スマートメーター、スマートマネー：ダイレクトPVマーケティングによる市場プレミアムモデルを簡単に説明（賢い住宅所有者向け） – 画像：Xpert.Digital
太陽光発電の再考：ダイレクトマーケティングをさらに活用する方法
固定価格買い取りから売買まで：太陽光直接販売の仕組み
太陽光発電システムを有する個人住宅にとって、太陽光発電の直接販売はますます重要になっています。従来の固定価格買い取り制度（FIT）だけに頼ることができなくなった今、自家発電した電力を電力取引所で販売することは、その可能性を広げます。しかし、このモデルは誰にとって価値があるのでしょうか？どのような要件を満たす必要があり、個人用太陽光発電システムの運営者はどのようなコストを負担するのでしょうか？以下では、直接販売の原理、それに伴うリスクと機会、そして特に新規のシステム所有者がなぜその恩恵を受けられるのかを詳しく説明します。さらに、エネルギー転換と再生可能エネルギー法（EEG）の役割に関する重要な背景情報を検証し、このテーマを包括的に理解できるようにします。.
ダイレクトマーケティングの背景と意義
ドイツのエネルギー転換は、電力ミックスにおける再生可能エネルギーの割合を着実に増加させ、気候に悪影響を与える温室効果ガスの排出量を長期的に削減することを目指しています。太陽光発電システムは、この中で中心的な役割を果たします。太陽光発電システムは分散型の発電を可能にし、市民がエネルギーシステムに積極的に参加することを可能にします。長年にわたり、民間の太陽光発電システム事業者のビジネスモデルは比較的シンプルでした。ほとんどの場合、発電された電力は、政府が保証する固定価格買取制度（FIT）と引き換えに、公共電力網に供給されていました。この固定価格買取制度は20年以上にわたって支払われ、太陽光発電の普及を促進する再生可能エネルギー法（EEG）の制定当初は非常に魅力的でした。.
しかし、モジュール価格の低下と技術の効率化により太陽光発電システムがますます手頃な価格になり、立法者は市場への過剰な補助金供給を避けたいと考え、固定価格買い取り制度は年々低下しています。さらに、20年以上稼働しているシステムの中には、再生可能エネルギー法（EEG）に基づく固定価格買い取り制度の対象外となるものもあり、事業者は収益の確保という課題に直面しています。そこで、ダイレクトマーケティングが重要になります。.
「余剰電力の直接販売は、太陽光発電システムを備えた一般家庭にとって、固定価格買い取り制度の代替手段となり得る」という評価は、取引所を通じた販売が極めて有益である可能性を示唆しています。市場価格に柔軟に対応し、固定価格買い取り制度よりも高い収益を得られる可能性を秘めています。しかし、取引所価格が変動する可能性があるため、より大きなリスクも伴います。このテーマを深く掘り下げれば、直接販売が必ずしもすべての人にとって利益をもたらすとは限らないものの、非常に興味深い選択肢となり得ることがすぐに分かります。.
に適し：
ダイレクトマーケティングの仕組み
組織的・技術的な背景は複雑に見えるかもしれませんが、原理は比較的シンプルです。太陽光発電システムを備えた家庭は、余剰電力を電力取引所で販売できます。重要なのは、民間のシステム運用者は通常、エネルギー市場に直接アクセスできないことです。そのため、専門会社、いわゆるダイレクトマーケターが必要になります。この会社は取引所での取引を取り扱い、手数料を差し引いた手数料を運用者に支払います。.
