アリババのロンドンCOCREATE 2025 – 人工知能が世界貿易における最後の言語の壁を打ち破るとき

誰もが利用できるグローバルビジネス: この AI は、スタートアップを「マイクロ多国籍企業」に変えます。

2025年11月14日、ヨーロッパのビジネス界の注目はロンドンに集まります。年間売上高1,000億ドルを超える中国のeコマース大手、アリババが、ヨーロッパで初めて権威あるCOCREATEカンファレンスをロンドンで開催します。一見、ありふれた業界イベントのように見えますが、実は、人工知能と言語が決定的な武器となっている世界経済戦争における戦略的な動きです。アリババは単に印象づけるためだけにロンドンにやってくるのではありません。世界貿易における最後の大きな障害、言語の壁をついに打ち破るためにやって来るのです。

この取り組みの中核を成すのは、2つの画期的なテクノロジーです。1つはAIネイティブの調達プラットフォーム「Accio」で、自然言語による複雑な検索を可能にすることでB2B取引に革命をもたらしています。もう1つは、Google翻訳やDeepLといった競合を凌駕する翻訳ツール「Marco MT」です。これら2つのテクノロジーを組み合わせることで、誰もがグローバル貿易を利用できるようにし、「マイクロ多国籍企業」、つまりグローバル市場で容易に事業を展開できる小規模企業の時代を先導するという使命を実現しようとしています。

しかし、このグローバル戦略の中核には、驚くべき、そして極めて重要な提携関係、すなわち専門性の高い現地パートナーとの協力関係が存在します。ここで、Xpert.Digitalのようなドイツの産業ハブが注目されます。主要産業に深く根ざし、23言語に対応した独自のコンテンツ基盤を備えたXpert.Digitalは、アリババの欧州進出の鍵となるピースとなりつつあります。本稿では、中国のAI技術、世界的な市場力、そしてドイツの多言語専門知識の融合が、旧来の貿易障壁を打ち破るだけでなく、中小企業のビジネスルールを再定義し、B2Bコマースの未来を形作っている様子を分析します。

23言語を擁するドイツの産業拠点が突然不可欠なものとなった理由

年間売上高1,000億ドルを超える中国のeコマース大手、アリババは、権威あるカンファレンス「COCREATE」を初めてヨーロッパで開催します。2025年11月14日、ヨーロッパ各地から3,500人を超える参加者が、ロンドンのO2アリーナにあるインターコンチネンタルホテルに集結します。一見、ありふれた業界イベントのように見えますが、よく見ると、言語とテクノロジーが決定的な武器となっている世界的な経済戦争における戦略的な動きであることが分かります。

このイベントの規模

COCREATE 2025は単なる見本市ではありません。これは、グローバルコマースの根本的な変化に対するアリババの答えです。2023年からラスベガスで開催され、3,200人以上の参加者を集めてきたこのイベントは、現在ヨーロッパにも拡大しています。その数字がそれを物語っています。総額40万ドルの賞金が用意されたCoCreate Pitchコンペティションには、150カ国から25,000社以上のスタートアップ企業が応募しました。上位2名には、賞金20万ドルが授与され、現金とアリババのソーシングクレジットで分けられます。さらに、ファイナリスト20名には、それぞれ最大4万ドルが授与されます。

講演者リストは、国際ビジネス界の錚々たる顔ぶれです。Alibaba.com社長の郭張氏に加え、審査員と講演者には、元サッカー界のレジェンドで現在は投資家として活躍するリオ・ファーディナンド氏、BBC番組「Dragons Den」出身の起業家兼投資家サラ・デイヴィス氏、そしてクラウドファンディングプラットフォームKickstarterのCEOエベレット・テイラー氏などが名を連ねています。この顔ぶれは、ヨーロッパの中小企業を顧客として獲得するだけでなく、製品のアイデア創出から調達、流通に至るまで包括的なエコシステムへと統合していくというアリババの戦略を如実に示しています。

