公開：2025年1月29日 /更新：2025年1月29日 - 著者： Konrad Wolfenstein
スマートメーター、スマートマネー：PVダイレクトマーケティングを備えた市場プレミアムモデルは簡単に説明されています（賢い住宅所有者向け）イメージ：Xpert.Digital
Photovoltaics新たに考えました：ダイレクトマーケティングでもっと多くのことを得る方法
フィードから取引まで：これがソーラーダイレクトマーケティングの仕組みです
太陽光発電の直接マーケティングは、太陽光発電システムを備えた民間世帯にとってますます重要になっています。あなたがもはや古典的な飼料である関税のみを望んでいない、または頼ることができないとき、電力交換で自己生産された電力を販売する可能性があります。しかし、このモデルは誰の価値がありますか、満たすべき要件は何ですか？また、オペレーターはプライベートPVシステムを運用する必要がありますか？以下では、ダイレクトマーケティングがどのように機能するか、どのようにリスクと機会がそれに関連しているか、そして特に新しいシステム所有者がこれから利益を得ることができる理由を広く説明しています。さらに、エネルギー遷移の重要な背景とEEG（再生可能エネルギー源法）の役割が強調され、トピックの全体的な理解を生み出します。
ダイレクトマーケティングの背景と重要性
ドイツのエネルギー遷移は、電力混合物の再生可能エネルギーの割合を絶えず増加させ、したがって、気候の範囲が長期的に温室効果ガスを損なうことを減らすことを目指しています。ここでは、太陽光発電システムが中心的な役割を果たします。それらは、市民がエネルギーシステムの一部である地方分権化された発電を可能にします。長い間、民間のPVプラントローンのビジネスモデルは比較的単純でした。ほとんどの場合、発生した電力は、州によって保証されたフィードイン関税に対して公共ネットワークに供給されました。この報酬は20年以上にわたって支払われ、EEGの開始時に太陽光発電の拡大を加速するために非常に魅力的でした。
しかし、長年にわたり、Module価格の下落とより効率的な技術によりPVシステムがますます安くなったため、報酬率は低下しました。 20年以上稼働している一部の工場は、EEGの資金を使い果たし、オペレーターに収入を生み出し続ける方法を尋ねるように依頼します。ダイレクトマーケティングはこの時点から始まります。
「過剰な電力のダイレクトマーケティングは、PVシステムを備えた民間世帯のフィードイン関税に代わるものです。」市場価格に柔軟に対応し、固定報酬よりも高い収益を達成する可能性を提供します。ただし、株式市場の価格が変動する可能性があるため、ここでも大きなリスクがあります。トピックを集中的に扱う人は誰でもすぐに認識します。ダイレクトマーケティングは誰にとっても必ずしも価値があるとは限りませんが、非常に興味深い選択肢になる可能性があります。
に適し：
ダイレクトマーケティングの仕組み
組織的および技術的背景が複雑に見える場合でも、原則は比較的単純です。電力を生産する太陽光発電システムを備えた世帯は、電力交換で「消費しない太陽光発電を販売する」ことができます。固定点は、民間システムオペレーターが通常、エネルギー市場に直接アクセスできないということです。そのため、彼は専門の会社であるSO -CALLED DIRECTマーケティング担当者を必要としています。これは、株式市場の貿易の一部を引き継ぎ、委員会を差し引いてオペレーターに報酬を支払います。
多くの人が報酬がどのように計算されるかを自問します。資金提供されたものと不幸なダイレクトマーケティングを区別します。
1。資金提供ダイレクトマーケティング（市場プレミアムモデル）
EEGに依然として該当するシステムに適用される市場プレミアムモデルによると、PVオペレーターは、市場価値のある市場価値に加えて、市場ボーナスを受け取ります。市場価値は、太陽光発電の電力交換で達成される平均価格です。需要と供給に応じて、この価値はその月中に強く変動する可能性があります。 「販売された電力の市場価値が固定された料金のレベルを下回る場合、ネットワークオペレーターはPVシステムオペレーターに市場ボーナスを支払います。」 EEGによって指定された報酬セット。実際、これは、資金提供されたダイレクトマーケティングを選択し、EEGの資金調達請求を持っているすべての人が保護され、少なくとも古典的なフィードインと同じくらい受け取ることを意味します。ただし、株式市場の価格が固定値を大幅に上回ると、システムオペレーターは複数の収益の恩恵を受けます。
2。UNZファンディングまたはその他のダイレクトマーケティング
