固定価格買い取り制度はもう忘れて：太陽光発電の直接販売の秘密を探る（そして最大の利益を得る！） – クリエイティブ画像：Xpert.Digital
送電網に電気を供給するだけではない：太陽光発電で儲かるビジネス（そして絶対に知っておくべきこと）
太陽光発電のダイレクトマーケティング：機会と課題の詳細な分析
エネルギー転換という言葉は、最近誰もが口にするようになりましたが、エネルギーの発電と消費の方法を根本的に変えました。この変革の核となるのは、太陽光を直接電力に変換する技術である太陽光発電（PV）です。PVシステムに投資した一般家庭では、しばしば次のような疑問が生じます。発電した太陽光発電をいかに最適に利用し、販売するか？再生可能エネルギー法（EEG）によって規制されている従来の固定価格買い取り制度に加え、直接販売がますます注目を集めています。このモデルは、余剰の太陽光発電電力を電力取引所で直接販売する可能性を提供し、特定の状況下では固定価格買い取り制度よりも収益性が高くなる可能性があります。しかし、この選択肢にはどのような条件を満たす必要があり、どの程度の収益が現実的で、どのようなコストがかかるのでしょうか？以下、これらの疑問について詳しく考察します。
ダイレクトマーケティングの仕組みの詳細
ダイレクトマーケティングとは、その名称から太陽光発電システム事業者が自ら電力取引所で電力を販売することを連想させますが、実際には多少異なります。民間のシステム事業者は電力市場で直接取引するのではなく、ダイレクトマーケターと呼ばれる専門企業と提携します。これらの企業は仲介役として、太陽光発電の余剰電力を購入し、電力取引所で取引します。システム事業者は、その見返りとして毎月の料金を受け取りますが、そこからダイレクトマーケターのサービスに対する手数料が差し引かれます。
太陽光発電システム事業者への報酬は、直接販売の種類によって異なります。補助金付き直接販売とその他の直接販売という2つの基本モデルがあります。補助金付き直接販売は、いわゆる市場プレミアムモデルに基づいており、ドイツ再生可能エネルギー法（EEG）の適用範囲にあり、EEG補助金の対象となる太陽光発電システムに適用されます。一方、その他の直接販売は、20年間の補助金期間が既に終了し、EEG補助金なしで余剰電力を販売することを希望する太陽光発電システムを対象としています。
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市場プレミアムモデル：株価下落に対するヘッジ
市場プレミアムモデルは、直接販売を選択した太陽光発電システム事業者が、固定価格買い取り制度の下で受け取る権利のある金額以上を受け取ることを保証する高度なシステムです。この報酬は、電力取引所における発電電力の市場価格に基づいています。この市場価格は1キロワット時（kWh）あたりのセントで表され、一定ではなく、市場の需給状況に応じて変動します。
販売された電力の市場価格が固定買取価格を下回った場合、いわゆる市場プレミアムが適用されます。このプレミアムは系統運用者が支払い、電力取引所の月間平均価格と、ドイツ再生可能エネルギー法（EEG）に基づく各太陽光発電システムの適用価格との差額を補填します。市場プレミアムの適用価格は固定買取価格よりもわずかに高く設定されており、追加的な支援となります。これにより、補助金付き市場プレミアムモデルの下で太陽光発電システムの運用者は、固定買取価格から得られる金額と同等以上の収益を常に得ることができ、さらに取引所価格の上昇を通じて追加収入を得る可能性も生まれます。
経済的側面：収益、コスト、市場の影響。
直接販売が経済的に実行可能かどうかという問題は複雑であり、多くの要因に左右されます。具体的には、太陽光発電システムの規模と出力、家庭の消費量、電力取引所における現在の電力価格、そして直接販売にかかるコストなどが挙げられます。
直接販売による収益は、電力市場の変動に大きく左右されます。取引価格は過去、特にエネルギー危機の際には極めて高かったものの、近年大幅に下落し、直接販売による収益に悪影響を及ぼしています。そのため、情報に基づいた意思決定を行うためには、市場動向を綿密に監視・分析することが不可欠です。この点において、ドイツの再生可能エネルギー法（EEG）で保証されている固定価格買い取り制度（FIT）は、一定の安定性と安全性を確保しています。
ダイレクトマーケティングのコストは様々な要素から構成されます。これにはダイレクトマーケターへの手数料が含まれますが、これはプロバイダーによって異なります。これらの手数料は、販売したキロワット時間あたりの定額料金、または月額固定料金のいずれかで請求されます。さらに、ダイレクトマーケティングに必須のスマートメーターシステムの運用コストも発生します。
ダイレクトマーケティングの要件：スマートメーターと契約設計
ダイレクトマーケティングに参加するには、一定の技術的要件と契約要件を満たす必要があります。最も重要な技術的要件はスマートメーターの設置です。このインテリジェントな計測システムは、発電量と供給電力量を15分ごとに記録し、そのデータをダイレクトマーケティング事業者と系統運用者に自動的に送信します。スマートメーターの費用は、消費量とシステム規模に応じて異なる規制が適用されますが、通常は計測地点の運用者が負担します。