多くの人が、報酬がどのように計算されるのか疑問に思っているでしょう。ここでは、補助金付きのダイレクトマーケティングと補助金なしのダイレクトマーケティングを区別しています。
1. 補助金付きダイレクトマーケティング（市場プレミアムモデル）
ドイツ再生可能エネルギー法（EEG）の適用対象となる設備に適用される市場プレミアムモデルでは、太陽光発電システム事業者は、いわゆる市場価格に加えて市場プレミアムを受け取ります。市場価格とは、電力取引所における太陽光発電の平均価格です。需給状況に応じて、この価格は月を通して大きく変動する可能性があります。「販売された電力の取引所市場価格が固定価格買取制度（FIT）の水準を下回った場合、系統運用者は太陽光発電システム事業者に追加の市場プレミアムを支払います。」これは、電力取引所における月平均価格とEEGで定められた固定価格買取制度（FIT）の差額を補填するものです。つまり、補助金付きの直接販売を選択し、EEGの資金援助を受ける資格のあるすべての事業者が保護され、従来のFITと同等以上の収益を受け取ることができるということです。一方、取引所価格が固定価格を大幅に上回った場合、システム事業者は追加収入を得ることができます。.
2. 補助金なしまたはその他のダイレクトマーケティング
再生可能エネルギー法（EEG）に基づく補助金の支給が20年経過などで停止した場合、あるいは補助金の対象外（例：非常に古いシステム）となった場合、発電設備は電力を自由市場で販売します。この場合、市場価格のみで販売され、その価格は大きく変動する可能性があります。固定補助金率はもはや存在せず、市場プレミアムのようなセーフティネットメカニズムは存在しません。最良のシナリオでは、この市場価格は非常に高くなり、収益が増加する可能性があります。しかし、非常に低くなる可能性もあります。その場合、特に設備の維持管理や運用に継続的なコストがかかる場合は、収益の低下を受け入れざるを得ない可能性があります。.
法的枠組みとEEGの資金
ドイツでは、再生可能エネルギー法（EEG）が太陽光発電の推進に関する法的根拠となっています。EEG賦課金は廃止されましたが、新規設備の事業者は20年間、固定価格買取制度（FIT）を受け続けるという基本原則は変わりません。この固定価格買取制度の保証額は近年着実に減少しています。しかしながら、小規模・零細設備においては、特に自家消費量が多く、系統への供給がごく一部にとどまっている場合、FIT制度は依然として安定したセーフティネットとして機能しています。.
市場プレミアムモデルによって、立法者は需要に応じた太陽光発電の生産と販売に対するインセンティブを生み出すことを目指しています。再生可能エネルギー源法（EEG）に基づく固定価格買い取り制度の適用資格を依然として有する事業者は、一定の安全性を確保しつつ、同時に収益増加の可能性も提供するため、直接販売の恩恵を受けます。「2023年以降、小規模太陽光発電システムの販売収入は非課税となりました」これは、システムに関する複雑な確定申告をしたくない個人にとって特に魅力的です。.
技術要件としてのスマートメーター
ダイレクトマーケティングにおいて、メーターは中心的な役割を果たします。発電量をリアルタイムまたは短い間隔で正確に記録するには、スマートメーターシステムが必要です。「住宅内のスマートメーターシステムは、ダイレクトマーケティングの技術的な前提条件であり、太陽光発電データを15分ごとに記録し、ダイレクトマーケターと電力系統運用者にオンラインで自動送信することを可能にします。」これらのスマートメーターは、従来のフェラーリメーターに取って代わる傾向がますます高まっています。.
スマートメーターの設置は、通常、メーター設置事業者が開始・実施します。スマートメーターの設置義務化には、システムの最小規模または電力消費量の閾値を規定する特定の法的要件があります。現在、7kWを超える容量の太陽光発電システムを運用している、または年間6,000kWhを超える電力を消費する太陽光発電システムを運用している事業者は、スマートメーターの設置が義務付けられています。もちろん、このアップグレードは、直接販売を検討している事業者にとっては追加費用を伴う可能性があります。しかしながら、立法者はこれらの追加費用を管理可能な範囲に抑えるために価格上限を設定しています。.
に適し：
遠隔操作性の役割
最近まで、直接販売に参加するすべての太陽光発電システムは遠隔制御が必須でした。これは、系統上で再生可能エネルギーが余剰となった場合に迅速かつ集中的に介入し、系統の安定性を確保するためです。この要件は、2024年5月以降、出力25kW以下の小規模システムについては撤廃されました。「出力25kWを超える太陽光発電システムについては、直接販売システムにおいて遠隔制御が必須です。」これは、大規模システムには、系統の混雑時に迅速に出力を低下または停止できる技術装置が依然として搭載されている必要があることを意味します。.
