PV/ソーラー|カムバック前の卸売太陽光発電-EUソーラー産業？そのため、ヨーロッパはPVコンポーネントでの中国の支配を破ることができます

中国からドイツへ：欧州の太陽光発電市場の新しいドライバー

ヨーロッパの大規模な太陽光発電市場は、2023年から2024年の堅牢な成長を特徴とする動的変換の段階にありますが、新たな課題と市場ドライバーの変化も特徴です。 EUに設置されたPVパフォーマンスは、2024年に66 GW増加しました。これは、年間4％の増加に対応し、総容量を338 GWに増加させました。この成長は、絶対に重要ですが、過去の年間で40％を超える成長率と比較して、市場の熟成をシグナルと比較して、有意な減速を表しています。欧州の太陽光発電市場は、2023年に573億ドル、2024年に631億ドルと見積もられていました。顕著な側面は、2024年にEU太陽系への投資が13％減少して550億ユーロで、これは主にコンポーネント価格の下落によるものです。

主要な成長ドライバーは、EUおよび国家レベルで野心的な政治的目標、より効率的で安価なモジュールを伴う技術の進歩、さらにエネルギーの独立性と脱炭素化に対する需要の増加を維持しています。同時に、ネットワークの合格、複雑な承認プロセス、政治的不確実性、特に中国からの高い輸入依存は、かなりの障害を表しています。コンポーネント価格のボラティリティと洗練された在庫管理の必要性は、卸売業者にとって中心的な運用上の課題です。

2025-2029の予測は、より中程度の成長であるにもかかわらず、継続的な固体を示しています。 SolarPower EuropeはEUの年間成長率3〜7％を予想していますが、EUPD研究は2025年の約10％の成長を予測しています。エネルギー貯蔵、インテリジェントエネルギー管理システム、電気自動車の充電ソリューションの統合は標準に発達し、卸売の要件プロファイルを拡大します。

ドイツは、ヨーロッパでの主導的な役割を主張し、2024年末に100 GWを超える全体的な出力と同じ年に約16〜17 GWの延長を主張しています。ドイツの市場は、商業およびオープンスペースセグメントのより大きな成長への移行を示していますが、2023年のプライベート顧客セグメントのブームは正常化します。スペイン、イタリア、オランダ、ポーランド、フランスなどの他の主要市場には、国家の資金調達プログラム、規制、ネットワーク安定性（スペイン、ポーランド）などの特定の課題によって強く形作られているさまざまなダイナミクスがあります。

PV卸売業者の役割は、純粋な物流機能から統合されたシステムソリューションと技術的専門知識のプロバイダーに発展します。市場の複雑さと技術の変化を考慮して、戦略的パートナーシップ、付加価値サービス、高い適応性が成功に不可欠です。欧州のPV業界は、Net-Zero産業法などのイニシアチブによってサポートされている輸入依存を減らすための国内生産能力を強化するという課題にも直面しています。卸売業者にとって、これは、重要な機会と重大なリスクの両方をもたらし、継続的な戦略的適応を必要とする市場環境をナビゲートすることを意味します。

ヨーロッパの太陽光発電市場：マクロパースペラ

現在の市場状況（2023-2024）：設置容量、成長率、市場価値、投資環境

ヨーロッパの太陽光発電市場は、2023年と2024年には、過去と比較して成長のダイナミクスが変化しているにもかかわらず、引き続き前向きな発展を示しています。 2024年、欧州連合（EU）は66 GWの新しい太陽光発電を設置しました。これは年間4％の増加に対応し、累積設置容量を338 GWに引き上げました。この成長率は、過去の40％以上の成長と比較して有意な減速を表しており、エネルギー危機に対する直接的な反応が沈静化した後の市場の成熟度の増加を示しています。短期的な危機反応によって駆動される爆発的な成長の段階は、長期的な脱炭素化の目標と太陽エネルギーの経済的魅力によってより形作られる、より持続可能な開発に道を譲るようです。

2024年、印象的な597 GWが新しい太陽光発電のグローバルビューに設置されました。これは2023年と比較して33％増加しました。IEAPVPSの「スナップショット2025」はこの開発を確認し、2024年に稼働している600以上のGWシステムを話します。ヨーロッパの卸売に直接影響するダイナミクス。

欧州太陽光発電部門の市場価値は、2023年の2024年には2024年に573億米ドルから631億ドルに上昇しました。これは、設置の数値がより中程度の増加にもかかわらず、金融の範囲が増え続けていることを示しています。興味深いことに、EUの太陽系への年間投資は、2024年に13％減少して550億ユーロに減少しました。この減少は、主にPVコンポーネントの価格の下落に起因しています。この開発は、重要な市場現象を示しています。コンポーネント価格の下落は、太陽系の手頃な価格を改善し、需要を刺激する可能性がありますが、同時に、設置パフォーマンスの増加につながることは、必ずしも投資価値の比例的な増加に関連しているわけではありません。マージンが製品コストと販売収益に密接に関連している卸売業者にとって、これは重要な観察です。 EUPDの研究では、2024年にEUに64-65 GWDCの新たにインストールされた生産量が報告されました。これは、2023年と比較して約5％の増加に相当し、SolarPower Europeの数字をサポートしています。

次の表は、欧州のPV市場の最も重要な重要な数字をまとめたものです。

ヨーロッパのPV市場：重要なキーフィギュア（2023-2024）

ヨーロッパのPV市場：重要なキー数値（2023-2024） - イメージ：Xpert.Digital

注：ソースと方法論によって、データはわずかに異なる場合があります。

2023年に2023年に61.9から63 GWのEU-27インストール内で記録された欧州の太陽光発電市場は、2024年に62.6から66 GWに上昇しました。これは、2024年末までに338から339.4 GWの累積能力に対応しています。 十億。

ドイツでは、年間施設は2023年の14.1から15.4 GWから2024年の約16.2から17.5 GWに増加し、約100 GWの累積能力と年間成長率が約10〜14％になりました。ドイツのPVセクターの市場価値は184億ドルを超えています。スペインは、2023年の年間8.2 GWの施設の減少を記録し、2024年には7.2から8.7 GW前後でしたが、2024年末までに32 GWを超える累積能力がありました。

一方、イタリアは年間施設を大幅に増やすことができました。2023年の4.8から5.23 GWから2024年の6.8 GWになりました。これは、2023年と比較して37.08 GWの累積能力と30％の成長率に対応しています。

オランダは、2023年には約4.1から5 GWの年間施設が2024年に3.1から3.4 GWの減少を示しましたが、2025年2月まで26.4 GWを超える累積能力がありました。

これらの数字は、欧州のPV市場が依然としてエネルギー移行の中心的な柱であることを明らかにしています。エネルギー移行の中心的な柱の開発は、グローバルなサプライチェーン、国家政治、インフラストラクチャを吸収する能力との複雑な相互作用によってますます決定されています。

重要な市場の推進力と課題：政治的インセンティブ、経済的要因、技術の進歩、ネットワーク統合の問題、承認雰囲気

ヨーロッパの太陽光発電市場は、さまざまな要因によって駆動されていますが、さらなる成長に影響を与えるかなりの課題にも直面しています。

重要なマーケットドライバー：

• 政治的支援とEUの目標：再生可能エネルギーのEU指令。これは、2030年までに総消費における再生可能エネルギーの45％を目指しているだけでなく、強力な政治的枠組みを形成します。ドイツのEEGなどの国家資金調達プログラムとフィードの報酬は、設計が異なり、調整の対象であっても、インストールをサポートし続けています。
• コンポーネント価格の下落：太陽光モジュールやその他のシステムコンポーネントのコストは近年大幅に減少しており、太陽エネルギーの競争力がさらに向上しました。これにより、PVシステムは、より多くの投資家や最終消費者にとって魅力的になります。
• 技術の進歩：モジュールの革新（例：Nタイプ、TOPCON、HJT、バイファシアルモジュール）、インターバーター、およびアセンブリシステムは、より高い効率と拡張アプリケーションにつながります。ペロブスキット太陽電池と柔軟なソーラーパネルの開発は、さらなる効率の増加と新しい分野の分野を約束します。
• 脱炭素化とエネルギーの独立性目標：気候変動に対する認識の高まりと、化石燃料と地政学的に安全でないサプライヤーからのより大きなエネルギーの独立性の追求は、太陽エネルギーの拡大のための強力なドライブスプリングです。
• メモリと電気の統合：PVシステムとエネルギー貯蔵の組み合わせは、独自の消費を最大化し、ネットワークの安定性を高めるためにますます標準になっています。電気自動車およびヒートポンプの充電ステーションとの結合は、統合されたシステムソリューションの需要も促進します。インテリジェントエネルギー管理システム（EMS）およびIoT対応デバイスこのセクター結合の効率を最適化します。

本質的な課題：

• ネットワークの統合と柔軟性：パワーグリッドの容量と柔軟性は、ヨーロッパ全体で最大のハードルの1つです。正味の水のボトルネックは、生産量が多い需要が低い時期に、接続の遅延と太陽光発電の委任（削減）につながります。ネットワークの拡大、近代化、および大規模なスケールストレージソリューションを含むインテリジェントなネットワークテクノロジーに大規模な投資がなければ、新しいPVシステムの記録容量は限られたままです。
• 承認手順：多くのヨーロッパ諸国では​​、光と複雑な承認プロセスがプロジェクト開発にとって重要なボトルネックのままです。これにより、拡張が遅れ、プロジェクトコストが増加します。
• 政治的不確実性と資金調達プログラムの変化：フランスの飼料の削減やイタリアのスーパーボーナスの終了など、急激な変更または資金調達プログラムの満了は、投資セキュリティを損ない、市場の変動につながる可能性があります。これらの「政治的ラッシュ」は、在庫を適応させ、予測を需要しなければならない卸売業者を含むすべての関係者にとって、長期計画をより困難にします。
• サプライチェーンへの依存：特に太陽光モジュールとその中国からの競争前の輸入への依存は、セキュリティと価格の変動にリスクをもたらします。ネットゼロ産業法などのヨーロッパの生産を強化する努力は、この依存を減らすことを目指しています。
• 経済的枠組み条件：ヨーロッパの生産のための高エネルギーコスト、インフレ圧力、熟練労働者の不足は、欧州メーカーの競争力とエンド顧客のコストに影響を与える可能性があります。

統合ソリューション（PV +メモリ + EV +ヒートポンプ）とインテリジェントエネルギー管理システムによる技術の複雑さの向上は、インストーラーの技術的専門知識に新しい需要を課し、幅広い統合製品ポートフォリオと技術サポートの増加を必要とします。したがって、卸売は、純粋なコンポーネントサプライヤーから複雑なシステムソリューションのプロバイダーに発展します。