たとえば、20年の終了後にシステムがeegの資金から脱落した場合、または資金調達請求（非常に古いシステムなど）がない場合は、自由市場で電力を販売します。ここでは、それぞれの株式市場価格のみを取得します。固定助成金はありません。そのため、市場プレミアムのような安全ネットワークメカニックはもうありません。最良の場合、この市場価格は非常に高くなる可能性があり、収益が増加します。同時に、非常に低い場合もあります。その後、特にシステムのランニングコストまたはその操作がまだ利用可能な場合、低所得で生活する必要がある場合があります。
法的枠組みとEEGの資金
ドイツでは、再生可能エネルギー源法（EEG）が太陽光発電の促進の法的根拠です。 EEG追加料金は現在必要ではありませんが、基本的な原則は、新しい植物のオペレーターが20年間、電気の固定報酬を引き続き受け取っているということです。この保証文は近年継続的に立ち往生しています。小規模および小規模の施設の場合、特に自己消費が高く、ネットワークに入っている場合、特に自己消費が高くなる場合、フィードイン関税はしばしば安定した安全性モデルです。
市場プレミアムモデルにより、議員は、より多くのニーズベースの太陽光発電を生み出して販売するためのインセンティブを作成したいと考えています。したがって、EEGの資金調達請求がまだある場合、特定のセキュリティがあり、同時により高い収益の潜在的なチャンスが生まれるという事実により、ダイレクトマーケティングの恩恵を受けます。 「太陽光発電の販売からの収入は、2023年以降、より小規模なPVシステムでは非課税でした」。これは、システムに複雑な納税申告書を提供したくない個人にとって特に興味深いものです。
技術的要件としてのスマートメーター
測定システムは、ダイレクトマーケティングにおいて中心的な役割を果たします。生成された電気をリアルタイムまたは短い間隔で正しく記録するには、インテリジェントな測定システムが必要です。 「ダイレクトマーケティングの技術的前提条件は、15分ごとにPVデータを記録し、ほとんどがスマートメーターと接続されているこれらのインテリジェントな電力メーターにオンラインで自動的に転送するためのインテリジェントな測定システムです。」フェラーリスはますますカウンターします。
スマートメーターのインストールは、通常、測定ポイント演算子によって配置および実装されます。特定の法的要件、システムのサイズ、または電力消費量のルールがインテリジェント測定システムが必要です。現在、以下が適用されます。7kWを超えるパフォーマンスを備えた太陽光発電システムを実行したり、年間6000 kWh以上を消費している場合は、スマートメーターをインストールする必要があります。もちろん、この変換は、ダイレクトマーケティングのテーマをキャッチするすべての人にとって追加のコストを意味します。ただし、議員は価格上限を提供しているため、これらの追加費用は限られています。
に適し：
リモートコントロールの役割
最近まで、ダイレクトマーケティングにあるすべてのPVシステムは、リモートコントロールに対する義務でした。背景は、インターネット上の再生可能エネルギーの過剰な供給により、ネットワークの安定性を確保するために迅速かつ中央に介入できるはずです。最大25 kWのパフォーマンスを備えた小規模なシステムの場合、この義務は2024年5月から排除されています。ネットワークパスの場合、迅速な削減またはシャットダウンを可能にする必要があります。
したがって、これは、特に小さなシステムを運営する個人にとっては、対応する制御技術の投資コストが省略されているため、大幅な安心です。それにもかかわらず、直接マーケティング担当者が特別な要件を持っているかどうか、およびすべての技術要件が満たされてマーケティングがスムーズに実行できるようにする方法を事前に尋ねる必要があります。
ダイレクトマーケティングのコストの側面
飼料の関税よりも高い収益が達成される可能性があるため、ダイレクトマーケティングが魅力的に聞こえる場合でも、よく見る必要があります。 「ダイレクトマーケティングがより高い収入をもたらすかどうかは、固定費に大きく依存します。」多くの場合、これはピアスキロワット時間あたりのセントベースの量（たとえば、kWhあたり0.1〜0.3セント）または固定平坦レートを計算します。時には、基本料金と販売依存コンポーネントなどの組み合わせもあります。
さらに、1回の家具料金が発生する可能性がありますが、実際の例によれば、約200ユーロになる可能性があります。さらに、スマートメーターの操作には料金がかかります。消費またはシステムの電力が法定しきい値を上回っている場合、測定点演算子はスマートメーターを無料で設置する必要がありますが、見返りに、進行中の料金が発生します。 「インテリジェントな測定システムの運用のためのランニングコストに応じて、年間20ユーロまたは50ユーロです。」 - インストールの制限と現在の料金。ダイレクトマーケティングのためのデータ通信の測定ポイントオペレーターが年間最大10ユーロを要求する可能性があることを忘れないでください。