これは、特に小規模システムを運営する個人にとって大きなメリットです。必要な制御技術への投資コストを削減できるからです。ただし、ダイレクトマーケティング業者に特別な要件があるかどうか、また、円滑なマーケティング活動に必要なすべての技術的前提条件をどのように満たす必要があるかについて、事前に確認することをお勧めします。.
ダイレクトマーケティングのコスト面
直接販売は固定価格買い取り制度よりも高い収益を生み出す可能性があるため魅力的に思えますが、よく検討する必要があります。なぜなら、「直接販売がより高い収益をもたらすかどうかは、固定費に大きく左右される」からです。重要な項目の一つは、直接販売業者に支払われる手数料です。多くの場合、これは送電網に供給されたキロワット時あたりのセントベースの金額（例：1キロワット時あたり0.1～0.3セント）または固定の定額料金として計算されます。基本料金と収益ベースの料金を組み合わせた料金体系の場合もあります。.
さらに、一度限りの設定料金が発生する場合があり、実例によると約200ユーロに達することがあります。さらに、スマートメーターの運用には料金がかかります。消費量またはシステム容量が法定基準を超えた場合、メーターポイント運営者はスマートメーターを無料で設置する必要がありますが、その代わりに継続的な料金が発生します。「状況に応じて、スマートメーターシステムの運用にかかる継続的な費用は年間20ユーロまたは50ユーロです。」ただし、自主的にスマートメーターシステムに切り替える場合は、設置費用に30ユーロの上限が適用され、さらに継続的な料金がかかります。また、メーターポイント運営者は、ダイレクトマーケティングを目的としたデータ通信に対して、年間最大10ユーロを請求する可能性があることにも留意してください。.
したがって、ダイレクトマーケティングに参入する者は、費用対効果を慎重に分析する必要があります。この分析では、太陽光発電の予想市場価格と、手数料などの費用の両方を考慮する必要があります。さらに、自家消費も考慮する必要があります。発電した電力の大部分を自家消費する人は、販売できる余剰電力が少なくなり、ダイレクトマーケティングを通じて得られる潜在的な追加収益が減少するからです。.
追加の労力と費用は価値があるでしょうか?
自宅の太陽光発電システムで発電する電力よりも少ない電力を消費する人は、余剰電力を公共電力網に供給することで、法的に義務付けられた固定価格買い取り制度（FIT）を受けることができるだけでなく、余剰電力を電力取引所で販売する、いわゆるダイレクトマーケティングも有効です。このアイデアは魅力的に聞こえるかもしれませんが、実際には個人の状況に大きく左右されます。
施設の規模
非常に小規模なシステム（5kW未満）では、追加コストと収益の比率が、中規模以上のシステムよりも悪くなることがよくあります。多くの直販業者は、システム規模を最低限に抑えています。そうでなければ、労力に見合わないからです。.
自家消費シェア
自家消費する電力の大半は余剰電力が比較的少ないため、販売できる電力量が多いほど、直接販売のメリットは大きくなります。.
現在の市場レベル
取引所における電力価格は大きく変動する可能性があります。「太陽光発電の直接販売に不可欠な太陽光発電の市場価格は、毎月変動します。」価格が高騰している時期に非常に魅力的なものでも、取引所の価格が低い時期には価値が下がる可能性があります。.
資金調達状況
依然として高い固定価格買取制度（FIT）を適用している発電所は、最小限の管理負担で高い収益を上げられる場合が多く、切り替える理由はほとんどありません。一方、新しい発電所は通常、FITが低く設定されているため、市場プレミアムモデルは魅力的な選択肢となる可能性があります。.
例えば、ダイレクトマーケティング会社Lumenazaは、追加収入が「それぞれの固定価格買取制度（FIT）より1kWhあたり少なくとも3～4セント高い」場合、ダイレクトマーケティングは特に価値があるとアドバイスしています。この見積りは大まかな目安として捉えることができますが、常に重要な点が1つあります。それは、予想される市場価格、システムの出力、そして自家消費量を考慮した正確な計算が不可欠であるということです。.