欧州PV市場の重要なドライバーと課題（2024-2025）

欧州PV市場（2024-2025）の重要なドライバーと課題 - イメージ：xpert.digital

2024年から2025年までのヨーロッパの太陽光発電市場の最も重要なドライバーと課題は、4つのカテゴリに分けることができます。政治的および規制は、EU RedやRepoweuuなどのEEG Central DriversなどのサポートプログラムなどのEU RedやRepoweweuなどの国家目標です。ただし、これは、ネットワークのボトルネック、柔軟性の欠如、長い承認手順、政治的不安定性、および課題の削減と課題とは対照的です。システムコストの低下とエネルギーの独立性、市場の発展のための努力を経済的に促進します。一方、コンポーネントの価格変動は、EUの生産とインフレ圧力の高エネルギーコストがハードルとして発生します。技術的には、NタイプやTopConなどの新しいテクノロジー、ストレージとスマートグリッドの統合、Agri PVやPerowskiteなどのイノベーションを通じて効率の向上が業界を推進しています。同時に、高速ネットワークの近代化と統合システムの複雑さの必要性は課題を表しています。サプライチェーンと市場の分野では、特に中国からの輸入依存と熟練労働者の不足が開発を遅くする一方で、不可欠なドライバーとしてのグリーン製品に対する需要が高まっています。これらの要因は、ヨーロッパのPV市場、特に卸売が動いている複雑な環境を示しています。ナビゲーションを成功させるには、これらのダイナミクスと高い適応性を深く理解する必要があります。

市場予測（2025-2029）：容量、価値、影響力のある傾向の予測

2025年から2029年までのヨーロッパの太陽光発電市場の予測は、地域の違いとさまざまな影響要因による特定の不確実性があるにもかかわらず、継続的な固体成長を示しています。

SolarPower Europeによる「Solar Energy 2025-2029のグローバル市場の見通し」によると、2025年の中期シナリオではグローバルPVの設置が655 GWに達し、2029年までに毎年増加すると予想されます。2025年には、グローバルな新規設置の約13％を占めると予測されています。 SolarPower Europeによる「EU市場の見通し2024-2028」は、2025年から2028年の間に3〜7％の低い桁の範囲での年間成長率に基づいています。したがって、EUは年間82 GWを設置し、2030年までに816 GWの総容量に達することができます（中シナリオ）。ただし、「低」シナリオでの警告は、EUが750 GWのリパワーリング目標を逃さないことを心配しており、おそらく650 GWに達する可能性があります。成長率の現在の減速が継続し、体系的な問題が迅速に解決されない場合、EUは脱炭素化とエネルギーセキュリティ目標を達成しないリスクを負います。これは、卸売業者を含む太陽光バリューチェーン全体にマイナスの影響を与えます。

EUPDの研究では、2025年の2024年と比較して約10％の2桁の成長への復帰が予測されています。太陽光発電ヨーロッパと比較して、このわずかに楽観的な評価は、政治的実施、ネットワークの拡大、経済的枠組みに関する根本的な仮定に対する予測の感度を強調しています。卸売業者にとって、これは、計画でさまざまなシナリオを考慮に入れる必要性を意味します。

欧州太陽光発電部門の市場価値は、2025年から2034年に成長し、平均年間成長率（CAGR）は7.1％で、2034年までに約1273億ドルに達すると予想されます。市場価値がインストールされたパフォーマンスよりも速く成長すると、インストールされたワットあたりの値が増加する可能性があります。これは、エネルギー貯蔵、インテリジェントEMS、非常に効率的なモジュールなどのより高価で価値のあるコンポーネントの統合の増加、または提供の提供が発生した場合の価格の上昇による可能性があります。これらのより高い品質のセグメントに焦点を当てる卸売業者は、これから恩恵を受けることができます。

予測を形成する影響力のある傾向には、メモリグレーションの継続的な成長、インテリジェントなネットワークテクノロジー、バイファシアルモジュール、Agri PV、および潜在的にペロブスキー太陽電池が含まれます。ヨーロッパのオフグリッドセグメントも、2025年から2034年にかけて9.5％を超えるCAGRで成長すると予想されています。

欧州PV市場選択予測（2025-2029）

欧州PV市場選択予測（2025-2029）-IMAGE：Xpert.Digital

2025年から2029年までのヨーロッパの太陽光発電市場の予測は、継続的な成長を示しています。新しいPVの再インストールは、2025年には655 GW、2029年には930 GWに達すると予想され、ヨーロッパの2025年のシェアは約13％です。 EUの年間設置では、2025年から2028年の間に3〜7％の成長が予測されます。これは、2028年までに82 GWの年間設置容量を意味します。EUの累積能力は、2030年の中程度のシナリオでは816 GWでなければなりませんが、650 GWのリポーリングゴールの低いシナリオでは816 GWです。 2025年の年間施設の成長は、2024年と比較して約10％の成長が予想されます。ヨーロッパのPV産業の市場価値は2025年から2034年に増加し、平均年間成長率（CAGR）は7.1％から約1273億ドルになりますが、この期間中にオフグリッドセグメントは9.5％以上増加するはずです。これらの開発は、欧州のPV市場の可能性を強調しており、その成功は政治的枠組みと既存の課題の克服に依存しています。卸売業者は、より複雑なシステムソリューションとより動的な市場開発に対する需要の増加に備える必要があります。

欧州PV卸売セクター：ダイナミクスと操作

PVバリューチェーンにおける卸売の不可欠な役割

卸売は、ヨーロッパの太陽光発電バリューチェーンで中心的かつ不可欠な役割を果たしています。モジュール、インバーター、アセンブリシステム、エネルギー貯蔵など、PVコンポーネントなどのメーカー間のリンクとして、およびインストーラーとプロジェクト開発者は、卸売業者が市場の機能と効率に大きく貢献しています。それらの機能には、純粋な物流をはるかに超えており、多くの価値を与える活動が含まれています。

卸売の主なタスクの1つは、製品の可用性を確保し、配信ボトルネックを橋渡しすることです。大規模な購入と先進的な倉庫を使用すると、インストーラーが必要なコンポーネントにすばやくアクセスできるようにします。これは、プロジェクトスケジュールのコンプライアンスに不可欠です。需要の変動、不安定な価格、さまざまな製品のオファーを特徴とする市場では、卸売業者も重要なリスクのない機能を引き受けます。彼らは在庫とバッファーを保持しているため、価格の変動と配送の不確実性を支払います。これは、メーカー（より予測可能な受け入れによる）とインストーラー（信頼できる供給による）の両方に利益をもたらします。

さらに、卸売業者は、数量割引とメーカーとの長期配送契約を通じてコストの利点を生み出し、少なくとも部分的に顧客に渡すことができます。これは、PVシステムの競争力に貢献します。

ますます頻繁なエネルギー貯蔵、電気自動車およびインテリジェントエネルギー管理システム（EMS）の充電ステーションであるPVシステムの複雑さの増加により、卸売業者の役割が変化しています。それらは、純粋な「Box Movern」からソリューションプロバイダーや知識の仲介者に発展します。複雑なプロジェクトをうまく実施し、新しいテクノロジーを効果的に統合するために、技術的な専門知識、トレーニング、個別のアドバイス、およびインストーラーの計画サポートの提供がますます重要になっています。この開発は、卸売の価値がノウハウとそのサービスにますますますます強調されていることを強調しています。

欧州の販売ネットワークは、市場の迅速かつ安全な供給を確保するために、卸売業者のパフォーマンスに強く依存しています。それらは、メーカーにとって重要な市場アクセスチャネルとして、またインストーラーの主要な供給源として機能します。

PV卸売の支配的な傾向：統合ソリューション、インテリジェントテクノロジー、持続可能なサプライチェーンの需要

ヨーロッパのPV卸売は、製品ポートフォリオとアクターのビジネスモデルの両方を変えるいくつかの支配的な傾向によって形作られています。

• 統合ソリューション：中心的な傾向とは、エネルギー貯蔵と組み合わされたPVシステムに対する急速に成長している需要です。卸売業者は、リチウムイオン電池とインテリジェントエネルギー管理システム（EMS）を増加させることで反応します。この開発はヨーロッパ全体で観察でき、より高い自己消費とネットワークの独立性への努力によって推進されています。電気自動車とヒートポンプの充電ステーションをソーラーホームシステムに統合すると、この傾向が広範なエネルギーソリューションに向かう傾向が高まります。
• インテリジェントテクノロジー：IoT対応デバイス、高度な監視ツール、クラウドベースの制御は、ソーラーシステムの効率とパフォーマンスを最適化するためにより重要になっています。卸売業者は、これらのスマートテクノロジーでポートフォリオを拡大して、インストーラーとエンド顧客に付加価値を提供しています。また、これには、データ交換用のコンポーネントの互換性を確保するか、データ分析プラットフォームとサポートを提供することにより、卸売業者がデータベースのサービスに対処する必要があります。
• 持続可能なサプライチェーンと製品の品質：環境に配慮した顧客と投資家は、認定された認定（Tüv、CE、ISO）、Co₂neutral、および倫理的に生産された製品にますます注意を払っています。したがって、主要な卸売業者は、厳格な持続可能性基準に準拠し、透明なサプライチェーンを持っているメーカーに依存しています。これは、品質と持続可能性のための「ゲートキーパー」として卸売業者をますます位置づけています。彼らは、メーカーをチェックし、避難民が環境および社会的基準の増加する需要を満たすことを保証する際に積極的な役割を果たしています。
• 多様化された製品ポートフォリオ：単結晶モジュールやインターバーターなどのコアコンポーネントに加えて、卸売業者はオファーの範囲を継続的に拡大しています。これには、さまざまな屋根の種類とオープンスペース、高品質のケーブルとコネクタのための特殊なアセンブリシステム、およびAgri PVやバイファシアルモジュールなどのニッチアプリケーション用のコンポーネントが含まれます。
• サービスのデジタル化：インストーラーとの対話はますますデジタルになっています。オンライン注文プラットフォーム、デジタル計画ツール、Webベースのトレーニングは標準になり、効率とサービスを改善します。

これらの傾向は、PV卸売がコンポーネントの純粋な分布をはるかに超えており、統合されたインテリジェントで持続可能なソリューションに強力な焦点を合わせる必要がある動的な変化にあることを示しています。

ヨーロッパのPV卸売業の重要な傾向

ヨーロッパのPV卸売イメージの重要な傾向：Xpert.Digital

欧州のPV卸売業の重要な傾向には、インテリジェントエネルギー管理システムによって制御されるメモリ、EV充電ステーション、ヒートポンプを備えたPVシステムなどの統合ソリューションの需要の増加が含まれます。卸売業者は、補完的なテクノロジーで製品ポートフォリオを拡張し、システムの計画と能力をサポートします。 IoT、Cloud Controls、Advanced Monitoringなどのインテリジェントなテクノロジーは、効率を最適化します。これにより、卸売業者が範囲にスマートコンポーネントを含め、データ管理とシステム統合の専門知識を開発するようになります。持続可能なサプライチェーンは、環境および社会的基準、認証、製品起源の透明性に対する需要の増加を通じて重要性を獲得します。卸売業者は、サプライヤーを慎重に選択し、持続可能性の側面を販売議論として伝え、品質の「ゲートキーパー」の役割を引き受けます。製品の多様化は、標準モジュールを超えて、Agri-PVやバイファシアルテクノロジーなどの特殊なコンポーネントに拡張されており、範囲は新しいアプリケーション分野に適応し、ますます多様化しています。注文、計画ツール、デジタルトレーニングのオンラインポータルを含むサービスのデジタル化は、デジタルインフラストラクチャへの投資を必要とし、ユーザーフレンドリーなオンラインサービスに焦点を当てる効率と顧客ロイヤルティを促進します。

