Krannich Group GmbHの分析：市場分析、予測、国際的な活動：ドイツとヨーロッパの卸売太陽光発電

30年のクラニッチソーラー：戦略的パートナーシップ、イノベーション、動的環境における成長

この記事では、太陽光発電部門（PV）の主要なヨーロッパの卸売業者であるKrannich Group GmbH（Krannich Solar）を分析します。 30年の会社の歴史により、Krannich Solarは、動的な市場環境での抵抗と適応性を実証しました。同社は、特にヨーロッパでの強力な国際的な存在、積極的なデジタル化戦略、および商業エネルギー貯蔵などの成長に重点を置くセグメントに焦点を当てるという強力な存在によって特徴付けられています。統合と過剰能力によって形作られた挑戦的な市場環境にもかかわらず、Krannich Solarは2025年の「行動楽観的」に注目しています。この評価は、欧州のPV市場を安定化するという期待と再生可能エネルギーの重要な世界的成長の可能性に基づいています。 Crefozertなどの認定によって支えられている会社の財政的堅牢性、および大手メーカーとの戦略的パートナーシップは、将来の成長のための確固たる基盤を形成します。再生可能エネルギーの促進に対するクラニッチソーラーのコミットメントは、彼の企業アイデンティティと戦略的オリエンテーションの中心的な柱のままです。

Krannich Group GmbH：大手ヨーロッパのPV卸売業者のプロフィール

企業の歴史とマイルストーン

Krannich Solar GmbHは、1995年にドイツのKurt Krannichによって設立されました。 2人の会社として始まったものは、30年にわたって国際的に成功した会社に発展しました。この間、Krannich Solarは、成長期間、課題、政治的枠組みの変化など、太陽産業の高さと深さを首尾よく習得し、驚くべき抵抗と適応性を証明しました。この長期的な存在と経験は、しばしば不安定な市場で大きな利点を表しています。今日、27か国に30を超える場所を持ち、世界中で1,000人以上の従業員を抱える所有者が管理しています。このような広範な労働力と多数の支店を持つグローバルプレーヤーへの変化は、純粋な成長だけでなく、ビジネスモデルのスケーリングの成功を強調しています。これは、堅牢な内部プロセス、強力なマネージャーの開発、およびさまざまな市場で大切にする会社の約束を再現する能力を意味します。会社がまだ所有者に管理されているという事実は、潜在的に安定に貢献した大きな成長にもかかわらず、元のビジョンが一貫している可能性があることを示しています。

同社は、ドイツ（「ドイツに根ざした」）でのルーツを強調していますが、太陽エネルギーに対する従業員の情熱を共有することに起因するすべての大陸で成功裏に行動しています。固体基礎とグローバルな野心のこの組み合わせは特徴的です。 「ボラティル」と呼ばれるソーラー市場での30年の歴史は、クラニッチソーラーが非常に開発されたリスク管理戦略と市場インテリジェンススキルを長期にわたって構築したことを示唆しています。この経験は、おそらく新しい市場参加者よりも市場の変動をより適切に予測および管理できるようにする重要な無形資本です。 「浮き沈み」と「政治的景観の変化」によって特徴付けられる業界での30年以上にわたって生存と繁栄は、単なる運以上のものを示しています。それは、積極的な適応、過去のサイクル（過剰容量の期間や補助金の変化など）から学習し、耐性ビジネスモデルの確立を証明しています。

戦略的ビジョン、ミッション、コアバリュー

Krannich Solarのビジョンは、「100％再生可能エネルギーに100％使用している」ということです。このミッション駆動型のアプローチは、従業員のコミットメントを促進する可能性が高く、環境に配慮した顧客の数が増えています。同社の使命は、世界中のインストーラーにPVシステムを配信する際に「先駆的な役割」を引き継ぐことです。この努力は、製品ポートフォリオの継続的な拡大と技術知識の更新を促進します。

同社のコアバリューは、コミュニティ、将来のオリエンテーション、柔軟性です。

コミュニティ

信頼と長期のパートナーシップを促進する、目のレベルの顧客やサプライヤーと互いに敬意を表する相互作用を強調しています。 「コミュニティ」とパートナーシップに重点を置く「目のレベル」は、サプライヤーやインストーラーとのより強力で抵抗力のある関係に反映されるべきです。卸売業では、これらの関係はケア（特にボトルネックの場合）と顧客ロイヤルティの維持を確保するために重要です。