B2BコマースのゲームチェンジャーとしてのAccio

COCREATE 2025の中心となるのは、2024年11月にリリースされたAI搭載B2B調達プラットフォーム「Accio」の発表です。Accioは、世界初のB2Bソーシング向けAIネイティブ検索エンジンを謳っています。Accioの実績は目覚ましく、アリババが築き上げてきたもののスケールの大きさを物語っています。このプラットフォームは、2億以上の業界固有のパラメータに基づいて学習され、世界中の数百万のサプライヤーをカタログ化し、7,600以上の製品カテゴリーをカバーしています。リリースからわずか2か月後の2025年1月には、中小企業のアクティブユーザー数が50万人を超え、2025年5月には100万人を超えました。

技術基盤は、18兆トークン以上で学習されたアリババ独自の言語モデル「Qwen」です。DeepSeekやGPT-4oといった他のAIモデルとの統合によって補完されています。このアーキテクチャは自然言語処理に基づいており、ユーザーはキーワードに頼ることなく、自然言語で複雑なクエリを作成できます。例えば、ドイツの中小企業は「ベトナムで、納期3週間、最小発注数量500枚未満で持続可能なオーガニックTシャツを製造できるサプライヤーを探してください」と尋ねることができます。AIは100万を超える検証済みサプライヤーのネットワーク全体を検索し、数秒以内に適切な結果を提供します。

経済効果は測定可能です。Accioのインスピレーション機能により、検索から見積もり依頼へのコンバージョン率が30%向上し、決済コンバージョン率は52%上昇しました。2024年11月と12月のピークセール期間中、世界中で5万社以上の中小企業がブラックフライデーとクリスマスの在庫計画にAccioを活用しました。ネットプロモータースコアは50を超えており、非常に高い顧客満足度を示しています。2024年12月13日、Accioは新技術製品プラットフォームであるProduct Huntで「今日の製品」に選ばれました。

Accioの3つのコアシステム

Accioエコシステムは、調達サイクル全体を網羅する3つの統合コンポーネントで構成されています。Accio Searchは、自然言語処理機能を備えたAI搭載のB2B検索エンジンです。キーワードマッチングに依存する従来の検索エンジンとは異なり、Accio Searchは検索クエリの背後にある文脈と意図を理解します。システムはテキストと画像情報を組み合わせたマルチモーダル検索を実行できます。ユーザーが製品の写真をアップロードすると、AIが類似製品や潜在的なサプライヤーを検索します。

Accio Pageは、B2B製品向けの動的なWikipediaのような機能を提供します。各製品ページには、検証済みの情報、詳細なサプライヤープロフィール、そしてリアルタイムの小売データ分析が掲載されています。これにより、B2Bコマースにおける根本的な問題、つまり情報過多とデータ品質の不確実性が相まって生じる問題を解決できます。ユーザーは、サプライヤーの調査や製品仕様の比較に何時間も費やす代わりに、信頼できる単一のページですべての関連情報を入手できます。

2025年8月にリリースされたAccio Agentは、ツールから自律型AIシステムへの進化を象徴するものです。このエージェントは、従来の調達ワークフローの最大70%を自動化できます。ユーザーが製品コンセプトを入力すると、システムが市場インサイト、規制ガイドライン、設計仕様を含む包括的な開発計画を生成します。ユーザーの承認後、Accio Agentがリアルタイムのサプライヤー審査、一括提案依頼（RFP）、比較分析、そして完成した製品化対応ロードマップの提供までを担います。ワンクリックで、Alibaba.com上の審査済みのグローバルセラーにリクエストを直接送信できます。

このアーキテクチャの背後にある経済論理は明確です。アリババはグローバルサプライチェーンへのアクセスを民主化しています。かつては自社の調達部門を持つ大企業だけがアクセスできたものが、今や個人事業主や小規模チームにもアクセス可能になっています。2人だけのデザインスタジオでも、AIが生み出す市場インサイトを活用することで、20カ国で製品を販売できるようになりました。これは、従来であれば膨大なリソースと数ヶ月の作業を必要としていた取り組みです。アリババはこの新しいカテゴリーの企業を「マイクロ多国籍企業」と呼んでいます。