卸売業者のための運用上の現実：価格のボラティリティ、物流の複雑さ、顧客の期待の変化を伴う在庫管理

ヨーロッパのPV卸売業者の運用上の現実は、高度な俊敏性と戦略的計画を必要とする多くの複雑な課題によって特徴付けられます。

中心的なトピックは、PVモジュールの大幅な価格のボラティリティと潜在的な供給過剰状況の最中の在庫管理です。太陽光モジュールの価格は2023年と2024年に大幅に下落しました。中国メーカーの積極的な価格戦略は、2024年の第4四半期の非常に効率的なモジュールの価格を約0.20ユーロ/Wに押し上げ、前年と比較して31.8％減少しました。この価格開発は、ヨーロッパのメーカーに圧力をかけるだけでなく、卸売業者のショッピング戦略とマージンにも影響を与えます。その側では、インストーラーはサプライチェーンの不確実性をクッションするために在庫のモジュール（ヨーロッパで平均23％）の購入を開始しましたが、倉庫の切り下げのリスクにさらされています。したがって、卸売業者は、可用性を確保するために十分な株式を維持するというジレンマに直面し、同時に価格の下落により価値の大幅な損失のリスクを最小限に抑えます。これには、洗練された予測方法とアジャイルインベントリ戦略が必要です。

ロジスティックの複雑さは、もう1つの絶え間ない課題です。配送時間が短く、地域の保管場所の効率的な管理が重要であり、インストーラーのプロジェクトの遅延を回避するために重要です。グローバルなサプライチェーンの問題は、パンデミック後に大部分が克服されたように見えましたが、新しい障害はいつでも発生し、計画のセキュリティを損なう可能性があります。

主にインストーラーの顧客の期待も発展します。製品以上のものがますます必要になります。包括的な技術サポート、新しいテクノロジーと規制の変更に関するトレーニング、計画のサポート（例：CADデータ、利回り計算）、および販売後の信頼できる顧客サービスが重要な差別化機能になりました。

さらに、PVメーカー間の財務不安定性と閉鎖は、卸売業者の相手のリスクを高めます。これの例は、ドイツのソーラーワットとマイヤーバーガーの生産施設、フランスのフォトワット、シストビ、レコムシリア、およびオランダのイノラネの閉鎖です。大規模な中国のメーカーは、2024年Q1 -Q3の期間にも財政難を報告しました。これは、即時の配送能力だけでなく、保証の長期的な有効性と製造業者側の技術サポートにも影響します。

モジュールの極端な価格競争により、卸売業者は、価格のみを使用するのではなく、追加のサービス（テクニカルサポート、トレーニングコース、計画ツール、信頼できるロジスティクス）を介してより多くの差別化される可能性があります。

ヨーロッパのPV卸売業者の手術上の課題

ヨーロッパのPV卸売業者のための手術上の課題 - イメージ：Xpert.Digital

ヨーロッパのPV卸売業者は、かなりの運用上の課題に直面しています。在庫管理の分野では、需要と価格の高いボラティリティは、倉庫の減価償却、流動性拘束力、限界圧力、カバレッジの困難などのリスクにつながります。高度な予測および在庫管理ソフトウェアの使用、ジャストインタイム戦略、柔軟な配信契約はソリューションとして可能です。価格のボラティリティは、供給過剰と積極的な価格設定ポリシーの結果としての価格削減が大幅に削減されたため、長期的な価格契約におけるマージンの低下、競争力の増加、リスクの増加をもたらします。これを満たすために、短期のショッピングサイクル、付加価値サービス、製品ポートフォリオの多様化に焦点を当てることができます。物流のハードルは、短い配達時間を確保し、地域の倉庫を管理し、グローバルなサプライチェーンの障害に備える必要があることから生じます。結果は、より高い物流コスト、プロジェクト遅延のリスクの増加、および堅牢なロジスティクスネットワークへのより強い依存です。ストレージの場所の最適化、ロジスティクスサービスプロバイダーとのパートナーシップ、および主要なコンポーネントのためにバッファーストックの使用が役立ちます。さらに、インストーラーの要件の変更技術サポート、トレーニング、および計画の需要の増加は、サービスのオファーの拡大とトレーニングインフラストラクチャへの投資を要求しています。コンピテンスセンター、モジュラーサービスパッケージ、デジタルサポートツールは、可能なソリューションを形成します。最後に、保証の場合、および製造業者側からの技術サポートの喪失が発生した場合の財政的な問題と閉鎖によって引き起こされるメーカーの不安定性と、不確実性と問題の不確実性と問題。対策には、サプライヤーベースの多様化、製造業者のバランスの集中的なテスト、保証事件に関する独自の規定が含まれます。

成功基準：戦略的パートナーシップ、付加価値サービス、技術的適応

動的で競争力のあるヨーロッパのPV卸売市場で成功するためには、企業は多くの戦略的基準を満たす必要があります。これらは純粋な製品販売を超えており、強力な関係の構造、包括的なサービスの提供、および技術開発の継続的な適応を含みます。

• 強力なメーカーパートナーシップ：メーカーとの長期的および信頼関係の関係は基本です。高品質の製品と提供する能力へのアクセスを確保するだけでなく、新しいテクノロジーと製品開発に関する初期の情報も可能にします。このようなパートナーシップは、メーカー側のより良い購買条件とサポートサービスにもつながる可能性があります。
• 付加価値サービス）：差別化は、サービスオファーを介してますます行われています。これには、計画段階（CADデータの提供、利回り計算）からインストールおよびアフターセールスサービスへの包括的な技術サポートが含まれます。インストーラー向けのトレーニング、ウェビナー、認定プログラムは、特に複雑なシステムと新しいテクノロジーを使用して、顧客の忠誠心とインストールの品質を確保するための重要な手段です。
• 技術的適応と養子縁組：卸売業者は、時代の脈拍で技術的に留まらなければなりません。これには、インテリジェントソリューション、IoTコンポーネント、クラウドベースのシステムの製品ポートフォリオおよび独自の運用プロセスへの統合が含まれます。在庫管理、CRMシステム、eコマースプラットフォームのための最新のソフトウェアの使用は、効率と顧客サービスに不可欠です。
• 効率的なロジスティクスと倉庫：配信時間が短く、戦略的に安価な地域キャンプを備えた最適化されたロジスティクスは、インストーラーのプロジェクトの遅延を最小限に抑え、顧客満足度を最大化する重要な成功要因です。
• 製品の品質と認定：信頼性の高い長期保証（モジュールの25年のパフォーマンス保証）を備えた高品質の認定製品（例：Tüv、CE、ISO）の提供は、インストーラーとエンド顧客の信頼を獲得し、維持するために不可欠です。
• 持続可能性に焦点を当てる：持続可能な生産プロセスを適用し、透明なサプライチェーンを確保するメーカーとの協力は、環境に優しい製品の需要が増加するため、ますます競争上の優位性になりつつあります。

インストーラーとの相乗的な関係は、別の重要な側面です。卸売業者の成功は、インストーラーの顧客の成功と忠誠心に密接に関連しています。堅牢なサポート、トレーニング、信頼できる製品アクセスを提供することにより、卸売業者はこの忠誠心を促進し、市場の複雑さの高まりを習得するのに役立ちます。

デジタル変換はもはやオプションではなく、必要性です。在庫管理、オンライン注文、顧客関係管理、およびインストーラー向けの計画ツールの提供にデジタルツールを使用する卸売業者は、大幅な運用効率を達成し、優れた顧客体験を提供できます。オンラインショップの存在と、CADデータや収益計算などの計画データの提供は、すでにこの傾向を示しています。

コストを削減し、時間を節約するための新しい太陽光発電ソリューション：Xpert.Digital

詳細については、こちらをご覧ください:

• 努力と費用を削減するためのPVソリューション

詳細な分析：ドイツの太陽光発電卸売市場

市場の概要：インストール統計、セグメンテーション、エネルギーミックスへの貢献

ドイツは、2023年から2024年にかけて、ヨーロッパの大手太陽光発電市場としての地位を統合し続け、重要なマイルストーンに達しました。 2024年末までに、累積インストールされたPVパフォーマンスは100 GWブランドを越えました。新しく設置されたPVパフォーマンスは、前年と比較して約10〜14％増加し、ソースに応じて16.2 GW（連邦ネットワーク機関）から17.5 GW（BSWソーラー）に達しました。 Fraunhofer ISE（BSW-Solarを介して）は、2024年に16.9 GWの延長を報告し、インストールされた全体の出力を100 GWに増加させました。 Fraunhofer ISE 72.6 TWHによると、PV発電は2024年に達し、ドイツの総電力消費量のほぼ14％をカバーしています。合計の再生可能エネルギーは、発電の59.0％を占めました。

ドイツの市場セグメンテーションは、2024年に興味深いダイナミクスを示しました。BSWソーラーによると、新しいインストールは次のように配布されました。

• ホームセグメント（民間世帯）：新規設置の約38％を稼いでいますが、2023年には「特別経済」年と比較して減少を記録しました。
• 商業屋根：2024年に約29％のシェアを達成し、成長を示しました。 2023年、追加は約2.5 GW（新規設置の18％）で、2022年と比較して75％増加しました。
• 屋外施設：2024年は約32％で成長に貢献し、強力な成長を記録しました。 2023年には、ここで約4.3 GW（新しいインストールの31％）が実現し、2022年と比較して40％増加しました。
• バルコン発電所：インストールされたパフォーマンスの約1％のみが2024年でしたが、約435,000の新しく登録されたシステム（0.4 GW）で、2023年には0.2 GWと比較して強力な成長を示しました。このセグメントは、総パフォーマンスは小さいものの、広範なコミットメントと太陽エネルギーへの低い閾値へのアクセスを示しています。

エネルギー貯蔵庫の統合は、ドイツでは非常に進歩しています。多くの場合、PVシステムはストレージと組み合わされ、2024年はメモリの平均総パフォーマンスがわずかに増加します。 2025年5月までに、2025年5月までに総容量が20 GWHの約200万の貯蔵システムが稼働していました。この開発は、エネルギー貯蔵はもはやオプションのアクセサリではなく、特にホームエリアでは最新のPVシステムの不可欠な部分であり、ますます商業部門でもますます強調されていることを強調しています。したがって、卸売業者はコア製品ラインとしてストレージを管理する必要があります。

ドイツの太陽光発電市場は、2024年に184億ドルを超えると推定されていました。BSWソーラーは、2024年にドイツの太陽光および貯蔵産業の販売を300億ユーロ以上にしています。