将来のオリエンテーション

将来のプルーフ市場で革新的な製品に集中し、エネルギー移行に貢献しています。

柔軟性

フラットな階層によってサポートされている顧客のニーズと市場の変化に対する迅速な反応を可能にします。この柔軟性は、ダイナミックソーラーセクターのナビゲーションに不可欠です。明示的に言及された価値の「柔軟性」と「将来のオリエンテーション」は、「先駆的な役割」の使命と相まって、おそらく企業のレトリックであるだけでなく、クラニッチが市場の変化に適応する能力（変化に向けて変化など）の能力の重要な要因でもあり、30年以上にわたって関連し続けることです。

企業文化は「暖かく、信頼できる」と呼ばれており、個人的な責任は特別な強さと見なされます。

包括的な太陽光発電製品およびサービスポートフォリオ

Krannich Solarは、PVインストーラーとプランナーの専門的な卸売業者および「有能なパートナー」として自分自身を位置付け、すべてのプロジェクトフェーズでサポートを提供しています。コアビジネスは、「PVシステムのすべてのコンポーネントの分布」です。ポートフォリオは、民間の世帯、企業、ソーラーパークなど、さまざまなプロジェクトサイズに合わせて調整されています。 Krannichの製品ポートフォリオの幅の幅は、PVシステムの実質的にすべてのコンポーネントで構成され、多数の大手ブランドをリードしており、会社をインストーラーのワンストップショップとして配置しています。これにより、顧客の調達が簡素化され、Krannichにかなりのクロスセリングの機会が生まれます。

このサービスには、資格のあるアドバイス、プロジェクトサポート、テクニカルサポート、アフターセールスサービス、セミナー＆ウェビナー（Krannich Academy）、効率的なロジスティクスが含まれます。 KrannichのWebショップでは、製品範囲全体、詳細情報、配送時間、および24時間体制の価格にアクセスできます。純粋な製品分布を超えたサービスへのクラニッチの投資（たとえば、クラニッチアカデミー、テクニカルサポート、プロジェクト計画）は、より深い顧客関係を構築し、専門知識によって、そして価格だけでは区別する戦略を示しています。これは、「メーカー、ディーラー、インストーラーからの過剰能力」を備えた市場で特に重要です。この市場では、サービスが顧客ロイヤルティにとって重要な要素になります。

Krannich Solar-Core製品＆サービスポートフォリオ

Krannich Solar-Core製品＆サービスポートフォリオ - 画像：Xpert.Digital

この表は、クラニッチの範囲の幅と深さを示し、インストーラーの「ワンストップショップ」としての価値の約束と、さまざまな大手メーカーとの戦略的パートナーシップを強調しています。

Krannich Solarは、Solar、Longi、Axitec、The Solar、Lucor Solar、Meyer Burger、Rec、Solitek、Suntech、Tongwei、Trina Solarなどの有名なブランドからの幅広いPVモジュールの幅広い選択を含む包括的な製品およびサービスポートフォリオを提供しています。インバーターエリアでは、同社はAppsyste、Fronius、Goodwe、Huawei、Kaco New Energy、Kostal、LG、Solax、Sofar、Sungrow、SMAなどのパートナーと協力しています。エネルギー貯蔵システムは、Axitec、BYD、Enphase、Intilion、LG、PIXII、Pylontech、SMA、Solaredge、Solitek、Varta、Sunwodaによって提供され、アセンブリシステムはK2システムによって提供されます。 Eモビリティソリューションの場合、Axitec、Fronius、Goodwe、Huawei、Kostal、SMA、Solaredgeなどのメーカーが代表されています。同社はまた、BRCソーラーとTIGOエネルギーからのオプティマイザーとラピッドシャットダウンソリューション、およびケーブル、コネクタ、ツールなどのアクセサリーも提供しています。

中央サービスには、プロジェクトカウンセリングと計画、ロジスティクスと配信、テクニカルサポート、24時間年中無休の製品情報、価格と可用性へのアクセス、クラニッチアカデミーが提供するセミナーとウェビナー、大規模なプロジェクトのための大規模なプロジェクトのための広範なアフターセールスサービスと資金調達ソリューションが含まれます。

財務の概要と成長コース

Krannich Solar GmbH＆Co。KG（ドイツの重要な運用部門）は大幅な成長を記録しました。売上は2020年の32390万ユーロから2021年の6億1650万ユーロにほぼ2倍になりました。 2022年12月31日までに、Krannich Solar GmbH＆Co。の連結回転率は、総資産が4億3190万ユーロで12億2,000万ユーロに達しました。これは、2021年以降の持続的に強力な成長を示しています。かなりの売上成長率（2020年の323.9百万ユーロから2022年の32390万ユーロからKrannich Solar Gmbh＆Co。KGの1222億ユーロ）は、この期間中の活況を呈しているPV市場を反映しているだけでなく、おそらくこの成長の大部分を達成し、積極的な市場での出来事と積極的なポジショニングを行うために、Krannichの能力も反映しています。