世界貿易における最後のハードルとしての言語の壁

テクノロジーがどれだけ高度化しても、根本的な課題が一つ残ります。それは言語です。調査データによると、オンラインショッピングをする人の76%が母国語のウェブサイトを好みます。また、40%は母国語でコンテンツが提供されていない場合、何も購入しません。B2B分野では、複雑な製品仕様、法的契約、そして長期的なビジネス関係が絡むため、これらの数字はさらに重要です。言語の壁は、誤解、誤った注文、配送の遅延、そして最悪の場合、ビジネスパートナーの喪失につながります。

アリババはこの課題を認識し、2024年10月にAI翻訳ツールのアップデート版「Marco MT」を発表しました。このツールは、中国語、アラビア語、韓国語、日本語、フランス語、英語、オランダ語、イタリア語、ドイツ語、ポルトガル語、スペイン語、ロシア語、ウクライナ語、トルコ語、ポーランド語の15言語をサポートしています。従来の翻訳ツールとは異なり、Marco MTは大規模言語モデル（LLM）を基盤とし、業界用語や文化の違いといった文脈情報を用いて、より正確な翻訳を実現します。その技術基盤は、アリババのAIアプリケーション「Qwen」であり、MOE技術と豊富なeコマースデータによって強化されています。

FLORESベンチマークフレームワークによる評価によると、Marco MTはGoogle翻訳、DeepL、ChatGPTといった既存の競合製品を凌駕しています。BLEUスコアは、英語翻訳で51.60、一般利用で47.70です。これらの数値は技術的な話のように聞こえるかもしれませんが、経済的な影響は直接的に存在します。アリババ・インターナショナル・デジタルコマース・グループのバイスプレジデント、張凱富氏は、Marco MTによって注文数が最大30%増加する可能性があると報告しています。このツールは導入初年度だけで50万の事業者のユーザーを獲得しました。

Marco MTは主に2つのユースケースに対応しています。越境ECでは、商品リスト、カスタマーサービスメッセージ、検索キーワードの自動翻訳を提供します。一般ユーザーにとって、主な用途はドキュメント翻訳です。ドイツの機械工学会社は技術仕様を中国語に直接翻訳し、フランスのファッション小売業者は製品説明をアラビア語市場向けに調整することができます。このツールはフィードバックから継続的に学習し、自己学習サイクルを通じて改善していくため、時間の経過とともに人間の介入は最小限に抑えられます。

B2B分野における多言語対応の戦略的重要性

B2B分野における多言語ソリューションの重要性は、いくら強調してもし過ぎることはありません。調査によると、消費者の65%が母国語でコンテンツを読むことを好みます。購買決定がより複雑で、より大きな金額が関わるB2B分野では、この割合はさらに高くなります。Googleのデータによると、B2Bバイヤーの68%が検索エンジン経由で購入プロセスを開始しています。この重要な瞬間にバイヤーの言語で対応できない企業は、競合他社に潜在顧客を奪われるリスクがあります。

国際的に事業を展開する企業が直面する課題は多岐にわたります。Common Sense Advisoryによると、手作業による翻訳コストは収益の8～12%に達することもあります。多言語コンテンツの更新には45日以上かかることも珍しくありません。ハーバード・ビジネス・レビューの調査によると、多言語コンテンツとSEO戦略の相乗効果を実現している企業はわずか29%です。残りの71%は、断片的なアプローチ、品質のばらつき、コンテンツの古さに悩まされており、オーガニックランキングの低下につながっています。

ローカリゼーションの欠如によるコストは甚大です。ある建材会社の担当者は、12言語対応のウェブサイトに30万ドルを投資した後、コンテンツが最新の状態に保たれていなかったため、Googleのオーガニックトラフィックが6ヶ月で58%減少したと報告しました。問い合わせも半減しました。このような状況は単発的なものではなく、多言語対応を継続的なプロセスではなく、単発のタスクとして扱う企業によく見られます。