契約段階では、適切な取引承認を有する直接販売業者と契約を締結する必要があります。直接販売業者は、直接販売を担当する系統運用者への太陽光発電システムの登録手続きを行い、販売プロセス全体を管理します。従来の固定価格買い取り制度から直接販売への切り替えは、通常、月単位で可能であり、ある程度の柔軟性があります。
小規模太陽光発電システムの遠隔制御の廃止：一般家庭にとっての救済策
2024年5月に発効した重要な変更は、太陽光発電システムの遠隔制御に関するものです。小規模システムについては、直接販売業者による遠隔制御の要件が撤廃されました。同様に、実際の売電データを取得する義務もなくなりました。これらの変更は、直接販売の複雑さを軽減するため、民間の太陽光発電システム事業者にとって大きな簡素化をもたらします。しかし、25kWを超える容量の大規模システムについては、系統安定性を確保するために遠隔制御が依然として必要です。
ダイレクトマーケティングはいつ行う価値があるのでしょうか? それは個人の判断です。
直接販売のメリットの有無という問いに一概に答えることはできず、個々の状況によって異なります。一般的に、補助金付きの直接販売は、現状では低い固定価格買い取り制度の恩恵しか受けられない新規の太陽光発電所にとって特に魅力的です。これらの発電所では、市場プレミアムによって最低限の収入が保証され、電力価格が上昇した場合には追加収入を得る可能性もあります。
比較的高い固定価格買取制度（FIT）を受けている既存の太陽光発電設備は、現時点では直接販売による追加収益を生み出す可能性は低い。しかし、20年間の補助期間終了後、これらの設備は2032年末まで電力系統への供給を継続する選択肢を持つ。その後の補償は、太陽光発電の年間市場価格に基づき、系統運用者の販売コストを差し引いた金額となる。
将来の展望：市場の発展と新技術
太陽光発電の直接販売は、ダイナミックで常に進化する市場です。太陽光発電システムの増加に伴い、余剰電力を効率的に送電網に供給するための直接販売の重要性が高まっています。さらに、バッテリーストレージなどの新技術は、自家消費の最適化と電力供給の柔軟性向上において、ますます重要な役割を果たしています。ストレージシステムを活用することで、太陽光発電システム事業者は自家消費量を増やし、需要が低い時期には余剰電力を蓄電し、需要が高まった時期には送電網に供給することができます。
デジタル化はダイレクトマーケティングにも大きな影響を与えています。太陽光発電のマーケティングを簡素化・最適化する革新的なプラットフォームを提供する企業が増えています。これらのプラットフォームにより、太陽光発電システム事業者は電力生産量をリアルタイムで追跡し、市場価格を分析し、電力マーケティングを最適に管理することが可能になります。
政治の役割：エネルギー転換を成功させるための枠組み条件
政策立案者は、太陽光発電の直接販売の枠組みを策定する上で極めて重要な役割を果たします。再生可能エネルギーの利用を促進するための支援プログラム、規制要件、そしてインセンティブの創出は、エネルギー転換の成功にとって極めて重要です。再生可能エネルギーへの投資を促進し、エネルギー転換に対する国民の信頼を強化するためには、透明性と信頼性のある政策が不可欠です。
ダイレクトマーケティングは機会であり、課題でもある
太陽光発電の直接販売は、余剰電力を利益を上げて販売したい太陽光発電システム事業者にとって有望な選択肢です。電力市場の変動に適応する機会を提供し、理想的には固定価格買取制度よりも高い収益を上げることができます。しかし同時に、直接販売には課題も伴います。特に市場価格への依存とそれに伴うコストが課題となります。
したがって、ダイレクトマーケティングの是非を判断する前に、徹底的な調査と個別の収益性分析を行うことが重要です。適切なダイレクトマーケティング業者の選定、自家消費の最適化、そして現在の市場動向の考慮は、成功の鍵となります。適切な戦略を講じることで、ダイレクトマーケティングはエネルギー転換に大きく貢献すると同時に、太陽光発電システムの収益性を向上させることができます。
このように、ダイレクトマーケティングは、従来の固定価格買い取り制度に代わる魅力的な選択肢となります。これは、分散化の進展と最終消費者の関与を特徴とする、エネルギーを取り巻く環境の変化を反映しています。ダイレクトマーケティングがどのように発展し、持続可能なエネルギー供給の形成においてどのような役割を果たすのかは、今後明らかになるでしょう。しかしながら、脱炭素社会への道筋において、ダイレクトマーケティングが重要な基盤となることは否定できません。
に適し：
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Konrad Wolfenstein
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