Krannich Group GmbH（おそらく保有または親会社）は、2023年12月31日に合計8,120万ユーロを示しました。同社は、「優れた信用格付け」のためにCrefozert証明書を受け取りました。これは、パートナーと投資家にとって強力なシグナルです。 Crefocert認定は、ボラティリティの影響を受けやすく、多くのアクターがいる業界では特に価値があります。財務の健康の外部検証を提供します。これは、サプライヤーとの好ましい条件を確保し、大規模な顧客（長期プロジェクトの安定したパートナーの安全を必要とする）を獲得して維持し、潜在的に優れた資金調達オプションを受け取るために重要です。積極的な成長に加えて、慎重な財務管理は、達成が容易ではないバランスを示唆しています。

Krannich Group-重要な財務指標

Krannich Group-重要な財務指標 - 画像：Xpert.Digital

この表は、クラニッチの財務力と成長の瞬間の明確で簡潔な概要を提供し、市場のリーダーシップと財政的安定性に関する声明を支えています。

Krannich Groupは、近年、印象的な財務指標を記録しています。 Krannich Solar Gmbh＆Co。Kgの売上高は2020年に3億2,390万ユーロで、2021年には6億1,650万ユーロに上昇し、2022年12億2,200万ユーロに達しました。 2022年12月31日現在、Krannich Solar Gmbh＆Co。のバランスシートの合計は4億319万ユーロでしたが、Krannich Group GmbHの貸借対照表の合計は2023年12月31日に8120万ユーロでした。

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ヨーロッパの太陽光発電市場：開発、予測、クラニッチの適応

ヨーロッパの太陽光発電市場は、強力な成長だけでなく、新たな課題を特徴とする大幅な変化の段階にあります。 Krannich Solarはこれらのダイナミクスを積極的にナビゲートし、それに応じて彼の戦略を適応させます。

ドイツとヨーロッパの現在の市場ダイナミクス

2024年はソーラー産業にとって挑戦的であり、それにより2023年に市場の統合が開始されました。グローバル市場は、金利の上昇、不確実な規制の枠組みと資金調達条件、貿易紛争と好戦的な紛争、およびメーカー、ディーラー、インストーラーの過剰能力によって特徴付けられました。これらの困難な条件にもかかわらず、世界のPV産業は最近の期間（おそらく2023年または2024年に、2025年初頭からの声明に基づいて、ほぼ600 GWの記録設置を記録しました。これは、継続的な強い基本的な需要を示しています。

Krannich Solarは、2025年の「緊張した」市場環境を引き続き期待しています。同時に、同社は「ヨーロッパのPV市場の安定化と部分的な回復」を予測しています。クラニッチによる「緊張した市場」の認識と同時に、グローバルな記録施設への言及は、市場の二分法を示しています。エネルギーの移行と経済の目標によって推進されたPVテクノロジーの根本的な需要がありますが、過剰容量、価格ストラップ、金融引き締めにより、業界の主体にかなりの短期的な圧力をかけます。持続的なグローバルな課題にもかかわらず、欧州PV市場の「安定化と部分的な回復」の期待は、ヨーロッパが特定のドライバー（例えば、担当者、国家目標、高エネルギー価格、高エネルギー価格）を持っていることを想定していることを示している可能性があります。

気候に優しいエネルギーや中期から長期的な電力価格の上昇の認識の向上などの要因は、PV製品に対する強力な世界的な需要を引き続き促進すると予想されています。

本質的な成長ドライバーと市場の課題

成長の原動力

• 再生可能エネルギーの割合の世界的な増加。
• 世界の多くの地域で「キャッチアップ可能性」。 「世界の多くの地域でのキャッチアップの可能性」とクラニッチの継続的な国際拡大は、より成熟したヨーロッパ市場での飽和または成長の遅いことに対する戦略的保護のようです。地理的多様化により、クラニッチは異なる成長サイクルを使用し、地域のリスクを減らすことができます。
• PVとストレージをより収​​益性の高いものにする電気価格の上昇。
• プラントオペレーターが電力市場に参加する可能性。
• 気候性エネルギーの認識の向上。