B2Bマーケットプレイスは、言語の壁を打ち破る上で変革的な役割を果たしています。AIを活用したリアルタイム翻訳、多言語チャットおよびメッセージングシステム、そしてローカライズされたユーザーエクスペリエンスを活用することで、これらのプラットフォームはグローバル貿易を民主化し、あらゆる規模の企業が利用できるようにします。高度な自然言語処理アルゴリズムと機械学習モデルにより、製品の説明、カタログ、そして買い手と売り手のコミュニケーションにおいて、正確で文脈を考慮した翻訳が可能になります。

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多言語トピックの世界における戦略的パートナーとしてのXpert.Digital

このような状況において、Xpert.DigitalのようなプラットフォームがAlibabaのAccioエコシステムにとっていかに重要であるかは明らかです。Konrad Konrad Wolfenstein 氏（「Accioからロンドンで開催されたAlibabaのCOCREATE 2025に招待されました」）によって設立されたXpert.Digitalは、機械工学、太陽光発電、物流、イントラロジスティクス、スマートシティ工場など、様々な分野を網羅する業界をリードするハブとしての地位を確立しています。このプラットフォームは、23の言語で13万件以上の技術記事と、貴重なデータや事実を含む400件以上のPDF文書を提供しています。11万7000ページ以上がGoogleにインデックス登録されており、Xpert.Digitalは強力なデジタルプレゼンスを誇っています。

Xpert.Digitalの強みは、ハイブリッドなポジショニングにあります。このプラットフォームは、業界ハブ、ブログ、そしてブランドアンバサダーとして同時に機能します。コミュニケーションチャネルと販売チャネルの利点を単一のプラットフォームに統合しています。パートナーポータルとの連携、Googleニュースへの記事掲載、そして約8,000人のジャーナリストと読者からなるプレス配信リストを通じて、コンテンツのリーチと可視性を最大化します。これは、WolfensteinがSMarketingと呼ぶ、外部セールス＆マーケティングにおける重要な要素です。

AlibabaのAccioにとって、Xpert.Digitalとの協業は、いくつかの理由から戦略的に価値があります。第一に、Xpert.DigitalはB2Bコマースの中核を成す分野における深い業界知識をもたらします。機械工学、物流、太陽光発電は、ドイツおよび欧州企業が世界的なマーケットリーダー、あるいは少なくとも確固たる地位を築いている分野です。第二に、Xpert.Digitalは、まさにAccioを通じてAlibabaがリーチを目指す中小企業の意思決定者とのチャネルを確立しています。第三に、そしておそらく最も重要なのは、Xpert.Digitalの23言語対応インフラが、Alibabaの多言語展開への野望を完璧に補完するということです。

Xpert.Digitalの23言語は、ドイツ語、英語、フランス語、スペイン語、イタリア語といったヨーロッパの主要言語だけでなく、アジア、中東、東ヨーロッパの主要市場も網羅しています。この幅広いカバレッジにより、コンテンツの翻訳だけでなく、ローカライズも可能になります。これは非常に重要な違いです。ローカライズとは、対象市場の文化的規範、価値観、そして感受性に適応することを意味します。インダストリー4.0ソリューションに関するドイツ語の記事を、そのまま中国語に翻訳するだけでは不十分です。現地の規制、商慣習、そして技術基準を考慮し、中国の文脈に合わせて調整する必要があります。

AccioとXpert.Digitalの具体的な相乗効果

AccioとXpert.Digitalの相乗効果は、様々なレベルで発揮されます。テーマ別レベルでは、Xpert.DigitalはAccio関連コンテンツの相乗効果を発揮します。Accioを活用した調達戦略の成功事例、プラットフォームを通じて新規サプライヤーを獲得したドイツの中小企業のケーススタディ、B2B eコマースのトレンド分析などに関する記事を23の言語で公開し、既存のチャネルを通じて配信することができます。これにより、Alibabaがこれまで到達するのが困難だった市場における認知度と信頼を高めることができます。

技術的な面では、Xpert.DigitalのSEO専門知識と多言語最適化戦略により、Accioのコンテンツはローカル検索結果で上位に表示されるようになります。持続可能な調達ソリューションを探しているフランス人起業家は、Xpert.DigitalでAccioに関するフランス語向けに最適化された記事を見つけるかもしれません。この記事はプラットフォームを紹介し、登録を促すきっかけとなるでしょう。信頼できるローカルコンテンツハブを介したこのアプローチは、直接的な広告よりも効果的であることが多いです。