ドイツのPV市場セグメンテーションと成長（2023-2024）

ドイツのPV市場セグメンテーションと成長（2023-2024）-image：xpert.digital

ドイツのPV市場セグメンテーションと2023年から2024年までの成長は、大きな変化を示しています。ホームセグメントは減少を記録し、2023年には約7.0 GWの出力が2024年に約6.65 GWになりました。これは、2023年の新規設置の50％、商業屋根の面積でのみ38％のシェアに相当します。また、オープンスペースシステムは、同じ期間に4.3 GW（31％）から5.6 GW（32％）の強力な成長を示しました。バルコニー発電所は0.2 GWから0.4 GWに2倍になりましたが、2024年には新しい設置の1％のシェアで比較的小さなセグメントでした。民間の顧客分野での同時正規化は、商業およびオープンスペースのセクターでの上昇へのこのシフトには、製品フォーカスの戦略的適応、大規模プロジェクトのロジスティクス、顧客アプローチが必要です。

規制および政治的枠組み：EEGによる分析、ソーラーパッケージI、「ソースピッツェン法」、国家目標と資金調達メカニズム

ドイツの太陽光発電市場の開発は、規制要件と政治的資金調達手段の複雑なネットワークによって大きく決定されています。

国家目標と再生可能エネルギー源法（EEG）：

ドイツは野心的な目標を設定しています。215GWと400 GWは、2040 400 GW（EEG 2023）までに設置されます。年間純エンジニアリングは2026年までに22 GWに増加するはずです。EEGは2000年の導入以来、PVの資金調達の基礎となっています。現在の報酬モデルには、固定飼料（適合）、ダイレクトマーケティングの市場プレミアム、大規模システムの入札が含まれます。

過剰な飼料に対する飼料の関税（2025年2月1日から7月31日まで有効）は、システム、最大40 kWp 6.88 ct/kWhのシステム、および最大100 kWp 5.62 ct/kWhのシステムの場合は7.94 ct/kwhです。文は完全なフィードの場合よりも高くなっています（たとえば、最大10 kWp：12.60 ct/kwh）。これらの報酬率は6か月ごとに1％低下します。

ソーラーパッケージI（2024年5月）：

この立法パッケージは、入札の最大入札サイズの50 MWへの最大入札サイズの増加、PVオープンスペースシステムの新しい自然保護最小基準の導入、農業地域へのPVオープンスペースシステムのEEGが資金提供する供給のカバーなど、いくつかの重要な変更をもたらしました。同時に、恵まれない地域の農業地域は、EEGの資金調達のための均一なフレームワーク条件の下で全国的に開かれました。

「Solarspitzen Law」（2025年3月以来施行）：

この法律は、ネットワークの統合と柔軟性の向上を目指しており、重要な効果があります。

• 4時間以上にわたってスポット市場でのマイナス電力価格の関税はありません。
• 新しいシステム（2025年2月25日から）は、最初に公称電力の最大60％に供給される場合があります。
• 既存のシステムは、これらの規制の影響を受けません。
• この法律は、飼料からの関税からの収入を最大30％減らすことができると予想されます。

これらの規制、特にフィードバックの制限とマイナス価格での報酬の喪失は、より高い自己消費とエネルギー貯蔵およびインテリジェントエネルギー管理システムの設置に対する強力なインセンティブを生み出します。これは、よりインテリジェントでネットワーク互換のPVシステムへの傾向を促進しており、卸売が動作する必要がある対応するハードウェアとソフトウェアに対する特定の需要を生み出しています。

さらなる資金調達手段と規制：

• KFW資金調達プログラム270：このプログラムは2025年に継続され、個人および企業向けのPVシステムの最大100％のコストに対して低金利ローンを提供しています。
• 税制上の利点：プライベートPVシステムから30 kWpの生産量までの収入は、2022年以降、所得税から公開されています。
• 太陽系義務：太陽系を設置する義務は、連邦国家間で大きく異なります。ハンブルク（2023年1月以降のすべての新しい建物）やブレーメン（2025年7月からのすべての新しい建物）などの一部の国では、州の所有の建物または大きな駐車スペース（ヘッセンなど）または太陽の義務が提供されない他の特定の要件があります。

常に開発されている規制環境は、インストーラーの複雑さを高めます。ここで明確なオリエンテーション、トレーニング、準拠のシステム構成を提供できる卸売業者は、競争上の優位性を得て、顧客の忠誠心を強化します。ドイツの政治は「サポートと需要」のアプローチを追求しています。一方で、PVの拡大は野心的な目標と資金提供により前進し、他方では、ネットワークの統合とコスト管理を制御するための措置が実装されます。このバランスをとる行為は、卸売業者を含むすべての市場参加者からの継続的な調整を必要とする複雑であるが、より持続可能な成長環境を作成します。

重要なドイツのPVポリシーと資金調達メカニズム（2024-2025）

重要なドイツのPVポリシーと資金調達メカニズム（2024-2025）-Xpert.Digital

2024年から2025年の最も重要なドイツのPVポリシーと資金調達メカニズムには、さまざまな市場セグメントを対象としたいくつかの中央規制が含まれています。 EEG 2023は、20年間固定された退屈なフィードイン関税を提供し、それにより、個別の文が過剰かつ完全なフィードインに適用されます。これは、特に中小規模のシステムに対して、強固な経済的基盤を生み出し、EEG準拠のコンポーネントの需要を促進します。ソーラーパッケージIは、最大入札サイズを50 MWに引き上げ、自然保護基準を考慮し、農業地域のEEGの資金を制限し、恵まれない農業地域に開かれます。これらの措置は、オープンスペースセグメントを強化しますが、土地利用の制御にも影響します。 Solarspitzen Actは、4時間以上にわたって負の電力価格で、フィードイン関税は行われないことを規定しています。さらに、税箱のない新しいシステムのフィードバックは、最初は60％に制限されています。これにより、自己消費、ストレージの使用、およびスマートメータリングソリューションの実装に対する強力なインセンティブが作成されます。 KFWプログラム270は、プライベートおよび商業目的でPVシステムのコストの最大100％に資金を供給するための低金利ローンを提供しており、投資決定を促進し、需要全体をサポートしています。最大30 kWpの民間PVシステムからの所得の所得税の免除などの税の利点も、民間システムを魅力的にします。これは、連邦国家に応じて、既存の建物や駐車スペースにも新しい建物を提供するため、特定の地域や市場セグメントで保証された需要を生み出す太陽の義務によって補完されます。

卸売エコシステム：ドイツの大手PV卸売業者、その製品範囲、サービスモデルのプロファイル

ドイツのPV卸売市場は、包括的な製品とサービスのポートフォリオを頻繁に提供する多くの確立されたアクターによって特徴付けられています。これらの企業は、インストーラーとプロジェクト開発者に提供する上で重要な役割を果たしています。

ドイツに選択されたプロファイルの主要なPV卸売業者 - イメージ：Xpert.Digital

ドイツの主要なPV卸売業者（例）

• Baywa Re Solar Systems / Baywa Re Ag：2023年、ドイツとヨーロッパの「トップPVサプライヤー卸売」は、EUPD研究によって認められました。同社は、世界中のPVコンポーネントを世界中のインストーラーに提供し、モジュール、インバーター、メモリ、アセンブリシステム（社内のnovotegraシステムなど）、eモビリティソリューションなど、サポートと技術的アドバイスを計画するなど、幅広い製品とサービスを提供しています。
• Fega＆SchmittElektroßhandelGmbH：ドイツ（2023年と2024年）で「トップPVサプライヤー」として数回授与されました。範囲には、太陽光発電モジュール、インバーター、貯蔵システム、アセンブリシステム、PV制御の家庭用水暖房、システム監視、アクセサリが含まれます。特別な焦点は、インストーラー向けの包括的なPV計画サービスです。
• Memodo Gmbh＆Co。KG：オランダの存在は主にスニペットで言及されていますが、Memodoはドイツに設立された会社であり、ヨーロッパ最大の卸売業者の1人です。製品範囲には、ソーラーモジュール（アイコ、ジンコ、トリナ）、インバーター（例：Fox ESS、Fronius、SMA）、バッテリーストレージ（BYD、Pylontechなど）、アセンブリシステム、EV充電ステーション、多くの有名なメーカーのアクセサリーが含まれます。
• Krannich Solar：他の多くのヨーロッパ市場（スペインなど）でも活動している世界的に演技するドイツの卸売業者。ポートフォリオには、モジュール、インバーター、アセンブリシステム、メモリ、eモビリティソリューション、アクセサリが含まれます。 Krannich Solarは、資格のあるアドバイス、トレーニング、オンラインショップ、テクニカルサポートを重視しています。
• IBC Solar AG：2013年にすでに重要なモジュール販売量を獲得していたドイツ市場の長い傑出した俳優。
• Sonepar Deutschland GmbH：2023年と2024年のドイツの「トップPVサプライヤー卸売」としてEUPD Researchから授与されました。国際電気貿易グループの一部として、Soneparは幅広い製品と密集した支店ネットワークを持っています。
• ドイツの他の卸売業者（2024）：祝福、グランゾー。

ドイツのPV卸売業者の典型的な製品範囲

上記の企業の活動に基づいて、コア範囲には次のものが含まれます。

• 太陽光発電モジュール：単結晶および多結晶モジュール、バイファシアルモジュール、ガラスガラスモジュール、特別なアプリケーション用モジュール。
• インバーター：ストリングインバーター、ハイブリッドインバーター、マイクロウィケーター、パフォーマンスオプティマイザー。
• エネルギー貯蔵システム：主にホームアプリケーション用のリチウムイオンベースのバッテリーストレージ、および商業用途向けにます。
• モンタージュシステム：傾斜および平らな屋根、オープンスペースシステム、インダッシュシステム、カーポートのソリューション。
• エネルギー管理システム（EMS）：自己消費とセクターのカップリングを最適化するためのインテリジェントコントロール。
• EV充電ステーション（壁の箱）：電子能力の太陽エネルギーシステムへの統合。
• アクセサリ：ケーブル、コネクタ、DC屋外スイッチ、過電圧保護、監視コンポーネント。

ドイツのPV卸売業者の典型的なサービスモデル

サービスはしばしば純粋な製品販売を超えています：

• 技術サポートとアドバイス：製品選択とシステム設計に関する専門家のアドバイス。
• トレーニングとウェビナー：新製品、技術、規制に関するインストーラーのさらなるトレーニング。
• PVシステム計画：インターバーとアセンブリシステムの設計、シェーディング分析、収益の予測など、システム計画のサポートまたは完全な買収。
• ロジスティクスサービス：地域の倉庫、迅速な配達時間、建設現場の配送。
• マーケティングサポート：マーケティング活動におけるインストーラーの部分的なサポート。
• オンラインポータルとショップ：注文、情報通話、および部分計画機能。

ドイツの卸売市場は、包括的なポートフォリオと広範なサービスを備えた「ワンストップショップ」コンセプトを追求する大規模で確立されたプロバイダーによって特徴付けられているようです。これは、スケールの影響とサービスの深さが重要な競争上の利点を表す成熟した市場を示しています。特に、いくつかの大規模な卸売業者によるPVシステム計画サービスの明示的な提供は、インストーラーが卸売業者のエンジニアリングサポートにますます依存していることを示しています。これにより、卸売の役割はソリューションプロバイダーとシステムインテグレーターに向けて移動します。