課題

• 市場の統合。
• 注文と価格の圧力の低下につながるインストーラー、ディーラー、メーカーの完全な倉庫。 「倉庫でいっぱい」と「価格圧力」という課題は、Krannichのような卸売業者に影響を与えます。株式を効果的に管理し、強力なロジスティクスを維持し、価値を提供するサービスを提供する能力は、市場の統合のこの段階を習得するためにさらに重要になります。
• 一部の金融市場での金利の上昇。
• 不確実な規制と資金調達条件。
• 商業的紛争と戦争。
• サプライチェーンのすべてのレベルでの過剰容量。
• 貯蓄、スマートホーム、eモビリティ、セクターの結合の需要により、ますます複雑なサプライチェーンの問題。

エネルギー貯蔵の優位性：プライベートおよび商業セグメントの機会

特に商業用アプリケーション向けだけでなく、民間世帯向けのストレージソリューションは、ネットワークの安定性に重要な貢献をし、興味深いビジネスチャンスを提供します。商業店の価格は前年に低下し、引き下げ続けると予想されており、そのようなプロジェクトはますます多くの国で収益性が高くなります。これは、Jan BrunnerとJens Ullrich Von Krannich Solarによる重要なメッセージです。

Krannich Solarは、商業貯蔵ソリューションに焦点を当てており、「ヨーロッパ最大の製品ポートフォリオ用の商業保管」を提供するよう努めています。 Intersolar Europe 2025で、同社は8つの異なるシステムを発表しました。ポートフォリオには、小さな商業ストレージ（Goodwe、SMA、BYDから30〜200 kWh）および大規模なメモリソリューション（100 kWhからHuawei、Sungrow、Solax、Solaredge、SunwodaのMWエリアまで）が含まれます。商業記憶の分野におけるクラニッチの強力な戦略的進歩は、認識された市場動向に対する直接的な反応です。プロジェクトをより収益性の高いものにするストレージ価格の下落と、PV浸透の増加に伴うネットワーク安定性の必要性の増加です。これにより、強力な成長セグメントが開かれるようになります。

Krannichは、ROI計算を含むメモリソリューションの販売におけるインストーラーのサポートを強調しています。 「最大の商業保管ポートフォリオ」を提供し、インストーラーを提供して販売/ROIサポートを提供することを目指して、会社は会社を販売するだけでなく、インストーラーベースの商業保管の市場を設計および有効にしようとします。このより深いコミットメントは、顧客の忠誠心を促進し、この発展途上のセグメントの先駆者であり重要な先駆者としてクラニッチを位置付けることができます。貯蓄の需要は、ドイツなどの先進国市場での完全なソリューションの必要性や、セクターカップリングの複雑さ（Eモビリティ、ヒートポンプ）の増加によっても促進されています。

ヨーロッパのPVマーケットキートレンド、課題、機会（視点Krannich Solar）

ヨーロッパのPVマーケットキートレンド、課題、機会（視点クランニッチソーラー） - イメージ：Xpert.Digital

この表は、クラニッチソーラー管理レベルの観点から複雑な市場環境を要約し、クラニッチが動く景観とその戦略的志向の概要を簡単に提供します。

Krannich Solarによると、ヨーロッパのPV市場は、商業保管、保管価格の下落、および太陽光発電、ストレージ、eモビリティ、スマートホームを統合する完全なソリューションの人気の増加を示しています。これらの傾向を満たすために、Krannichは商業保管のためにポートフォリオを拡張し、デジタルソリューションとサービスに焦点を当てています。インストーラー向けのトレーニングおよびROIツールも提供されます。課題は、市場の統合、過剰容量、価格圧力、金利の上昇、不確実な規制の枠組み、複雑なサプライチェーンに起因します。 Krannichは、市場の変動の準備、物流と製品の可用性を強化し、Crefozertによる財政的安定性を維持することでこれを満たしています。チャンスとして、同社は未使用の地域の可能性を見て、欧州のPV市場を回復し、電力価格の上昇、電力市場に参加する可能性を考えています。 Krannichは、国際的な拡大、新しい市場の発展、大規模なシステムの計画における30年の経験の使用、およびメーカーとのパートナーシップを通じて、相乗効果を生み出します。

クラニッチソーラーズ戦略的命令とドイツの活動

全国市場のリーダーシップとサービスインフラストラクチャ

Krannich Solarはドイツに深く「根付いている」ものであり、2人の会社から大手国のプレーヤーに発展しています。ドイツのクランニッチからの深い根と包括的なサービスインフラストラクチャは、安定した住宅市場ベースを形成しています。この安定性は、より最近の、予測可能性の低い市場における国際的な拡大と存続しているボラティリティの資金調達に不可欠です。同社は、資格のあるアドバイス、プロジェクトサポート、大手メーカーの製品、ウェビナー/セミナーの製品、高度に開発されたWebショップなど、ドイツで包括的なサービスを提供しています。

