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公開日：2021年6月5日 / 更新日：2021年7月5日 – 著者： Konrad Wolfenstein

オンラインマーケティングエージェンシー – 画像: stockfour|Shutterstock.com

リード獲得に最も効果的なマーケティングチャネル

膨大な数のマーケティング機会は、あらゆるマーケティング部門とマーケティングマネージャーにとって大きな課題となっています。何が必要で、何が不要なのでしょうか？どこから始め、どのように実行すればよいのでしょうか？Xpert.Digitalが包括的に提供する市場情報は、これらの疑問に答える上で非常に貴重な情報となります。.

自分自身と現在の活動を振り返るには、次の 3 つの基本的な質問が役立ちます。

あなたやあなたのチームは、独自のセールスポイント (USP)、つまり独自のセールスプロポジションを知っていますか?
あなたまたはあなたのチームは、ターゲットグループとその顧客層を把握していますか?
あなたやあなたのチームはこれに対して適切なマーケティング戦略を使用していますか?

詳細情報と図表はこちらをご覧ください：マーケティングの課題

B2Bマーケターによると、最も効果的なリードジェネレーション戦略と最高のROI

リードジェネレーションに最も効果的な戦術 – 画像: Xpert.Digital

米国におけるROI向上のための最も効果的なB2Bリードジェネレーション戦略。2019年に米国のB2Bマーケティング専門家を対象に実施された調査では、回答者の50%が、高い投資収益率（ROI）を達成するための最も効果的なチャネルはメールであると考えていることが分かりました。このリストでは、検索最適化とマーケティングが2位にランクインしました。.

50% – メール
43% – 検索エンジン（最適化とマーケティング）
34% – コンテンツマーケティング
32% – ライブイベント
23% – ソーシャルメディア
16% – PPC/ディスプレイ広告
13% – テレマーケティング
11% – リターゲティング
10% – インフルエンサーマーケティング
9% – 印刷
19% – その他

初期段階のエンゲージメントに最も効果的なB2Bマーケティングチャネル

初期段階における最良かつ最も効果的なマーケティング施策 – 画像: Xpert.Digital

米国のB2Bマーケターが初期段階のエンゲージメント（新規ビジネス）を促進するために最も効果的だと考えるマーケティングチャネル（2019年12月現在）

2019年末に実施された調査結果によると、米国のB2Bマーケターの49%が、初期段階のエンゲージメントを生み出す最も効果的なチャネルはメールだと考えています。さらに、回答者の39%は、対面イベントが顧客エンゲージメントの向上に効果的であると回答しました。.

49% – メール
47% – ウェブサイト
39% – 個人イベント/見本市
27% – 検索エンジン
25% – ソーシャルメディア

コンバージョン率を高めるための最も効果的なB2Bマーケティングチャネル

コンバージョン率向上に最も効果的なB2Bマーケティングチャネル – 画像: Xpert.Digital

米国のB2Bマーケターがコンバージョン向上に最も効果的と考えるマーケティングチャネル。2019年末に米国のB2Bマーケターを対象に実施された調査によると、回答者の53%が、コンバージョン促進に最も効果的なチャネルは対面イベントであると考えていることが分かりました。メールと電話は同率で2位となり、マーケターの48%がこれらのチャネルがコンバージョン向上に効果的であると回答しました。.