ドイツの卸売市場のための特定の課題、機会、予測

ドイツのPV卸売市場は特定の課題に直面していますが、現在の予測と市場の状況を特徴とする重要な成長機会も提供しています。

課題

• 輸入による価格圧力：特に中国からの安価な輸入モジュールによる競争により、マージンは圧力をかけられます。モジュールの価格の低下は、太陽会社の問題として明示的に言及されました。
• 投資管理：特にブーム2023以降の民間顧客セグメントでの需要のボラティリティ、およびコンポーネントの価格変動には、高度に開発された在庫管理が必要です。
• ロジスティックの複雑さ：スケジュールされた配信の保証と効率的なストレージネットワークの管理は引き続き厳しいものです。
• 情報転送：インストーラーは、急速に発展する技術と規制の変更について継続的に通知および訓練する必要があります（例：Solar Package I、Solar Tip Law）。
• 破産リスク：価格圧力は、太陽光発電業界の破産につながる可能性があり、これは卸売業者のサプライチェーンの安定性とパートナーシップにも影響を与える可能性があります。

機会

• 強い基本的需要：野心的な国家拡大目標（2030年までに215 GW）は、強固な長期需要基盤を生み出します。
• C＆Iおよびオープンスペースセグメントの成長：2024年、これらのセグメントは強力な成長を示し、大規模なプロジェクトとボリューム販売の可能性を提供しました。
• エネルギー貯蔵のブーム：バッテリー貯蔵の需要は強いです。 BSWソーラーは、2026年までに大きなバッテリーストレージ容量の見事なものを10 GWh以上と予測しています。
• セクターのカップリング：電気自動車やヒートポンプの充電ステーションなどの関連エリアへの拡張は、新しいビジネスエリアと統合システムソリューションを提供する機会を開きます。 BSWソーラーによると、PVホームセグメントのインストーラーの約80％は、保管、壁の箱、またはヒートポンプも提供しています。
• 付加価値サービス：計画サポート、トレーニング、拡張技術サポートの提供は、顧客の忠誠心を強化し、純粋な価格競争への依存を減らすことができます。
• 革新的なアプリケーション：Agri PVおよびその他の革新的なPVアプリケーションは、新しいニッチ市場を開きます。

予測

• 2025年の第1四半期に、BSWソーラーは約3.81 GWPのPVアクセスを報告しました。これは、前年の強い期間と比較して2％の増加に対応しています。
• ただし、設置会社間のBSWソーラーによる調査（2025年3月）により、ドイツに設置された2025年のパフォーマンスまたは産業能力が-6％の平均予想が得られました。現在の第1四半期の開発とインストーラーの年間期待との間のこの矛盾は、最近の法律の変更（太陽の先端法）またはブームによる正規化が、私的セグメントを示しているため、構造的な長期的な景色を示すための最短の不確実性に対するものです。
• 他の専門家は、ドイツの太陽光発電市場全体で2030年までに8〜10％の年間成長を予測しています。

PV、貯蔵、電気動力、ヒートポンプの収束により、ドイツの卸売業者は、統合エネルギーソリューションのプロバイダーとしての地位をますます位置づけます。これには、より幅広い製品の知識、コンポーネントの互換性に関する専門知識、および潜在的に新しいサプライヤーパートナーシップが必要です。

費用対効果の高いモジュールは手頃な価格を促進しますが、マージンと品質に関してリスクをもたらします（過大評価されたモジュールのパフォーマンスに関するFraunhofer ISEの結果を参照）。したがって、成功したドイツの卸売業者は、競争力のある価格と、価値の約束を支えるために、品質、信頼性、堅牢なサービスオファーに重点を置くこととのバランスを見つけなければなりません。

ドイツのPV卸売市場のSWOT分析

ドイツのPV-Großhandelsmarkt-imageのSWOT分析：xpert.digital

ドイツのPV卸売市場のSWOT分析は、強みの強みに関するものであり、国内需要の高く成長していること、野心的な目標を伴う強力な政治的支援、および発達した資格のあるインストーラー市場を示しています。さらに、人口にはPVの受け入れが高く、ストレージやエネルギー管理システムなどの新しいテクノロジーの分野で革新的な強さがあります。しかし、弱点の側では、特に中国からの輸入による高い価格圧力は、規制の複雑さとグローバルなサプライチェーンとメーカーへの依存に直面しています。さらなる課題は、ネットワークボトルネック、遅いネットワーク調整、および設置エリアでの熟練労働者の不足です。これは、拡張の大きな必要性によって引き締められます。エネルギー貯蔵の急速に成長している市場は、たとえば電気自動車やヒートポンプのインフラストラクチャを充電することにより、セクターカップリングの機会、C＆Iとオープンスペースセグメントの成長、およびセクターカップリングの拡大を提供します。さらに、計画やトレーニングなどの付加価値サービスの提供は、たとえばAgri PVや建物統合PV（BIPV）の分野で、新しい機会、およびニッチ市場の開発を開始します。しかし、政治的不安定性または急激な資金削減、メーカーまたはインストーラーからの破産の増加、貿易紛争、サプライチェーン障害、マージンに負担をかける可能性のあるコンポーネントの価格変動は脅威と見なされます。最後に、経済的損失につながる可能性のある株価の技術的陳腐化のリスクもあります。

AI & XR 3D レンダリング マシン: 包括的なサービス パッケージ、R&D XR、PR & SEM における Xpert.Digital の 5 倍の専門知識 - 画像: Xpert.Digital

Xpert.Digital は、さまざまな業界について深い知識を持っています。 これにより、お客様の特定の市場セグメントの要件と課題に正確に合わせたオーダーメイドの戦略を開発することが可能になります。 継続的に市場動向を分析し、業界の発展をフォローすることで、当社は先見性を持って行動し、革新的なソリューションを提供することができます。 経験と知識を組み合わせることで付加価値を生み出し、お客様に決定的な競争上の優位性を提供します。

詳細については、こちらをご覧ください:

• Xpert.Digital の 5 倍の専門知識を 1 つのパッケージで利用可能 - 月額わずか 500 ユーロから

重要なヨーロッパの国の市場にスポットライトを当てています

ドイツに加えて、他の大規模な国家市場は、ヨーロッパの太陽光発電の発展を形作ります。これらの市場はそれぞれ、成長のダイナミクス、政治的枠組み、卸売の構造の観点から特定の特性を持っています。

スペイン

市場規模と成長

スペインは、2024年の新しいPVパフォーマンスで7.2 GW（UNEF）と8.7 GW（SolarPower Europe）の間に設置されました。IEAPVPSは、2024年にスペインの7.5 GWを報告しています。屋根システムの蓄積された性能は、2024年12月末に8,137 GWに達しました。全体として、スペインは2024年よりも少ない太陽光発電を構築した5つのEUトップ市場の1つでした。太陽エネルギーからの発電は2023年に45.1 TWHでした。AppaRenovables（2月）、Self -Consumption Systems 2024 9.243 GWHのレポートによると、国家電力要件の3.7％ - 2023年と比較して27.3％増加しました。産業部門。これらの数値は、自己消費セクターの減速を示しています。これは、野心的なPNIECの目標を達成するための課題を表し、このセグメントを使用する卸売業者に慎重に観察する必要があります。

政治と規制環境

National Energy and Climate Plan（PNIEC）スペインは、2030年までに76 GWの設置されたPV出力を提供します。これを達成するには、年間平均1.8 GWを自己消費と合計7 GW PV出力で設置する必要があります。新しい規制（注文TED/765/2024）は、農業、再生可能エネルギー、貯蔵を組み合わせた2億5,000万ユーロの予算でAgri PVプロジェクトを促進します。 UNEF Industry Councilは、PNIECの目標を達成するために、緊急のオークション、加速電化、および保管を促進するための措置を求めています。承認手順と自己消費システムのネットワーク接続には課題があります。 UNEFは、小規模システムの例外と簡素化された手順の境界の増加を推奨しています。イベリア半島の現在の低エネルギー価格は投資を引き付ける可能性がありますが、電力購入契約（PPA）を介して資金提供されている太陽光プロジェクトの収益性を脅かしています。 PPA価格は非常に低い（約25〜30ユーロ/mWh）、新しいプロジェクトを不採算にしているため、大規模なコンポーネント配信の不確実性を表しています。 2024年5月22日、レッドエレクトリカは、太陽の生産の急速な減少中に体系化のために大規模な産業への電源を絞らなければなりませんでした。これは、すでに緊張したネットワークの状況を示しています。このイベントは、ネットワークの不安定性のリスクの高まりを強調しており、ネットワークの柔軟性とストレージに大幅に投資しない限り、より多くの割引またはより厳格なメイン接続条件につながる可能性があります。

卸売ランドスケープと重要なディストリビューター

スペインPV卸売の重要なアクターは、包括的なモジュール、インターバー、取り付けシステム、ストレージシステム、電子モビリティソリューションとアクセサリー、およびアドバイザリーおよびトレーニングサービスを備えた大規模なディストリビューターであるKrannich SolarEspañaです。 Baywa Reは、2023年にスペインの「トップPVサプライヤー卸売」として授与されました。 Suelosolarプラットフォームにリストされている他のディストリビューターは、Guerin SA（Sonpar Groupの一部）、Hispanofil、El Almacen Solar、Damia Solarです。スペインに存在する一部のモジュールメーカーとサプライヤーは、流通タスクを潜在的に認識している潜在的に、Atersa、Zytech Solar、Tamesol、Sunwafe、Escelco、Exiomです。 Tamesolは、スペインで強い存在感を持つ大手ヨーロッパのソーラーモジュールメーカーとしての地位を占めています。 UniónEspañolaFotovoltaica（UNEF）は、800を超える会員企業と最も重要な業界協会です。

予測、課題、機会

最大の課題は、特に自己消費において、インストールの加速が必要なPNIEC目標を達成することです。 PPA価格が低い現在の状況は、オークションなしで新しいプロジェクトにはほとんどなりません。ネットワークの安定性、ネットワーク容量、承認の遅延は重要なポイントのままです。機会は、Agri PVおよび大規模なストレージソリューションのかなりの可能性にあります。最初の主要な産業貯蔵プロジェクトは2024年に実現されました。グリーン水素インフラストラクチャ（H2パイプラインネットワーク）の拡大により、スペインはこの将来の市場で重要なプレーヤーとして位置付けられています。

スペインのPVマーケットコアデータと目的地

スペインのPVマーケットコアデータ＆Destinations-Image：Xpert.Digital

スペインの太陽光発電市場では、2024年には年間総設置出力が7.2から8.7 GWの総出力を示していますが、自己消費の領域の設置は1.182 GWに達するはずです。自己消費の累積能力は、2024年末に8.137 GWと推定されます。2030年までに、国家エネルギーおよび気候計画（PNIEC）は、独自の消費のために76 GWの目標を提供します。関連するサポートプログラムには、Agri PV（Order Ted/765/2024）および予想されるオークションが含まれます。市場の重要な卸売業者は、Krannich SolarEspaña、Baywa Re、Guerin SA、Hispanofilです。協会UNEF（UniónEspañolaFotovoltaica）は、業界で中心的な役割を果たしています。