ドイツの活動の焦点は、民間、商業、ソーラーパークプロジェクトのためのすべてのPVコンポーネントの配布にあります。重要な側面は、大規模な物流センター（5,500件の記事）と選択された物流パートナーによってサポートされる「高可用性と時間厳守の規定」です。 「スケジュールに応じて製品が顧客に到着したときにロジスティクスが良い」と、ドイツの「翌日サービス」などのサービスは、卸売業界で非常に重要な運用上の卓越性に焦点を当てていることを強調しています。この信頼性は、ドイツのような厳しい市場で洗練されており、おそらく会社の国際物流活動のテンプレートです。ドイツのサービスホットラインとローカルサポートは、顧客の近接性を強調しています。

ドイツの注目すべきプロジェクト、協力、顧客の忠誠心

Krannichは、すべてのプロジェクトフェーズでドイツのあらゆる規模のPVシステムのインストーラーとプランナーをサポートしています。その基礎以来、約86.4平方キロメートルの太陽光モジュールが世界中に設置されており（ドイツの強力な基盤があります）、これは膨大なビジネス量を示しているKrannichから入手しました。

特定のドイツの活動には、K2、Solardge、Solar Managerなどのパートナーとのセミナーデーである「Krannich PV Connect in Freiburg」などのイベントが含まれます。このようなイベントは、いくつかの戦略的な目的に役立ちます。情報を広めるだけでなく、インストーラーとの関係を強化し、コミュニティを促進し、オファーを適応するために非常に貴重な市場フィードバックを収集するためにも役立ちます。同社は、ブログとニュースエリアを積極的に使用して、ドイツの顧客に新製品、業界ニュース、技術的なノウハウについて知らせています。

ドイツのエネルギー移行のナビゲーション：テーラーメイドアプローチ

「100％再生可能エネルギー」に対するクラニッチのコミットメントは、ドイツのエネルギー移行の目標と一致しています。ドイツなどの先進国市場では、焦点はメモリ、スマートホーム、電子モビリティ、セクターの結合を含む「完全なソリューション」に移行しました。 Krannichのポートフォリオはこの傾向を反映しています。ドイツのエネルギー移行の複雑さ、特に「完全なソリューション」への移転に対するクラニッチの戦略的オリエンテーションは、市場が純粋なコンポーネントの販売を超えて崩壊することを理解していることを示しています。これには、統合システムとより深い技術的知識の提供が必要です。同社は、「民間世帯、企業、またはソーラーパーク」向けのソリューションを提供しているため、ドイツのPV市場のすべての主要セグメントをカバーしています。

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Krannichのヨーロッパの存在のマッピング：主要な市場と拡大

Krannich Solarには27か国に31の支店があり、したがってヨーロッパ全体に大きな存在感があります。同社は、「ヨーロッパ全体で最大の営業チーム」を持つと述べています。スペインなどの大規模市場から始まり、その後東ヨーロッパを含む他の地域への進歩から始まるクラニッチの段階的なヨーロッパの拡大戦略は、市場に参入する際の方法論的アプローチを示しています。 「ヨーロッパ全体で最大の販売チーム」を持つという主張は、該当する場合、競争上の大きな利点です。これは、深い市場の浸透、包括的な顧客範囲、およびさまざまなヨーロッパ市場でローカライズされたサポートを提供する能力を意味します。

ヨーロッパへの拡大は早期に始まり、スペインは2004年にドイツ以外の最初の支店でした。最新の拡張には、クロアチアとスロベニアの新しい支店、ポルトガルの独立（以前はスペインから監督されていた）、米国の活動の大幅な拡大が含まれます。以前は、2021年にルーマニアとハンガリーで子会社が設立されました。ポーランドとチェコ共和国のためにオンラインショップが計画されており、スイス、ベルギー、オランダの言語に優しい店も計画されていました。クラニッチは、ミュンヘンのインターソーラーヨーロッパやソーラーソリューションアムステルダムなどの重要なヨーロッパの見本市に参加しています。

