オンラインマーケティング代理店 – 画像: Stockfour|Shutterstock.com

リードにとって最も効果的なマーケティングチャネル

マーケティングオプションの多さは、すべてのマーケティング部門およびマーケティングマネージャーにとって大きな課題です。何が必要で何が不必要なのか？どこから始めて、どのように実装すればよいでしょうか? Xpert.Digital が総合的に提供する市場観察 (マーケットインテリジェンス) が役に立ちます。

3 つの基本的な質問は、あなた自身の現在の活動を振り返るのに役立ちます。

あなたまたはあなたのチームは、独自のセールスポイント (USP)、つまり独自のセールスポイントを知っていますか?
あなたまたはあなたのチームは、ターゲットグループとその顧客層を知っていますか?
あなたまたはあなたのチームは、これに対して適切なマーケティング戦略を使用していますか?

詳細とグラフィックスについては、こちらをご覧ください:マーケティングの課題

B2B マーケティング担当者によると、最も高い ROI を実現する最も効果的なリード獲得戦術

最も効果的なリード生成戦略 – 画像: Xpert.Digital

ROI 生成のための米国における最も効果的な B2B リード生成戦術。米国の B2B マーケティング専門家を対象とした 2019 年の調査では、回答者の 50% が、高い投資収益率を達成するには電子メールが最も効果的なチャネルであると考えていることがわかりました。検索の最適化とマーケティングがこのリストで 2 位になりました。

50% – 電子メール
43% – 検索エンジン (最適化とマーケティング)
34% – コンテンツマーケティング
32% – ライブイベント
23% – ソーシャルメディア
16% – PPC/ディスプレイ広告
13% – 電話勧誘販売
11% – リターゲティング
10% – インフルエンサーマーケティング
9% – 印刷
19% – その他

初期段階のエンゲージメントに最も効果的な B2B マーケティングチャネル

初期段階での最良かつ最も効果的なマーケティング施策 - 画像: Xpert.Digital

米国のB2Bマーケティング担当者によると、初期段階（新規事業）のエンゲージメントを促進するのに最も効果的であると考えられるマーケティングチャネル（2019年12月現在）

2019 年後半に実施された調査結果によると、米国の B2B マーケティング担当者の 49% が、初期段階のエンゲージメントを生み出すための最も効果的なチャネルは電子メールであると考えています。さらに、調査回答者の 39 パーセントは、顧客エンゲージメントを促進する上で対面イベントが効果的であると回答しました。

49% – 電子メール
47% – ウェブサイト
39% – 対面イベント/展示会
27% – 検索エンジン
25% – ソーシャルメディア

コンバージョンを増やすための最も効果的な B2B マーケティングチャネル

コンバージョンを増やす最も効果的な B2B マーケティングチャネル – 画像: Xpert.Digital

米国の B2B マーケティング担当者によると、コンバージョンを増やすために最も効果的であると考えられるマーケティングチャネル。 2019 年後半に米国の B2B マーケティング担当者を対象に実施された調査では、回答者の 53% が、コンバージョンを促進するための最も効果的なチャネルは対面イベントであると考えていることがわかりました。電子メールと電話は同率 2 位であり、マーケティング担当者の 48% がこれらのチャネルがコンバージョンの増加に効果的であると考えています。