イタリア

市場規模と成長

イタリアは、2024年に6.8 GWのPV設置が大幅に増加したことを記録しました。これは、2023年の5.23 GWと比較して30％の増加を表しています。累積設置容量は、2024年末に37.08 GWに達し、1,878,780システムに分割されました。市場は大きな変化を示しました。ユーティリティスケールセグメント（システム≥1MW）は印象的な163％増加し、拡張に3.045 GWを貢献しました。 C＆Iセグメント（20 kW〜1 MW）は8％（1.96 GW）増加しました。対照的に、住宅セグメント（<20 kW）は21％縮小して1.78 GWになります。これは、主に広々とした「スーパーボーナス」プロモーションプログラムの有効期限が切れているためです。市場のこの部門 - 大規模なスケールシステムと対立する民間顧客ビジネスに反対する - 卸売業者からの二重戦略が必要です。地域では、ロンバルディアは4.99 GWの容量でリードし、ラティウム2024は大規模システムのおかげで新しいインストール（1.28 GW）で300％の成長を記録しました。

政治と規制環境

スーパーボーナスプログラムの終わりは、住宅セグメントに大きな悪影響を及ぼしました。新しい手段として、Transizione 5.0が導入されました。これは、PVプロジェクトのコストの最大35％をカバーし、「EUで作成された」モジュールを使用して、クレジットの量はモジュールの効率に依存します。 2024年1月1日から2025年12月31日の間に投資を行う必要があり、実証可能なエネルギー節約に関連しています。この資金は、卸売業者の調達決定に影響を与え、EUモジュールのプレミアム市場を創出する可能性があります。 Agri PVおよび地域プログラムの特定の助成金もあります。南チロル、カンパニア、アプリア。ネットワークボトルネックはよく知られている問題であり、承認手順の加速が必要です。ネットワークの問題を考慮して、さらにPVの成長にはエネルギー貯蔵とネットワークの近代化が不可欠です。

卸売ランドスケープと重要なディストリビューター

イタリアで活動している卸売業者の1人は、幅広いPVモジュール（Victron、Eging、Peimar、Trinasolar、Tw Solar、Aiko）、バッテリー、インターバー（ZCS Azzurro、Solis、Huawei）です。 2023年と2024年、イタリアの「トップPVサプライヤー」としての研究者は、パナソニックやLGソーラーが直接モジュールの生産を維持していたとしても、市場を維持しています。メーカー。

予測、課題、機会

Italia Solareは、特に大規模なシステムでのさらなる成長を期待していますが、民間の顧客セグメントをサポートするための措置を求めています。電源グリッドの近代化が不可欠です。ネットワークオペレーターのTernaは、180億ドルの投資を計画しています。 EUモジュールの「Transizione 5.0」資金は、供給源を多様化する機会です。ユーティリティスケールエリアの強力な成長は、卸売業者にボリュームの機会を提供します。

イタリアのPVマーケットコアデータとポリシー

イタリアのPVマーケットコアデータとポリシーイメージ：Xpert.Digital

イタリアの太陽光発電市場は、2024年に6.8 GWの総合設置を記録しました。20kW未満のシステムを備えた住宅地では、1.78 GWが設置されました。これは、2023年と比較して21％の減少に対応しています。国の累積能力は、2024年末に合計37.08 GWに達しました。最も重要な資金調達プログラムには、EUモジュールとさまざまな地域の助成金に重点を置いて最大35％の税額控除を提供するTransizione 5.0が含まれます。重要な卸売業者には、Puntoenergia Italia、Memodo、Baywa Re、Energia Italiaが含まれます。中央産業協会はイタリアソーラーです。

オランダ

市場規模と成長

オランダは2024年に新しいインスタレーションの減少を記録しました。SolarPlazaは、2023年に5 GW近く後に3.1 GWの延長を報告しています。2024のSolar Magazine Names 3.4 GW。それにもかかわらず、累積インストールされたPVパフォーマンスは、2025年2月までに26.4 GWを超えて（2023年の終わり：ほぼ24 GW）に達しました。この国は、2024年に1,467人の住民W/住民を持つ一人当たりの太陽容量のヨーロッパのリーダーであり、2023年、太陽光発電は21.2 TWHでした。 2024年のこの減少は、一人当たりのインストールが高いにもかかわらず、主に深刻なネットワークボトルネックによるものであり、並列ネットワーク拡張のない迅速で調整されていないPV成長が市場の飽和と減速につながる可能性があることを示しています。

政治と規制環境

市場は、個人のネットメーターと、より大きなシステムのSDE ++入札プログラムに基づいています。 National Energy and Climate Plan（NECP）は、2030年までに小規模な再生可能システムからの電力を約10 Twhすることを規定しています。主要な課題は、大規模なシステムの接続問題につながる強力なネットワーク過負荷です。新しいエネルギー法は、最大接続時間を再定義する必要があります。ネットメーターの漏れは、民間システムの経済を変え、貯蓄と自己消費の最適化に対する需要を高めるもう1つの中心的な課題です。フローティングPV、ソーラーカーポート、プロジェクトへの50％の希望するローカル参加などの革新的なソリューションに焦点を当てています。

卸売ランドスケープと重要なディストリビューター

オランダの重要な卸売業者には、幅広い太陽光モジュール（アイコ、ジンコ、トリナなど）、インターバー（FOX ESS、FRONIUS、SMAなど）、ストレージ（BYD、Pylontechなど）、EMS、アセンブリシステム、EV充電器を備えたMEMODOが含まれます。 VDHソーラーは、エネルギー貯蔵（Sigenergy、Huawei）、ソーラーモジュール（太陽、DMEGC、AIKO）、インバーター（Sigenergy、Huawei、Solaredge）、Assembly Systems、EV充電器、ヒートポンプを提供し、2023年と2024年に「トップPVサプライヤーワーレール」として認識されました。 Baywa Reは2023年にこの賞も受賞しました。LibraEnergyは、ソーラーモジュール（はい、Solar、Jinko、DMEGC、BISOL）およびPVシステムの卸売業者です。 Aliusは、RecおよびDMEGCソーラーモジュールを販売しています。ヨーロッパのメーカーTamesolは、オランダ市場でも活動しています。 2011年からアクティブなSolartodayは、オランダで6つの支店を運営し、大手ブランドに焦点を当てて20か国に販売しています。産業協会はホランドソーラーです。

予測、課題、機会

ネットワークオペレーターは、2030年までに42-76 GWで可能な容量を高く評価しています。 2030年までに50 GWを超える国家エネルギー計画の予測。2050年までに、180 GWが求められます。 Solar Magazineの楽観的なシナリオでは、2025年に約6 GWの新しいインスタレーションで、年間5.5-6 GWが続く強力な市場回復が見られます。 EUPDの研究では、2024年の収縮が発見されました。ネットワークの過負荷が主要なボトルネックです。ネットメーターの漏れは、民間の顧客セグメントに影響を与えます。革新的なアプリケーション（フローティングPV、Agri PV、BIPV）およびストレージソリューションには機会があります。スペースの不足を考慮して、革新的なアプリケーションに専門的な製品を提供し、これらのニッチセグメントの専門知識を開発する卸売業者が恩恵を受けるでしょう。

オランダのPVマーケットコアデータと見通し

オランダのPVマーケットコアデータ＆Outlook-Image：Xpert.Digital

オランダのPV市場は、2024年には2023年と比較して減少を表す年間3.1〜3.4 GWの年間新しい施設を記録しました。2025年2月、累積能力は26.4 GWを超え、2024年には1,467ワットが1,467ワットで、オランダはヨーロッパで主導的な位置に就きました。中央の政治的措置には、ネットメーターの漏れ段階とSDE ++入札が含まれます。重要な卸売業者には、Memodo、VDH Solar、Baywa Re、Libra Energy、Alius、Solartodayが含まれます。全国的な目標は、2030年までに50 GWを超え、2050年までに180 GWを超えます。ホランドソーラーは、このセクターの重要な産業協会です。

ポーランド

市場規模と成長

ポーランドは2023年に4.6 GWの新しいPVパフォーマンスを設置しましたが、2024年には前年よりも低いEU諸国の1つでした。累積容量は、2023年の終わりと2024年第1四半期の終わりに17.08 GWに達しました17.73 GW（IEOレポートVIA）。 Polskie SICI Elektroenergetyczne（PSE）からのデータは、22.074 GWのPV容量を示しています。RynekElektrycznyは、2025年2月末に21.8 GWを報告しています。新しいPVシステムの平均サイズは、2025年2月に27 kWでした。2025年2月までに、総出力が12.19 GWの153万人のプロスマーシステムがありました。

政治と規制環境

プライベートPVシステムの人気資金プログラム「MójPrąd」は、2024年7月にバージョン6.0で再発行されました。最大20 kWp（以前は10 kWp）までのPV​​システムに最大6,500ユーロの助成金を提供します。 2024年8月1日以来、エネルギーまたはヒートストアとの組み合わせは、アプリケーションに義務付けられています。これにより、卸売りの節約の需要が大幅に増加します。 2022年にネットメーターを置き換えた純請求システムは、2024年7月1日に市場価格に基づいて動的な時間ごとの関税に切り替えられました。農民（「農業エネルギー」、「農村エネルギー」）および農村部（「村のエネルギー」）およびクレジットプログラム（「エネルギープラス」、BGKエコロジーローン）にはさらなる資金が存在します。 National Goal（KPEIK-Update 2023年2月）は、2030年までに約29 GW PVを提供します。大きな課題は、再生可能エネルギーの迅速な拡大によるネットワークの安定性です。 PVチップ期間中の系統的な不均衡と供給過剰のPSE報告。これにより、より厳格なメイン接続ルールまたはネットワーク関連のインターミーターとストレージの需要の増加につながる可能性があります。

卸売ランドスケープと重要なディストリビューター

Keno Energyは、PVコンポーネント、アセンブリシステム、スイッチギアの認定​​ディストリビューターおよびメーカーであり、卸売でのみ機能し、トレーニング（UDT認定）を提供しています。 Keno Energyは、ポーランドの卸売およびアセンブリシステムの「PVトップマーク」として2024年に授与されました。 Corabは2024年にこの賞も受賞しました。Insellは、ケーブルとラインに焦点を当てた電気トレーダーであり、インストーラー向けのPVソリューションも提供し、大きなストレージ容量を備えています。 Pvhurt.plは、モジュール（Astronergy、Qnsolar）、Inverter（Deye、Growatt）、およびMemory（Felicityess、Growatt、Solplanet）の卸売業者です。ポーランドの製造業者は、その一部には流通活動を引き受けることもありますが、Solar Bruk Bet、Selfa Photovoltaics、JB GPV、X Energy、ML System、Hanplast、Avrii、PZLSedziszów、Hewalex、Argomgroupなどがあります。 Baywa ReやMemodoなどの重要な国際的な関係者もポーランドで活動しています。業界協会のPolskie Stovarzysc​​ene Fotowoltaiki（PSF）（ポーランドの太陽光発電協会）は、業界の重要な声です。

