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コンラッド・ウルフェンシュタイン

3年前

オンラインマーケティング代理店 – 画像: Stockfour|Shutterstock.com

コンテンツマーケティング: 障害のある最高の規律

誰もが認めます: コンテンツは王様です! 残念ながら、多くの人にとって依然として問題が残っています。マーケティング担当者は、それについて 1 つか 2 つ教えてくれるでしょう。これには多くの理由があります。人々は優れたコンテンツを賞賛するのが好きですが、その裏にある努力や実績は完全に過小評価されています。結局のところ、常に疑問が残ります。誰がこの費用を私に支払ってくれるのでしょうか？「より効果的な」施策、「より多くをもたらす」施策に予算を使えないでしょうか? しかし、コンテンツ開発はマーケティングを成功させるための出発点です。コンテンツが悪い場合、次のようなさらなるマーケティング手段では対処できません。 B. コンテンツの配布を改善する。

有効性とは、正しいことを行うことを意味します。効率とは、物事を正しく行うことを意味します。

この最高の規律に対する認識と意識の欠如は責任にも反映されており、ある調査によると、コンテンツの 52% は小グループまたは 1 人の個人が担当しています。一部の大企業では、実際にコンテンツが 1 人で作成されていることも不思議ではありません。さらに悪いことに、結局のところ、多くの人が依然としてコンテンツの公開に関して発言権を持っていなければならず、その結果、公開されるものがはるかに少ないということが起こるということです。多くのコンテンツトピックが意思決定プロセスで行き詰まっています。

したがって、コンテンツ開発とコンテンツマーケティングをマーケティング業務の核とし、迅速かつ効率的に行うことが重要です。

マーケティングオプションの多さは、すべてのマーケティング部門およびマーケティングマネージャーにとって大きな課題です。何が必要で何が不必要なのか？どこから始めて、どのように実装すればよいでしょうか? Xpert.Digital が総合的に提供する市場観察 (マーケットインテリジェンス) が役に立ちます。

3 つの基本的な質問は、あなた自身の現在の活動を振り返るのに役立ちます。

あなたまたはあなたのチームは、独自のセールスポイント (USP)、つまり独自のセールスポイントを知っていますか?
あなたまたはあなたのチームは、ターゲットグループとその顧客層を知っていますか?
あなたまたはあなたのチームは、これに対して適切なマーケティング戦略を使用していますか?

詳細とグラフィックスについては、こちらをご覧ください:マーケティングの課題

B2Bコンテンツマーケティングの担当部門

あなたの組織ではコンテンツマーケティングはどのように構成されていますか? – 画像: Xpert.Digital

B2B コンテンツマーケティングに対する責任ある組織構造。図は、北米におけるB2Bコンテンツマーケティングを担当する組織構造を示しています（2019年7月現在）。調査中、回答者の 25% は、自社の B2B コンテンツマーケティングは、社内の複数のブランド/製品ラインと連携する集中コンテンツマーケティンググループによって処理されていると回答しました。

あなたの組織ではコンテンツマーケティングはどのように構成されていますか?

25% – 社内の複数のブランド/製品ラインと連携する一元化されたコンテンツマーケティンググループ
6% – 各製品/部門に独自のコンテンツマーケティングチームがある
15% – 両方: 集中化されたグループと社内全体の個別のチーム
52% – 組織全体を監督する小規模 (または 1 人) のマーケティング/コンテンツマーケティングチーム
2% – その他

B2Bコンテンツマーケティングの活用により企業目標を達成

コンテンツマーケティングの助けを借りて目標を達成 – 画像: Xpert.Digital

コンテンツマーケティングを活用して目標を達成します。この統計は、北米の B2B マーケティング担当者がコンテンツマーケティングを使用して達成した主な目標を示しています。調査中、回答者の 86% が、コンテンツマーケティングのおかげで組織のブランド認知度が達成できた目標であると回答しました。質問は次のとおりです。

あなたの会社は今後 12 か月間、どのようなコンテンツマーケティングの目標に注力しますか?

86% – ブランド認知度の向上
79% – 対象グループを教育します。
75% – 信用/信頼を築く
70% – 需要/見込み客の創出
68% – 購読者/視聴者/見込み客を育成する
63% – 既存顧客とのロイヤルティを構築
52% – 1 つ以上の対面イベントへの参加を奨励する
53% – 売上/収益を生み出す
45% – 加入者ベースの構築
45% – 新製品の発売をサポート

有料コンテンツの配信方法

有料コンテンツの配信方法 – 画像: Xpert.Digital

北米の B2B マーケティング担当者が使用する有料コンテンツ配信方法。この図は、北米の B2B マーケティング担当者が使用する有料コンテンツ配信方法の主なタイプを示しています。調査中、回答者の 61% が、広告コンテンツを配信するために検索エンジンマーケティングとクリック課金方式を使用していると回答しました。

有料コンテンツの主な配信方法は何ですか？

72% – ソーシャルメディア広告/プロモーション投稿
66% – スポンサーシップ (見本市スタンド、ワークショップ、ブランディングなど)
61% – 検索エンジンマーケティング/クリック課金型
46% – コンテンツを宣伝するためのバナー広告
32% – コンテンツを宣伝するためのパートナーのメール
31% – ネイティブ広告/スポンサー付きコンテンツ (ソーシャルメディアを除く)
14% – その他

最も価値のあるコンテンツマーケティングタイプ、最も効果的な B2B コンテンツタイプ

最も価値のあるタイプのコンテンツマーケティング – 画像: Xpert.Digital

販売目標到達プロセスを通じて見込み客を導くための最も効果的な B2B コンテンツタイプ。米国の B2B マーケティング専門家を対象とした 2019 年の調査では、回答者の 55% が、見込み顧客を販売目標到達プロセスに移動させるための最も価値のあるコンテンツとして記事とブログ投稿を見ていることがわかりました。さらに 43% は、レビューや顧客の声が見込み客を獲得するのに役立つと回答しました。質問は次のとおりです。

見込み顧客をファネル内に移動させるのに最も効果的なコンテンツの種類は何ですか?

55% - 記事/ブログ投稿
43% - レビュー/お客様の声
38% - ホワイトペーパー
33% - 動画
30% - ウェビナー
28% - 調査レポート
23% - ソーシャルメディア投稿
19% - パートナーと作成したコンテンツ