したがって、ダイレクトマーケティングへの一歩を踏み出す場合は、慎重な費用対効果の計算を設定する必要があります。ここでは、太陽光発電の予想される株式市場価格と、委員会の額とその他の費用の両方が役割を果たします。さらに、独自の消費を考慮に入れる必要があります。自分で生成された太陽光発電の大部分を使用する場合、販売の余剰が少なくなります。
追加の努力と費用は価値がありますか？
「独自の太陽光発電システムを生産するよりも少ない電力を消費する人は誰でも、法定飼料の支払いに対して公共ネットワークに余剰を燃料補給することはできません。あるいは、電力交換における過剰な太陽エネルギーの販売は価値があります。
施設の規模
非常に小さなシステム（5 kW未満）では、追加の努力と収量の比率は、中程度または大規模なシステムよりも悪化することがよくあります。多くの直接的なマーケティング担当者は、システムの最小サイズを持っています。彼らの努力は報われないからです。
サブジェクトコンポーネント
ほとんどの電気自体を消費する人は誰でも、比較的過剰ではありません。 DiRektマーケティングは価値がある傾向があり、販売できる部分が増えます。
現在の市場レベル
証券取引所の電気価格は強く変動する可能性があります。 「PV-Currentのダイレクトマーケティングに関連するソーラーの市場価値は、毎月上下に移動します。」
資金調達ステータス
まだ高いEEG報酬率を持っている場合、最小限の管理努力で良い利回りを達成することができ、変更する理由はほとんどありません。ただし、新しいシステムには通常、飼料が少ないため、市場プレミアムモデルが魅力的な選択肢であることが証明されるのはそのためです。
たとえば、ダイレクトマーケティング担当者のLumenazaは、複数の収益が「それぞれのフィードの関税よりも少なくとも3〜4セント以上である」場合、ダイレクトマーケティングは特に価値があることをアドバイスしています。この評価は大まかな経験則と見なすことができますが、常に適用されます。予想される市場価格、システムパフォーマンス、および自己消費を考慮して、正確な計算が重要です。
現在の市場の状況と見通し
近年、太陽光発電の株式市場価格は非常に不安定でした。 「2022年8月にはまだ39.91 c/kWhでしたが、2023年8月にはわずか7.53 c/kWhでした。昨年の平均的な毎月の価値 - 最低レベルは3.16 c/kWhでした。それまでの間、市場は落ち着き、太陽光発電の範囲は増加し続けています。信頼できる価格予測は困難ですが、太陽光発電の拡大が増加すると、市場価値がより強く変動する傾向があることが観察できます。ただし、PV電源が高い晴れた場合の場合、価格は低下し、太陽光発電飼料や需要が高い時期には、大幅に増加する可能性があります。
このダイナミクスには、専門的にダイレクトマーケティングを運営しており、必要に応じて、電力取引の恩恵を受けるような方法で消費の一部を制御するための機会が含まれます。ただし、ほとんどの個人は、常に市場を観察したり、直接マーケティング担当者と交渉することができません。ここでは、可能な限り最適化する自動化されたソリューションが必要です。一部のサービスプロバイダーは、販売の最適な時間を決定するAIサポートモデルをすでに提供しており、天気予報と現在の株式市場価格を考慮しています。個々のケースでは、この複数の収益が実際に小さなPVシステムの日常生活における追加の努力を正当化するかどうかを詳しく調べる必要があります。
古いシステム（「ü20システム」）およびその他のダイレクトマーケティング
20年の資金調達段階が背後にあるPVシステムは特別な課題です。彼らはもはや法定報酬を受け取らないため、過剰な電流に対処する方法について疑問が生じます。 「EEGの資金が20年後に終了した場合、古いシステムは2032年末まで電力を供給し続ける可能性があります。固定金額の代わりに、オペレーターは太陽光発電の年間市場価値（1キロワット1時間あたり最大10セント）に応じて報酬を受け取ります。
この規制により、古いシステムのオペレーターは、ある日から他の日に収入がなければ耐えられないことが保証されます。量は限られていますが、多くの植物サイズで合理的なエリアにある可能性があります。ただし、ランニングコスト（メンテナンス、PVモジュールのメンテナンス、保険）を引き続きカバーする必要があります。他のダイレクトマーケティングは、これらの「EEG以降のシステム」についても考慮されています。ただし、これは市場リスクに完全にさらされていることを念頭に置いておく必要があります。太陽光発電の過剰供給がある場合、年間市場価値でやや信頼性の高い規制を使用する場合よりも販売収益は低くなる可能性があります。