現在の市場状況と見通し
近年、太陽光発電の株式市場における価格は極めて不安定です。「2022年8月には39.91セント/kWhでしたが、2023年8月にはわずか7.53セント/kWhまで下落しました。昨年は月平均価格が下落を続け、3.16セント/kWhの安値に達しました。」その原因は多岐にわたります。政治的・経済的要因によって引き起こされたエネルギー危機により、2022年には一時的に価格が上昇しました。その後、市場はやや落ち着きを取り戻し、太陽光発電の供給量は増加を続けています。価格の確実な予測は困難ですが、太陽光発電の発電容量が拡大するにつれて、太陽光発電の市場価格の変動が大きくなる傾向があります。晴天で太陽光発電の供給量が多い時期には価格が下落しますが、太陽光発電の固定価格買取制度（FIT）の導入量が少ない時期や需要が高い時期には価格が大幅に上昇する可能性があります。.
このダイナミクスは、ダイレクトマーケティングを専門的に行い、必要に応じて消費の一部を電力取引で利益を得るためにタイミングを調整できれば、ビジネスチャンスを生み出す可能性があります。しかし、ほとんどの個人は、市場を常に監視したり、ダイレクトマーケティング業者と交渉したりする能力も意欲もありません。だからこそ、マーケティングを最大限に最適化するための自動化ソリューションが求められます。一部のサービスプロバイダーは、気象予報と現在の市場価格を考慮して最適な販売時間を決定するAI支援モデルを既に提供しています。こうした追加収益が、小規模太陽光発電システムの日常的な運用における追加労力に見合うだけの価値があるかどうかは、個々のケースごとにより綿密に検討する必要があります。.
古い工場（「20以上の工場」）やその他の直接販売
20年間の補助期間を終えた太陽光発電システムは、特に大きな課題に直面しています。法的に保証された固定価格買い取り制度（FIT）がなくなるため、余剰電力の取り扱いが問題となります。「EEG補助金が20年で終了しても、古いシステムは2032年末まで電力を送電し続ける可能性があります。固定価格ではなく、太陽光発電の年間市場価値に基づいて運営者に補償金が支払われます（1キロワット時あたり最大10セント）。」
この規制により、古いシステムの運営者が突然収入を失う事態に陥ることがなくなります。金額には上限が設けられていますが、多くのシステム規模で管理可能な範囲です。ただし、継続的なコスト（メンテナンス、PVモジュールの必要な修理、保険など）は依然としてカバーする必要があります。これらの「脳波計設置後システム」の場合、他の形態の直接販売も選択肢となります。ただし、これは完全な市場リスクにさらされることを覚えておくことが重要です。太陽光発電の余剰電力が発生した場合、年間市場価値に基づく、より信頼性の高い規制を使用する場合よりも販売収入が低くなる可能性があります。.
経済計算と実用的なヒント
ダイレクトマーケティングの是非を判断する際には、必ず詳細な経済分析を行う必要があります。この分析では、特に以下の点に焦点を当てるべきです。
1. 潜在的な追加収益はいくらですか?
ここでは、現在の市場価格と予測市場価格が考慮されています。比較には、固定EEGレートまたは既存プラントの潜在的報酬が使用されます。.
2. どのような費用がかかりますか?
ダイレクトマーケターからの手数料、スマートメーター料金、技術的な実装にかかる一回限りのコストなど、これらすべてを合計する必要があります。.
3. どれくらいの電気を売ることができますか？
自家消費量が多い企業は、市場に流通する余剰量が少なくなります。そのため、自家消費量が多い場合、直接販売による潜在的な収益は低くなる傾向があります。.
4. 工場の出力はどのくらいですか?
通常、規模の大きい発電所では、より高い電力供給量を通じて直接販売のコストを賄える可能性が高くなります。.
5. 柔軟性や計画の安全性を希望しますか?