Krannich Solar-ヨーロッパの市場の存在と拡大のハイライト

Krannich Solar-欧州市場の存在と拡張ハイライト - 画像：Xpert.Digital

この表は、クラニッチの広範なヨーロッパのネットワークの構造化された概要を提供し、欧州事業の深さと幅を示しています。

Krannich Solarは1995年にドイツで設立され、包括的な範囲のサービス、ロジスティクスセンター、定期的なPV Connectイベントを備えた本社があります。スペインの最初の国際支部は2004年にオープンし、2024年までにポルトガルによって監督されました。同社は2008年からフランスで代表されており、2012年に「トップPVサプライヤー」として認められ、グッドウェとの強力な市場職と協力があります。イタリアでは、Krannichは特定の利用規約で独自のWebショップ（ITA-IT）を運営しており、アクティブな市場処理のための製品カタログを提供しています。ポーランドは2020年頃に独自の支店を受け取り、市場の存在を強化するために2021年にオンラインショップが開発されました。オランダは2025年にソーラーソリューションアムステルダムに参加し、地元のニーズに対応するために言語の友好的なウェブショップを計画しました。ギリシャは、2018年に商業および産業市場でのHuaweiパートナーシップの出発点となりました。2021年、ルーマニアとハンガリーでの基礎が続き、東ヨーロッパの市場を開きました。 2024年1月までクロアチアとスロベニアに新しい支店が開設され、南東ヨーロッパでの拡大を促進しました。ポルトガルは、地元の存在を強化することを目的として、スペインが以前に監督していた後、2024年以来独立した支店を持っています。言語 - フレンドリーなWebショップの導入は、特定の市場のニーズを満たすために、2021年以来スイスとベルギーのために計画されています。

戦略的提携と製造業者のパートナーシップ

Krannichは、「Long -Time Partners」を成功の鍵として強調しています。 HuaweiやSunGrowなどの大規模なグローバルメーカーと深いパートナーシップを開くというKrannichの戦略により、トップテクノロジー、幅広い製品パレット、潜在的に好ましい配信条件にアクセスできます。これらの強力なサプライヤーの関係は、卸売業者の競争力にとって非常に重要です。大規模なメーカー（Huawei、Sungrow、Aiko、Sunwoda）の意欲は、パートナーシップを公に知らせ、パートナーシップを強調していることを、ヨーロッパのKrannichからのかなりの範囲の市場と信頼性を反映しています。 Krannichは、これらのメーカーにとって重要な販売チャネルとして、特にインストーラーの断片化された基盤を達成するために機能します。

Huaweiデジタルパワー

2018年からギリシャ（商業および産業市場）で緊密な協力があり、2023年までにすべてのHuawei製品ポートフォリオにグローバルに拡張されました。クランニッチはHuawei最大のヨーロッパの卸売パートナーの1つです。一般的な活動には、市場開発、貿易見本市での製品資金（例：Intersolar 2024のHuawei Luna2000-H1）、および共同技術トレーニングが含まれます。 Krannichは、Intersolar 2025のHuaweiスタンドのゴールドプラスパートナーでした。

日中も

欧州の公式販売パートナーシップが2021年6月に発表されました。

アイコ

Krannich Solar AGのセールスマネージャーであるImmanuel Rodeは、2025年のIntersolarヨーロッパのAikoの無限のモジュールについて肯定的でした。

Sunwoda Energy

Krannich Solarは、ヨーロッパのSunwodaの新しいパートナーとして言及されており、Ees Europe 2025で発表されました。Sunwodaの商業貯蔵システムは現在、Krannichポートフォリオの一部です。

ポートフォリオの他の重要なブランド（SMA、BYD、Goodwe、K2 Systemsなど）も重要なメーカーの関係を表しています。

詳細分析：選択されたヨーロッパ諸国での活動とパフォーマンス

スペイン

2004年の最初の国際支部。最近まで、ポルトガルはスペインの世話をしており、現在は独立しています。

フランス

Krannich Solar Franceは2008年に設立され、2012年に「トップPVサプライヤー」として認められました。インストーラーから製品の可用性や配信などの側面へのフィードバックに基づいた2012年のフランスでの「トップPVサプライヤー」賞は、ドイツ以外の市場で実施されたクラニッチの運用スキルと顧客指向のアプローチの初期の証拠を提供します。この初期の成功は、おそらくヨーロッパのさらなる拡大のためのモデルと信頼を提供しました。 2021年、グッドウェとの協力はフランス市場に拡大されました。