経済的計算と実用的なヒント
いずれにせよ、ダイレクトマーケティングを決定する際には、詳細な収益性分析を行う必要があります。特に次の質問は次のとおりです。
1.可能な複数の収益はどのくらい高くなりますか？
現在の市場価格と予測市場価格はここにあります。固定EEGセットまたは古いシステムの潜在的な報酬が比較に使用されます。
2。どのようなコストが発生しますか？
直接マーケティング担当者の手数料、スマートメーター料金、技術実装のための可能なユニークなコストを追加する必要があります。
3.どのくらいの電力を販売できますか？
自己消費のレベルが高い人は、過剰なマーケティングが少ないです。したがって、可能性のある収入は、自己消費が高いダイレクトマーケティングにより小さくなる傾向があります。
4.どのシステムパフォーマンスがありますか？
通常、大規模なシステムは、より高い電力を通じてダイレクトマーケティングのコストをカバーする可能性が高くなります。
5。柔軟性やセキュリティの計画に対する欲求はありますか？
ダイレクトマーケティングは、柔軟性を高め、潜在的に収益を上げるだけでなく、収入を変えることもできます。古典的なフィードイン関税は、計画のセキュリティをもたらしますが、低レベルです。
適切な決定を下したい場合は、直接マーケティング担当者から異なるオファーを取得する必要があります。多くは、システムの基本データが入力されるオンラインコンピューター（システムサイズ、予想される年間利回り、自己消費、場所、インストール日）を提供します。これらの値に基づいて、市場プレミアムモデルの利回りがどのように発展するかの予測を作成します。ドイツのエネルギー市場で設立された評判の高いプロバイダーを使用することは理にかなっています。 「有名な国家エネルギーサプライヤーから、あまり知られていない卸売業者やサービスとしてのエネルギープラットフォームまで、この市場がますます専門的になっているため、多くの企業がますます増加しています。」
重要な革新と見通し
エネルギー市場には絶え間ない変化があります。法的枠組みが行われるように適応し、技術的な革新により新しいモデルが可能になります。太陽光発電のダイレクトマーケティングに関して、次の開発は興味深いものです。
再生可能エネルギーのさらなる拡大
連邦政府は、太陽光発電の拡大のための野心的な目標を策定しました。より多くの太陽光発電が生産されるほど、これは、昼食時の日差しの場合に、証券取引所の価格を時々押します。ただし、長期的には、グリーンエネルギー（電気性、ヒートポンプなど）の必要性が高まると、需要が高いままであり、需要の価格上昇を支持する可能性があると想定できます。
技術的な革新とストレージソリューション
世帯でのバッテリーストレージの拡大が増加すると、自己消費を比例して増やすことができます。これにより、ダイレクトマーケティングの過剰が減少しますが、外部価格の発展とは独立した世帯になります。さらに、スマートホームシステムは、価格と市場のシグナルに柔軟に対応し、価値があれば電力を供給または保管する機会を開きます。
電力購入契約（PPA）
商業部門では、電力生産者と顧客との間の長期電力供給契約を既に確立しているため、PPAS -CALLED PPAS -COLLED -TEMERETLY DERVILY DERVIRY CONTRACTがすでに確立されています。このようなモデルは、将来的には小規模で見つけることができ、民間のプラントオペレーターは、緑色の電力を直接届けるために企業と合併します。それは、数年間固定条件を確保する古典的な株式市場メカニズムから離れたダイレクトマーケティングの一形態です。
規制救済
近年、ダイレクトマーケティングのハードルがすでに削減されています。たとえば、小規模システムのリモートコントロールに対する義務は廃止され、技術的な複雑さが減少します。小規模な植物オペレーターの市場アクセスを簡素化するために、さらなる救済が続く可能性があります。
ダイレクトマーケティングはますますニッチなトピックであり、プライベートソーラーシステムオペレーターにとって真の代替手段になる可能性があることがわかります。しかし、「ダイレクトマーケティングはいつ価値があるのか、特に電力の場合、フィードインの関税が低いために固定報酬の恩恵を受けていない人はいつですか？価格は長い段階でより魅力的になります。一方、EEG関税が高いかつての古いシステムがある場合、保証された報酬がまだ実行されている限り、変更する理由はほとんどありません。
実用的な例：意図された世帯
抽象的な構造をより具体的にするために、10 kWの太陽光発電システムを備えた架空の家庭を受け入れます。このシステムが年間約10,000 kWhの電力を生成するとします。自己消費は4,000 kWhです。つまり、6,000 kWhがネットワークに供給される可能性があります。たとえば、供給の関税は1 kWhあたり8セントです。これは、年間480ユーロ（6,000 kWh x 0.08ユーロ）の収益に対応します。