ビジネス開発レベルにおいて、Xpert.Digitalは欧州企業とAlibabaエコシステムとの架け橋として機能します。Konrad Konrad Wolfenstein と彼のチームは、企業へのデジタルトランスフォーメーションプロセスに関する長年のアドバイス経験を有しています。彼らは信頼できるアドバイザーとして、欧州の中小企業にAccioのメリットを説明し、導入段階をサポートし、ベストプラクティスを共有します。このようなローカライズされたサポートは、米国や中国のプラットフォームに懐疑的なドイツ企業にとって特に貴重です。

経済環境はこうした協力を後押ししています。アリババは国際展開に多額の投資を行っています。アリババ国際デジタルコマース部門は、2024年第4四半期に前年同期比22%の売上高増加を記録しました。同部門は依然として赤字を計上していますが、前年の41億人民元から36億人民元に減少しました。同社は2026年度に黒字化を達成する見込みです。CEOのエディ・ウー氏は、越境貿易の力強い勢い、多様な市場プレゼンス、そしてローカライズされたサプライチェーンモデルが、B2Bプラットフォームの回復力と競争力を高めていると強調しました。

マクロ経済の視点

マクロ経済の観点から見ると、COCREATE 2025とAccioプラットフォームは、いくつかの世界的なトレンドの文脈の中に位置づけられています。第一に、B2Bコマースのデジタル化の進展です。世界のB2B eコマース市場は、2027年までに35.3兆米ドルに達すると予測されており、2023年から2027年にかけて年平均成長率は17.8%と予想されています。これは過去のトレンドの延長ではなく、ビジネス慣行の根本的な転換です。ますます多くの企業が、デジタル化され、シームレスで、インテリジェントな調達プロセスを求めています。

2つ目のトレンドは、日常業務におけるAIの重要性の高まりです。アリババの調査によると、世界中の中小企業の63%が越境貿易にAIツールを活用したいと考えています。この需要に応えるのが、Accio Agentのようなソリューションです。Accio Agentは、単に事後対応型のツールではなく、ビジネスプロセスにおけるプロアクティブなパートナーです。調達システム、在庫管理、顧客サービス、グローバル物流へのAIの統合は、もはや標準的な要件になりつつあります。

3つ目のトレンドは、グローバルサプライチェーンの転換です。COVID-19パンデミックと地政学的緊張の経験を経て、企業はより回復力があり、多様化されたサプライチェーン構造を模索しています。特定の地域やサプライヤーへの一方的な依存はリスクとして認識されています。200カ国以上、数百万社のサプライヤーへのアクセスを提供するAccioのようなプラットフォームは、こうした多様化を可能にします。ドイツの製造業者は、中国だけでなく、ベトナム、インド、トルコ、メキシコのサプライヤーを検索し、数分で比較検討することができます。

4つ目のトレンドは、特に若い世代における起業家精神の復活です。CoCreate Pitchコンペティションには2万件を超える応募があり、女性やZ世代の創業者が圧倒的に多いことから、新世代の起業家がグローバル市場に挑戦する準備ができていることがわかります。これらの創業者はデジタルネイティブであり、直感的なツールを期待し、新しいテクノロジーを採用する準備ができています。彼らにとって、AIを活用した調達プラットフォームは未来のビジョンではなく、基本的な要件です。

地政学的側面も無視できない。アリババの欧州進出は、中国と西側諸国の貿易関係が複雑な時期に行われている。欧州連合（EU）は、特にAI、ロボティクス、半導体といった戦略分野において、外国直接投資を審査するメカニズムを導入している。同時に、欧州は中国企業にとって依然として魅力的な市場である。ロンドンで開催されるCOCREATE 2025は、ソフトパワーの取り組みとして理解できる。アリババは、脅威となる外国企業ではなく、欧州の起業家や中小企業を支援する存在として自らを位置づけているのだ。