予測、課題、機会

2024年、IEOレポートは、「MójPrąd6.0」を待っているが、PV発電所とビジネス施設への関心が高まっているため、民間の顧客セグメントの減速を見ています。 2024 - 2025年には、エネルギー貯蔵システムの急速な増加が予想されます。資金調達プログラムの継続は、より大きな予算で計画されています。 2025年末までに、設置されたエネルギー貯蔵容量の300％の増加と、ポーランドのエネルギーミックスでの再生可能エネルギーのシェアの増加が予想されます。調査（2025年5月）は、PVセクターが主に州、EU-CO資金の補助金、およびエネルギー価格の上昇によって推進されているポーランドEE市場で最も急速に成長しているセグメントであることを確認しています。ネットワークの安定性は依然として最大の課題です。

ポーランドPVマーケットコアのデータとポリシー

ポーランドPVマーケットコアデータとポリシー - イメージ：Xpert.Digital

ポーランドの太陽光発電市場は、2023年に4.6 GWの年間設置と2025年4月まで22.074 GWの累積能力を備えた動的な開発を示しています。 2024年7月から、ダイナミックな時間の純請求システムがあります。更新されたKPEIK戦略2023によると、太陽光発電の国家目標は2030年までに約29 GWです。中央の卸売業者には、Keno Energy、Corab、Insel、Pvhurt.plが含まれます。最も重要な産業協会は、Polskie Stovarzysc​​ent fotowoltaiki（PSF）です。

フランス

市場規模と成長

フランスは、2024年に新しいPV出力に最大4.7 GWを4.6 GWに設置し、22.1 GWから23 GWの累積容量を達成しました。 2024年の第4四半期には、1,586 MWが接続され、第3四半期の1,351 MWと比較して増加しました。 2024年の年に言及された4,914 MWは再接続されており、これはほぼ5 GWの記録的なレベルに対応しています。 2024年の第4四半期のセグメンテーションでは、317 MWで家屋根システム（<36 kW）、中程度の屋根（36〜100 kW）の減少（36-100 kW）から61 MW、595 MWの記録（100-500 kW）が大幅に増加し、非常に大きな屋根の減少（500 kW-1 MW）が14 MWで増加しました。大規模なオープンスペースシステム（> 500 kW）は614 MWに増加しました。政府は、2050年までに約100 GWソーラーPVを設置することを目指しています。

政治と規制環境

フランス政府は、最大500 kWの新しい屋根システムの飼料を部分的に削減することを計画しています。これは、2025年の2025年の市場不振について懸念を引き起こし、「隠れモラトリアム」と呼ばれます。これにより、企業は収益性の高い市場なしで9か月を乗り切ることができます。マルチイアーエネルギー計画（PPE）は、2028年までに35.6 GWから44.5 GWの太陽光発電を提供します。2025年上半期から、屋根システム用の2つの入札（各1 GW）と3つの入札（それぞれ約300 MW）とテクノロジー - 中性オークション（500 MW）が年間計画されています。 10測定計画は、2025年末までに年間3 GW以上への拡大をサポートすることです。原子力への強い依存（2022年の電力ミックスの63％）は、太陽光発電市場の潜在的な障害と見なされています。ネットワーク接続のキューは成長し、25.35 GWに達しました。

卸売ランドスケープと重要なディストリビューター

フランスで活動している卸売業者の1人は、専門家向けの太陽光発電機器の専門家であるAlliantz、PVモジュール（Solutium、SunPower、Dualsun、Trina Solarなど）、アセンブリシステム、インバーター（エンフェイズ、アピセンス、Huawei、SMAなど）、メモリおよびEV充電ステーション。 Alliantzは、2023年にフランスの「トップPVサプライヤー卸売」として授与されました。 Baywa Reは2023年にこの賞を受賞しました。フランスのハイブリッドおよびPVモジュールのメーカーであるDualsunは、Alliantz、CCL、CCL、Covap、Domos Green Energy、Eklor、Enecsol、Femat、Hydro-Solar、Ned、Megolar、Puybar、Soprasolar、Térevaなど、フランスのディストリビューターのネットワークと連携しています。 Alma Solarは、PV製品（Trina、SunPower、Jinko、I'm Solar; Inverter; Memoryのモジュール）のオンライン小売業者であり、パートナーを介したインストールサービスも提供しています。市場のさらなるブランドと企業は、Voltec Solar、Qcells、Longi、Victron、Sharp、Dmegcです。 K2システム（Montage Systems）とMonabee（Self -Sufficiency）もフランス市場のパートナーです。 énergiesRenouvelables（Ser）のSyndicat産業協会は重要な機関です。

予測、課題、機会

SolarPower Europeは、2028年までにフランスの運用上の太陽能力が52 GWに達する可能性があると予測しており、これには4年間でさらに30 GWが必要です。ただし、PPE3のドラフトでは、2035年のPVターゲットが75-100 GWから65-90 GWに減少することを提案しています。課題、スペースの可用性、価格のボラティリティが課題です。飼料の関税の計画された削減は、かなりの不確実性を表しています。機会は通常の入札であり、地元の生産を強化する目的です。屋根システムの飼料での関税の減少は、実装された場合、2025年にこのセグメントの市場を大幅に損ない、この地域の卸売業者の需要を削減することができますが、焦点は自己消費とおそらくより大きなオープンスペースシステムにも増加しています。

フランスのPVマーケットコアデータとポリシー

フランスのPVマーケットコアデータとポリシーイメージ：Xpert.Digital

フランスの太陽光発電市場は、4.6〜4.9 GWの範囲の年間設置と、年末まで22.1〜23 GWの累積容量を記録しました。全国的な目標には、改訂されたPPE3によると、2050年までに100 GWの設置容量と2030年までに54 GWの設置容量が含まれています。政治的措置の中心的な構成要素は、屋根システムのフィードイン関税の計画された削減と同様に、オープンスペースと屋根システムの定期的な入札です。最も重要な卸売業者とディストリビューターには、Alliantz、Baywa Re、CCL、Covap、Domos Green Energy、Eklor、Sonepar（Dualsun Distributors）およびAlma Solarが含まれます。最も重要な産業協会は、SyndicatdesénergiesRenouvelables（Ser）です。

欧州のPVサプライチェーン：製造、輸入、回復力

ヨーロッパの太陽光発電サプライチェーンの構造と機能は、EUのエネルギーと気候の目標を達成するための重要な要素です。それは、強い輸入依存、特に中国だけでなく、国内生産を強化し、回復力を高めるための努力の高まりを特徴としています。

ヨーロッパのPV製造環境：能力、キープレーヤー、テクノロジー

いくつかのset折と課題にもかかわらず、ヨーロッパのPV製造業界は、企業と技術的ノウハウの基礎を持っています。 SolarPower Europe（2025年3月）によると、ヨーロッパの少なくとも38社がPVモジュールサプライチェーン（セル、インゴット、ウェーハ、ポリシリコン）の生産施設の生産に取り組んでいます。これらの植物製造業者のほとんど（75％）は、セグメントセルとモジュールで活動しており、ヨーロッパの9か国（DE、FR、IT、NL、CH、ES、HU、FI、NO）にあります。

ヨーロッパ、地中海、トルコのPVモジュールの生産能力の合計は、2025年5月に21 GWで、2030年頃まで70 GWに成長するという野望がありました。この能力の多くはトルコにあります。現在の細胞生産能力は3.2 GWで、2030年までに55 GWに増加することを目的としています。同時に、インゴット生産は1.5 GWから24 GWに成長し、冶金シリコン（MG）から126,700トンの生産が成長するはずです。 EUは、2025年までにPVバリューチェーン全体で30 GWの年間生産能力に到達することを目標としています。

ただし、ヨーロッパのモジュールの生産には課題に直面しています。いくつかの企業は、フランスのPhotowattとSystovi、フランスのRecom Silia、オランダのInnolane、ドイツのSolarwatt、ベルギー/ジョージアのベリヌスなど、生産を設定したり、破産したりしなければなりませんでした。 EDFはPhotowattを閉鎖することを決定しました。これらのset折にもかかわらず、1.2 GWモジュールと5 GWセル生産のターゲットを備えたKivanc（トルコ）、8 GWのエリートソーラー（エジプト）、1.5 GWのSC Heliomat（ルーマニア）などの新しいプロジェクトもあります。

ヨーロッパは依然として、ペローキットやタンデム太陽電池などの次世代技術の開発のリーダーであり、ドイツはセルテストシステムのテクノロジーリーダーの拠点です。 Fraunhofer ISEは、研究開発において重要な役割を果たしています。 Perowskit-Silicon-Tandem-PVおよびTopcon太陽電池の生産。

輸入ダイナミクス：EUの外部サプライヤーへの依存（焦点中国）

欧州連合は、太陽光モジュールの輸入とその事前補償に大きく依存しており、中国が最も支配的なサプライヤーです。 2023年、ユーロスタットのデータによると、EUにインポートされた太陽光モジュールの98％は中国から来ました。これらの輸入の価値は197億ユーロで、2022年の226億ユーロと比較して減少しましたが、輸入モジュールの数は5％増加しました。この開発は、同時モジュールの価格で持続的に高い需要を強調しています。

2024年のInfolinkからのデータは、ヨーロッパが1月から12月まで中国から94.4 GWのモジュールを輸入したことを示しています。これは、前年の101.48 GWと比較して7％の減少に対応しています。オランダは40％のシェアで最大の積み替えポイントとして機能し、11％（10.57 GW）のスペインが続きました。中国のメーカーの積極的な価格設定は、生産コストの下でモジュールを提供しているものもあり、ヨーロッパの記録価格につながり、ヨーロッパのメーカーに大きな圧力をかけています。 PVモジュールの生産コストは、EUよりも中国で35〜65％低くなっています。これは、主に投資コストと運営コストの削減によるものです。

この強力な依存関係は、エネルギー部門におけるヨーロッパの供給と戦略的自治のセキュリティに対するリスクを抱えています。 EUは中国から太陽光発電機器のほぼすべてを輸入していますが、米国はサプライチェーンを多様化し、主に東南アジアから輸入しており、中国への取引政策も避けています。中国の製造業者は、近隣諸国で作業を使用して貿易制限を回避し、それらをEUと米国に届け続けています。

ヨーロッパのPV生産を強化するための政治的イニシアチブ（例：Net-Zero Industry Act、European Solar PV Industry Alliance）