イタリア

KrannichはイタリアのWebショップを運営しており、イタリアに具体的な利用規約があります。

ポーランド

オンラインショップの計画は2021年に開発中でした。ブランチは2020年頃に設立されました。

オランダ

Solar Solutions Amsterdam（2025年3月）への参加。言語 - フレンドリーなWebショップの計画が2021年に言及されました。

ギリシャ

ギリシャの商業および産業市場は、2018年のHuaweiパートナーシップの出発点でした。

ルーマニア＆ハンガリー

2021年に新しい場所が開設されました。

クロアチア＆スロベニア

現在、新しい支店が設立されています（2024年1月現在）。

スイスとベルギー

言語 - フレンドリーなWebショップの計画が2021年に言及されました。

Webショップの地元言語（例：スイス、ベルギー、オランダ、イタリアなど）と独立した国家企業の設立（ポルトガルなど）への適応は、ヨーロッパ全体のユニット戦略の代わりに彼のアプローチのローカリゼーションに対するクラニッチのコミットメントを示しています。これにより、ヨーロッパ諸国のさまざまな国での顧客体験と市場の浸透が改善される可能性があります。

Krannich Solarの投影と2025年以降の戦略的ロードマップ

企業の予測と予想される市場開発

Krannich Solarは2025年の「行動楽観的」であり、継続的な統合により市場環境が「緊張」のままであると予想しています。これは、金利、規制の不確実性、過剰能力のままです。 「行動の楽観的」態度は、複雑な市場の現実的な評価を反映しています。彼らの楽観主義は、長期的な構造成長ドライバー（再生可能エネルギーの導入、エネルギー価格の導入）に基づいていますが、あなたの注意は短期の環境（統合、過剰能力）を考慮に入れます。このバランスの取れた視点は、成熟した企業の特徴です。

課題にもかかわらず、同社は、再生可能エネルギーの世界的な増加、多くの地域での「キャッチアップの可能性」、および欧州PV市場の安定化/部分回復の予想を通じて成長の機会を見ています。 CSO Jan Brunnerは、「市場の変動を驚かせません」と説明しています。 Cro Jens Ullrichは、電力価格の上昇と、オペレーターが電力市場に参加し、PVプロジェクト、特に貯蓄によりますます多くの国で行う可能性があることを強調しています。メモリプロジェクトの収益性のドライバーとしての「ストロマークへのオペレーターの参加」に関する具体的な言及は、Krannichのより厳しい市場設計とPVおよびストレージシステムの収入源（システムサービス、レースの負荷キャップなど）の期待を示しています。これは、あなたが単純な自己消費モデルを超えて見ることを示唆しています。

同社は2022年を完了し、大幅な売上成長を遂げ、2023年の大幅な成長も期待していました。2021年のブログ投稿では、今年の終わりに約の成長を遂げました。 2022年の50％と強力な成長の期待。

コア戦略的イニシアチブ：将来の成長のためのモーター

• デジタル化：Webショップへの継続的な投資と改善が重要な戦略です。 2025年秋に新しいショップシステムが開始される予定です。2025年秋に「新しいショップシステム」の計画された開始は、すでに広範なWebショップにもかかわらず、デジタル顧客のやり取りにおける継続的な技術改善と競争上の優位性を維持することへのコミットメントを示しています。 B2Bのショッピングはますますオンラインで行われているため、これは非常に重要です。
• カスタマーサービスと配信の質：「優れたカスタマーサービスと最高の配送品質」に焦点を当てます。
• ポートフォリオ拡張：特に成長 - ストレージなどの成長領域での製品範囲の継続的な拡張。 Sunwodaなどの新しいブランドとVarta.WallやClickwall Solar Fenceなどの新製品ラインの紹介。幅広いポートフォリオ拡張（新しいブランド、ソーラーフェンスなどの新製品タイプ）と深い専門知識とサポート（たとえば、メモリのROI計算など）を組み合わせたクラニッチの戦略は、インストーラーの不可欠なパートナーとしての役割を統合することを目的としています。これにより、競合他社に浸透して、特に市場の統合時に顧客ベースに浸透することが困難になります。
• 国際的な拡大：国際的な存在の継続的な拡大、例えばクロアチア、スロベニアの新しい支店とポルトガルの独立。
• パートナーシップの強化：メーカー、インストーラー、顧客と協力して大規模なシステムを計画するための専門知識の使用。
• 30周年のお祝い（2025年）：顧客向けの計画されたハイライト。