COCREATE 2025：欧州の輸出機会の転換点

欧州企業、特に中小企業にとって、COCREATE 2025とAccioプラットフォームは大きな機会を提供します。グローバルサプライチェーンへのアクセスは民主化され、AI翻訳によって言語の壁は軽減され、複雑な調達プロセスは自動化されています。これらのツールを賢く活用することで、企業は競争力を高め、新規市場を開拓し、コストを削減することができます。Xpert.Digitalのようなプラットフォームとの戦略的パートナーシップは、ローカライズされたサポート、信頼できる情報、そして業界の専門知識を提供することで、参入を円滑にします。

Xpert.Digitalにとって、アリババ傘下のAccioとの提携は新たなビジネスチャンスの創出となります。このプラットフォームは、Accioのヨーロッパにおける優先コンテンツパートナーとしての地位を確立し、B2Bコンテンツのローカリゼーションに特化したサービスを提供し、中国のテクノロジーとヨーロッパのビジネス文化の橋渡し役を務めることができます。23言語対応のインフラこそが、Xpert.Digitalの重要な差別化要因です。AIによって言語の壁がますます克服されつつある世界において、高品質で文化的に適切なコンテンツを多言語で制作できる能力は、決定的な競争優位性となりつつあります。

アリババにとって、COCREATE 2025は欧州展開戦略における重要なマイルストーンです。このイベントは、新規顧客の獲得だけでなく、信頼関係を構築し、欧州企業にとって信頼できるパートナーとしての地位を確立する上でも重要な役割を果たします。Accio氏とMarco MT氏によるプレゼンテーションは、その技術的リーダーシップを示すとともに、ピッチコンテストや著名な講演者による講演は、アリババの起業家精神支援へのコミットメントを改めて強調するものです。中期的には、欧州企業がどれだけのアリババのB2Bエコシステムを積極的に活用し、それが自社のビジネスプロセスにどれだけ深く統合されているかによって、その成功が測られるでしょう。

長期的なビジョンは、単なる取引プラットフォームにとどまりません。アリババは、Accioを未来のグローバルコマースのためのAIネイティブなインフラストラクチャと位置付けています。このビジョンでは、AIエージェントが製品開発、サプライヤーの調達、契約交渉に至るまで、複雑なビジネスプロセスを日常的に処理します。人間のアクターは戦略的な意思決定、創造性、そして関係管理に集中し、反復的でデータ集約的なタスクは自動化されます。リアルタイム翻訳と文化的な調整がバックグラウンドでシームレスに行われるため、言語はもはや障壁とはみなされなくなります。

このビジョンは野心的ですが、非現実的ではありません。技術的な基盤は既に存在しています。Accioのユーザー数が示すように、市場での受け入れは急速に進んでいます。規制の枠組みは、まだ完全には解決されていないものの、進化し続けています。重要な問題は、この変革が起こるかどうかではなく、どれほど速く、そして誰が勝者と敗者になるかということです。

この発展を無視する企業は、取り残されるリスクを負います。個々のプラットフォームに盲目的に依存する企業は、戦略的な依存のリスクを負います。複数のパートナーと賢明に連携し、地域の専門知識を活用し、独自のデジタル主権を維持する企業が、最も成功するでしょう。こうした状況において、アリババのようなグローバルテクノロジープラットフォームと、Xpert.Digitalのようなローカルコンテンツおよびナレッジパートナーとのパートナーシップは、有望なモデルです。

11月14日にロンドンで開催されるCOCREATE 2025は、単なる業界イベントにとどまりません。グローバルB2Bコマースの未来が具体化する転換点となるでしょう。3,500人の参加者、30社のピッチファイナリスト、そしてAccioの恩恵を受ける可能性のある数百万の企業にとって、これはこの変革への参加への招待状です。Xpert.Digitalにとって、多言語対応のAIを活用したコンテンツインフラへの投資は、先見の明があるだけでなく、ビジネス上の必要性も証明するものです。そしてAlibabaにとって、これは「どこでも簡単にビジネスができる」という同社の約束を実現するための新たな一歩となります。

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