輸入中毒と世界的な競争の高さを考慮して、EUは国内のPV生産を強化するためのさまざまなイニシアチブを開始しました。

• ヨーロッパソーラーPV産業アライアンス（ESIA）：2022年12月に設立されたESIAは、2025年までにバリューチェーン全体でヨーロッパで30 GWの年間生産能力を高めることを目指しています。 2024年4月、ESIAは欧州のSolarchartaの署名を歓迎しました。これは、ヨーロッパのPV業界を回復するためのコミットメントです。
• Netto-Zero-Industrial Law（NZIA）：2024年6月29日に施行されたNZIAは、正味のゼロテクノロジーでEUの安全で持続可能なケアを確保するためのフレームワークを設定します。これには、EUの2030年までに30 GWのPV製造能力に関する非拘束力のあるガイドラインが含まれています。措置には、承認手順の締め付け、加速手順とアドバイザリーサポートを使用した「ネットゼロ戦略プロジェクト」の認識、およびサプライチェーンの回復力を考慮した公的入札の非価格の基準の導入が含まれます（特に第三国のシェアが50％を超える場合）。 NZIAは、純ゼロ技術の年間EU要件の少なくとも40％が2030年までに国内生産からカバーされるようにすることを目指しています。
• 清潔な産業のための協定：この取引の草案は、地元のコンテンツ要件の導入と公共の太陽光発電所の「回復力」基準を計画しています。 ESMCはこれをサポートしていますが、NZIAの明示的な「ヨーロッパで製造された」条項を要求し、中国への依存を減らすために、支配的な配信国のコンポーネントのしきい値を徐々に減らすことを提案しています。

これらのイニシアチブは、ヨーロッパのPV生産を復活させ、戦略的自律性を高める政治的意思を示しています。ただし、それらの有効性は、特定の設計、十分な資金の提供、グローバルアクターに対する公正な競争条件を作成する能力に依存します。

欧州メーカーの課題：コストの競争力、エネルギー価格、世界的な競争

ヨーロッパのPVメーカーは、世界市場での競争力に影響を与えるかなりの課題に直面しています。

• コストの競争力：すでに述べたように、中国の生産コストはEUよりも大幅に低くなっています。これは、中国のスケール効果、人件費の削減、政府の補助金、エネルギーコストの削減によるものです。ヨーロッパの企業はしばしば中国の競合他社の価格に追いつくことができず、その一部は自分の生産コスト（投棄）で販売されています。
• ヨーロッパの高エネルギー価格：工業生産のエネルギーコストはヨーロッパで比較的高く、PVコンポーネントの生産はより高価になり、エネルギー価格の低い地域と比較して競争力を低下させます。
• グローバルな競争と過剰能力：グローバルPV市場は、特に中国での生産における大規模な過剰生産能力によって特徴付けられます。これらの過剰資格は、世界市場に対する膨大な価格圧力につながり、新規または小規模のメーカーを獲得または拡大することを困難にしています。米国とインドはまた、州の支援で国内生産を拡大し、競争圧力をさらに高めます。
• サプライチェーンの依存関係：ヨーロッパが特定の技術や生産システムにつながっていても、多くの場合、アジアから輸入する必要がある原材料と前の補償（例：インゴット、ウェーハ）に依存しています。完全に統合されたヨーロッパのバリューチェーンの確立は、資本集約型であり、時間がかかるものです。
• 政治的枠組み：NZIAなどのイニシアチブは存在しますが、不利益を補うのに十分ではないかもしれないという批判があります。多くの場合、ヨーロッパの製品を直接好む特定の金融インセンティブまたは「ヨーロッパで製造された」割り当てが不足しています。 ESMCは、その目標を損なう可能性のあるNziaの抜け穴について警告しています。

2025年のクリーンエネルギー技術の競争力に関する進捗報告書で、欧州委員会は、純ゼロ技術の開発における歴史的なリーダーシップの役割にもかかわらず、EUメーカーは、世界の競争力に影響を与える高エネルギー価格、サプライチェーンの依存、労働不足などの課題に直面していることを認識しました。これらの課題に対処することは、ヨーロッパのPVセクターにおける浄化努力の成功にとって重要です。

ヨーロッパのPV卸売業者に対する戦略的考慮事項

複雑な市場のダイナミクス、技術の変化、変化する政治的枠組みの条件を考慮して、ヨーロッパのPV卸売業者は、競争力を維持し、持続可能な成長を確保するために、多くの戦略的考慮事項を雇わなければなりません。

価格のボラティリティと在庫管理のナビゲーション

PVコンポーネント、特にモジュールのかなりの価格のボラティリティは、卸売業者にとって最大の課題の1つです。特に中国のメーカーからの積極的な価格戦略は、2024年に記録価格につながり、マージンは圧力をかけられています。同時に、サプライチェーンの不確実性とインストーラーの期待により、卸売業者は重要な在庫を維持するように強制します。十分なストレージと、さらに下落する在庫の切り下げのリスクとの間のこのバランスをとる行為には、洗練された戦略が必要です。

正確な需要予測、市場分析、およびおそらく進歩的なソフトウェアソリューションに基づいた、プロアクティブな在庫管理が不可欠です。卸売業者は、リスクを最小限に抑えるために、柔軟な調達モデル、価格に敏感な製品の短期ショッピングサイクル、および倉庫のより強力なセグメンテーションを検討できます。生産計画に関するメーカーやプロジェクトパイプラインを介したインストーラーとの緊密な調整も、需要と供給をより適切に調整するのに役立ちます。 2023年末に約150 GWと推定され、2024年には高いままであったヨーロッパレベルでの在庫の観察は、初期段階での過剰な供給の状況を特定するためにも重要です。

製品ポートフォリオの多様化と付加価値サービス

標準的なコンポーネントの価格圧力を考慮して、より広い製品ポートフォリオと包括的な価値の付加価値サービスを介した差別化がますます重要になっています。この傾向は、PVシステムとエネルギー貯蔵、EV充電ステーション、ヒートポンプ、インテリジェントエネルギー管理システム（EMS）を組み合わせた統合システムソリューションに向けて明らかにあります。卸売業者は、それに応じて範囲を拡大し、これらの複雑なシステムをサポートするための技術的能力を構築する必要があります。

詳細なPV計画サポート（収益予測、シェーディング分析を含む）、新しいテクノロジーと規制に関するインストーラーの技術トレーニング、投影サポート、優れたアフターセールスサービスなどの付加価値サービスは、顧客の忠誠心を高め、純粋な価格競争への依存を減らすことができます。オンライン構成者や計画ソフトウェアなどのデジタルツールの開発と提供は、重要な貢献をすることができます。

弾力性のあるサプライチェーンと戦略的パートナーシップの構築

高い輸入依存、特に中国、および一部のメーカーの金融不安定性は、卸売業者のリスクを高めています。したがって、回復力のあるサプライチェーンの構造は戦略的に重要です。これには、さまざまな地域のメーカーとの関係を構築することにより、サプライヤーベースの多様化を含めることができます（ヨーロッパの生産の成長を含む）。独自のサプライチェーンの高い透明性と堅牢な持続可能性基準を実証できるメーカーとの協力の増加もますます重要になっています。高品質の製品と長期的なサポートを提供する信頼できるメーカーとの戦略的パートナーシップは、リスク削減と配送能力を確保するための鍵です。信頼、優れたサービス、相互利益に基づいた、インストーラーとの強力なパートナーシップベースの関係も同様に重要です。

規制の変更と持続可能性の促進への適応

EUおよび個々の加盟国の規制の枠組みは絶えず進化しています。卸売業者は、これらの変更を積極的に追求し、それに応じて顧客（インストーラー）に通知し、トレーニングする必要があります。これは、新しい資金調達プログラム、技術的な接続条件、基準、認定要件に適用されます。新しい規制に迅速に対応し、準拠したソリューションを提供する能力は、競争上の優位性になります。

さらに、持続可能で倫理的に生産されたPVコンポーネントの需要が増加します。卸売業者は、厳格な環境および社会的基準を満たし、透明なサプライチェーンを持っている製品を提供する製品を提供することで自分自身を位置付けることができ、理想的には低いフットプリントを持っています。これらの持続可能性の側面のコミュニケーションは、重要な販売議論になる可能性があります。

デジタル変革と従業員の能力への投資

デジタル変換は、もはやPV卸売業者にとっては贅沢ではなく、必要です。在庫管理、eコマースプラットフォーム、CRMシステム、デジタル計画ツールのための最新のITシステムへの投資は、効率を高め、コストを削減し、顧客体験を向上させることができます。オンライン注文システム、デジタルトレーニングのオファー、テレビサポートがますます標準になっています。

同時に、より複雑なシステムソリューションと新しいテクノロジー（ストレージ、EMS、セクターカップリング）への変更には、従業員のさらなるトレーニングと能力開発が必要です。技術的な専門知識と商業的理解を組み合わせたよく訓練されたスタッフは、重要な成功要因です。

ヨーロッパのPV卸売：統合システムソリューションによる新しい機会

ヨーロッパの大規模な太陽光発電市場は、エキサイティングであるが挑戦的な未来に直面しています。脱炭素化の目標、エネルギーの独立性の追求、技術の進歩によって、基本的な市場の成長が止まると予想されます。ただし、成長は2022年から2023年にかけてブームの年よりも中程度になり、市場はより複雑になりつつあります。

卸売業者は、PV、メモリ、エレクトロバリティ、インテリジェントコントロールを組み合わせた統合システムソリューションの需要の増加に適応する必要があります。これには、製品ポートフォリオの拡大と深い技術的専門知識の構造が必要です。コンポーネント価格のボラティリティと洗練された在庫管理の必要性は、中心的な運用上の課題のままです。

区別は、技術的なアドバイス、計画ヘルプ、トレーニング、優れた顧客サービスなどの付加価値サービスを通じてますます実行されています。信頼できるメーカーとの戦略的パートナーシップと、インストーラーの顧客との密接な絆が非常に重要です。国内のPV生産を強化するEUの努力は、長期的にサプライチェーンの多様化につながる可能性がありますが、短期的には卸売業者による慎重な観察が必要です。

明日のヨーロッパPV卸売の成功した俳優は、技術的および規制上の変化、デジタル変革への投資、および従業員スキルの継続的なさらなる開発に迅速に適応する能力を特徴付けます。市場は、これらの課題を習得し、有能なソリューションプロバイダーおよび信頼できるパートナーとして自分自身を位置付けることができる人々に大きな機会を提供します。

工業用屋根のPVからソーラーパーク、より大きなソーラー駐車スペースまで

☑️ 私たちのビジネス言語は英語またはドイツ語です

☑️ NEW: 母国語での通信!

コンラッド・ウルフェンシュタイン

喜んで個人アドバイザーとしてあなたと私のチームにお役に立ちたいと思っています。

お問い合わせフォームにご記入 +49 89 89 674 804 (ミュンヘン)までお電話ください。私のメールアドレスは: wolfenstein ∂ xpert.digital

私たちの共同プロジェクトを楽しみにしています。

pcサービス（エンジニアリング、調達、建設）

purneyターンキープロジェクト開発：最初から最後まで太陽エネルギープロジェクトの開発

☑️ロケーション分析、システム設計、インストール、試運転、メンテナンスとサポート

projectプロジェクトの投資家または投資家の配置