直接販売は柔軟性が高く、収益性も高まる可能性がありますが、収入は変動しやすいという問題もあります。従来の固定価格買い取り制度は、計画の安定性を提供しますが、その水準は低くなる可能性があります。.
十分な情報に基づいた意思決定を行うには、複数のダイレクトマーケターから見積もりを取るのが賢明です。多くのダイレクトマーケターは、システムの基本データ（システム規模、予想年間収益、自家消費量、設置場所、設置日）を入力するだけで、オンライン計算ツールを提供しています。これらの情報に基づいて、市場プレミアムモデルにおける収益の推移を予測します。ドイツのエネルギー市場で実績のある信頼できるプロバイダーを利用するのも効果的です。「全国規模の有名なエネルギー供給業者や地方自治体の公益事業から、あまり知られていない卸売業者やエネルギー・アズ・ア・サービス（EaaS）プラットフォームまで、多くの企業がダイレクトマーケターとして活動しています。」市場が専門化されるにつれて、選択肢はますます増えています。.
主なイノベーションと展望
エネルギー市場は常に変化しています。法的枠組みは変化し、技術革新によって新たなモデルが生まれています。太陽光発電の直接販売に関しては、以下の動向が注目されます。
再生可能エネルギーのさらなる拡大
ドイツ政府は太陽光発電の拡大について野心的な目標を設定しています。太陽光発電量が増えるほど、例えば日中の日照時間が多い時間帯など、エネルギー取引所における価格に一時的に下押し圧力がかかります。しかし、長期的には、グリーンエネルギー（電気自動車、ヒートポンプなど）の需要増加に伴い、需要も高水準を維持すると予想され、ピーク需要期には価格上昇を促す可能性があります。.
技術革新とストレージソリューション
家庭における蓄電池の普及が進むにつれ、自家消費量も比例して増加します。これにより、直接販売できる余剰電力は減少しますが、家庭は外部の価格変動への依存度が低くなります。さらに、スマートホームシステムは、価格や市場のシグナルに柔軟に対応し、採算が取れる場合には電力系統に電力を供給したり、蓄電したりすることが可能になります。.
電力購入契約（PPA）
商業部門では、いわゆるPPA（電力生産者と消費者間の長期電力購入契約）が既に確立されています。将来的には、民間発電事業者が企業と提携してグリーン電力を直接供給するといった、より小規模なモデルも普及する可能性があります。これは本質的に、従来の電力取引メカニズムとは異なる形態のダイレクトマーケティングであり、数年間の固定期間を確保します。.
規制緩和
近年、直接販売へのハードルは既にいくつか下がっています。例えば、小規模プラントにおける遠隔制御の要件は廃止され、技術的な複雑さが軽減されました。今後、小規模プラント事業者の市場アクセスを容易にするために、更なる簡素化が進む可能性があります。.
ダイレクトマーケティングはもはやニッチな話題ではなく、民間太陽光発電システム事業者にとって真の代替手段となり得ることが明らかになりつつあります。しかしながら、依然として大きな疑問が残ります。「ダイレクトマーケティングはいつ意味を持つのか？」 低い固定価格買い取り制度のため固定価格買い取り制度の恩恵を受けられない、現在太陽光発電システムを新規に設置する事業者は、特に長期的に見て電力価格が魅力的になる場合、市場プレミアムモデルから利益を得ることができます。一方、かつて高い固定価格買い取り制度を受けていた古いシステムを保有する事業者は、保証された固定価格買い取り制度がまだ有効である限り、システムを切り替えるインセンティブがほとんどありません。.
実例：架空の世帯
この抽象的な概念を数字でより具体的に理解するために、10kWの太陽光発電システムを備えた架空の家庭を想像してみましょう。このシステムは年間約10,000kWhの電力を発電すると仮定します。自家消費量は4,000kWhなので、6,000kWhを電力系統に供給できます。固定価格買取制度（FIT）は、例えば1kWhあたり8セントです。これは年間480ユーロ（6,000kWh × 0.08ユーロ）の収入に相当します。.