ダイレクトマーケティングに変更する場合は、約0.2セント/kWhの手数料を支払うことを期待する必要があります。さらに、年間50ユーロのスマートメーターのランニングコストが発生します。 200ユーロの1回のセットアップ料金も発生する可能性があります。株式市場の価格が変動し、年間平均で8.5セント/kWhの市場価値が達成されると仮定しましょう。市場価格が低い数ヶ月で、市場のボーナスは少なくとも8セント/kWhを受け取ります。最高のケースでは、株式市場の価格が高いため、8.5セントと作成される価値の差があなたと一緒に取ることができます。
この例に何かを費やした場合：株式市場の価格が10セント/kWhに達するフェーズがある場合、あなたは利益をもたらします。同時に、非常に低価格のフェーズがある可能性があります。ただし、8セントを下回らないというセキュリティは、市場ボーナスのおかげです（EEGの主張を備えた新しいシステムを使用）。一番下の行は、予算が平均8.7セント/kWhを達成できることであり、これは年間522ユーロに相当します。委員会（6,000 kWh x 0.2セント= 12ユーロ）およびスマートメーターコスト（50ユーロ）がこれから差し引かれます。これは、460ユーロが残っていることを意味しますが、固定された飼料が関税にすぎないことを意味します。初年度に家具料金を追加すると、古典的なフィードの後ろにさえ陥ります。
ここでのダイレクトマーケティングは、キロワット1時間あたりの収益が著しく増加した場合にのみ理にかなっています。この例は、慎重な検査が必要な理由を示しており、一般的にダイレクトマーケティングがますます収益性があるとは言えません。ただし、以下も適用されます。株式市場の価格は突然永久に上昇すると、複数の収益が非常に興味深い場合があります。
行動のための推奨事項
太陽光発電のダイレクトマーケティングは、ドイツの民間世帯に間違いなく関連性を獲得しています。 「再生可能な電力を直接販売するPVシステムオペレーターは、資金提供された市場プレミアムモデルで、このセキュリティがリスクを大幅に削減するのと同じくらい多くのお金を受け取ることができます。また、コストを負担する準備ができており、優れた株式市場価格の場合に収益を上げる可能性が高い人なら誰でも、この形式のマーケティングの恩恵を受けることができます。
それにもかかわらず、ダイレクトマーケティングは誰にとっても価値がありません。比較的高いEEG報酬率を持つ古いシステムの操作は、システムを変更する利点がないことがよくあります。余剰が最小限の小規模なシステムの場合、努力は不釣り合いに高いこともあります。正しい決定を下すために、個々の収益性分析は不可欠です。株式市場マーケティング、可能な市場プレミアム、個人の自己消費からの予想収入は、測定技術のコストと直接マーケティング担当者のコミッションと比較する必要があります。
今後数年間で新しいPVシステムを動作させる予定は、早期にスマートメーターを設置する義務について早期に調べる必要があります。このテクノロジーは2025年までにますます多くの世帯に到達するため、古典的なフィードの関税から最初に始めても、視点の面でダイレクトマーケティングに注意することができます。なぜなら、月の初めにモデル間の変更が一般的に可能であるためです。
ダイレクトマーケティングは、太陽光発電の近代的で柔軟で潜在的に生産的なマーケティング形式を提供します。補助金付きダイレクトマーケティングの一部としての法的セキュリティメカニズムのおかげで、新しいシステムオペレーターは、電力価格の上昇から主に恩恵を受けることができます。古いシステムでは、EEGの資金がなくなって、市場の状況が正しいとされている数年間、収益性のある収入を確保したい場合は、オプションになる可能性があります。最終的に、ダイレクトマーケティングは、エネルギーシステムの分散化、柔軟性、気候保護へのエネルギーシステムの変換におけるもう1つの重要な要素です。再生可能エネルギーの拡大をサポートし、太陽光発電システムから新しい金融の視点を開くことができます。
に適し：
太陽光発電の分野でのビジネス開発パートナー - 屋根と無料のレンジシステムとソーラー駐車スペース用
☑️ 私たちのビジネス言語は英語またはドイツ語です
☑️ NEW: 母国語での通信!
コンラッド・ウルフェンシュタイン
喜んで個人アドバイザーとしてあなたと私のチームにお役に立ちたいと思っています。
お問い合わせフォームにご記入 +49 89 89 674 804 (ミュンヘン)までお電話ください。私のメールアドレスは: wolfenstein ∂ xpert.digital
私たちの共同プロジェクトを楽しみにしています。