新しい課題と機会に対する積極的なアプローチ

クラニッチの30年の経験は、市場の変動と統合に対処するための基礎を形成します。会社の世界的な多様化（世界中の30か所以上）は、特定の地域市場のスイングまたは不利な規制の変更に関連してリスクを減らすのに役立ちます。成長に焦点を当て、商用ストレージや完全なソリューションなどの強力なセグメントを使用すると、新しい収入源を開くことができます。クリックウォールソーラーフェンスなどの潜在的に高いマージンを持つニッチ製品を含む多様なポートフォリオを構築する際のクラニッチの積極的なアプローチは、自分自身を区別し、主流のコンポーネントを超えた価値を作成する努力を示しています。これにより、全体的な避妊可能性が改善され、大幅に商用製品セグメントへの依存を減らすことができます。

製品ポートフォリオの継続的な拡大により、開発中の技術的傾向と顧客の要件を満たすことができます。特にサプライチェーンが複雑になる可能性がある場合、強力な物流と高い製品の可用性は信頼性に非常に重要です。顧客やサプライヤーとの「長期的な協力」と「コミュニティ」の価値に重点を置くことは、抵抗性の生態系を構築するための戦略的アプローチです。 「貿易紛争」と「サプライチェーンの問題」に直面している市場では、純粋に取引契約よりも調達と販売の安定性を高めることができます。

最終分析と戦略的推奨事項

Krannich Solarは、ヨーロッパのPV Wholesaleで抵抗力のある戦略的に演技するプレーヤーとしての地位を確立しています。同社の競争力は、長年の経験、堅牢な国際ネットワーク、包括的な製品およびサービスポートフォリオであり、商業ストレージ、堅実な財務基盤、確立されたブランドなどの将来のセグメントに明確に焦点を当てています。絶え間ないビジョンと価値（再生可能エネルギーへの長期的なコミットメント、パートナーシップ）、運用上の卓越性（物流、製品の可用性、包括的なポートフォリオ）、および戦略的俊敏性（国際拡大、記憶に焦点を当て、デジタル化）の組み合わせは、Krannich Solarの成功の基礎と思われます。これらの3つの要素との相互作用により、会社は安定した動的と動的に行動することができます。

潜在的な弱点または継続的な注意の分野には、商品の集中的な価格競争におけるナビゲーション、急速な国際的な成長の複雑さの管理、発展途上の顧客の期待と競争力のあるオファーを伴うデジタル化の取り組みがペースを維持することが含まれます。 Krannichは卸売業者ですが、プロジェクトのサポート、トレーニング、複雑なソリューションの提供（特に商用ストレージ）などの分野への統合の増加は、純粋なコンポーネントのサプライヤーではなく、「ソリューション可能」または「付加価値ディストリビューター」への境界の戦略的ぼやけを示しています。この開発は、おそらく会社の将来の競争力にとって非常に重要です。

利害関係者への推奨事項

クラニッチソーラー用

• 技術的な専門知識とトレーニング能力（Krannich Academy）を使用した、大規模な商業/産業用ストレージや統合エネルギーソリューションなど、高品質のセグメントにおける専門化のさらなる深化。
• サプライチェーンの透明性、在庫管理の予測分析、パーソナライズされたカスタマーサポートを改善するために、Webショップを超えたデジタルツールへの戦略的投資。
• 国際市場ポートフォリオの継続的な評価と最適化、おそらく低パフォーマンス地域からの投資または成長の増加 - 新興市場への投資の増加。
• ソフトウェアおよびエネルギー管理システムプロバイダーとのパートナーシップの拡大により、「完全なソリューション」への申し出を強化します。
• 新しい顧客のブランドロイヤルティと抽出を強化するためのターゲットマーケティングキャンペーンのために30周年を使用します。

インストーラー/顧客向け

• 特に商業保管の分野での複雑なプロジェクトでの幅広いポートフォリオとクラニッチの専門知識の使用。
• 技術および市場の開発を最新の状態に保つために、Krannichのトレーニングおよびウェビナープログラムへの積極的な参加。

業界のオブザーバー/投資家向け

• 市場の統合と維持への価格圧力の最中に、クラニッチの能力、マージン、収益性の能力を観察します。
• 商業保管のための戦略の成功と全体的な成長への貢献の評価。
• デジタルトランスフォーメーションのイニシアチブの進捗状況、特に新しいWebショップの始まりの迫害。

戦略的イニシアチブと変化する市場の状況への柔軟な適応を一貫して実施することにより、クラニッチソーラーは、欧州のPV市場での主導的役割をさらに統合し、グローバルエネルギー移行の機会を使用するために十分に位置付けられています。

工業用屋根のPVからソーラーパーク、より大きなソーラー駐車スペースまで

☑️ 私たちのビジネス言語は英語またはドイツ語です

☑️ NEW: 母国語での通信!

コンラッド・ウルフェンシュタイン

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