ダイレクトマーケティングへの切り替えには、約0.2セント/kWhの手数料がかかります。また、スマートメーターの設置費用として年間50ユーロの継続的な費用がかかります。さらに、200ユーロの初回設定費用がかかる場合があります。市場価格は変動しており、太陽光発電の年間平均市場価値は8.5セント/kWhと仮定します。市場価格が低い月には、市場プレミアムが作用し、少なくとも8セント/kWhが保証されます。最良のシナリオでは、市場価格が高い場合、8.5セントと目標価格の差が完全に実現される可能性があります。.
この例をもう少し具体的に考えてみましょう。市場価格が1kWhあたり10セントまたは12セントに達する時期があれば、利益になります。同時に、価格が非常に低い時期もあるかもしれません。しかし、市場プレミアム（固定価格買い取り制度の対象となる新しいシステムの場合）のおかげで、8セントを下回ることはありません。最終的には、この世帯は平均8.7セント/kWh、つまり年間522ユーロを達成できる可能性があります。ここから手数料（6,000kWh × 0.2セント = 12ユーロ）とスマートメーター費用（50ユーロ）を差し引きます。残りは460ユーロで、固定価格買い取り制度とほとんど変わりません。さらに初年度の設定費用を加えると、従来の固定価格買い取り制度をわずかに下回ることになります。.
ここでダイレクトマーケティングが意味を持つのは、1キロワット時あたりの収益が長期的に顕著に増加する場合のみです。この例は、慎重な検討が必要である理由、そしてダイレクトマーケティングが常に収益性が高いと一概に言えない理由を示しています。しかし、市場価格が突然恒久的に上昇した場合、追加収益は非常に魅力的になり得ることも事実です。.
行動のための推奨事項
太陽光発電の直接販売は、ドイツにおいて一般家庭にとって間違いなく重要性を増しています。「再生可能エネルギー電力を直接販売する太陽光発電システム事業者は、補助金付きの市場プレミアムモデルの下で、固定価格買取制度と同額以上の収益を確実に得ることができます。」この保証はリスクを大幅に軽減します。関連コストを負担し、市場価格が好調な時期に高い収益を見込める事業者は、この販売形態の恩恵を受けることができます。.
しかしながら、直接販売はすべての人にとってメリットがあるわけではありません。比較的高い固定価格買取制度（FIT）を適用している古い発電所の運営者は、システムを切り替えるメリットを見出せない場合が多いです。また、余剰電力がほとんどない小規模な発電所の場合、切り替えにかかる労力は不釣り合いに大きくなる可能性があります。適切な判断を下すには、個々の収益性分析が不可欠です。この分析では、電力取引所での取引、市場プレミアム、そして個人消費から得られる期待収益と、計量機器の費用および直接販売業者の手数料を比較する必要があります。.
今後数年間に新しい太陽光発電システムの導入を計画している方は、スマートメーターの設置義務化についてもできるだけ早く把握しておく必要があります。この技術は2025年までに徐々に普及が進むため、当初は従来の固定価格買取制度（FIT）でスタートする場合でも、長期的には発電した電力の直接販売を検討する必要があります。2つのモデル間の切り替えは、通常、月初から可能です。.
ダイレクトマーケティングは、太陽光発電を販売するための現代的で柔軟性が高く、潜在的に収益性の高い方法を提供します。補助金付きのダイレクトマーケティングの枠組みにおける法的保護措置のおかげで、新規システムの運営者は、最小限のリスクで電気料金の上昇の恩恵を受けることができます。既存のシステムについても、固定価格買い取り制度の期限切れ後、運営者が数年間の収益を確保したい場合、市場環境が良好であれば、ダイレクトマーケティングは選択肢となり得ます。最終的に、ダイレクトマーケティングは、エネルギーシステムの分散化、柔軟性、そして気候保護の向上に向けた変革における、もう一つの重要な基盤となります。再生可能エネルギーの拡大を支援し、太陽光発電システムの運営者に新たな収益機会をもたらすことができます。.
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